Como Exportar Equipamentos e Máquinas.

Adilson Mereth Junior (Cescage) adilsonmereth@yahoo.com.br Claudio Burkot (Cescage) claudioburkot@hotmail.com Jefferson Horst (Cescage) jefedosax@hotmail.com Leandro Kelte (Cescage) leandro_kelte@hotmail.com Rafaela Lopes (Cescage) rafa_lopes20@hotmail.com

Resumo Este presente artigo tem o objetivo de apresentar, de forma objetiva a exemplificada, a forma como pode ser realizada a exportação de equipamentos e máquinas.No caso da exportação Este trabalho apresenta a formatação que deve ser utilizada nos artigos a serem submetidos à Jornada de Pesquisa em Administração - Cescage. Veja com atenção este documento, pois há alterações em relação ao formato utilizado em anos anteriores. Palavras chave: Administração, Artigos, Modelo. 1. Introdução O comercio exterior é considerada uma verdadeira ambição de todo empresário que busca uma solidificação comercial avantajada para seu empreendimento, seja para comercializar um produto seu ou para sofisticar seu empreendimento fora do seu pais. Sendo assim a exportação acaba sendo o meio para que isso possa ocorrer. 2. Exportação O conceito exportação pode ser visto de 3 diferentes maneiras ou ponto de vista, o comercial, o cambial e o Aduaneiro. Pelo lado comercial, podemos definir como sendo contrato internacional de compra e venda – Fronteira comercial. Com relação a visão cambial, podemos definir como sendo ingresso da divisa (liquidação de contrato de cambio) e o aduaneiro conceitua-se saída de uma mercadoria do território aduaneiro, sendo que o território aduaneiro compreende todo o território nacional. 3. Exportação de Máquinas e Equipamentos. Com a globalização que houve no mundo, ficou muito fácil de trocar informações entre países, pois os avanços ocorridos na parte de telecomunicação, transportes e tecnologia, facilitaram muito para os empresários que querem exportar, com isso, as empresas brasileiras devem analisar a internacionalização de seus negócios como a estratégia capaz de proporcioná-las múltiplos ganhos de desenvolvimento, tais como: a diversificação de mercados, aumento da produtividade, fortalecimento da imagem, melhoria da qualidade, estabelecimento de parcerias, dentre inúmeros outros ganhos, assim, o comércio exterior adquirirá mais importância a economia brasileira e vai fortalecer as empresas exportadoras, tornando o Brasil, um provedor internacionalmente reconhecido de máquinas e equipamentos. A empresa de máquinas e equipamentos que vai começar a exportar deve ter uma estratégia muito forte, pois possibilita a ampliação do portfólio da empresa, o que implica correr menos riscos e, quanto mais clientes conquistados no exterior, menor será a

abimaq. Tendo em vista as grandes vantagens que a estratégia de exportação do setor de máquinas e equipamentos proporciona às empresas e ao país. permite que as empresas que exportam se utilizem dos Incentivos Fiscais – os quais geram. Tecnologia e Gestão.dependência da empresa em relação às sazonalidades das demandas. apoiar os empresários do setor na implantação. Técnicas e . Informação importante para quem necessita exportar. o governo brasileiro. Normas. Existem dois tópicos que ajudaram a empresa a exportar e mostrar se ela está apta para exportar. para exportação. Preço. visando fortalecer a competitividade das mesmas. é fundamental que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos faça uma auto-análise organizacional. Export Check Up . A instituição deste programa tem como fundamento a modelagem de empresas de nível mundial Para ter sucesso nas exportações. dado que a atividade exportadora exige foco e determinação. são Export Check Up e ABIMAQ e os Processos de Qualidade. estrutura.1) que permite que as empresas associadas realizem um diagnóstico de sua capacidade exportadora. implementação. assim orientando e preparando-as para ingressarem com êxito no mercado internacional. 4.ABIMAQ é um método aplicado através de um software (conforme fig. com objetivo de incrementar nossa base exportadora. uma diminuição dos tributos que são normalmente devidos em operações executadas no mercado interno. Tributação. estimular. diminuindo assim os seus riscos comerciais e financeiros. que são: Marketing.org. as empresas devem analisar algumas variáveis que são indispensáveis no processo. assim como diminuir seus riscos. buscando entender e identificar suas potencialidades e fragilidades em seu ambiente interno e externo. inserindo o Brasil como provedor mundial de máquinas e equipamentos. rotinas. pois antes de sair sem orientação ao mercado externo.asp Os Processos de Qualidade. manutenção e aperfeiçoamento de sistemas da qualidade e de outras técnicas e métodos atualizados de gestão nas suas organizações. com o objetivo de aumentar a eficiência estratégica deste processo. Figura 1 – Site avaliação internacionalização empresa Fonte: www. Tecnologia e Gestão são um meio colocado à disposição das empresas associadas da ABIMAQ que tem como objetivo sensibilizar.br/export/default.

