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Boas vindas do Curso

Hoje iniciamos o curso sobre empreendedorismo. muito importante que voc esteja conosco discutindo e trabalhando esse conceito. Vocs j devem ter ouvido ou lido a respeito da expresso empreendedorismo. Pois , neste mdulo, apresentaremos uma histria muito interessante sobre uma jovem que tem problemas familiares, de escolha de profisso, mas que deseja ser algum na vida. Existem controvrsias acerca das caractersticas que fazem com que uma pessoa se torne empreendedora, pois as caractersticas presentes no empreendedor tambm podem ser desenvolvidas por aquelas que no so. Entretanto h consenso de que tais caractersticas fazem com que a pessoa se destaque e faa coisas que a diferenciem da maioria da populao. Ento, vamos fazer um passeio juntos e descobrir quais so essas caractersticas.

Problematizao Quais atitudes diferenciam o empreendedor das pessoas que no so empreendedoras?


Esta problemtica nortear nosso curso. O objetivo que, ao final das atividades, voc identifique as atitudes que precisa adotar e/ou aperfeioar para se tornar um empreendedor. Para isso, temos uma jovem, personagem principal da histria A Arte do Sucesso para os Empreendedores, que far a diferena no meio em que ela vive. Compartilhe conosco essa histria, olhe para si mesmo e descubra quais so as semelhanas entre suas atitudes e as de nossos personagens. Veja tambm as diferenas entre seu jeito de fazer as coisas e a de nossos novos amigos. Queremos que, ao final deste curso, voc se conhea um pouco mais e, atravs do conhecimento da teoria e das prticas empreendedoras, consiga aprimorar seu comportamento na direo de aes que gerem transformaes e operem mudanas significativas no ambiente no qual est inserido. Em outras palavras, desejamos que voc consiga identificar e avaliar o comportamento empreendedor. E, acima de tudo, que voc possa aplicar no seu dia-a-dia as aes que gerem empreendimentos de sucesso a partir das caractersticas empreendedoras aqui apresentadas.

A Arte do Sucesso para os Empreendedores - A personagem principal da Histria: Fernanda

Origens: filha de pai autoritrio, comerciante, semi-analfabeto e bastante inteligente para os negcios. Sua me era dona de casa, comunicativa, politizada, mas muito submissa ao pai. Caractersticas fsicas: morena de cabelos grandes encaracolados, castanhos claros, um sorriso cativante, lbios carnudos, nariz afilado, olhos grandes e pretos feitos duas jabuticabas, estatura mediana (1,65m). Idade: 18 anos Formao: Cursando o Curso Tcnico de Gesto na Escola Dinmica em Belo Horizonte - MG Sonho: Ser jogadora de vlei Nasceu em Atalia - Interior de Minas Cidade de aproximadamente 14.000 habitantes. Fica a 3 horas e meia da praia Mucuri/BA Embora gostasse muito de morar pertinho da Bahia, Fernanda veio para Belo Horizonte com a famlia e comeou o Curso tcnico de Gesto na Escola Dinmica. Esta uma grande escola do Estado de Minas Gerais, possui filiais em vrias cidades e, especialmente na Regio Metropolitana de Belo Horizonte, ela reconhecida por seus cursos tcnicos na rea gerencial quanto na rea automotiva. Tambm possui cursos de Ensino Fundamental, Mdio e Faculdade Tecnolgica. Fernanda que nunca tinha ouvido falar de Faculdade com Cursos Superiores Tecnolgicos ficou bastante interessada e at comeou a fazer planos de fazer seu Curso Superior nesta mesma rede. Entretanto, ela planeja fazer o curso tecnolgico daqui um ano e meio, quando terminar o curso tcnico e estiver bem empregada. Pois s assim ter dinheiro suficiente para arcar com as mensalidades da Faculdade. E como sempre, seu interesse pelos jogos no so esquecidos, logo na primeira semana de aula, ela consegue ingressar em uma turminha que joga vlei no Colgio.

Desafio 1: A oportunidade aparece para quem tem sorte ou para quem a procura?
Toda segunda-feira, Fernanda chega mais cedo Escola Tcnica para verificar revistas e jornais do final de semana. Como de costume, Fernanda folheia os jornais, lendo as manchetes. Mas um pequeno jornalzinho chamou sua ateno. Era o jornal da Escola Selestina. Nele consta um anncio, informando sobre um campeonato de vlei que acontecer no ginsio da Escola e que ser coordenado por sua paixo: Robertinho - professor de educao fsica.

Geralmente, Fernanda sai da biblioteca e fica de papo com alguns professores que esto no fumdromo, mas desta vez ela sai correndo direto para o ginsio.

Ponto chave 1 - Busca de Oportunidades, informaes e iniciativas


Fernanda encontra-se com Robertinho saindo do ginsio, na catraca. Pra e conversa com ele sobre a notcia do jornalzinho da Escola.

