CAPTAÇÃO DE

RECURSOS
CURSO ONLINE PRODUÇÃO CULTURAL
 LEI DE INCENTIVO
como funciona o abatimento do imposto?

Uma vez criado e aprovado um projeto, entra-se na etapa de execução do mesmo.

LEIS DE INCENTIVO FISCAL, FUNDOS PÚBLICOS E PATROCÍNIOS

A lei que trata dos incentivos fiscais em âmbito federal é a conhecida Lei Rouanet (nº
8.313/91). Ela instituiu o Pronac, Programa Nacional de Apoio à Cultura. O Pronac, por
sua vez, foi implementado por meio de três mecanismos, a saber:
Fundo Nacional de Cultura (FNC) - que é o fundo que repassa recursos de forma direta
para projetos que foram selecionados por meio de diversos editais, a exemplo dos
prêmios oferecidos pela Funarte (Fundação Nacional das Artes), o edital de intercâmbio
do Ministério
da Cultura, dentre outros;

• Prazo para execução do projeto;

• Recurso a ser liberado;
• Forma de liberação deste recurso;
• Direitos e deveres das duas partes;
• Contrapartidas negociadas;
• Sanções previstas em caso de descumprimento, entre outros.

ESTADUAL

Com o objetivo de fomentar a cultura local, vários estados do país possuem lei de
incentivo ou fundo de incentivo.
Neste caso, a função do captador de recursos também assume um lugar de extrema
importância, porque se não houver captação, o projeto pode estar aprovado, mas não tem
como ser realizado.
Outros estados optam pela criação de fundos de incentivo à cultura, que neste caso,
dispensa a figura do captador de recursos.
MUNICIPAL

Da mesma forma que ocorre com os estados, também existem municípios que possuem
um fundo de incentivo, em que fazem uso de editais de seleção para liberação de recursos
diretamente em favor dos projetos aprovados.
Quando funcionam como mecenato, as leis de incentivo municipais visam a garantir
isenção fiscal - dentro dos limites estipulados pela própria legislação – para empresas que
recolhem ISS (Imposto sobre Serviços), pois só empresas que prestam serviços e que
recolhem esse tipo de imposto estão aptas a patrocinar projeto aprovado por esse
mecanismo no âmbito municipal.

LEI ROUANET
Os projetos culturais aprovados podem ser enquadrados no artigo 18 ou artigo 26 da Lei
Rouanet. Quando é enquadrado no artigo 18, o incentivador poderá deduzir 100% do
valor aplicado, até o limite de 4% do imposto devido para pessoa jurídica e 6% para pessoa
física.

Quando é enquadrado no artigo 26, a pessoa física pode deduzir no imposto de renda o
percentual equivalente a 60% (no caso de patrocínio) ou 80% (no caso de doação). Já as
pessoas jurídicas podem deduzir 30% no caso de patrocínio ou 40% no caso de doação.

Mais infos sobre a lei

A Lei Rouanet define o enquadramento com base em segmentos culturais. São

enquadrados no Artigo 18 os setores abaixo listados:

a) artes cênicas;

b) livros de valor artístico, literário ou humanístico;

c) música erudita ou instrumental;

d) exposições de artes visuais;

e) doações de acervos para bibliotecas públicas, museus, arquivos públicos e

cinematecas, bem como treinamento de pessoal e aquisição de equipamentos para a
manutenção desses acervos;

f) produção de obras cinematográficas e videofonográficas de curta e média metragem e

preservação e difusão do acervo audiovisual;

g) preservação do patrimônio cultural material e imaterial;

h) construção e manutenção de salas de cinema e teatro, que poderão funcionar também

como centros culturais comunitários, em municípios com menos de cem mil habitantes.
FINANCIAMENTO COLETIVO
(CROWDFUNDING)
Atualmente uma ferramenta para captação de recursos que vem ganhando espaço é o
financiamento coletivo, ou Crowdfunding.
Este tipo de financiamento faz uso do ambiente virtual da internet para difundir uma ideia
e angariar apoiadores para as diversas causas.
Existem diversos sites especializados em financiamento coletivo, onde você poderá
divulgar a sua ideia.

