ENG 1567 – Estratégia /

Gestão de Compras
Tópico 1
Agenda

• Ementa do Curso;
• Critérios de Avaliação;
• Relevância de Compras para as
empresas;
• Compras e a Cadeia de Valores;
• Compras e a Logística Integrada ;
• Compras e a Cadeia de Suprimentos.
 Definições
• Compras: Atividades associadas com a
aquisição de produtos ou serviços (Council of
Supply Chain Management Professionals,
2013);
• Compras: Atividade de obter materiais,
produtos ou serviços na qualidade correta, na
quantidade correta, proveniente da fonte
correta, entregues no local correto, no tempo
correto e pelo preço correto (Monczka et al,
2016, Lysons e Gillingham . 2003).
 Definições
• Duas principais naturezas de compras
• OPEX – Despesas operacionais. Associadas
às aquisições para atender às rotinas diárias
da empresa, como matéria prima, produtos
de consumo, serviços, entre outros ;
• CAPEX – Despesas de capital. Associadas
às aquisições para atender aos investimentos
da empresa, como prédios, instalações,
equipamentos, entre outros.
 Histórico
Firma Moderna
• Segunda metade do século XIX,
grandes firmas começaram a se
formar;
• Exemplos principais foram as firmas
surgidas da consolidação das ferrovias
americanas;
• Organizações hierárquicas e de cunho
funcional surgiram como respostas as
novas demandas. Fonte: Willianson (1985)
 Estrutura da Organização

Apoio

Tecnoestrutura C.E.
Cúpula Estratégica

C.I.1 C.I.2 C.I.3 Nível Intermediário

A.OP.1 A.OP.2 A.OP.3 A.OP.4 A.OP.5 A.OP.6 A.OP.7 A.OP.8 A.OP.9 Núcleo Operacional

Fonte: adaptada de MINTZBERG (2003)

 Histórico
Firma Moderna
• Décadas 20/30 do século XX, grandes firmas
revolucionaram, propondo um novo modelo
organizacional;
• Exemplos principais foram as firmas: Standard
Oil, Dupont, Sears e GM;
• Nova organização com base em divisões
definidas por produto ou/e geografia, em vez
de funcional;
• Nova estrutura envolve também sistemas para
coletar e armazenar informação, para alocar
recursos e para controlar comportamento.
Fonte: Roberts (2007)
 Histórico
Anos 70/80
• Empresas formando conglomerados e
verticalizadas;
• Foco das empresas no controle,
racionalização e eliminação das
incertezas;
• Empresas usufruíam do potencial de
economias de escala e oportunidades de
exercer um grande poder de mercado;
• Mercados regulados e protegidos.
FORD
 Histórico
Anos 70/80
• Compras vista como uma atividade
operacional;
• Normalmente subordinada às áreas de
Produção ou Administrativa;
• Foco na emissão e controle do pedido
de compras;
• Atuação reativa aos pedidos dos
usuários.
 Histórico
Anos 90/2000
• Abertura de Mercados;
• Desregulamentação;
• Formação de grandes Blocos
Comerciais;
• Cadeias Globais;
• Aumento da terceirização de
atividades;
• Complexidade crescente;
• Tecnologia mudando rapidamente.
Inovação - Digitalização
Importância crescente de Compras para
as Empresas

• Custo dos bens e serviços comprados

representam a maioria dos custos da
maioria das empresas;
• Terceirização de atividades
importantes para o funcionamento
das empresas;
• Aumento da complexidade e número
de interfaces com os fornecedores.
 10 Maiores Empresas Americanas
Volume de Compras - Valores U$ Bilhões
NUM EMPRESA FATURAMENTO COMPRAS
1 GENERAL MOTORS 186,7 92,0
2 FORD MOTOR 163,6 90,0
3 IBM 83,1 38,9
4 HP 56,5 31,1
5 EXXON MOBIL 182,4 27,3
6 CHRYSLER GROUP N/A 25,0
7 MERCK 51,7 22,7
8 P&G 40,2 20,1
9 BOEING 54,0 20,0
10 DELL 35,4 17,3

