Como Exportar Equipamentos e Máquinas.

Adilson Mereth Junior (Cescage) adilsonmereth@yahoo.com.br Claudio Burkot (Cescage) claudioburkot@hotmail.com Jefferson Horst (Cescage) jefedosax@hotmail.com Leandro Kelte (Cescage) leandro_kelte@hotmail.com Rafaela Lopes (Cescage) rafa_lopes20@hotmail.com

Resumo Este presente artigo tem o objetivo de apresentar, de forma objetiva a exemplificada, a forma como pode ser realizada a exportação de equipamentos e máquinas.No caso da exportação Este trabalho apresenta a formatação que deve ser utilizada nos artigos a serem submetidos à Jornada de Pesquisa em Administração - Cescage. Veja com atenção este documento, pois há alterações em relação ao formato utilizado em anos anteriores. Palavras chave: Administração, Artigos, Modelo. 1. Introdução O comercio exterior é considerada uma verdadeira ambição de todo empresário que busca uma solidificação comercial avantajada para seu empreendimento, seja para comercializar um produto seu ou para sofisticar seu empreendimento fora do seu pais. Sendo assim a exportação acaba sendo o meio para que isso possa ocorrer. 2. Exportação O conceito exportação pode ser visto de 3 diferentes maneiras ou ponto de vista, o comercial, o cambial e o Aduaneiro. Pelo lado comercial, podemos definir como sendo contrato internacional de compra e venda – Fronteira comercial. Com relação a visão cambial, podemos definir como sendo ingresso da divisa (liquidação de contrato de cambio) e o aduaneiro conceitua-se saída de uma mercadoria do território aduaneiro, sendo que o território aduaneiro compreende todo o território nacional. 3. Exportação de Máquinas e Equipamentos. Com a globalização que houve no mundo, ficou muito fácil de trocar informações entre países, pois os avanços ocorridos na parte de telecomunicação, transportes e tecnologia, facilitaram muito para os empresários que querem exportar, com isso, as empresas brasileiras devem analisar a internacionalização de seus negócios como a estratégia capaz de proporcioná-las múltiplos ganhos de desenvolvimento, tais como: a diversificação de mercados, aumento da produtividade, fortalecimento da imagem, melhoria da qualidade, estabelecimento de parcerias, dentre inúmeros outros ganhos, assim, o comércio exterior adquirirá mais importância a economia brasileira e vai fortalecer as empresas exportadoras, tornando o Brasil, um provedor internacionalmente reconhecido de máquinas e equipamentos. A empresa de máquinas e equipamentos que vai começar a exportar deve ter uma estratégia muito forte, pois possibilita a ampliação do portfólio da empresa, o que implica correr menos riscos e, quanto mais clientes conquistados no exterior, menor será a

Tributação.dependência da empresa em relação às sazonalidades das demandas. estimular. pois antes de sair sem orientação ao mercado externo. com o objetivo de aumentar a eficiência estratégica deste processo. Existem dois tópicos que ajudaram a empresa a exportar e mostrar se ela está apta para exportar. são Export Check Up e ABIMAQ e os Processos de Qualidade.1) que permite que as empresas associadas realizem um diagnóstico de sua capacidade exportadora. o governo brasileiro. estrutura.abimaq. rotinas. Preço.org. Técnicas e . Tecnologia e Gestão são um meio colocado à disposição das empresas associadas da ABIMAQ que tem como objetivo sensibilizar. uma diminuição dos tributos que são normalmente devidos em operações executadas no mercado interno. implementação. Tecnologia e Gestão. diminuindo assim os seus riscos comerciais e financeiros. com objetivo de incrementar nossa base exportadora. que são: Marketing. Export Check Up . buscando entender e identificar suas potencialidades e fragilidades em seu ambiente interno e externo. Tendo em vista as grandes vantagens que a estratégia de exportação do setor de máquinas e equipamentos proporciona às empresas e ao país. inserindo o Brasil como provedor mundial de máquinas e equipamentos. visando fortalecer a competitividade das mesmas. as empresas devem analisar algumas variáveis que são indispensáveis no processo. 4. assim orientando e preparando-as para ingressarem com êxito no mercado internacional. Normas. A instituição deste programa tem como fundamento a modelagem de empresas de nível mundial Para ter sucesso nas exportações. apoiar os empresários do setor na implantação.ABIMAQ é um método aplicado através de um software (conforme fig. Informação importante para quem necessita exportar. manutenção e aperfeiçoamento de sistemas da qualidade e de outras técnicas e métodos atualizados de gestão nas suas organizações. assim como diminuir seus riscos. para exportação.asp Os Processos de Qualidade. permite que as empresas que exportam se utilizem dos Incentivos Fiscais – os quais geram. Figura 1 – Site avaliação internacionalização empresa Fonte: www.br/export/default. dado que a atividade exportadora exige foco e determinação. é fundamental que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos faça uma auto-análise organizacional.

