Segurança do Trabalho

Atividade do Módulo VI – Comportamento Empreendedor

1. Sumário Executivo
1.1. Resumo dos principais pontos do plano de negócio
1.2. Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições
1.3. Dados da empresa
1.4. Missão, Visão e Valores da empresa
1.5. Setores de atividades
1.6. Forma jurídica
1.7. Enquadramento tributário
1.8. Participação Societária
1.9. Total do Investimento

2. Análise do Mercado
2.1. Análise dos clientes
2.2. Análise dos concorrentes
2.3. Análise dos Fornecedores

3. Plano de Marketing
3.1. Principais produtos e serviços
3.2. Preço
3.3. Divulgação
3.4. Estrutura de comercialização
3.5. Localização do negócio

4. Processo operacional
4.1. Layout ou arranjo físico
4.2. Capacidade produtiva, comercial e de serviços
4.3. Processo Operacional
4.4. Pessoal Necessário

5. Plano Financeiro

6. Análise Swot

7. Avaliação do Plano
 1. Plano de negócio

1.1. Principais pontos

CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO

A empresa tem a finalidade de atender à crescente demanda por serviços de

consultoria e assessoria, segurança e saúde do trabalho visto que, as grandes mudanças
no setor, principalmente referentes às legislações trabalhista e previdenciária, exigem
profissionais qualificados para atuar no segmento.

1.2 Empreendedores, experiência e atribuições

1.3 Dados da empresa

Razão Social: ASSESSORIA E TREINAMENTOS LTDA.

CNPJ: 01.
Data de Fundação: 20/02/1997
Endereço: Rua Sorocaba - SP
CEP: 18075
Telefone: (015Fax:(15)
 1.4 Missão, visão e valores da empresa

Missão: Atender com excelência as demandas dos nossos clientes a partir do

desenvolvimento e oferta de serviços que contribuam para melhoria da qualidade de
vida das pessoas, gerando riqueza de forma sustentável.

Visão: Ser uma empresa de referência, reconhecida como a melhor opção pelos
clientes, levando em consideração a segurança do trabalho em fatores decisivos, para
um aumento da produtividade e um indispensável instrumento de prevenção de
acidentes de trabalho.

Valores: Integridade, comprometimento, valorização humana, superação de

resultados, melhoria contínua, inovação e sustentabilidade.

1.5 Setor de atividade

A empresa Nogueira Assessoria e Treinamentos Ltda, trabalhará com a prestação

de serviços de Consultoria e Assessoria trabalhista, e suas rotinas, como: atividades de
auditoria e consultoria, legalização de empresas, assessoria em processos de licitação e
representação em órgãos e repartições públicas em interesses da empresa, assessoria e
elaboração de laudos técnicos de engenharia, perícias médicas e treinamentos.

1.6 Forma Jurídica

A tabela a seguir informa sobre a forma jurídica e como ela é determinada pelo
objetivo social, levando em consideração a tabela CNAE (Classificação Nacional de
Atividades Econômicas) e sobre o Enquadramento simples nacional exigido para a
empresa.
1.7 Enquadramento tributário

O enquadramento tributário é lucro presumido, conforme tabela abaixo.

 1.8 Participação Societária

A tabela informa a quantidade de Dirigente/Sócio/Titular, com detalhamento na sua

remuneração.

1.9 Total do investimento

Investimento aquisição de bens

A tabela indica um valor aproximado de R$ 42.444,00 para investimento

2. Análise do mercado

Avaliando o mercado é possível perceber uma crescente demanda por serviços no

setor, pois as pesquisas de mercado apontam tendências crescentes na abertura de
empresas e negócios no país, o que pode ser evidenciado pelas “Juntas Comercias” e
“Cartórios Pessoas Jurídicas”. Outro aspecto é a falta de profissionais capazes de atender
às necessidades dessa demanda, cada vez mais exigente, que busca profissionais
qualificados para colaborar no desenvolvimento de suas empresas, integralizando os
serviços.
O segmento trabalhista exige profissionais qualificados, pois as mudanças, legais e
tecnológicas, são enormes; sendo assim se faz necessária a participação de cursos,
palestras e congressos, possuir material informativo, e ter parceiros em sistemas de
informação e consultorias específicas, para apresentar soluções rápidas e inovadoras aos
clientes.
O grande volume de obrigações que são exigidos pelo fisco criam sobrecarga aos
profissionais, que recebem multas altíssimas e muitos acabam desistindo do negócio.
Há uma grande competição no setor por serviços a baixo custo e que não levam em
consideração a qualidade do serviço. O desafio de uma empresa, como marco inicial, é
competir nesse mercado, sendo uma empresa que prima por qualidade na consultoria e
assessoria prestada.
 2.1 Análise dos Clientes

