Como Exportar Equipamentos e Máquinas.

Adilson Mereth Junior (Cescage) adilsonmereth@yahoo.com.br Claudio Burkot (Cescage) claudioburkot@hotmail.com Jefferson Horst (Cescage) jefedosax@hotmail.com Leandro Kelte (Cescage) leandro_kelte@hotmail.com Rafaela Lopes (Cescage) rafa_lopes20@hotmail.com

Resumo Este presente artigo tem o objetivo de apresentar, de forma objetiva a exemplificada, a forma como pode ser realizada a exportação de equipamentos e máquinas.No caso da exportação Este trabalho apresenta a formatação que deve ser utilizada nos artigos a serem submetidos à Jornada de Pesquisa em Administração - Cescage. Veja com atenção este documento, pois há alterações em relação ao formato utilizado em anos anteriores. Palavras chave: Administração, Artigos, Modelo. 1. Introdução O comercio exterior é considerada uma verdadeira ambição de todo empresário que busca uma solidificação comercial avantajada para seu empreendimento, seja para comercializar um produto seu ou para sofisticar seu empreendimento fora do seu pais. Sendo assim a exportação acaba sendo o meio para que isso possa ocorrer. 2. Exportação O conceito exportação pode ser visto de 3 diferentes maneiras ou ponto de vista, o comercial, o cambial e o Aduaneiro. Pelo lado comercial, podemos definir como sendo contrato internacional de compra e venda – Fronteira comercial. Com relação a visão cambial, podemos definir como sendo ingresso da divisa (liquidação de contrato de cambio) e o aduaneiro conceitua-se saída de uma mercadoria do território aduaneiro, sendo que o território aduaneiro compreende todo o território nacional. 3. Exportação de Máquinas e Equipamentos. Com a globalização que houve no mundo, ficou muito fácil de trocar informações entre países, pois os avanços ocorridos na parte de telecomunicação, transportes e tecnologia, facilitaram muito para os empresários que querem exportar, com isso, as empresas brasileiras devem analisar a internacionalização de seus negócios como a estratégia capaz de proporcioná-las múltiplos ganhos de desenvolvimento, tais como: a diversificação de mercados, aumento da produtividade, fortalecimento da imagem, melhoria da qualidade, estabelecimento de parcerias, dentre inúmeros outros ganhos, assim, o comércio exterior adquirirá mais importância a economia brasileira e vai fortalecer as empresas exportadoras, tornando o Brasil, um provedor internacionalmente reconhecido de máquinas e equipamentos. A empresa de máquinas e equipamentos que vai começar a exportar deve ter uma estratégia muito forte, pois possibilita a ampliação do portfólio da empresa, o que implica correr menos riscos e, quanto mais clientes conquistados no exterior, menor será a

com objetivo de incrementar nossa base exportadora. visando fortalecer a competitividade das mesmas. Preço. rotinas. Normas. as empresas devem analisar algumas variáveis que são indispensáveis no processo. com o objetivo de aumentar a eficiência estratégica deste processo.ABIMAQ é um método aplicado através de um software (conforme fig. Tributação. o governo brasileiro.org. é fundamental que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos faça uma auto-análise organizacional. inserindo o Brasil como provedor mundial de máquinas e equipamentos. Técnicas e . são Export Check Up e ABIMAQ e os Processos de Qualidade. 4. Tendo em vista as grandes vantagens que a estratégia de exportação do setor de máquinas e equipamentos proporciona às empresas e ao país. assim como diminuir seus riscos. Export Check Up .dependência da empresa em relação às sazonalidades das demandas. assim orientando e preparando-as para ingressarem com êxito no mercado internacional. Existem dois tópicos que ajudaram a empresa a exportar e mostrar se ela está apta para exportar. uma diminuição dos tributos que são normalmente devidos em operações executadas no mercado interno. A instituição deste programa tem como fundamento a modelagem de empresas de nível mundial Para ter sucesso nas exportações. Tecnologia e Gestão. estimular. pois antes de sair sem orientação ao mercado externo. buscando entender e identificar suas potencialidades e fragilidades em seu ambiente interno e externo.1) que permite que as empresas associadas realizem um diagnóstico de sua capacidade exportadora. que são: Marketing. estrutura.asp Os Processos de Qualidade.abimaq. permite que as empresas que exportam se utilizem dos Incentivos Fiscais – os quais geram. Figura 1 – Site avaliação internacionalização empresa Fonte: www. manutenção e aperfeiçoamento de sistemas da qualidade e de outras técnicas e métodos atualizados de gestão nas suas organizações.br/export/default. Tecnologia e Gestão são um meio colocado à disposição das empresas associadas da ABIMAQ que tem como objetivo sensibilizar. Informação importante para quem necessita exportar. dado que a atividade exportadora exige foco e determinação. apoiar os empresários do setor na implantação. implementação. para exportação. diminuindo assim os seus riscos comerciais e financeiros.

