Atividade 2- Redes de cooperação- Administração

Aluna: Annelisa Mendes Barreto

Ter um plano de ação empresarial com estratégias de vendas é uma maneira eficiente
de manter as metas organizadas. Esse planejamento é necessário para que o
departamento de vendas consiga atingir novos patamares e os seus principais objetivos.
É uma ferramenta para orientar os esforços do time comercial ao longo de um período,
geralmente de um ano. Ele serve de guia e contém as táticas que serão realizadas para
alcançar as metas comerciais da empresa. Sem ele, a operação fica sem norte, e as
decisões se tornam reativas, de acordo com o que está acontecendo no momento, isso é
bastante arriscado e impede o crescimento previsível e saudável do negócio.
Ainda antes de traçar os objetivos, é importantíssimo analisar e tentar prever as
oportunidades e ameaças do seu mercado para o próximo período.
A ideia de um plano de estratégias de vendas é justamente deixar claro quais serão as
atividades que o time comercial irá realizar para alcançar os objetivos da empresa.
Apesar de exigir algumas análises prévias, como mencionamos acima, os objetivos são
o ponto de partida para traçar o caminho de crescimento de vendas para o ano. 
Uma das melhores formas de saber se a sua empresa tem capacidade para atingir os
objetivos e metas que deseja é calculando a capacidade produtiva. A ideia é olhar para o
histórico dos indicadores e fazer engenharia reversa para saber se a empresa possui
capacidade produtiva para tanto ou se será necessário investir. 
Para atingir seu objetivo, terá que planejar ações para aumentar a eficiência do seu
processo para aumentar as taxas de conversão ou contratar novos vendedores. Assim,
conhecer a capacidade do seu time de realizar as metas estipuladas é essencial para ter
sucesso no plano de ação de vendas.
Ter isso claro desde o planejamento auxilia a gestão de vendas como um todo. Ao saber
exatamente quais métricas estão alinhadas com os objetivos estratégicos da empresa,
você fica de olho no que é realmente importante e não perde o foco analisando e
fazendo mudanças baseadas em métricas secundárias. A tomada de decisões fica mais
assertiva. 
Ao monitorar com frequência as métricas escolhidas no planejamento de vendas, você
identifica problemas e gargalos da operação de vendas a tempo de realizar mudanças.
Desta forma, é possível reverter a situação antes de comprometer os objetivos
estratégicos e garantir que o plano será concretizado com sucesso. 
Segundo ANSOFF (1990), “Não há nenhum mistério em formular uma estratégia, o
problema é fazê-la funcionar”.
Em princípio toda estratégia deve visar o desenvolvimento sustentável e próspero da
organização a longo prazo e obter, a curto e médio prazos, retornos adequados e
resultados satisfatórios aos sócios e demais partes interessadas. Assim sendo, a
qualidade e o desempenho de uma estratégia podem ser julgados em relação à sua
adequação ao propósito acima enunciado.