#Aula 7 - Como calcular o valor do seu post

O que veremos nesta aula?

01 - Qual o formato ideal de remuneração?

02 - O que é CPM e como calcular?
03 - Como calcular o valor do seu post.
01.
Qual o formato ideal de
remuneração?
01: QUAL O FORMATO IDEAL DE REMUNERAÇÃO?

QUANTIDADE DE SEGUIDORES, PERMUTA E PERFORMANCE

Quem tem mais seguidores, merece ganhar mais? Permuta é uma forma de
remuneração válida? Influenciador receber conforme a sua performance, é justo?

Iniciamos nossa aula com estes questionamentos para você já abrir sua mente e
saber como se posicionar diante destas situações.

É comum tanto marcas como influenciadores terem essas dúvidas e nós vamos
te ajudar a entender cada um dos cenários.

Quem tem mais seguidores, merece ganhar mais?

Não. Sem dúvida é um item importante, mas não decisor. Apenas quantidade de
seguidores não representa nada, se não tiver engajamento com o perfil, isto é,
comentários, likes, conteúdos salvos, encaminhamentos etc.

Permuta é uma forma de remuneração válida?

É válida quando o produto ou serviço oferecido agrega valor para o influenciador,

seja pelo enriquecimento de seu portfólio, desejo pessoal ou uma experiência
atrativa, como uma viagem, por exemplo.
01: QUAL O FORMATO IDEAL DE REMUNERAÇÃO?

QUANTIDADE DE SEGUIDORES, PERMUTA E PERFORMANCE

Influenciador receber conforme a sua performance é justo?

Influenciador não é vendedor, ele é um criador de conteúdo. O creator não pode

se responsabilizar 100% pela conversão em novas vendas de um produto ou
serviço.

É um trabalho em parceria entre marca e influenciador, sem transferência de

responsabilidades.

Para evitar frustrações é importante os profissionais envolvidos deixarem todas

as expectativas e responsabilidades bem definidas e acordadas entre ambas as
partes, marca e influenciador.

O papel do influenciador é expor o seu produto ou serviço da melhor maneira

possível dentro das qualidades que ele possui, mas não foi ele quem criou o
produto ou desenvolveu o site da empresa, por exemplo.

É possível algumas remunerações fazerem sentido neste formato, por exemplo: o

influenciador considera o produto ou serviço muito bom, possui uma grande
audiência interessada no tema e ele também possui um perfil vendedor.
Provavelmente receber por performance é mais vantajoso do que um cachê fixo.
02.
O que é CPM e como
calcular?
02: O QUE É CPM?

COMO CALCULAR

CPM é uma métrica universal que representa o conceito de “custo por

mil”, utilizada pela maioria das mídias, como Facebook, YouTube,
Instagram, Google, Twitter, TikTok, televisão, rádio, jornal e revistas.

Este indicador mensura o gasto por mil impressões, mil impactos ou mil
pessoas atingidas.

Como calcular

Quanto custa comprar mil impactos? Em outras palavras, qual o valor para
a mensagem da marca aparecer mil vezes nas redes sociais do
influenciador, na televisão, revista etc?

CPM = valor : views x 1.000

O CPM é uma métrica comparável. É possível analisar o custo por mil de

um influenciador com 1 milhão de seguidores e outro com 10 mil
seguidores.
02: O QUE É CPM?

COMO CALCULAR

Exemplo:

CPM = valor : views x 1.000

A marca investiu R$ 10.000,00 e recebeu 300.000,00 views

R$ 10.000 : R$ 300.000 views x 1.000 = R$ 33 de CPM

O valor é apenas da mídia e o próprio influenciador é quem pode dizer

quanto vale. Normalmente varia entre R$ 11 e R$ 35 no Brasil, irá depender
do nicho e competitividade, por exemplo.
03.
Como calcular o valor do
seu post
3: COMO CALCULAR O VALOR DO SEU POST
MÍDIA, PRODUÇÃO E IMAGEM

Podemos exemplificar o trabalho de um influenciador em três partes: mídia, produção e imagem.

Quando uma marca deseja anunciar na televisão, ela terá o custo com o valor do veículo em si (mídia) +
custo do roteirista, editor e fornecedor de vídeo (produção) + custo dos atores (imagem).

O influenciador digital pode ser considerado uma mídia, mas que produz
o seu próprio conteúdo e tem uma imagem a zelar.

INFLUENCIADOR
{
MÍDIA PRODUÇÃO IMAGEM
3: COMO CALCULAR O VALOR DO SEU POST
MÍDIA, PRODUÇÃO E IMAGEM

1) Defina seu CPM - Exemplo R$ 15;

2) Calcule a média de views dos seus últimos 5 posts

Exemplo:

(10.000 + 12.000 + 9.000 + 11.000 + 13.000) : 5 = 11.000 views em média

3) Calcule o valor de mídia:

11.000 views : 1.000 x R$ 15 = R$ 165

4) Calcule seu custo de produção:

Horas de trabalho, custo com fotógrafo, edição, deslocamento etc.

Exemplo: R$ 100;

5) Defina quanto vale a sua imagem:

Exemplo: R$ 180
3: COMO CALCULAR O VALOR DO SEU POST
MÍDIA, PRODUÇÃO E IMAGEM

6) Faça a soma:

R$ 165 mídia
R$ 100 produção
R$ 180 imagem
----------------------------
= R$ 445 por post

É importante ver o volume que a marca irá contratar. Maior quantidade

é comum as mídias darem desconto.

Ex: R$ 445 por post e R$ 1.500 para 4 posts.

Recapitulando:
1. Um ótimo formato para calcular a remuneração de um influenciador é por meio do
indicador universal CPM (custo por mil), utilizado por praticamente todas as mídias,
como Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn, Google, Twitter, TikTok, televisão, rádio,
revistas etc.

2. Para calcular o CPM, divida o valor investido pela marca pela quantidade de views e
multiplique por 1.000. CPM = valor : views x 1.000

3. Você identifica o seu valor definindo o seu CPM (varia de R$ 11 a R$ 35) + custo de
produção + valor da sua imagem.

4. Negocie os valores de seu post de acordo com o volume contratado pela marca.
Até a próxima aula!