Como Exportar Equipamentos e Máquinas.

Adilson Mereth Junior (Cescage) adilsonmereth@yahoo.com.br Claudio Burkot (Cescage) claudioburkot@hotmail.com Jefferson Horst (Cescage) jefedosax@hotmail.com Leandro Kelte (Cescage) leandro_kelte@hotmail.com Rafaela Lopes (Cescage) rafa_lopes20@hotmail.com

Resumo Este presente artigo tem o objetivo de apresentar, de forma objetiva a exemplificada, a forma como pode ser realizada a exportação de equipamentos e máquinas.No caso da exportação Este trabalho apresenta a formatação que deve ser utilizada nos artigos a serem submetidos à Jornada de Pesquisa em Administração - Cescage. Veja com atenção este documento, pois há alterações em relação ao formato utilizado em anos anteriores. Palavras chave: Administração, Artigos, Modelo. 1. Introdução O comercio exterior é considerada uma verdadeira ambição de todo empresário que busca uma solidificação comercial avantajada para seu empreendimento, seja para comercializar um produto seu ou para sofisticar seu empreendimento fora do seu pais. Sendo assim a exportação acaba sendo o meio para que isso possa ocorrer. 2. Exportação O conceito exportação pode ser visto de 3 diferentes maneiras ou ponto de vista, o comercial, o cambial e o Aduaneiro. Pelo lado comercial, podemos definir como sendo contrato internacional de compra e venda – Fronteira comercial. Com relação a visão cambial, podemos definir como sendo ingresso da divisa (liquidação de contrato de cambio) e o aduaneiro conceitua-se saída de uma mercadoria do território aduaneiro, sendo que o território aduaneiro compreende todo o território nacional. 3. Exportação de Máquinas e Equipamentos. Com a globalização que houve no mundo, ficou muito fácil de trocar informações entre países, pois os avanços ocorridos na parte de telecomunicação, transportes e tecnologia, facilitaram muito para os empresários que querem exportar, com isso, as empresas brasileiras devem analisar a internacionalização de seus negócios como a estratégia capaz de proporcioná-las múltiplos ganhos de desenvolvimento, tais como: a diversificação de mercados, aumento da produtividade, fortalecimento da imagem, melhoria da qualidade, estabelecimento de parcerias, dentre inúmeros outros ganhos, assim, o comércio exterior adquirirá mais importância a economia brasileira e vai fortalecer as empresas exportadoras, tornando o Brasil, um provedor internacionalmente reconhecido de máquinas e equipamentos. A empresa de máquinas e equipamentos que vai começar a exportar deve ter uma estratégia muito forte, pois possibilita a ampliação do portfólio da empresa, o que implica correr menos riscos e, quanto mais clientes conquistados no exterior, menor será a

assim como diminuir seus riscos. Preço. rotinas. apoiar os empresários do setor na implantação. estrutura. Informação importante para quem necessita exportar. manutenção e aperfeiçoamento de sistemas da qualidade e de outras técnicas e métodos atualizados de gestão nas suas organizações.1) que permite que as empresas associadas realizem um diagnóstico de sua capacidade exportadora. A instituição deste programa tem como fundamento a modelagem de empresas de nível mundial Para ter sucesso nas exportações.dependência da empresa em relação às sazonalidades das demandas. uma diminuição dos tributos que são normalmente devidos em operações executadas no mercado interno. visando fortalecer a competitividade das mesmas. para exportação. permite que as empresas que exportam se utilizem dos Incentivos Fiscais – os quais geram. Tecnologia e Gestão são um meio colocado à disposição das empresas associadas da ABIMAQ que tem como objetivo sensibilizar. Figura 1 – Site avaliação internacionalização empresa Fonte: www. com objetivo de incrementar nossa base exportadora. inserindo o Brasil como provedor mundial de máquinas e equipamentos. o governo brasileiro. diminuindo assim os seus riscos comerciais e financeiros. Técnicas e . é fundamental que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos faça uma auto-análise organizacional. buscando entender e identificar suas potencialidades e fragilidades em seu ambiente interno e externo.abimaq. Tributação. são Export Check Up e ABIMAQ e os Processos de Qualidade. pois antes de sair sem orientação ao mercado externo. as empresas devem analisar algumas variáveis que são indispensáveis no processo. Tendo em vista as grandes vantagens que a estratégia de exportação do setor de máquinas e equipamentos proporciona às empresas e ao país.br/export/default.ABIMAQ é um método aplicado através de um software (conforme fig. com o objetivo de aumentar a eficiência estratégica deste processo.asp Os Processos de Qualidade. Normas. 4. implementação. dado que a atividade exportadora exige foco e determinação. assim orientando e preparando-as para ingressarem com êxito no mercado internacional. que são: Marketing. Tecnologia e Gestão.org. Export Check Up . Existem dois tópicos que ajudaram a empresa a exportar e mostrar se ela está apta para exportar. estimular.

