PRECIFICAÇÃO TU

O preço, em geral, é definido pelo próprio mer

aleatória, sem saber se este será suficiente para
Com esta ferramenta você vai chegar no valor

FERRAMENTA T
Toda e qualquer empresa tem como maior obj
analisar a precificação do negócio e enxergar f
alterações em preços, vendas, custos ou despe
 FICAÇÃO TURBINADA PARA PR
4BLUE
é definido pelo próprio mercado. Porém, nenhuma empresa pode co
r se este será suficiente para cobrir os custos, despesas, investiment
a você vai chegar no valor ideal dos preços dos seus serviços.
"Não tenha medo dos números. Qu
Despesa
Intruções
Total
Despesa
Intruções
Total
Simulação
Precificação
Simulação
Precificação
Dúvidas sobre a ferramenta?
Assista ao vídeo tutorial clicando aqui

RRAMENTA TURBINADOR DE L Clique nos botões acima para verific

planilha
mpresa tem como maior objetivo financeiro lucrar. E lucrar mais. Co
ção do negócio e enxergar formas de turbinar os lucros do negócio,
os, vendas, custos ou despesas.
"Não tenha medo dos números. Qu
4bl
Dúvidas sobre a ferramenta?
Assista ao vídeo tutorial clicando aqui
PARA PRODUTOS -
a empresa pode colocar seu preço de forma
esas, investimentos e ainda gerar lucro.
eus serviços.
dos números. Quem não mede não gerencia!"
Despesa
Intruções
Total Capacidade Produt.
Despesa
Intruções
Total 4blue Gestão Capacidade
Empresarial
Produt.
Simulação
Precificação Cálculo PE
Simulação
Precificação Cálculo PE

OR DE LUCROS
otões acima para verificar a
planilha
E lucrar mais. Com esta ferramenta você irá
ucros do negócio, mesmo que com pequenas

dos números. Quem não mede não gerencia!"

4blue Consultoria Empresarial
 Markup
Markup
Cálculo PE Específico
Cálculo PE Específico
5 passos ESSENCIAIS para utilizar a ferramenta de Precificação para Produtos
Este mini manual é muito simples e visual, perca 5 minutos aqui e ganhe anos de vida da sua empresa =)

P O primeiro passo para o cá lculo do preço é alimentar o sistema com algumas informaçõ es. Primeiro,
a é essencial completar quais sã o suas Despesas Fixas/Investimentos e os valores gastos com cada
conta na aba "Despesas Totais"
ss
o
1
Você pode preencher suas contas e valores de a
com a necessidade da sua empresa.

Ao lado um exemplo de uma empresa

qualquer: foi utilizado outras nomenclaturas
para as contas destacadas, também pode-se
adicionar contas nos espaços vazios.
Logo depois foram adicionados os valores
das despesas de cada conta

A mesma situaçã o acontece para os os outros

tipos de despesas e também na parte dos
Investimentos!

ATENÇÃO: NUNCA exclua ou insira linhas,

senão algumas fórmulas serão perdidas

P Agora, na aba Markup, definiremos os percentuais que incidem diretamente sobre a venda
a (impostos, comissõ es, taxas de cartão, etc.) e percentuais de lucro e de re-investimento. Você pode
criar três linhas de markup: premium, gold e prata, sendo a primeira com a maior margem sobre os
ss preços e a ú ltima com a menor margem.
o
2
Faturamento Previsto R$ 8.918,69

A primeira coisa a ser preenchida é o Faturamento Previsto. A partir deste

faturamento previsto será calculado o % da despesa fixa (entenda melhor em
 nosso e-book de precificação para produtos).
Este faturamento indica um faturamento ideal da sua empresa. Não pode nem
ser um valor alto demais, que a empresa nunca alcance (faz o preço final fica
menor), mas nem um valor muito baixo (faz o preço final ficar maior).

Para as linhas premium, gold e prata

deve-se preencher os percentuais que incidem
sobre as vendas.
Impostos sobre faturamento 2,8% No exemplo ao lado inserimos novos valores.
Comissões de venda
% de cartão crédito / débito 2,3% Já o lucro desejado e o investimento são valores
% das Despesas Fixas x Faturamento 32,3% percentuais que se deseja obter, ou seja, quero
Outro % sobre venda ter 22% de lucro líquido e quero reinvestir na
empresa 10% do meu faturamento.
% Lucro Líquido desejado 15,0%
% de Investimentos / Reserva de dinheiro 8,0%
Atenção! Não é só porque você colocou no lucro
Taxa de Marcação 2,524 líquido desejado um valor que ele vai efetivamen
acontecer. Para tal seria necessário que você ven
sua capacidade máxima produtiva pelo preço idea

P Agora, finalmente, chegou a hora de precificar os produtos. Na aba Precificação você poderá fazer a
a simulaçã o de diversos produtos diferentes, levando em conta os respectivos custos diretos e linhas de
taxa de marcaçã o (markup).
ss
o
3 Abaixo uma explicação sobre cada um dos campos a serem preenchidos:
Outros
Custo variável variáveis
Cód. Produto Produto (do produto) envolvidos Linha do Pr
0001 Produto 1 6,00 Linha Prata
0002 Produto 2 30,00 0,24 Linha Prem
É uma Você vai colocar cada um dos produtos que É o custo diretamente
numeração você deseja precificar. relacionado à prestação do
opcional serviço. Pode ser desde uma
para facilitar terceirização, até combustível
na sua extra.
organização.
Todas as células pintadas são protegidas, pois estão com cálculos automáticos.

