+ +

EXPORTAÇÃO
domingo, 22 de setembro de 2002 AB domingo, 22 de setembro de 2002
EXEMPLOS DE EXPORTAÇÕES BEM-SUCEDIDAS
DE MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
10 PASSOS DO EXPORTADOR

1 Prepare a empresa para se IMPORTAÇÃO

1
Minoriaarriscacruzarafronteira Principais produtos exportados
Máquinas, equipamentos
e produtos de metal
Móveis e produtos de madeira
Couro e calçados
Produtos químicos
8%
7%
18%
21%

Paraíba
Bolsas de algodão
internacionalizar. Identifique
os melhores mercados e
posteriormente seu cliente.
Estabeleça metas e prazos. Informe-
se sobre agentes de
Simples estadual
inviabiliza esse
Estimativa é que só 10% das exportações brasileiras são feitas por micro e pequenas empresas Artigos de borracha e plástico
Vestuário e acessórios
6%
6%
Para: Alemanha
comércio exterior,
consórcios, tipo de transação 11
Produtos alimentícios e bebidas 5% empresas
Pernambuco
Estima-se que só 10% das exportações
brasileiras são feitas por micro e pequenas Por que exportar ● Captar recursos com taxas internacionais
Outros
Fonte: Funcex (Fundação Centro de Estudos do Comércio Exterior)
29% Roupas infantis
Para: Alemanha
comerciais
exportadoras A estratégia de vendas de produtos
estrangeiros deve obedecer a uma deman-
13
2
Amazônia etc.
(ACC, ACE e Proex)
empresas. A burocracia, a demora nos ● Ser menos dependente do
● Aumentar a produção e assim diluir os Guaraná em pó da proveniente de um nicho de mercado
resultados e até mesmo a falta de um plane- mercado interno
custos fixos
Para: Venezuela,
Equador e
Paraná
Roupas 2 Efetue o registro de bem específico. Isso acontece porque o di-
jamento adequado e realista desanimam a ● Diminuir a ociosidade da produção
● Ter contato com mercados que exijam a
Para: EUA e exportador na Secretaria de Comércio Exterior do ferencial deve estar relacionado às caracte-
Colômbia Panamá Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio
grande maioriados empreendedores. ● Ter acesso a um mercado muito maior certificação e a modernização da empresa
rísticas do produto, como a não-existência
Exterior (MIDC) ou na Delegacia da Receita Federal
Mas percorrer esse caminho leva o em- e dos processos produtivos Ceará Aguardente
de um equivalente nacional. Dificilmente o
presário a conhecer melhor seu produto, Como planejar consumidorserá ‘‘capturado’’ pelo preço.
seus concorrentes e, principalmente, defi- Análise da empresa
Artigos de cama,
mesa e banho
artesanal
Para: Reino Unido
3 Identificado o cliente, forneça o maior número
Para o pequeno empreendedor, uma des-
● A empresa já tem uma sólida saúde financeira para voltar-se para o mercado externo? possível de informações sobre sua empresa e
nir estratégias de longo prazo. Antes, po- Para: EUA, Itália, vantagem de importar são as perdas de be-
produto, como condições de entrega, potencial de
rém, é preciso saber os benefícios da expor-
tação ese sãointeressantes paraa empresa.
● A empresa já está consolidada no mercado doméstico?
● Os processos de produção podem atender uma eventual
França e Panamá
Reino Unido
Santa Catarina
Material cerâmico
produção, prazo, preço e modo de pagamento nefícios fiscais do Simples estadual, uma
vez que ele não permite o enquadramento
24
Rio de Janeiro Para: EUA,
Um planejamento detalhado, com a aná- demanda externa?
Holanda Alemanha
4 Após fechado o negócio, envie uma fatura pró- de micro e pequenas empresas para ativi-
lise do produto, da empresa e do mercado,
é o próximo passo. Por último, após toma-
● Há uma reserva para investimentos iniciais do processo de exportação?
Artigos de balé,
jazz e ginástica
Para: Portugal,
EUA
FrançaSuíça
Espanha
Portugal
Itália
Canadá,
Nicarágua,
Jamaica,
forma para formalizar a negociação, com as
seguintes informações: descrição da mercadoria,
dades de importação. Para o Simples fede-
ral, não há restrições.
26
Alemanha, Arábia quantidade, forma de entrega, embalagem e
da a decisão de exportar, vem o plano Análise do produto ■ Não é comum a importação direta por