Fernanda e Robertinho seguem para a lanchonete da Escola conversando. Fernanda no acredita no que est acontecendo; SORTE demais para uma pessoa s: achar um torneio de vlei que ela ama e ainda manter contato com Robertinho!

Neste momento, Robertinho aponta para o livro que est por cima dos trs livros que Fernanda segura no brao, cujo ttulo : O segredo de Luisa Fernanda no esperou nem Robertinho terminar de falar direito, j foi se despedindo e afirmando que isso ela conseguiria. Partiu da lanchonete em direo ao refeitrio. No achou Renato, que era quem ela procurava.Mas pensou que, no intervalo, com certeza, ele estaria ali. Na hora do intervalo, estava no s Renato, amigo que a levou pela primeira vez ao ginsio, mas toda a turma que jogava vlei com ele. Fernanda dispara a falar para convencer Vitim a participar. Parte para cima de Renato, pois sabe que ele caidinho por ela. Joga duro com os rapazes para mostrar que ela sempre deu pitacos corretos em alguns treinos e as equipes sempre saram ganhando. E, se precisasse de ela estudar mais e buscar auxlio de outras pessoas da rea para ajud-los,

ela faria. Iniciativa para correr atrs das coisas era o que no faltava em Fernanda. Por fim, ela consegue convencer os oito rapazes a se inscreverem. Zezim logo lembra ao grupo que eles tero prova de Fsica e Qumica. Alm disso ficar difcil preparar a documentao para a inscrio e depois ir at a secretaria, localizada no outro prdio, longe dali. Fernanda j sai avisando que, na segunda, depois da aula, j tem treino. E todos devem estar presentes. Quais so as fontes de informaes existentes para o empreendedor? Marque a alternativa correta:
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Jornais Revistas especializadas Pessoas mais experientes Revistas diversas Amigos Internet Seminrios Folders Bula de remdio Embalagem de produtos Rdio Televiso Livros Congressos Feiras Todas as opes esto corretas Correto, todo tipo de informao, evento ou pessoa que possa contribuir com informaes para o empreendedor, devem servir a seus propsitos. S depende de qual a rea em que ele ir atuar para escolher a fonte adequada.

Ponto chave 1 - Busca de Oportunidades, informaes e iniciativas - Exerccio de Passagem 2


Fernanda demonstra ter iniciativa, quando: Ela dispara a falar para convencer Vitim a participar do torneio. Vai at a biblioteca e pega o livro O segrego de Luisa, indicado pelo professor. Os rapazes no tm tempo para fazerem a inscrio na secretaria e ela se prope a fazer para eles. Correto. Ao se oferecer para fazer a inscrio dos rapazes, ela mostra que teve iniciativa. Trata-se de uma reao.

Ponto chave 1 - Busca de Oportunidades, informaes e iniciativas - Exerccio de Passagem 3


verdade que a oportunidade s aparece para quem tem sorte? SIM. No. Correto. Em empreendedorismo, sorte quer dizer oportunidade (o estalo, a intuio) + o preparo. Quando a pessoa no est preparada, a oportunidade passa e a pessoa nem percebe ou, se percebe, ela no consegue aproveitar por total despreparo. Um exemplo: vamos supor que eu tivesse a oportunidade de ser apresentada para o presidente da FIAT em uma festa a que fui. Ele estava de passagem. Eu tinha um projeto de um software que poderia ser instalado na fbrica, mas eu precisava apresentar para algum com poder para comprar o software. Comentei com ele sobre as vantagens do software, ele demonstrou interesse em conhec-lo. Pediu-me um carto de visita para entrar em contato, mas eu no tinha o carto. Enquanto fui arranjar uma caneta e um papel para anotar meu telefone e e-mail, ele foi embora da festa e eu perdi a oportunidade por despreparo, ou seja, inicialmente, eu tive a oportunidade, mas, como no estava preparada, eu a perdi.

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Desafio 2 : Como o lder deve agir em situaes difceis?


No 2 encontro do grupo, na mesa de reunio, surgiram dois questionamentos que fizeram Fernanda impor-se para o grupo:

Ponto-chave 2:Liderana, tica e postura profissional


Como nenhum dos rapazes d sugestes, Fernanda comea a falar para o grupo. Fernanda explica para o grupo: Vejam bem, na condio de tcnica, eu preciso atuar como lder, definindo as metas para que o objetivo do grupo seja alcanado. Nosso objetivo ganhar o torneio e ns vamos ganhar. Ou h algum aqui que tem dvida de que iremos conquistar esse torneio? Mas, para isso, rapazes, alm da dedicao de todos vocs, precisamos manter uma postura profissional e tica. Portanto precisamos agir como um time profissional: devemos ter disciplina nos treinos, ser pontuais e assduos, vestir como um time e seguir todas as regras. Para planejar passo a passo o que vou fazer, preciso conhecer cada um de vocs, bem como o ponto forte e fraco de cada um, a fim de manter o ponto forte e melhorar o fraco.

