Como Exportar Equipamentos e Máquinas.

Adilson Mereth Junior (Cescage) adilsonmereth@yahoo.com.br Claudio Burkot (Cescage) claudioburkot@hotmail.com Jefferson Horst (Cescage) jefedosax@hotmail.com Leandro Kelte (Cescage) leandro_kelte@hotmail.com Rafaela Lopes (Cescage) rafa_lopes20@hotmail.com

Resumo Este presente artigo tem o objetivo de apresentar, de forma objetiva a exemplificada, a forma como pode ser realizada a exportação de equipamentos e máquinas.No caso da exportação Este trabalho apresenta a formatação que deve ser utilizada nos artigos a serem submetidos à Jornada de Pesquisa em Administração - Cescage. Veja com atenção este documento, pois há alterações em relação ao formato utilizado em anos anteriores. Palavras chave: Administração, Artigos, Modelo. 1. Introdução O comercio exterior é considerada uma verdadeira ambição de todo empresário que busca uma solidificação comercial avantajada para seu empreendimento, seja para comercializar um produto seu ou para sofisticar seu empreendimento fora do seu pais. Sendo assim a exportação acaba sendo o meio para que isso possa ocorrer. 2. Exportação O conceito exportação pode ser visto de 3 diferentes maneiras ou ponto de vista, o comercial, o cambial e o Aduaneiro. Pelo lado comercial, podemos definir como sendo contrato internacional de compra e venda – Fronteira comercial. Com relação a visão cambial, podemos definir como sendo ingresso da divisa (liquidação de contrato de cambio) e o aduaneiro conceitua-se saída de uma mercadoria do território aduaneiro, sendo que o território aduaneiro compreende todo o território nacional. 3. Exportação de Máquinas e Equipamentos. Com a globalização que houve no mundo, ficou muito fácil de trocar informações entre países, pois os avanços ocorridos na parte de telecomunicação, transportes e tecnologia, facilitaram muito para os empresários que querem exportar, com isso, as empresas brasileiras devem analisar a internacionalização de seus negócios como a estratégia capaz de proporcioná-las múltiplos ganhos de desenvolvimento, tais como: a diversificação de mercados, aumento da produtividade, fortalecimento da imagem, melhoria da qualidade, estabelecimento de parcerias, dentre inúmeros outros ganhos, assim, o comércio exterior adquirirá mais importância a economia brasileira e vai fortalecer as empresas exportadoras, tornando o Brasil, um provedor internacionalmente reconhecido de máquinas e equipamentos. A empresa de máquinas e equipamentos que vai começar a exportar deve ter uma estratégia muito forte, pois possibilita a ampliação do portfólio da empresa, o que implica correr menos riscos e, quanto mais clientes conquistados no exterior, menor será a

implementação. buscando entender e identificar suas potencialidades e fragilidades em seu ambiente interno e externo. 4.abimaq. Tendo em vista as grandes vantagens que a estratégia de exportação do setor de máquinas e equipamentos proporciona às empresas e ao país. Existem dois tópicos que ajudaram a empresa a exportar e mostrar se ela está apta para exportar. Export Check Up . Preço. Técnicas e . com o objetivo de aumentar a eficiência estratégica deste processo. para exportação. diminuindo assim os seus riscos comerciais e financeiros. pois antes de sair sem orientação ao mercado externo. com objetivo de incrementar nossa base exportadora. estrutura.dependência da empresa em relação às sazonalidades das demandas. estimular.ABIMAQ é um método aplicado através de um software (conforme fig. as empresas devem analisar algumas variáveis que são indispensáveis no processo. inserindo o Brasil como provedor mundial de máquinas e equipamentos. rotinas. Tecnologia e Gestão são um meio colocado à disposição das empresas associadas da ABIMAQ que tem como objetivo sensibilizar.1) que permite que as empresas associadas realizem um diagnóstico de sua capacidade exportadora.br/export/default. Normas. Informação importante para quem necessita exportar. permite que as empresas que exportam se utilizem dos Incentivos Fiscais – os quais geram. que são: Marketing. visando fortalecer a competitividade das mesmas. o governo brasileiro. é fundamental que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos faça uma auto-análise organizacional. dado que a atividade exportadora exige foco e determinação. Figura 1 – Site avaliação internacionalização empresa Fonte: www. são Export Check Up e ABIMAQ e os Processos de Qualidade. apoiar os empresários do setor na implantação. Tributação. manutenção e aperfeiçoamento de sistemas da qualidade e de outras técnicas e métodos atualizados de gestão nas suas organizações. Tecnologia e Gestão. uma diminuição dos tributos que são normalmente devidos em operações executadas no mercado interno. assim como diminuir seus riscos.asp Os Processos de Qualidade.org. A instituição deste programa tem como fundamento a modelagem de empresas de nível mundial Para ter sucesso nas exportações. assim orientando e preparando-as para ingressarem com êxito no mercado internacional.