Preço Custo Variável

Custo Variável Taxa Marcação Preço Lucro Preço
Sugerido do ideal p/ o Preço Difere
Direto Praticada Zero Praticado
Produto Praticado
13,19 1,894 22,05 R$ 24,98 R$ 11,62 22,00 -
1,24 2,450 1,88 R$ 3,04 R$ 1,24 3,04

Apenas Apenas Demonstra o Preço Final Demonstra Você deve

demonstra-se demonstra-se o mínimo que Sugerido. aual o preço de preencher o
o valor dos valor do você deve Leia nosso e- aquisição você preço real
custos Markup cobrar para book de deve chegar praticado.
variáveis definido bancar os precificação para poder independent
diretos anteriormente. custos fixos e para serviços vender o e da
definidos. não ter para entender a produto pelo planilha, o
prejuízos. lógica do preço quanto você
cálculo. estabelecido cobra?
(preço
praticado).

Média ponderada 55.000,00

Média ponderada da Margem de Contribuição. Leva em conta a
63,7% margens de cada serviço em relação a sua proporção no faturam

% de
Margem de % Margem de Faturamento por mês faturamento
Contribuição Contribuição deste produto deste item
7,29 52,0% 14.000,00 25,5%
131,09 77,1% 12.000,00 21,8%

Cálculo da Margem de Contribuição de Você deverá preencher a proporção do

cada serviço.
Margem de Contribuição é o valor do
preço menos todos os custos variáveis.
Em termos percentuais, significa que,
por exemplo, do preço de 300,00
cobrados, apenas 33,3% sobraram como
margem de contribuição.
faturamento de cada serviço.
Alguns serviços vende-se mais e outros
menos. Isto irá influenciar diretamente
na média da margem de contribuição
(que é essencial para calcular o Ponto de
Equilíbrio).
Legenda- Status dos Preços

1 - Verde
São os produtos que estão como Preço bom, ou seja, estão dentro do ideal, daquilo que foi projetado como Lucro padrão.

2 - Amarelo
São os produtos que estão dando Lucro, porém abaixo do que você determinou como Lucro Desejado na aba de Markup.

3 - Laranja
Nessa categoria entram os produtos que tem uma %MC >0, porém estão abaixo do "Preço Lucro 0%"; ou seja, são produtos q

4 - Vermelho
São os produtos que possuem %MC negativa e que merecem atenção máxima.

PONTO DE EQUILÍBRIO
P Esta ferramenta tem a parte de Ponto de Equilíbrio. Ponto de Equilíbrio é o mínimo que sua
a empresa deve faturar para não ter prejuízo. Ou seja, ficar no zero a zero.
Lembre-se que este nú mero é uma estimativa. Qualquer gasto a mais já muda o valor do ponto de
ss equilíbrio.
o
4
O cálculo é todo automático
Despesa Total (mês) R$ 17.750,00
A planilha traz a Despesa Fix

Média da Margem de Contribuição 64% e o percentual médio da ma

Ponto de Equilíbrio R$ 27.845,87 O cálculo do PE faz-se dividi

pelo % da margem de contr
Neste exemplo, a empresa t
para pagar os quase 18 mil d

P É possível, ainda, determinar o quanto sua empresa precisa faturar para alcançar o PE com
a alguma conta ou investimento em específico, como contratar funcionário, investir em mobília,
consultoria, etc.
ss Isso pode ser feito na aba "Cálculo PE Específico"
o
5
 P É possível, ainda, determinar o quanto sua empresa precisa faturar para alcançar o PE com
a alguma conta ou investimento em específico, como contratar funcionário, investir em mobília,
consultoria, etc.
ss Isso pode ser feito na aba "Cálculo PE Específico"
o
5
Primeiro você preenche quais sã o suas contas ou
investimentos e os valores:

Para depois verificar o quanto precisa faturar a mais

para alcançar o ponto de equilíbrio

P Agora vamos utilizar a aba Turbinando para saber onde você deve ter um foco maior para aumentar
a os seus lucros.
Para isso, será realizada várias simulaçõ es levando em conta a alteraçã o no preço, a quantidade
ss vendida, os custos variáveis e as despesas fixas.
o
6

Primeiro você preenche qual o lucro base você deseja avaliar:

* Aconselhamos que você coloque o seu lucro atual
Fluxo Base para Comparação

Qual Lucro Base você deseja

1%
avaliar?

Faturamento Mensal 43.273,81

Custos Variáveis 24.666,07
Margem de Contribuição 18.607,74
Despesas Fixas e Investimentos 18.175,00
Lucro Operacional 432,74
Preço Médio 25,00
Quantidade vendida (mês) 1.730,95
Preencha o espaço em azul para cada alteraçã o
Essa alteração refletirá no seu lucro
Alteração no preço

O que acontece se eu alterar

1%
meu preço médio em:

Novo preço médio 25,25

Faturamento Mensal 43.706,55

Custos Variáveis 24.739,64
Margem de Contribuição 18.966,91
Despesas Fixas e Investimentos 18.175,00
Lucro Operacional 791,91