Tambm no podemos esquecer que ganhar o torneio ser muito importante, mas se tivermos tica. Pensem comigo: o que esto pensando em fazer para conseguir informaes sobre os outros times considerado certo ou errado? Podemos considerar algo bom ou ruim? Se pudermos realizar isso sem culpa ou constrangimento, tudo bem. Vocs concordam? Caso contrrio, devemos analisar se a nossa vitria valer a pena. Quero que vocs pensem nisso para continuarmos nossa conversa amanh neste mesmo horrio. E no se esqueam de ler o regulamento e traz-lo na ponta da lngua.

Ponto-chave 2:Liderana, tica e postura profissional - Exerccio de passagem 1


Voc considera a sugesto de Vitim tica? SIM. No. Certo, pois Vitim estava dando uma sugesto que no bem vista em nossa cultura e nem aprovada pelas leis brasileiras.

Ponto-chave 2:Liderana, tica e postura profissional - Exerccio de passagem 2


correto o lder utilizar mais de um estilo de liderana com o mesmo grupo? SIM. No. Correto. O lder deve utilizar mais de um estilo de liderana, dependendo do comportamento do grupo. No caso de Fernanda, inicialmente ela utiliza o estilo autocrtico, depois ela alterna para democrtico e vice-versa.

Ponto-chave 2:Liderana, tica e postura profissional - Exerccio de passagem 3


Quando Fernanda solicita que o time tenha postura profissional, ela est solicitando que: Os atletas devem ter disciplina nos treinos, ser pontuais e assduos, vestir-se como um time e seguir todas as regras ditadas; Alm de o grupo ter disciplina nos treinos, ser pontual e assduo, vestir-se como um time e seguir todas as regras ditadas, tambm precisa ter uma misso, crenas, valores pessoais, enfim, deve ter uma postura tica; Alm de o grupo ter disciplina nos treinos, ser pontual, assduo, vestir-se como um time e seguir todas as regras ditadas, deve tambm trabalhar em equipe. Quando falamos de postura profissional, estamos falando dos itens citados nessa opo, mas tambm, conforme explicitado nas atitudes de Fernanda, necessrio que tenhamos profissionais ticos, ou seja, que tenham crenas e valores pessoais que vo ao encontro daquelas vivenciadas no meio onde vivemos. Alm disso, trabalhar em equipe importante, mas no suficiente.

Desafio 3: Porque algumas pessoas so criativas e outras no?


Fernanda finalizou a reunio de 15 minutos e partiu com a equipe para o treino prtico na quadra de vlei. Iniciou com um aquecimento e alguns exerccios de resistncia e depois explicou que era preciso treinar bastante para que ficassem craques e pudessem criar

