Como fechar seu primeiro cliente

de tráfego para negócios locais

 Como fechar seu primeiro cliente
de tráfego para negócios locais

1. Captação
Encontre seus potenciais clientes

2. Abordagem
Venda “tráfego” sem falar “tráfego”

3. Fechamento
Técnicas de negociação de contratos
Captação
 Captação
Você vai receber 9 não e 1 sim. Tem medo de receber não?
Desiste que ainda da tempo.

Onde encontrar clientes?

- Estabelecimentos que você frequenta
- Rua comercial
- Google (Rede de Pesquisa e Google Meu Negócio)
- iFood
- Anúncios
- Chamar no direct (sempre trate com o dono)
Preparação para Abordagem
 Preparação para Abordagem
Conheça melhor seu potencial cliente

Se prepare!!!
- Veja o posicionamento/comunicação dele no digital
- Seja cliente do estabelecimento
- Biblioteca de anúncios
- Cases de sucesso
- Procure no Google
Abordagem
 Abordagem
Fale diretamente com o empresário.
Venda “tráfego” sem falar de “tráfego”

1. Apresentação
O cliente não entende NADA de tráfego!

2. Perguntas
Pergunte até não querer mais.

3. Provocação
Quebre objeções e proponha melhorias.
 Abordagem
Fale diretamente com o empresário.
Venda “tráfego” sem falar de “tráfego”

1. Apresentação
O cliente não entende NADA de tráfego!

- Somos especialistas em Facebook ADS e Google ADS

- Assessor de investimentos
- Funil de tráfego
- O maior potencial do tráfego NÃO É A VENDA.
- Consultor do negócio
 Abordagem
Fale diretamente com o empresário.
Venda “tráfego” sem falar de “tráfego”

2. Perguntas
Pergunte até não querer mais.

- Hoje o que você precisa melhorar no seu negócio?

- Quais 3 produtos/serviços você mais vende?
- Me conta um pouco sobre a história da sua empresa.
- Quem são seus principais clientes, aqueles que mais compram de você? (características)
- Com que frequência seu cliente compra de você?
- Por qual motivo seu cliente volta?
- Você tem uma equipe de conteúdo?
- Você possuí um site?
- Quanto você investe no seu marketing? (equipe + verba de anúncios)
- Me conta algo muito especial sobre a sua empresa
- Quem são seus principais concorrentes?
- Seu preço em relação aos concorrentes é mais barato/caro ou está na média de mercado?
- O que sua empresa oferece que seus concorrentes não oferecem
- Existe algo super incrível que você gostaria de nos contar e que não perguntamos?
 Abordagem
Fale diretamente com o empresário.
Venda “tráfego” sem falar de “tráfego”

3. Provocação
Quebre objeções e proponha melhorias.

- Apresente seus estudos (consultoria)

- Existem 2 tipos de negócios e a pandemia provou isso.
- Menos de 10% dos seus seguidores recebem suas publicações
- 70% do tempo as pessoas estão no celular.
- Porque você não comunica seus diferenciais?
- Seu cliente está no Google e você não está.
- Faturamento atual e desejado, alinhar expectativa.
- Se preocupe em atender bem seu cliente, o resto é com a gente

OBS.: Não prometa resultados.

 Abordagem
Fale diretamente com o empresário.
Venda “tráfego” sem falar de “tráfego”
Workflow Dynamics
Fechamento
 Fechamento
Apresente uma oportunidade imperdível!

1. Apertador de botão, estrategista e consultor

Cobre seu preço de acordo com sua verdadeira função

2. Feche separadamente cada plataforma

Faça um contrato para Facebook ADS e outro para Google ADS

3. Taxa de implementação
Cobre pela configuração das contas para anunciar

4. Desconto de pontualidade
Ofereça uma oportunidade para o cliente pagar no primeiro dia do mês!
Perguntas frequentes
 Perguntas Frequentes

Meu cliente não entende porque contratar um gestor de tráfego?

Não consigo captar clientes, o que eu faço?

Posso fazer anúncios para captar clientes?

Qual o melhor nicho para fazer tráfego? Vale apena atender só 1 ou vários?

Moro em uma cidade pequena, não consigo cobrar caro, o que faço?
Obrigado!