Webcast

4T19
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Apresentação da Administração

Apresentadores Currículos

Flavio Ernesto Zarzur ▪ Sócio fundador da EZTEC e diretor desde 1980

Diretor Presidente ▪ Graduado em Engenharia Civil pela FAAP

Silvio Ernesto Zarzur ▪ Sócio fundador da EZTEC e diretor desde 1980

Diretor Vice-Presidente e de Incorporação ▪ Graduado em Engenharia Civil pelo Mackenzie

A. Emílio C. Fugazza ▪ Sócio fundador e presidente do Grupo Analisy´s,

empresa adquirida pela EZTEC em 2007
Diretor Financeiro e de Rel. Investidores
▪ Graduado em Engenharia Civil pela UFSCAR

Esta apresentação contém certas declarações futuras e informações relacionadas à EZTEC que refletem as visões atuais e/ou expectativas da Companhia e de sua administração com respeito à sua
performance, seus negócios e eventos futuros. Referidas declarações prospectivas estão sujeitas a riscos, incertezas e eventos futuros. Advertimos os investidores que diversos fatores importantes fazem
com que os resultados efetivos diferenciem se de modo relevante de tais planos, objetivos, expectativas, projeções e intenções expressadas nesta apresentação. Em nenhuma circunstância, nem a
Companhia, nem suas subsidiárias, conselheiros, diretores, agentes ou funcionários serão responsáveis perante terceiros (incluindo investidores) por qualquer decisão de investimento tomada com base
nas informações e declarações presentes nesta apresentação, ou por qualquer dano dela resultante, correspondente ou específico.
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EZTEC em 2019

Operacional:
▪ Vendas Líquidas de R$ 1,56 Bi em 2019 e, como evento subsequente, R$548 MM em 2020 até hoje;

▪ Lançamentos de R$ 1.898 MM em 2019 e, como evento subsequente, R$615 MM em 2020 até hoje;

▪ Banco de Terrenos de R$ 7,4 Bi ao final de 2019 e, como evento subsequente R$9,0 Bi em 2020 até hoje

Financeiro:
▪ Lucro Bruto de R$ 328 MM, com Margem Bruta de 40,8% em 2019, com margem bruta de 39,8% no 4T19; e

▪ Lucro Líquido de R$ 285 MM, com Margem Líquida de 35,4% em 2019, sendo R$ 112 MM no 4T19

▪ Caixa Líquido de R$ 1.265 MM com geração de caixa de R$ 862 MM em 2019,

além de R$ 573 MM em Recebíveis Performados ao final de 2019;

▪ Carteira de recebíveis diretos de R$ 519 MM com registro de alienação fiduciária rendendo IGP-Di + 10% a +12%
a.a. (incluindo participações da EZTEC em projetos compartilhados);

▪ Distribuição de dividendos de R$66,7 MM (ou R$0,29408378 por ação), o mínima obrigatória referente ao exercício de 2019;

▪ Descontinuidade do guidance de lançamentos de 2020, diante do lockdown da prefeitura e dos stands de vendas; and

▪ Aprovação em RCA do Programa de Recompra, liquidando até 9.575.565 de ações (10% do free float) em 3 meses
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Histórico Operacional (12M)
1.898
1.900 1.834
1.745
1.653
1.650
1.503 1.502 1.482
1.461
1.407
1.356 1.357
1.426
1.373
Lançamentos1.393 1.565
1.400 1.331
1.259 1.270 1.251
1.193
1.305
1.150 Vendas Brutas 1.042
1.016
981
935 917 915 932 1.081
1.056 1.043
893
900 949
981 979
802
915 777
884 876 732
837 844 675 678 686 695 680 681
795 800 810 806 788
628 617
650 748 748 727 745 588
545 683
535 523 548
574
605
416
399 374 386
400 Vendas Líquidas 348

246 264 268 422

226 205 367
153 328
143 143
111 179
150 153
216
161
105
76 59 70
-100 1T11 3T11 1T12 3T12 1T13 3T13 1T14 3T14 1T15 3T15 1T16 3T16 1T17 3T17 1T18 3T18 1T19 3T19
-55 -70 -74 -83 -85 -88
-93 -102
-121 -130 -144 -112 -89
-153 -135 -153 -153 -173 -144
-217 -233 -236 -233
-254
Distratos -259
-197
-350
-333 -313
-421
-368
-411 -400
-477
-600 -517
-552 -530
-581 Ex-EZ Towers
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Banco de Terrenos

Landbank 3T19 x 4T19 (R$ MM)

1.562
615
2.647
935

7.433
5.721

Landbank 3T19 Lançados 4T19 Aquisições 4T19 Landbank 4T19 Lançados 1T20 Aquisições 1T20