5. Para se ter uma boa técnica e saber montar estratégias de exportação de maquinas e equipamentos. a primeira coisa que se deve fazer é um estudo de mercado.As tributações em nosso país não sofrem incidência de imposto. permitindo o enquadramento tributário do produto. posicioná-lo na chamada Classificação Tarifária. Neste contexto e tomando a grande evolução que o comércio internacional vem passando. Utilizar uma Nomenclatura para dar uma Classificação Tarifária ao produto é um dos primeiros passos que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve tomar quando decide exportar. pois como conhecido. é conhecida como Nomenclatura. Para fazer um planejamento de marketing. para após fazer uma promoção comercial e após entrar em feiras e exposições para divulgar o produto e também a marca. regimes aduaneiros e especiais e linhas de financiamento. As operações de exportação constituem processos comerciais de envio de produtos de um país a outro. Ao classificar seus produtos a empresa deverá fazê-lo de acordo com duas nomenclaturas: a Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) e a Nomenclatura Aduaneira da ALADI (NALADI/SH). vendo qual será mais segura. ou a indireta (qual procura-se outra empresa para fazer as negociações dos produtos). as modalidades de transporte que vai utilizar para levar o seu produto. ou seja. fundamentado em uma Nomenclatura. se vale a pena mandar por certa. entre outros e por ultimo as modalidades de pagamentos que ela vai usar com seus clientes. as vantagens competitivas que ela vai ter como acordos comerciais. Passos para a Exportação. . se é a direta (o exportador conduz todo o processo de exportação). cambias etc. tornou-se necessária a criação de um método (sistema) que pudesse facilitar este processo de troca comercial entre as nações que fosse independente das diferenças lingüisticas ou culturais.1 – Identificação do Produto. pois assim o governo incentiva as empresas a exportarem e terem maior competitividade. 5.. o mercado consumidor é muito sensível às variações de preços. conquista e permanência em determinados mercados externos.Estratégias. comerciais.Classificação Tarifária O processo de identificação do produto a ser exportado consiste em. Pra formular um preço. para conhecê-lo e saber como divulgar o seu produto.1 . qual será o melhor preço. Sabe-se que esta saída de produtos das fronteiras de um país para o ingresso em outro é acompanhada por diversos aspectos operacionais.1 . a realização de estatísticas. por isso. é preciso pensar muito antes de fazer qualquer coisa. 5. Esta linguagem. análises etc. pois a empresa deve saber qual modalidade de comercialização que vai utilizar. uma “linguagem aduaneira comum”. fixá-lo de maneira correta é decisivo para a entrada. aceita e utilizada em âmbito mundial. a empresa de maquinas e equipamentos deve ficar atenta as variáveis de preço. criada para a identificação de mercadorias no comércio internacional.