Diferença no lucro de 83,0%

Observe o quanto a alteraçã o realizada

representou na receita e no lucro

Preencha o espaço em azul para cada alteraçã o Alteração na quantidade vendida

Essa alteração refletirá no seu lucro
O que acontece se eu alterar
minha quantidade vendida 1%
média em:

Nova quantidade vendida 1.748,26

Faturamento Mensal 43.706,55

Custos Variáveis 24.912,73
Margem de Contribuição 18.793,82
 minha quantidade vendida 1%
média em:

Nova quantidade vendida 1.748,26

Faturamento Mensal 43.706,55

Custos Variáveis 24.912,73
Margem de Contribuição 18.793,82
Despesas Fixas e Investimentos 18.175,00
Lucro Operacional 618,82

Diferença no lucro de 43,0%

Observe o quanto a alteraçã o realizada

representou na receita e no lucro

Preencha o espaço em azul para cada alteraçã o Alteração no custo variável geral
Essa alteração refletirá no seu lucro
O que acontece se eu alterar
-1%
*Use o sinal negativo para alteraçõ es no custo variá vel meu custo variável em:
e nas despesas fixas, visando diminuir esses gastos
para aumentar o lucro.
Faturamento Mensal 43.273,81
Custos Variáveis 24.419,41
Margem de Contribuição 18.854,40
Despesas Fixas e Investimentos 18.175,00
Lucro Operacional 679,40

Diferença no lucro de 57,0%

Observe o quanto a alteraçã o realizada

representou na receita e no lucro
Preencha o espaço em azul para cada alteraçã o
Alteração na despesa fixa
Essa alteração refletirá no seu lucro
O que acontece se eu alterar o
-1%
* Use o sinal negativo para alteraçõ es no custo variá vel gasto fixo em:
e nas despesas fixas, visando diminuir esses gastos
para aumentar o lucro.
Faturamento Mensal 43.273,81
Custos Variáveis 24.666,07
Margem de Contribuição 18.607,74
Despesas Fixas e Investimentos 17.993,25
Lucro Operacional 614,49

Diferença no lucro de 42,0%

Observe o quanto a alteraçã o realizada

representou na receita e no lucro

Aqui você verifica o quanto seu lucro turbinará TODAS AS ALTERAÇÕES

Se TODAS as alterações ocorrerem simultanea

Faturamento Mensal 44.143,6

caso você faça todas as alterações propostas
TODAS AS ALTERAÇÕES
Se TODAS as alterações ocorrerem simultanea

Faturamento Mensal 44.143,6

Custos Variáveis 24.737,1
Margem de Contribuição 19.406,4
Despesas Fixas e Investimentos 17.993,2
Lucro Operacional 1.413,2

Diferença no lucro de 226,6%

O que está fazendo maior diferença?

Aqui você verifica qual modificação impacta
Alteração
mais no lucro
Preço 1
Quantidade Vendida 1
Custo Variável -1
Despesa Fixa -1

P A próxima análise é na aba de Simulação de Foco. O propó sito é analisar quais produtos tem maiores
a margens para que você possa focar os esforços no que dá mais dinheiro para a empresa.

ss
o
7
Ma
81,6%
Nova
Preencha somente o campo "Nova Proporção de faturamento" Margem de % Margem de Proporção de
Contribuição Contribuição faturamento
Simule a proporçã o do faturamento acordo com a % de MC.
12,50 48,3% 48,0
Quanto maior a margem do produto, mais você deve focar os seus
esforços de vendas. 2,13 53,3% 10,0
Quanto menor a margem do produto, menos você deve focar os seus 2,43 60,8% 2,0
esforços de vendas. 1,0
16,63 61,8%
3,19 13,9% 0,1

P Por fim, vamos para a aba de Comparação, que compara a diferença nos resultados entre a situaçã o
a atual e a simulaçã o.

ss
 P Por fim, vamos para a aba de Comparação, que compara a diferença nos resultados entre a situaçã o
a atual e a simulaçã o.

ss
o
8

Verifique as diferenças entre a situaçã o atual e a simulaçã o e veja o que acontece se você focar nos produtos de maior m

Comparação Situação Atual x Simulação Home Sim

Despesa Total (mês) R$

A proporção de faturamento na Simulação está errada
Situação Atual Simulação de Foco
Diferença
Média da Margem de Contribuição 55,3% 47,6% Média da Margem de Contribuição

Ponto de Equilíbrio Mês R$ 32.886,64 -32,3% Ponto de Equilíbrio Mês R$

Preço Médio 26 45,3% Preço Médio

Ponto de Equilíbrio em Ponto de Equilíbrio em

1.247,9
QUANTIDADE -53,4%
QUANTIDADE
Ponto de Equilíbrio em Ponto de Equilíbrio em
14.974,8
quantidade Anual quantidade Anual
o para Produtos Home

rmaçõ es. Primeiro, Preencher Despesas Totais Próximo Passo

gastos com cada

uas contas e valores de acordo

a sua empresa.

uma empresa
outras nomenclaturas
adas, também pode-se
spaços vazios.
cionados os valores

ntece para os os outros

mbém na parte dos

exclua ou insira linhas,

ulas serão perdidas

obre a venda
timento. Você pode Preencher Percentuais Próximo Passo
margem sobre os

melhor em
o pode nem
o final fica

, gold e prata
ercentuais que incidem

erimos novos valores. Impostos sobre faturamento 4,2%

Comissões de venda
nvestimento são valores % de cartão crédito / débito 2,5%
eja obter, ou seja, quero % das Despesas Fixas x Faturamento 32,3%
e quero reinvestir na Outro % sobre venda
aturamento.
% Lucro Líquido desejado 20,0%
% de Investimentos / Reserva de dinheiro 10,0%
ue você colocou no lucro
or que ele vai efetivamente Taxa de Marcação 3,223
a necessário que você vendesse
produtiva pelo preço ideal.

