3 caminhos para fazer a sua

primeira venda na Hotmart

www.hotmart.com
HOTMART 2016

SOMOS A EMPRESA LÍDER DE

PRODUTOS DIGITAIS E PARCEIRA NA
CONSTRUÇÃO DO SEU NEGÓCIO.

APROVEITE A LEITURA.
Afinal, o que significa fazer a primeira
venda como produtor ou afiliado?

Aqui na Hotmart, acreditamos que

a primeira venda é a conquista mais
importante dos nossos usuários,
sendo um passo transformador, capaz
de tirar o empreendedor da inércia e
colocá-lo no trilho para uma
carreira promissora.

Se você está lendo este e-book,

provavelmente ainda não sentiu o
gostinho de realizar uma venda pela
Hotmart, mas em nossa comunidade,
muitas pessoas já conseguiram esse
feito e hoje vivem de suas paixões
através das nossas ferramentas.
 Realmente existem muitos usuários que
trabalham como produtor ou afiliado
e conquistaram coisas que jamais
imaginavam antes de entrarem para o
nosso mercado.

Mas não se engane: apesar de possível,

construir um negócio online exige o
mesmo esforço para empreender em uma
loja, curso presencial ou qualquer outro
tipo de negócio físico.

Não precisar de uma loja física, não

precisar de estoque ou poder começar sem
funcionários não torna qualquer tipo de
negócio online fácil. No entanto, faz com
que seja possível iniciar ainda hoje.

E como já disse: o começo para essa

jornada é a primeira venda.
3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

SUMÁRIO

Preparando para o caminho da Primeira Venda 6

O Caminho da Indicação 12

O Caminho do Youtube 15

O Caminho do Facebook Ads 24

Qual caminho seguir? 29

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PREPARANDO PARA
O CAMINHO DA
PRIMEIRA VENDA
3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

Preparando para o
caminho da Primeira Venda

Neste e-book você vai aprender como realizar sua primeira

venda de forma simples, entendendo como usar o seu Hotlink
e, principalmente, dar o start no seu negócio. Por isso tenho um
aviso muito importante sobre esse material:

• Você está apenas começando e os resultados chegam

com o tempo, por isso não se assuste se a sua primeira
venda não gerar lucro.

• Afinal, só é possível otimizar algo após os seus

primeiros resultados;

• Os caminhos ensinados aqui tendem a funcionar apenas

em um curto prazo;

• A primeira venda é sobre o entendimento da dinâmica

do negócio e não sobre a construção do mesmo.

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HOTLINKS: O BÁSICO QUE NUNCA DEVE SER ESQUECIDO

Antes de começar o seu trabalho, é importante que você entenda
o que são Hotlinks e como trabalhar com eles.

Hotlinks são os links gerados pela Hotmart que vão permitir que
um usuário possa vender os produtos digitais que ele criou ou se
afiliou e, consequentemente, receber suas comissões.

Existem dois tipos de Hotlinks que os usuários podem trabalhar:

• Hotlink de Pagamento Direto;

• Hotlink da Página de Vendas.

Todos os Afiliados recebem esses Hotlinks e podem usá-los para

promovê-los da maneira que acharem melhor e nas páginas
futuras vou explicar algumas técnicas para você.

O Hotlink de Pagamento Direto permite que o Produtor,

ou seja, o autor do produto, tenha mais flexibilidade na hora
de vendê-lo.

HotLink

https://go.hotmart.com/H51014T

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Ele pode promover o produto em seu próprio site ou blog e

associar este link ao ato de compra do visitante – não precisando
usar uma página gerada automaticamente pela Hotmart.

EBOOK

Já o Hotlink da Página de Vendas é disponibilizado tanto para

Afiliados como para Produtores. Esse link levará o visitante a
diversas páginas definidas pelo produtor como:

• Página de Vendas;

• Página de Captura;

• Página de Conteúdo em Blogs do Produtor.

Esses Hotlinks permitem que os usuários possam começar a

promover um produto imediatamente sem ao menos precisar
de um site. Por isso, conhecê-los bem é fundamental para não
cometer erros na sua primeira venda.

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ONDE ENCONTRAR MEUS HOTLINKS?

É muito comum que Produtores questionem o uso do Hotlink,
pois já possuem o domínio próprio, não precisando desse
recurso. No entanto, é fundamental que o Produtor insira no
botão de compra o Hotlink de Pagamento Direto.

Após terminar de configurar as informações do seu produto

para a revisão da equipe Hotmart, é preciso ir na tela Produtos,
localizar o produto recém criado e clicar em Hotlink.

Sempre que precisar

de um Hotlink,
clique nas correntes.

