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Como Exportar Equipamentos e Máquinas.

Adilson Mereth Junior (Cescage) adilsonmereth@yahoo.com.br Claudio Burkot (Cescage) claudioburkot@hotmail.com Jefferson Horst (Cescage) jefedosax@hotmail.com Leandro Kelte (Cescage) leandro_kelte@hotmail.com Rafaela Lopes (Cescage) rafa_lopes20@hotmail.com

Resumo Este presente artigo tem o objetivo de apresentar, de forma objetiva a exemplificada, a forma como pode ser realizada a exportação de equipamentos e máquinas.No caso da exportação Este trabalho apresenta a formatação que deve ser utilizada nos artigos a serem submetidos à Jornada de Pesquisa em Administração - Cescage. Veja com atenção este documento, pois há alterações em relação ao formato utilizado em anos anteriores. Palavras chave: Administração, Artigos, Modelo. 1. Introdução O comercio exterior é considerada uma verdadeira ambição de todo empresário que busca uma solidificação comercial avantajada para seu empreendimento, seja para comercializar um produto seu ou para sofisticar seu empreendimento fora do seu pais. Sendo assim a exportação acaba sendo o meio para que isso possa ocorrer. 2. Exportação O conceito exportação pode ser visto de 3 diferentes maneiras ou ponto de vista, o comercial, o cambial e o Aduaneiro. Pelo lado comercial, podemos definir como sendo contrato internacional de compra e venda – Fronteira comercial. Com relação a visão cambial, podemos definir como sendo ingresso da divisa (liquidação de contrato de cambio) e o aduaneiro conceitua-se saída de uma mercadoria do território aduaneiro, sendo que o território aduaneiro compreende todo o território nacional. 3. Exportação de Máquinas e Equipamentos. Com a globalização que houve no mundo, ficou muito fácil de trocar informações entre países, pois os avanços ocorridos na parte de telecomunicação, transportes e tecnologia, facilitaram muito para os empresários que querem exportar, com isso, as empresas brasileiras devem analisar a internacionalização de seus negócios como a estratégia capaz de proporcioná-las múltiplos ganhos de desenvolvimento, tais como: a diversificação de mercados, aumento da produtividade, fortalecimento da imagem, melhoria da qualidade, estabelecimento de parcerias, dentre inúmeros outros ganhos, assim, o comércio exterior adquirirá mais importância a economia brasileira e vai fortalecer as empresas exportadoras, tornando o Brasil, um provedor internacionalmente reconhecido de máquinas e equipamentos. A empresa de máquinas e equipamentos que vai começar a exportar deve ter uma estratégia muito forte, pois possibilita a ampliação do portfólio da empresa, o que implica correr menos riscos e, quanto mais clientes conquistados no exterior, menor será a

Informação importante para quem necessita exportar. Figura 1 – Site avaliação internacionalização empresa Fonte: www. o governo brasileiro. Técnicas e .abimaq. permite que as empresas que exportam se utilizem dos Incentivos Fiscais – os quais geram. buscando entender e identificar suas potencialidades e fragilidades em seu ambiente interno e externo. as empresas devem analisar algumas variáveis que são indispensáveis no processo.1) que permite que as empresas associadas realizem um diagnóstico de sua capacidade exportadora.ABIMAQ é um método aplicado através de um software (conforme fig.org. manutenção e aperfeiçoamento de sistemas da qualidade e de outras técnicas e métodos atualizados de gestão nas suas organizações. implementação.br/export/default. para exportação. Tendo em vista as grandes vantagens que a estratégia de exportação do setor de máquinas e equipamentos proporciona às empresas e ao país. Tecnologia e Gestão são um meio colocado à disposição das empresas associadas da ABIMAQ que tem como objetivo sensibilizar. inserindo o Brasil como provedor mundial de máquinas e equipamentos. 4. Preço. é fundamental que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos faça uma auto-análise organizacional. Tributação. assim como diminuir seus riscos. com objetivo de incrementar nossa base exportadora. Normas. apoiar os empresários do setor na implantação. diminuindo assim os seus riscos comerciais e financeiros. estrutura.dependência da empresa em relação às sazonalidades das demandas. Tecnologia e Gestão. com o objetivo de aumentar a eficiência estratégica deste processo. A instituição deste programa tem como fundamento a modelagem de empresas de nível mundial Para ter sucesso nas exportações. são Export Check Up e ABIMAQ e os Processos de Qualidade. Existem dois tópicos que ajudaram a empresa a exportar e mostrar se ela está apta para exportar. uma diminuição dos tributos que são normalmente devidos em operações executadas no mercado interno. que são: Marketing. visando fortalecer a competitividade das mesmas. rotinas. pois antes de sair sem orientação ao mercado externo.asp Os Processos de Qualidade. dado que a atividade exportadora exige foco e determinação. assim orientando e preparando-as para ingressarem com êxito no mercado internacional. estimular. Export Check Up .

