Como Exportar Equipamentos e Máquinas.

Adilson Mereth Junior (Cescage) adilsonmereth@yahoo.com.br Claudio Burkot (Cescage) claudioburkot@hotmail.com Jefferson Horst (Cescage) jefedosax@hotmail.com Leandro Kelte (Cescage) leandro_kelte@hotmail.com Rafaela Lopes (Cescage) rafa_lopes20@hotmail.com

Resumo Este presente artigo tem o objetivo de apresentar, de forma objetiva a exemplificada, a forma como pode ser realizada a exportação de equipamentos e máquinas.No caso da exportação Este trabalho apresenta a formatação que deve ser utilizada nos artigos a serem submetidos à Jornada de Pesquisa em Administração - Cescage. Veja com atenção este documento, pois há alterações em relação ao formato utilizado em anos anteriores. Palavras chave: Administração, Artigos, Modelo. 1. Introdução O comercio exterior é considerada uma verdadeira ambição de todo empresário que busca uma solidificação comercial avantajada para seu empreendimento, seja para comercializar um produto seu ou para sofisticar seu empreendimento fora do seu pais. Sendo assim a exportação acaba sendo o meio para que isso possa ocorrer. 2. Exportação O conceito exportação pode ser visto de 3 diferentes maneiras ou ponto de vista, o comercial, o cambial e o Aduaneiro. Pelo lado comercial, podemos definir como sendo contrato internacional de compra e venda – Fronteira comercial. Com relação a visão cambial, podemos definir como sendo ingresso da divisa (liquidação de contrato de cambio) e o aduaneiro conceitua-se saída de uma mercadoria do território aduaneiro, sendo que o território aduaneiro compreende todo o território nacional. 3. Exportação de Máquinas e Equipamentos. Com a globalização que houve no mundo, ficou muito fácil de trocar informações entre países, pois os avanços ocorridos na parte de telecomunicação, transportes e tecnologia, facilitaram muito para os empresários que querem exportar, com isso, as empresas brasileiras devem analisar a internacionalização de seus negócios como a estratégia capaz de proporcioná-las múltiplos ganhos de desenvolvimento, tais como: a diversificação de mercados, aumento da produtividade, fortalecimento da imagem, melhoria da qualidade, estabelecimento de parcerias, dentre inúmeros outros ganhos, assim, o comércio exterior adquirirá mais importância a economia brasileira e vai fortalecer as empresas exportadoras, tornando o Brasil, um provedor internacionalmente reconhecido de máquinas e equipamentos. A empresa de máquinas e equipamentos que vai começar a exportar deve ter uma estratégia muito forte, pois possibilita a ampliação do portfólio da empresa, o que implica correr menos riscos e, quanto mais clientes conquistados no exterior, menor será a

manutenção e aperfeiçoamento de sistemas da qualidade e de outras técnicas e métodos atualizados de gestão nas suas organizações. uma diminuição dos tributos que são normalmente devidos em operações executadas no mercado interno. Preço.abimaq. Técnicas e . pois antes de sair sem orientação ao mercado externo.org. Tendo em vista as grandes vantagens que a estratégia de exportação do setor de máquinas e equipamentos proporciona às empresas e ao país.1) que permite que as empresas associadas realizem um diagnóstico de sua capacidade exportadora. Tecnologia e Gestão são um meio colocado à disposição das empresas associadas da ABIMAQ que tem como objetivo sensibilizar. é fundamental que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos faça uma auto-análise organizacional. com objetivo de incrementar nossa base exportadora. rotinas. o governo brasileiro. inserindo o Brasil como provedor mundial de máquinas e equipamentos. buscando entender e identificar suas potencialidades e fragilidades em seu ambiente interno e externo. estimular. permite que as empresas que exportam se utilizem dos Incentivos Fiscais – os quais geram.br/export/default. 4. com o objetivo de aumentar a eficiência estratégica deste processo. as empresas devem analisar algumas variáveis que são indispensáveis no processo.dependência da empresa em relação às sazonalidades das demandas. Existem dois tópicos que ajudaram a empresa a exportar e mostrar se ela está apta para exportar. Informação importante para quem necessita exportar. assim orientando e preparando-as para ingressarem com êxito no mercado internacional. Normas. para exportação. Tecnologia e Gestão.asp Os Processos de Qualidade. dado que a atividade exportadora exige foco e determinação. estrutura. são Export Check Up e ABIMAQ e os Processos de Qualidade. que são: Marketing. Tributação. Figura 1 – Site avaliação internacionalização empresa Fonte: www. A instituição deste programa tem como fundamento a modelagem de empresas de nível mundial Para ter sucesso nas exportações.ABIMAQ é um método aplicado através de um software (conforme fig. assim como diminuir seus riscos. apoiar os empresários do setor na implantação. visando fortalecer a competitividade das mesmas. Export Check Up . diminuindo assim os seus riscos comerciais e financeiros. implementação.