para iniciar o processo de negociação. e apresentam a descrição mais completa de uma mercadoria. É importante a empresa fabricante de máquinas e equipamentos se atentar que as negociações internacionais entre exportadores e importadores possuem particularidades que. até os detalhes mais específicos que o individualizam. agora. Cada produto é descrito a partir de suas características genéricas. É de uso regular ainda outra nomenclatura .2 – Negociação com o importador. Os Subítens correspondem à classificação integral.Máquinas e aparelhos para preparação de alimentos ou rações para animais 8436. que substituiu a Nomenclatura Brasileira de Mercadorias (NBM). A NCM.00 . bem como os canais de distribuição. de 13 de novembro de 1997. A NCM foi criada em 1995.10. Posições e Subposições. levando em consideração matéria constitutiva.  A sistemática de classificação dos códigos na Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) obedece à seguinte estrutura: 00 00.80. Exemplo: 8436.Outras máquinas e aparelhos 5. juntamente com as alíquotas do imposto de importação que compõem a Tarifa Externa Comum – TEC.Nomenclatura Aduaneira para a ALADI.00 . e aprovada pelo Decreto 2. possui 8 dígitos e está dividida em 21 Seções.A Nomenclatura Comum do MERCOSUL . com a entrada em vigor do MERCOSUL. 0 0 As Seções agrupam as mercadorias em função da sua natureza. 00. Itens e Subítens. obedecendo aos seguintes critérios:   Os Capítulos (correspondem aos dois primeiros dígitos da nomenclatura) são numerados de forma seqüencial crescente e identificam as características de cada produto dentro das Seções.  As Posições (correspondem aos quatro primeiros dígitos) e Subposições (correspondem aos seis primeiros dígitos) indicam o desdobramento da característica de uma mercadoria identificada no Capítulo. os preços e os contatos com potenciais compradores naquele país. em oito dígitos. em outras . mas não integram o código da nomenclatura. aplicação etc.NCM é uma lista de produtos ordenados segundo uma convenção internacional (Sistema Harmonizado-SH). Após identificar o mercado-alvo. 96 Capítulos.376. emprego. que prevalece nos acordos firmados no âmbito do referido mecanismo.a NALADI . a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve estar preparada. definir as estratégias de acesso.

Tendo estes conhecimentos. condições de venda. é a Fatura Proforma ou Proforma Invoice.Com o fechamento do negócio. A Fatura Proforma ou Proforma Invoice tem força de contrato e contém os compromissos assumidos durante a fase de negociação. Todas as informações contidas neste documento são importantes e não podem conter nenhuma discrepância com o que foi negociado. o importador pode solicitar o envio de material promocional. não são necessariamente observadas e/ou vividas. ou seja. modalidade de pagamento. Dentre estas particularidades. embalagem. e-mails e de alguns contatos pessoais. a negociação entre o exportador e importador se inicia pela troca de correspondências. telefonemas. saudações e cordialidades comerciais do país que iniciará o contato). . língua (deve-se dominar o idioma do país. que devem ser observadas e analisadas pela empresa. meio de transporte. ponto de destino. principais aplicações. amostras e especificações técnicas dos produtos. Após esse primeiro passo. ou um idioma que possa ser comum a ambos. as diferenças culturais (pesquise alguns hábitos.2). preço. especificações técnicas. tais como: característica do produto. três campos do seu preenchimento merecem destaque especial: Figura 2 – Pró-forma Fonte: Manual Básico Exportação. encontram-se: diferenças de fuso-horário (atente-se aos horários comerciais dos países). o documento que concretiza a aceitação do pedido. prazo de entrega. como o inglês). normalmente se dá via uma Ordem de Compra (conforme fig. que pode ser uma simples carta de confirmação do pedido ou uma Purchase Order completa. Contudo. nem informações imprecisas. O importante desse documento é que o pedido contenha o maior número de informações resultante da negociação. até que se consiga a efetivação do pedido. tornando-o um pedido firme de compra. A efetivação do pedido. documentos que deverão ser fornecidos etc.negociações de mercado interno. o avançado das negociações. legislação etc.