se vale a pena mandar por certa.1 . as modalidades de transporte que vai utilizar para levar o seu produto. análises etc. fixá-lo de maneira correta é decisivo para a entrada. Utilizar uma Nomenclatura para dar uma Classificação Tarifária ao produto é um dos primeiros passos que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve tomar quando decide exportar.1 . ou seja. a empresa de maquinas e equipamentos deve ficar atenta as variáveis de preço. Esta linguagem. a primeira coisa que se deve fazer é um estudo de mercado. é conhecida como Nomenclatura. as vantagens competitivas que ela vai ter como acordos comerciais. tornou-se necessária a criação de um método (sistema) que pudesse facilitar este processo de troca comercial entre as nações que fosse independente das diferenças lingüisticas ou culturais. qual será o melhor preço. por isso. pois a empresa deve saber qual modalidade de comercialização que vai utilizar. fundamentado em uma Nomenclatura. entre outros e por ultimo as modalidades de pagamentos que ela vai usar com seus clientes. Para fazer um planejamento de marketing. para conhecê-lo e saber como divulgar o seu produto.Classificação Tarifária O processo de identificação do produto a ser exportado consiste em. vendo qual será mais segura. posicioná-lo na chamada Classificação Tarifária. conquista e permanência em determinados mercados externos. é preciso pensar muito antes de fazer qualquer coisa.. cambias etc. Pra formular um preço. pois como conhecido. Passos para a Exportação. regimes aduaneiros e especiais e linhas de financiamento. uma “linguagem aduaneira comum”. 5. o mercado consumidor é muito sensível às variações de preços. Para se ter uma boa técnica e saber montar estratégias de exportação de maquinas e equipamentos. ou a indireta (qual procura-se outra empresa para fazer as negociações dos produtos). 5. . a realização de estatísticas. permitindo o enquadramento tributário do produto.Estratégias. pois assim o governo incentiva as empresas a exportarem e terem maior competitividade. para após fazer uma promoção comercial e após entrar em feiras e exposições para divulgar o produto e também a marca. 5. Sabe-se que esta saída de produtos das fronteiras de um país para o ingresso em outro é acompanhada por diversos aspectos operacionais. criada para a identificação de mercadorias no comércio internacional.As tributações em nosso país não sofrem incidência de imposto. comerciais. se é a direta (o exportador conduz todo o processo de exportação). Ao classificar seus produtos a empresa deverá fazê-lo de acordo com duas nomenclaturas: a Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) e a Nomenclatura Aduaneira da ALADI (NALADI/SH). Neste contexto e tomando a grande evolução que o comércio internacional vem passando. aceita e utilizada em âmbito mundial.1 – Identificação do Produto. As operações de exportação constituem processos comerciais de envio de produtos de um país a outro.