permitindo o enquadramento tributário do produto. a realização de estatísticas. se é a direta (o exportador conduz todo o processo de exportação). para após fazer uma promoção comercial e após entrar em feiras e exposições para divulgar o produto e também a marca. . posicioná-lo na chamada Classificação Tarifária. Passos para a Exportação. pois como conhecido. Neste contexto e tomando a grande evolução que o comércio internacional vem passando. é preciso pensar muito antes de fazer qualquer coisa. 5. as vantagens competitivas que ela vai ter como acordos comerciais.Estratégias. o mercado consumidor é muito sensível às variações de preços. ou a indireta (qual procura-se outra empresa para fazer as negociações dos produtos).As tributações em nosso país não sofrem incidência de imposto. se vale a pena mandar por certa.. Esta linguagem. Ao classificar seus produtos a empresa deverá fazê-lo de acordo com duas nomenclaturas: a Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) e a Nomenclatura Aduaneira da ALADI (NALADI/SH). 5. fixá-lo de maneira correta é decisivo para a entrada. análises etc. aceita e utilizada em âmbito mundial. regimes aduaneiros e especiais e linhas de financiamento. entre outros e por ultimo as modalidades de pagamentos que ela vai usar com seus clientes.Classificação Tarifária O processo de identificação do produto a ser exportado consiste em. pois assim o governo incentiva as empresas a exportarem e terem maior competitividade.1 – Identificação do Produto. Utilizar uma Nomenclatura para dar uma Classificação Tarifária ao produto é um dos primeiros passos que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve tomar quando decide exportar. Para fazer um planejamento de marketing. a primeira coisa que se deve fazer é um estudo de mercado. Sabe-se que esta saída de produtos das fronteiras de um país para o ingresso em outro é acompanhada por diversos aspectos operacionais. comerciais. para conhecê-lo e saber como divulgar o seu produto. fundamentado em uma Nomenclatura. pois a empresa deve saber qual modalidade de comercialização que vai utilizar. Pra formular um preço. vendo qual será mais segura. cambias etc. uma “linguagem aduaneira comum”.1 . 5.1 . tornou-se necessária a criação de um método (sistema) que pudesse facilitar este processo de troca comercial entre as nações que fosse independente das diferenças lingüisticas ou culturais. as modalidades de transporte que vai utilizar para levar o seu produto. As operações de exportação constituem processos comerciais de envio de produtos de um país a outro. conquista e permanência em determinados mercados externos. ou seja. criada para a identificação de mercadorias no comércio internacional. Para se ter uma boa técnica e saber montar estratégias de exportação de maquinas e equipamentos. por isso. qual será o melhor preço. é conhecida como Nomenclatura. a empresa de maquinas e equipamentos deve ficar atenta as variáveis de preço.