A captação de clientes está direcionada às empresas de pequeno e médio porte de

Sorocaba: profissionais liberais, autônomos e empreendedores, que não possuem
condições de manter o setor trabalhista internamente na empresa, optando assim pela
terceirização dos serviços, com redução de custo e tempo.

2.2 Análise dos Concorrentes

Nossos concorrentes são empresas de Segurança e Medicina do trabalho

estabelecidas há muito tempo na região de Sorocaba.
Conforme pesquisa em campo, verificamos que alguns clientes estão insatisfeitos
em relação ao atendimento prestado.

2.3 Análise dos Fornecedores

Devido ao perfil das atividades promovidas no segmento trabalhista, a empresa

necessita de fornecedores na área de Tecnologia da Informação, instalando sistemas de
informações otimizados capazes de atender seus anseios, no suporte e nas tarefas
rotineiras na área trabalhista e previdenciária, permitindo a integração de dados e
informações e colaborando na agilidade e qualidade dos serviços prestados.
Será imprescindível estabelecer parcerias com escritórios de advocacia e empresas
de consultoria externa via internet e telefone, para dar suporte as possíveis dúvidas dos
funcionários em matérias relacionadas a legislação trabalhista, aumentando a confiabilidade
das informações repassadas aos clientes.
Os demais fornecedores necessários ao funcionamento das atividades da empresa
estão ligados a materiais de escritório, materiais de uso e consumo, serviços de internet e
telefone, água, energia elétrica, alimentação e outros serviços necessários ao bom
andamento das atividades.

3. Plano de Marketing

Mediante nosso planejamento de marketing, utilizaremos anualmente R$ 950,00.

 3.1. Principais serviços

Os serviços serão executados conforme a tabela abaixo, levando em consideração os preços praticados no mercado.

TOTAL DO CUSTO PARA ELABORAÇÃO

COMPOSIÇÃO E INSUMOS PARA ELABORAÇÃO DE UMA QUANTIDADE UNITÁRIA DOS CUSTO DE AQUISIÇÃO DOS
E EXECUÇÃO DE UMA UNIDADE DE
UNIDADE DE SERVIÇO INSUMOS E COMPONENTES COMPONENTES DE SERVIÇO
SERVIÇO

TREINAMENTO NR10 Classificação: Serviço R$ 94.060,00

Apostila impressa 2,00 R$ 25,00 R$ 50,00
Instrutor 20,00 horas R$ 35,00 R$ 700,00
Deslocamento (Combustível, pedágio e etc...) 1,00 R$ 30,00 R$ 30,00

TREINAMENTO NR32 Classificação : Serviço R$ 47.160,00

apostila impressa 2,00 R$ 25,00 R$ 50,00
instrutor 16,00 horas R$ 35,00 R$ 560,00
deslocamento combustível / pedágio 1,00 R$ 30,00 R$ 30,00

CURSO BRIGADA DE INCENDIO Classificação : Serviço R$ 28.230,00

instrutor 16,00 oras R$ 35,00 R$ 560,00
apostila impressa 2,00 R$ 25,00 R$ 50,00
deslocamento 1,00 R$ 60,00 R$ 60,00

TREINAMENTO TRABALHO EM ALTURA Classificação : Serviço R$ 16.530,00

apostila impressa 2,00 R$ 25,00 R$ 50,00
instrutor 8,00 horas R$ 35,00 R$ 280,00
deslocamento 1,00 R$ 60,00 R$ 60,00
LOCAÇAO DE EQUIPAMENTOS DIVERSOS 1,00 R$ 700,00 R$ 700,00