ocê poderá fazer a

os diretos e linhas de Próximo Passo
Precificação

tros
áveis
olvidos Linha do Produto
Linha Prata
0,24 Linha Premium
mente Você irá
tação do escolher em
esde uma qual categoria
ombustível de markup o
produto entra,
se na linha
premium, gold
ou prata.
el
Preço
ço Diferença %
Praticado

2 22,00 - 2,98 -13,6%

4 3,04 0,00 0,1%

Você deve Demonstra a diferença

preencher o entre o preço real
preço real praticado e o preço
praticado. indicado pela
independent ferramenta. Nos ex.
e da acima o preço real é
planilha, o menor que o ideal.
quanto você
cobra?

tribuição. Leva em conta as

sua proporção no faturamento.
do como Lucro padrão.

do na aba de Markup.

%"; ou seja, são produtos que possuem MC positiva, mas de fato não é suficiente para pagar as Despesas Fixas.

imo que sua Ver o Ponto de Equilíbrio Próximo Passo

alor do ponto de

cálculo é todo automático.

planilha traz a Despesa Fixa Total cadastrada

o percentual médio da margem de contribuição.

cálculo do PE faz-se dividindo a Despesa Fixa

elo % da margem de contribuição.
este exemplo, a empresa tem que faturar mais de 27 mil
ara pagar os quase 18 mil de despesas fixas.

çar o PE com Fazer PE Específico Voltar ao Começo

tir em mobília,
çar o PE com
tir em mobília,

ior para aumentar Próximo Passo Voltar ao Começo

, a quantidade

Comparação

eseja
1%

43.273,81 100,0%
24.666,07 57,0%
ão 18.607,74 43,0%
timentos 18.175,00 42,0%
432,74 1,0%
25,00
mês) 1.730,95
eço

alterar
1%

25,25
% Diferença
43.706,55 100,0% 1%
24.739,64 56,6% 0%
ão 18.966,91 43,4% 2%
timentos 18.175,00 41,6% 0%
791,91 1,8% 83%

83,0%

uantidade vendida

u alterar
ndida 1%

ndida 1.748,26
% Diferença
43.706,55 100,0% 1%
24.912,73 57,0% 1%
ção 18.793,82 43,0% 1%
 ndida 1%

ndida 1.748,26
% Diferença
43.706,55 100,0% 1%
24.912,73 57,0% 1%
ção 18.793,82 43,0% 1%
estimentos 18.175,00 41,6% 0%
618,82 1,4% 43%

e 43,0%

sto variável geral

alterar
-1%
m:

% Diferença
43.273,81 100,0% 0%
24.419,41 56,4% -1%
ção 18.854,40 43,6% 1%
stimentos 18.175,00 42,0% 0%
679,40 1,6% 57%

57,0%
espesa fixa

alterar o
-1%

% Diferença
43.273,81 100,0% 0%
24.666,07 57,0% 0%
ção 18.607,74 43,0% 0%
stimentos 17.993,25 41,6% -1%
614,49 1,4% 42%

42,0%

ALTERAÇÕES
ões ocorrerem simultaneamente
% Diferença
44.143,61 100,0% 2%
ALTERAÇÕES
ões ocorrerem simultaneamente
% Diferença
44.143,61 100,0% 2%
24.737,16 56,0% 0%
ição 19.406,45 44,0% 4%
estimentos 17.993,25 40,8% -1%
1.413,20 3,2% 227%

cro de 226,6%

maior diferença?

Alteração Impacto
1% 83,0%
1% 43,0%
-1% 57,0%
-1% 42,0%

odutos tem maiores Próximo Passo Voltar ao Começo

mpresa.

Margem de Contribuição
81,6%
Nova
Margem de Proporção de
tribuição faturamento
48,3% 48,0%
53,3% 10,0%
60,8% 2,0%
61,8% 1,0%
13,9% 0,1%

s entre a situaçã o Voltar ao Começo

s entre a situaçã o Voltar ao Começo

nos produtos de maior margem.

Home Simulação Foco

18.175,00
na Simulação está errada
Simulação de Foco

Contribuição 81,6%

ilíbrio Mês R$ 22.276,41

38

ilíbrio em
581,8
E
rio em
6.981,2
l
Gastos Fixos Totais Mensais Home Instruções

Entram todos os gastos mensais que o seu negócio tem, independente de

quanto ele vende.. São as despesas de estrutura base da empresa.