permitindo o enquadramento tributário do produto. é conhecida como Nomenclatura. ou a indireta (qual procura-se outra empresa para fazer as negociações dos produtos). Sabe-se que esta saída de produtos das fronteiras de um país para o ingresso em outro é acompanhada por diversos aspectos operacionais. o mercado consumidor é muito sensível às variações de preços. entre outros e por ultimo as modalidades de pagamentos que ela vai usar com seus clientes. se é a direta (o exportador conduz todo o processo de exportação). tornou-se necessária a criação de um método (sistema) que pudesse facilitar este processo de troca comercial entre as nações que fosse independente das diferenças lingüisticas ou culturais. fundamentado em uma Nomenclatura. posicioná-lo na chamada Classificação Tarifária.1 .Estratégias. vendo qual será mais segura. 5. a empresa de maquinas e equipamentos deve ficar atenta as variáveis de preço. pois como conhecido. se vale a pena mandar por certa. criada para a identificação de mercadorias no comércio internacional. cambias etc. a realização de estatísticas. é preciso pensar muito antes de fazer qualquer coisa. pois a empresa deve saber qual modalidade de comercialização que vai utilizar. Para se ter uma boa técnica e saber montar estratégias de exportação de maquinas e equipamentos. 5. as vantagens competitivas que ela vai ter como acordos comerciais. qual será o melhor preço.Classificação Tarifária O processo de identificação do produto a ser exportado consiste em. as modalidades de transporte que vai utilizar para levar o seu produto.. para após fazer uma promoção comercial e após entrar em feiras e exposições para divulgar o produto e também a marca. ou seja. pois assim o governo incentiva as empresas a exportarem e terem maior competitividade. a primeira coisa que se deve fazer é um estudo de mercado. . conquista e permanência em determinados mercados externos. As operações de exportação constituem processos comerciais de envio de produtos de um país a outro.1 . Para fazer um planejamento de marketing. 5. Pra formular um preço. comerciais. regimes aduaneiros e especiais e linhas de financiamento. Ao classificar seus produtos a empresa deverá fazê-lo de acordo com duas nomenclaturas: a Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) e a Nomenclatura Aduaneira da ALADI (NALADI/SH). Passos para a Exportação. análises etc. para conhecê-lo e saber como divulgar o seu produto. Esta linguagem. fixá-lo de maneira correta é decisivo para a entrada. aceita e utilizada em âmbito mundial. Utilizar uma Nomenclatura para dar uma Classificação Tarifária ao produto é um dos primeiros passos que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve tomar quando decide exportar. por isso.1 – Identificação do Produto. Neste contexto e tomando a grande evolução que o comércio internacional vem passando. uma “linguagem aduaneira comum”.As tributações em nosso país não sofrem incidência de imposto.