uma “linguagem aduaneira comum”. Ao classificar seus produtos a empresa deverá fazê-lo de acordo com duas nomenclaturas: a Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) e a Nomenclatura Aduaneira da ALADI (NALADI/SH).1 . As operações de exportação constituem processos comerciais de envio de produtos de um país a outro. 5. qual será o melhor preço. vendo qual será mais segura. cambias etc. permitindo o enquadramento tributário do produto. a primeira coisa que se deve fazer é um estudo de mercado. para conhecê-lo e saber como divulgar o seu produto. posicioná-lo na chamada Classificação Tarifária. se vale a pena mandar por certa. Sabe-se que esta saída de produtos das fronteiras de um país para o ingresso em outro é acompanhada por diversos aspectos operacionais. a empresa de maquinas e equipamentos deve ficar atenta as variáveis de preço.1 – Identificação do Produto. 5. pois como conhecido. fundamentado em uma Nomenclatura. 5. se é a direta (o exportador conduz todo o processo de exportação). .. Utilizar uma Nomenclatura para dar uma Classificação Tarifária ao produto é um dos primeiros passos que a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve tomar quando decide exportar. é conhecida como Nomenclatura. por isso. pois a empresa deve saber qual modalidade de comercialização que vai utilizar. fixá-lo de maneira correta é decisivo para a entrada. Pra formular um preço.Estratégias. Para fazer um planejamento de marketing. pois assim o governo incentiva as empresas a exportarem e terem maior competitividade. ou a indireta (qual procura-se outra empresa para fazer as negociações dos produtos). Para se ter uma boa técnica e saber montar estratégias de exportação de maquinas e equipamentos. entre outros e por ultimo as modalidades de pagamentos que ela vai usar com seus clientes. criada para a identificação de mercadorias no comércio internacional. comerciais. as vantagens competitivas que ela vai ter como acordos comerciais. as modalidades de transporte que vai utilizar para levar o seu produto. é preciso pensar muito antes de fazer qualquer coisa.1 . conquista e permanência em determinados mercados externos. regimes aduaneiros e especiais e linhas de financiamento.Classificação Tarifária O processo de identificação do produto a ser exportado consiste em.As tributações em nosso país não sofrem incidência de imposto. Passos para a Exportação. Esta linguagem. para após fazer uma promoção comercial e após entrar em feiras e exposições para divulgar o produto e também a marca. Neste contexto e tomando a grande evolução que o comércio internacional vem passando. análises etc. a realização de estatísticas. ou seja. aceita e utilizada em âmbito mundial. tornou-se necessária a criação de um método (sistema) que pudesse facilitar este processo de troca comercial entre as nações que fosse independente das diferenças lingüisticas ou culturais. o mercado consumidor é muito sensível às variações de preços.