e apresentam a descrição mais completa de uma mercadoria. juntamente com as alíquotas do imposto de importação que compõem a Tarifa Externa Comum – TEC. É de uso regular ainda outra nomenclatura . 96 Capítulos. e aprovada pelo Decreto 2.  A sistemática de classificação dos códigos na Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) obedece à seguinte estrutura: 00 00. que prevalece nos acordos firmados no âmbito do referido mecanismo. a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve estar preparada.Outras máquinas e aparelhos 5. A NCM foi criada em 1995. 00.10. que substituiu a Nomenclatura Brasileira de Mercadorias (NBM). levando em consideração matéria constitutiva.80. até os detalhes mais específicos que o individualizam. aplicação etc. em outras . emprego. bem como os canais de distribuição. definir as estratégias de acesso. mas não integram o código da nomenclatura. obedecendo aos seguintes critérios:   Os Capítulos (correspondem aos dois primeiros dígitos da nomenclatura) são numerados de forma seqüencial crescente e identificam as características de cada produto dentro das Seções. Exemplo: 8436. para iniciar o processo de negociação.00 . de 13 de novembro de 1997.NCM é uma lista de produtos ordenados segundo uma convenção internacional (Sistema Harmonizado-SH). Após identificar o mercado-alvo. os preços e os contatos com potenciais compradores naquele país. agora. Posições e Subposições.A Nomenclatura Comum do MERCOSUL .Máquinas e aparelhos para preparação de alimentos ou rações para animais 8436.Nomenclatura Aduaneira para a ALADI.376. A NCM.2 – Negociação com o importador.  As Posições (correspondem aos quatro primeiros dígitos) e Subposições (correspondem aos seis primeiros dígitos) indicam o desdobramento da característica de uma mercadoria identificada no Capítulo. Cada produto é descrito a partir de suas características genéricas.00 . Itens e Subítens. Os Subítens correspondem à classificação integral. com a entrada em vigor do MERCOSUL. em oito dígitos. É importante a empresa fabricante de máquinas e equipamentos se atentar que as negociações internacionais entre exportadores e importadores possuem particularidades que.a NALADI . 0 0 As Seções agrupam as mercadorias em função da sua natureza. possui 8 dígitos e está dividida em 21 Seções.

documentos que deverão ser fornecidos etc.2). principais aplicações. e-mails e de alguns contatos pessoais. é a Fatura Proforma ou Proforma Invoice.Com o fechamento do negócio. prazo de entrega. Contudo. nem informações imprecisas. meio de transporte. modalidade de pagamento. tornando-o um pedido firme de compra. as diferenças culturais (pesquise alguns hábitos. o documento que concretiza a aceitação do pedido. Todas as informações contidas neste documento são importantes e não podem conter nenhuma discrepância com o que foi negociado. telefonemas. amostras e especificações técnicas dos produtos. língua (deve-se dominar o idioma do país. o avançado das negociações. ponto de destino. . três campos do seu preenchimento merecem destaque especial: Figura 2 – Pró-forma Fonte: Manual Básico Exportação. especificações técnicas. condições de venda. tais como: característica do produto. A Fatura Proforma ou Proforma Invoice tem força de contrato e contém os compromissos assumidos durante a fase de negociação.negociações de mercado interno. até que se consiga a efetivação do pedido. A efetivação do pedido. normalmente se dá via uma Ordem de Compra (conforme fig. como o inglês). preço. saudações e cordialidades comerciais do país que iniciará o contato). legislação etc. que devem ser observadas e analisadas pela empresa. Dentre estas particularidades. o importador pode solicitar o envio de material promocional. ou seja. que pode ser uma simples carta de confirmação do pedido ou uma Purchase Order completa. Após esse primeiro passo. encontram-se: diferenças de fuso-horário (atente-se aos horários comerciais dos países). O importante desse documento é que o pedido contenha o maior número de informações resultante da negociação. não são necessariamente observadas e/ou vividas. a negociação entre o exportador e importador se inicia pela troca de correspondências. ou um idioma que possa ser comum a ambos. embalagem.Tendo estes conhecimentos.

