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Ser Empreendedor
O que diferencia os empreendedores de outras pessoas? Quais são essas diferenças e
como elas se formam nas pessoas? Ou são os empreendedores pessoas com
superpoderes?

Preste atenção em uma palavra que se repetiu três vezes no trecho acima: pessoas.
Colocando no singular: pessoa. Este é o ponto de partida desta charada ou questão
que gera tanto debate: antes de tudo, o empreendedor é uma pessoa. Parece óbvio ou
piada, mas não é.

Joseph A. Schumpeter1, economista austríaco, relaciona o empreendedor ao

desenvolvimento econômico, argumentando que este é impulsionado por um
chamado ‘processo de destruição criativa’, no qual se considera a necessidade de
renovar e de destruir o velho para se criar o novo. O empreendedor é quem gera e
mantém tal processo.

Para criar algo é preciso agir.

Fernando Dolabela2, brasileiro renomado como estudioso do comportamento

empreendedor, argumenta que ‘todos podem, se quiserem agir de forma
empreendedora. É empreendedor, em qualquer área, alguém que sonha e busca
transformar o seu sonho em realidade’.

Para transformar um sonho em realidade é preciso agir.

Entre os argumentos de Schumpeter e os de Dolabela temos um intervalo de mais de

60 anos e ambos trazem um elemento determinante e comum: a ação geradora de
resultados. Quem age para alcançar os resultados esperados? Os empreendedores.

O que diferencia os empreendedores é justamente a forma como agem na busca

daquilo que esperam alcançar. São os comportamentos que determinam os
empreendedores.

Muitas vezes as pessoas consideradas empreendedoras são vistas como “deuses”,

“infalíveis”,
“inatingíveis”, “pessoas de sorte extrema”, entre outros adjetivos.

1
SCHUMPETER, J.A. The Teory of Economic Development. Cambrigde, MA: Harvard University Press, 1934.
2
DOLABELA, F. Ofi cina do Empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
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O empreendedor está no epicentro deste curso. Ele não é somente um fundador de

novas empresas ou o construtor de novos negócios. Ele é a energia da economia, a
alavanca de recursos, o impulso de talentos, a dinâmica de ideias. Mais ainda: ele é
quem fareja as oportunidades e precisa ser muito rápido, aproveitando as
oportunidades fortuitas, antes que outros aventureiros o façam. O termo
empreendedor — do francês entrepreneur — significa aquele que assume riscos e
começa algo novo.

O empreendedor é a pessoa que inicia e/ou opera um negócio para realizar uma ideia
ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e inovando continuamente.
Essa definição envolve não apenas os fundadores de empresas, mas os membros da
segunda ou terceira geração de empresas familiares e os gerentes-proprietários, que
compram empresas já existentes de seus fundadores. Mas o espírito empreendedor
está também presente em todas as pessoas que — mesmo sem fundarem uma
empresa ou iniciarem seus próprios negócios — estão preocupadas e focalizadas em
assumir riscos e inovar continuamente.

Os empreendedores são heróis populares do mundo dos negócios. Fornecem

empregos, introduzem inovações e incentivam o crescimento econômico. Não são
simplesmente provedores de mercadorias ou de serviços, mas fontes de energia que
assumem riscos em uma economia em mudança, transformação e crescimento.
Continuamente, milhares de pessoas com esse perfil — desde jovens a pessoas adultas
e de todas as classes sociais — inauguram novos negócios por conta própria e agregam
a liderança dinâmica que conduz ao desenvolvimento econômico e ao progresso das
nações. É essa força vital que faz pulsar o coração da economia.
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Na verdade, o empreendedor é a pessoa que consegue fazer as coisas

acontecerem, pois é dotado de sensibilidade para os negócios, tino financeiro e
capacidade de identificar oportunidades. Com esse arsenal, transforma ideias em
realidade, para benefício próprio e para benefício da comunidade. Por ter criatividade
e um alto nível de energia, o empreendedor demonstra imaginação e perseverança,
aspectos que, combinados adequadamente, o habilitam a transformar uma ideia
simples e mal estruturada em algo concreto e bem-sucedido no mercado.

O que caracteriza o desejo empreendedor? Trata-se de um tema complexo, mas três

características básicas identificam o espírito empreendedor, a saber:

1. Necessidade de realização: as pessoas apresentam diferenças individuais quanto à

necessidade de realização. Existem aquelas com pouca necessidade de realização
e que se contentam com o status que alcançaram. Contudo, as pessoas com alta
necessidade de realização gostam de competir com certo padrão de excelência e
preferem ser pessoalmente responsáveis por tarefas e objetivos que atribuíram a
si próprias. McClelland, psicólogo organizacional, descobriu em suas pesquisas
uma correlação positiva entre a necessidade de realização e a atividade
empreendedora. Os empreendedores apresentam elevada necessidade de
realização em relação às pessoas da população em geral. A mesma característica
foi encontrada em executivos que alcançam sucesso nas organizações e
corporações. O impulso para a realização reflete-se nas pessoas ambiciosas que
iniciam novas empresas e orientam o seu crescimento. Em muitos casos, o
impulso empreendedor torna-se evidente desde cedo, até mesmo na infância.

2. Disposição para assumir riscos: o empreendedor assume variados riscos ao iniciar

seu próprio negócio: riscos financeiros decorrentes do investimento do próprio
dinheiro e do abandono de empregos seguros e de carreiras definidas; riscos
familiares ao envolver a família no negócio; riscos psicológicos pela possibilidade
de fracassar em negócios arriscados. Contudo, McClelland verificou que as pessoas
com alta necessidade de realização também têm moderadas propensões para
assumir riscos. Isso significa que elas preferem situações arriscadas até o ponto
em que podem exercer determinado controle pessoal sobre o resultado, em
contraste com situações de jogo em que o resultado depende apenas de sorte. A
preferência pelo risco moderado reflete a autoconfiança do empreendedor.

3. Autoconfiança: quem possui autoconfiança sente que pode enfrentar os desafios

que existem ao seu redor e tem domínio sobre os problemas que enfrenta. As
pesquisas mostram que os empreendedores de sucesso são pessoas
independentes que enxergam os problemas inerentes a um novo negócio, mas
acreditam em suas habilidades pessoais para superar tais problemas. Rotter
(psicólogo) salienta que existem dois tipos de crença no sucesso. Para ele, as
pessoas que sentem que seu sucesso depende de seus próprios esforços e
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habilidades têm um foco interno de controle. Em contrapartida, as pessoas que

sentem ter a vida controlada muito mais pela sorte ou pelo acaso têm um foco
externo de controle. As pesquisas revelam que os empreendedores têm um foco
interno de controle mais elevado que aquele que se verifica na população em
geral.

 Necessidade de Realização
É o desejo da pessoa de atingir objetivos que lhe desafiem, em buscar fazer
sempre melhor e mais eficientemente, em perseguir a excelência e o sucesso e
em obter reconhecimento por suas conquistas.

 Disposição para Assumir Riscos

O empreendedor, por definição, tem que assumir riscos, e o seu sucesso está
na sua capacidade de conviver com eles e sobreviver a eles. Os riscos fazem
parte de qualquer atividade, e é preciso aprender a administrá-los.

 A autoconfiança é definida como um sentimento de confiança nas habilidades,

qualidades e julgamentos de uma pessoa. A autoconfiança é importante para a
sua saúde e bem-estar psicológico. Ter um nível saudável
de autoconfiança pode ajudá-lo a ter sucesso em sua vida pessoal e
profissional.