jogadas estratgicas em campo. Como o nmero de jogadores da equipe eram seis, com apenas dois reservas, estavam em desvantagens em relao s outras equipes, por isso o treino aconteceria com uma simulao de quatro jogadores de um lado e quatro de outro. O objetivo era criar jogadas estratgicas em todos os treinos, pois no dia do torneio... Fernanda observava a discusso dos rapazes com muita preocupao, pois a primeira coisa que pediu foi respeito entre eles e percebeu que isso j comeava a faltar, com a troca de algumas agresses verbais. Tambm ficou intrigada com o questionamento dos rapazes, de que dois deles no eram criativos. E lembrou-se da sua infncia e dias difceis que ela e sua famlia passaram em Atalia. Achou que seria interessante relatar sua experincia de viver no interior para seus colegas. Fernanda explica: rapazes, vamos deixar de criancice! Ser que realmente existem pessoas mais criativas do que outras? Ou ser que o meio, a cultura, as regras impostas pela sociedade que nos prejudicam? Vejam minha histria de vida, eu sei que vocs j sabem, mas ouam novamente e analisem. Meu pai, Roque, comerciante, e minha me, D. Celeste, dona de casa, e vocs conhecem bem os doces dela. Em perodos em que os negcios no iam muito bem, as vendas estavam baixas, comrcio pouco aquecido ou quando painho resolvia fazer algum negcio que exigia sacrifcio da famlia, a vida era muito complicada. Muitas vezes, mainha tinha que fazer malabarismo para fazer as compras no mercado e na mercearia, pois o dinheiro semanal que entrava em casa desaparecia. Nesses momentos, mainha era muito esperta. Ela se reunia comigo e minha irm mais velha e amos para a pequena fazenda que tnhamos. De l trazamos limo, laranja, banana, goiaba, tudo que houvesse na poca. Ela pegava tambm parte do leite a ser entregue para a cooperativa e fazia queijo, tanto para a famlia como para vender. Assim, desde os seis, sete anos, eu e minha irm j vendamos esses produtos para os amigos da famlia. Como vocs sabem, eu sou um pouco tmida para algumas coisas. Para sair vendendo, eu no era muito boa, mas, como minha me sempre dava uma percentagem sobre o que a gente vendia, para gastarmos na escola, eu, que no queria ganhar menos que minha irm, sempre observava como ela fazia e seguia os seus passos. E dava certo. Assim, eu fui crescendo e sempre ouvia meu pai dizer que ter o prprio negcio era a melhor coisa, pois, quanto mais se trabalhasse, maiores seriam as chances de aumentar o patrimnio e ter uma velhice tranqila. S que o problema da minha casa que eu e minha irm ramos mulheres, e meu pai achava que ns devamos ter um emprego seguro, e o bom para ele, era um concurso. Ento ele falava do negcio prprio, mas, ao mesmo tempo, colocava minha me em nosso p quando ele no estava em casa, para que ela acompanhasse nossas notas e verificasse se ns estvamos freqentando a escola direitinho. Ele sempre dizia que, se sassemos da linha, amos ver com ele. Eu j passei alguns sufocos, pois ia jogar, s vezes esquecia de estudar e at cabulava aula, mas depois, para explicar, era complicado. Nesses momentos, eu utilizava minha criatividade, pois, caso contrrio, eu levaria surra de ficar em banho de gua de sal como dizia ele. E como eu no queria provar. Fernanda continua: Na verdade eu nunca entendi esse pensamento do meu pai, pois sei que foi uma pessoa que veio do nada, j que sua famlia era muito pobre. Ele, que pertencia a uma famlia de 11 irmos, era o que tinha uma situao financeira melhor, justamente porque no era empregado. Ele semi-analfabeto, nunca gostou de estudar e fugia da escola quando menino. Isso eu sei porque uma tia minha, que morreu o ano passado, contava essas estrias escondido dele, que ficava bravo quando a ouvia falar sobre isso. Todos os irmos dele passaram fome quando criana, pois sua me morreu quando ele, que era o mais velho, tinha 12 anos. Painho, geralmente, at a minha adolescncia, viajava durante a semana procurando gado para comprar e vender e s retornava em casa nos finais de semana. Mainha ficava com a gente e cuidava de tudo: casa, escola e necessidades da famlia. Ela fazia tudo isso com muita criatividade, como j contei, mas s tem uma coisinha que me aborrece muito: muito submissa ao meu pai. E foi justamente essa submisso que fez com que nossa famlia perdesse todos os bens e tivesse que mudar para aqui. Painho tinha um amigo que era como irmo. Ele era o salvador da ptria principalmente quando meu pai estava viajando. Qualquer problema -