aceita e utilizada em âmbito mundial. pois assim o governo incentiva as empresas a exportarem e terem maior competitividade. . ou a indireta (qual procura-se outra empresa para fazer as negociações dos produtos). Esta linguagem. 5. cambias etc.1 . ou seja.1 .Classificação Tarifária O processo de identificação do produto a ser exportado consiste em. uma “linguagem aduaneira comum”. para após fazer uma promoção comercial e após entrar em feiras e exposições para divulgar o produto e também a marca. Sabe-se que esta saída de produtos das fronteiras de um país para o ingresso em outro é acompanhada por diversos aspectos operacionais. Ao classificar seus produtos a empresa deverá fazê-lo de acordo com duas nomenclaturas: a Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) e a Nomenclatura Aduaneira da ALADI (NALADI/SH).1 – Identificação do Produto. pois como conhecido. as modalidades de transporte que vai utilizar para levar o seu produto. Pra formular um preço. é conhecida como Nomenclatura. a primeira coisa que se deve fazer é um estudo de mercado. Passos para a Exportação. fundamentado em uma Nomenclatura. vendo qual será mais segura. pois a empresa deve saber qual modalidade de comercialização que vai utilizar. Para fazer um planejamento de marketing. é preciso pensar muito antes de fazer qualquer coisa. a realização de estatísticas. posicioná-lo na chamada Classificação Tarifária. as vantagens competitivas que ela vai ter como acordos comerciais. análises etc. 5. criada para a identificação de mercadorias no comércio internacional. Para se ter uma boa técnica e saber montar estratégias de exportação de maquinas e equipamentos.. fixá-lo de maneira correta é decisivo para a entrada. se é a direta (o exportador conduz todo o processo de exportação). conquista e permanência em determinados mercados externos.As tributações em nosso país não sofrem incidência de imposto. entre outros e por ultimo as modalidades de pagamentos que ela vai usar com seus clientes. As operações de exportação constituem processos comerciais de envio de produtos de um país a outro. a empresa de maquinas e equipamentos deve ficar atenta as variáveis de preço. se vale a pena mandar por certa. regimes aduaneiros e especiais e linhas de financiamento.Estratégias. qual será o melhor preço. tornou-se necessária a criação de um método (sistema) que pudesse facilitar este processo de troca comercial entre as nações que fosse independente das diferenças lingüisticas ou culturais. o mercado consumidor é muito sensível às variações de preços. comerciais. Neste contexto e tomando a grande evolução que o comércio internacional vem passando. permitindo o enquadramento tributário do produto. Utilizar uma Nomenclatura para dar uma Classificação Tarifária ao produto é um dos primeiros passos que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve tomar quando decide exportar. por isso. 5. para conhecê-lo e saber como divulgar o seu produto.