e uma vez estando a mercadoria pronta para o embarque. é necessário que o exportador (pessoa física ou jurídica) esteja credenciado e habilitado por meio de uma senha obtida junto à Secretaria da Receita Federal.RE. 6. financeira. Neste primeiro passo primeiramente. Tributação.1 Entendendo meu emprendimento.2 .5. a empresa iniciará o procedimento fiscal de desembaraço da mercadoria.3.1 Marketing Neste processo é importante que se faça um planejamento macro e micro de todo o processo de propaganda. 5. Com isso informações valiosas serão repassadas para que possa ser direcionado o estudo seguindo os seguintes detalhes: são: Marketing.RE. Este procedimento obedece a diversas etapas. Declaração Simplificada de Exportação (DSE) Com o objetivo de simplificar os despachos aduaneiros de mercadorias de baixo valor e estimular as exportações. Estudo de caso: Exportando robô para automação. publico alvo. Técnicas e Estratégias. com a ajuda de site conforme o trabalho nos orientou. estudo das condições da região onde esta direcionado meu equipamento (Fig 3).3 – Ambiente Operacional. O Despacho Aduaneiro de Exportação inicia-se com a formulação da Declaração do Despacho de Exportação – DDE e é processado por intermédio do SISCOMEX. Normas. para conhecê-las. cambial e fiscal que caracterizam a operação de exportação de uma mercadoria. na Nota Fiscal (primeira via) e nos dados sobre a disponibilidade da mercadoria para verificação das autoridades aduaneiras. Se o valor da mercadoria a ser exportada for menor de US$20 mil. . pois pode acontecer do meu equipamento não funcionar corretamente no clima onde estou direcionando meu produto. antes do preenchimento do RE. O RE é o registro eletrônico.3. com base nas informações contidas no Registro de Exportação – RE.Despacho Aduaneiro Após efetivado o Registro de Exportação . 6.1. 5. você poderá utilizar o Registro de Exportação Simplificado (RES). foi criada a Declaração Simplificada de Exportação (DSE). 6. Para isso é necessário associar-se a ABIMAQ. Preço. E importante este estudo.diretamente no sistema do Registro de Exportação . das informações de natureza comercial. em especial das micro e pequenas empresas. no SISCOMEX.1 – Registro do RE e RES O processamento da exportação inicia-se com a apresentação. também conhecido como Despacho Aduaneiro de Exportação. Porém. local . deve ser criado uma senha e login para entender como será feitopara que este meu euipamento possa ser exportado.

sejam de preço.1.E para isso existem planos de negôcios próprios e serem estudados. Para que possa ser realizada a exportação existem muitas normas. deve ser avaliado com relação as tributações cobradas para esta exportação.1.aprendendoaexportar. ambiente robôs 6. Para ajudar no cálculo de preço de exportação podemos contar com a ajuda do site para simular as condições de tributos de outros valores conforme figura 4.br/maquinas/ 6. ICMS.5). .gov. sejam de embalagem que devem ser seguidos. IPI. e que se planejados de forma incoerente podem acabar com o projeto de exportação. com intuito de tirar todas as dúvidas sobre esta operação. Figura 4 – Simulador Preço exportação Fonte: http://www. técnicas e Estratégias.3 Normas.Figura 3 Fonte: Author. são alguns dos valores que serão agregados ao produto. Para isso o SEBRAE-SP disponibiliza um manual de exportação básica (conforme fig. Frete .2 Preço e Tributação Neste planejamento é importante salientar que preço a ser praticado. seguro.

