UNIVERSIDADE CATÓLICA DE MOÇAMBIQUE

Faculdade de Gestão de Recursos Naturais e Mineralogia

Projecto de Negócio
(Compra e Venda de Equipamentos Informáticos)

De:

Claudia Paulo Carvalho Wanicela

Primeiro Trabalho Individual da Cadeira de Gestão de Projecto, do Curso de Gestão de

Recursos Humanos, 3º Ano, Período Pós-Laboral, Por Orientação do Docente da Cadeira,
José Albuquerque.

TETE
ABRIL DE 2022
Tema: Venda de Equipamentos Informáticos

Perfil do Estudante

Sou Claudia Paulo Carvalho Wanicela, cidadã moçambicana de 20 anos de idade, residente
na cidade de Tete, formando do curso de Gestão de Recursos Humanos na Universidade
Católica de Moçambique. Em 2020 conclui o curso de Marketing de Comunicação.

Contexto

Nos últimos anos o país tem visto o valimento evolutivo do uso dos Equipamentos
Informáticos alida a presença da tecnologia nos negócios no mundo moderno e com olhar
optimista ao futuros. Atualmente a informática esta presente em nossas vidas e utilizadas
diariamente em nossos afazeres, sejam eles pessoais ou profissionais, tudo gira em torno da
informática e das tecnologias. No entanto existe toda uma história para a informática estar
tão desenvolvida e acessível, no inicio seu acesso era muito restrito e com o passar dos
anos ela começou a ser disseminada pelo mundo. Este sector de Compra e Venda dos
Equipamentos Informáticos estam para ficar e, desta feita, é um sector que desempenha
uma papel fundamental no mundo dos negocios.

A demanda dos serviços compra e venda de Equipamentos Informaticos é de qualidade e

douradouro, tem sido o denominador comum nesta região, dos países vizinhos na busca e
no uso dos equipamrntos informaticos afins por parte das pessoas, e em especial destaque
nesta cidade. Portanto, é neste conteudo que se levanta a seguinte questão: Qual é o
impacto da oferta dos serviços de Compra e Venda Equipamentos Informático?

Justificativa

Criação deste projecto justifica-se por motivo de estarmos numa fase onde o mercado de
emprego está cada vez mais difícil nos últimos tempos e como sendo jovens, pretendemos
criar uma empresa de nos introduzir no mundo de negócios.
A justificativa pela escolha deste projecto deve-se ao facto de os equipamentos
informáticos serem ferramentas principais e indispensáveis na gestão de uma empresa.

Missão
Disponibilizar sempre aos nossos clientes as melhores soluções no ramo da informática e
proporcionando-lhes um aumento da produtividade e a redução de custos no parque
informático.
 Visão
Mantermo-nos sólidos no mercado e estarmos constantemente atentos e actualizados para
sermos reconhecidos pelos nossos clientes como os melhores parceiros na área da
informática, oferecendo sempre as soluções mais adequadas a cada um deles.

Valores:
Valorizarmos, acima de tudo, nossa capacidade de servir clientes e parceiros.

1. CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO
Descrição do Negócio
A descrição deste negócio é a Comercialização de Equipamentos Informáticos.

Localização

O canal de distribuição do Empreemdimento, Localiza-se na Cidade de Tete, Bairro Josina

Machel. Av. Julius Nyerere, pelo facto de haver um registo favorável de demanda no
sector de venda de material de escritório e equipamentos informaticos.

Publico Avo

Empresas e o Público em geral da Cidade de Tete.

Horário de Funcionamento

O horário de trabalho normal do Empreendimento foi cumprido com base na Lei nº

23/2007 de 01 de Agosto, em vigor no estado Moçambicano, que é de 48 horas em cada
semana e 8 horas por cada dia durante o exercício das actividades da empresa.

Dia da Semana Início das Actividades Fim das Actividades

De segunda-feira/Sexta-feira 07:30 Horas 18:00 Horas
Sábados 08:00 Horas 12:30 Horas
Domingos Sem Nenhuma Actividade a Exercer
Sintese de Responsabilidade do Gestor do Empreendimento

 Desenvolver tarefas da forma mais tranquila e proveitosa possivel, para contribuir

com o ambiente de trabalho e a evolução dos profissionais envolvidos.
 Gerir o empreendimento;
 Coordenar as actividades administativas e financeiras;
 Supervionar as actividades operacionais

2. REVISÃO DE LEITURA

O Empreendedorismo foi popularizado pelo economista Joseph Schumpeter, em 1945,

como a base de sua teoria da Destruição Criativa. Segundo Schumpeter, o empreendedor é
alguém versátil, que possui as habilidades técnicas para saber produzir, e capitalista, que
consegue reunir recursos financeiros, organizar as operações internas e realizar as vendas
da sua empresa. De fato, Schumpeter chegou a escrever que a medida para uma sociedade
ser considerada capitalista é saber se ela confia seu processo econômico ao homem de
negócios privado.

Mais tarde, em 1967, com Kenneth E. Knight, e, em 1970, com Peter Drucker, foi

introduzida ao empreendedorismo a ideia da necessidade de arriscar em algum negócio
para montar uma organização. Já em 1985, com Gifford Pinchot III, foi introduzido o
conceito de intra-empreendedor, ou seja, uma pessoa empreendedora, mas que trabalha
dentro de uma organização.

