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TRATADO DA
ARGUMENTAÇÃO
A Nova Retórica

Chai'm Perelman
Lucie Olbrechts-Tyteca

Tradução
MARIA ERMANTINA DE ALMEIDA PRADO GALVÃO

l.

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wmfmartinsfontes
SÃO PAULO 20 14
 indice
Eslil obra foi publicada originalmente em francês com o tftulo
TRAITÉ DE L'ARGUMENTATION por Éditions de I'Université de
Brurellts, Bruxelas, em 1992.
Copyright © 1988, 1992 !Jy ÉditUms de l'Université de Bruxelles.
Copyright © 1996, Li1JTaria Martins Fontes Editara Ltda.,
Siio Pau/o, para a presente ediçiio.

1• edição 1996
3" edição 2014

'Iiadução
MARIA ERMANTlNA DE AlMEIDA PRADO GALVAD
Prefácio à ediçào brasileira, por Fábio Ulboa Coelho .... . XI
Prefácio, por Michel Meyer .............................................. . XIX
Revisão da tradução Introdução........ .... ........ .. .. ... . ................................. . 1
Eduardo Brandão
Revisões gráficas
Luzia Aparecida dos Santos PRIMEIRA PARTE
RenaW da Rncha Carlos
Dinarte Zurzanelli da Silua OS ÂMBITOS DA ARGUMENTAÇÃO
Produção gráfica
Geraldo Alves
Paginação/Fotolitos § 1. Demonstração e argumentação ...... .... .... ..... ... .... .... . 15
StudW 3 Desenvolvimento Editorial § 2. O contato dos espíritos ... ....... ... ...... .... ..... ..... .. ..... .... 17
§ 3. O orador e seu auditório......................................... 20
Dados Internacionais de Catalogação na Publkaçio (ClP) § 4. O auditório como construção do orador................ 22
(Câmara Brasileira do Uvro, SP. Brasil)
§ 5. Adaptação do orador ao auditório ... . .. ........ .... ....... 26
Perelman, Chaün
§ 6. Persuadir e convencer....... ..... ...... ... .... ....... .. .... ...... 29
Tratado da argumentação : a nova retórica I ChaJm Perel-
man, Lucie Olbrechts-Tyteca; tradução Maria Ermantina de § 7. O auditório universal......... ..................... ................ 34
Almeida Prado Galvão; [revisão da tradução Eduardo Bran- § 8. A argumentação perante um único ouvinte ... ... ... .. 39
dão]. - 3" ed. -São Paulo : Editora WMF Martins Fontes,
2014.- (Bibliot;?Ca juridica WMF)
§ 9. A deliberação consigo mesmo.............. ...... ... .... ... .. 45
§ 10. Os efeitos da argumentação . ..... .... ..... ...... ....... ... .... . 50
Título original: Traité de l'argumentation.
Bibliografia. § 11. O gênero epidíctico.................................................. 53
ISBN 978-85-7827-9()4...2 § 12. Educação e propaganda............................. 57
1. Oratória 2. Raciocínio 3. Retórica I. Olbrechts-Tyteca, § 13. Argumentação e violência........... ............... 61
Lucie. ll. Título. III. Série. § ·14. Argumentação e envolvimento................................ 66
14-10148 CDD-168
índices para catálogo sistemático:
1. Argumentação : Lógica 168 SEGUNDA PARTE
O PONTO DE PARTIDA DA ARGUMENTAÇÃO
Todos os direitos desta edição reservados à
Editora WMF Martins Fontes Ltda.
CAPÍTULO I -O acordo................................................... 73
Rua Prof. lAerte Ramos de Carvalho, 133 01325.030 São PauW SP Brasil
Tel. (11) 3293.8150 Fax (11) 3101.1042
e-mail: info®wrn.fmartinsfontes.cam.br http://www.wmfmartinsfontes.com.br § 15. As premissas da argumentação ........... ........ .......... .. 73
"YCJ'S
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I
lndice
Esta obra foi publictlda originalmente em frands com o titulo
TRAlTÉ DE L'ARGUMENTATION por ÉditWns de l'Université de
Bruxelles, Bruxelas, em 1992.
CC1fJYright © 1988, 1992 by Éditúms de I'Université de Bruxe/Ies.
Capyright © 1996, Livraria Martins Fontes Editora Uda.,
São Paulo, para a presente edição.

