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por confiança
As posições endurecem e há um primeiro confronto. Ainda existe a convicção de que o conflito pode ser resolvido na
Tensão discussão. Não existem campos fixos. Muitas vezes ainda não se reconhece a situação como um conflito. Cooperação
GANHA - GANHA
Debate, Polarização de pensamento, sentimento e vontade. Pensar em preto e branco. Percepção de superioridade e
polêmica inferioridade. Partes começam a falar tentando convencer uma a outra. Oscilação entre cooperação e
competição.
Não há mais discussão “Falar não vai resolver nada”. Estratégia de “fato consumado”, apresentando ao
Ações, não adversário fatos no terreno, ação física. Perde-se a empatia, existe o perigo de uma falsa interpretação do
As partes buscam o apoio de pessoas que não estiveram envolvidas até agora. Problema original
Imagens, coalizões
perde a importância. Agora é apenas sobre vencer o outro. Imagens estereotipadas, rótulo.
GANHA - PERDE
Mediação
As partes tentam ganhar controle com ameaças: O conflito se acelera por meio de
valores são alterados e sofrer uma “pequena” perda já é visto como um benefício.
por submissão
Aniquilação e A destruição e fragmentação do sistema do oponente é o principal objetivo.
fragmentação do inimigo