Itens e Subítens.00 . bem como os canais de distribuição. e apresentam a descrição mais completa de uma mercadoria. 0 0 As Seções agrupam as mercadorias em função da sua natureza. em oito dígitos. emprego.  A sistemática de classificação dos códigos na Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) obedece à seguinte estrutura: 00 00. 96 Capítulos. os preços e os contatos com potenciais compradores naquele país. de 13 de novembro de 1997.  As Posições (correspondem aos quatro primeiros dígitos) e Subposições (correspondem aos seis primeiros dígitos) indicam o desdobramento da característica de uma mercadoria identificada no Capítulo. que substituiu a Nomenclatura Brasileira de Mercadorias (NBM).10. Posições e Subposições. aplicação etc. mas não integram o código da nomenclatura. levando em consideração matéria constitutiva. É de uso regular ainda outra nomenclatura .Nomenclatura Aduaneira para a ALADI. obedecendo aos seguintes critérios:   Os Capítulos (correspondem aos dois primeiros dígitos da nomenclatura) são numerados de forma seqüencial crescente e identificam as características de cada produto dentro das Seções.a NALADI . Após identificar o mercado-alvo. até os detalhes mais específicos que o individualizam. A NCM. com a entrada em vigor do MERCOSUL. A NCM foi criada em 1995. É importante a empresa fabricante de máquinas e equipamentos se atentar que as negociações internacionais entre exportadores e importadores possuem particularidades que.80. em outras . Exemplo: 8436. agora.Máquinas e aparelhos para preparação de alimentos ou rações para animais 8436. que prevalece nos acordos firmados no âmbito do referido mecanismo. juntamente com as alíquotas do imposto de importação que compõem a Tarifa Externa Comum – TEC.A Nomenclatura Comum do MERCOSUL .2 – Negociação com o importador. para iniciar o processo de negociação.00 . Os Subítens correspondem à classificação integral.Outras máquinas e aparelhos 5. possui 8 dígitos e está dividida em 21 Seções.376. a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve estar preparada. 00. Cada produto é descrito a partir de suas características genéricas. e aprovada pelo Decreto 2.NCM é uma lista de produtos ordenados segundo uma convenção internacional (Sistema Harmonizado-SH). definir as estratégias de acesso.

Após esse primeiro passo. o avançado das negociações. é a Fatura Proforma ou Proforma Invoice. Dentre estas particularidades. a negociação entre o exportador e importador se inicia pela troca de correspondências.negociações de mercado interno. o documento que concretiza a aceitação do pedido. tais como: característica do produto. encontram-se: diferenças de fuso-horário (atente-se aos horários comerciais dos países). meio de transporte. condições de venda. as diferenças culturais (pesquise alguns hábitos. até que se consiga a efetivação do pedido.2). especificações técnicas. preço. prazo de entrega. três campos do seu preenchimento merecem destaque especial: Figura 2 – Pró-forma Fonte: Manual Básico Exportação. principais aplicações. documentos que deverão ser fornecidos etc. O importante desse documento é que o pedido contenha o maior número de informações resultante da negociação. e-mails e de alguns contatos pessoais. telefonemas. ou um idioma que possa ser comum a ambos. língua (deve-se dominar o idioma do país. como o inglês). legislação etc. que devem ser observadas e analisadas pela empresa.Tendo estes conhecimentos. tornando-o um pedido firme de compra. que pode ser uma simples carta de confirmação do pedido ou uma Purchase Order completa. ou seja. Contudo. modalidade de pagamento. A Fatura Proforma ou Proforma Invoice tem força de contrato e contém os compromissos assumidos durante a fase de negociação. o importador pode solicitar o envio de material promocional.Com o fechamento do negócio. . não são necessariamente observadas e/ou vividas. amostras e especificações técnicas dos produtos. nem informações imprecisas. embalagem. Todas as informações contidas neste documento são importantes e não podem conter nenhuma discrepância com o que foi negociado. saudações e cordialidades comerciais do país que iniciará o contato). A efetivação do pedido. ponto de destino. normalmente se dá via uma Ordem de Compra (conforme fig.

