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Como Exportar Equipamentos e Máquinas.

Adilson Mereth Junior (Cescage) adilsonmereth@yahoo.com.br
Claudio Burkot (Cescage) claudioburkot@hotmail.com
Jefferson Horst (Cescage) jefedosax@hotmail.com
Leandro Kelte (Cescage) leandro_kelte@hotmail.com
Rafaela Lopes (Cescage) rafa_lopes20@hotmail.com

Resumo
Este presente artigo tem o objetivo de apresentar, de forma objetiva a exemplificada, a forma
como pode ser realizada a exportação de equipamentos e máquinas.No caso da exportação
Este trabalho apresenta a formatação que deve ser utilizada nos artigos a serem submetidos
à Jornada de Pesquisa em Administração - Cescage. Veja com atenção este documento, pois
há alterações em relação ao formato utilizado em anos anteriores.
Palavras chave: Administração, Artigos, Modelo.

1. Introdução
O comercio exterior é considerada uma verdadeira ambição de todo empresário que busca
uma solidificação comercial avantajada para seu empreendimento, seja para comercializar um
produto seu ou para sofisticar seu empreendimento fora do seu pais. Sendo assim a
exportação acaba sendo o meio para que isso possa ocorrer.

2. Exportação

O conceito exportação pode ser visto de 3 diferentes maneiras ou ponto de vista, o comercial,
o cambial e o Aduaneiro. Pelo lado comercial, podemos definir como sendo contrato
internacional de compra e venda – Fronteira comercial. Com relação a visão cambial,
podemos definir como sendo ingresso da divisa (liquidação de contrato de cambio) e o
aduaneiro conceitua-se saída de uma mercadoria do território aduaneiro, sendo que o território
aduaneiro compreende todo o território nacional.

3. Exportação de Máquinas e Equipamentos.
Com a globalização que houve no mundo, ficou muito fácil de trocar informações entre
países, pois os avanços ocorridos na parte de telecomunicação, transportes e tecnologia,
facilitaram muito para os empresários que querem exportar, com isso, as empresas brasileiras
devem analisar a internacionalização de seus negócios como a estratégia capaz de
proporcioná-las múltiplos ganhos de desenvolvimento, tais como: a diversificação de
mercados, aumento da produtividade, fortalecimento da imagem, melhoria da qualidade,
estabelecimento de parcerias, dentre inúmeros outros ganhos, assim, o comércio exterior
adquirirá mais importância a economia brasileira e vai fortalecer as empresas exportadoras,
tornando o Brasil, um provedor internacionalmente reconhecido de máquinas e equipamentos.
A empresa de máquinas e equipamentos que vai começar a exportar deve ter uma
estratégia muito forte, pois possibilita a ampliação do portfólio da empresa, o que implica
correr menos riscos e, quanto mais clientes conquistados no exterior, menor será a

br/export/default. inserindo o Brasil como provedor mundial de máquinas e equipamentos. Figura 1 – Site avaliação internacionalização empresa Fonte: www. diminuindo assim os seus riscos comerciais e financeiros. Normas. Existem dois tópicos que ajudaram a empresa a exportar e mostrar se ela está apta para exportar.dependência da empresa em relação às sazonalidades das demandas. assim como diminuir seus riscos. 4.abimaq. pois antes de sair sem orientação ao mercado externo. são Export Check Up e ABIMAQ e os Processos de Qualidade. Preço. permite que as empresas que exportam se utilizem dos Incentivos Fiscais – os quais geram. Técnicas e . Tecnologia e Gestão são um meio colocado à disposição das empresas associadas da ABIMAQ que tem como objetivo sensibilizar. A instituição deste programa tem como fundamento a modelagem de empresas de nível mundial Para ter sucesso nas exportações. dado que a atividade exportadora exige foco e determinação. assim orientando e preparando-as para ingressarem com êxito no mercado internacional. as empresas devem analisar algumas variáveis que são indispensáveis no processo. que são: Marketing. estrutura. implementação. apoiar os empresários do setor na implantação. rotinas.1) que permite que as empresas associadas realizem um diagnóstico de sua capacidade exportadora. Tecnologia e Gestão. manutenção e aperfeiçoamento de sistemas da qualidade e de outras técnicas e métodos atualizados de gestão nas suas organizações. com objetivo de incrementar nossa base exportadora. é fundamental que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos faça uma auto-análise organizacional. visando fortalecer a competitividade das mesmas. Export Check Up . estimular. Tendo em vista as grandes vantagens que a estratégia de exportação do setor de máquinas e equipamentos proporciona às empresas e ao país. com o objetivo de aumentar a eficiência estratégica deste processo. para exportação.org.ABIMAQ é um método aplicado através de um software (conforme fig. o governo brasileiro. Informação importante para quem necessita exportar.asp Os Processos de Qualidade. buscando entender e identificar suas potencialidades e fragilidades em seu ambiente interno e externo. uma diminuição dos tributos que são normalmente devidos em operações executadas no mercado interno. Tributação.