Como funciona o financiamento coletivo ou Crowdfunding?

Em geral, os sites de financiamento funcionam assim: primeiro, a causa deve ser bem
definida: o que vai fazer, onde, quais o resultados e quanto custará. Faz-se um vídeo ou um
texto bem explicativo respondendo a essas questões, com um pedido de apoio,
geralmente colocando uma “recompensa” aos apoiadores. Alguns sites demandam uma
aprovação antes que haja a divulgação da causa. Nessas páginas, é necessário colocar o
valor pretendido e por quanto tempo a chamada ficará aberta. Caso não seja possível
levantar o recurso até a data estipulada, o recurso é devolvido às pessoas que apoiaram.
Caso atinja a meta, lembre-se de dar a “recompensa” prometida aos apoiadores. Esta
recompensa pode ser algo simples e pode variar conforme o valor apoiado, ou seja,
quanto maior o valor, maior a recompensa. Por exemplo, pode ser um adesivo do projeto,
algum produto gerado, a, entre outros. Use sua criatividade e reconheça aqueles que
ajudaram a sua ideia e, se possível, apresente o andamento e os resultados do projeto
para eles.

A plataforma de crowdfunding Benfeitoria criou o site Universidade do Financiamento

Coletivo, onde dão dicas valiosas para você iniciar e atingir o sucesso na sua campanha de
arrecadação. Estudar e aprender mais com quem já tem experiência, é com certeza um
bom começo.

No Brasil os principais sites de financiamento coletivo são:

• Benfeitoria – benfeitoria.com
• Catarse – www.catarse.me
• Kickante – www.kickante.com.br
• Juntos – www.juntos.com.vc
• Garupa (voltado para ações de turismo) – www.garupa.org.br
 PARA MONTAR UM BOM
PROJETO DE VENDA

Entenda cada ponto do seu projeto

Definir bem qual é o seu projeto te ajuda a determinar quem são seus principais
investidores em potencial. Esteja preparado para responder quaisquer dúvidas em
relação a sua ideia. Um investidor só destinará recursos para sua empresa caso sinta-se
plenamente seguro em relação a cada ponto da proposta. Identifique aspectos mais
técnicos ou complexos e foque em torná-los mais claros. Elabore boas respostas para
eventuais questionamentos que possam evidenciar alguma parte mais vulnerável do
projeto.

Destaque os benefícios do projeto

Saiba valorizar suas ideias. Demonstre quais as vantagens seu projeto pode trazer para
seus parceiros, deixando claro e evidente a sua contribuição. Ainda que não haja
benefício direto ao investidor, uma iniciativa pode, por exemplo, contribuir
estrategicamente para o marketing social de uma empresa, melhorando sua reputação
junto ao mercado. Justifique a importância da execução do projeto para a sociedade e
delimite bem seu público-alvo.
Planeje cada etapa da execução de maneira clara e objetiva
Crie um cronograma viável para a execução do projeto. Defina bem o que será feito em
cada etapa de maneira descritiva e quanto tempo será necessário para executar a ideia.
Preveja a alocação de pessoal habilitado em número suficiente e com carga horária
adequada. Tenha uma boa estratégia de desenvolvimento e estipule metas específicas
para cada período de tempo.
Planeje cada etapa da execução de maneira clara e objetiva

Crie um cronograma viável para a execução do projeto. Defina bem o que será feito em
cada etapa de maneira descritiva e quanto tempo será necessário para executar a ideia.
Preveja a alocação de pessoal habilitado em número suficiente e com carga horária
adequada. Tenha uma boa estratégia de desenvolvimento e estipule metas específicas
para cada período de tempo.
Apresentação do projeto

Prepare uma apresentação atraente.