você poderá utilizar o Registro de Exportação Simplificado (RES). 6. . estudo das condições da região onde esta direcionado meu equipamento (Fig 3). em especial das micro e pequenas empresas. é necessário que o exportador (pessoa física ou jurídica) esteja credenciado e habilitado por meio de uma senha obtida junto à Secretaria da Receita Federal. Tributação. deve ser criado uma senha e login para entender como será feitopara que este meu euipamento possa ser exportado. com a ajuda de site conforme o trabalho nos orientou. Técnicas e Estratégias. Se o valor da mercadoria a ser exportada for menor de US$20 mil. 6. e uma vez estando a mercadoria pronta para o embarque.3. O Despacho Aduaneiro de Exportação inicia-se com a formulação da Declaração do Despacho de Exportação – DDE e é processado por intermédio do SISCOMEX. das informações de natureza comercial. pois pode acontecer do meu equipamento não funcionar corretamente no clima onde estou direcionando meu produto. Este procedimento obedece a diversas etapas. Preço.Despacho Aduaneiro Após efetivado o Registro de Exportação . 5. no SISCOMEX. a empresa iniciará o procedimento fiscal de desembaraço da mercadoria.5. local . E importante este estudo.1 Marketing Neste processo é importante que se faça um planejamento macro e micro de todo o processo de propaganda. Com isso informações valiosas serão repassadas para que possa ser direcionado o estudo seguindo os seguintes detalhes: são: Marketing. na Nota Fiscal (primeira via) e nos dados sobre a disponibilidade da mercadoria para verificação das autoridades aduaneiras. financeira.2 . com base nas informações contidas no Registro de Exportação – RE. Porém.3.RE.RE. cambial e fiscal que caracterizam a operação de exportação de uma mercadoria. Para isso é necessário associar-se a ABIMAQ. para conhecê-las.1. 5.1 Entendendo meu emprendimento.1 – Registro do RE e RES O processamento da exportação inicia-se com a apresentação. 6. antes do preenchimento do RE. Estudo de caso: Exportando robô para automação.diretamente no sistema do Registro de Exportação . Normas. O RE é o registro eletrônico. também conhecido como Despacho Aduaneiro de Exportação.3 – Ambiente Operacional. foi criada a Declaração Simplificada de Exportação (DSE). Declaração Simplificada de Exportação (DSE) Com o objetivo de simplificar os despachos aduaneiros de mercadorias de baixo valor e estimular as exportações. Neste primeiro passo primeiramente. publico alvo.

gov. técnicas e Estratégias.3 Normas.1.5).E para isso existem planos de negôcios próprios e serem estudados. são alguns dos valores que serão agregados ao produto. sejam de embalagem que devem ser seguidos.aprendendoaexportar. Para ajudar no cálculo de preço de exportação podemos contar com a ajuda do site para simular as condições de tributos de outros valores conforme figura 4. e que se planejados de forma incoerente podem acabar com o projeto de exportação. Figura 4 – Simulador Preço exportação Fonte: http://www. Para isso o SEBRAE-SP disponibiliza um manual de exportação básica (conforme fig.br/maquinas/ 6.1. Frete . seguro. com intuito de tirar todas as dúvidas sobre esta operação. ICMS. Para que possa ser realizada a exportação existem muitas normas.Figura 3 Fonte: Author. IPI. ambiente robôs 6. deve ser avaliado com relação as tributações cobradas para esta exportação. .2 Preço e Tributação Neste planejamento é importante salientar que preço a ser praticado. sejam de preço.