Despesas Fixas (mês)

Despesas Financeiras R$ 73.00
Tarifas Bancárias R$ 17.00
Aluguel e tarifas Operadora Cartão
DOC/TED
Outros custos com despesas financeiras R$ 56.00

Despesas Administrativas R$ -
Telefone e Internet
Celular
Energia Elétrica
Aluguel e Condomínio
Água
IPTU
VTs / Gasolina / Estacionamento / Táxi
Almoço / Supermercado / Lanches
Correios
Cartórios
Outras despesas administrativas

Despesas com Pessoal R$ 1,908.00

Salário de Funcionários R$ 1,760.00
13o e férias
VT e VR R$ 148.00
Rescisão
FGTS/INSS
INSS - Federação - Sindicato
Pro-Labores
Plano de Saúde
Outras despesas com pessoal

Despesas com Serviços de Terceiros R$ -

Contador
TI
Advogado
Outras despesas com serviços de terceiros

Despesas com Materiais e Equipamentos R$ -

Manutenção Equipamentos Informática
Softwares
Materiais de Expediente/Manutenção/Limpeza
Manutenção Veículo
Outras despesas com materiais

R$ -

Investimentos Fixos (mês)

Investimentos em Marketing R$ 100.00
Papelaria
Site / internet
Mídias/ Propaganda R$ 100.00
Eventos
Outros investimentos em marketing

Investimentos em Bens Materiais R$ -

Compra de Equipamentos de Informárica
Reformas / Estrutura
Mobiliário
Outros investimentos em bens materiais

Investimentos em Gestão Empresarial R$ -

Consultoria
Treinamentos
Outros investimentos desenv. empresarial

Outros investimentos R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
R$ -
 Instruções Markup Precificação Cálculo PE Cálculo P

Total Despesas e Investimentos

(mês) R$ 2,081.00

Despesa Fixa Total (mês) R$ 1,981.00

Investimento Fixo Total (mês) R$ 100.00
Cálculo PE Específico
Faturamento Previsto R$ 8,918.69

Linha Premium
Linha Premium
Impostos sobre faturamento
Comissões de venda
% de cartão crédito / débito
% dos Gastos Fixos x Faturamento 23.3%
Outro % sobre venda 0.0%
% Lucro Líquido desejado 20.0%

Taxa de Marcação 1.765

Foi dividido em 3 categorias de produtos (que você pode escolher o nome, mudando direto no Título d

A ideia é que você altere apenas a margem de Lucro e de Investimento Necessário para cada categoria. Sab
exatamente nessas categorias que deve defi
 Home Instruções Despesa Total

Precificação Cálculo PE Cálculo PE Específico

Linha Gold
Linha Gold Linha Prata
Linha Prata
Impostos sobre faturamento 0.0% Impostos sobre faturamento
Comissões de venda 0.0% Comissões de venda
% de cartão crédito / débito 0.0% % de cartão crédito / débito
% das Despesas Fixas x Faturamento 23.3% % das Despesas Fixas x Faturamento
Outro % sobre venda Outro % sobre venda
% Lucro Líquido desejado 10.0% % Lucro Líquido desejado

Taxa de Marcação 1.500 Taxa de Marcação

cê pode escolher o nome, mudando direto no Título da categoria, como por exemplo "Linha Premium" para "Linha Boa")

e de Investimento Necessário para cada categoria. Sabemos que alguns produtos conseguimos ganhar mais e outros menos, é
exatamente nessas categorias que deve definir isso
sa Total

E Específico

0.0%
0.0%
0.0%
23.3%

5.0%

1.395

ha Boa")

ros menos, é
 Home
Legendas Status

Status do Preço Cód. Produto Produto

Preço bom NUTELLA

Preço bom MORANGO\ NUTELLA
Preço bom OREO

Preço bom CAPPUCCINO

Preço bom KIT KAT
Preço bom NINHO\ MORANGO
Preço bom PALHA ITALIANA

Preço bom MARACUJA

Preço bom OVOMALTINE
Preço bom BACURI
Preço bom COCO
Preço bom TAPIOCA
Preço bom CUPUAÇU

Preço bom LIMÃO

Preço bom ROMEU
Preço bom COCO\NUTELLA
Preço bom COCO\MORANGO
Preço bom PAMONHA

Preço bom BOLO MEDIO\CHOCOLATE

Preço bom BOLO MEDIO\ MORANGO
Preço bom MINI BOLO \CHOCOLATE

Preço bom MINI BOLO\MORANGO

Preço bom MARROM GLAÇ~E
Preço bom AÇAI
FIM FIM FIM
 Despesa Total Cálculo PE Markup

Custo variável Outros variáveis Custo Variável Taxa Marcação Custo Variável
Linha do Produto Total Unitário
(do produto) envolvidos Direto Praticada
(CVu)

1.78 1.78 Linha Premium 1.765 1.78

1.76 1.76 Linha Premium 1.765 1.76
1.68 1.68 Linha Premium 1.765 1.68
1.41 1.41 Linha Premium 1.765 1.41
2.06 2.06 Linha Prata 1.396 2.06
1.48 1.48 Linha Premium 1.765 1.48
1.62 1.62 Linha Premium 1.765 1.62
1.48 1.48 Linha Premium 1.765 1.48
1.77 1.77 Linha Premium 1.765 1.77
1.77 1.77 Linha Premium 1.765 1.77
1.41 1.41 Linha Premium 1.765 1.41
1.21 1.21 Linha Premium 1.765 1.21
1.59 1.59 Linha Premium 1.765 1.59
1.22 1.22 Linha Premium 1.765 1.22
1.88 1.88 Linha Premium 1.765 1.88
1.71 1.71 Linha Premium 1.765 1.71
1.67 1.67 Linha Premium 1.765 1.67
1.73 1.73 Linha Premium 1.765 1.73
2.67 2.67 Linha Premium 1.765 2.67
2.67 2.67 Linha Premium 1.765 2.67
1.15 1.15 Linha Premium 1.765 1.15
1.15 1.15 Linha Premium 1.765 1.15
1.22 1.22 Linha Premium 1.765 1.22
1.26 1.26 Linha Premium 1.765 1.26
FIM FIM FIM FIM FIM FIM
 Cálculo PE Específico

