AULA 1

O QUE É (E COMO)
APRENDER

TRÁFEGO PAGO

@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

AULA 1
O QUE É (E COMO APRENDER) TRÁFEGO PAGO

Bem vindos, bem vindos à nossa primeira aula da Semana do Gestor de Tráfego!

Nessa live a gente vai falar o que é e como você faz pra aprender tráfego pago. Esse
não é um assunto básico, é um assunto que vai abordar os fundamentos que você
precisa saber pra ser um gestor de tráfego bem pago e disputado no mercado do
marketing digital.

Introdução (03’03’):

O problema da maior parte dos gestores de tráfego é que eles acham que sabem o
que é melhor pra eles e qual é o caminho pra se tornarem bem sucedidos, e acabam
se dando mal, porque, na verdade, eles não sabem, e a resposta é porque eles não
têm um método a ser seguido para fazer isso dar certo, e é exatamente isso que a
gente vai ensinar aqui na Semana do Gestor de Tráfego.

Ontem a gente fez o primeiro documentário da Semana do Gestor de Tráfego, e hoje

a gente já vai começar a diferenciar os inscritos dos participantes. Os inscritos são
aqueles que só se inscreveram na Semana do Gestor de Tráfego, mas que não vão
participar, e vocês são os participantes. Acontece que os números de participantes
vão diminuindo ao longo da Semana, porque as pessoas não estão dispostas a fazer
o que tem que ser feito pra ter os resultados que elas querem ter.

“As suas ações têm que suportar as suas ambições”. Gary V.

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

Então, de nada adianta você querer ser um gestor de tráfego bem sucedido, bem
pago e disputado no mercado do marketing digital, se você não faz as ações que vão
suportar as suas ambições, e uma dessas ações é você participar do evento da
Semana do Gestor de Tráfego, afinal, esse é o maior evento de gestão de tráfego
pago do Brasil.

Essa parada é séria, e pode sim ser a sua nova profissão, assim como é a nova
profissão de todo mundo que apareceu no documentário Viver de Tráfego Pago.
Você não compete com todos que assistiram o documentário, e sim com quem tá
disposto a trabalhar o mesmo tanto que você, ou seja, você escolhe com quem você
vai competir, porque você escolhe a quantidade de esforço/trabalho que você vai
colocar em determinada tarefa, e, quanto mais trabalho você coloca, menos
competição você tem, e vice-versa.

A gente vai entregar uma tonelada de conteúdo nessas 3 aulas da Semana do Gestor
de Tráfego, e, além disso, vamos ter missões diárias, checklists, materiais extras,
enfim. Então, se comprometam comigo! Eu quero ver vocês aqui comigo nesses 3
dias, e eu garanto que, se vocês implementarem o que eu vou ensinar aqui, mesmo
sem saber nada inicialmente, é impossível não virarem um gestor de tráfego bem
sucedido, bem pago e disputado do mercado.

E, se vocês se comprometerem, vocês estão fadados a ouvir a piada ruim do gestor

de tráfego: “Você trabalha com tráfico?” Mas, eu garanto, vai valer a pena.

A Semana do Gestor de Tráfego nada mais é do que um mini curso gratuito, ou seja,
um intensivo pra você aprender tudo que você precisa saber para se tornar um dos
profissionais mais bem pagos e disputados do mercado.

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

Para quem é e para quem não é a semana do gestor de

tráfego? (13’33’’):

Para quem é:

- Paraquedista: é a pessoa não sabe nada sobre tráfego, mas tá com sangue no
olho;

- Gestor de tráfego amador: na verdade, essa pessoa nem pode ser chamada
de gestor de tráfego, porque ele não domina as ferramentas, não sabe cobrar os
clientes, etc.

- Gestor de tráfego que já está no campo de batalha: é a pessoa que tá

sempre com medo de ser demitida pelo seu cliente, ou seja, não tá no nível de
escolher com quem vai trabalhar.

