AS FERRAMENTAS PRA FATURAR

MAIS DE 5 MIL REAIS POR MÊS

Tudo começa com geração de conteúdo e geração de valor com a sua audiência. Está
cada vez mais difícil depender apenas de anúncio.

Antes de vender você precisa oferecer algo, é o princípio da menina que oferece
amostras de queijo no supermercado.
Afinidade gera reciprocidade.
Quero começar a aula de hoje falando sobre a importância de postar todos os dias. Isso
gera lembrança da marca (você) e afinidade.
O próprio facebook e o google já fizeram uma pesquisa que concluiu que as pessoas precisam
de pelo menos 6 contatos com a marca antes de fazer uma compra.
Para vender antes você precisa entregar algo.
CTA (Call to action):
Traduzindo: chamada para ação. Cada chamada tem um intuito: Comente, salve, compartilhe,
marque um amigo, se inscreva no link da Bio, baixe o e-book, compre agora.
Os CTAs nas métricas do instagram visam gerar engajamento com seu público.

Métricas: Likes, comentários, compartilhamento e salvamento.

Você precisa estar sempre usando suas postagens de forma intencional para gerar
determinado tipo de interação. Você não quer apenas likes, mas quer que as pessoas
comentem nas postagens e se interessem ao ponto de salvar ou compartilhar com outras
pessoas.
Será fazendo isso constantemente que você vai crescer seu perfil de forma sadia, ou seja,
trazendo as pessoas certas. Lembre-se de não é a respeito de números, mas de trazer as
pessoas certas.
INFOTENIMENTO: Informação + entretenimento
INFORMAÇÃO: Esta é uma postagem de informação. Muito útil para minha audiência, logo gera
muito salvamento, porque as pessoas querem voltar para vê-la novamente.

ENTRETENIMENTO: Esta é uma postagem de entretenimento. Ninguém está interessado em

salvar esta postagem, mas as pessoas querem compartilhar porque gera conexão com os
amigos.

Perceba que ambas as postagens acima falam com meu público. Não estou falando para quem
tem interesse em nutrição, por exemplo.
Agora veja as postagens abaixo. Elas são a capa de uma sequência de postagens sobre um
tema. Elas informam ao mesmo tempo em que possuem algum tipo de entretenimento.
Todas as postagens que eu faço possuem o intuito de gerar engajamento, ajudar, informar ou
gerar valor. Nem sempre você consegue fazer tudo ao mesmo tempo, por isso é importante
variar os formatos e os tipos de postagens.
1) Diferença de comportamento no Instagram e Youtube:
No instagram as pessoas estão mais distraídas, é uma mídia mais visual e mais voltada ao
entretenimento.
No Youtube as pessoas estão mais dispostas a gastar um tempo maior no vídeo vendo,
escutando, estudando e se aprofundando em um assunto, isso não quer dizer que as pessoas
também não estejam buscando entretenimento.
Compreender o comportamento das pessoas no Youtube e no Instagram vai te ajudar a buscar
estratégias mais coerentes com cada uma das mídias e, consequentemente, ter maiores
resultados.
O instagram é a mídia mais fácil para começar, ter crescimento e vender porque você tem
contato direto com seus seguidores diariamente e em tempo real através do direct.
2 – SEU POSICIONAMENTO

Você não tem como falar para o iniciante do zero, iniciado, intermediário e avançado.
Você vai precisar focar em um ou dois grupos.

Você não tem como falar para 3 ou 4 instrumentos, vai precisar de focar em 1 ou no
máximo em dois, caso sejam correlacionados.

Não tem como você falar de múltiplos assuntos nas suas mídias sociais: Guitarra,
religião, política, alimentação e etc. Você precisa criar uma linha editorial que seja
coerente e fortaleça seus valores.

VAMOS FALAR SOBRE LINHA EDITORIAL AMANHÃ.

Entenda que a repetição gera autoridade. “Quando você está cansado de falar é
quando as pessoas estão começando a ouvir”.

Por 3 anos eu falei das triades mutantes, lancei música, criei estudos, fiz lives a
respeito. Há 2 anos eu falo sobre o professor de música empreendedor e criei um
treinamento a respeito.

Você precisa definir muito bem para quem está falando e insistir nesta comunicação
por muito tempo (PÚBLICO ALVO)

Você pode testar, voltar atrás, fazer pequenas mudanças (Várias pessoas arquivam
postagens e recomeçam com uma nova proposta), mas quanto antes você consegue
entender para quem está falando e como falar com estas pessoas melhor.