Gasto Fixo Custo Total Preço Sugerido Custo Variável Preço

Unitário (CVu + Preço Lucro Zero ideal p/ o Preço
Rateado (CFu) do Produto Praticado
CFu) Praticado

1.17 2.95 2.32 R$ 3.14 R$ 2.83 5.00

1.17 2.93 2.30 R$ 3.11 R$ 2.83 5.00
1.17 2.85 2.19 R$ 2.97 R$ 2.83 5.00
1.17 2.58 1.84 R$ 2.49 R$ 2.83 5.00
1.17 3.23 2.69 R$ 2.88 R$ 3.58 5.00
1.17 2.65 1.93 R$ 2.61 R$ 2.83 5.00
1.17 2.79 2.11 R$ 2.86 R$ 2.83 5.00
1.17 2.65 1.93 R$ 2.61 R$ 2.83 5.00
1.17 2.94 2.31 R$ 3.12 R$ 2.83 5.00
1.17 2.94 2.31 R$ 3.12 R$ 2.83 5.00
1.17 2.58 1.84 R$ 2.49 R$ 2.83 5.00
1.17 2.38 1.58 R$ 2.14 R$ 2.83 5.00
1.17 2.76 2.07 R$ 2.81 R$ 2.83 5.00
1.17 2.39 1.59 R$ 2.15 R$ 2.83 5.00
1.17 3.05 2.45 R$ 3.32 R$ 2.83 5.00
1.17 2.88 2.23 R$ 3.02 R$ 2.83 5.00
1.17 2.84 2.18 R$ 2.95 R$ 2.83 5.00
1.17 2.90 2.26 R$ 3.05 R$ 2.83 5.00
2.22 4.89 3.48 R$ 4.71 R$ 5.38 9.50
2.22 4.89 3.48 R$ 4.71 R$ 5.38 9.50
1.17 2.32 1.50 R$ 2.03 R$ 2.83 5.00
1.17 2.32 1.50 R$ 2.03 R$ 2.83 5.00
1.17 2.39 1.59 R$ 2.15 R$ 2.83 5.00
1.17 2.43 1.64 R$ 2.22 R$ 2.83 5.00
FIM FIM FIM FIM FIM FI FIM
-
 Média ponderada 8,918.69

66.15% Faltam dados de faturamento, a soma

está menor que o faturamento previsto
(aba Markup)

Margem de % Margem de Faturamento por mês deste

Diferença %
Contribuição Contribuição produto

1.86 37.2% 3.22 64.40% 1,000.00

1.89 37.9% 3.24 64.80% 602.75
2.03 40.7% 3.32 66.40% 700.00
2.51 50.2% 3.59 71.80% 381.32
2.12 42.5% 2.94 58.80% 266.25
2.39 47.8% 3.52 70.40% 463.79
2.14 42.8% 3.38 67.60% 416.47
2.39 47.8% 3.52 70.40% 392.00
1.88 37.5% 3.23 64.60% 634.50
1.88 37.5% 3.23 64.60% 305.32
2.51 50.2% 3.59 71.80% 385.75
2.86 57.3% 3.79 75.80% 355.50
2.19 43.9% 3.41 68.20% 226.63
2.85 56.9% 3.78 75.60% 266.25
1.68 33.6% 3.12 62.40% 297.66
1.98 39.6% 3.29 65.80% 230.25
2.05 41.0% 3.33 66.60% 196.69
1.95 38.9% 3.27 65.40% 108.25
4.79 50.4% 2.67 28.11% 106.88
4.79 50.4% 2.67 28.11% 38.00
2.97 59.4% 1.15 23.00% 93.38
2.97 59.4% 1.15 23.00% 11.63
2.85 56.9% 3.78 75.60% 76.94
2.78 55.5% 3.74 74.80% 150.00
FIM FIM FI FIM FIM FIM FIM
 % de
faturamento
deste item

13.0%
7.8%
9.1%
4.9%
3.5%
6.0%
5.4%
5.1%
8.2%
4.0%
5.0%
4.6%
2.9%
3.5%
3.9%
3.0%
2.6%
1.4%
1.4%
0.5%
1.2%
0.2%
1.0%
1.9%
FIM
Cálculo do Ponto de Equilíbrio

Despesa + Investimento Total (mês) R$ 2,081.00

Média da Margem de Contribuição 66.1%

Preço Médio 5.08

Faturamento Mínimo Mensal:

O mínimo que preciso faturar para não ter
prejuízo.