Hoje em dia nenhum cliente meu me demite, porque a quantidade de valor que eu
entrego pra eles através da gestão de tráfego é infinitamente maior do que o valor
que eles me pagam, porque eu sei ser um gestor de tráfego profissional, e eu sei ser
um gestor de tráfego profissional porque eu entendo os fundamentos que eu vou
explicar aqui pra vocês com profundidade.

“Ah, Pedro, mas isso eu já sei.”

Você já sabe, mas não implementa. “Isso eu já sei” é o maior ladrão de insight que
existe, e é isso que faz você ficar no mesmo nível pra sempre. Muitas vezes a gestão
de tráfego é mais sobre você aumentar o seu nível de obviedade do que ficar
aprendendo um milhão de coisas novas. Entender os fundamentos com clareza é o
que vai fazer você ser um cara profissional, e é sobre isso que vamos falar nessa
Semana do Gestor de Tráfego.

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Para que não é:

- Quem quer dinheiro fácil: não é da noite pro dia que você vai virar gestor de
tráfego, porque a gestão de tráfego é uma profissão que vai fazer você suar a camisa
pra fazer acontecer;

- Quem vê 3 aulas e acha que vai sair rico e o melhor gestor de tráfego do
Brasil.

A Semana do Gestor de Tráfego é o primeiro passo. Você vai ter que subir os degraus
da gestão de tráfego pra se tornar um cara que ganha muito dinheiro (e dá pra
ganhar muito dinheiro com gestão de tráfego). Então, na minha opinião, a Semana
do Gestor de Tráfego é o melhor primeiro degrau pra você começar nesse universo
da gestão de tráfego.

Eu tô há 7 anos trabalhando com isso, e todos os dias eu tô aprendendo seja

ensinando com os meus alunos, seja no campo de batalha fazendo os anúncios. Eu
sou gestor de tráfego.

“Não, você é um vendedor de curso.”

Eu vendo curso porque eu quero ser professor, e é isso que me faz bem. E,
realmente, vender cursos dá mais dinheiro do que gestão de tráfego, só que você
tem que lidar com problemas diferentes. Você quer ter funcionários? Uma empresa?
Gravar vídeos? Tratar com clientes? Criar produtos? Se você quiser, você pode fazer
isso, mas você pode não aparecer (estar nos bastidores), trabalhar de onde quiser e
ser muito bem pago por isso através da gestão de tráfego.

Eu sou a pessoa que segue fazendo gestão de tráfego até hoje, e digo que a gestão
de tráfego vale a pena sim. Eu já fiz tráfego pra uma pancadaria de gente (Adriana
Santana, Nathalia Arcuri, Érico Rocha, Karina Peloi, Sabrina Nunes, Curso Sapientia,

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Mairo Vergara, etc.), porque é isso que eu gosto de fazer, e eu tô oferecendo a vocês a
oportunidade de também faturar dinheiro com tráfego pago.

Eu tive muitas oportunidades, mais do que algumas pessoas e menos do que outras,
mas eu tive consciência de fazer as oportunidades valerem. Se outras pessoas têm
mais oportunidades que você, corra o dobro do que elas. Competição faz bem!

Esse evento tem começo, meio e fim. Ou seja, é como um filme. A Priscila sempre
dorme no meio dos filmes, acorda no final e diz que o filme é ruim. A Semana do
Gestor de Tráfego é a mesma coisa, então, você precisa participar do evento inteiro
pra entender tudo.

Eu criei esse evento para que, toda a vez que alguém me perguntar como virar um
gestor de tráfego, eu possa dizer para assistir essas aulas. Eu indico essas aulas para
as pessoas que eu mais amo, inclusive para os meus pais, caso eles quisessem virar
gestores de tráfego, então, se você quiser virar gestor de tráfego, eu indico elas a
você também.

Se vocês viram o documentário, vocês viram que eu não nasci em berço de ouro e
entenderam a importância/poder da gestão de tráfego, e vocês não precisam ser
gênios pra serem gestores de tráfego, tudo o que vocês precisam é querer e ter o
superpoder da persistência.