1 – Identificação do Produto. por isso. pois assim o governo incentiva as empresas a exportarem e terem maior competitividade. as vantagens competitivas que ela vai ter como acordos comerciais. 5. a empresa de maquinas e equipamentos deve ficar atenta as variáveis de preço. conquista e permanência em determinados mercados externos. tornou-se necessária a criação de um método (sistema) que pudesse facilitar este processo de troca comercial entre as nações que fosse independente das diferenças lingüisticas ou culturais. regimes aduaneiros e especiais e linhas de financiamento. Para se ter uma boa técnica e saber montar estratégias de exportação de maquinas e equipamentos. para conhecê-lo e saber como divulgar o seu produto. fundamentado em uma Nomenclatura. fixá-lo de maneira correta é decisivo para a entrada. pois a empresa deve saber qual modalidade de comercialização que vai utilizar. se é a direta (o exportador conduz todo o processo de exportação). o mercado consumidor é muito sensível às variações de preços. Sabe-se que esta saída de produtos das fronteiras de um país para o ingresso em outro é acompanhada por diversos aspectos operacionais. Neste contexto e tomando a grande evolução que o comércio internacional vem passando. Ao classificar seus produtos a empresa deverá fazê-lo de acordo com duas nomenclaturas: a Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) e a Nomenclatura Aduaneira da ALADI (NALADI/SH). é preciso pensar muito antes de fazer qualquer coisa. Para fazer um planejamento de marketing. permitindo o enquadramento tributário do produto. as modalidades de transporte que vai utilizar para levar o seu produto. comerciais. Passos para a Exportação.Estratégias. vendo qual será mais segura. a realização de estatísticas. As operações de exportação constituem processos comerciais de envio de produtos de um país a outro.Classificação Tarifária O processo de identificação do produto a ser exportado consiste em.1 . . entre outros e por ultimo as modalidades de pagamentos que ela vai usar com seus clientes. 5. aceita e utilizada em âmbito mundial. é conhecida como Nomenclatura. qual será o melhor preço. Esta linguagem. a primeira coisa que se deve fazer é um estudo de mercado. análises etc. Pra formular um preço. 5. cambias etc. criada para a identificação de mercadorias no comércio internacional. se vale a pena mandar por certa. Utilizar uma Nomenclatura para dar uma Classificação Tarifária ao produto é um dos primeiros passos que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve tomar quando decide exportar. uma “linguagem aduaneira comum”.As tributações em nosso país não sofrem incidência de imposto.. pois como conhecido. posicioná-lo na chamada Classificação Tarifária. ou seja. ou a indireta (qual procura-se outra empresa para fazer as negociações dos produtos). para após fazer uma promoção comercial e após entrar em feiras e exposições para divulgar o produto e também a marca.1 .