t• edição 1996
3' edição 2014

Tradução
MARIA ERMANTINA DE Au.:!EIDA PRADO GALVAO
Prefácio à edição brasileira, por Fábio Ulboa Coelho .... . XI
Prefácio, por Michel Meyer ............................................. . XIX
Revisão da ttadução Introdução........ ................... . 1
Eduardo Brandão
Revil:lões gráficas
Luzia Aparecida dos Santos PRIMEIRA PARTE
Renato da Roclul Carlas
Dinarte Zorzanelli da Silva OS ÂMBITOS DA ARGUMENTAÇÃO
Produção gráfica
Geraldo Alves
Paginação/Fotolitos § 1. Demonstração e argumentação ...... .... .... ...... .. .... .... . 15
Studio 3 Desenvolvimento Editaria/ § 2. O contato dos espíritos ... ....... ... ...... .... ..... ..... .. ..... ... . 17
§ 3. O orador e seu auditório......................................... 20
Dados Intemacionais de Catalogação na Publicação (CIP) § 4. O auditório como construção do orador................ 22
(Câmara Brasileira do livro,. SP, Brasil)
§ 5. Adaptação do orador ao auditório ... ...... ...... .... ....... 26
Perelman, Chalm § 6. Persuadir e convencer....... ..... ...... ... ..... ....... .. ..... ..... 29
Tratado da argumentação; a nova retórica I Chai"m Perel-
man, Lude Olbrechts-Tyteca; tradução Maria Ennantina de § 7. O auditório universal........ ..... . ..... ..... ..... ...... ... .... ... .. 34
Almeida Prado Galvão; [revisão da tradução Eduardo Bran- § 8. A argumentação perante um único ouvinte ... ... ... .. 39
dão!. ~ 3'- ed. - São Paulo : Editora WMF Martins Fontes,
2014. ~(Biblioteca jurídica WMF)
§ 9. A deliberação consigo mesmo................................. 45
§ 10. Os efeitos da argumentação.................................... 50
Título original: Traité de l'argumentation.
Bibliografia.
§ 11. O gênero epidíctico.. ... .... ...... ..... ...... .......... ....... ... .... 53
ISBN 978-85-7827-904-2 § 12. Educação e propaganda....................... 57
I. Oratória 2. Raciocínio 3. Retórica I. Olbrechts-Tyteca, § 13. Argumentação e violência......................... 61
Lucie. li. Título. m. Série. §·14. Argumentação e envolvimento............................... 66
14-10148 CDIJ-168
fndices para catálogo sistemático:
1. Argumentação: Lógica 168
SEGUNDA PARTE
O PONTO DE PARTIDA DA ARGUMENTAÇÃO
Todos os direitos desta edição reseroados à
Editora WMf Martins Fontes Ltda.
CAPÍTULO I - O acordo................................................... 73
Ruo. Prof. Laerte Ramos de Carvallw, 133 01325.030 São Paulo SP Brasil
Tel. (11) 3293.8150 Fax (11) 3101.1042
e-mail: injo@wmfmartinsfontes.com.br http://www.wmfrnartinsfontes.com.br § 15. As premissas da argumentação............................... 73
 a) Os tipos de objeto de acordo .... .
§ 16. Os fatos e as verdades ..... ... ... ... ..... ................. .
§ 17. As presunções........................... ............. .
§ 18. Os valores..... .. ... .. ..... .. ... . ........................ .
§ 19. Valores abstratos e valores concretos ...... .
§ 20. As hierarquias ............................................. .
§ 21. Os lugares ................... . 94
§ 22. Lugares da quantidade ........................................... . 97
§ 23. Lugares da qualidade ... ... ....... ... .. . .................. . 100
§ 24. Outros lugares ..................................... .. 105
§ 25. Utilização e redução dos lugares: espírito clássico
e espírito romântico ....................................... . 108
b) Os acordos próprios de certas argumentações .... 112
§ 26. Acordos de certos auditórios particulares .. 112
§ 27. Acordos próprios de cada discussão ...................... . 118
§ 28. A argumentação ad hominem e a petição de
princípio .. ...................................................... .
CAPÍTULO li - A escolha dos dados e sua adaptação
com vístas à argumentação .. .... ..... .... . ... . . 131
§ 29. A seleção dos dados e a presença ..........................
§ 30. A interpretação dos dados.......................................
§ 31. A interpretação do discurso e seus problemas .......
§ 32. A escolha das qualificações ..... ..... ..... ... ... . ...... ...... ..
§ 33. Sobre o uso das noções...........................................
§ 34. Aclaramento e obscurecimento das noções ...........
§ 35. Usos argumentativos e plasticidade das noções....
CAPÍTULO 111 - Apresentação dos dados e forma do dis-
curso............................................... 161
§ 36. Matéria e forma do discurso.................................... 161
§ 37. Problemas técrticos de apresentação dos dados.... 162
§ 38. Formas verbais e argumentação.....................
§ 39. As modalidades na expressão do pensamento ... .. . 174
§ 40. Forma do discurso e comunhão com o auditório .. 185
§ 41. Figuras de retórica e argumentação........................ 189
§ 42. As figuras da escolha, da presença e da comunhão. 194
§ 43. O estatuto dos elementos de argumentação e sua
apresentação............................................................. 203
75 TERCEIRA PARTE
75
79 AS TÉCNICAS ARGUMENTATIVAS
83