Vocês viram as histórias da Nina, do Sebastian, do João, do Jonathan, e, assim como

eles, são quase 30 MIL pessoas ativas na Comunidade Sobral fazendo isso acontecer.
Não são gênios, são pessoas persistentes que tiveram a coragem de abraçar essa
profissão.

Eu aprendi com o Joel, meu amigo, que o que diferencia a persistência da teimosia é
o progresso. Você tem que ver progresso/evolução no seu caminho. Por vezes o
progresso demora alguns meses para aparecer, mas ainda assim ele está lá. Então,

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para saber se você está tendo progresso ou não, você precisa de um método, e é
sobre isso que vamos falar aqui hoje.

Pra incentivar vocês a participarem de todas as aulas da Semana do Gestor de

Tráfego, eu vou sortear um kit gestor de tráfego, com um computador bom, um
monitor extra, um mouse boladão, um teclado bom, um mouse pad, uma cadeira
boa, 2 anos de acesso à Comunidade Sobral e 1 hora de consultoria comigo.

Para participar do sorteio e concorrer ao kit gestor de tráfego, você vai ter que
cumprir as missões que teremos no evento. Todo o dia vai ter uma missão que você
vai ter que executar com base na aula, no prazo de 24 horas.

No último dia eu vou liberar um quiz baseado na Semana do Gestor de Tráfego, e

você tem que responder o quiz até o dia 03/10 (domingo) às 20h, quando eu farei
uma live no Instagram, e você tem que estar nessa live.

Todos que tiverem cumprido com todas as missões diárias e acertado, pelo menos,
70% do quiz estarão participando do sorteio, e o sorteado terá que estar presente na
live no dia 03/10. Então, você vai competir somente com quem está disposto a
competir o mesmo tanto que você.

Ao longo desse evento eu vou divulgar uma palavra secreta para ligar para o
sorteado no dia da live, então, a pessoa sorteada, além de ter cumprido com os
requisitos acima e estar presente na aula, terá que me atender e dizer qual é a
palavra secreta, porque é isso que vai me mostrar a atenção de vocês nessas aulas.

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

A coisa mais contraintuitiva que você vai ouvir hoje

(37’10’’):

Pra você se tornar um gestor de tráfego disputado e bem pago, o que você tem que
fazer primeiro não é clicar nos botões.

“Então eu não tenho que clicar nos botões?”

Claro que você tem, mas esse não é o primeiro passo. Clicar nos botões é a “gestão
de tráfego”, e a gente está falando aqui sobre como se tornar um “gestor de tráfego”.
Se tornar um gestor de tráfego de pago disputado e bem pago é muito mais do que
clicar nos botões.

Você não vai aprender a ser um gestor de tráfego profissional só fazendo

campanhas. Criar campanhas é a gestão de tráfego, e a gestão de tráfego é só UMA
PARTE do trabalho do gestor de tráfego profissional.

O nome do evento é “Semana do Gestor de Tráfego”, e não “Semana da Gestão de

Tráfego”, porque o evento gira em torno de você, e não em torno das ferramentas.

Não esperem que nas 3 aulas da Semana do Gestor de Tráfego eu vá abrir as

ferramentas e ensinar a criar campanhas, mas eu vou liberar para vocês, ao final da
Semana, alguns conteúdos que eu já fiz (e que estão, inclusive, dentro do meu
curso), para vocês aprenderem a clicar nos botões. São aulas para você entender
como operacionalizar toda a parte técnica.

Mas eu só vou liberar no último dia porque, se eu liberar agora, você vai ir lá assistir (e
eu, no lugar de você, também iria), porque você acha que sabe o que é melhor para
você, mas, na verdade, você não sabe. Você pode saber mais do que eu sobre muita
coisa, mas tem uma coisa que você não sabe mais do que eu, e essa coisa é COMO

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

FORMAR GESTORES DE TRÁFEGO, porque eu tenho o maior produto de tráfego do

Brasil. 40 mil alunos já passaram pela minha Comunidade e eu já investi mais de R$
200 milhões nessa parada, então, eu sei o que eu tô falando quando o assunto é
formar gestores de tráfego.