Não perca a chance de obter recursos em função de problemas na comunicação com o

investidor. Apresente todos os pontos necessários para demonstrar bem qual é o projeto,
e pense em formas criativas de cativar investidores em potencial.
Estipule um tempo suficiente para expor o projeto em todos os seus aspectos, porém
evite se alongar demais para não perder a atenção dos ouvintes. Reserve alguns minutos
para esclarecer dúvidas ou receber comentários. Considere a possibilidade de utilizar
softwares para tornar a apresentação mais dinâmica e profissional, por meio de gráficos,
imagens e outras mídias.

Uma boa justificativa

Todo Plano de Projeto precisa conter uma boa estrutura de apresentação. Normalmente,
este documento inclui uma introdução, justificativa, objetivos, recursos, requisitos,
tecnologias, infraestrutura, riscos, stakeholders entre outras informações. Mas o que
torna um projeto atraente para os investidores é uma justificativa de impacto.
Quais benefícios terão ao investir naquele projeto? Por que este projeto precisa daquele
recurso proveniente daquele parceiro? Qual a proposta de valor do projeto? Estas
questões são os diferenciais. Por isso, capriche na justificativa do seu plano de projeto.
Estas informações irão subsidiar sua apresentação final, seu pitch com os investidores.
Destaque aos objetivos específicos

Outra dica para captar recursos para seu projeto junto aos investidores é destacar o papel
que eles possuem para que os objetivos específicos deles sejam alcançados. O objetivo
geral é amplo, mas nos pontos específicos é possível detalhar as metas de forma dirigida.
O ideal é ter um objetivo específico para cada um dos investidores. Aliados as
justificativas estes são bons argumentos que você pode utilizar para captar recursos para
seu projeto.
Descreva as atividades

Os investidores também querem saber como você irá alcançar aquelas metas descritas
nos objetivos específicos, por isso é importante explicar bem quais serão as atividades
realizadas para cumprir com aqueles objetivos. Destaque os recursos humanos que irão
ser destinados para o projeto e suas qualidades e habilidades. Vale a pena também
ressaltar junto aos investidores a capacidade de execução daquela equipe.
Por fim, no plano de projeto é preciso detalhar estas atividades para subsidiar de dados o
cronograma de desembolso. Para uma apresentação rápida não é preciso incluir estes
detalhes, mas tenha-os em mente caso algum investidor questione como será executado
o projeto meticulosamente.

Retorno de imagem

Profissionais e empresas que resolvem apoiar financeiramente um evento podem fazer

isso graças ao retorno de imagem. Trata-se da associação do nome da pessoa ou da
imagem da companhia ao evento realizado. O retorno de imagem engloba ações
diversificadas, tais como a inclusão do logotipo dos apoiadores nos materiais de
divulgação do evento, a citação dos investidores em qualquer situação ligada à
divulgação, além da entrega de materiais sobre os investidores para quem frequentar o
evento.

Aprenda com as críticas

Se o seu projeto não foi aprovado por um investidor, saiba identificar quais foram os
aspectos que contribuíram para esta negativa. Busque uma opinião sincera e peça aos
parceiros sugestões de como enriquecer a proposta. Utilize as falhas apontadas para
melhorar ainda mais a sua ideia e não cometer os mesmos erros nas próximas
apresentações. Em alguns casos, é preciso ter flexibilidade para ajustar pontos que você
anteriormente considerava imutáveis.

A captação de recurso demanda um bom planejamento, argumentos sólidos e muita

paciência. Caso um investidor decida por não apostar em seu projeto, não desista!
Continue enriquecendo e melhorando suas propostas para que elas se tornem
irresistíveis.

Contato e Apresentação
- Cara de pau, amigos em comum, pesquisa no linkedin,
- Emal, café
- estabelecer parcerias solidas

Não importa qual seja o jeito pelo qual investidores contribuirão com o seu evento; o que
você deve levar em conta na hora de tentar captar o valor de que você precisa é o contato
com os investidores. Além do contato via internet, recomenda-se estabelecer uma
comunicação direta com cada investidor, ou seja, faça reuniões e outros encontros para
apresentar suas ideias e os benefícios do investimento para você, para quem pretende
investir, para o público-alvo e para a sociedade como um todo.
nos objetivos específicos, por isso é importante explicar bem quais serão as atividades
realizadas para cumprir com aqueles objetivos. Destaque os recursos humanos que irão
ser destinados para o projeto e suas qualidades e habilidades. Vale a pena também
ressaltar junto aos investidores a capacidade de execução daquela equipe.
Por fim, no plano de projeto é preciso detalhar estas atividades para subsidiar de dados o
cronograma de desembolso. Para uma apresentação rápida não é preciso incluir estes
detalhes, mas tenha-os em mente caso algum investidor questione como será executado
o projeto meticulosamente.