Ponto de Equilíbrio Mês R$ 3,146.03

Lucro mensal final R$ -

Ponto de Equilíbrio em 7,425
quantidade Anual
 Home Preços e Custos PE Específico

R$3,146.03 R$3,146.03
2 Ponto de Equilíbrio Mês

3146.030030 3146.030030
00143 R$2,611.04 R$2,611.04
1 Faturamento Ideal00143
Mês

Faturamento Ideal Mensal:

Não me contendo com o zero a zero e quero um
lucro de (preencher ao lado):
30%

Faturamento Ideal Mês R$ 5,757.07

Lucro mensal final R$ 1,727.12

Ponto de Equilíbrio em 13,587
quantidade Anual
R$ 3,146.03

R$ 2,611.04 R$ 3,146.03
Cálculo PE Específico Home Despesa Total

Escollha entre 1 até 3 investimentos para fazer a simulação

Contratar pessoas R$ 4,000.00

Investimento em treinamentos

Exemplo 01

Média da Margem de Contrubuição 66.1%

Faturamento para alcançar o PE R$ 6,047.15

7000
6000
5000
4000
3000 Contratar pessoas 4000
2000 Investimento em treinamentos 0
Exemplo 01 0
1000
Faturamento para alcançar o PE R$ 6,047.15
0
Contratar pessoas Investimento em Exemplo 01 Faturamento para
treinamentos alcançar o PE
Despesa Total Markup Precificação Cálculo PE

Preencha quais são os tipos de Investimentos

Contratar pessoas
Aumento de Salá rio
Contratar Consultoria
Investimento em treinamentos
Exemplo 01
Exemplo 02
Exemplo 03
 Turbinando os Lucros!!!
Fluxo Base para Comparação 6000 Home
5000 PE Específi
Qual Lucro Base você deseja 1,799.59
27% 4000
avaliar?
3000
5,315.88 2,081.00
Faturamento Mensal 5,315.88 100.0% 2000
Custos Variáveis 1,799.59 33.9% 1000
1,435.29
Margem de Contribuição 3,516.29 66.1%
0
Despesas Fixas e Investimentos 2,081.00 39.1% Faturamento Mensal Custos Variáveis Despesas Fixas e Lucro Operacional
Investimentos
Lucro Operacional 1,435.29 27.0%
Preço Médio 5.08
Quantidade vendida (mês) 1,045.49

Alteração no preço Alteração na quantidade vendida

O que acontece se eu alterar

O que acontece se eu alterar meu
5% minha quantidade vendida média 10%
preço médio em:
em:

Novo preço médio 5.34 Nova quantidade vendida 1,150.03

% Diferença % Diferença
Faturamento Mensal 5,581.67 100.0% 5% Faturamento Mensal 5,847.47 100.0% 10%
Custos Variáveis 1,799.59 32.2% 0% Custos Variáveis 1,979.55 33.9% 10%
Margem de Contribuição 3,782.08 67.8% 8% Margem de Contribuição 3,867.92 66.1% 10%
Despesas Fixas e Investimentos 2,081.00 37.3% 0% Despesas Fixas e Investimentos 2,081.00 35.6% 0%
Lucro Operacional 1,701.08 30.5% 19% Lucro Operacional 1,786.92 30.6% 24%

Diferença no lucro de 18.5% Diferença no lucro de 24.5%

 Turbinando pelo Preço
Diferença ReceitaDiferença LUCRO TurbinandoDiferença
pela Receita
Receit Diferença LUCRO
20% 5% 19% 19% 30% 10% 24%
18%
24%
16% 25%
14%
20%
12%
10% 15%
8% 10%
6% 5% 10%
4%
5%
2%
0% 0%
Diferença Receita Diferença LUCRO Diferença Receita Diferença LUCRO

Alteração no custo variável geral Alteração na despesa fixa

O que acontece se eu alterar meu O que acontece se eu alterar o

custo variável em: gasto fixo em:

% Diferença % Diferença
Faturamento Mensal 5,315.88 100.0% 0% Faturamento Mensal 5,315.88 100.0% 0%
Custos Variáveis 1,799.59 33.9% 0% Custos Variáveis 1,799.59 33.9% 0%
Margem de Contribuição 3,516.29 66.1% 0% Margem de Contribuição 3,516.29 66.1% 0%
Despesas Fixas e Investimentos 2,081.00 39.1% 0% Despesas Fixas e Investimentos 2,081.00 39.1% 0%
Lucro Operacional 1,435.29 27.0% 0% Lucro Operacional 1,435.29 27.0% 0%

Diferença no lucro de 0.0% Diferença no lucro de 0.0%

 Turbinando pelo Custo Variável Turbinando pela Despesa Fixa
Diferença Custo VDiferença LUCRO Diferença DespesDiferença LUCRO
100% 100%
0% 0% 0% 0%
90% 90%
80% 80%
70% 70%
60% 60%
50% 50%
40% 40%
30% 30%
20% 20%
10% 10%
0% 0% 0% 0%
0% 0%
Diferença Custo Variável Diferença LUCRO Diferença Despesa Fixa Diferença LUCRO

TODAS AS ALTERAÇÕES TURBINANDO GERAL

Se TODAS as alterações ocorrerem simultaneamente
40%
% Diferença
35% 34%
Faturamento Mensal 6,139.84 100.0% 16% Lucro Base Lucro TURBINADO
Custos Variáveis 1,979.55 32.2% 10% 30% 27% 27% 34%
Margem de Contribuição 4,160.29 67.8% 18% 25%
Despesas Fixas e Investimentos 2,081.00 33.9% 0% 20%
Lucro Operacional 2,079.29 33.9% 45% 15%
10%

Diferença no lucro de 44.9% 5%

0%
Lucro Base Lucro TURBINADO Obs.:
O que está fazendo maior diferença? Alterando o Preço em 5% e a Quantidade Vendida em 10%.
Alterando o Custo Variável em 0%.
Alteração Impacto Alterando as Despesas Fixas em 0%.
Preço 5% 18.5%
Quantidade Vendida 10% 24.5%
Custo Variável 0% 0.0%
Despesa Fixa 0% 0.0%
Simulação de Foco Home Turbinando