Comercial Alto Médio-Alto Smart Living Médio Econômico Total

RMSP 565 273 838 (11%)

Litoral 0 (%)

Zona Leste 129 232 428 789 (11%)

Zona Oeste 106 559 657 1.322 (18%)

Zona Sul 1.667 580 104 929 361 843 4.484 (60%)

Centro 0 (%)
Total 1.774 (24%) 580 (8%) 791 (11%) 929 (13%) 1.816 (24%) 1.543 (21%) 7.433
 6
Performance Operacional

Lançamentos e Guidance VENDAS BRUTAS (R$ MM) 1.653

(PSV em R$ MM)

0 500 1000 1500 2000 2500 802

569
323 395 366
2020 612 Descontinuidade do Guidance
2018 1T19 2T19 3T19 4T19 2019
Performado 397 100 107 87 73 367
2019 1.898
Em obras 44 24 78 104 61 267
R$ 1,5 BI – R$2,0 BI
Lançamento 360 199 210 175 435 1.020
2018 753
DISTRATO (R$ MM)

2017 343
197
20 23 23 23 88

2016 231 2018 1T19 2T19 3T19 4T19 2019

Intervalo do Guidance
VENDAS LÍQUIDAS (R$ MM)
Lançamentos 1T20: Lançamentos 4T19:
• Air Brooklin • EZ Parque da Cidade
1.565
• Vero Ipiranga • ID Jauaperi
• Fit Casa Alto do Ipiranga • ID Lisboa 605 372 546
303 343
• Z Ibirapuera • PIN Internacional
• Reserva JB – 2ª Fase 2018 1T19 2T19 3T19 4T19 2019
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Mapa do estoque

R$ 1.733 MM no 4T19 Localização do estoque

28%
(R$ MM por status do projeto)

SBC 1
do estoque são unidades residenciais
Santo André 1 prontas.
Zona Norte 4

Jundiaí 5

Campos do Jordão

Zona Leste
20
12
8
43%
Centro 48
do estoque são unidades residenciais
dentro da cidade de São Paulo em
Zona Oeste 65 31
Lançamento ou construção.
Osasco 89 174

Guarulhos 352 123

Lançamentos - 699

Residencial –
1.544
Zona Sul 197 229 371
Em construção- 351

0 200 400 600 800 1.000

Pronto Resid. - 494

Pronto Comercial - 189

Performado Em obras Lançamento

*Do estoque pronto na Zona Sul R$ 153 MM é comercial


Lançamentos – 2019
1T19
Le Jardin Ibirapuera (Moema)
Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Jan/19
Segmento: Residencial
Padrão: Alto
VGV EZTEC: R$71,6 MM
Unidades vendidas: 12/22
% M² vendidos: 60%
Fit Casa Rio Bonito (Socorro)
Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Mar/19
Segmento : Residencial
Padrão: Econômico/Médio
VGV EZTEC: R$141,6 MM
Unidades vendidas: 519/560
% M² vendidos : 95%
Fit Casa Rio Bonito
3T19
Haute Ibirapuera (Vila Clementino)
Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Ago/19
Segmento: Residencial
Padrão: Mid-Alto-End
VGV EZTEC: R$120,4 MM
Unidades vendidas: 47/58
% M² vendidos: 79%
Reserva JB 1 fase (Osasco)
Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Ago/19
Segmento: Residencial
Padrão: Mid-End
VGV EZTEC: R$ 121,1 MM
Unidades vendidas: 163/330
%M² vendidos: 49%
Haute Ibirapuera
R$ 1.898 MM VGV
2T19
Vértiz Vl. Mascote (Vila Mascote) Pátrio Ibirapuera (Moema)
Localização: São Paulo/SP Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Jan/19 Lançamento: Jun/19
Segmento : Residencial Segmento: Residencial
Padrão: Médio Padrão: Alto
VGV EZTEC: R$98,6 MM VGV EZTEC: R$198,7 MM
Unidades vendidas: 153/168 Unidades vendidas: 53/54
% M² vendidos : 91% % M² vendidos: 98%
Aquisição de participação no Artis Jardim Prudência (Jd. Prudência)
Jardins do Brasil R$ 82 MM Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Jun/19
Segmento: Residencial
Padrão: Médio
VGV EZTEC: R$48,8 MM
Unidades vendidas: 63/92
% M² vendidos: 66%
Pátrio Ibirapuera
R$ 394 MM
4T19
Aquisição de participação ID Jauaperi (Moema)
no Prime House Bussocaba Localização: São Paulo/SP
R$ 15 MM Lançamento: Out/19
Segmento: Residencial
Padrão: Smart Living
VGV EZTEC: R$ 37,0 MM
Unidades vendidas: 83/169
% M² Vendidos: 46%
PIN Internacional (Guarulhos)
Localização: Guarulhos/SP
Lançamento: Nov/19
Segmento: Residencial
Padrão: Econômico
VGV EZTEC: R$ 162,5 MM
Unidades: 309/1.416
% M² vendidos : 22%
EZ Parque da Cidade R$ 576,4 MM
R$ 256 MM
8
Vivid Perdizes (Perdizes)
Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Mai/19
Segmento: Residencial
Padrão: Smart Living
VGV EZTEC: R$65,1 MM
Unidades vendidas: 55/102
% M² vendidos: 45%
R$ 313 MM
Reserva JB 2 fase (Osasco)
Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Dez/19
Segmento: Residencial
Padrão: Mid-End
VGV EZTEC: R$ 121,1 MM
Unidades vendidas: 110/330
%M² vendidos: 22%
ID Lisboa (Vila Clementino)
Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Nov/19
Segmento: Residencial
Padrão: Smart Living
VGV EZTEC: R$ 28,7 MM
Unidades: 25/105
% M² vendidos : 20%
R$ 935 MM
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Destaque e evento subsequente