CURSO NR 20 SEGURANÇA COMBUSTIVEIS INFLAMAVEIS Classificação : Serviço R$ 9.280,00

apostila impressa 2,00 R$ 25,00 R$ 50,00
instrutor 16,00 horas R$ 35,00 R$ 560,00
deslocamento 1,00 R$ 50,00 R$ 50,00

CURSO INTEGRANTES DA CIPA NR 5 Classificação : Serviço R$ 4.700,00

APOSTILA IMPRESSA 2,00 R$ 25,00 R$ 50,00
INSTRUTOR 20,00 horas R$ 35,00 R$ 700,00
DESLOCAMENTO 1,00 R$ 50,00 R$ 50,00

TREINAMENTO ESPAÇO CONFINADO Classificação : Serviço R$ 1.950,00

INSTRUTOR 16,00 horas R$ 35,00 R$ 560,00
APOSTILA IMPRESSA 2,00 R$ 25,00 R$ 50,00
DESLOCAMENTO 1,00 R$ 60,00 R$ 60,00
LOCAÇAO DE EQUIPAMENTOS DIVERSOS 1,00 R$ 500,00 R$ 500,00

CARGAS PERIGOSAS NR 18 Classificação : Serviço R$ 390,00

INSTRUTOR 8,00 horas R$ 35,00 R$ 280,00
APOSTILA IMPRESSA 2,00 R$ 25,00 R$ 50,00
DESLOCAMENTO 1,00 R$ 60,00 R$ 60,00
 3.2. Preço

A planilha a seguir descreve os preços dos serviços efetuados na empresa.

3.3 Divulgação

Acreditamos que a melhor forma de divulgação é a indicação e referências dos

próprios clientes satisfeitos com os serviços. Outra forma de atrair clientes são as parcerias
com os conselhos de classe e sindicatos que objetivam transmitir credibilidade ao nosso
público alvo. Utilizaremos ferramentas tecnológicas, como sites, facebook, e venda técnica
diretamente ao cliente.
 3.4 Estrutura de Atendimento

Todos os serviços serão prestados diretamente na empresa do cliente, em salas

apropriadas e disponibilizadas por ele.

3.5 Localização do negocio

A Poseidon terá sua unidade na Avenida São Paulo, 235, Sorocaba, SP.

4. Processo Operacional

4.1 Layout ou arranjo físico

Nossa empresa possui uma sala de vídeo conferencia para recepção dos clientes e
um setor administrativo financeiro.

4.2 Capacidade de serviços

De acordo com nossa estrutura, conseguiremos fazer 4 visitas semanais a clientes,

com relatório técnico e realizar 2 treinamentos por dia.

4.3 Processo Operacional

O cliente solicita a visita da consultoria para análise de projeto. Após a aprovação, a

empresa faz o planejamento para definir o início e o fim do serviço.
Está previsto nos serviços relatórios técnicos, certificados, programas específicos e
materiais didáticos relacionados aos treinamentos.
5. Plano financeiro

A tabela a seguir informa o total de faturamento, fluxo de caixa, pagamentos tributos,

fornecedores, mão de obra e encargos, comissões e gastos fixos mensais.
6. Análise SWOT

A planilha abaixo indica todas as informações em relação à ferramenta estratégica.

ANÁLISE SWOT
Ambiente
Pontos Fortes Pontos Fracos
Interno

Diferença de preços sobre os

serviços prestados pela
Empresa sustentável
concorrência (métodos de
pagamentos diferentes).
Métodos de trabalho inovadores e
criativos (fundamentação em valores
Equipe reduzida
organizacionais e serviços
extremamente customizados).

Treinamento com fornecimento de Estrutura pequena para

apostilas. treinamentos no espaço próprio.

Equipe de trabalho especializada e

Entrega dos serviços no prazo.
qualificada.

Ambiente
Oportunidades Ameaças
Externo

Formação de novos profissionais e

Crise financeira
parceiros.

Abertura de novas empresas. Alteração ou revogação de leis.

Redução dos custos para as

empresas na procura de recursos Novas tecnologias
humanos.
7. Avaliação do Plano

A tabela informa o investimento necessário de R$ 40.244,00, com tempo de retorno

de 5 meses.