Para Frank (1967) e Peter Drucker (1970), o empreendedorismo refere-se a assumir riscos.
Schumpeter amplia o conceito, afirmando que "o empreendedor é a pessoa que destrói a
ordem econômica existente graças à introdução no mercado de novos produtos/serviços,
pela criação de novas formas de gestão ou pela exploração de novos recursos, materiais e
tecnologia. Assim, os empreendedores não são simplesmente provedores de mercadorias
ou de serviços, mas fontes de energia que assumem riscos em uma economia em constante
transformação e crescimento." (CHIAVENATO, 2007, p.18).

O empreendedor depende intelectualmente da valoração subjetiva, como aparece em Hunt

(2002) quando ele defende que, em virtude da fragmentação nos gostos dos consumidores
e em virtude da constante mudança nestes gostos, é muito raro ver algumas indústrias com
ofertas de fato homogêneas já que a maioria das indústrias sofre com muita fragmentação,
o que, por si só, abre as portas para a inovação sob responsabilidade do empreendedor.

Compra e Venda  é um contrato consensual, bilateral, oneroso e típico em virtude do qual

uma das partes se obriga a dar algo em favor da outra em troca de um preço em dinheiro. A
primeira das partes é chamado de vendedor, enquanto o comprador é toda pessoa que
adquire um bem ou serviço mediante pagamento.

O profissional que negocia e realiza compras de bens e serviços, organizando, quando

necessário, processos licitatórios entre fornecedores a fim de atender às necessidades da
organização em que atua.

3. OBJECTIVOS

Os objetivos constituem a finalidade de um trabalho científico, ou seja, a meta que se

pretende atingir com a elaboração da pesquisa, são eles que indicam o que um pesquisador
ou conjunto de pesquisadores realmente desejam para este estudo. Para este estudo temos
definidos os seguintes objetivos:

3.1 Objectivo Geral

 Criar de uma empresa de comercialização dos equipamentos informáticos.

3.2 Objectivos Específicos

 Oferecer produtos de qualidades e actualizados;

 Gerar receita para a sobrevivência da empresa e desenvolvimento da empresa;
 Contribuir no aumento da economia Nacional
 Criar emprego para os jovens.

4. Análise SWOT
A analise SWOT ou FOFA é uma técnica usada para identificar forças, oportunidades,
fraquezas e ameaças para a sua empresa ou até para um projecto específico.
Apesar de simples, a análise SWOT é uma ferramenta poderosa para identificar
oportunidades de melhoria frente à concorrência. Quando é analisada de maneira conjunta
a estrutura SWOT pode proporcionar uma visão mais ampla de onde você está e de como
dar o próximo passo.

4.1 Análise do Mercado

AMBIENTE INTERNO (Forças)
 Qualidade no atendimento: Oferecer AMBIENTE EXTERNO: Oportunidades:
sempre o melhor em qualidade e pronto
atendimento, trazendo resultado positivo  Favorecimento na agilidade na resposta
aos seus clientes. aos clientes, flexibilidade, o que pouco se
 A localização: considerado ponto forte, nota nas empresas concorrentes.
pois se localiza no Centro da Cidade de
Tete
 Preços acessíveis: A empresa irá vender
seus produtos no preço de mercado,
portanto acessível a qualquer pessoal.
Fraquezas Ameaças:
 Capital inicial Limitado;  O mercado dos produtos que a empresa
 Falta de conhecimento da empresa oferece é promissor, pois o sector de
por parte da população; informática é dos que apresentam maiores
 Menor número das vendas. taxas de crescimento e, dentro das
empresas, este sector alcança uma
importância cada vez maior.

5. Análise das Cinco Forças Competitivas

1. Impacto da força de novos entrantes no negócio: com novos entrantes fortes

empreendimento pode vir a ser ameaçado dependendo da capacidade dos recursos
financeiros, materiais e humanos destes. Mas com isso, deixará os gestores mais atento,
buscando inovações sufisticadas para o benificio do proprio negocio.

2. Impacto da força de rivalidade entre os concorrentes: a força da rivalidade isto é,

competitiva é de mais valia para os negócios, pois da vantagem aos consumidores assim
como os empreendedores. Os consumidores passam a considerar mais opções dos serviços
do sector, dando-lhes oportunidade de escolha de acordo com vários itens. De forma a
responder a força da concorrência, o empreendimento irá diversificar os seus serviços, por
clientes e preços, custos de deslocamento, maior tempo de garantias e aposta em
assistência regular.

3. Impacto da força de ameaças de produtos substitutos: quanto a este ponto, temos a

temer as empresas que comercializam os equipamentos que vendemos caso estes resolvam
aventurar em fazer as mesmas actividades. Para evitar possíveis produtos substitutos, a
empresa vai criar memorandos com as empresas locais que comercializam estes
equipamentos do objecto do nosso projecto para estarmos na dianteira da execução de toda

a cadeia de serviços.

4. Impacto da força do poder de negociação dos compradores: os preços dos nossos

produtos serão implementados tendo em vista as possíveis negociações por forma a não
lesar a saúde as entradas do caixa. Para salvaguardar os impactos da negociação dos
compradores, serão considerados algumas variáveis como desconto por fidelização do
cliente, compra regular, na aquisição de um produto em boa quantidade ajuda na promoção
dos produtos, pronto pagamento, entre outros que a firma concordar que não prejudicam a
sustentabilidade do negócio.

5. Impacto da força do poder de negociação dos fornecedores: Os nossos produtos

serão adquiridos fora da região. Vamos contornar o impacto da negociação do fornecedor
através de pagamentos a pronto e compra de equipamento informatico com maior
quantidade e por encomenda com vista a atrair possíveis benefícios de descontos.