Para fazer um planejamento de marketing. a primeira coisa que se deve fazer é um estudo de mercado. Passos para a Exportação. comerciais. Pra formular um preço. permitindo o enquadramento tributário do produto. As operações de exportação constituem processos comerciais de envio de produtos de um país a outro. posicioná-lo na chamada Classificação Tarifária. para conhecê-lo e saber como divulgar o seu produto. se vale a pena mandar por certa. Neste contexto e tomando a grande evolução que o comércio internacional vem passando. as vantagens competitivas que ela vai ter como acordos comerciais. 5. criada para a identificação de mercadorias no comércio internacional. aceita e utilizada em âmbito mundial.. é conhecida como Nomenclatura. o mercado consumidor é muito sensível às variações de preços. análises etc. pois a empresa deve saber qual modalidade de comercialização que vai utilizar.As tributações em nosso país não sofrem incidência de imposto. para após fazer uma promoção comercial e após entrar em feiras e exposições para divulgar o produto e também a marca. 5. Para se ter uma boa técnica e saber montar estratégias de exportação de maquinas e equipamentos. ou seja. ou a indireta (qual procura-se outra empresa para fazer as negociações dos produtos). vendo qual será mais segura. Utilizar uma Nomenclatura para dar uma Classificação Tarifária ao produto é um dos primeiros passos que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve tomar quando decide exportar. por isso. qual será o melhor preço.1 – Identificação do Produto.1 .Estratégias. entre outros e por ultimo as modalidades de pagamentos que ela vai usar com seus clientes. pois assim o governo incentiva as empresas a exportarem e terem maior competitividade. 5. a empresa de maquinas e equipamentos deve ficar atenta as variáveis de preço. Ao classificar seus produtos a empresa deverá fazê-lo de acordo com duas nomenclaturas: a Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) e a Nomenclatura Aduaneira da ALADI (NALADI/SH). é preciso pensar muito antes de fazer qualquer coisa. Sabe-se que esta saída de produtos das fronteiras de um país para o ingresso em outro é acompanhada por diversos aspectos operacionais. uma “linguagem aduaneira comum”. Esta linguagem. fixá-lo de maneira correta é decisivo para a entrada. pois como conhecido. cambias etc. se é a direta (o exportador conduz todo o processo de exportação). fundamentado em uma Nomenclatura. tornou-se necessária a criação de um método (sistema) que pudesse facilitar este processo de troca comercial entre as nações que fosse independente das diferenças lingüisticas ou culturais.Classificação Tarifária O processo de identificação do produto a ser exportado consiste em. . a realização de estatísticas. conquista e permanência em determinados mercados externos. regimes aduaneiros e especiais e linhas de financiamento. as modalidades de transporte que vai utilizar para levar o seu produto.1 .