2 – Negociação com o importador. juntamente com as alíquotas do imposto de importação que compõem a Tarifa Externa Comum – TEC. obedecendo aos seguintes critérios:   Os Capítulos (correspondem aos dois primeiros dígitos da nomenclatura) são numerados de forma seqüencial crescente e identificam as características de cada produto dentro das Seções. mas não integram o código da nomenclatura. bem como os canais de distribuição. 00.00 . a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve estar preparada. para iniciar o processo de negociação. 96 Capítulos.  As Posições (correspondem aos quatro primeiros dígitos) e Subposições (correspondem aos seis primeiros dígitos) indicam o desdobramento da característica de uma mercadoria identificada no Capítulo.A Nomenclatura Comum do MERCOSUL . aplicação etc.Máquinas e aparelhos para preparação de alimentos ou rações para animais 8436.00 . e apresentam a descrição mais completa de uma mercadoria.376. até os detalhes mais específicos que o individualizam. e aprovada pelo Decreto 2.NCM é uma lista de produtos ordenados segundo uma convenção internacional (Sistema Harmonizado-SH). 0 0 As Seções agrupam as mercadorias em função da sua natureza. emprego.Nomenclatura Aduaneira para a ALADI. de 13 de novembro de 1997. os preços e os contatos com potenciais compradores naquele país. levando em consideração matéria constitutiva. agora. que substituiu a Nomenclatura Brasileira de Mercadorias (NBM).a NALADI . Itens e Subítens. em outras . com a entrada em vigor do MERCOSUL.10. Exemplo: 8436. A NCM foi criada em 1995. A NCM. É importante a empresa fabricante de máquinas e equipamentos se atentar que as negociações internacionais entre exportadores e importadores possuem particularidades que. definir as estratégias de acesso.Outras máquinas e aparelhos 5. Cada produto é descrito a partir de suas características genéricas. em oito dígitos. É de uso regular ainda outra nomenclatura . Após identificar o mercado-alvo. possui 8 dígitos e está dividida em 21 Seções.  A sistemática de classificação dos códigos na Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) obedece à seguinte estrutura: 00 00. Posições e Subposições.80. Os Subítens correspondem à classificação integral. que prevalece nos acordos firmados no âmbito do referido mecanismo.

Após esse primeiro passo. normalmente se dá via uma Ordem de Compra (conforme fig. Contudo. encontram-se: diferenças de fuso-horário (atente-se aos horários comerciais dos países). preço. que devem ser observadas e analisadas pela empresa. o avançado das negociações. ou seja. Dentre estas particularidades. as diferenças culturais (pesquise alguns hábitos. nem informações imprecisas. O importante desse documento é que o pedido contenha o maior número de informações resultante da negociação. meio de transporte. Todas as informações contidas neste documento são importantes e não podem conter nenhuma discrepância com o que foi negociado. . prazo de entrega. como o inglês). documentos que deverão ser fornecidos etc. condições de venda.Com o fechamento do negócio. telefonemas. e-mails e de alguns contatos pessoais. o importador pode solicitar o envio de material promocional. embalagem. A efetivação do pedido. não são necessariamente observadas e/ou vividas. três campos do seu preenchimento merecem destaque especial: Figura 2 – Pró-forma Fonte: Manual Básico Exportação.negociações de mercado interno. saudações e cordialidades comerciais do país que iniciará o contato). tornando-o um pedido firme de compra. a negociação entre o exportador e importador se inicia pela troca de correspondências. A Fatura Proforma ou Proforma Invoice tem força de contrato e contém os compromissos assumidos durante a fase de negociação. tais como: característica do produto. ou um idioma que possa ser comum a ambos. língua (deve-se dominar o idioma do país.Tendo estes conhecimentos. ponto de destino. até que se consiga a efetivação do pedido. que pode ser uma simples carta de confirmação do pedido ou uma Purchase Order completa. legislação etc. modalidade de pagamento. especificações técnicas. é a Fatura Proforma ou Proforma Invoice. principais aplicações.2). amostras e especificações técnicas dos produtos. o documento que concretiza a aceitação do pedido.