Nomenclatura Aduaneira para a ALADI. e aprovada pelo Decreto 2. para iniciar o processo de negociação.A Nomenclatura Comum do MERCOSUL . até os detalhes mais específicos que o individualizam.  A sistemática de classificação dos códigos na Nomenclatura Comum do MERCOSUL (NCM) obedece à seguinte estrutura: 00 00.Máquinas e aparelhos para preparação de alimentos ou rações para animais 8436. obedecendo aos seguintes critérios:   Os Capítulos (correspondem aos dois primeiros dígitos da nomenclatura) são numerados de forma seqüencial crescente e identificam as características de cada produto dentro das Seções. que substituiu a Nomenclatura Brasileira de Mercadorias (NBM).Outras máquinas e aparelhos 5. bem como os canais de distribuição. 0 0 As Seções agrupam as mercadorias em função da sua natureza.00 .80. Cada produto é descrito a partir de suas características genéricas. em outras .  As Posições (correspondem aos quatro primeiros dígitos) e Subposições (correspondem aos seis primeiros dígitos) indicam o desdobramento da característica de uma mercadoria identificada no Capítulo. Após identificar o mercado-alvo. É de uso regular ainda outra nomenclatura .376. possui 8 dígitos e está dividida em 21 Seções. de 13 de novembro de 1997. Itens e Subítens. Posições e Subposições. com a entrada em vigor do MERCOSUL. a empresa fabricante de máquinas e equipamentos deve estar preparada.a NALADI .10. É importante a empresa fabricante de máquinas e equipamentos se atentar que as negociações internacionais entre exportadores e importadores possuem particularidades que. 96 Capítulos. em oito dígitos. mas não integram o código da nomenclatura.00 . que prevalece nos acordos firmados no âmbito do referido mecanismo. e apresentam a descrição mais completa de uma mercadoria. definir as estratégias de acesso. 00. Exemplo: 8436. aplicação etc. levando em consideração matéria constitutiva. emprego. juntamente com as alíquotas do imposto de importação que compõem a Tarifa Externa Comum – TEC.NCM é uma lista de produtos ordenados segundo uma convenção internacional (Sistema Harmonizado-SH). A NCM foi criada em 1995. Os Subítens correspondem à classificação integral. agora.2 – Negociação com o importador. os preços e os contatos com potenciais compradores naquele país. A NCM.

até que se consiga a efetivação do pedido. é a Fatura Proforma ou Proforma Invoice.Tendo estes conhecimentos. as diferenças culturais (pesquise alguns hábitos.Com o fechamento do negócio.2). e-mails e de alguns contatos pessoais. como o inglês). Dentre estas particularidades. . embalagem. encontram-se: diferenças de fuso-horário (atente-se aos horários comerciais dos países). amostras e especificações técnicas dos produtos. Todas as informações contidas neste documento são importantes e não podem conter nenhuma discrepância com o que foi negociado. três campos do seu preenchimento merecem destaque especial: Figura 2 – Pró-forma Fonte: Manual Básico Exportação. tais como: característica do produto. preço. saudações e cordialidades comerciais do país que iniciará o contato). principais aplicações. o importador pode solicitar o envio de material promocional. telefonemas. A efetivação do pedido. condições de venda. que devem ser observadas e analisadas pela empresa. ponto de destino. normalmente se dá via uma Ordem de Compra (conforme fig. nem informações imprecisas. língua (deve-se dominar o idioma do país. Após esse primeiro passo. o avançado das negociações. O importante desse documento é que o pedido contenha o maior número de informações resultante da negociação. ou um idioma que possa ser comum a ambos. especificações técnicas. modalidade de pagamento. não são necessariamente observadas e/ou vividas. documentos que deverão ser fornecidos etc.negociações de mercado interno. o documento que concretiza a aceitação do pedido. legislação etc. ou seja. A Fatura Proforma ou Proforma Invoice tem força de contrato e contém os compromissos assumidos durante a fase de negociação. prazo de entrega. Contudo. que pode ser uma simples carta de confirmação do pedido ou uma Purchase Order completa. tornando-o um pedido firme de compra. a negociação entre o exportador e importador se inicia pela troca de correspondências. meio de transporte.