VSO por empreendimento

(% da metragem vendida)
70,0%

Air
60,0% Brooklin:
R$365 MM

50,0% EZ Parque da
Cidade: R$576
MM

40,0%

30,0%

20,0%

EZ Pq da Cidade (Ch. St. Antônio) Air Brooklin

Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Out/2019
Segmento: Residencial
Padrão: Alto
VGV EZTEC: R$ 576,4 MM
Unidades vendidas: 155/244
%M² vendidos: 59%
Localização: São Paulo/SP
Lançamento: Fev/2020 10,0%
Segmento: Residencial
Padrão: Smart Living
VGV EZTEC: R$ 364,6 MM
0,0%
Unidades vendidas: 428/663 0 3 6 9 12 15 18 21 24 27 30 33 36 39 42 45 48 51 54 57 60 63 66 69 72 75 78 81 84 87 90
%M² vendidos: 66%
 R$ 615,3 MM VGV
10
Lançamentos – 1T20

Fit Casa Alto do Ipiranga Air Brooklin Vero Ipiranga Z Ibirapuera

(Ipiranga) (Brooklin) (Ipiranga) (Ibirapuera)
Localização: São Paulo/SP Localização: São Paulo/SP Localização: São Paulo/SP Localização: São Paulo/SP
Segmento: Residencial Segmento: Residencial Segmento: Residencial Segmento: Residencial
Padrão: Econômico Padrão: Smart Living Padrão: Médio Padrão: Smart Living
VGV EZTEC: R$ 80,9 MM VGV EZTEC: R$ 364,6 MM VGV EZTEC: R$ 51,2 MM VGV EZTEC: R$ 118,6 MM
Unidades vendidas: 54/370 Unidades vendidas: 428/663 Unidades: 90 Unidades: 24/172
%M² vendidos: 15% %M² vendidos: 66% %M² vendidos: 13%
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Desempenho Financeiro 1/2

Lucro Bruto (R$ MM)

Receita Líquida (R$ MM)

47%
38% 37% 39% 40%

309
162 188 123
144 146 88
54 54 63

4T18 1T19 2T19 3T19 4T19 4T18 1T19 2T19 3T19 4T19

Margem Bruta

Despesas Comerciais (R$ MM)

Despesas Administrativas (R$ MM)

4% 5% 3% 5% 4%
15% 16%
14% 12%
8% 24,4 27,4
13% 21,8 6,6
11% 10% 10% 7% 16,5 18,2 7,3
6,7
5,3 5,4
17,1 20,8
26 23 26 11,2 15,1 12,7
22 20

4T18 1T19 2T19 3T19 4T19

4T18 1T19 2T19 3T19 4T19
Estoque pronto / Comissão / Outros
% da Receita Líquida Publicidade / Stand
% da Receita Líquida + Receita Equivalência Patrimonial % de Publicidade e Stand nas Vendas Brutas
 12
Desempenho Financeiro 2/2

Resultado Financeiro (R$ MM) Equivalência Patrimonial (R$ MM)

48%
38%
21% 20%
15%
12% 9% 6% 10%
6%

36
31 32 29
23
8 9 10
9 3
4T18 1T19 2T19 3T19 4T19
4T18 1T19 2T19 3T19 4T19
% da Receita Líquida % do Lucro Líquido

Resultado a Apropriar (R$ MM)

