09/02/2020 Como empreender sem dinheiro

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Como empreender sem dinheiro

em Empreendedorismo

Publicado no dia 01/07/2018

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Bruno Perin diz, em livro, queas habilidades valem mais
doque o capital e precisam seralavancadas pelo
empreendedor

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Em 2012, o empreendedor e escritor Chris Guillenbeau lançou o assunto

nos Estados Unidos. Ele fez uma coletânea de casos reais de
microempreendedores de seu país que conseguiram realizar o sonho do
negócio próprio com menos de US$ 1 mil de capital inicial, até US$ 100 em
alguns casos – o livro foi publicado no Brasil como A startup de $100: abra
o negócio dos seus sonhos e reinvente sua forma de ganhar a vida.

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Agora, é a vez de o empreendedor Bruno Perin fazer isso em Sem dinheiro:

como construir uma startup com pouca grana.

As duas obras têm como premissa os empreendedores

esticadores, que conseguem fazer muito com pouco
graças a uma mentalidade elástica, como prega um
terceiro livro, O poder do menos, de Scott Sonenshein. O
argumento é que hoje ficou mais fácil ser um esticador,
graças às ferramentas tecnológicas disponíveis. Nos
Bruno Perin Estados Unidos de Guillenbeau e Sonenshein, dá para
montar uma nova empresa em menos de um mês e fazê-
la alcançar muitos clientes usando a internet – sobretudo
se forem microempreendimentos com faturamento de até US$ 50 mil por
ano e não mais do que cinco funcionários, como os descritos por
Guillenbeau. No Brasil de Perin, abrir uma empresa costuma levar mais de
cem dias, mas os empreendedores também podem alcançar muito mais
clientes com a internet. 

Perin foca startups, negócios que envolvem tecnologia e que precisam de

um pouco mais de capital do que uma empresa de cuidados com
cachorros, por exemplo. Sua tese é que o empreendedor deve reunir
habilidades mais valiosas do que o capital, porque, assim, o dinheiro virá
naturalmente. E tudo começa por ele entender que “empreendedorismo é
continuidade”, ou seja, a parte realmente empreendedora de empreender é
ajustar o negócio nascente a seu mercado, assunto sem novidades para
quem está familiarizado com os conceitos de lean startup e produto
mínimo viável (MVP, na sigla em inglês). Os ajustes mais frequentes são
listados no livro: a característica diferenciadora do produto ou serviço, o
modelo de receita, a plataforma, o canal de comunicação, a eficácia na
solução dos problemas dos clientes. 

O interessante é que Perin chama a atenção para a importante habilidade

de reter clientes (“nenhum futuro cliente é mais importante do que quem já
é cliente”, escreve) e para a boa gestão das finanças (segundo ele, os
empreendedores brasileiros lamentavelmente costumam “fechar os olhos e
rezar” nas questões financeiras). O próprio Perin, aliás, retém clientes
na medida em que vários trechos do livro funcionam como teasers para
um segundo negócio seu (um curso online de mais de dez horas de
conteúdo) e, ao criar uma nova fonte de receitas com recursos escaláveis,
está praticando a boa gestão financeira.

Na visão do autor de Sem dinheiro, sempre que houver disposição de

adaptar produtos ou serviços ao mercado, habilidade de reter clientes e
boa gestão das finanças, o dinheiro próprio é dispensável, porque as portas

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do capital vão se abrir. Perin oferece, inclusive, uma lista de onde obter

recursos no Brasil. 

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