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Vamos fazer um teste?

PAGAMENTO FACILITADO

Prezados Aluno,
Para atingir os objetivos desta produção textual, você deverá seguir as instruções
voltadas à elaboração do trabalho disponibilizadas neste manual, sob a orientação
do Tutor a Distância, considerando as disciplinas norteadoras. A participação na
consecução da proposta é fundamental para que haja o pleno desenvolvimento de
competências e habilidades requeridas em sua atuação profissional. Nessa
produção textual deverá ser considerado o caso de reestruturação de um produto
da sua região, apresentado na sequência. Na Produção Textual Interdisciplinar
Individual (PTI) você deverá, em um primeiro momento, conhecer a Situação
Geradora de Aprendizagem (SGA) que descreve o case de sucesso das Havaianas
Em um segundo momento, você deverá se envolver com a Situação Geradora de
Aprendizagem (SGA), inserindo-se nesse contexto para realizar as tarefas
previstas. Para realizar essas tarefas, siga as orientações fornecidas nesse material
e nas fundamentações teóricas diversas (livros das disciplinas, teleaulas, web aulas
e outros materiais complementares, sejam estes indicados pelos professores ou
pesquisados por você). No final deste manual, constam todas as informações
necessárias para a construção do trabalho individual. Faça uma leitura na integra e
observe todos as normas e orientações para que o desenvolvimento do trabalho
seja satisfatório e possa atender todas as solicitações que a atividade
exige. Se houver qualquer dúvida no desenvolvimento deste trabalho, sempre
recorra as instruções aqui presentes, bem como, acione o seu tutor a distância para
ue ele possa auxiliá-lo da melhor forma possível.

SITUAÇÃO GERADORA DE APRENDIZAGEM (SGA)

A reestruturação empresarial total é uma avaliação e análise completa da empresa,

ou seja, é realizado em todas áreas e setores, porém é possível realizar a
reestruturação em determinadas marcas, seguimentos, produtos, como foi o caso
das Havaianas. A Alpargatas S.A. é a dona das marcas Havainas, Dupé e Osklen.
A sandálias Havaianas foram criadas em 1962, um produto feito de borracha e
100% nacional. A inspiração do seu design veio da sandália japonesa Zori. A
origem do nome Havaianas é uma homenagem ao Havaí, considerado como o
paraíso do sol e do mar, onde os ricos e famosos norteamericanos passavam suas
férias.
Durante um longo período, as únicas opções que poderiam ser encontradas nas
sandálias Havaianas eram cinco cores (preto, azul, verde, amarela e rosa, todos
com a palmilha branca), que depois ficaram conhecidas como as Havaianas
Tradicionais. Foi realizada uma pesquisa de mercado e descobriu que os
consumidores desejavam ter produtos monocromáticos (partir da criatividade
dos usuários das sandálias que invertiam a sola com a palmilha deixando os
chinelos em uma única cor).
O primeiro passo para a revitalização foi o lançamento de novas cores, em 1994,
com o lançamento da Havaiana Top (monocromática), a estratégia da marca era
lançar produtos que acompanhassem as tendências da moda e o público-alvo inicial
era os consumidores considerados classe média. Para a divulgação dos novos
produtos, a empresa lançou mão de campanhas em revistas de moda nacionais e
internacionais, como Marie Claire e Vogue. Não demorou muito para celebridades
nacionais e internacionais utilizarem as sandálias Havaianas associando o produto
a conceitos como glamour e sofisticação. Para consolidar o novo conceito (glamour
e sofisticação) foram fechadas parcerias com a joias Swarovski (o chinelo custava
US$ 99), H.Stern (modelo exclusivo, com acabamento em ouro e diamantes,
chegando a custar 60 mil reais) e recentemente com a grife Saint Laurent. O
reposicionamento da marca proporcionou que um produto que inicialmente era
considerado chinelo para as classes sociais mais baixas passou ser sinônimo de
elegância e beleza.

Fontes:

SOBRE A MARCA E SUA ESTRUTURA. Havaianas. Disponível em: br/node/6529>.

Acesso em: 14 de Jul. de 2021.

DESCRIÇÃO DO PRODUTO TRAZENDO ALEGRIA PARA SEUS PÉS DESDE 62.

Havaianas. Disponível em: <
https://havaianas.com.br/history.html>. Acesso em: 14 de Jul. de 2021.
Agora, é com vocês!

TAREFAS

O desafio será escolher uma empresa local e realizar a revitalização de um produto,

para isso você terá que utilizar os 4’Ps (produto, preço, praça e promoção) para
reposicionar e revitalizar o produto no mercado. Você deverá apresentar um
relatório que precisará ser entregue aos gestores, em que deverá ser apresentado
obrigatoriamente os passos descritos a seguir.