87 § 44. Generalidades........................................................... 211
90
CAPÍTULO I - Os argumentos quase-lógicos................... 219
§ 45. Características da argumentação quase-lógica ....... . 219
§ 46. Contradição e incompatibilidade ............................ . 221
§ 47. Procedimentos que permitem evitar uma incom-
patibilidade .............................................................. . 224
§ 48. Técnicas que visam apresentar teses como com-
patíveis ou incompatíveis ........................................ . 228
§ 49. O ridículo e seu papel na argumentação ............... . 233
§ 50. Identidade e definição na argumentação ............... . 238
§ 51. Analiticidade, análise e tautologia .......................... .
125
243
§ 52. A regra de justiça ..................................................... . 248
§ 53. Argumentos de reciprocidade ................................. . 250
§ 54. Argumentos de transitividade ................................. . 257
§ 55. A inclusão da parte no todo ................................... . 262
131 § 56. A divisão do todo em suas partes .......................... . 265
136 § 57. Os argumentos de comparação .............................. . 274
140 § 58. A argumentação pelo sacrifício .............................. . 281
143 § 59. Probabilidades ......................................................... . 290
147
150 CAPÍTULO 11 - Os argumentos baseados na estrutura do
156 real ............................................................. . 297
§ 60 Generalidades ..................................................... . 297
a) As ligações de sucessão ....................................... . 299
§ 61. O vínculo causal e a argumentação ....................... . 299
§ 62. O argumento pragmático ........................................ . 302
§ 63. O vínculo causal como relação de um fato com
168 sua conseqüência ou de um meio com um fim .... . 308
§ 64. Os fins e os meios ................................................... . 311
§ 65. O argumento do desperdício .................................. . 317
§ 66. O argumento da direção ......................................... . 321
§ 67. A superação ............................................................ . 327
b) As ligações de coexistência ................................. . 333
§ 68. A pessoa e seus atos ............................................... . 333
 a) Os tipos de objeto de acordo .. ............................ . 75 TERCEIRA PARTE
§ 16. Os fatos e as verdades ........... .. 75
§ 17. As presunções..... . .. ...................... .. 79 AS TÉCNICAS ARGUMENTATIVAS
§ 18. Os valores ................................................... .. 83
§ 19. Valores abstratos e valores concretos ....... . 87 § 44. Generalidades ........................................................... 211
§ 20. As hierarquias ................................ . 90
§ 21. Os lugares ..................................... . 94 CAPÍTULO I- Os argumentos quase-lógicos ................... 219
§ 22. Lugares da quantidade .............. .. 97
§ 23. Lugares da qualidade .. .. .. ...... ..... .... .. .............. . 100 § 45. Caracteristicas da argumentaçã.o quase-lógica........ 219
§ 24. Outros lugares ......................................................... . 105 § 46. Contradição e incompatibilidade............................. 221
§ 25. Utilização e redução dos lugares, espírito clássico § 47. Procedimentos que permitem evitar uma incom-
e espírito romântico ... .. . .. . ................ . 108 patibilidade .. . ..... .. . .. ... .. .. . ... .. .. .. ... . .... . .. .. .. .. .. .. .. . .. .. . .. .. 224
§ 48. Técnicas que visam apresentar teses como com-
b) Os acordos próprios de certas argumentações .... 112 patíveis ou incompatíveis ......................................... 228
§ 26. Acordos de certos auditórios particulares ...... . 112 § 49. O ridículo e seu papel na argumentação................ 233
§ 27. Acordos próprios de cada discussão .................... . 118 § 50. Identidade e definição na argumentação................ 238
§ 28. A argumentação ad bominem e a petição de § 51. Analiticidade, análise e tautologia........................... 243
princípio ...................................................... ............ . 125 § 52. A regra de justiça...................................................... 248
§ 53. Argumentos de reciprocidade.................................. 250
CAPÍTULO 11 - A escolha dos dados e sua adaptação § 54. Argumentos de transitividade .................................. 257
com vistas à argumentação ................... . 131 § 55. A inclusão da parte no todo ...... .... .......... .... .... .... .... 262
§ 29. A seleção dos dados e a presença ........................ . 131 § 56. A divisão do todo em suas partes ........................... 265
§ 30. A interpretação dos dados ...................................... . 136 § 57. Os argumentos de comparação............................... 274