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Busque em seus Hotlink o que leva para o formulário de pagamento e

insira no botão de pagamento da sua página. Esses links tem em seu
corpo o termo “pay” e levam diretamente para o formulário de compra.

Exemplo do Hotlink de compra.

pay.hotmart.com/L2100478L

DICA:

Hotlink de Divulgação para Produtores

Produtores também podem e devem aproveitar as outras
funções do Hotlink de Divulgação. Com o Hotlink, você é capaz
de retirar dos relatórios dados preciosos do seu trabalho.

Ou seja, produtores também podem usar o Hotlink em

anúncios e em outras ações de divulgação.

No caso dos Afiliados, o uso do Hotlink é obrigatório para que a

Hotmart consiga rastrear a venda. Por isso, sempre que você for
fazer qualquer tipo de divulgação, use os Hotlinks disponíveis.

Da mesma forma que o Produtor, o Afiliado deve ir em Produtos,

clicar nas correntes do produto selecionado e selecionar entre os
Hotlinks disponíveis o que melhor se adequa no momento.

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O CAMINHO
DA INDICAÇÃO
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O Caminho da Indicação

A indicação é o caminho mais básico para a divulgação de um

produto digital. Nesse caminho, o Produtor ou Afiliado usam sua
rede de contatos para impactar possíveis clientes.

Amigos, familiares, grupos de interesse em comum… seja no

mundo online ou offline, anunciar por indicação é aproveitar
seu networking para fazer uma venda sem precisar investir
em anúncios.

A lógica é simples: identificar quem em sua rede de contatos

é um potencial comprador de determinado produto digital e
oferecer para ele o Hotlink de compra.

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Quais são as vantagens desse sistema?

Por ser extremamente simples e de custo zero, a indicação é
ideal para quem está começando e precisa compreender como
funciona toda a dinâmica de divulgação.

Funciona para quem reconhece bem as oportunidades em sua

volta e percebe as necessidades do seu círculo de relacionamento.

Nesses casos, pode ser interessante deixar claro ao comprador

que você receberá uma comissão pela indicação, justificando o
motivo da compra pelo Hotlink.

Quais são as desvantagens desse sistema?

A indicação tem duas grandes desvantagens: o risco de
transformar o divulgador em um praticante do spam e a
limitação de mercado.

No primeiro caso, é preciso ter muito cuidado para que a

indicação seja natural e relevante, afinal, do que adianta você
mandar o link de um produto sobre produção de cervejas para os
seus amigos se nenhum deles têm interesse sobre o tema?

Outro problema desse tipo de divulgação é que nem sempre há

pessoas interessadas em comprar o que você oferece dentro
do seu círculo de contatos, limitando o seu crescimento e o
obrigando a ir para outras estratégias.

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O CAMINHO
DO YOUTUBE
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O Caminho do Youtube

O Youtube é um dos sites mais acessados do mundo e,

atualmente, o maior concorrente da televisão.

Usá-lo como canal para a sua primeira venda é um dos caminhos

mais indicados para quem está começando. E um dos motivos
que atraem os empreendedores para o Youtube são os incríveis
números que o site conquistou ao longo desses anos:

O NÚMERO TOTAL DE PESSOAS QUE

USAM O YOUTUBE: 1.300.000.000.

300 HORAS DE VÍDEO SÃO ENVIADAS

PARA O YOUTUBE A CADA MINUTO!

QUASE 5 BILHÕES DE VÍDEOS SÃO

VISTOS NO YOUTUBE TODOS OS DIAS.

Fonte: https://www.youtube.com/yt/press/statistics.html

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Como iniciar o seu canal no Youtube para fazer sua

primeira venda?
Diferente de criar um canal exclusivo para somente conseguir mais
inscritos, o usuário que usar essa técnica deve ir primeiramente
na Hotmart, analisar o que será promovido, seja como produtor ou
afiliado, e criar o conteúdo centralizado no produto.

Para isso, você deve criar seu próprio canal no Youtube usando a
sua conta Google.

Importante: Caso você ainda não possua

essa conta, basta acessar esse link e
seguir as recomendações do site.

E, após ter criado a sua conta, configure a imagem do avatar e de

capa do seu canal com base no produto divulgado, transmitindo
a quem vê que aquele canal tem capacidade de transmitir muitas
informações sobre o tema proposto.

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Como criar vídeos para o seu canal no Youtube?

Criar vídeos para o Youtube é bem mais simples do que
você imagina. E para divulgar a sua oferta não é necessário
investimento em equipamentos caros ou em mega produções.

Acima de tudo, você precisa entender que o objetivo do vídeo é

divulgar um determinado produto.