Se mantenha firme com seu público alvo:

“Prefiro afastar pela minha verdade a atrair pela minha mentira.”

Todos os dias vão chegar pessoas novas no seu perfil e outras pessoas vão embora.
Isso é normal e positivo.

Você só quer que o seu aluno ideal esteja te seguindo, todo o resto não importa. Isso
quer dizer que amigos, colegas de profissão e seguidores que não serão seus
compradores não são importantes para o seu perfil.

ISSO É CHOCANTE PARA VOCÊ? Isso vai tirar um peso das suas costas, saber que
não tem ninguém te secando e que estas pessoas que não pagam suas contas não
vão atrapalhar o seu trabalho.

VAMOS PARA A PRÁTICA:

Quais são as maiores dores do seu público?

Vou falar as maiores dores de quem está aqui hoje e vocês me dizem se eu acertei.
Não ter liberdade financeira, não ter liberdade de tempo, não ter apoio familiar para
seguir com a música e etc.
Quais são os sonhos?

O sonho é ter uma vida extraordinária, poder ter tempo para os projetos, para a
família, ter recursos financeiros para jantar fora, viajar para onde quiser, poder pagar
as melhores escolas para os filhos, comprar um carro do ano e etc.

Agora eu quero que você escreva para mim no chat duas coisas.

-Qual é a dor do seu público alvo (aluno ideal)

-Qual é o sonho deste aluno?

ANÚNCIO NA PRÁTICA:

Qual a dor do meu público? Falta de formação ou conteúdo organizado.

Qual o sonho? Poder alcançar alto nível de proficiência musical.

PROMESSA ESPECÍFICA: Ensino (instrumento) que buscam (sonho)

Ensino guitarristas que querem ter uma formação profissional.

Veja o que está na minha BIO hoje:

Desenvolvimento: Dor + solução

ANÚNCIO: GUITARRISTA VICIADO

Você se tornou um guitarrista viciado nestes últimos anos?

VAMOS FAZER UM EXERCÍCIO PARA IDENTIFICAR: Responda VERDADEIRO OU FALSO
-Você baixou mais de 10 métodos e apostilas nos últimos 12 meses?
-Você costuma pesquisar assuntos distintos sobre guitarra ao longo da semana?
-Você gasta mais tempo vendo conteúdo do que estudando guitarra?
-Quando você senta para estudar você não tem um objetivo definido?
-Você está sempre estudando as mesmas coisas, mesmos solos, mesmas músicas?
-Nos últimos 12 meses você não seguiu um cronograma personalizado?
Se você respondeu VERDADEIRO para mais de 2 perguntas é bem possível que você tenha se
tornado um guitarrista viciado nas distrações da internet.
Você pula de assunto em assunto, vídeo em vídeo, de novidade em novidade e no fim das
contas pouco progride no seu instrumento.
Você fica feliz por estar ocupado com um monte de assunto de guitarra, mas o tempo passa e
você só fica mais ansioso e mais triste por não estar evoluindo.
Você não precisa de mais um método, de mais um vídeo, de mais um curso e nem de mais uma
novidade.
ANOTA AÍ o que você realmente precisa:
Um cronograma personalizado para a sua necessidade hoje.
Um conteúdo organizado de ponta a ponta.
Você precisa andar com pessoas que também estão buscando progredir na guitarra.
Você precisa de mentores que possam te dar direcionamentos pontuais ao longo da sua
caminhada.
FOCAR É DIZER NÃO PARA MUITAS COISAS para focar na única coisa que realmente importa.
Se você concorda comigo eu te convido para conhecer a Starling Academy of Music. A maior
escola de guitarristas do Brasil com tudo o que você precisa no mesmo lugar.
Venha conhecer e teste grátis por 7 dias.
3 - FUNIL:

A vida é um funil: Topo, meio e fundo.

O FUNIL: Esta expressão “funil” é muito usada no marketing, na parte de vendas,

captação de leads e na jornada do cliente.

A VIDA É UM FUNIL.

Você verá esta figura sendo usada de diferentes maneiras e a ideia é sempre
expressada no fato de que chegarão muito mais pessoas na boca do funil do que
sairão no final, ou seja, o movimento de entrada é sempre mais massivo, mas a
conversão final é significativamente menor.
Amanhã falaremos sobre o funil aplicado no Instagram, então não perca a aula,
estamos fazendo apenas uma introdução ao assunto.

ARC = Atenção, retenção e conversão.

Vamos começar agora numa mídia como o instagram para que você entenda como é
feito o trabalho de funil.

A atenção (topo do funil): Se encontra no topo do funil. Muitas pessoas chegam ali, é
o primeiro contato contigo e por isso você precisa ser constante na captação de
pessoas novas, a boca de funil precisa estar sempre bem aberta e por isso você
precisa sempre ter conteúdo com potencial de ser compartilhado, além de se valer do
tráfego pago para captação de nova audiência.

O topo do funil é a parte abrangente da sua comunicação, o conteúdo que atrai novas
pessoas. Este tipo de conteúdo é feito para uma primeira interação, portanto estas
pessoas ainda não conhecem nada sobre você.

Precisa ser um conteúdo mais fácil e de entrada.

Ex: Reels engraçados, carrossel com dicas de qual violão comprar.

Amanhã falaremos especificamente sobre cada uma das possibilidades

A retenção (meio do funil): Um lugar onde você quer aprofundar o seu relacionamento
e levar o seu seguidor num processo de aumento da consciência. Você quer fidelizar
seu seguidor através da transformação do seu conteúdo.

Você precisa ter conteúdo de valor constantemente para que as pessoas que
resolveram chegar saiam de um estágio mais inicial de consciência. Aqui estamos
falando de qualificação da audiência, vocês guiando-os na jornada da consciência, são
seguidores mais interessados nos seus conteúdos mais sérios e estarão dispostos a
se aprofundar no relacionamento contigo.

O meio de funil é para gerar autoridade.

A conversão (fundo do funil): A última etapa com seu seguidor é o momento da
conversão. Muito menos pessoas estarão aqui e isso significa que o seu processo de
consciência foi bem-sucedido para este cliente.

Num evento como esse apenas 2% vão para o segundo passo que é o treinamento.

Esta conversão pode ser através de uma oferta, mas também pode ser alguma outra
chamada para ação, como levá-lo a se inscrever no seu canal do YouTube ou baixar
um produto.

Além do funil de conteúdo você deve pensar num funil de relacionamento com seu
seguidor.

Faz parte do seu trabalho conduzir este novo seguidor ao longo da jornada de
consciência através de conteúdo de valor.

Como conseguimos captar alunos todos os dias? Temos nosso funil funcionando todos
os dias, atraindo pessoas novas e levando-as para o fundo de funil que é a venda.

Quanto mais você gera conteúdo, mais você aumenta a consciência do seu lead e
gera afinidade. Afinidade gera reciprocidade.

4- Atenção:
Entenda que estamos vivendo uma guerra pela atenção das pessoas. Você está competindo
não apenas comigo, mas todo o mercado, porque quando uma pessoa abre o instagram tem o
Mateus Starling, o político que você segue, o esportista, o humorista, sua família, enfim,
pessoas diferentes estão competindo por atenção.
O marketing é trocar segundos por minuto: Você tem poucos segundos para convencer uma
pessoa a parar na sua postagem.
ESCREVE: Guerra por atenção.
Você precisa impactar as pessoas muito rapidamente com headlines, gatilhos e quebra de
padrão (vamos a fundo nisso no treinamento).
Olha essa capa de um vídeo (timing post) que está alinhado com minha persona:

5- Algoritmo:
É o cérebro do instagram, uma inteligência artificial que toma as decisões de como distribuir as
postagens.
O algoritmo envia a sua postagem para um pequeno grupo de seguidores que está online
naquele momento e, baseado na resposta ele entrega para outro grupo e para a aba explorar.
O que você precisa entender é que o algoritmo está testando a relevância da sua postagem
para seus seguidores.
Quando você entende que o que importa é a influência que você tem com seus seguidores isso
muda o jogo. Mais importante que ter números é ter influência, seguidores que realmente se
interessam pelo que você faz.
COMO VENDER TODOS OS DIAS?
Criar desejo, prova social, mostrar o método, documentar o dia, os alunos, a prática
Por que você é diferente? Você dá atenção, tem método?
1)Conteúdo constante nas mídias sociais para atrair público novo, reter público (aumento de
consciência).
2)Abordagem pelo direct:
-Através de enquetes
-Iniciativa do lead
3)Anúncio pago:
- Criativos com chamada para ação. (explicar CTA)
Esta chamada para ação pode ser para o direct, landing page ou whatsapp.
No direct e whatsapp é conversa direta com o possível cliente, ele já virá porque o
anúncio propões uma aula experimental ou teste na EAD.
Na LP o cliente deixa o contato (nível mais profissional aqui).

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