80. e aprovada pelo Decreto 2.a NALADI . com a entrada em vigor do MERCOSUL. Cada produto é descrito a partir de suas características genéricas. bem como os canais de distribuição. É de uso regular ainda outra nomenclatura . Após identificar o mercado-alvo. de 13 de novembro de 1997.376. em outras . 96 Capítulos. mas não integram o código da nomenclatura.A Nomenclatura Comum do MERCOSUL . Posições e Subposições. levando em consideração matéria constitutiva. juntamente com as alíquotas do imposto de importação que compõem a Tarifa Externa Comum – TEC.10. 00. É importante a empresa fabricante de máquinas e equipamentos se atentar que as negociações internacionais entre exportadores e importadores possuem particularidades que. que prevalece nos acordos firmados no âmbito do referido mecanismo. obedecendo aos seguintes critérios:   Os Capítulos (correspondem aos dois primeiros dígitos da nomenclatura) são numerados de forma seqüencial crescente e identificam as características de cada produto dentro das Seções. e apresentam a descrição mais completa de uma mercadoria. emprego.00 . para iniciar o processo de negociação.NCM é uma lista de produtos ordenados segundo uma convenção internacional (Sistema Harmonizado-SH). que substituiu a Nomenclatura Brasileira de Mercadorias (NBM).2 – Negociação com o importador. a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve estar preparada. possui 8 dígitos e está dividida em 21 Seções. 0 0 As Seções agrupam as mercadorias em função da sua natureza. A NCM foi criada em 1995. A NCM. Os Subítens correspondem à classificação integral.Máquinas e aparelhos para preparação de alimentos ou rações para animais 8436. até os detalhes mais específicos que o individualizam. Exemplo: 8436.Outras máquinas e aparelhos 5.  A sistemática de classificação dos códigos na Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) obedece à seguinte estrutura: 00 00.  As Posições (correspondem aos quatro primeiros dígitos) e Subposições (correspondem aos seis primeiros dígitos) indicam o desdobramento da característica de uma mercadoria identificada no Capítulo. em oito dígitos.00 . Itens e Subítens. os preços e os contatos com potenciais compradores naquele país. aplicação etc.Nomenclatura Aduaneira para a ALADI. agora. definir as estratégias de acesso.

o importador pode solicitar o envio de material promocional. Todas as informações contidas neste documento são importantes e não podem conter nenhuma discrepância com o que foi negociado. normalmente se dá via uma Ordem de Compra (conforme fig.2). principais aplicações. três campos do seu preenchimento merecem destaque especial: Figura 2 – Pró-forma Fonte: Manual Básico Exportação.Com o fechamento do negócio. o documento que concretiza a aceitação do pedido. preço. modalidade de pagamento.Tendo estes conhecimentos. não são necessariamente observadas e/ou vividas. A Fatura Proforma ou Proforma Invoice tem força de contrato e contém os compromissos assumidos durante a fase de negociação. a negociação entre o exportador e importador se inicia pela troca de correspondências. que devem ser observadas e analisadas pela empresa. Contudo. Após esse primeiro passo. e-mails e de alguns contatos pessoais.negociações de mercado interno. legislação etc. A efetivação do pedido. saudações e cordialidades comerciais do país que iniciará o contato). como o inglês). ou um idioma que possa ser comum a ambos. encontram-se: diferenças de fuso-horário (atente-se aos horários comerciais dos países). Dentre estas particularidades. tais como: característica do produto. até que se consiga a efetivação do pedido. é a Fatura Proforma ou Proforma Invoice. O importante desse documento é que o pedido contenha o maior número de informações resultante da negociação. embalagem. . tornando-o um pedido firme de compra. ponto de destino. as diferenças culturais (pesquise alguns hábitos. documentos que deverão ser fornecidos etc. condições de venda. ou seja. que pode ser uma simples carta de confirmação do pedido ou uma Purchase Order completa. telefonemas. prazo de entrega. língua (deve-se dominar o idioma do país. o avançado das negociações. meio de transporte. amostras e especificações técnicas dos produtos. especificações técnicas. nem informações imprecisas.