O. propaganda e divulgação. ASTM.org. ou do correio eletrônico ccomex@fiesp. 6. passamos agora a negociação do produto.fiesp. Após realizada toda a estruturação do meu produto. Maiores informações podem ser obtidas através dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 / 4221. pois se auto-avaliam usando padrões internacionais (ISO9000.orme fig.4 Identificação do Produto. no qual meu produto se encaixe. e assim por diante). . UL.5 Negociação importação.Figura 5 – Manual Básico de Exportação Fonte: http://www. (conf.1.6) com todos os dados tecnicos e tributários. que no nosso caso é o robozinho. através da Assessoria em Comércio Exterior. Dentro das normas de exportação estudamos que é necessário estabelecer a NCM. pois esta é uma exigência para quem quer exportar.1. onde repassaremos para o importador .pdf 6. As melhores empresas brasileiras são as que exportam. A FIESP. Para isso utilizaremos de um meio eletrônico. através de uma fatura proforma ou P.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao.para analise e escolha do melhor meio para pagamento deste produto.Sendo assim teremos que consultar a qual nossa nomenclatura se encaixa.br. dispõe de serviço de auxílio sobre os procedimentos de classificação e orientação para o processo de consulta. com interesse de importadores.com.

é realizado cadastro para utilização do programa SISCOMEX.39) “O Registro de Exportação (RE) é o conjunto de informações de natureza comercial.” Com todos os dados do “robozinho”. e os dados do importador. . Pedido Exportação Fonte: Author artigo.p. não correspondam à operação realizada. agora basta entrar com o login no site da receita federal e fazer a operação.6). cambial e fiscal.Figura 6 – P. registradas no SISCOMEX (vide fig. O exportador está sujeito às penalidades previstas na legislação em vigor caso estas informações. Conforme explica SEBRAE-SP (2004. que caracterizam a operação de exportação de um produto.O.6 Registro Eletrônico no SISCOMEX. 6.Como nos itens anteriores já conseguimos definir NCM. financeira.1.

abimaq. o nosso produto já esta pronto para ser despachado. Disponível em: <www. más isso so funciona se de uma forma geral satisfazer.Ivone Martins . que podem ser importadas através de formulário próprio (DSI-formulário) 7.1. E inegável que um equipamento com sucesso nacional.Por isso se faz necessário uma ajuda de organizações e profissionais que entendam todo o comercio exterior. Indústria e Comércio Exterior – MDIC. não possa ter sutentação no estrangeiro.Figura 6 – PROGRAMA SISCOMEX Fonte: SISCOMEX 6. e possam orientar para que se possa ter uma resultado lucrativo. 2010.7 Despacho Aduaneiro. o seu cliente internacional. Disponível em : < http://www.aprendendoaexportar. em todas as condições.org. Acesso em: 07 maio. Referências Secretaria de Comércio Exterior – SECEX do Ministério do Desenvolvimento. é necessário que se tenha o conhecimento geral do mercado internacional. para toda e qualquer empresa do ramo que queira ver seu produto internacionalizados. Conforme explica Receita Federal ()Como regra geral. Conclusão O caminho para exportação de máquina e equipamentos é longo e bem metódico. o despacho aduaneiro é processado no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex). para que se possa aproveitar bem esta importante ferramenta de sucesso.br/maquinas/>. Não basta ter um bom produto.Acesso em :07 maio 2010. más tem uma razão muito equilibrada.Palestra – Negócios Internacionais – Competitividade Industrial Export Concept – Exp. Conceito de Exportação .gov. Disponível em: .br/export/default. o sucesso do empreendimento e certamente conquistado. ja que planejando bem. embora haja exceções tal como a aplicável às amostras comerciais. Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos. Após realizado toda burocracia com as operações de exportação pelo software.asp>.

www.cnt.desenvolvimento.htm>. Disponível em: <http://www.htm> Acesso em : 07 maio 2010. Valdeci.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao.gov.br/meus_servicos/comercio_exterior/planejamento.cnt.encomex.pdf> Acesso em 11 maio 2010.org. MEDEIROS .htm?http %3A//www.pps .< http://www.valdecicontabilidade.br/index.fiesp. Acesso em: 11 maio 2010.valdecicontabilidade. Federação das Indústrias do Estado de São Paulo.br/public/arquivo/arq1271969297.com. Disponível em: <http://www.br/palestras/negocios_internacionais/exportacao091202_arquivos/frame.fiec.