 Os Capítulos (correspondem aos dois primeiros dígitos da nomenclatura) são numerados de forma seqüencial crescente e identificam as características de cada produto dentro das Seções.00 . É importante a empresa fabricante de máquinas e equipamentos se atentar que as negociações internacionais entre exportadores e importadores possuem particularidades que. A NCM. em outras . que substituiu a Nomenclatura Brasileira de Mercadorias (NBM).A Nomenclatura Comum do MERCOSUL . Após identificar o mercado-alvo. obedecendo aos seguintes critérios:  As Seções agrupam as mercadorias em função da sua natureza. 00. A NCM foi criada em 1995. e apresentam a descrição mais completa de uma mercadoria.2 – Negociação com o importador. aplicação etc. 0 0 Exemplo: 8436.Nomenclatura Aduaneira para a ALADI.a NALADI .  As Posições (correspondem aos quatro primeiros dígitos) e Subposições (correspondem aos seis primeiros dígitos) indicam o desdobramento da característica de uma mercadoria identificada no Capítulo. possui 8 dígitos e está dividida em 21 Seções.Máquinas e aparelhos para preparação de alimentos ou rações para animais 8436. agora. a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve estar preparada. e aprovada pelo Decreto 2. 96 Capítulos. para iniciar o processo de negociação.376. mas não integram o código da nomenclatura. Posições e Subposições.10. até os detalhes mais específicos que o individualizam. emprego. com a entrada em vigor do MERCOSUL.  A sistemática de classificação dos códigos na Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) obedece à seguinte estrutura: 00 00. Os Subítens correspondem à classificação integral. levando em consideração matéria constitutiva. bem como os canais de distribuição. É de uso regular ainda outra nomenclatura . definir as estratégias de acesso. os preços e os contatos com potenciais compradores naquele país. de 13 de novembro de 1997. juntamente com as alíquotas do imposto de importação que compõem a Tarifa Externa Comum – TEC. que prevalece nos acordos firmados no âmbito do referido mecanismo. Cada produto é descrito a partir de suas características genéricas.80. em oito dígitos.Outras máquinas e aparelhos 5. Itens e Subítens.NCM é uma lista de produtos ordenados segundo uma convenção internacional (Sistema Harmonizado-SH).00 .

embalagem. legislação etc. saudações e cordialidades comerciais do país que iniciará o contato). Contudo. prazo de entrega. três campos do seu preenchimento merecem destaque especial: Figura 2 – Pró-forma Fonte: Manual Básico Exportação. documentos que deverão ser fornecidos etc. amostras e especificações técnicas dos produtos. e-mails e de alguns contatos pessoais. que devem ser observadas e analisadas pela empresa. Dentre estas particularidades. nem informações imprecisas. as diferenças culturais (pesquise alguns hábitos. ou seja. .Com o fechamento do negócio.2). como o inglês). condições de venda. especificações técnicas. ou um idioma que possa ser comum a ambos.Tendo estes conhecimentos. língua (deve-se dominar o idioma do país. Todas as informações contidas neste documento são importantes e não podem conter nenhuma discrepância com o que foi negociado. o importador pode solicitar o envio de material promocional. modalidade de pagamento. o avançado das negociações. principais aplicações. ponto de destino. normalmente se dá via uma Ordem de Compra (conforme fig. meio de transporte. Após esse primeiro passo. A Fatura Proforma ou Proforma Invoice tem força de contrato e contém os compromissos assumidos durante a fase de negociação. o documento que concretiza a aceitação do pedido.negociações de mercado interno. preço. até que se consiga a efetivação do pedido. encontram-se: diferenças de fuso-horário (atente-se aos horários comerciais dos países). A efetivação do pedido. tornando-o um pedido firme de compra. telefonemas. O importante desse documento é que o pedido contenha o maior número de informações resultante da negociação. a negociação entre o exportador e importador se inicia pela troca de correspondências. não são necessariamente observadas e/ou vividas. tais como: característica do produto. é a Fatura Proforma ou Proforma Invoice. que pode ser uma simples carta de confirmação do pedido ou uma Purchase Order completa.

