MARÇO

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Leopoldo Jorge Alves Pinto
Guzmán
•Administrador
•Especialista da Qualidade
•Auditor Líder
•Master Practitioner em PNL
•Coach
•Analista Comportamental
•Consultor organizacional
•Professor universitário
•Palestrante.
JUNTOS SOMOS MAIS FORTES!
 Qual é o seu PRODUTO?

1. Paixão:
Uma das três coisas que
você faria mesmo
se não
precisasse ganhar dinheiro?
 Qual é o seu PRODUTO?

2. Habilidade:
Uma das três habilidades
que você tem?
O que os outros elogiam
em você?
 Qual é o seu PRODUTO?
3. Demanda:
O que as pessoas pagariam para
ter de você?
O que as pessoas comprariam de
você agora?
 Qual é o seu PRODUTO?

Paixão

P
Habilidade
Demanda
 4 Ps do MKT de produto?

1. Produto – Qualidade
4 Ps do MKT de produto?

2 - Preço – Justo

Preço Produto
 4 Ps do MKT de produto?

3 - Praça - Área de atuação

 4 Ps do MKT de produto?

4 - Promoção - Comunicação
 Quero montar um negócio!
O que pode ser melhor?
Andar as cegas Entrar numa disputa
totalmente refém da tendo um roteiro para
sorte? seguir? Projeto!
 Quero montar um negócio!
O que pode ser melhor?
Estar preparado para
Colocar seu projeto em
bancar o que for
risco por falta de capital?
necessário? Viabilidade!
 Quero montar um negócio!
O que pode ser melhor?
Ter um alvo distante e Ter um alvo claro e
pouco visível? próximo, com metas
bem definidas? Objetivo!
 Quero montar um negócio!
O que pode ser melhor?

Construir numa base Construir numa base

duvidosa? sólida? Conhecimento!
 Quero montar um negócio!
O que pode ser melhor?

Desenvolver tudo Convencer parceiros a

sozinho? participar do projeto?
Bancos, sócios, investidores!
E OS RISCOS, COMO DIMINUÍ-LOS?
PLANO DE NEGÓCIOS
Enxergando o negócio através
das informações relativas a
tudo o que participa direta e
indiretamente do negócio!
PLANO DE NEGÓCIOS
 COMO DIMINUIR OS RISCOS?

 Normalizar ou  Objetivos
 Implementar  Métodos
Ações para se
Corretivas alcançar as
metas

 Comparar  Treinar
resultado com as  Fazer
metas estabelecidas
 PDCA de Melhoria ou
MASP – Método de análise e Solução de Problemas

9 - Conclusão 1 - Identificação
8 - Padronização 2 - Observação
7 – Ações 3 - Análise
Corretivas 4 - Plano de ação

6 - Verificar 5-
Executar
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL
MISSÃO

É a razão da existência de uma

organização, o fim sociais a que
ela se destina.
Compromisso e dever da empresa
com a sociedade
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL
MISSÃO
 Deve responder quem somos, o que
fazemos e por que fazemos;
 Foco de fora para dentro, ou seja, do cliente;
 Objetiva, clara, possível, impulsionadora e
inspiradora;
 Coerente com a organização e facilmente
compreendida por todos;
 Deve agregar identidade e personalidade .
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL
VISÃO

É o estado que uma organização

deseja atingir.
Corresponde à antevisão de um
futuro melhor.
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL
VISÃO
Deve estar mais para aquilo que a
organização pretende ser do que aquilo que ela
realmente é;
Deve ser adequada à organização, dos
recursos disponíveis, ao tipo de
relacionamento que se deseja manter com seus
clientes;
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL
VISÃO
 Ser transparente no que a organização quer
fazer para satisfazer seus clientes e encantá-
los;
 Deve representar o destino que se pretende
transformar em realidade.
 A imagem daquilo que as pessoas que
trabalham na organização gostariam que ela
realmente fosse.
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL
VALORES

Os valores são princípios
éticos de uma organização
e são eles que guiam as
relações internas externas
das empresas.
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL

OBJETIVO
ORGANIZACIONAL

É um enunciado formalizado de uma

organização dos resultados a serem
alcançados por um processo ou
sistema num determinado período.
 OBJETIVO
Alvo que se quer atingir, mira, fim, desejo
final, propósito a ser satisfeito por uma
estratégia, etc.

METAS
Baliza, barreira, limite, marco, resultados
sucessivos a obter na programação de um
trabalho, etapas de um objetivo.
 CONDIÇÕES PARA FORMULAÇÃO
DE UM OBJETIVO

1. Expresso em termos positivos;

2. Sob o controle do indivíduo;
3. Especificado / onde, segmentado /
Quando e contextualizado / Com quem;
4. Evidenciado pelos sentidos;
5. Ecológico.
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL
Principais características
Deve ser balizada por dois tipos de análise:
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL

Refere-se aos planos da alta

administração para alcançar
resultados consistentes com a
missão, visão e os objetivos gerais
da organização.
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL

Projetada a longo prazo e define o

futuro e o destino da Organização
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL

Deve envolver a empresa na totalidade, a

estratégia deve ser um mutirão de esforços
convergentes, coordenados e integrados
para o atingimento dos resultados;
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL

Deve ser um mecanismo de aprendizagem

organizacional através do que a empresa
aprende com a reflexão sobre os erros e
acertos nas suas ações e decisões;
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL
D
V
E MISSÃO A
F L
I VISÃO O
N R
E
I
OBJETIVOS S
R C
SWOT O

Análise Ambiental Análise Organizacional N

H
P E
R Oportunidades e ameaças. Quais as forças e fraquezas existentes.
C
O E
j R
E
T
ESTRATÉGIA ORGANIZACIONAL
A
R O que DEVEMOS FAZER?
 ESTRATÉGIA
ORGANIZACIONAL
Visão
Missão Valores
Objetivos
Hoje Amanhã
O que?
Por que?
Onde?
Quando?
Por que?
Metas
Como?
Quanto?
5W2H
 ANÁLISE FINANCEIRA

Ponto de Equilíbrio
Faturamento
- Custos fixos
Margem de contribuição
- Custos variáveis
Lucro / Prejuízo
 Gastos:
Investimento - aplicação de recursos,
tempo, esforço etc. a fim de se obter
algo.
 Gastos:
Custos - gasto relativo ao bem ou serviço
utilizado na produção de outros bens ou
serviços.
 Gastos:
Despesas - gastos necessários para a
obtenção de receita da empresa, mas não
estão envolvidos ao processo de manufatura
ou transformação do produto
 Gastos:
Perdas - gastos imprevistos e que não
trazem retorno algum para a empresa.
 Análise Financeira

IL – Lucratividade - Relação entre o

resultado líquido e a receita de vendas
 Análise Financeira
IR Rentabilidade - Relação entre o
resultado líquido e o investimento
 Análise Financeira

VPL - Valor Presente Líquido - Valor

monetário de todo o fluxo no tempo
atual ou ao iniciar um investimento
 Análise Financeira
TIR - Taxa interna de retorno
 Análise Financeira

Payback simples – prazo de retorno

Etapas
P
l
a
n
o

d
e

n Sucesso!
e
g
Satisfação de todas as pessoas
ó Acionista – Produtividade
c Sociedade - Benefícios sociais
i Cliente – Qualidade
o Empregado - Crescimento
s
Gratidão
Fim