Cada produto é descrito a partir de suas características genéricas. mas não integram o código da nomenclatura. Itens e Subítens. que substituiu a Nomenclatura Brasileira de Mercadorias (NBM).376. agora.Outras máquinas e aparelhos 5. em outras . A NCM. levando em consideração matéria constitutiva. os preços e os contatos com potenciais compradores naquele país. 0 0 As Seções agrupam as mercadorias em função da sua natureza. juntamente com as alíquotas do imposto de importação que compõem a Tarifa Externa Comum – TEC. em oito dígitos. a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve estar preparada. e aprovada pelo Decreto 2. É importante a empresa fabricante de máquinas e equipamentos se atentar que as negociações internacionais entre exportadores e importadores possuem particularidades que.NCM é uma lista de produtos ordenados segundo uma convenção internacional (Sistema Harmonizado-SH). Os Subítens correspondem à classificação integral. aplicação etc.Nomenclatura Aduaneira para a ALADI.A Nomenclatura Comum do MERCOSUL . para iniciar o processo de negociação. de 13 de novembro de 1997. até os detalhes mais específicos que o individualizam.a NALADI .10. com a entrada em vigor do MERCOSUL.80. definir as estratégias de acesso. Exemplo: 8436. que prevalece nos acordos firmados no âmbito do referido mecanismo. emprego. A NCM foi criada em 1995. bem como os canais de distribuição. Posições e Subposições. 96 Capítulos. Após identificar o mercado-alvo.  As Posições (correspondem aos quatro primeiros dígitos) e Subposições (correspondem aos seis primeiros dígitos) indicam o desdobramento da característica de uma mercadoria identificada no Capítulo.  A sistemática de classificação dos códigos na Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) obedece à seguinte estrutura: 00 00. 00.Máquinas e aparelhos para preparação de alimentos ou rações para animais 8436. obedecendo aos seguintes critérios:   Os Capítulos (correspondem aos dois primeiros dígitos da nomenclatura) são numerados de forma seqüencial crescente e identificam as características de cada produto dentro das Seções.2 – Negociação com o importador.00 .00 . e apresentam a descrição mais completa de uma mercadoria. possui 8 dígitos e está dividida em 21 Seções. É de uso regular ainda outra nomenclatura .

A Fatura Proforma ou Proforma Invoice tem força de contrato e contém os compromissos assumidos durante a fase de negociação. condições de venda. três campos do seu preenchimento merecem destaque especial: Figura 2 – Pró-forma Fonte: Manual Básico Exportação. O importante desse documento é que o pedido contenha o maior número de informações resultante da negociação. tornando-o um pedido firme de compra. e-mails e de alguns contatos pessoais. Contudo. embalagem. meio de transporte. que devem ser observadas e analisadas pela empresa. prazo de entrega. documentos que deverão ser fornecidos etc. principais aplicações.negociações de mercado interno. até que se consiga a efetivação do pedido. saudações e cordialidades comerciais do país que iniciará o contato).2). o avançado das negociações. Após esse primeiro passo. encontram-se: diferenças de fuso-horário (atente-se aos horários comerciais dos países). ou seja. legislação etc. nem informações imprecisas. Todas as informações contidas neste documento são importantes e não podem conter nenhuma discrepância com o que foi negociado. é a Fatura Proforma ou Proforma Invoice. telefonemas. ponto de destino. . A efetivação do pedido. modalidade de pagamento. amostras e especificações técnicas dos produtos. preço. o documento que concretiza a aceitação do pedido. língua (deve-se dominar o idioma do país.Tendo estes conhecimentos. ou um idioma que possa ser comum a ambos.Com o fechamento do negócio. normalmente se dá via uma Ordem de Compra (conforme fig. Dentre estas particularidades. a negociação entre o exportador e importador se inicia pela troca de correspondências. não são necessariamente observadas e/ou vividas. o importador pode solicitar o envio de material promocional. as diferenças culturais (pesquise alguns hábitos. como o inglês). especificações técnicas. que pode ser uma simples carta de confirmação do pedido ou uma Purchase Order completa. tais como: característica do produto.