3
Japão e EUA China Japão Saudita, pagamento
de ação, com tudo o que deve ser feito ● Conheça os similares fabricados pelos seus possíveis concorrentes internacionais Camarões e microempresários. Quando precisam de
México
e seus pontos fracos e fortes em relação aos outros Arábia
paraque a exportação se concretize. um equipamento ou produto fabricado fo-
Acompanhe, no quadro ao lado, um ● A empresa fabrica o produto de maneira uniforme, sempre com o mesmo padrão
Biquínis e roupas
para ginástica Jamaica
Saudita África
do Sul 5 Peça ao importador que abra uma carta de ra do país, geralmente recorrem a uma
de qualidade? Para: Espanha, Venezuela
crédito, para que o pagamento possa ser efetivado
roteiropara cada uma dessas fases. Portugal e Itália Nicarágua Móveis empresa especializada em importação.
● Há como atender o mercado externo sem prejudicar as vendas e descumprir prazos Costa Rica Panamá
do mercado interno?
Colômbia
Camarões
Para: Canadá,
EUA, Reino
6 Providencie os documentos para o embarque ■ O valor do produto importado deve
ser tratado diretamente com o exportador.
Crédito existe, mas ● O produto tem de passar por adaptações para atender os gostos e demandas do
mercado externo?
São Paulo
Bijuterias Equador
Ceará
Unido
e Suíça
da mercadoria: nota fiscal, registro de exportação e
certificados (se necessários) As formas de pagamento variam, de car-

poucos conseguem ● A empresa já sabe quanto deverá custar seu produto no mercado externo, a margem
para desconto e se o preço é competitivo?
Para: Venezuela,
Chile e EUA
Amazônia Paraíba
Pernambuco
Máquinas e 7 Negocie com um banco o contrato de câmbio
ta de crédito a cartão de crédito. O cartão de
crédito limita as transações em US$ 3.000.
37
Minas Gerais equipamentos
● Os prazos de produção, embarque e desembaraço terão como ser cumpridos? Flores para a conversão da moeda estrangeira recebida Já o custo de uma carta de crédito, emitida
Correr atrás de crédito para exportação é
mais um teste de paciência para o em-
Para: Holanda,
Espanha, Portugal
Espírito Santo
Rio de Janeiro
São Paulo
Paraná África do Sul
Austrália
Para: Chile, Índia,
México, EUA e
pelos produtos exportados por um banco que avaliza a operação, pode
inviabilizar a transação.
39
preendedor. “As exigências são muitas e, às
Análise do mercado
● Faça um levantamento dos mercados com maior potencial, com menos barreiras e em que o produto precise de
e Itália Santa Catarina
Rio Grande do Sul
Portugal
8 Promova o processo de embarque do produto ■ O alto risco Brasil faz com que fornece-
Rio Grande e desembaraço na alfândega, auxiliado por um
vezes, difíceis de serem cumpridas’’, diz menos adaptações. Consulte a internet, câmaras de comércio, federações e órgãos do governo ligados ao Minas Gerais
Chile Uruguai
agente aduaneiro. Essas etapas são feitas pelo
dores de fora exijam pagamento adiantado.

4
comércio exterior do Sul
Maria de Fátima Sprogis, consultora em Objetos de fibra de Utilidades Sistema Integrado de Comércio Exterior (Siscomex), ■ Para obter uma relação de possíveis for-
● Ao selecionar alguns mercados, saiba quem já exporta para esses países e se seu produto tem como competir,
comércio exterior do Sebrae. Por outro la- bananeira domésticas por meio do qual o governo controla o comércio necedores internacionais, podem ser con-

Ilustrações: Régis Schwert/Fotos: Folha Imagem

em preço e qualidade, com os que já estão sendo vendidos e se há barreiras alfandegárias Para: China, EUA,
do, se o empresário já tiver um contrato as- Para: exterior sultados embaixadas, consulados, câmaras
● Qual a política cambial do país, especificações técnicas de embalagens, restrições sanitárias, necessidade de Espanha e Venezuela
sinado para a compra de seus produtos, há Alemanha decomércio efederações da indústria.
mais chancesde obter umfinanciamento.
certificação e custo de transporte
Sites úteis
e África
do Sul 9 Prepare os documentos pós-embarque para ■ Participações em feiras, exposições e
A principal vantagem do crédito é a ante- Roupas recebimento do pagamento junto ao banco e seminários constituem importante fonte
Plano de ação www.apexbrasil.com.br
cipação de recursos, em reais, a um custo
mais barato que um financiamento bancá-
● Após o planejamento, faça um cronograma com prazos e objetivos. Revise e atualize sempre esse cronograma,
Para: França,
Austrália e www.aprendendoaexportar.gov.br
www.braziltradenet.gov.br
Móveis e
revestimentos
arquivamento contábil de contatos internacionais.
■ Para evitar transtornos, como o não-re-
50
rio comum. Conheça os principais instru-
se possível com a ajuda de especialistas em comércio internacional
● Faça uma lista das pessoas e órgãos que devem ser contatados
Uruguai
Espírito
www.buybrazil.org www.correios.com.br/exportafacil Para: EUA 10 Apresente os documentos ao banco,provando cebimento de mercadorias ou a chegada de
mentosdisponíveis para o exportador:
■ Proex - Financiamento exclusivo do
● Pesquise e escolha quem serão seus prestadores de serviços em comércio exterior, como despachantes aduaneiros,
agentes de carga, bancos etc.
Santo
Moda praia
www.exportnews.com.br
www.portaldoexportador.gov.br
www.redeagentes.gov.br
que a transação foi concluída, para que seja feita a
liquidação do câmbio (veja passo 8) e para receber
o pagamento
produtos fora de especificação, é recomen-
dável analisar a tradição e a idoneidade de
52
Banco do Brasil, com recursos do Tesouro ● Informe-se sobre feiras, rodadas de negócios e eventos que interessam para o seu negócio e passe a fazer Para: Costa Rica, um fornecedor estrangeiro.
Nacional. Não há necessidade de interme- parte deles Venezuela, ■ Antes de começar uma negociação inter-
Portugal, NA PRÁTICA
diários e não existe um limite mínimo de ● Decida qual é a melhor maneira para sua empresa exportar. Consulte informações sobre consórcios e encontros nacional, há necessidade de obter a classifi-
Espanha e