local . 5. Tributação. antes do preenchimento do RE. foi criada a Declaração Simplificada de Exportação (DSE). 6. Com isso informações valiosas serão repassadas para que possa ser direcionado o estudo seguindo os seguintes detalhes: são: Marketing. Porém. Declaração Simplificada de Exportação (DSE) Com o objetivo de simplificar os despachos aduaneiros de mercadorias de baixo valor e estimular as exportações. é necessário que o exportador (pessoa física ou jurídica) esteja credenciado e habilitado por meio de uma senha obtida junto à Secretaria da Receita Federal. deve ser criado uma senha e login para entender como será feitopara que este meu euipamento possa ser exportado. Para isso é necessário associar-se a ABIMAQ.1 Marketing Neste processo é importante que se faça um planejamento macro e micro de todo o processo de propaganda. financeira. para conhecê-las.1.3. 6. das informações de natureza comercial. Normas. O RE é o registro eletrônico.3. Este procedimento obedece a diversas etapas. você poderá utilizar o Registro de Exportação Simplificado (RES). publico alvo. em especial das micro e pequenas empresas. 5. Estudo de caso: Exportando robô para automação. O Despacho Aduaneiro de Exportação inicia-se com a formulação da Declaração do Despacho de Exportação – DDE e é processado por intermédio do SISCOMEX. também conhecido como Despacho Aduaneiro de Exportação.2 .5.diretamente no sistema do Registro de Exportação . estudo das condições da região onde esta direcionado meu equipamento (Fig 3). Preço. Neste primeiro passo primeiramente. pois pode acontecer do meu equipamento não funcionar corretamente no clima onde estou direcionando meu produto. na Nota Fiscal (primeira via) e nos dados sobre a disponibilidade da mercadoria para verificação das autoridades aduaneiras. cambial e fiscal que caracterizam a operação de exportação de uma mercadoria. a empresa iniciará o procedimento fiscal de desembaraço da mercadoria.3 – Ambiente Operacional. E importante este estudo. Técnicas e Estratégias.RE. com base nas informações contidas no Registro de Exportação – RE.1 Entendendo meu emprendimento. no SISCOMEX.Despacho Aduaneiro Após efetivado o Registro de Exportação .1 – Registro do RE e RES O processamento da exportação inicia-se com a apresentação. .RE. 6. Se o valor da mercadoria a ser exportada for menor de US$20 mil. e uma vez estando a mercadoria pronta para o embarque. com a ajuda de site conforme o trabalho nos orientou.

Para que possa ser realizada a exportação existem muitas normas.aprendendoaexportar.Figura 3 Fonte: Author.3 Normas.1. sejam de preço. IPI.E para isso existem planos de negôcios próprios e serem estudados. .1. e que se planejados de forma incoerente podem acabar com o projeto de exportação. Frete . ICMS.5). Figura 4 – Simulador Preço exportação Fonte: http://www. técnicas e Estratégias. são alguns dos valores que serão agregados ao produto. deve ser avaliado com relação as tributações cobradas para esta exportação.br/maquinas/ 6. com intuito de tirar todas as dúvidas sobre esta operação.2 Preço e Tributação Neste planejamento é importante salientar que preço a ser praticado. sejam de embalagem que devem ser seguidos. Para isso o SEBRAE-SP disponibiliza um manual de exportação básica (conforme fig. ambiente robôs 6. Para ajudar no cálculo de preço de exportação podemos contar com a ajuda do site para simular as condições de tributos de outros valores conforme figura 4. seguro.gov.