Não existe só um caminho a se seguir, mas, eu garanto para você que, se você seguir
a minha rota, você vai chegar no objetivo mais rápido. O melhor professor de tráfego
que existe é aquele que você se identifica mais, e você tem que ver se o conteúdo
dele é bom. Eu não sei o conteúdo dos outros, mas eu garanto que o meu conteúdo
é bom.

Então, O PRIMEIRO PASSO SÃO OS FUNDAMENTOS. Você PRECISA saber explicar

para as pessoas o que é o tráfego pago. Como você quer vender gestão de tráfego
pra alguém se você não sabe explicar pra ela quais são os fundamentos, o que é
tráfego pago, gestão de tráfego, tráfego orgânico, porque toda empresa precisa de
um gestor de tráfego, etc. Você precisa saber essas coisas na ponta da língua.

Todas as aulas da Semana do Gestor de Tráfego são pensadas para encaminhar

vocês conseguirem um cliente e conseguirem fazer o trabalho para o cliente, e é por
isso que vocês precisam assistir todas as aulas. Hoje nós vamos aprender a fundação,
que é a estrutura que vai sustentar você ser um gestor de tráfego profissional,
disputado e bem pago no mercado do marketing digital.

Então, você precisa saber explicar para as pessoas o que é o tráfego pago. Você não
vai ser um gestor de tráfego profissional só fazendo campanhas. Gestão de tráfego,
que é criar as campanhas, é extremamente necessário, e isso FAZ PARTE do trabalho
do gestor de tráfego, então, vai chegar o momento que a gente vai falar sobre isso
também.

Vocês devem prestar atenção no conteúdo de hoje pensando que tudo o que eu vou
explicar vocês terão que explicar para uma outra pessoa. Esse é o nível de atenção
que eu quero de vocês.

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

I - Por que toda empresa precisa de um gestor de

tráfego? (44’05’’):

O que toda empresa faz é vender, e o que se precisa pra se ter a chance de vender
alguma coisa pra alguém é dos olhos e ouvidos dessa pessoa, ou seja, da atenção
dessa pessoa.

E onde estão essas pessoas? No celular! Todo mundo tá sempre olhando pro celular,
e isso não vai mudar, porque cada vez fica mais acessível ter celular e internet.
Quanto mais gente conectada, melhores os resultados do tráfego pago.

Então, o melhor lugar pra anunciar é na internet, que é onde as pessoas estão (por
exemplo: Instagram, Google, Facebook, YouTube, TikTok, Pinterest, Twitter, etc.).
Tráfego pago é anunciar na internet, e o grande superpoder do tráfego pago é que,
diferentemente de um outdoor, por exemplo, onde o anúncio é para qualquer
pessoa que tiver passando na rua, na internet nós conseguimos ser extremamente
específicos.

Eu consigo anunciar na internet, por exemplo, para mulheres, de 25 a 30 anos, que

moram num determinado bairro, que têm iPhone, que viajam pra outros países
frequentemente, que fazem aniversário em outubro e que têm interesse em moda.
O meu poder de segmentação é muito maior, porque eu consigo fazer o anúncio pra
pessoa certa.

“Tá, Pedro, e como eu posso ganhar dinheiro com tráfego pago?”

Tem várias maneiras. Você pode ser CLT (trabalhar numa empresa), abrir um MEI,
atender pessoas que vendem produtos na internet (infoprodutores e/ou
e-commerce), negócios locais, imobiliárias, etc. Enfim, todo mundo que vende

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

precisa de um gestor de tráfego, porque todos eles precisam atingir um

determinado público, e o único lugar onde a gente consegue fazer anúncios para
atingir um determinado público com exatidão é através do tráfego pago.

Não só a gente consegue atingir determinados públicos através do tráfego pago,

como tá todo mundo na mídia o tempo inteiro, então, nós temos os olhos e ouvidos
das pessoas, e não só de quaisquer pessoas, mas sim das pessoas que queremos
atingir. E é por isso que toda a empresa precisa de um gestor de tráfego pago!

“Mas esse mercado não tá saturado?”

