Quase todo dia respondo perguntas

aleatórias da minha audiência no meu

Instagram no quadro 747.

E se eu pudesse chutar qual pergunta

que mais aparece, diria com toda certeza que
é sobre Roma. Assim, acabei descobrindo que
existia um padrão no modo que eu raciocinava
essa parada para ajudar as pessoas
a melhorarem sua Roma.

Com isso, mapeei esse processo e criei

o Método DSA, e essa sigla significa
destino simples e atrativo.
A primeira coisa que você precisa entender
é que destino não se confunde com veículo.
Roma é uma cidade, não um avião.

Por isso, a primeira parte do Método

DSA consiste em você ver se não está
transformando a sua Roma em veículo. Vou te
dar um exemplo.

O meu aluno Ezequiel Mendes

tinha a seguinte Roma:

ROMA ANTES
“Como é possível sair do absoluto zero
até fazer seu primeiro milhão de milhas
em um mês”.

Acontece que a audiência dele não queria ter

somente milhas, ela queria ter milhas para
ter grana.
Então ele passou a prometer o destino, que era
ter dinheiro. A Roma ficou da seguinte forma:

ROMA DEPOIS
“Ganhe mais dinheiro sem ter que trabalhar
um segundo a mais pra isso, ou gastar mais”.

Logo, na hora de analisar a sua Roma, a

primeira coisa que você precisa ver é se ela é
mais destino ou veículo. Às vezes vai ser óbvio,
mas outras o seu destino vai ser também
o veículo.

Tem um aluno meu, o Felipe Restini, que ensina

a fazer o liso perfeito, para o cabeleireiro
ganhar mais dinheiro (a Roma). Mas toda vez
que ele perguntava se o cabeleireiro queria
ganhar mais dinheiro ele dizia que não, que
queria o liso perfeito, que é o veículo.
 ATENÇÃO!
Geralmente, em via de regra,
o destino vai ser mais atrativo que o
veículo, porque o corpo fit é mais atrativo
que o abdominal, mas tem sempre alguém
que vai preferir um liso perfeito do que
dinheiro, e você precisa saber qual
é o seu caso.

E nada de errado com isso, porque quem

deve mandar nesse caso é o cliente, ele
que vai comprar o seu produto.
O segundo passo que ensinei na palestra
era a deixar a Roma mais simples. E com
simples quero dizer principalmente que ela
não pode ser muito grande, porque precisa ser
memorável. Vou te dar um exemplo disso.

No 747, a Gisele e a Shirley chegaram com

uma Roma que devia ter umas 30 palavras, sem
brincadeira, tanto que eu nem mesmo consegui
repetir depois durante a palestra. Durante
a minha análise com ela fomos retirando os
elementos que não eram necessários,
e chegamos na seguinte Roma:

“Eu ajudo a lidar com

a falta de foco do seu aluno”.

Ficou bem mais simples,

e com apenas 12 palavras.

Além disso, tornar a sua Roma simples

também vai torná-la mais eficiente.
Agora, a terceira parte do método
é o teste da atratividade, ou seja,
como tornar sua a sua
Roma mais atrativa.

Existem duas técnicas que eu

uso nas análises e que coloquei
no meu método
#1 TÉCNICA ABRE ASPAS
É literalmente listar tudo o que sai da boca
do seu cliente, do jeito que sai da boca dele
ou dela. Depois disso você vai eliminando o
que é menos recorrente até chegar no mais
recorrente, que provavelmente vai ser
a Roma candidata.

Deixa eu te dar um exemplo disso: a Ana Júlia e

a Lígia, que entrevistei no 747, tinha a seguinte
Roma “Aprenda a se relacionar de uma forma
autêntica, empática e compassiva”.

Eu pedi pra ela me falar o que geralmente o

avatar dela diz quando a procura, e pedi que
abrisse as aspas para colocar a fala do avatar
ali, e chegamos em cinco frases.

A frase mais recorrente foi o problema com o

casamento. Logo, a sua Roma candidata foi “Eu
ajudo mulheres que têm problemas conjugais
a seguirem com seu casamento.”

Antes ela estava vendendo o que achava que o

cliente precisava, mas não era o que ele queria.
Ou seja, você vende o que ele quer e entrega o
que é necessário pra ele chegar lá.
#2 TÉCNICA OBSERVAR PADRÕES
Outra forma de deixar a Roma mais atrativa é usando a
técnica de observar padrões e especificar mais a Roma.

Durante outra análise do 747, a Carol chegou com a

seguinte Roma, “ Eu te ensino a costurar”. Era simples,
mas não era atrativa e específica o suficiente, tanto
que atraia alunas querendo aprender todo tipo de
costura.

Conversando com ela descobrimos que a maioria

das alunas chegavam sem nenhum conhecimento de
costura, e que um dos nichos com mais procura, o mais
escasso, era o de roupa infantil. A Roma dela ficou
“ Eu te ajudo a costurar roupas infantis do zero.”

Isso ajudou não só na especificidade, mas também

deixou a Roma mais atrativa para o cliente em
potencial.

Eu indico fortemente que você faça esse mesmo

exercício usando o Método DSA, que eu usei várias
vezes analisando a Roma dos meus convidados do 747.

E o mais importante de tudo o que eu disse é você

não se esquecer do seguinte: não importa a Roma,
ela pode sempre ser mais lapidada.