cambial e fiscal que caracterizam a operação de exportação de uma mercadoria.Despacho Aduaneiro Após efetivado o Registro de Exportação . também conhecido como Despacho Aduaneiro de Exportação.2 . Técnicas e Estratégias. você poderá utilizar o Registro de Exportação Simplificado (RES).1 – Registro do RE e RES O processamento da exportação inicia-se com a apresentação. . 6. e uma vez estando a mercadoria pronta para o embarque. para conhecê-las. com base nas informações contidas no Registro de Exportação – RE. a empresa iniciará o procedimento fiscal de desembaraço da mercadoria. Tributação. 6. Porém. antes do preenchimento do RE. das informações de natureza comercial.1 Marketing Neste processo é importante que se faça um planejamento macro e micro de todo o processo de propaganda. Estudo de caso: Exportando robô para automação.diretamente no sistema do Registro de Exportação .5. foi criada a Declaração Simplificada de Exportação (DSE).3. 6. local . publico alvo.1 Entendendo meu emprendimento. financeira. é necessário que o exportador (pessoa física ou jurídica) esteja credenciado e habilitado por meio de uma senha obtida junto à Secretaria da Receita Federal.3 – Ambiente Operacional. Este procedimento obedece a diversas etapas. em especial das micro e pequenas empresas. Preço. O Despacho Aduaneiro de Exportação inicia-se com a formulação da Declaração do Despacho de Exportação – DDE e é processado por intermédio do SISCOMEX. estudo das condições da região onde esta direcionado meu equipamento (Fig 3). Normas. E importante este estudo. com a ajuda de site conforme o trabalho nos orientou. O RE é o registro eletrônico.RE. Com isso informações valiosas serão repassadas para que possa ser direcionado o estudo seguindo os seguintes detalhes: são: Marketing. Neste primeiro passo primeiramente. Para isso é necessário associar-se a ABIMAQ. 5.3.1. Se o valor da mercadoria a ser exportada for menor de US$20 mil. na Nota Fiscal (primeira via) e nos dados sobre a disponibilidade da mercadoria para verificação das autoridades aduaneiras. pois pode acontecer do meu equipamento não funcionar corretamente no clima onde estou direcionando meu produto. deve ser criado uma senha e login para entender como será feitopara que este meu euipamento possa ser exportado. no SISCOMEX.RE. 5. Declaração Simplificada de Exportação (DSE) Com o objetivo de simplificar os despachos aduaneiros de mercadorias de baixo valor e estimular as exportações.

sejam de embalagem que devem ser seguidos.E para isso existem planos de negôcios próprios e serem estudados. seguro. com intuito de tirar todas as dúvidas sobre esta operação. técnicas e Estratégias. IPI. Para isso o SEBRAE-SP disponibiliza um manual de exportação básica (conforme fig. Para ajudar no cálculo de preço de exportação podemos contar com a ajuda do site para simular as condições de tributos de outros valores conforme figura 4.5). deve ser avaliado com relação as tributações cobradas para esta exportação. ambiente robôs 6.gov. e que se planejados de forma incoerente podem acabar com o projeto de exportação.2 Preço e Tributação Neste planejamento é importante salientar que preço a ser praticado. .aprendendoaexportar.1.Figura 3 Fonte: Author.1. são alguns dos valores que serão agregados ao produto. ICMS.3 Normas. sejam de preço.br/maquinas/ 6. Figura 4 – Simulador Preço exportação Fonte: http://www. Para que possa ser realizada a exportação existem muitas normas. Frete .