A maior parte das empresas ainda não anunciam na internet, e, as que anunciam, a
maioria não têm um gestor de tráfego, e gostaria de ter. Você pode fazer tráfego pra
qualquer empresa do mundo, e é por isso que nunca vai ter tanto gestor quanto tem
empresas no mundo.

II - O que é tráfego pago? (53’58’’):

Existem 2 tipos de tráfego: orgânico e pago.

- Trafego Orgânico: é quando eu posto no Instagram, YouTube, TikTok, etc., e essas

ferramentas vão, de graça, mostrar meu post para um número X de pessoas (a
quantidade de pessoas que elas quiserem).

Basicamente, eu tenho que “rezar” pro algoritmo das ferramentas mostrar meu post
pro maior número de pessoas. Com o tráfego orgânico eu não tenho quase nada de
previsibilidade.

- Trafego Pago: é quando eu gasto dinheiro com as ferramentas para fazer o meu
post aparecer na frente das pessoas CERTAS (previsibilidade).

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O tráfego pago tem muito mais previsibilidade que o tráfego orgânico, porque no
tráfego pago eu pago pra aparecer, e aparecer para as pessoas certas, que são
aquelas que têm interesse em comprar o meu produto.

O Facebook sabe mais da sua vida do que você, e os anunciantes podem usar essas
informações pra anunciar pras pessoas que eles querem anunciar.

Tráfego são as pessoas que já estão na internet, ou seja, é o movimento/fluxo das

pessoas na internet, e o tráfego pago é quanto eu pago para os meus anúncios
aparecerem na frente dessas pessoas.

III - O que é gestão de tráfego? (01h00’47’’):

O tráfego pago não é gestão de tráfego. Tráfego pago é só pagar pra aparecer.
Qualquer um faz isso, bastando apertar o botão “impulsionar” do Instagram. Então, o
que é gestão de tráfego? Posso dar 3 explicações:

A primeira explicação do que é gestão de tráfego pode ser a seguinte:

“Sabe aqueles anúncios que você vê na internet? Então, eu coloco eles no ar. Eu sou
o carinha dos anúncios online.”

Se quiser dar uma explicação um pouco mais complexa, pode dizer que:

“Gestão de tráfego é colocar o ANÚNCIO CERTO, na frente da PESSOA CERTA, no

MOMENTO CERTO.”

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

E como se faz isso? Sabendo os fundamentos e entendendo sobre as ferramentas

(gerenciador de anúncios do Facebook Ads e gerenciador de anúncios do Google
Ads) da gestão de tráfego.

E a terceira explicação, ainda mais complexa, é a seguinte:

Tráfego pago é geração, coleta, análise e otimização de dados.

- Geração: gastar dinheiro nas campanhas

- Coleta: escolher quais dados olhar
- Análise: sentar a bunda na cadeira e entender os dados
- Otimização: melhorar as campanhas constantemente

A gente vai chamar a gestão de tráfego de GECO e ANA OLIVEIRA, para nunca mais
esquecer.

Não necessariamente você vai precisar explicar essa terceira explicação para o seu
possível cliente, porque muito provavelmente ele não vá entender, e bastará que
você explique que gestão de tráfego é colocar o anúncio certo, na frente da pessoa
certa e no momento certo, mas você precisa saber sobre GECO e ANA OLIVEIRA.

Eu tava louco para vir aqui e dar uma aula técnica pra vocês, mas criar campanhas
qualquer um faz, porque só tem que repetir um passo a passo. O que as pessoas não
conseguem fazer é entender os fundamentos para ser um gestor de tráfego
profissional, bem pago e disputado no mercado, e entender o método que vai trazer
quantos clientes você quiser.

Se eu só chegasse aqui dando uma aula técnica, 90% de vocês não ia nem ficar até o
final, porque vocês não sabem nada de tráfego, e de nada adianta saber clicar nos
botões e fazer uma campanha se você não entende com profundidade para que
serve, o que é e porquê as pessoas deveriam fazer tráfego pago. Afinal de contas,
você só se torna um gestor de tráfego quando tem um cliente de tráfego pago.