Fonte: Adaptado PURCHASING (2003)

 Compras por Indústria (EUA)

INDÚSTRIA GASTOS COMO % GASTOS COMO % das

das VENDAS 2009 VENDAS 2014/2015
Defesa/Aeroespacial 46,11% 49,9%/51%
Química 52,52% 55,1%
Eletrônicos 49,00%
Software 30,30%
Serviços Financeiros 21,92% 19,7%/26,9%
Petróleo 28,65% 34,5%/34,7%
Semicondutores 55,73%
Engenharia/Construção 68,28% 64%/78%
Serviços de Transportes 50,84%
Utilidades 37,66% 39,5%/36,5%
Fonte: CAPS 2014/2015
Terceirização de Atividades
Primárias

Logística de Operação Logística de

Entrada Saída

Mkt e Serviços
Vendas
 Terceirização de Atividades

• Venda da fábrica;
• Terceirização da distribuição;
• Desenvolvimento de canais de venda;
• Central de Atendimento Terceirizada;
• Canais assumem o pós-venda.
Terceirização de Atividades
Empresa Resultante

Logística de Operação Logística de

Entrada Saída

Mkt e Serviços
Vendas
 Aumento da Complexidade e do
Número de Interfaces
• Aumento de Número de Fornecedores;
• JIT;
• TQM;
• ISO 9000 e ISO 14000;
• Prazos de Contratos;
• Contratos Internacionais.
 Histórico
Anos 90/2000
• Compras vista como uma atividade
estratégica;
• Normalmente subordinada ao
primeiro ou segundo escalão da
organização;
• Foco nas definições de estratégias de
compra, com automatização das
tarefas operacionais;
• Atuação pró-ativa em relação às
necessidades da organização.
 Stakeholders
Definição

• Qualquer entidade afetada diretamente por

aquilo que a empresa faz, e cada uma delas
está envolvida numa transação com a
empresa que envolve uma troca de recursos
(Ackoff,1999).
 Stakeholders

Devedores

Clientes e
Dinheiro Dinheiro Consumidores
Empregados
Trabalho Dinheiro

Bens e
Dinheiro Serviços

Corporação
Dinheiro
Bens e
Serviços
Serviços e
Dinheiro Normas
Fornecedores Governo
Dinheiro
Dinheiro

Investidores
e Bancos

Fonte: adaptada de Ackoff (1999)

 Análise da Indústria

• Definição de Indústria:
– Grupo de empresas fabricantes de produtos que
são substitutos bastante aproximados entre si
(Porter, 1986).
– Conjunto de empresas que vende o mesmo produto
ou produtos correlatos (Pyndyck & Rubinfeld,
1994).
 Análise da Indústria

• Objetivos:
– Prever o nível médio de lucratividade, no longo
prazo, de uma determinada indústria;
– Obter entendimento sobre as diferenças de
lucratividade entre os competidores de uma mesma
indústria.
Modelo das Cinco Forças - Porter
Entrantes
Potenciais

Ameaça de
novos
entrantes
CONCORRENTES
DA INDÚSTRIA
Poder
Poder
dos
dos
compradores Compradores
Fornecedores fornecedores Grau de Rivalidade
entre
as Empresas
Existentes

Ameaça de
produtos
ou serviços
substitutos

Substitutos

Modelo das cinco forças, baseado em Porter (1980).