1 Marketing Neste processo é importante que se faça um planejamento macro e micro de todo o processo de propaganda. Tributação. 6. financeira. Estudo de caso: Exportando robô para automação. das informações de natureza comercial.5. Declaração Simplificada de Exportação (DSE) Com o objetivo de simplificar os despachos aduaneiros de mercadorias de baixo valor e estimular as exportações. estudo das condições da região onde esta direcionado meu equipamento (Fig 3). no SISCOMEX.1 – Registro do RE e RES O processamento da exportação inicia-se com a apresentação. O RE é o registro eletrônico. com base nas informações contidas no Registro de Exportação – RE. Para isso é necessário associar-se a ABIMAQ.Despacho Aduaneiro Após efetivado o Registro de Exportação . a empresa iniciará o procedimento fiscal de desembaraço da mercadoria.RE. local . 5. para conhecê-las.1 Entendendo meu emprendimento. Neste primeiro passo primeiramente. Se o valor da mercadoria a ser exportada for menor de US$20 mil.RE. antes do preenchimento do RE. . você poderá utilizar o Registro de Exportação Simplificado (RES).2 .diretamente no sistema do Registro de Exportação . Normas.1. pois pode acontecer do meu equipamento não funcionar corretamente no clima onde estou direcionando meu produto. publico alvo. Porém. Com isso informações valiosas serão repassadas para que possa ser direcionado o estudo seguindo os seguintes detalhes: são: Marketing.3. foi criada a Declaração Simplificada de Exportação (DSE). Este procedimento obedece a diversas etapas. deve ser criado uma senha e login para entender como será feitopara que este meu euipamento possa ser exportado. E importante este estudo. também conhecido como Despacho Aduaneiro de Exportação. em especial das micro e pequenas empresas. 5. cambial e fiscal que caracterizam a operação de exportação de uma mercadoria. Técnicas e Estratégias. O Despacho Aduaneiro de Exportação inicia-se com a formulação da Declaração do Despacho de Exportação – DDE e é processado por intermédio do SISCOMEX. na Nota Fiscal (primeira via) e nos dados sobre a disponibilidade da mercadoria para verificação das autoridades aduaneiras. Preço. 6. 6. com a ajuda de site conforme o trabalho nos orientou. e uma vez estando a mercadoria pronta para o embarque.3. é necessário que o exportador (pessoa física ou jurídica) esteja credenciado e habilitado por meio de uma senha obtida junto à Secretaria da Receita Federal.3 – Ambiente Operacional.

ICMS. IPI. . e que se planejados de forma incoerente podem acabar com o projeto de exportação.gov. Figura 4 – Simulador Preço exportação Fonte: http://www. deve ser avaliado com relação as tributações cobradas para esta exportação.1. são alguns dos valores que serão agregados ao produto. Para isso o SEBRAE-SP disponibiliza um manual de exportação básica (conforme fig. técnicas e Estratégias.aprendendoaexportar. Para que possa ser realizada a exportação existem muitas normas. ambiente robôs 6. seguro. Figura 3 Fonte: Author. Frete . sejam de preço.1.2 Preço e Tributação Neste planejamento é importante salientar que preço a ser praticado. sejam de embalagem que devem ser seguidos.3 Normas.5).br/maquinas/ 6. Para ajudar no cálculo de preço de exportação podemos contar com a ajuda do site para simular as condições de tributos de outros valores conforme figura 4.E para isso existem planos de negôcios próprios e serem estudados. com intuito de tirar todas as dúvidas sobre esta operação.