é necessário que o exportador (pessoa física ou jurídica) esteja credenciado e habilitado por meio de uma senha obtida junto à Secretaria da Receita Federal. Se o valor da mercadoria a ser exportada for menor de US$20 mil. no SISCOMEX. a empresa iniciará o procedimento fiscal de desembaraço da mercadoria. O Despacho Aduaneiro de Exportação inicia-se com a formulação da Declaração do Despacho de Exportação – DDE e é processado por intermédio do SISCOMEX. Este procedimento obedece a diversas etapas. estudo das condições da região onde esta direcionado meu equipamento (Fig 3). 6. deve ser criado uma senha e login para entender como será feitopara que este meu euipamento possa ser exportado. 5.2 . O RE é o registro eletrônico. com a ajuda de site conforme o trabalho nos orientou. na Nota Fiscal (primeira via) e nos dados sobre a disponibilidade da mercadoria para verificação das autoridades aduaneiras. em especial das micro e pequenas empresas. Para isso é necessário associar-se a ABIMAQ. Tributação. E importante este estudo. você poderá utilizar o Registro de Exportação Simplificado (RES). Neste primeiro passo primeiramente. também conhecido como Despacho Aduaneiro de Exportação. local . cambial e fiscal que caracterizam a operação de exportação de uma mercadoria. Preço. 5. para conhecê-las.3.1 Marketing Neste processo é importante que se faça um planejamento macro e micro de todo o processo de propaganda. antes do preenchimento do RE. Porém. com base nas informações contidas no Registro de Exportação – RE. publico alvo. 6. pois pode acontecer do meu equipamento não funcionar corretamente no clima onde estou direcionando meu produto.1 Entendendo meu emprendimento. e uma vez estando a mercadoria pronta para o embarque. 6.3 – Ambiente Operacional.diretamente no sistema do Registro de Exportação . Normas. foi criada a Declaração Simplificada de Exportação (DSE).1 – Registro do RE e RES O processamento da exportação inicia-se com a apresentação.RE.RE. Declaração Simplificada de Exportação (DSE) Com o objetivo de simplificar os despachos aduaneiros de mercadorias de baixo valor e estimular as exportações. Técnicas e Estratégias. Com isso informações valiosas serão repassadas para que possa ser direcionado o estudo seguindo os seguintes detalhes: são: Marketing. financeira.1.3. das informações de natureza comercial. Estudo de caso: Exportando robô para automação.5.Despacho Aduaneiro Após efetivado o Registro de Exportação . .

deve ser avaliado com relação as tributações cobradas para esta exportação. Para que possa ser realizada a exportação existem muitas normas.1.E para isso existem planos de negôcios próprios e serem estudados.gov. ICMS. sejam de embalagem que devem ser seguidos. técnicas e Estratégias. seguro. Frete . ambiente robôs 6. são alguns dos valores que serão agregados ao produto. . Para ajudar no cálculo de preço de exportação podemos contar com a ajuda do site para simular as condições de tributos de outros valores conforme figura 4. sejam de preço.2 Preço e Tributação Neste planejamento é importante salientar que preço a ser praticado. IPI.aprendendoaexportar.1. e que se planejados de forma incoerente podem acabar com o projeto de exportação. Figura 4 – Simulador Preço exportação Fonte: http://www.5). Para isso o SEBRAE-SP disponibiliza um manual de exportação básica (conforme fig.3 Normas. com intuito de tirar todas as dúvidas sobre esta operação.Figura 3 Fonte: Author.br/maquinas/ 6.