através de uma fatura proforma ou P. (conf.O. Dentro das normas de exportação estudamos que é necessário estabelecer a NCM.Sendo assim teremos que consultar a qual nossa nomenclatura se encaixa. onde repassaremos para o importador . propaganda e divulgação. Para isso utilizaremos de um meio eletrônico.4 Identificação do Produto. 6. UL. pois esta é uma exigência para quem quer exportar. no qual meu produto se encaixe. ou do correio eletrônico ccomex@fiesp. .org.para analise e escolha do melhor meio para pagamento deste produto. Maiores informações podem ser obtidas através dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 / 4221.fiesp. As melhores empresas brasileiras são as que exportam.1.com. ASTM. pois se auto-avaliam usando padrões internacionais (ISO9000. através da Assessoria em Comércio Exterior.orme fig.6) com todos os dados tecnicos e tributários.Figura 5 – Manual Básico de Exportação Fonte: http://www.1.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao.br. com interesse de importadores. A FIESP.pdf 6. que no nosso caso é o robozinho. dispõe de serviço de auxílio sobre os procedimentos de classificação e orientação para o processo de consulta. passamos agora a negociação do produto. Após realizada toda a estruturação do meu produto. e assim por diante).5 Negociação importação.

39) “O Registro de Exportação (RE) é o conjunto de informações de natureza comercial.Figura 6 – P. que caracterizam a operação de exportação de um produto.1. financeira. é realizado cadastro para utilização do programa SISCOMEX.Como nos itens anteriores já conseguimos definir NCM.p.” Com todos os dados do “robozinho”. Pedido Exportação Fonte: Author artigo. 6. O exportador está sujeito às penalidades previstas na legislação em vigor caso estas informações.6 Registro Eletrônico no SISCOMEX. agora basta entrar com o login no site da receita federal e fazer a operação.O. e os dados do importador.6). cambial e fiscal. registradas no SISCOMEX (vide fig. não correspondam à operação realizada. . Conforme explica SEBRAE-SP (2004.

não possa ter sutentação no estrangeiro.Figura 6 – PROGRAMA SISCOMEX Fonte: SISCOMEX 6. em todas as condições. Após realizado toda burocracia com as operações de exportação pelo software.Ivone Martins . para toda e qualquer empresa do ramo que queira ver seu produto internacionalizados. Conforme explica Receita Federal ()Como regra geral.br/export/default.org.gov.1. Disponível em: .asp>.aprendendoaexportar. Indústria e Comércio Exterior – MDIC. Disponível em : < http://www. más isso so funciona se de uma forma geral satisfazer. embora haja exceções tal como a aplicável às amostras comerciais. o despacho aduaneiro é processado no Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex).7 Despacho Aduaneiro. más tem uma razão muito equilibrada. Disponível em: <www. o sucesso do empreendimento e certamente conquistado. Conceito de Exportação . E inegável que um equipamento com sucesso nacional. para que se possa aproveitar bem esta importante ferramenta de sucesso. Acesso em: 07 maio. 2010. é necessário que se tenha o conhecimento geral do mercado internacional.Acesso em :07 maio 2010. Conclusão O caminho para exportação de máquina e equipamentos é longo e bem metódico.Palestra – Negócios Internacionais – Competitividade Industrial Export Concept – Exp. e possam orientar para que se possa ter uma resultado lucrativo.br/maquinas/>.Por isso se faz necessário uma ajuda de organizações e profissionais que entendam todo o comercio exterior. Não basta ter um bom produto. Referências Secretaria de Comércio Exterior – SECEX do Ministério do Desenvolvimento. que podem ser importadas através de formulário próprio (DSI-formulário) 7. o seu cliente internacional.abimaq. o nosso produto já esta pronto para ser despachado. ja que planejando bem. Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos.

Federação das Indústrias do Estado de São Paulo.com.pps .encomex. MEDEIROS . Disponível em: <http://www.org. Acesso em: 11 maio 2010.cnt.valdecicontabilidade.htm> Acesso em : 07 maio 2010.< http://www.cnt.desenvolvimento.br/palestras/negocios_internacionais/exportacao091202_arquivos/frame.htm>. Valdeci.br/meus_servicos/comercio_exterior/planejamento.fiec.pdf> Acesso em 11 maio 2010.br/publicacoes/pdf/relacoes/manual_exportacao. Disponível em: <http://www.htm?http %3A//www.gov.br/public/arquivo/arq1271969297.fiesp. www.br/index.valdecicontabilidade.

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