Passo 1 – Produto

A geração de ideias e novos conceitos ocorre constantemente. Quando nos

referimos às organizações, empresas e indústrias, podemos afirmar que a geração
de ideias para novos produtos é concentrada no marketing, responsável por captar
informações de fontes internas (análise de consumidores, sugestões do
departamento de atendimento ao cliente, pesquisa e desenvolvimento, entre outros)
e de fontes externas (pesquisa de mercado, sugestões de clientes, ações da
concorrência). O primeiro passo é que você consiga definir os produtos para o
negócio (bens e/ou serviços). Essa definição deve passar pela transformação das
ideias em um novo conceito, exemplificada na Figura 1:
Utilize o modelo apresentado para criar o conceito de dois novos produtos (bens ou
serviços) que serão divulgados. Para tanto, todos os requisitos devem ser
apresentados: ideia inicial, forma, função, propósito e benefícios, para que se
chegue a um conceito de produto satisfatório, aderente às expectativas do mercado
e alinhado com as pesquisas realizadas previamente.

Passo 2 – Preço

O Composto Mercadológico, também conhecido como Mix de Marketing, configura

as principais variáveis que norteiam todo o desenvolvimento de um negócio, desde
a sua concepção, e sua gestão ao longo de sua existência no mercado! Essas
variáveis consistem nos 4 P’s que você já conhece e, aqui nesta etapa, nosso
enfoque será no P de PREÇO. De maneira geral, o Preço tem inúmeras implicações
na estratégia e gestão organizacional. É através do preço de venda que a
organização se mantém rentável (pois é a partir da venda de produtos e serviços
que ela obtém sua receita indispensável para arcar com seus custos e obter o
lucro desejado); que atrai seu público-alvo; tem o poder de aumentar ou diminuir
sua demanda; se posiciona no mercado etc. Pensando em um reposicionamento de
produto/marca, gerenciar o preço é fundamental! Ao conhecer profundamente o
público-alvo e os aspectos que agregam valor ao produto para este público, o preço
entra como um fator decisivo na criação de uma relação lucrativa e duradoura com
os clientes. No contexto da empresa escolhida por você e do produto ofertado por
tal empresa, sua missão consiste no desenvolvimento de uma estratégia efetiva de
precificação a partir da tarefa abaixo:

 A partir da ideia de revitalização/reposicionamento do produto em questão,

como o novo preço deve ser estipulado? Quais informações são necessárias?
• Quais elementos/variáveis precisam ser analisados no processo de
precificação? (Liste esses elementos e variáveis para cada vertente que
compõe o processo de precificação: Preço baseado no consumidor; Preço
baseado na concorrência; Preçobaseado em custos).
Passo 3 – Praça

Apresentado o conceito do produto durante o processo de inovação, está na hora

de realizar a pesquisa mercadológica para validar esta ideia. Neste sentido, os
gestores podem realizar a “pesquisa de desenho do produto”, validando a ideia e,
ainda, receber o feedback para introduzir o novo produto/serviço ao mercado com
maior garantia e sucesso. Desta maneira, seguem as atividades a serem
realizadas:

1. Explique o que é pesquisa de desenho de produto e relacione a sua

importância
com a reestruturação e o desenvolvimento de um novo produto/serviço.
2. Quais são as três etapas que esta pesquisa desenvolve? Aponte e explique
cada
uma delas, contextualizando o novo produto/serviço que está sendo criado.
Imagine quem será o público-alvo, que tipo de pessoas ou local (praça)
poderá ser submetido os testes na prática.

Passo 4 – Promoção

As ações de marketing precisam ser coerentes, coordenadas e adequadas aos

objetivos estabelecidos. Dentro do composto de marketing o P de promoção tem a
função de divulgar o produto, para que isso aconteça se utiliza de diversas
estratégias para mostrar as vantagens e benefícios do produto, assim como o preço
e a localização de onde o produto pode ser encontrado. A promoção dentro do
composto de marketing tem a função de estimular a demanda pelo
produto junto ao público-alvo. Portanto o P de promoção envolve ações e decisões
relacionadas a propaganda; venda pessoal; promoção de vendas; publicidade;
relações públicas; assessoria de imprensa; merchandising; redes sociais; blog;
influenciadores.

A promoção é a parte que é responsável de realizar a comunicação da marca com o

público- alvo. Portanto, você deverá escolher quais estratégias de comunicação
serão utilizadas para divulgar os dois novos produtos escolhidos. As estratégias de
promoção devem ser empregadas tanto nas mídias tradicionais (TV, rádio, outdoor,
etc) quanto nas mídias digitais (redes sociais, blogs, sites, etc). Você deverá criar
toda campanha de divulgação dos produtos, como, criação de conteúdo,
interação, postagens, plataformas sociais a serem utilizadas (Facebook, Instagram,
blogs, etc), representantes da marca (embaixadores e promotores) e definir os
valores que devem ser transmitidos nas campanhas.