valor ou de quantidade de mercadoria
por operação ou embarque. Prazo de
pagamento: de360 dias a dez anos.
■ Adiantamentos sobre Contratos de
Câmbio (ACC) - Antecipação de recursos
para uma exportação que será realizada.
O dinheiro deve ser destinado para o pro-
cesso de produção, acondicionamento
e despesas de embarque do produto.
Prazo depagamento:até360 dias.
■ Adiantamentos sobre Cambiais Entre-
gues (ACE) - Antecipação de recursos após
o embarque da mercadoria, ou seja, é o pra-
zo que se concede ao importador que reali-
zou a compra para efetuar o pagamento.
de exportadores
● Não esqueça que exportar é um plano com resultados no longo prazo, que exige disciplina e investimento
Tireproveitodefeiras,missõeserodasdenegócio
Compartilhar experiências, divulgar
oportunidades e fazer contatos são alguns
dos objetivos de feiras, rodas de negócios
e missões internacionais. Como os eventos
são muitos, vale o conselho de especialis-
tas: analise se realmente se alinham com os
seus objetivos e converse com quem já foi.
Se a opção for mesmo por participar, saiba
■ Nunca vá pela primeira vez a uma feira
como expositor. Visite primeiro, conheça
seus concorrentes e o perfil dos visitantes.
Aproveite para pegar catálogos, amostras e
observar os tipos de estande.
■ Não viaje sem saber se seu produto tem
preço e qualidade competitivos naquele
país. Pesquise sobre eventuais barreiras
5
Uruguai Flávio Florido/Folha Imagem cação da mercadoria em um regime tarifá-
Fontes: Empresas, Centro
Internacional de Negócios e Sebrae Da Amazônia para a Itália e o Panamá rio, para determinar quais ostributosadua-
neiros que devemser pagos.
A dificuldade de vender no mercado A empresa, que começou na casa de Sil- ■ Lembre-se de que, na importação de um
FOTO
interno transformou-se em uma oportu-
nidade de exportar para o farmacêutico
e professor Evandro Silva, 49, da Prona-
va, em 1986, hoje emprega 52 pessoas e
está com sua primeira remessa de produ-
tos para exportação pronta para embar-
produto, incidem uma série de custos: Im-
posto de Importação, IPI (Imposto sobre
Produtos Industrializados), ICMS (Impos-
63
certificaçõese outras especificidades. 1.17 tus do Amazonas. A empresa produz car para o Panamá (bebida energética) e to sobre a Circulação de Mercadorias e Ser-
■ Antes de ir, faça um material, se possível
no idioma do país, com omáximo de infor- 13.0
cosméticos e produtos fitoterápicos
usando matéria-prima daAmazônia.
para a Itália(cosméticos e fitoterápicos).
“O brasileiro está aprendendo a expor-
viços)e despesasalfandegárias.
■ O frete é combinado com o fornecedor.
65
mações sobre o seu produto, inclusive com “Vender para São Paulo é difícil, pois a tar. Tenho participado de feiras interna- Se a mercadoria é enviada por navio, exis-
ascondiçõesde pagamento e de entrega. mercadoria demora 25 dias para chegar. cionais e vejo todos, os pequenos e os mé- tem trâmites para sua liberação na chegada,
■ Ao voltar, não deixe de enviar informa- A reposição do produto é complicada dios, no mesmo barco”, diz Silva. Além o que acarreta custos, como pagamento de
ções adicionais para quem requisitou e um porque o comprador tem de arcar com o do frete por conta do importador, ele res- taxas portuárias ede armazenagem.
e-mail ou carta agradecendo a visita de to- custo de estocagem, o que dificulta a salta que “receber em dólar incentiva ■ O transportemarítimo émais barato que

6
Evandro Silva, dono da Pronatus,
Prazo depagamento:até180 dias. como tirar omaiorproveitopossível: protecionistas, embalagem, transporte, dosque passaram pelo estande. empresa de produtos fitoterápicos competitividade”, diz o empresário. mais quem está pensando em exportar”. oaéreo, porém muito mais lento.

4
SEBRAE Coleção do EMPREENDEDOR Coleção do EMPREENDEDOR SEBRAE SEBRAE Coleção do EMPREENDEDOR 5 76