por exemplo, mainha no dirigia era ele quem resolvia. Seu nome era Ostlio, e todos na cidade o conheciam como Didi. Fernanda continua: Em agosto de 2007, Didi levou vrios amigos ao banco, inclusive painho, como avalistas. Mainha, antes de painho sair de casa para avalizar a quantia solicitada por Didi, at teve, pela primeira vez, uma discusso com painho, tentando argumentar que avalizar uma quantia to alta como a que Didi queria no era uma boa coisa, uma vez que tudo sempre foi muito difcil para a famlia, tudo foi conseguido com muito suor, e que aquela quantia, caso ele no conseguisse honrar com o compromisso, poderia comprometer todos os negcios da famlia. Painho ficou muito nervoso, pois, na cultura em que ele estava inserido, ele era o homem da casa, ele mandava na casa, ele trabalhava mais e, acima de tudo, ele era amigo de Didi, no podia negar um pedido ao amigo. Mainha estava muito receosa, porque tinha conversado com outras amigas e tinha ficado sabendo que os maridos delas j tinham avalizado dinheiro em menor quantia para Didi no mesmo banco. Fernanda continua: Ela tentou mostrar isto para painho, mas foi em vo. Parecia que ela estava adivinhando. No passou uma semana, foi como uma bomba que caa na cidade, o banco comeou a cobrar de vrias pessoas valores que estavam atrasados e a descobrimos que praticamente todo o patrimnio da nossa famlia teria que ser usado para pagar as dvidas contradas por Didi. Naquele momento, Didi no lembrou que tinha um amigo irmo. Ele fugiu e deixou nossa famlia no maior desespero. Simplesmente, de uma hora para outra, a nica coisa que nos sobrou foi uma pequena casa que alugvamos e que agora seria nossa moradia, para no pagarmos aluguel. As duas pequenas fazendas, o gado e a casa em que morvamos foram vendidos para pagar a dvida avalizada. Essa foi a deciso tomada por painho, uma vez que ele pensou que, se deixasse passar mais tempo, os juros cobrados pelo banco poderiam tornar a situao ainda pior. Mas, enfim, apesar de todos esses defeitinhos de fbrica dos meus dois velhinhos, eu os admiro muito, pois sei que, diante da dificuldade que passamos no ltimo ano, e tambm em anos anteriores, eles sempre tiveram muita fibra. E vejam bem, painho, um cara que j passou fome, no estudou, foi criado numa sociedade machista, pr-conceituoso, dentro de suas limitaes, at bastante criativo. E mainha tambm! Vivia sob as garras do pai dela e depois sob as do meu pai, e ela ainda conseguia buscar solues que, para nossa educao, foram muito importantes. Fernanda percebe de cima do mastro que Jorge no est sacando corretamente, que no escolhe lugares vazios do campo. Ento berra l de cima para ele melhorar seu campo de viso para onde jogar a bola. Fernanda nasceu no dia de Santa Luzia e, quando criana, teve uma doena nos olhos. Os mdicos disseram que ela perderia parte da viso de um dos olhos. Sua me fez promessa para Santa Luzia e ela voltou a enxergar normalmente. S quando mocinha, entendeu o que aconteceu quando ela tinha trs anos. Fernanda passou a dizer que Santa Luzia direciona seus olhos a fim de enxergar onde esto as solues para os seus problemas ou desejos. Fernanda explica: Mas eu no desisto fcil no, acreditei e tive f em Deus, rezei para minha Santa, que considero a guia dos meus olhos Santa Luzia pedi que ela iluminasse meus olhos para enxergar uma sada que ajudasse minha famlia. No sei se foi ela, minha f, algo de outro mundo, s sei que acho que todo mundo deve acreditar em algo; passei noites e dias pensando e estudando a situao. Um belo dia, eu dormi e, no dia seguinte, quando estava tomando banho para ir escola, veio como um estalo a lembrana da minha madrinha, que morava aqui h uns 15 anos, e j tinha uns 10 anos que eu no a via pessoalmente. Eu sempre telefonava para ela no Natal, aniversrio, enfim, em datas importantes. E, junto a essa lembrana, eu tambm tinha feito um curso de informtica bsica, o qual foi ministrado por unidades mveis do SENAI em Atalia. Sempre fiz curso de tudo que aparecia na cidade, pois l nunca tinha nada. O professor que ministrou as aulas comentou um dia que ele fez um curso tcnico de curta durao na rea gerencial, aproximadamente de um ano e meio, que o ajudou muito. Ele aconselhava a todos os jovens que pudessem curs-lo, que fizessem isso antes de prestarem vestibular, pois o curso permitia ao jovem se colocar no mercado e encontrar emprego rpido, alm de lhe dar uma viso at para planejar a sua vida pessoal. Ento lembrei que seria um curso para eu me ingressar no mercado, assim teria algum dinheiro para pagar inscries de concurso,

pois, no momento, minha famlia no teria dinheiro para isso e eu achava que um emprego pblico seria uma excelente forma de auxili-los. Fernanda continua: Eu j tinha comeado a achar que painho tinha razo, que ter negcio prprio era muito complicado. Talvez o melhor fosse ter um emprego que pagasse bem. E, para encurtar essa minha histria, no caf eu comecei a colocar as minhas idias de telefonar para a madrinha, de contar o que aconteceu. Pedi a meus pais para que eu passasse uns tempos na casa dela, a fim de fazer o curso tcnico, uma vez que terminaria o terceiro ano em Atalia e, como sempre estudei em escola pblica, se tentasse o vestibular naquele momento, provavelmente eu no passaria, mesmo tendo sido uma boa aluna durante todos aqueles anos. E, se eu fizesse um curso tcnico, reconhecido, eu teria chances de conseguir uma boa colocao no mercado para ajud-los, j que eles sempre se esforaram tanto para criar a mim e minha mana. Vocs precisavam ver a cara de painho. No dava para saber se ele estava meio perdido, se ele estava com raiva por eu ser mulher e ter tido a idia primeiro do que ele. Era muito engraado a cara de bravo, descrente, perplexo, no sei o qu. Por fim, mainha, percebendo a situao meio constrangedora para ele, disse rapidamente: Querida, termine seu caf, v para a escola, que noite ligaremos para comadre Joaquina e o compadre Emanuel. Fernanda continua: Gente, o mais impressionante, foi quando ns ligamos noite. Todo mundo ficou impressionado. Meu pai contou a histria para meu padrinho Manu... ele estava num sofrimento s, quando terminou de explicar. Padrinho Emanuel, que era um funcionrio pblico, estava com um dinheiro que vinha juntando h algum tempo, mas, como funcionrio pblico, ele no podia, ou acho que no queria, abrir um negcio prprio, pois, mesmo que pudesse, ele no teria tempo para toc-lo para frente. E olha a coincidncia: quando ele era mais novo e antes de mudar-se para Belo Horizonte, ele foi scio de uma padaria e de um aougue de painho. Imaginem! Ofereceu uma sociedade para nossa famlia, na verdade, para meu pai. Ele entraria com o dinheiro e painho com o trabalho. Vrias vezes, painho veio a Belo Horizonte para negociar com seu novo scio e tambm para pensarem sobre o novo negcio. At que, em Fevereiro, todos ns mudamos para aqui. Vida nova para todos. Eu, que achava que ia morar com os meus padrinhos, continuei morando com meus pais, mas fomos morar bem prximo da casa da minha madrinha Joaquina, que finssima. Quando eu era pequena, ela me fazia todas as vontades. Agora no mais assim, mas tudo bem. Ns nos mudamos para Belo Horizonte e eu comecei o Curso tcnico de Gesto na Escola Dinmica. Fernanda percebeu que j fazia uma hora que eles estavam treinando, quando ela terminou sua histria e olhou no relgio. Nesse meio tempo, Marco no perdeu a oportunidade de fazer uma brincadeira com Fernanda, pois ela tem um sotaque diferente das pessoas que so de Belo Horizonte e redondeza.