Lucro Líquido(R$ MM)
46%
44%
59% 42%
39%
38% 397

33% 35% 294

30%
201
12% 108 144
95 99
44 61
17
4T18 1T19 2T19 3T19 4T19 4T18 1T19 2T19 3T19 4T19

Margem Líquida
Margem a Apropriar (%)
 13
Alienação Fiduciária

Evolução da Carteira de Recebíveis Diretos (R$MM)

97 167 72
183 110
11 191 20
6 5

513 519
405

2017 Novas AF Juros e Pago Retomado Aquisição 2018 Novas AF Juros e Pago Retomado Aquisição 2019
Correção Correção

Evolução da Carteira de Recebíveis Diretos (Un.)

2.500 650
365
17 10
22 410 353
2.000

1.500

1.000 1.942 1.989

1.663
500

0
2017 Novas AF Quitação Retomado Convertido 2018 Novas AF Quitação Retomado 2019
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Geração de Valor

Evolução do Patrimônio Líquido desde o IPO (R$ MM)

Resultado

Patrimônio Líquido
3.880 397
285 Financiamento 1.30 Caixa e equivalentes (36% do PL)
à construção 7
(10% do PL)

CAGR 281 Recebíveis não performados (8% do PL)

573 Recebíveis performados (16% do PL)

+28%
3.595
335 Estoque pronto (9% do PL)
215 Estoque em construção (6% do PL)

897 Landbank (25% do PL)

197 307 Ativos compartilhados (9% do PL)

364 Outros (10% do PL)

2006 2019 Passivos Ativos

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Convocação AGO

A ocorrer no dia 28 de Abril de 2020 200,0

180,0 R$0,99
R$1,09 R$1,20

R$1,00
160,0
140,0
O exercício de 2019 teve como resultado R$ 281 MM 120,0
R$0,80
R$0,52
100,0 R$0,60
180,2
Após as bonificações e follow-on ocorridos em 2019 80,0 155,5 R$0,29
R$0,40
a Companhia possui atualmente 227.000.000 ações 60,0
R$0,14
40,0 85,2
66,8 R$0,20
20,0
23,2
O valor de dividendos por ação ficou R$ 0,29408378 0,0 R$-
2015 2016 2017 2018 2019

Dividendos (R$ MM) Div per share

Programa de recompra
O programa de recompra de ações tem por objetivo aplicar recursos disponíveis da Companhia de forma a maximizar a geração
de valor para os acionistas, por meio de uma administração eficiente da estrutura de capital.

Na visão da administração da Companhia, o valor atual de suas ações não reflete o real valor dos seus ativos combinado com a
perspectiva de rentabilidade e geração de resultados futuros.

A companhia poderá adquiri até 10% do Free-float A liquidação das operações será realizada em até 3 meses

A decisão de cancelamento ou alienação das ações mantidas em tesouraria será tomada oportunamente e comunicada ao mercado.
 16
COVID-19

A Eztec tem se mantido atenta a situação que vem ocorrendo no mundo e reforça seu compromisso de serenidade e
racionalidade para atravessar o momento atual com discernimento, protegendo seus colaboradores e fornecedores.

Ações adotadas devido ao Covid-19 Práticas de prevenção de Riscos

- Redução de 50% do efetivo no escritório com trabalho de home - Todas as obras da Eztec são planejadas contando com um
office de revezamento semanal pulmão de 2 a 3 meses.

- Aquisição e locação de equipamentos de TI para prover suporte
aos colaboradores em suas casas
- Reembolso de despesa para utilização de taxi ou Uber para
colaboradores que se locomovem com transporte público
- Suporte ao pagamento de exames de Covid-19 eventualmente
não cobertos por planos de saúde
- Afastamento ou home office de colaboradores em grupo de
risco
- Gestão de fornecedores e empreiteiros que evita
dependência de qualquer empresa isolada, mas que preserva
laços longevos de bom relacionamento (baixo giro)
- Sistema próprio e customizado de CRM permite que corretores
trabalhem em home office com acesso controlado aos dados
- Operação verticalmente integrada resultando com que todos
os processos estejam sob a coordenação Companhia

Neste momento a Companhia está rediscutindo as premissas de investimento, cuidando dos colaboradores, observando o setor de maneira
ampla e irrestrita, para aproveitar oportunidades e entregar aos acionistas a rentabilidade condizente com sua estrutura de capital.
Fale com RI

A. Emílio C. Fugazza
Hugo Grassi B. Soares
Matheus C. P. Tubarão
Pedro Tadeu T. Lourenço

+55 11 5056 8313

ri@eztec.com.br
www.eztec.com.br/ri