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

Para aprender a parte técnica, você pode assistir as minhas lives. Eu tô há 159
semanas dando aulas ao vivo. As aulas saem do ar depois de 7 dias, mas você pode
estar comigo nas próximas 159, porque eu vou estar aqui.

IV - Como aprender tráfego pago? (01h14’20’’):

Cada professor vai falar de um jeito, mas eu tenho a minha filosofia, que é a Filosofia
Sobral de Tráfego, que foi o jeito que eu aprendi tráfego pago e que eu ensino todas
as pessoas que querem aprender tráfego pago (e, quando elas seguem esse
caminho, dá certo).

A FILOSOFIA SOBRAL DE TRÁFEGO:

- Tráfego pago é como um novo idioma: se eu abrir o meu gerenciador de anúncios

aqui pra vocês, a maioria das pessoas não vai conseguir entender nada, porque é
como
se fosse uma nova língua a se falar.

Quando você vai aprender um novo idioma (chinês, por exemplo), por mais que você
fique tentando, você não vai conseguir ler um texto com palavras que você não
entende.

- Temos que tornar o tráfego parcialmente compreensível:

Entenda que o tráfego nunca vai ser 100% compreendido por você, mas a confusão é
o primeiro passo pro entendimento. Nenhum gestor de tráfego sabe mexer em tudo,
e o cara que acha que sabe é o pior tipo de burro que tem. Nós estamos em
constante evolução.

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

Se você quiser aprender qualquer coisa na sua vida, você precisa tornar essa coisa
parcialmente compreensível para você.

Eu divido a Filosofia Sobral de Tráfego em 7 pontos:

1) Ler a bíblia do tráfego: Central de Ajuda

O Zuckerberg quer que você saiba tráfego pago, porque se você sabe tráfego pago
você vai investir mais, e se você investir mais a empresa dele vai ter mais retorno.
Então, o Google e o Facebook criaram manuais (Centrais de Ajuda) para que você
aprenda a mexer nas ferramentas.

Tem um vídeo genial na internet do Clóvis de Barros, onde ele fala que a gente tem
que ter brio, que é uma persistência em aprender. É olhar pra um conteúdo e
pensar: “Como alguém escreveu isso e eu não vou conseguir entender?” Você tem
essa habilidade!

“Pedro, se eu ler o manual, eu vou virar gestor de tráfego na hora?”

É óbvio que não, mas você vai entender mais sobre o assunto. O problema da Central
de Ajuda é que ela não é um livro comum; ela não é sequencial, então, ela não é um
manual de instruções totalmente claro, mas, se você ler ela, você vai saber mais
tráfego. Então, ao ler a Central de Ajuda, você vai tornar o tráfego mais
compreensível para você.

“Como eu devo ler?”

Você pode ler a Central de Ajuda de 2 modos: modo consultivo (pesquisando na

própria Central de Ajuda) ou no modo leitura (do início ao fim, de uma vez só, e esse
é o modo mais difícil).

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

Não seja um “mamãe, me esfria a sopa”. Se você quer se tornar um gestor de tráfego
profissional, você vai ter que aprender a pesquisar as coisas (“como criar XYZ?”), e a
Central de Ajuda vai ajudar você a fazer isso (modo consultivo de leitura).

Existem 2 tipos de abordagens sobre as coisas: você pode se preparar muito e depois
executar ou encarar o problema nos olhos e correr atrás (eu sou desse segundo
time). Se preparar é confortável, mas difícil mesmo é encarar.

Então, leia a Central de Ajuda no modo consultivo e, com o passar do tempo você
continua lendo ela. Você não vai virar o melhor gestor de tráfego em 3 dias, mas eu
tô dando a você o caminho.

2) Clicando & fuçando: passando um tempo com a ferramenta

Você não tem que sair clicando e fuçando agora; você tem que sair clicando e
fuçando quando você conseguir o seu primeiro cliente. Então, relaxe e siga o passo a
passo.

Não importa o quão bom seja o seu professor, porque se você não fizer o que tiver
que fazer, você não vai aprender tráfego pago. Um curso de tráfego vai economizar o
seu tempo, mas o resultado só vai acontecer se você executar.