Desafio 3: Porque algumas pessoas so criativas e outras no? Exerccio de Passagem 1


Dos personagens listados abaixo que fizeram parte da histria do desafio 3, marque quais demonstraram pr-atividade: Fernanda Branquelo Zezim Kak

Roque D. Celeste Irm de Fernanda Correto.Quando o marido Roque sai para negociar e deixa D. Celeste recebendo o dinheiro para as compras da semana, mas no o suficiente, ela prope uma ao que melhora o resultado, ou seja, o dinheiro passa a ser suficiente para as compras. E era uma ao que no passava por sugesto do marido. Foi uma ao proposta e realizada pela prpria D. Celeste: ir fazenda e trazer produtos para vender.

Desafio 3: Porque algumas pessoas so criativas e outras no? Exerccio de Passagem 2


certo afirmar que algumas pessoas so criativas e outras no? SIM NO

Correto.Todas as pessoas so criativas, mas algumas vo desenvolver mais esse talento ou at no desenvolv-lo, por questes impostas pelo sistema educacional, cultural e social, que impe comportamentos menos criativos, de repetio de modelos previamente estabelecidos. Uma pesquisa norte-americana realizada com crianas de 5 anos mostrou que 95% das crianas que freqentavam a escola podiam ser consideradas criativas. Aps dois anos, os testes foram repetidos e esse nmero caiu para 10%. Portanto, o sistema educacional assim como o cultural e social podem pode induzir o pensamento reprodutivo.

Desafio 3: Porque algumas pessoas so criativas e outras no? Exerccio de Passagem 3


O lado do crebro que cria, imagina, intui, tem sentimento o direito, enquanto o da lgica, da razo, da sistematizao e do planejamento o esquerdo. Portanto resolver exerccios de raciocnio lgico ajudam a melhorar a criatividade. Verdadeiro Falso Correto.Pesquisas mostram que a utilizao de exerccios de raciocnio lgico so eficientes para motivar o interesse e a curiosidade, desenvolver a criatividade, propor idias criativas e observar e perceber coisas que no so percebidas pelos demais, portanto aumentam o poder de criar. Criatividade a capacidade de gerar alternativas para se chegar a um objetivo. Quanto mais criativo voc for, ter de buscar mais alternativas e mais possibilidades para fazer escolhas inteligentes. A criatividade, a inovao e a atualizao so fundamentais para o mundo de hoje.

Desafio 4: Quando eu ouo, eu me comunico?


No dia seguinte, os integrantes do time que Fernanda estava coordenando se encontraram, como de costume, primeiro, na parte coberta da quadra, onde discutiram o dia anterior, os erros e acertos e traaram as estratgias de treinamento. Fernanda trouxe um caderninho de orientaes para o torneio. Ela mesma providenciou cpia xerox para cada um dos integrantes. Chamou a ateno para os pontos principais que trabalharia naquele treino. Foram para a quadra e comearam...

Ponto chave 4 : Comunicao


Fernanda no entende o que aconteceu. Ela tinha acabado de explicar as posies, o que podia e o que no podia fazer, segundo as regras do torneio, e Kak e Renato pareciam no ter ouvido nada. Os dois estavam fazendo a maior confuso na quadra. Tambm por que a Escola foi alterar as regras do jogo em um torneio? S podia gerar confuso mesmo. At Fernanda ficou meio irritada; ela interromperu o treino e comeou a simular com eles as posies de cada um.

Desafio 4: Quando eu ouo, eu me comunico? - Exerccio de Passagem 1


Os gestos realizados com a mo so uma forma de comunicao.
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Verdadeiro Correto. Os gestos, as mmicas, sinais com a cabea so considerados como comunicao no-verbal. Falso
Parte inferior do formulrio Parte superior do formulrio Parte inferior do formulrio

A pessoa que est presente em uma palestra com certeza est se comunicando com o palestrante.
Parte superior do formulrio

Verdadeiro Falso
Parte inferior do formulrio Parte superior do formulrio Parte inferior do formulrio

A comunicao eficiente quando temos um retorno positivo da pessoa que recebeu a mensagem.
Parte superior do formulrio

Verdadeiro

Falso
Parte inferior do formulrio

Desafio 5:Toda equipe um grupo?