Retorno de imagem

Profissionais e empresas que resolvem apoiar financeiramente um evento podem fazer

isso graças ao retorno de imagem. Trata-se da associação do nome da pessoa ou da
imagem da companhia ao evento realizado. O retorno de imagem engloba ações
diversificadas, tais como a inclusão do logotipo dos apoiadores nos materiais de
divulgação do evento, a citação dos investidores em qualquer situação ligada à
divulgação, além da entrega de materiais sobre os investidores para quem frequentar o
evento.

Aprenda com as críticas

Se o seu projeto não foi aprovado por um investidor, saiba identificar quais foram os
aspectos que contribuíram para esta negativa. Busque uma opinião sincera e peça aos
parceiros sugestões de como enriquecer a proposta. Utilize as falhas apontadas para
melhorar ainda mais a sua ideia e não cometer os mesmos erros nas próximas
apresentações. Em alguns casos, é preciso ter flexibilidade para ajustar pontos que você
anteriormente considerava imutáveis.

A captação de recurso demanda um bom planejamento, argumentos sólidos e muita

paciência. Caso um investidor decida por não apostar em seu projeto, não desista!
Continue enriquecendo e melhorando suas propostas para que elas se tornem
irresistíveis.

Contato e Apresentação
- Cara de pau, amigos em comum, pesquisa no linkedin,
- Emal, café
- estabelecer parcerias solidas

Não importa qual seja o jeito pelo qual investidores contribuirão com o seu evento; o que
você deve levar em conta na hora de tentar captar o valor de que você precisa é o contato
com os investidores. Além do contato via internet, recomenda-se estabelecer uma
comunicação direta com cada investidor, ou seja, faça reuniões e outros encontros para
apresentar suas ideias e os benefícios do investimento para você, para quem pretende
investir, para o público-alvo e para a sociedade como um todo.
Seleção de Empresas

Selecione empresas que estejam de acordo com o escopo do seu projeto, que possam
fazer uma ativação de marca que traga retorno as diretrizes da empresa.

A importância do Contrato para todas as nossas relações de trabalho.

Entrega/ finalização – follow up

Quando você delega uma tarefa ou transmite uma informação para outra pessoa, não
necessariamente sua responsabilidade termina aí. Especialmente quando estamos
falando de vendas, é preciso fazer um acompanhamento para se certificar de que as
metas serão cumpridos. O follow up é exatamente esse monitoramento.

A expressão “follow up” vem do inglês e significa continuação, acompanhamento,

supervisão, verificação ou até fiscalização. Em outras palavras, trata-se de toda a
comunicação que é feita para monitorar um objetivo estabelecido.

O follow up atua, primeiramente, no acompanhamento das pessoas que já compraram de

você, sejam fornecedores ou clientes finais.

Ou seja, você mantém um contato periódico mesmo após a transação comercial. Vale
ligar, mandar e-mail ou passar na empresa do cliente. Isso fará com que você saiba se ele
precisa de mais algum produto, se necessita de suporte e se está satisfeito com a compra.

Link dos materiais mencionados

Cosmic Boys
https://vimeo.com/207297196

Bicicleta sem Freio

https://vimeo.com/302860142

Wes Gama
https://vimeo.com/182464613

Mucha tinta na Cidade

https://vimeo.com/93364438

https://www.crowdfundingnobrasil.com.br/

http://www.mapafinanciamentocultural.org.br/index/incentivadores

https://captadores.org.br/

Programas/ apps para organização:

trello.com.br
agendor.com.br