Módulo 10:

O passo a passo para monetizar

com grupos de desafio
Aula 3 – Vendendo o seu grupo de desafio

Seja muito bem-vinda a mais uma aula do Método MIDAS! Desafio pronto,
conteúdo planejado. É hora de seguir pra próxima fase: como vender o seu
grupo de desafio?
Para garantir que o seu desafio seja um sucesso, é importante preparar,
aquecer, a sua audiência antes. Imagine que você está andando na rua e, de
repente, uma pessoa te para, oferecendo um produto, um serviço. Você vai
querer comprar? Você pagaria?
Você nunca viu aquela pessoa na sua vida, não sabe de onde ela vem, o
que faz, se ela tem conhecimento naquilo, se aquele produto é bom, de onde
veio esse refrigerante... Você não vai querer comprar!
Mais de uma vez, falamos sobre a importância da sua audiência confiar
em você – já que sem confiança, não existe compra. Também falamos sobre a
importância de nutrir um relacionamento diário com quem te acompanha.
Portanto, considere esses dois fatores em todas as suas estratégias e ações!
Ou seja, se você faz esse trabalho de base bem-feito, podemos considerar
que sua audiência está “preaquecida”. Mas, para garantir um sucesso de vendas,
é essencial criar uma expectativa, uma curiosidade, um desejo… No Marketing,
chamamos isso de esquentar sua audiência! Como isso funciona na prática?
Aqui, vale lembrar dos gatilhos mentais, que vimos na aula de psicologia
de vendas. Um dos atalhos mentais mais poderosos e utilizados é o da
curiosidade!
Por exemplo, uma semana antes de anunciar o seu grupo de desafio, por
que não postar uma foto no feed dizendo que, em breve, você tem uma
novidade? Lembrar nos stories todo dia que está preparando um projeto novo?
Postar uma foto no feed mostrando os bastidores do seu planejamento, sem
revelar qual vai ser a novidade? O importante é usar sua criatividade e apostar
nas mídias sociais que você tem mais engajamento.
Outra ideia é montar um calendário de postagens para esse aquecimento.
Pode ser de 7, 10, 15 dias... a ideia é planejar posts e outras ações pra aguçar a
curiosidade da sua audiência.
E então, depois de muita antecipação, chegou o grande dia: a abertura
das vendas. Como isso funciona? Primeiro, faça um post anunciando o desafio.
Não precisa ser nada muito elaborado, veja o seguinte exemplo:

Na legenda, você explica direitinho que está abrindo um grupo de desafio

sobre o tema X, que vai ter duração de X dias e que, para participar, o
investimento é de X reais.
Coloque também uma chamada pra ação, a famosa CTA, por exemplo: “se
você ficou interessada, comente “EU” nessa foto que eu vou te chamar no inbox
para te dar mais informações”.
Em seguida, temos outro momento importantíssimo: essa é a hora de
tirar todas as dúvidas da sua audiência sobre o grupo, sobre formas de
pagamento, sobre duração... Você precisa quebrar qualquer tipo de objeção que
ao seu público possa ter.
 Vão surgir todos os tipos de pergunta e você vai precisar esclarecer tudo.
Se as pessoas ficarem com dúvidas, elas não vão comprar de você! Então, seja
solícita, porque a sua audiência precisa se sentir segura e amparada nesse
momento.
Algumas dúvidas que podem surgir são: Para
quem é esse grupo? Qual o objetivo? O que vai ter lá
dentro? Como vai funcionar? Quais as formas de
pagamento? E se eu não gostar, tem devolução?
Esclareça também que as vagas são limitadas. Normalmente, as vendas
acontecem durante um período de 7 ou 8 dias, essa é a prática do mercado. Pode
ser um pouquinho mais, um pouquinho menos, mas não foge muito disso.
Por último, vamos falar sobre pagamentos. Fato é que existem diversas
formas e ferramentas para você vender um serviço.
Aqui, veremos um passo a passo utilizando o PagSeguro, para que você
consiga gerar um link direto de vendas. Porém, sinta-se livre para utilizar o
método de sua preferência.

1) Entre no site do PagSeguro (https://bit.ly/37kxMu7) e clique em “Criar Conta”.

2) Seleciona a opção “Para meu negócio” e preencha com o número do seu celular.

3) Depois, coloque seu e-mail.

4) Em seguida, o PagSeguro vai pedir seu CPF ou CNPJ.

5) Em seguida, você vai precisar preencher algumas informações pessoais:

6) Informe a categoria do seu negócio e clica em “Continuar”.

7) Depois, coloque seu CEP.

8) Por fim, escolha uma senha:

9) Para facilitar seu dia a dia, não esqueça também de baixar o aplicativo do
PagSeguro no seu celular:

10) Quando seu cadastro estiver finalizado, você verá sua página inicial. Agora, vamos
entender como gerar um link direto de vendas.
11) Clique em “Venda Online” e, depois, em “Link de pagamento”.

12) Em seguida, clique em “Comece agora”.

13) No campo “O que você está vendendo?”, coloque o nome do desafio. Já no campo
“Qual o valor?”, coloque o preço que você estipulou por pessoa, por participante.
14) Antes de finalizar, você vai verá que existem algumas opções extras, adicionais. É
interessante colocar uma data de expiração para o link. Depois, clique em “Continuar”.

15) Para finalizar, clique em “Criar link de pagamento”.

16) Prontinho! Agora você tem um link pra compartilhar nas suas redes sociais.
 É importante que você saiba que o PagSeguro tem taxas e tarifas,
portanto, não esqueça de considerar essa questão. Você pode entender como
isso funciona no próprio site do PagSeguro: https://bit.ly/3nVtjUJ.
Não se esqueça que o PagSeguro também tem um prazo de
recebimento. Então, se você vendeu hoje, não vai receber o seu dinheiro ainda
hoje. O plano padrão para receber as vendas realizadas pela internet é de 14 dias.
Ou seja, tenha isso no seu radar também!
Para finalizar, vale lembrar que você também pode trabalhar com
depósito bancário ou outras ferramentas existentes no mercado. Faça o que for
mais fácil para você!