§ 31. A interpretação do discurso e seus problemas ...... . 140 § 58. A argumentação pelo sacrifício ............................... 281
§ 32. A escolha das qualificações .................................... . 143 § 59. Probabilidades .... ... ...... ..... ... .... .... .... .... .. .... .... .... ...... 290
§ 33. Sobre o uso das noções ......................................... . 147
§ 34. Aclaramento e obscurecimento das noções ... . 150 CAPÍTULO 11 - Os argumentos baseados na estrutura do
§ 35. Usos argumentativos e plasticidade das noções . 156 real ............................................................. 297
§ 60. Generalidades........................................................... 297
CAPÍTULO III - Apresentação dos dados e forma do dis-
curso......................................................... 161 a) As ligações de sucessão .. .. .. .. .. .. .. ... .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 299
§ 61. O vínculo causal e a argumentação........................ 299
§ 36. Matéria e forma do discurso .................................. .. 161 § 62. O argumento pragmático......................................... 302
§ 37. Problemas técnicos de apresentação dos dados 162 § 63. O vínculo causal como relação de um fato com
§ 38. Formas verbais e argumentação .................. . 168 sua conseqüência ou de um meio com um ftm .... . 308
§ 39. As modalidades na expressão do pensamento ...... 174 § 64. Os fins e os meios.................................................... 311
§ 40. Forma do dLc;curso e comunhão com o auditório .. 185 § 65. O argumento do desperdício ................................... 317
§ 41. Figuras de retórica e argumentação ...................... .. 189 § 66. O argumento da direção.......................................... 321
§ 42. As figuras da escolha, da presença e da comunbão. 194 § 67. A superação.............................................................. 327
§ 43. O estatuto dos elementos de argumentação e sua
apresentação ........................................................... . 203 b) As ligações de coexistência.................................. 333
§ 68. A pessoa e seus atos .... .. .. .. .... .... .... .............. ........... 333
§ 69. Interação entre o ato e a pessoa....... ..................... 337 CAPÍTULO V - A interação dos argumentos .................. . 523
§ 70. O argumento de autoridade.................................... 347
§ 97. Interação e força dos argumentos ........................ . 523
§ 71. As técnicas de ruptura e de refreamentó opostas
à interação ato-pessoa............. . ............ .... .. 353 § 98. A apreciação da força dos argumentos, fator de
§ 72. O discurso como ato do orador .... ..... ....... .. ... ... ..... . 361 argumentação ...................................................... . 529
§ 99. A interação por convergência ............................... . 534
§ 73. O grupo e seus membros ... ...... .. .. ....... .... ....... ... ...... 366
§ 74. Outras ligações de coexistência, o ato e a essência 372 § 100. A amplitude da argumentação ................... . 538
§ 75. A ligação simbólica.. ................................... 377 § 101. Os perigos da amplitude ....................................... . 544
§ 76. O argumento de hierarquia dupla aplicado às li- § 102. Os paliativos para os perigos da amplitude ....... . 550
gações de sucessão e de coexistência .... ..... .... .... .. 384 § 103. Ordem e persuasão ............................................... . 555
§ 77. Argumentos concernentes às diferenças de grau § 104. Ordem do discurso e condicionamento do audi-
e de ordem ...... ..................... ................... .... .. .......... 393 tório ......................................... . 560
§ 105. Ordem e método .... .. ...................................... . 567
CAPÍTULO lii - As ligações que fundamentam a estru-
tura do real .... ..... .. ... ..... .... ... ... .... .... .... ... 399 Conclusão .................... . 575
Notas ........................................................ . 583
a) O fundamento pelo caso particular.................... 399 Lista das obras citadas ........................... . 629
§ 78. A argumentação pelo exemplo ............................... 399
§ 79. A ilustração............................................................... 407
§ 80. O modelo e o antimodelo ..................................... 413
§ 81. O Ser perfeito como modelo...................... 419
b) O raciocínio por analogia ......... . 423
§ 82. O que é a analogia ....................................... . 423
§ 83. Relações entre os termos de uma analogia ........... . 427
§ 84. Efeitos da analogia ................................................ . 434
§ 85. Como se utiliza a analogia.......... ................ . 438
§ 86. O estatuto da analogia .......................................... . 447
§ 87. A metáfora .............................................................. . 453
§ 88. As expressões com sentido metafórico ou metá-
foras adormecidas ................................... . 459

