ATA DE DECISÃO – MÊS 07 (JULHO) e 08 (AGOSTO)

DATA: 25/09/19

EMPRESA: HANDYTECH – PVH 02

ALUNOS PRESENTES: JUCIANE CARVALHO, LEONARDO MICHELETTI, CHARLES XAVIER e TALITA

NEUHAUS

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA:

Os resultados apresentados em julho não são os melhores, temos alguns pontos importantes:

- A Handytech foi a empresa com menor capacidade fabril, o que provavelmente refletiu no
resultado do preço da ação (R$ 24,99);

- Outro ponto importante foram os preços aplicados no smartphone (da Handytech foi o mais
alto R$ 1.850,00) e no tablet.

- A concorrência baixou os preços aplicados em junho, com isso a análise feita no mês
posterior foi equivocada;

- Em junho a concorrência investiu mais em propaganda e marketing, tanto no smartphone

como no tablet. Em julho buscamos direcionar melhor o investimento, para buscar vender
toda quantidade produzida.

PREVISÃO DE DEMANDA FUTURA:

A estimativa definida na semana anterior (de maio para junho) foi boa. A empresa voltou a
crescer, e a receita foi boa. Entretanto, devido à intensa queda em maio, a ação da empresa
caiu, e passamos para o 2º lugar no Ranking.

Para a produção de julho, analisamos a média dos últimos quatro anos no período de
junho/julho e no período de julho/agosto (tomando por base valores hipotéticos de previsão
de junho/julho). Isso porque são dois meses seguidos de alta de vendas esperadas, razão pela
qual achamos prudente calcular juntamente os dois meses e fazer uma média de produção,
para cada mês, que supra a demanda.

ANÁLISE HISTÓRICO JUNHO A AGOSTO ANOS PASSADOS

CELULAR
junho julho %   agosto %
ano -3 3.180,00 3.700,00 16,3522 4515 22,02703
-2,00 2.635,00 2.795,00 6,072106 3.405,00 21,82469
-1,00 2.190,00 3.025,00 38,12785 3.735,00 23,47107
0,00 1.970,00 2.250,00 14,2132 2.860,00 27,11111

MÉDIA 18,69134 23,60847

 SMARTPHONE
junho julho % agosto %
ano -3 450,00 579,00 28,66667 675 16,58031
-2,00 465,00 570,00 22,58065 651,00 14,21053
-1,00 552,00 744,00 34,78261 939,00 26,20968
0,00 561,00 726,00 29,41176 879,00 21,07438

MÉDIA 28,86042 19,51872

TABLET
junho julho % agosto %
ano -3 8,00 16,00 100 24 50
-2,00 48,00 56,00 16,66667 80,00 42,85714
-1,00 92,00 124,00 34,78261 156,00 25,80645
0,00 132,00 168,00 27,27273 208,00 23,80952

44,6805 35,61828
MÉDIA     26,24067

Para o mês de julho foram estimados os seguintes quantitativos de produção:

Estoque Estimativa a
  Venda Desejada Estoq. Fut. Desej.
Atual prod.
Celular 588 1551 247 1210
Smartphon
237 714 288 663
e
Tablet 295 443 365 373

E para o mês de agosto, diante do quadro do mês de maio, fizemos uma previsão pessimista:

Estoque Estimativa a
  Venda Desejada Estoq. Fut. Desej.
Atual prod.
Celular 405 1713 655 2003
Smartphon
599 358 491 250
e
Tablet 365 409 190 234

PRECIFICAÇÃO DOS PRODUTOS E DEFINIÇÃO ESTRATÉGICA:

JULHO

 Celular: R$ 420,00 – Manutenção do preço do mês anterior.

O montante investido em promoção e propaganda foi aumentado para R$ 10.000,00.
Sem investimento em Inovação no produto.
  Smartphone: R$1.850,00 - Aumento de R$ 250,00 no preço de venda, visando maior
receita e aumento da margem de lucro unitária. Investimento elevado feito em
Propaganda (R$ 50.000,00) e Inovação (R$ 35.000,00).
 Tablet: R$2.450,00 - Aumento de R$ 350,00 no preço de venda, motivado pela mesma
estratégia acima descrita, diferindo somente no montante investido em Propaganda
(R$ 60.000,00) e Inovação (R$ 40.000,00).

AGOSTO

 Celular: R$ 399,00 - Redução de R$ 21,00 no preço anteriormente estabelecido,

visando vender o estoque.
O montante investido em promoção e propaganda foi mantido em R$ 30.000,00,
seguindo a estratégia de estabelecer essa quantia como a mínima. Não fora investido
valor algum em inovação no produto, pois, desde o segundo mês de decisões, foi
notado que o impacto deste investimento é irrelevante em baixas quantias.
 Smartphone: R$1.599,00 - Redução de R$ 251,00 no preço de venda, seguindo a
mesma estratégia do celular. O investimento feito em Propaganda (R$ 75.000,00) e
Inovação (R$15.000,00) foi pensado na média do mercado do mês de abril.
 Tablet: R$2.099,00 - Redução de R$351,00 no preço de venda, motivado pela mesma
estratégia acima descrita. O investimento feito em Propaganda (R$ 75.000,00) e
Inovação (R$15.000,00) foi pensado na média do mercado do mês de abril.

O foco da empresa permanece em alta margem de lucro na venda de tablets, assim como há
também um interesse na venda de smartphones. Entretanto, a baixa nas vendas impede um
maior investimento em relação à concorrência.

O Design sofreu aumento de R$65.000,00 (junho) para R$ 75.000,00 (julho), e R$ 50.000,00

(agosto), com investimento na qualidade dos produtos.

A estratégia de repasse de dividendos regulares, com um aumento mês a mês, foi mantida.
Será distribuído R$130.000,00 aos sócios e acionistas em julho. Também foi mantido o repasse
dos lucros aos colaboradores, na proporção de 10%, em julho e agosto.

INVESTIMENTOS:

Não foi investido nenhum valor em julho, e ainda assim a empresa entrou no crédito rotativo
no montante de (R$ 186.043,41); e a empresa também não fará investimentos em agosto.

RH:

JULHO

O quadro de funcionários foi aumentado de 305 para 329, com objetivo de fazer estoque. Este
aumento permanece dentro do máximo de contratação mensal em relação ao mês anterior
(10%), segundo as regras do jogo.

Como a empresa acatou as requisições do sindicato dos trabalhadores no mês de abril, não
houve ociosidade devido a horas em greve.
AGOSTO

O quadro de funcionários foi diminuído de 329 para 297, com objetivo de reduzir o custo. Esta
redução permanece dentro do máximo de demissão mensal em relação ao mês anterior (10%),
segundo as regras do jogo.