Por isso, todo o conteúdo deve ser desenvolvido em volta do tema

que o produto aborda e, no final de cada vídeo, você deve convidar
quem assiste a saber mais sobre a sua oferta e realizar a compra.

Qual tipo de vídeo eu devo gravar?

Independente do formato de gravação, você deve tomar cuidado com
a preparação do que será dito e com o áudio do vídeo, pois o mais
importante nesse caso é a clareza do conteúdo que será transmitido.

DICA:

Quer dicas para gravar o seu vídeo? Acesse Hotmart

Academy e assista nossa aula Como fazer um bom vídeo?

Você pode fazer o vídeo no formato que for mais conveniente

e melhor aceito por sua persona: entrevistas, aulas ou até
screencast de uma apresentação.

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Se você for uma pessoa tímida, pode criar apresentações de

Power Point com dicas sobre o tema do produto e gravar um
screencast com apenas a sua voz ao fundo.

Outra dica de ouro é fazer variações de vídeos estrangeiros

que estão fazendo sucesso dentro do seu nicho, adequando o
conteúdo à sua oferta.

Por exemplo, se o produto promovido é do nicho de

maquiagem, o produtor ou o afiliado pode buscar no Youtube
quais vídeos sobre o tema estão em destaque no exterior, e
refazê-los adequando para a realidade do seu mercado.

Desafio: liste os 30 vídeos mais visualizados

sobre o seu nicho na língua inglesa.

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Quais são os detalhes que não posso esquecer na hora de

criar o meu canal?
Tão importante quanto produzir um conteúdo que converta, é
preciso que as pessoas cheguem até o seu canal e é nessa hora que
vale a pena investir o seu tempo em alguns detalhes de rankeamento.

O primeiro passo para o seu canal começar a ser acessado é ser

constante em sua postagens.

Como disse, essa é uma estratégia para curto prazo, por isso,
você deve se planejar o suficiente para agir por um período de 30
dias, postando um vídeo por dia.

SIM! PARA COMEÇAR A ATRAIR

VISUALIZAÇÕES SUFICIENTES
PARA O SEU CANAL, O IDEAL É
QUE VOCÊ POSTE 1 VÍDEO POR
DIA DURANTE TODO O MÊS.

Os vídeos devem ser curtos, entre 3 e 5 minutos, capazes de

chamar a atenção do usuário nos primeiros segundos e, ao
mesmo tempo, ser capaz de transmitir conteúdo relevante e
apresentar a oferta.

Vídeos curtos ajudam na Retenção de Público, índice usado pelo

Youtube para a avaliar a relevância do seu vídeo.

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SEO no Youtube: como fazer?

Assim que você terminar de fazer o upload do seu primeiro vídeo,
o Youtube vai solicitar que você insira dados que facilitem que o
usuário encontre seu canal entre tantos outros vídeos.

A inserção das palavras-chave no título e nas tags do vídeo

é fundamental e a seguir você vai aprender algumas dicas
sobre o tema:

Adicione palavras-chave no título.

Liste os termos que o seu possível comprador costuma
buscar sobre o assunto no Youtube. Além de deixar claro
para o usuário do que se trata o conteúdo do vídeo, o
Google entende que, com esse título, o seu vídeo é o mais
adequado para quem busca sobre o tema.

Transcript na descrição.
Transcreva o conteúdo do seu vídeo e cole na
descrição. Dessa forma, usuários poderão consumir
o seu conteúdo sem precisar assistir ao vídeo e, o
mais importante, o Google conseguirá ler o conteúdo
disponibilizado, contando muitos pontos para o
seu ranqueamento.

Não esqueça de inserir o Hotlink na descrição e usar o texto

para persuadir que o usuário clique em sua oferta, ok?

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Palavra-chave nas tags.

Insira nas tags as palavras-chaves que o seu mercado
busca no Youtube, dessa forma o buscador irá entender
quais termos são mais relevantes e como o seu canal
é importante.

E uma dica na hora de inserir suas tags: não economize

em usá-las, uma média de 10 a 15 palavras-chave é o
ideal para o Google entender do que o seu vídeo trata.

Pegue carona nas tags de vídeos que estão em alta.

Como foi dito na parte anterior desse e-book, usar
vídeos que estão em alta no mundo e adequá-los ao seu
mercado é uma excelente fonte de inspiração para os 30
vídeos que você deve fazer no mês.

Essa dica se aplica também ao uso das tags. Veja quais

são as tags dos vídeos que estão em alta e avalie quais
delas podem ser usadas em seus vídeos.