No dcimo dia de treino, Fernanda percebe que Kak est sem aquela simpatia no rosto, o sorriso triste e ele est meio cabisbaixo. No treino, ele tambm no est jogando muito bem. Parece que no est com aquela garra que todos os dias o acompanhava. Fernanda sente que os outros rapazes tambm perceberam que havia algo errado com Kak. Ento ela pra o treino de quadra e chama todos para a mesa, debaixo da cobertura para conversar um pouco. Percebeu-se um novo sorriso no rosto de Kak. Um semblante sisudo transforma-se rapidamente em algum que possui alguma esperana. Fernanda, como sempre, j comea a trabalhar e dividir as tarefas. E a primeira coisa que ela deixa claro para os rapazes que esta uma nova tarefa ajudar Kak manter a casa de idosos do morro que no tem nada a ver com o torneio de vlei. Os treinos do torneio iro continuar nos mesmos dias e horrios. E ela precisa saber quem quer trabalhar nesta nova causa: a casa do morro. Todos balanaram com a cabea positivamente, at o Gustavo. Fernanda achou que ele no se disporia a subir o morro, mas ele topou.

Ponto chave 5: Trabalho em Equipe e Negociao


Fernanda e os rapazes terminaram o treino mais cedo e, aproveitando que era sexta-feira, subiram o morro para conhecer a casa de idosos. Chegando l, Kak apresentou os idosos para eles, levou-os na ala de enfermaria, onde havia idosos bem fragilizados, que no mais andavam, falavam e, na sua maioria, no se moviam na cama, a no ser com a ajuda de uma assistente voluntria. Kak explicou que, como a casa estava com problemas financeiros, tinha pouqussimos funcionrios, por isso os idosos dependiam dos voluntrios que iam l para auxiliar. Ele era um dos voluntrios. No domingo de manh, ele nunca podia ir jogar bola, pois j tinha um compromisso com a casa e sabia que sua falta significava muito para os idosos. Durante toda a visita, s Kak falava. Os outros colegas ouviam e viam perplexos a situao calamitosa em que os idosos viviam. Nenhum deles havia entrado em um asilo e, justamente, o primeiro que conheciam encontrava-se to necessitado. Kak chamou a Coordenadora geral do asilo, que os levou a sua sala e explicou a situao. Ela disse que aquele era um asilo pertencente a uma grande Associao, mas que deveria sobreviver com recursos prprios arrecadados. Infelizmente, as gestes anteriores no foram bem sucedidas, o asilo est em total desordem e, para no deix-lo sem coordenao, ela assumiu a direo. Mas ela tambm era voluntria e no podia ir no asilo todos os dias. A coordenadora entregou para Fernanda a resoluo - RDC N 283/2005 atravs da qual a promotoria pblica, juntamente com a vigilncia sanitria, exigia que o asilo cumprisse a determinao. Mas como a prioridade era o dinheiro para alimentao e remdio dos idosos, era difcil cumprir todas as exigncias naquele momento. Eles j tinham dado prazos, mas o dinheiro necessrio nunca entrou em caixa. Fernanda, Renato, Gustavo, Jorge, Marco, Zezim, Branquelo, Vitim e Kak saram do asilo. Kak estava muito feliz porque seus amigos toparam ajud-lo naquela batalha. Mas os outros estavam chocados com o que tinham presenciado uma casa decadente, paredes sujas, midas, com escadas, locais de difcil acesso, idosos magros, alguns doentes, funcionrios sem receber, enfim, agora o objetivo deles era dar qualidade de vida para aqueles idosos e funcionrios. Mas como? Fernanda nem acreditou quando sua me a acordou no sbado de manh, com o Gustavo no telefone. Justamente o Gustavo era quem estava propondo que o time de vlei se encontrasse naquele sbado tarde para discutir propostas a serem encaminhadas na