Se o valor da mercadoria a ser exportada for menor de US$20 mil. 5. você poderá utilizar o Registro de Exportação Simplificado (RES). das informações de natureza comercial.1. Neste primeiro passo primeiramente. O Despacho Aduaneiro de Exportação inicia-se com a formulação da Declaração do Despacho de Exportação – DDE e é processado por intermédio do SISCOMEX. Declaração Simplificada de Exportação (DSE) Com o objetivo de simplificar os despachos aduaneiros de mercadorias de baixo valor e estimular as exportações. local . em especial das micro e pequenas empresas.2 .diretamente no sistema do Registro de Exportação .Despacho Aduaneiro Após efetivado o Registro de Exportação .1 Marketing Neste processo é importante que se faça um planejamento macro e micro de todo o processo de propaganda. pois pode acontecer do meu equipamento não funcionar corretamente no clima onde estou direcionando meu produto.3. financeira. na Nota Fiscal (primeira via) e nos dados sobre a disponibilidade da mercadoria para verificação das autoridades aduaneiras. cambial e fiscal que caracterizam a operação de exportação de uma mercadoria. com a ajuda de site conforme o trabalho nos orientou. a empresa iniciará o procedimento fiscal de desembaraço da mercadoria.5. Preço. no SISCOMEX. foi criada a Declaração Simplificada de Exportação (DSE). publico alvo.3. para conhecê-las. e uma vez estando a mercadoria pronta para o embarque. estudo das condições da região onde esta direcionado meu equipamento (Fig 3). Com isso informações valiosas serão repassadas para que possa ser direcionado o estudo seguindo os seguintes detalhes: são: Marketing. Técnicas e Estratégias. E importante este estudo. é necessário que o exportador (pessoa física ou jurídica) esteja credenciado e habilitado por meio de uma senha obtida junto à Secretaria da Receita Federal. 5.1 – Registro do RE e RES O processamento da exportação inicia-se com a apresentação.3 – Ambiente Operacional. O RE é o registro eletrônico. Normas. 6. Este procedimento obedece a diversas etapas. 6. com base nas informações contidas no Registro de Exportação – RE. Para isso é necessário associar-se a ABIMAQ. Tributação. Estudo de caso: Exportando robô para automação. antes do preenchimento do RE.RE.1 Entendendo meu emprendimento. deve ser criado uma senha e login para entender como será feitopara que este meu euipamento possa ser exportado. 6. também conhecido como Despacho Aduaneiro de Exportação. .RE. Porém.

2 Preço e Tributação Neste planejamento é importante salientar que preço a ser praticado.br/maquinas/ 6.aprendendoaexportar. ambiente robôs 6. sejam de preço.1. IPI. sejam de embalagem que devem ser seguidos.Figura 3 Fonte: Author.5). com intuito de tirar todas as dúvidas sobre esta operação. Para que possa ser realizada a exportação existem muitas normas. Figura 4 – Simulador Preço exportação Fonte: http://www. seguro. Para ajudar no cálculo de preço de exportação podemos contar com a ajuda do site para simular as condições de tributos de outros valores conforme figura 4.gov. são alguns dos valores que serão agregados ao produto.3 Normas. ICMS. Frete . deve ser avaliado com relação as tributações cobradas para esta exportação. técnicas e Estratégias.E para isso existem planos de negôcios próprios e serem estudados. e que se planejados de forma incoerente podem acabar com o projeto de exportação.1. . Para isso o SEBRAE-SP disponibiliza um manual de exportação básica (conforme fig.