CAPÍTUlO IV - A dissociação das noções ..................... . 467

§ 89. Ruptura de ligação e dissociação ........................... . 467
§ 90. O par "aparência-realidade" ................................... . 472
§ 91. Os pares filosóficos e sua justificação .................... . 477
§ 92. O papel dos pares filosóficos e suas transformações 484
§ 93. A expressão das dissociações ................................. . 495
§ 94. Enunciados que incentivam a dissociação ............. . 502
§ 95. As definições dissociadoras ................................... .. 504
§ 96. A retórica como expediente ................................... . 511
§ 69. Interação entre o ato c a pessoa............. ............... 337 CAPÍTULO V - A interação dos argumentos .............. .. 523
§ 70. O argumento de autoridade . .... ... .. ... ..... ....... .. ....... 347
§ 97. Interação e força dos argumentos ........................ . 523
§ 71. As técnicas de ruptura e de refreamento opostas
à interação ato-pessoa............... .................. 353 § 98. A apreciação da força dos argumentos, fator de
§ 72. O discurso como ato do orador ... ...... ..... .. ..... ... ... ... 361 argumentação .............................................. . 529
§ 73. O grupo e seus membros ... .... .. .... ... . .... ............. .. .... 366 § 99. A interação por convergência ............................... . 534
§ 74. Outras lig-ações de coexistência, o ato e a essência 372 § 100. A amplitude da argumentação .................. . 538
§ 75. A ligação simbólica .. .............. ... .......................... 377 § 101. Os perigos da amplitude ...................................... .. 544
§ 76. O argumento de hierarquia dupla aplicado às li-
§ 102. Os paliativos para os perigos da amplitude ...... .. 550
gações de sucessão e de coexistência ... ................. 384 § 103. Ordem e persuasão .............................................. .. 555
§ 77. Argumentos concernentes às diferenças de grau
§ 104. Ordem do discurso c condicionamento do audi-
e de ordem .... ...... .. .. .. .. .... .. ............ .......... .... .. .......... 393 tório.............. . .................... . 560
§ 105. Ordem c método .... .. 567
CAPÍTULO III - As ligações que fundamentam a estru-
tura do real .. .. .. .. .. .. .... .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . 399 Conclusão .......................................... . 575
Notas........ ........................................... .. 583
a) O fundamento pelo caso particular.................... 399 Lista das obras citadas .................... .. 629
§ 78. A argumentação pelo exemplo .. ...... ............ .... ....... 399
§ 79. A ilustração................................................... 407
§ 80. O modelo e o antimodelo .................. 413
§ 81. O Ser perfeito como modelo... 419
b) O raciocínio por analogia .. . 423
§ 82. O que é a analogia .............................. . 423
§ 83. Relações entre os termos de uma analogia ....... 427
§ 84. Efeitos da analogia... .. ...................... . 434
§ 85. Como se utiliza a analogia ............ .. 438
§ 86. O estatuto da analogia .......................................... . 447
§ 87. A metáfora .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .......... .. 453
§ 88. As expressões com sentido metafórico ou metá-
foras adormecidas .... ,............................................. . 459

CAPÍTULO I V - A d'1SSOC1açao - ..................... .. 467

. - das noçoes
§ 89. Ruptura de ligação e dissociação .......................... .. 467
§ 90. O par "aparência-realidade" .................................. .. 472
§ 91. Os pares filosóficos e sua justificação .................... . 477
§ 92. O papel dos pares filosóficos e suas transformações 484
§ 93. A expressão das dissociações ................................ .. 495
§ 94. Enunciados que incentivam a dissociação ............. . 502
§ 95. As definições dissociadoras .................................... . 504
§ 96. A retórica como expediente .................................. .. 511