foi criada a Declaração Simplificada de Exportação (DSE). 5. E importante este estudo.1 Marketing Neste processo é importante que se faça um planejamento macro e micro de todo o processo de propaganda. 6.Despacho Aduaneiro Após efetivado o Registro de Exportação . Este procedimento obedece a diversas etapas. O RE é o registro eletrônico. das informações de natureza comercial. Estudo de caso: Exportando robô para automação.1 Entendendo meu emprendimento. financeira. é necessário que o exportador (pessoa física ou jurídica) esteja credenciado e habilitado por meio de uma senha obtida junto à Secretaria da Receita Federal. na Nota Fiscal (primeira via) e nos dados sobre a disponibilidade da mercadoria para verificação das autoridades aduaneiras. O Despacho Aduaneiro de Exportação inicia-se com a formulação da Declaração do Despacho de Exportação – DDE e é processado por intermédio do SISCOMEX. você poderá utilizar o Registro de Exportação Simplificado (RES). Porém. com base nas informações contidas no Registro de Exportação – RE.RE. . estudo das condições da região onde esta direcionado meu equipamento (Fig 3). deve ser criado uma senha e login para entender como será feitopara que este meu euipamento possa ser exportado. Normas.1. antes do preenchimento do RE. com a ajuda de site conforme o trabalho nos orientou. Se o valor da mercadoria a ser exportada for menor de US$20 mil.3. 6. 6.5. Técnicas e Estratégias. Com isso informações valiosas serão repassadas para que possa ser direcionado o estudo seguindo os seguintes detalhes: são: Marketing.3 – Ambiente Operacional. para conhecê-las. no SISCOMEX. local . Declaração Simplificada de Exportação (DSE) Com o objetivo de simplificar os despachos aduaneiros de mercadorias de baixo valor e estimular as exportações. cambial e fiscal que caracterizam a operação de exportação de uma mercadoria. também conhecido como Despacho Aduaneiro de Exportação. Para isso é necessário associar-se a ABIMAQ. publico alvo.diretamente no sistema do Registro de Exportação .RE. em especial das micro e pequenas empresas.1 – Registro do RE e RES O processamento da exportação inicia-se com a apresentação.3. Preço. e uma vez estando a mercadoria pronta para o embarque. Neste primeiro passo primeiramente. a empresa iniciará o procedimento fiscal de desembaraço da mercadoria. 5.2 . pois pode acontecer do meu equipamento não funcionar corretamente no clima onde estou direcionando meu produto. Tributação.

ICMS. são alguns dos valores que serão agregados ao produto. Para que possa ser realizada a exportação existem muitas normas.aprendendoaexportar. técnicas e Estratégias.gov. ambiente robôs 6. Figura 4 – Simulador Preço exportação Fonte: http://www. deve ser avaliado com relação as tributações cobradas para esta exportação. .5). seguro. Para ajudar no cálculo de preço de exportação podemos contar com a ajuda do site para simular as condições de tributos de outros valores conforme figura 4.1. sejam de embalagem que devem ser seguidos. Frete . e que se planejados de forma incoerente podem acabar com o projeto de exportação. com intuito de tirar todas as dúvidas sobre esta operação.1.3 Normas. IPI.2 Preço e Tributação Neste planejamento é importante salientar que preço a ser praticado.E para isso existem planos de negôcios próprios e serem estudados.br/maquinas/ 6.Figura 3 Fonte: Author. Para isso o SEBRAE-SP disponibiliza um manual de exportação básica (conforme fig. sejam de preço.