Para isso utilizaremos de um meio eletrônico.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao. no qual meu produto se encaixe.br.org. dispõe de serviço de auxílio sobre os procedimentos de classificação e orientação para o processo de consulta. com interesse de importadores. ASTM.O. A FIESP. Dentro das normas de exportação estudamos que é necessário estabelecer a NCM.orme fig.1.com.5 Negociação importação.fiesp.Sendo assim teremos que consultar a qual nossa nomenclatura se encaixa. As melhores empresas brasileiras são as que exportam.1. . ou do correio eletrônico ccomex@fiesp. que no nosso caso é o robozinho. onde repassaremos para o importador . pois esta é uma exigência para quem quer exportar. Maiores informações podem ser obtidas através dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 / 4221.pdf 6.6) com todos os dados tecnicos e tributários.para analise e escolha do melhor meio para pagamento deste produto. e assim por diante). Após realizada toda a estruturação do meu produto. pois se auto-avaliam usando padrões internacionais (ISO9000. através da Assessoria em Comércio Exterior. UL. (conf. propaganda e divulgação.4 Identificação do Produto. passamos agora a negociação do produto. 6.Figura 5 – Manual Básico de Exportação Fonte: http://www. através de uma fatura proforma ou P.

6 Registro Eletrônico no SISCOMEX. que caracterizam a operação de exportação de um produto. agora basta entrar com o login no site da receita federal e fazer a operação. 6. Conforme explica SEBRAE-SP (2004.p.1.39) “O Registro de Exportação (RE) é o conjunto de informações de natureza comercial. não correspondam à operação realizada.6). cambial e fiscal. Pedido Exportação Fonte: Author artigo.O. e os dados do importador.Figura 6 – P. é realizado cadastro para utilização do programa SISCOMEX. O exportador está sujeito às penalidades previstas na legislação em vigor caso estas informações.” Com todos os dados do “robozinho”. registradas no SISCOMEX (vide fig.Como nos itens anteriores já conseguimos definir NCM. . financeira.

é necessário que se tenha o conhecimento geral do mercado internacional.abimaq.org.aprendendoaexportar. Disponível em: . 2010.7 Despacho Aduaneiro. e possam orientar para que se possa ter uma resultado lucrativo. Após realizado toda burocracia com as operações de exportação pelo software. ja que planejando bem.Por isso se faz necessário uma ajuda de organizações e profissionais que entendam todo o comercio exterior. más isso so funciona se de uma forma geral satisfazer. Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos. E inegável que um equipamento com sucesso nacional.br/maquinas/>. Conforme explica Receita Federal ()Como regra geral. o seu cliente internacional.1. para que se possa aproveitar bem esta importante ferramenta de sucesso.Figura 6 – PROGRAMA SISCOMEX Fonte: SISCOMEX 6. Não basta ter um bom produto. Conceito de Exportação . Acesso em: 07 maio.gov. não possa ter sutentação no estrangeiro. Indústria e Comércio Exterior – MDIC.br/export/default.Ivone Martins . para toda e qualquer empresa do ramo que queira ver seu produto internacionalizados. Referências Secretaria de Comércio Exterior – SECEX do Ministério do Desenvolvimento. Disponível em : < http://www. más tem uma razão muito equilibrada.asp>.Palestra – Negócios Internacionais – Competitividade Industrial Export Concept – Exp. Conclusão O caminho para exportação de máquina e equipamentos é longo e bem metódico. que podem ser importadas através de formulário próprio (DSI-formulário) 7. o sucesso do empreendimento e certamente conquistado. Disponível em: <www. o nosso produto já esta pronto para ser despachado.Acesso em :07 maio 2010. embora haja exceções tal como a aplicável às amostras comerciais. em todas as condições. o despacho aduaneiro é processado no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex).

Valdeci. Acesso em: 11 maio 2010.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao.htm> Acesso em : 07 maio 2010.encomex. MEDEIROS .gov.pdf> Acesso em 11 maio 2010. Disponível em: <http://www.cnt.< http://www. www.fiec.htm?http %3A//www.br/palestras/negocios_internacionais/exportacao091202_arquivos/frame.htm>.valdecicontabilidade.org.com.pps .br/meus_servicos/comercio_exterior/planejamento.br/public/arquivo/arq1271969297. Disponível em: <http://www.desenvolvimento.br/index.fiesp. Federação das Indústrias do Estado de São Paulo.valdecicontabilidade.cnt.