que no nosso caso é o robozinho. Maiores informações podem ser obtidas através dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 / 4221. dispõe de serviço de auxílio sobre os procedimentos de classificação e orientação para o processo de consulta. e assim por diante).com. pois se auto-avaliam usando padrões internacionais (ISO9000. Após realizada toda a estruturação do meu produto. ASTM. ou do correio eletrônico ccomex@fiesp.fiesp.Sendo assim teremos que consultar a qual nossa nomenclatura se encaixa. As melhores empresas brasileiras são as que exportam.pdf 6. (conf.para analise e escolha do melhor meio para pagamento deste produto. .br. passamos agora a negociação do produto. Dentro das normas de exportação estudamos que é necessário estabelecer a NCM.5 Negociação importação. através de uma fatura proforma ou P.1.1.org. 6.Figura 5 – Manual Básico de Exportação Fonte: http://www. A FIESP. onde repassaremos para o importador .4 Identificação do Produto.6) com todos os dados tecnicos e tributários. UL. pois esta é uma exigência para quem quer exportar. com interesse de importadores.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao. no qual meu produto se encaixe. Para isso utilizaremos de um meio eletrônico.O. propaganda e divulgação. através da Assessoria em Comércio Exterior.orme fig.

1. financeira. e os dados do importador.Figura 6 – P.6). 6.39) “O Registro de Exportação (RE) é o conjunto de informações de natureza comercial.6 Registro Eletrônico no SISCOMEX. cambial e fiscal.Como nos itens anteriores já conseguimos definir NCM. agora basta entrar com o login no site da receita federal e fazer a operação.” Com todos os dados do “robozinho”. Conforme explica SEBRAE-SP (2004. que caracterizam a operação de exportação de um produto. não correspondam à operação realizada. registradas no SISCOMEX (vide fig. O exportador está sujeito às penalidades previstas na legislação em vigor caso estas informações. .O. é realizado cadastro para utilização do programa SISCOMEX. Pedido Exportação Fonte: Author artigo.p.

para que se possa aproveitar bem esta importante ferramenta de sucesso. Indústria e Comércio Exterior – MDIC. 2010. Não basta ter um bom produto. Após realizado toda burocracia com as operações de exportação pelo software. Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos.asp>. o nosso produto já esta pronto para ser despachado.7 Despacho Aduaneiro. e possam orientar para que se possa ter uma resultado lucrativo.aprendendoaexportar. para toda e qualquer empresa do ramo que queira ver seu produto internacionalizados. em todas as condições. o sucesso do empreendimento e certamente conquistado.1. Referências Secretaria de Comércio Exterior – SECEX do Ministério do Desenvolvimento. más isso so funciona se de uma forma geral satisfazer.Ivone Martins .org. Disponível em: <www. Disponível em: . E inegável que um equipamento com sucesso nacional. Disponível em : < http://www. o despacho aduaneiro é processado no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex). não possa ter sutentação no estrangeiro.abimaq. que podem ser importadas através de formulário próprio (DSI-formulário) 7. embora haja exceções tal como a aplicável às amostras comerciais.Acesso em :07 maio 2010. Conceito de Exportação . Conforme explica Receita Federal ()Como regra geral.br/maquinas/>.gov. é necessário que se tenha o conhecimento geral do mercado internacional. Acesso em: 07 maio. o seu cliente internacional.Por isso se faz necessário uma ajuda de organizações e profissionais que entendam todo o comercio exterior.br/export/default. ja que planejando bem.Palestra – Negócios Internacionais – Competitividade Industrial Export Concept – Exp. Conclusão O caminho para exportação de máquina e equipamentos é longo e bem metódico.Figura 6 – PROGRAMA SISCOMEX Fonte: SISCOMEX 6. más tem uma razão muito equilibrada.

br/meus_servicos/comercio_exterior/planejamento.gov.pps .pdf> Acesso em 11 maio 2010. Acesso em: 11 maio 2010.cnt.htm?http %3A//www.htm>. Disponível em: <http://www.cnt.valdecicontabilidade.encomex. MEDEIROS .br/public/arquivo/arq1271969297.br/palestras/negocios_internacionais/exportacao091202_arquivos/frame.fiec.htm> Acesso em : 07 maio 2010.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao.br/index.< http://www.valdecicontabilidade. Valdeci. Disponível em: <http://www.org.fiesp. Federação das Indústrias do Estado de São Paulo. www.com.desenvolvimento.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful