Características do Empreendedor

COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Quando observo uma arvore com seu tronco forte, suas folhas e na época da florada seus
frutos. Semelhante a esta arvore, somos nos nascemos sempre direcionados para um
único objetivo que é nos desenvolver cada vez mais, através dos estudos e da
experiência que vamos adquirindo com o passar do tempo.

Alguns de nos conseguem melhores resultados e chegam a seu objetivo antes de outros,
mas o que fazer para ter sucesso em nossas vidas e conquistar seus objetivos?

Uma pessoa que não estuda, que não busca coisas novas e não se informa está fadado
ao fracasso, o empreendedorismo já diz por si só, é ter uma grande sacada! E como você
pretende fazer isso sem buscar conhecer coisas novas?

Entretanto muitos estudos foram feitos e foi descoberto que na verdade era possível
desenvolver atitudes e habilidades empreendedoras.

A ONU encomendou um estudo para o pesquisador americano de Havard Dr. David

McClelland para descobrir quais eram essas características que se fossem desenvolvidas
em uma pessoa comum poderia fazer dela um grande empreendedor.

Ao final do estudo o pesquisador encontrou 3 fatores semelhantes em cada um dos 200

empreendedores entrevistados.

O primeiro fator diz respeito ao seguinte; os empreendedores não tinham um alto nível de
escolaridade, porem tinham muita coragem e ousadia e foram atrás dos seus objetivos,
pois apesar de não saberem coisas que se ensinavam na faculdade eles buscavam
estudar e se informar sobre o que acontecia no nicho deles e assim buscavam sempre as
melhores respostas para as adversidades que encontravam.

O segundo fator diz respeito às adversidades e obstáculos que aparecem; Esses

empreendedores tinham em média quebrado a empresa 3 vezes e mesmo assim não
desistiram, viram isso como uma oportunidade de começar de novo e de uma forma
melhor, tiraram do fracasso uma lição.

O terceiro fator é que esses empreendedores tinham cerca de 30

comportamentos semelhantes que eles aplicavam nos seus negócios
e com isso a ONU junto ao SEBRAE (1983) assinaram um acordo
para ensinar essa metodologia (os 10 comportamentos) no Brasil e
isso foi chamado de Empretec.

Características do Empreendedor
Essas 10 características foram divididas em 3 grupos; realização, planejamento e
poder.

REALIZAÇÃO

BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA

Habituar-se a se antecipar aos fatos e criar novas oportunidades de negócios,

desenvolver novos produtos e serviços, propor soluções inovadoras.
A iniciativa é o primeiro passo que uma pessoa deve ter para transformar seu sonho em
realidade, a sua ideia só vai se tornar palpável quando você der o primeiro passo.
E a quem se engane esperando a melhor oportunidade ou esperando que seu projeto
esteja perfeito para ai sim dar inicio a ele, pois seu projeto nunca estará perfeito, sempre
haverá erros, que só aparecerão quando o seu negócio estiver rodando de fato e é a
partir de testes que você conseguira ir o moldando para que ele fique melhor.
Tomar essa iniciativa para agarrar as oportunidades que aparecem no mercado é um
determinante de uma atitude empreendedora de sucesso.
 Age com proatividade, antecipando-se às situações
 Busca a possibilidade de expandir seus negócios
 Aproveita oportunidades incomuns para progredir
O empreendedor desenvolve a capacidade de se antecipar aos fatos e de criar
oportunidades de negócios com novos produtos e serviços. Tem atitude de pro-atividade,
busca possibilidades de expandir e aproveita oportunidades incomuns para aplicar em
seus negócios.

PERSISTÊNCIA

Enfrentar os obstáculos decididamente, buscando ininterruptamente o sucesso, mantendo

ou mudando as estratégias, de acordo com as situações.
É muito raro que seu negócio de certo de primeira, pelo fato de ser algo muito difícil tocar
uma empresa, como vimos esses 200 empreendedores de sucesso quebraram em média
3 vezes.
E o segredo do sucesso está ai, pelo fato de não desistirem é que eles conseguiram
achar a solução para suas adversidades e assim vencer.
É fato, se você persiste, por mais difícil que possa ser, alguma hora você terá sua
recompensa.
Lembre-se, 97% da população que desiste cedo demais trabalha para as outras 3% que
nunca desistiram.
 Não desiste diante de obstáculos
 Reavalia e insiste ou muda seus planos para superar objetivos
 Esforça-se além da média para atingir seus objetivos

Características do Empreendedor
CORRER RISCOS CALCULADOS

Dispor-se a assumir desafios ou riscos moderados e responder pessoalmente a eles.

Um bom empreendedor é aquele que além de estudar muito, pensar diferente, ter
iniciativa e ser persistente tem também o pé no chão.
Saber aonde pisa e ter a capacidade de analisar se o passo que está dando não é maior
que a perna, é também uma qualidade de um empreendedor de sucesso.
Você não pode botar tudo a perder por incapacidade de avaliar se a “oportunidade” é
atingível ou não.
 Procura e avalia alternativas para tomar decisões
 Busca reduzir as chances de erro
 Aceita desafios moderados, com boas chances de sucesso.
Antes de lançar um produto você faz a validação e testes do mesmo, disponibilizando-o
para alguns parceiros ou clientes? Você usa planilhas de controle ou relatórios financeiros
para tomar decisões estratégicas do seu negócio?

EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA

Decidir que fará sempre mais e melhor, buscando satisfazer ou superar as expectativas
de prazos e padrões de qualidade.
O ponto chave dessa questão é ir além do que você e todo o mercado está oferecendo, é
você focar no cliente, ver o que você pode fazer para agrada-lo ainda mais.
 Melhora continuamente seu negócio ou seus produtos
 Satisfaz e excede as expectativas dos clientes
 Cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de qualidade
Você monitora a entrega do seu produto ao cliente? Você costuma fazer pesquisa de
satisfação com o cliente que comprou seu curso? Já tentou ligar para ele para saber o
que gostou e o que não gostou?

COMPROMETIMENTO

Fazer sacrifícios pessoais, despender esforços extras para completar uma tarefa;
colaborar com os subordinados e até mesmo assumir o lugar deles para terminar um
trabalho; esmerar-se para manter os clientes satisfeitos e colocar boa vontade à longo
prazo acima de lucro a curto prazo.
Se comprometer que você é o responsável pelo sucesso e fracasso da empresa, e que o
seu empenho é que fará com que o negócio cresça.
Esse comprometimento é principalmente com o cliente.
Quantas vezes assumiu o compromisso de entregar seu serviço em um determinado
tempo para o cliente, porem surgiram diversidades como falta de energia durante o dia? E
então, o que você fez para entregar o trabalho no prazo?
Esse comprometimento que faz a diferença e fideliza o cliente.
 Traz para si mesmo as responsabilidades sobre sucesso e fracasso
 Atua em conjunto com a sua equipe para atingir os resultados
 Coloca o relacionamento com os clientes acima das necessidades de curto prazo.
Quantas vezes assumiu o compromisso de entregar seu serviço em tempo para o cliente,
apesar da falta de energia durante o dia na sua rua ou prédio? O que fez para entregar o
trabalho no prazo?

Características do Empreendedor
 PLANEJAMENTO

BUSCA DE INFORMAÇÕES

Interessar-se pessoalmente por obter informações sobre clientes, fornecedores ou

concorrentes; investigar pessoalmente como fabricar um produto ou prestar um serviço;
consultar especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.
Essa característica já foi debatida por nós no começo do artigo e no nosso ponto de vista
se não for a mais está entre umas das mais importantes características (a busca pelo
conhecimento) que uma pessoa que busca o sucesso deve ter.
Esta característica está ligada a atualização de informações sobre o seu mercado,
público-alvo, nicho, clientes, concorrentes e fornecedores. De forma que o empreendedor
se envolve a fundo na avaliação de seu mercado, pensando sempre em como melhorar o
seu produto, atendimento e os demais diferenciais que ele pode obter em relação ao
concorrente.
Você já comprou um produto do concorrente para analisar a qualidade do mesmo e tempo
de entrega?
 Envolve-se pessoalmente na avaliação do seu mercado
 Investiga sempre como oferecer novos produtos e serviços
 Busca a orientação de especialistas para decidir
Quantas vezes procurou um especialista em Facebook para avaliar a sua fanpage? Já
comprou um produto do concorrente para avaliar o produto e prazo de entrega?

Estabelecimento de Metas

Assumir metas e objetivos que representem desafios e tenham significado pessoal; definir
com clareza e objetividade as metas de longo prazo; estabelecer metas de curto prazo
mensuráveis.
As vezes não saber ao certo qual caminho deve seguir para chegar ao objetivo é normal,
nos deparamos com mais de uma opção e acabamos não sabendo qual seguir e muitas
vezes nos vemos sem uma opção. Entretanto precisamos saber onde queremos chegar.
Definir qual a sua meta é muito importante, pois quem trabalha e não sabe aonde quer
chegar, anda em círculos.
Você deve saber muito bem qual é o seu objetivo e se programar para atingi-lo, não
importa quando sacrifício precise fazer para alcançá-lo.
A partir do momento que você consegue enxergar um propósito para aquilo que você está
fazendo você terá sucesso.
Pois assim o empreendedor estabelece objetivos que sejam claros para a empresa, tanto
em longo como em curto prazo.
Você já definiu uma data para lançar o novo site no ar? Ou qual será projeção de
crescimento da empresa para os 5 anos seguintes?
E assim com uma meta estabelecida você consegue acompanhar se o objetivo está
sendo cumprido e caso não esteja você sabe que precisará mudar a estratégia.
Entretanto, se você não sabe aonde quer chegar, nunca saberá se o caminho está certo.
 Persegue objetivos desafiantes e importantes para si mesmo
 Tem clara visão de longo prazo
 Cria objetivos mensuráveis, com indicadores de resultado.
Estabeleceu uma data para colocar seu website no ar? Estabeleceu qual a data em que
quer atingir “x” de lucro líquido na empresa?

Características do Empreendedor
Planejamento e Monitoramento Sistemáticos

Planejar dividindo tarefas de grande porte em sub tarefas com prazos definidos; revisar
constantemente seus planos, considerando resultados obtidos e mudanças
circunstanciais; manter registros financeiros e utilizá-los para tomar decisões.
 Enfrenta grandes desafios, agindo por etapas
 Adequa rapidamente seus planos às mudanças e variáveis de mercado
 Acompanha os indicadores financeiros e os leva em consideração no momento de
tomada de decisão.
Fez um planejamento o lançamento de seu próximo produto ou serviço? Revisou o plano
de negócio da empresa?

COMPORTAMENTOS

Persuasão e Rede de Contatos

Utilizar-se de estratégias para influenciar ou persuadir os outros; utilizar pessoas chave

como agentes para atingir seus objetivos, desenvolver e manter relações comerciais.
Essa característica é a habilidade que o empreendedor tem de se vender muito bem, para
que ele consiga influenciar e persuadir pessoas e se relacionarem com pessoas chave,
que possam ajudar a atingir os objetivos do seu negócio.
Você costuma participar de eventos, cursos e palestras para ampliar sua rede de
contatos?
 Cria estratégias para conseguir apoio para seus projetos
 Obtém apoio de pessoas chave para seus objetivos
 Desenvolve redes de contatos e constrói bons relacionamentos comerciais
Quantas vezes por mês você costuma convidar seu amigo que tem uma agência de
marketing digital, seu colega do curso, o amigo consultor de negócios para tomar um
café? Costuma participar de eventos ou cursos presenciais para ampliar sua rede de
contatos?

Independência e Autoconfiança

Buscar autonomia em relação a normas e procedimentos; manter seus pontos de vista

mesmo diante da oposição ou de resultados desanimadores; expressar confiança na sua
própria capacidade de complementar tarefa difícil ou de enfrentar desafios.
Um empreendedor tem que confiar na sua intuição e ser seguro dela, bem mais que nas
dos outros para obter sucesso.
Ele como tem uma facilidade maior de encontrar novas oportunidades nos negócios,
precisa ser seguro de suas escolhas.
 Confia em suas próprias opiniões mais do que nas dos outros
 É otimista e determinado, mesmo diante da oposição
 Transmite confiança na sua própria capacidade
Já recebeu um pedido de cliente de última hora e teve que mobilizar equipe e parceiros
para atender a tempo a solicitação?
O empreendedor tem um inconformismo com as coisas que o cercam, por isso ele está
sempre a procura de mudanças e por seus próprios resultados. Ele é uma pessoa
motivada e apaixonada pelo que faz, sempre trabalhando duro para deixar um legado.

Características do Empreendedor
Essas são as qualidades dos empreendedores de sucesso segundo a ONU, você não
precisa ser tudo isso, ou saber tudo isso para começar a seu um empreendedor, porque
muitas dessas coisas você irá aprender no caminho.
O importante é começar a ter uma mente empreendedora e se movimentar, sair da zona
de conforto e tomar uma iniciativa.

O empreendedor com as caraterísticas e competências empreendedoras bem

desenvolvidas geralmente tem a capacidade de perceber oportunidades de negócio com
mais facilidade e antes do senso comum. Estas oportunidades podem estar relacionadas
a criar um novo negócio, reinventar ou inovar num negócio, diria até que são
responsáveis por transformar valores de uma sociedade.

O empreendedor tem um inconformismo com a situação atual das coisas ao seu redor,
busca por mudanças e por seus próprios resultados. Ele é uma pessoa motivada e
apaixonada pelo que faz, se destaca e busca reconhecimento intencionando deixar um
legado. Já sabe qual legado que você empresário ou empreendedor digital quer deixar
para seus filhos e para a sociedade? Qual sua missão como empreendedor?

O empreendedorismo está ligado a uma ideia, uma forma de ver o mundo, o

empreendedor enxerga além do seu tempo e pensa em coisas novas que podem
revolucionar o jeito de viver das pessoas a sua volta.

Qualquer pessoa pode ter uma ótima sacada e pensar em algo que seja extremamente
bom. Afinal de contas você não precisa ser um PHD para ter uma boa ideia.

Bibliografia

Site do SEBRAE

Diversos sites e livros lidos e estudados ao longo 13 anos como professor do Sebrae

Procure o Sebrae para ter mais informações sobre o EMPRETEC e revolucione sua vida.

Características do Empreendedor
Características do Empreendedor