Cód. Prod / Preço de Custo Variável Taxa Marcação

Serviço Produto ou Serviço Venda Direto Praticada
NUTELLA 5.00 1.78 1.77
MORANGO\ NUTELLA 5.00 1.76 1.77
OREO 5.00 1.68 1.77
CAPPUCCINO 5.00 1.41 1.77
KIT KAT 5.00 2.06 1.40
NINHO\ MORANGO 5.00 1.48 1.77
PALHA ITALIANA 5.00 1.62 1.77
MARACUJA 5.00 1.48 1.77
OVOMALTINE 5.00 1.77 1.77
BACURI 5.00 1.77 1.77
COCO 5.00 1.41 1.77
TAPIOCA 5.00 1.21 1.77
CUPUAÇU 5.00 1.59 1.77
LIMÃO 5.00 1.22 1.77
ROMEU 5.00 1.88 1.77
COCO\NUTELLA 5.00 1.71 1.77
COCO\MORANGO 5.00 1.67 1.77
PAMONHA 5.00 1.73 1.77
BOLO MEDIO\CHOCOLATE 9.50 2.67 1.77
BOLO MEDIO\ MORANGO 9.50 2.67 1.77
MINI BOLO \CHOCOLATE 5.00 1.15 1.77
MINI BOLO\MORANGO 5.00 1.15 1.77
MARROM GLAÇ~E 5.00 1.22 1.77
AÇAI 5.00 1.26 1.77
FIM FIM FIM FIM FIM FF
do Comparação
Margem de Contribuição
64.5% 66.1%
Proporção de
Margem de % Margem de Nova Proporção faturamento 100%
Contribuição Contribuição de faturamento 31.0% Normal
3.22 64.4% 5.0% 13.0%
3.24 64.8% 6.0% 7.8%
3.32 66.4% 10.0% 9.1%
3.59 71.8% 4.9%
2.94 58.8% 3.5%
3.52 70.4% 6.0%
3.38 67.6% 5.4%
3.52 70.4% 5.1%
3.23 64.6% 8.2%
3.23 64.6% 4.0%
3.59 71.8% 5.0%
3.79 75.8% 4.6%
3.41 68.2% 2.9%
3.78 75.6% 3.5%
3.12 62.4% 10.0% 3.9%
3.29 65.8% 3.0%
3.33 66.6% 2.6%
3.27 65.4% 1.4%
2.67 28.1% 1.4%
2.67 28.1% 0.5%
1.15 23.0% 1.2%
1.15 23.0% 0.2%
3.78 75.6% 1.0%
3.74 74.8% 1.9%
FIM FIM F FIM FIM FIM FIM
Comparação Situação Atual x Simulação

Despesa Total (mês)

Situação Atual
Diferença
Média da Margem de Contribuição 66.1% -2.5%

Ponto de Equilíbrio Mês R$ 3,146.03 2.6%

Preço Médio 5 -69.5%

Ponto de Equilíbrio em
QUANTIDADE 618.7
236.5%
Ponto de Equilíbrio em 7,424.8
quantidade Anual

R$3,240.00

R$3,220.00

R$3,200.00

R$3,180.00

R$3,160.00
R$3,146.03
R$3,140.00

R$3,120.00

R$3,100.00
Situação Atual
 Home Simulação Foco

R$ 2,081.00
A proporção de faturamento na Simulação está errada
Simulação de Foco

Média da Margem de Contribuição 64.5%

Ponto de Equilíbrio Mês R$ 3,227.49

Preço Médio 2

Ponto de Equilíbrio em
QUANTIDADE 2,082.2
Ponto de Equilíbrio em 24,987.0
quantidade Anual

R$3,227.49

Simulação de Foco
 % %
Produto / Serviço Diferença
Original Simulação
NUTELLA 13.0% 5.0% -61.5%
MORANGO\ NUTELLA 7.8% 6.0% -23.3%
OREO 9.1% 10.0% 10.1%
CAPPUCCINO 4.9% 0.0% -100.0%
KIT KAT 3.5% 0.0% -100.0%

NINHO\ MORANGO 6.0% 0.0% -100.0%

PALHA ITALIANA 5.4% 0.0% -100.0%
MARACUJA 5.1% 0.0% -100.0%
OVOMALTINE 8.2% 0.0% -100.0%

BACURI 4.0% 0.0% -100.0%

COCO 5.0% 0.0% -100.0%

TAPIOCA 4.6% 0.0% -100.0%
CUPUAÇU 2.9% 0.0% -100.0%
LIMÃO 3.5% 0.0% -100.0%
ROMEU 3.9% 10.0% 158.9%
COCO\NUTELLA 3.0% 0.0% -100.0%
COCO\MORANGO 2.6% 0.0% -100.0%
PAMONHA 1.4% 0.0% -100.0%
BOLO MEDIO\CHOCOLATE 1.4% 0.0% -100.0%
BOLO MEDIO\ MORANGO 0.5% 0.0% -100.0%
MINI BOLO \CHOCOLATE 1.2% 0.0% -100.0%
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Despesa Total Markup

Despesa Total Markup

Precificação Cálculo PE Cálculo PE Específico

Precificação Cálculo PE Cálculo PE Específico
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