6) com todos os dados tecnicos e tributários.4 Identificação do Produto.orme fig.O.para analise e escolha do melhor meio para pagamento deste produto.1.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao. Dentro das normas de exportação estudamos que é necessário estabelecer a NCM. As melhores empresas brasileiras são as que exportam. com interesse de importadores. propaganda e divulgação. através de uma fatura proforma ou P.com. pois se auto-avaliam usando padrões internacionais (ISO9000. Maiores informações podem ser obtidas através dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 / 4221.5 Negociação importação. ASTM.pdf 6. Figura 5 – Manual Básico de Exportação Fonte: http://www.org.1. passamos agora a negociação do produto. no qual meu produto se encaixe. ou do correio eletrônico ccomex@fiesp. através da Assessoria em Comércio Exterior. onde repassaremos para o importador . Para isso utilizaremos de um meio eletrônico. pois esta é uma exigência para quem quer exportar. A FIESP.fiesp.br. 6. Após realizada toda a estruturação do meu produto.Sendo assim teremos que consultar a qual nossa nomenclatura se encaixa. e assim por diante). UL. (conf. dispõe de serviço de auxílio sobre os procedimentos de classificação e orientação para o processo de consulta. que no nosso caso é o robozinho. .

p. não correspondam à operação realizada. Pedido Exportação Fonte: Author artigo. e os dados do importador. que caracterizam a operação de exportação de um produto. é realizado cadastro para utilização do programa SISCOMEX.O. O exportador está sujeito às penalidades previstas na legislação em vigor caso estas informações. agora basta entrar com o login no site da receita federal e fazer a operação. . registradas no SISCOMEX (vide fig. 6. Figura 6 – P.6).Como nos itens anteriores já conseguimos definir NCM.39) “O Registro de Exportação (RE) é o conjunto de informações de natureza comercial. Conforme explica SEBRAE-SP (2004. financeira. cambial e fiscal.” Com todos os dados do “robozinho”.6 Registro Eletrônico no SISCOMEX.1.

1. embora haja exceções tal como a aplicável às amostras comerciais. o seu cliente internacional.Ivone Martins . não possa ter sutentação no estrangeiro. Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos. em todas as condições. más tem uma razão muito equilibrada.abimaq. Disponível em : < http://www.asp>. o nosso produto já esta pronto para ser despachado.Acesso em :07 maio 2010. Conceito de Exportação . o despacho aduaneiro é processado no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex). Acesso em: 07 maio. Figura 6 – PROGRAMA SISCOMEX Fonte: SISCOMEX 6. E inegável que um equipamento com sucesso nacional. Disponível em: . para toda e qualquer empresa do ramo que queira ver seu produto internacionalizados. e possam orientar para que se possa ter uma resultado lucrativo.br/export/default.aprendendoaexportar.Palestra – Negócios Internacionais – Competitividade Industrial - Export Concept – Exp.7 Despacho Aduaneiro. 2010. ja que planejando bem. que podem ser importadas através de formulário próprio (DSI-formulário) 7. Indústria e Comércio Exterior – MDIC.br/maquinas/>. o sucesso do empreendimento e certamente conquistado. Conclusão O caminho para exportação de máquina e equipamentos é longo e bem metódico. más isso so funciona se de uma forma geral satisfazer.org. Disponível em: <www.gov.Por isso se faz necessário uma ajuda de organizações e profissionais que entendam todo o comercio exterior. Não basta ter um bom produto. Referências Secretaria de Comércio Exterior – SECEX do Ministério do Desenvolvimento. é necessário que se tenha o conhecimento geral do mercado internacional. Após realizado toda burocracia com as operações de exportação pelo software. para que se possa aproveitar bem esta importante ferramenta de sucesso. Conforme explica Receita Federal ()Como regra geral.

br/index. Federação das Indústrias do Estado de São Paulo. Valdeci. MEDEIROS .br/meus_servicos/comercio_exterior/planejamento.pps . Disponível em: <http://www.cnt.htm?http %3A//www.br/public/arquivo/arq1271969297.fiec.valdecicontabilidade.cnt.< http://www. Disponível em: <http://www.htm>.valdecicontabilidade.encomex.gov. Acesso em: 11 maio 2010.br/palestras/negocios_internacionais/exportacao091202_arquivos/frame.com. www.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao.pdf> Acesso em 11 maio 2010.org.desenvolvimento.htm> Acesso em : 07 maio 2010.fiesp.