3) Campo de batalha:

Se você ficar só aprendendo tráfego, e não for pro campo de batalha, você não será
um gestor de tráfego, mas somente um estudante. Você é gestor de tráfego quando
você tem clientes, ou seja, quando você tem responsabilidade.

Eu costumo falar que responsabilidade e maturidade são coisas que andam juntas,
então, você tem que ter a maturidade de executar e tomar a responsabilidade de
entregar o serviço ao cliente.

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

Então, o primeiro passo para virar um gestor de tráfego é ir para o campo de batalha.

Tem que ir começar com medo mesmo! Eu dou aula há 159 semanas, e eu sei que eu
sou um bom professor e sei esse conteúdo, mas eu tava com medo antes dessa aula.
Quando fechei contrato com a Nathalia Arcuri, por exemplo, eu tava apavorado,
porque o canal de finanças dela é o maior do mundo. Porém, os nossos desafios são
proporcionais a nossa habilidade, e nós sempre temos que ter novos desafios.

Não tem como parar de ter medo. A gente para de ter um medo quando arranjamos
um medo ainda maior. Se você tiver sem medos na sua vida, você tá parado, porque
o medo é um sinal de que você tá evoluindo.

A sua diferença pra mim, de quando eu comecei, é que eu não tinha a Semana do
Gestor de Tráfego, então, eu tô aqui pra encurtar o seu caminho, pra ele ser um
pouco menos árduo.

4) A mudança, a piora e as otimização são constantes: se acostume com elas

“Os humanos odeiam mudança. Essa é a sua oportunidade.” Gary V.

O Facebook sempre muda, e todo mundo odeia mudança, portanto, essa é a sua
oportunidade. Você precisa estar por dentro das atualizações, e você estará por
dentro assistindo as minhas lives semanais e participando da Comunidade Sobral.

Enquanto tiver todo mundo chorando porque o tráfego tá mudando, você tem que
estar feliz. Enquanto todo mundo chora, tem alguém vendendo lenços. Enquanto tá
todo mundo reclamando da mudança, tem alguém se adaptando mais rápido e
aprendendo a lidar com essa mudança, e eu vou sempre ser essa pessoa.

Eu faço tráfego pago ainda, mesmo ganhando mais dinheiro vendendo cursos,
porque estar no campo é o que faz eu ser quem eu sou e estar sempre entendendo
quais são as mudanças pra trazer elas pra você no meu curso.

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

Então, você tem que entender que a piora é constante, mas que a otimização
também tem que ser, ou seja, você tem que estar mais preparado para estar sempre
se adaptando à essas mudanças

5) Somente os testes dizem a verdade: tráfego é uma questão de testar

Testar é ver, por você mesmo, o que funciona e o que não funciona. É óbvio que
existe um caminho que normalmente funciona melhor, e eu sou uma das pessoas
que pode dizer a você qual é o caminho mais seguro, mas, somente você, fazendo o
tráfego, vai descobrir o que funciona melhor para o seu cliente.

Cada tráfego é um tráfego, e isso é um princípio muito bom, mas pode ser um
limitante ou o seu fator de diferenciação. Se todo o tráfego fosse igual, seria todo
mundo bom. Porém, têm gestores melhores que outros, alguns que geram
resultados e outros não.

Então, você tem que entender que cada tráfego é um tráfego, e que tem que testar
pra entender como as coisas funcionam dentro de cada tráfego. Nas aulas que você
vai consumir você vai pegar o jeito de fazer esses testes.

6) O segredo dos anúncios online são os anúncios online

Tráfego pago é colocar o anúncio certo, na frente da pessoa certa, no momento

certo. O anúncio certo é a parte mais importante da equação (as outras partes
importam, mas são fáceis de fazer). Você tem que ser bom em fazer anúncios!

“Ferrou, porque eu não sou criativo.”

Alguém alguma vez na sua vida falou pra você como ficar bom em anúncios online?
Eu fiquei bom em anúncios online vendo outros anúncios online. Eu tenho uma

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

pasta no meu computador onde eu salvo os melhores anúncios que eu vejo, para
poder mandar como referência para os meus clientes.