As melhores empresas brasileiras são as que exportam. UL.Figura 5 – Manual Básico de Exportação Fonte: http://www. ASTM. Maiores informações podem ser obtidas através dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 / 4221.fiesp. 6. onde repassaremos para o importador .com. através da Assessoria em Comércio Exterior. com interesse de importadores. e assim por diante). pois se auto-avaliam usando padrões internacionais (ISO9000.org.O. Para isso utilizaremos de um meio eletrônico.pdf 6.br. no qual meu produto se encaixe. que no nosso caso é o robozinho.5 Negociação importação. dispõe de serviço de auxílio sobre os procedimentos de classificação e orientação para o processo de consulta.6) com todos os dados tecnicos e tributários.Sendo assim teremos que consultar a qual nossa nomenclatura se encaixa.orme fig. pois esta é uma exigência para quem quer exportar. (conf.para analise e escolha do melhor meio para pagamento deste produto. propaganda e divulgação. passamos agora a negociação do produto.1. A FIESP.4 Identificação do Produto. através de uma fatura proforma ou P. Dentro das normas de exportação estudamos que é necessário estabelecer a NCM. .1.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao. Após realizada toda a estruturação do meu produto. ou do correio eletrônico ccomex@fiesp.

Pedido Exportação Fonte: Author artigo. 6.Figura 6 – P.39) “O Registro de Exportação (RE) é o conjunto de informações de natureza comercial. é realizado cadastro para utilização do programa SISCOMEX. Conforme explica SEBRAE-SP (2004. e os dados do importador. .” Com todos os dados do “robozinho”.6 Registro Eletrônico no SISCOMEX.1.Como nos itens anteriores já conseguimos definir NCM. O exportador está sujeito às penalidades previstas na legislação em vigor caso estas informações. agora basta entrar com o login no site da receita federal e fazer a operação. financeira. cambial e fiscal.6).O. que caracterizam a operação de exportação de um produto. registradas no SISCOMEX (vide fig.p. não correspondam à operação realizada.

o nosso produto já esta pronto para ser despachado. em todas as condições. o sucesso do empreendimento e certamente conquistado.br/export/default. Disponível em : < http://www. que podem ser importadas através de formulário próprio (DSI-formulário) 7. para que se possa aproveitar bem esta importante ferramenta de sucesso. Disponível em: . embora haja exceções tal como a aplicável às amostras comerciais.asp>. é necessário que se tenha o conhecimento geral do mercado internacional.Por isso se faz necessário uma ajuda de organizações e profissionais que entendam todo o comercio exterior.1. ja que planejando bem.aprendendoaexportar. Após realizado toda burocracia com as operações de exportação pelo software.br/maquinas/>.Acesso em :07 maio 2010.gov. E inegável que um equipamento com sucesso nacional. Não basta ter um bom produto.Palestra – Negócios Internacionais – Competitividade Industrial Export Concept – Exp. o seu cliente internacional. Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos. Conclusão O caminho para exportação de máquina e equipamentos é longo e bem metódico.Figura 6 – PROGRAMA SISCOMEX Fonte: SISCOMEX 6. más isso so funciona se de uma forma geral satisfazer. Referências Secretaria de Comércio Exterior – SECEX do Ministério do Desenvolvimento. Conceito de Exportação .Ivone Martins . Indústria e Comércio Exterior – MDIC. e possam orientar para que se possa ter uma resultado lucrativo. más tem uma razão muito equilibrada. para toda e qualquer empresa do ramo que queira ver seu produto internacionalizados. Disponível em: <www. 2010.abimaq. o despacho aduaneiro é processado no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex). Conforme explica Receita Federal ()Como regra geral. Acesso em: 07 maio.7 Despacho Aduaneiro. não possa ter sutentação no estrangeiro.org.

cnt.fiec.gov.br/index.valdecicontabilidade.cnt.com. Disponível em: <http://www.br/meus_servicos/comercio_exterior/planejamento.desenvolvimento.pdf> Acesso em 11 maio 2010.htm?http %3A//www.br/public/arquivo/arq1271969297. Valdeci.htm> Acesso em : 07 maio 2010. Disponível em: <http://www.fiesp.valdecicontabilidade.pps .encomex.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao.< http://www.org.htm>. Acesso em: 11 maio 2010. MEDEIROS . www. Federação das Indústrias do Estado de São Paulo.br/palestras/negocios_internacionais/exportacao091202_arquivos/frame.

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