Você pode ir além e fazer um vídeo específico para a tag

que está bombando e localizá-la para o seu nicho. Por
exemplo, se os maiores Youtubers estão fazendo um
desafio de leitura usando a tag #desafiodaleitura e o seu
nicho é sobre coaching, você pode criar um vídeo com os
melhores livros sobre o tema e também aplicar essa tag.

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Descubra as palavras-chave e as tags usadas pelos

maiores vídeos do Youtube.
Uma forma de descobrir quais são as palavras-chave e as
tags usadas por seus maiores concorrentes é acessar o
vídeo que você está estudando, clicar com o botão direito
do mouse e acessar o Código Fonte da página.

Digite Control+F (Windows) ou Command+F (Mac) e

busque pelos termos: palavras-chave e tags como na
imagem a seguir.

<meta name=”keywords” content=”adestramento

de cães, como adestrar filhotes, ensinar filhotes,
treinar filhote, adestrar cachorro”>

Cada uma dessas tags e palavras-chave podem ser um

novo vídeo e serem usadas nas configurações dos outros
vídeos do seu canal.

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O CAMINHO DO
FACEBOOK ADS
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O Caminho do Facebook Ads

O Facebook é, na maioria da vezes, o canal de divulgação mais

conhecido por quem está começando a trabalhar com a Hotmart.

Qual a preparação necessária para anunciar no Facebook?

Antes de anunciar no Facebook, é importante que a sua fanpage
tenha pelo menos 10 publicações sobre o conteúdo que o
produto explora.

Imagens, links para blogs e vídeos podem ser o conteúdo

publicado em sua fanpage e ajudam a melhorar a relevância do
seu anúncio.

Dentro do Hotmart Academy há uma aula exclusiva sobre como

criar uma página e como inserir fotos de capa e de avatar.

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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

Qual o valor de testes para anunciar no Facebook?

O valor mínimo para iniciar seus testes com o Facebook Ads é
R$ 100. E, para conseguir melhores resultados com a sua
campanha, é preciso que você faça o máximo de variações
possíveis para testes.

Como escolher um produto para anunciar no Facebook?

É sempre importante lembrarmos que essas dicas são para você
fazer a sua primeira venda e, de acordo com a sua evolução na
Hotmart, planejamentos mais complexos e sustentáveis serão
colocados em prática, ok?

Ao escolher um produto com as características a seguir, você está

em busca de uma venda por impulso, por isso:

• Escolha um produto cuja página de vendas seja

bem estruturada, com as informações necessárias e
texto persuasivo;

• Escolha um produto que resolva um problema latente

do visitante, estimulando a compra imediata;

• Que a Página de Vendas esteja de acordo com as regras

do Facebook, assim como o seu anúncio.

• Opte por produtos com preços entre R$ 40 e R$ 240 reais.

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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

Como criar o anúncio ideal para a sua primeira venda?

O anúncio mais adequado para realizar a sua primeira venda
em um menor período de tempo é o que tem como objetivo
gerar cliques.

Por isso, o anúncio deve abordar e instigar a curiosidade de

quem vê. Se você precisar de algumas dicas, você pode usar o
modelo que é apresentado a seguir:

Cerveja em casa
Patrocinado •

Ele aprendeu a fazer a cerveja perfeita na

sua própria casa e agora é “o cara” entre os
amigos, ainda conquistou seus próprios clientes
interessados na sua produção. Quer ver como?

Clique aqui e assista ao vídeo

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3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

A estrutura do anúncio acima é simples:

• Na parte superior insira o benefício do produto dentro

de uma história;

• Use o título para um claro Call-to-Action;

• Amplie a sua história explicando que o leitor também

pode aproveitar do benefício.

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QUAL CAMINHO
SEGUIR?
3 caminhos para fazer a sua primeira venda na Hotmart

Qual caminho seguir?

Como você leu, todas essas dicas são feitas para quem deseja
fazer sua primeira venda de forma rápida, sem precisar se
preocupar com a criação de negócio no primeiro momento.

Muitos grandes usuários começaram dessa forma e com o tempo

foram otimizando suas estratégias, pois só é possível realizar
vendas recorrentes com um planejamento mais sólido, ok?

Além disso, o uso de qualquer umas das três técnicas citadas não
é garantia de venda, no entanto, por experiência, esses são os
caminhos mais indicados e comprovadamente mais adequados
aos iniciantes.

Assim como qualquer outro tipo de negócio, ter foco em

suas ações é fundamental para aumentar suas chances de
assertividade, por isso, escolha uma das dicas acima e teste.

Pense em qual combina mais com você, planeje o material e, claro,

retorne ao Hotmart Academy sempre que tiver alguma dúvida.

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 A Hotmart é a plataforma mais
completa para quem deseja criar
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