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FUNDAMENTOS DE TRÁFEGO
Imersão Facebook Ads; @agênciadevalor

-> Termos, significados e objetivos

-> Os fundamentos do tráfego
-> Otimização de campanhas

AVISO LEGAL: Absolutamente nada em tráfego é garantia de resultado, logo a aplicação

de qualquer técnica apresentada na imersão é de única responsabilidade sua!

[ TERMOS ]
OBS. Existem algumas centenas de termos e seus objetivos no universo do tráfego pago
do Facebook ADS. Você pode ver todos aqui…

LINK: https://www.facebook.com/business/help/447834205249495

OS PRINCIPAIS:

Em tráfego:

-> MKT: Exibir anúncios para pessoas que podem se interessar; (marketing)
-> RMKT: Exibir anúncios para pessoas que já demonstraram interesse; (remarketing)

-> Alcance: Quantas pessoas vamos alcançar ou número de pessoas que alcançamos;
-> Impressões: Quantas vezes os anúncios foram exibidos para o público;
-> Frequência: Quantas vezes as mesmas pessoas viram o anúncio;
== Usados para medir a distribuição da campanha para o público alvo.
OBS: Todo tráfego é cobrado por visualização, você paga para a ferramenta exibir seus
anúncios. O resultado de qualquer campanha depende apenas de 3 coisas:

3 FATORES:

1) Segmentação: Exibir seus anúncios para as pessoas certas;

2) Criativos: Chamar a atenção das pessoas certas (e repelir as erradas);
3) Alcance: Chegar ao número suficiente de pessoas certas;

MONITORES:

-> CPA: Custo por aquisição:

-> Quanto você paga por cada conversão; (objetivo da campanha)
= lead, purchase, contact, viewContent, […]

-> CPM: Custo por 1000 impressões:

-> Medir o desempenho entre conjuntos ou campanhas;
-> Medir a rentabilidade da campanha; (meta de CPA)
-> Entender quantas impressões precisa para cada aquisição;

-> CPC: Custo por clique;

-> Medir quanto você está pagando por cada clique;
-> Entender quantos cliques precisa para cada aquisição;

-> CTR: Taxa de cliques no link; (cliques/impressões)

-> Medir a eficiência, qualidade e desempenho do anúncio;

[ FUNDAMENTOS ]
TRÁFEGO: Hits, visitas e visitantes de uma página

-> Hits: Sempre que um arquivo do site é carregado (o site todo)

-> Visitas: Sempre que uma página é carregada (cada página tem suas visitas)
-> Visitantes: Sempre que um novo IP carrega uma página

TRÁFEGO PAGO:

Impulsionar o alcance para públicos SEGMENTADOS com metas de alcance e

conversões específicas.

SEGMENTAÇÃO:

-> Avatar: O que o público alvo (COMPRADOR) que quer do produto?;

-> Demográfico: idade, gênero, e. civil, educação, onde mora, escolaridade, renda
= Sabemos quem buscar, onde buscar e como buscar;

PÚBLICOS:

-> Personalizados: Site, lista de clientes, vídeo, Facebook, Instagram […]

-> Semelhantes: Com base na maioria dos públicos personalizados
-> De interesse: Públicos criados por segmentação (salvo)

#INSGIHT:

-> Crie a BASE: Provavelmente gostariam de conhecer (Look a like, interesses)

-> Venda para a BASE: Pessoas que conhecem (Lista de clientes, site, social)

-> Públicos quentes = Base de até 30 dias

-> Públicos mornos = Base < 180 dias
-> Públicos frios = Base > 180 dias

Ps. Teste, teste, teste = O melhor público é aquele que converte;

CAMPANHAS:

1) Produto(s): O que estamos vendendo?

2) Oferta (copy): Como, por que e por quanto; (e os benefícios do produto)
3) Páginas: Destinos de todas as nossas campanhas;
4) Criativos: Headlines, imagens, vídeos e outras mídias para anúncios;
5) Tráfego Pago: Atrair em escala as pessoas certas para a campanha;

==== RESULTADO;

ORÇAMENTO:

Quanto você tem para investir por mês? (Ex: 600)

-> Por dia? (20)

-> Por CTA? (5)
== Expectativa de 4 conversões por dia, 120 por mês (30% + ou - = de 84 a 156)

RESULTADO:

-> Conversão principal (KPI da campanha)

-> Crescimento de públicos (Bônus de campanha)
-> Resultado residual (Crescimento para próximas campanhas)

ANOTE TUDO ANTES E DEPOIS DE CADA MÊS DE CAMPANHA;

[ OTIMIZAÇÃO ]

ACERTE SEMPRE: (QQM)

Você já pegou clientes nesse nicho?

-> Sim e sei o CPA: Oferta com base nele

-> Não: 3 meses para alinhar as expectativas

COMO:

BUDGET DA CAMPANHA: (R$ 3.000,00)

-> Quanto você quer pagar por CPA? (R$ 5,00 o lead)
-> Quantos CPA`s vamos buscar por mês? (600)
-> Qual é a margem de erro? (30%) (180)
== Budget Alinhado é Quanto X Quantos = Resultados (+=30%)

Oi cliente, com esse orçamento vamos buscar de 420 á 780 leads no mês;

INSIGHT: Pergunte na comunidade agência de valor quanto está saindo o lead para o
nicho no campo de batalha;

IMPORTANTE: Nunca ligue uma campanha sem definir o QQM dela e se der fora da
meta, realinhe as expectativas;

[ OTIMIZAÇÃO ]
-> Alcance: A quantidade de pessoas está coerente com o esperado?
-> Frequência: Não espere um resultado diferente de uma ação repetida!

-> CPM: Se estiver ruim otimize o público;

-> CTR: Se estiver ruim otimize os criativos;
-> CPA: Otimize a oferta e as páginas (reveja os criativos -> reveja os públicos);

-> CPA abaixo da meta?

-> Aumente o orçamento (crie mais campanhas ou conjuntos)

-> CPA acima da meta?

1) Olhe para os outros indicadores
2) Tudo certo com eles? Diminua orçamento ou realinhe expectativas

Tudo que importa é o CPA e o RESULTADO da CAMPANHA;