Determinantes do Poder dos Fornecedores
• Concentração dos fornecedores;
• Importância do volume para o fornecedor;
• Diferenciação das entradas;
• Impacto das entradas para os custos ou
diferenciação;
• Custos das trocas de fornecedor ou de
indústria;
• Presença de entradas substitutas;
• Ameaça de integração para frente
relativamente a ameaça de integração para
trás;
• Custo relativo em relação ao total de
compras.
 As Estratégias de Compra
Porter
• Estabilidade e competitividade do
grupo de fornecedores;
• Estágio ótimo de integração vertical;
• Alocação de compras entre
fornecedores qualificados;
• Criação de alavancagem máxima
com fornecedores escolhidos.
 Cadeia de Valores

• Definição: Representação da reunião

de atividades que uma empresa
executa para projetar, produzir,
comercializar, entregar e sustentar seu
produto.
 Cadeia de Valores

ATIVIDADES
APOIO
INFRAESTRUTURA

RECURSOS HUMANOS

DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO

COMPRAS

LOGÍSTICA OPERAÇÃO LOGÍSTICA VENDAS SERVIÇOS

DE DE E
ENTRADA SAÍDA MARKETING

ATIVIDADES PRIMÁRIAS

Fonte: Adaptado de Porter (1985)

 Análise de Porter
Atividade de Compra
• Função de compra normalmente está
espalhada pela organização e por isto muitas
vezes não se tem a magnitude das compras
totais e isto pode implicar que muitas
compras não recebem um exame profundo e
cuidadoso;
• Custo do processo de compra representa
normalmente uma pequena, senão
insignificante parte dos custos totais, mas
frequentemente tem um grande impacto no
custo total da empresa e na sua
diferenciação.
 Logística Integrada

• Definição:
Competência que liga uma
organização com os seus clientes e
fornecedores. Focada nos processos
internos da organização e nas suas
integrações.
 Compras e a Logística Integrada

Fluxo de estoque

Distribuição Suporte Compras

Clientes Física Manufatura Fornecedores

Fluxo de Informação

Fonte: Baseada em Bowersox & Closs (1996)

 Papel de Compras

• Adquirir bens e serviços necessários à

organização de fornecedores externos;
• Planejar e organizar o movimento de
materiais, partes e produtos, dos
fornecedores até as Fábricas, Centros de
Distribuição ou Lojas da organização;
• Garantir que o conjunto de materiais
necessários pela empresa esteja disponível
na quantidade, local e hora corretos.
 Cadeia de Suprimentos

• Definição : A cadeia de suprimentos

engloba todas as empresas que participam
das etapas de formação e comercialização
de um determinado produto ou serviço que
será entregue a um cliente final, desde a
compra de matéria prima, passando pela
transformação desta matéria em produtos
intermediários e depois em produtos finais,
até a entrega deste último ao cliente final.
Lee e Billington, 1995
Compras e a Cadeia de Suprimentos

FLUXO DE INFORMAÇÕES

Camada 2 Camada 1 Cliente final

Cliente
Fornecedor Fornecedor LOGÍSTICA

P COMPRA MKT. &

S VENDAS
R
O FLUXO DO PRODUTO
C PRODUÇÃ FINANÇAS
O P&D
E
S GERÊNCIA DE RELACIONAMENTO COM CLIENTES
S
O
GERÊNCIA DO SERVIÇO AO CLIENTE
S
GERÊNCIA DA DEMANDA
D
E
PROCESSAMENTO DE PEDIDO
N
GERÊNCIA DO FLUXO DE MERCADORIAS
E
G
Ó COMPRAS
C
I DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS E COMERCIALIZAÇÃO
O
S DEVOLUÇÕES

Fonte: , Baseada em Lambert e Cooper (2000)

 Principais Atividades
Compras
• Desenvolvimento de planos estratégicos
com os fornecedores para o suporte do
fluxo da manufatura e para o
desenvolvimento de novos produtos;
• Categorização dos fornecedores levando
em conta várias dimensões, tais como,
criticidade e contribuição para a
organização;
• Gerenciamento dos fornecedores em bases
globais, i.e., olhando os fornecedores no
mundo;
• Desenvolvimento de alianças estratégicas
com um grupo pequeno de fornecedores.
DÚVIDAS?