orme fig. As melhores empresas brasileiras são as que exportam.Figura 5 – Manual Básico de Exportação Fonte: http://www.com.Sendo assim teremos que consultar a qual nossa nomenclatura se encaixa. dispõe de serviço de auxílio sobre os procedimentos de classificação e orientação para o processo de consulta.4 Identificação do Produto. onde repassaremos para o importador . através de uma fatura proforma ou P.pdf 6. UL.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao. Para isso utilizaremos de um meio eletrônico.para analise e escolha do melhor meio para pagamento deste produto. pois se auto-avaliam usando padrões internacionais (ISO9000. Após realizada toda a estruturação do meu produto. ou do correio eletrônico ccomex@fiesp. A FIESP.6) com todos os dados tecnicos e tributários. e assim por diante).org. Dentro das normas de exportação estudamos que é necessário estabelecer a NCM. propaganda e divulgação.br.1. 6. com interesse de importadores.fiesp.1. ASTM. no qual meu produto se encaixe. que no nosso caso é o robozinho. passamos agora a negociação do produto. . (conf.O. pois esta é uma exigência para quem quer exportar. Maiores informações podem ser obtidas através dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 / 4221. através da Assessoria em Comércio Exterior.5 Negociação importação.

p. cambial e fiscal. 6. que caracterizam a operação de exportação de um produto. agora basta entrar com o login no site da receita federal e fazer a operação. financeira. e os dados do importador.O.” Com todos os dados do “robozinho”. registradas no SISCOMEX (vide fig.1. Conforme explica SEBRAE-SP (2004. . é realizado cadastro para utilização do programa SISCOMEX. Pedido Exportação Fonte: Author artigo. não correspondam à operação realizada.6 Registro Eletrônico no SISCOMEX.Como nos itens anteriores já conseguimos definir NCM. O exportador está sujeito às penalidades previstas na legislação em vigor caso estas informações.39) “O Registro de Exportação (RE) é o conjunto de informações de natureza comercial.6).Figura 6 – P.

o despacho aduaneiro é processado no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex). 2010.Por isso se faz necessário uma ajuda de organizações e profissionais que entendam todo o comercio exterior. não possa ter sutentação no estrangeiro.Figura 6 – PROGRAMA SISCOMEX Fonte: SISCOMEX 6. Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos.aprendendoaexportar. Disponível em: <www. Conclusão O caminho para exportação de máquina e equipamentos é longo e bem metódico.1.Palestra – Negócios Internacionais – Competitividade Industrial Export Concept – Exp. Após realizado toda burocracia com as operações de exportação pelo software.7 Despacho Aduaneiro. más tem uma razão muito equilibrada. Não basta ter um bom produto.gov. para toda e qualquer empresa do ramo que queira ver seu produto internacionalizados. E inegável que um equipamento com sucesso nacional.org. para que se possa aproveitar bem esta importante ferramenta de sucesso. Disponível em : < http://www.Acesso em :07 maio 2010. más isso so funciona se de uma forma geral satisfazer. Acesso em: 07 maio. ja que planejando bem.br/export/default. o nosso produto já esta pronto para ser despachado. Indústria e Comércio Exterior – MDIC. Conforme explica Receita Federal ()Como regra geral. o sucesso do empreendimento e certamente conquistado. e possam orientar para que se possa ter uma resultado lucrativo.asp>. em todas as condições.Ivone Martins . é necessário que se tenha o conhecimento geral do mercado internacional. Conceito de Exportação . Disponível em: . o seu cliente internacional.br/maquinas/>. que podem ser importadas através de formulário próprio (DSI-formulário) 7. embora haja exceções tal como a aplicável às amostras comerciais. Referências Secretaria de Comércio Exterior – SECEX do Ministério do Desenvolvimento.abimaq.

cnt.fiesp. MEDEIROS .com. Disponível em: <http://www.br/meus_servicos/comercio_exterior/planejamento.br/index.htm>.valdecicontabilidade.valdecicontabilidade. www. Acesso em: 11 maio 2010. Federação das Indústrias do Estado de São Paulo.gov.br/palestras/negocios_internacionais/exportacao091202_arquivos/frame.desenvolvimento.encomex.< http://www. Disponível em: <http://www.cnt. Valdeci.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao.pdf> Acesso em 11 maio 2010.htm?http %3A//www.org.pps .br/public/arquivo/arq1271969297.htm> Acesso em : 07 maio 2010.fiec.