5 Negociação importação. através da Assessoria em Comércio Exterior.6) com todos os dados tecnicos e tributários.para analise e escolha do melhor meio para pagamento deste produto. pois se auto-avaliam usando padrões internacionais (ISO9000. A FIESP.O. dispõe de serviço de auxílio sobre os procedimentos de classificação e orientação para o processo de consulta. e assim por diante).br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao.Figura 5 – Manual Básico de Exportação Fonte: http://www. Maiores informações podem ser obtidas através dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 / 4221.com. . passamos agora a negociação do produto. UL. As melhores empresas brasileiras são as que exportam. propaganda e divulgação.fiesp. pois esta é uma exigência para quem quer exportar.orme fig. que no nosso caso é o robozinho.4 Identificação do Produto.1.1.org. com interesse de importadores. no qual meu produto se encaixe. ASTM. Após realizada toda a estruturação do meu produto.Sendo assim teremos que consultar a qual nossa nomenclatura se encaixa. através de uma fatura proforma ou P. 6. (conf. Para isso utilizaremos de um meio eletrônico. Dentro das normas de exportação estudamos que é necessário estabelecer a NCM.pdf 6.br. onde repassaremos para o importador . ou do correio eletrônico ccomex@fiesp.

6 Registro Eletrônico no SISCOMEX.6).Figura 6 – P.p.O. financeira. que caracterizam a operação de exportação de um produto. O exportador está sujeito às penalidades previstas na legislação em vigor caso estas informações. Conforme explica SEBRAE-SP (2004. e os dados do importador.Como nos itens anteriores já conseguimos definir NCM.” Com todos os dados do “robozinho”. agora basta entrar com o login no site da receita federal e fazer a operação.39) “O Registro de Exportação (RE) é o conjunto de informações de natureza comercial. Pedido Exportação Fonte: Author artigo. .1. 6. cambial e fiscal. é realizado cadastro para utilização do programa SISCOMEX. não correspondam à operação realizada. registradas no SISCOMEX (vide fig.

más tem uma razão muito equilibrada. para que se possa aproveitar bem esta importante ferramenta de sucesso.7 Despacho Aduaneiro. Disponível em: <www.br/export/default. Disponível em : < http://www. Após realizado toda burocracia com as operações de exportação pelo software. 2010. más isso so funciona se de uma forma geral satisfazer. Indústria e Comércio Exterior – MDIC.asp>. Conforme explica Receita Federal ()Como regra geral.Ivone Martins . Acesso em: 07 maio. E inegável que um equipamento com sucesso nacional.Por isso se faz necessário uma ajuda de organizações e profissionais que entendam todo o comercio exterior.Acesso em :07 maio 2010. Disponível em: .Palestra – Negócios Internacionais – Competitividade Industrial Export Concept – Exp. e possam orientar para que se possa ter uma resultado lucrativo.Figura 6 – PROGRAMA SISCOMEX Fonte: SISCOMEX 6. Referências Secretaria de Comércio Exterior – SECEX do Ministério do Desenvolvimento.1. o sucesso do empreendimento e certamente conquistado. o seu cliente internacional. Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos.org. em todas as condições. ja que planejando bem. o nosso produto já esta pronto para ser despachado.aprendendoaexportar.gov. não possa ter sutentação no estrangeiro. para toda e qualquer empresa do ramo que queira ver seu produto internacionalizados. embora haja exceções tal como a aplicável às amostras comerciais. o despacho aduaneiro é processado no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex). Conclusão O caminho para exportação de máquina e equipamentos é longo e bem metódico. Conceito de Exportação .br/maquinas/>.abimaq. que podem ser importadas através de formulário próprio (DSI-formulário) 7. Não basta ter um bom produto. é necessário que se tenha o conhecimento geral do mercado internacional.

Disponível em: <http://www. Federação das Indústrias do Estado de São Paulo. Acesso em: 11 maio 2010.com.desenvolvimento.pps .br/public/arquivo/arq1271969297.htm?http %3A//www. MEDEIROS .cnt.cnt. Valdeci.br/palestras/negocios_internacionais/exportacao091202_arquivos/frame.htm> Acesso em : 07 maio 2010.< http://www.valdecicontabilidade.fiec.br/meus_servicos/comercio_exterior/planejamento. www.gov. Disponível em: <http://www.br/index.valdecicontabilidade.fiesp.pdf> Acesso em 11 maio 2010.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao.org.encomex.htm>.