Você tem que ficar bom em anúncios, e tem um método pra isso. Todo mundo é
criativo, porque criatividade é ter gavetas mentais cheias. Quando você tá vendo
vários anúncios e baixando esses anúncios pra uma pasta no seu computador, você
tá se munindo de informações/ideias.

E eu não tô dizendo que você tem que gravar anúncios (a menos que você seja o
dono da empresa e tenha que aparecer), mas você tem que saber direcionar a
pessoa que fará o anúncio a fazer um bom anúncio.

7) Bons clientes são a arma secreta do gestor de tráfego profissional

Se você quer ser um gestor de tráfego profissional, você precisa ter bons clientes. Eu
fui atrás e consegui os meus bons clientes, e é isso que eu quero ensinar aqui na
Semana do Gestor de Tráfego (como ir atrás dos clientes, fechar contratos, cobrar,
etc.).

Se você tem um bom cliente, você vai ter o ambiente perfeito pra virar um excelente
gestor de tráfego, porque se você tem um bom cliente você vai ter um bom campo
de batalha na sua frente, que é aquele que você tem tudo pra vencer, e é isso que a
gente vai aprender na aula de amanhã.

Porém, pra você conseguir um bom cliente, você vai precisar fazer o seu dever de
casa. O seu dever de casa é entender tudo o que vimos nessa aula de hoje e assistir o
seguinte tutorial secreto: Tutorial Secreto 1 - Anúncios e termos de pesquisa

Se você tiver problemas com o limite de buscas diárias do answer the public, veja
este vídeo de 3 minutos que vai resolver sua vida: O que fazer se atingir o limite de
buscas no AnswerThePublic?

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

Esse tutorial vai conter as instruções da sua missão. Eu vou explicar a vocês como
usar a Biblioteca de Anúncios, que é uma ferramenta onde eu consigo achar
anúncios sobre qualquer tema, e você vai reunir numa pasta no seu computador 10
anúncios sobre um determinado nicho e 10 anúncios aleatórios. Você tem 24 horas
para cumprir esse desafio!

“Posso baixar os anúncios pelo celular?”

Não dá, tem que ser pelo computador. Eu pesquisei maneiras de fazer pelo celular,
mas não tem como, não é culpa minha. Se você não tem computador, peça pra um
familiar ou amigo seu, ou vá numa lan-house.

Esses anúncios são importantes, porque vão ser eles que vocês vão utilizar, como
arma secreta, pra abordar os clientes na aula de amanhã. Então, se você não tiver
esses anúncios, você não vai conseguir cumprir a missão de amanhã.

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Meu povo, mandem no último post do meu Instagram o seu maior aprendizado
(desde que diferentes, quanto mais aprendizados você comentar, mais chances de
ganhar) dessa primeira aula da Semana do Gestor de Tráfego, valendo um garrafão
de água e uma camiseta do Subido. O sorteio será feito amanhã na segunda aula ao
vivo da Semana do Gestor de Tráfego, às 20h.

Tamo junto, eu vejo vocês amanhã às 20h. Amanhã é o dia de conseguir o seu
primeiro cliente, de mandar ver, ir pro campo de batalha, deixar de ser baby bosta e
virar gestor de tráfego de verdade. Então, vem comigo e vamos encarar esse medo
no olho, que eu vou dar a vocês todas as ferramentas que vocês precisam para fazer
essa parada acontecer. Valeu!

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SEMANA DO GESTOR DE TRÁFEGO AULA 1

Sumário

Introdução (03’03’): 1

Para quem é e para quem não é a semana do gestor de tráfego? (13’33’’): 3

A coisa mais contraintuitiva que você vai ouvir hoje (37’10’’): 7

I - Por que toda empresa precisa de um gestor de tráfego? (44’05’’): 9

II - O que é tráfego pago? (53’58’’): 10

III - O que é gestão de tráfego? (01h00’47’’): 11

IV - Como aprender tráfego pago? (01h14’20’’): 13

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