segunda-feira ao diretor da Escola. O encontro foi agendado no salo de festa do apartamento dos pais dele. Todos estavam presentes. Na segunda-feira de manh, eles combinaram se encontrar, apresentando as propostas de trabalho que cada dupla ou trio tinha estabelecido. Acertariam os detalhes finais e levariam a proposta geral contendo as idias sobre a festa de So Joo: a idia de coletar roupas e objetos usados, a realizao do bingo e a solicitao de apoio do advogado da escola, bem como de alguma verba para manter a casa. A reunio com o diretor foi bastante demorada, mas todos os questionamentos realizados por ele foram respondidos pelos jovens com base na legislao, dados de jornais, levantamentos realizados no IBGE e regionais da Prefeitura. O trabalho de pesquisa na internet e em outras fontes no final de semana foi bastante intenso, mas valeu. No final, eles tiveram que abrir mo do bingo de animais, pois o diretor argumentou que, apesar de ser uma idia inovadora, como geralmente quem participava dos bingos eram pessoas mais idosas, muitas no teriam onde deixar os bichos e, por isso, poderiam estranhar os prmios. Tambm tiveram que abrir mo da cerveja, pois, segundo o diretor, a festa junina da escola sempre foi bastante tradicional e no se vendia cerveja. Mas conseguiram a barriquinha, direito de coletar produtos para o bazar durante todo o ms de junho e tambm de colocar caixas para coletas durante o torneio, sem falar no advogado para auxiliar no que fosse preciso e na sala reservada para realizarem o bazar nos sbados tarde. A coleta de roupa e produtos estava um sucesso, pois os jovens criaram material de divulgao e o espalharam por toda a escola. Nos sbados, todos estavam l trabalhando. O advogado da Escola fez todos os contatos necessrios com a promotoria e com a vigilncia sanitria, conseguindo o prazo de um ano para nova reavaliao, desde que apresentassem relatrio trimestral dos avanos. E, no domingo de manh, os rapazes passaram a ajudar Kak no servio voluntrio, cada um na rea em que podia ajudar. Zezim at levou alguns amigos do seu grupo de jovens e eles comearam a fazer atividades de memria com os idosos. Gustavo descobriu que a casa tinha recebido de doao cinco computadores antigos e que nunca foram usados. Como ele era fera em informtica, principalmente, vivia fazendo testes com softwares que melhoravam o desempenho das mquinas. Ele se juntou com Renato, Fernanda, Marco e Jorge, montaram os computadores na sala de fisioterapia. Por serem antigos, utilizou o linux e softwares livres que no comprometiam o desempenho da mquina. E comearam a ministrar aulas de informtica para os idosos. Tinha fila de espera. Eles ainda no tinham conseguido colocar internet na casa, pois as companhias de telecomunicaes no facilitam os valores para insero digital de idosos. Mas eles estavam negociando com os comerciantes da regio para pagarem a mensalidade da banda larga. E o torneio de vlei? Fernanda estava meio chateada uma semana antes do torneio, mas, no dia, parecia que nada tinha acontecido. Os rapazes se reuniram prximo data do torneio e lhe comunicaram que jogariam por causa do compromisso travado com ela. Como j haviam participado de vrios treinos, provavelmente, muito feio no fariam, mas no tinham esperana de ganhar. Foi uma seqncia de trs jogos difceis, mas os meninos surpreenderam e ganharam... O primeiro no foi fcil; o segundo, terrvel; e o terceiro parecia impossvel. Bem, eles passaram e agora estavam na final. Era s um jogo que separava Fernanda do seu sonho de conquistar a ateno de Robertinho. Mas a vida no to perfeita. E eles tomaram uma surra de trs a zero naquela tarde de domingo. No houve choro nem briga no time. Eles saram cabisbaixos, mas sabiam que tinham ido alm do que podiam. O mais interessante aconteceu aps o jogo, quando Robertinho aproximou-se deles e os convidou para uma pizza por conta dele. Ele queria conversar com eles sobre o torneio. A pizza estava tima, principalmente porque era de graa. S o Renato estava meio emburrado, pois imaginava que aquela atitude do Robertinho era para impressionar Fernanda. Mas no era nada daquilo que ele imaginava.

Desafio 5:Toda equipe um grupo? - Exerccio de Passagem 1


Retorne histria e depois faa uma interpretao sobre cada um dos times abaixo, numerando com (1) aquele que se relaciona com um grupo e, com (2), o que representa uma equipe. Aperte tecla "Tab" no seu taclado para validar as respostas.
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Rapazes e Fernanda na quadra de vlei nos treinos


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Rapazes e Fernanda no salo de festas do apartamento dos pais de Gustavo


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Rapazes e Fernanda no torneio de vlei.

Desafio 5:Toda equipe um grupo? - Exerccio de Passagem 2


Marque verdadeiro ou falso para as afirmativas abaixo: Abrir mo de alguns itens listados, que estavam no planejamento da negociao, indica que voc no um bom negociador;
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Verdadeiro Falso
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O primeiro passo a ser definido quando se vai negociar definir qual o objetivo da negociao;
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Verdadeiro Falso
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A preparao muito importante para uma negociao. Entretanto percebeu-se que, por mais que os jovens tenham se organizado para a reunio com o diretor, eles no se mostraram bem preparados.
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Verdadeiro Falso
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Desafio 6: possvel formar um empreendedor na escola ou, para empreender, tem que ter dom?
Robertinho explica: Vejam bem, o jogo era objetivo de todos vocs ou apenas de Fernanda? Ser que Fernanda conseguiu uma equipe que compartilhava os mesmos objetivos dela? Creio que no. Pense no caso do Kak, cujo problema vocs ajudaram a resolver. Fernanda continuou liderando o grupo, tendo iniciativa e determinao para buscar as informaes necessrias. Junto com o grupo, vocs criaram um bazar na escola.J observaram que h outras escolas copiando o que vocs fizeram? Vocs no s colocaram um bazar para vender roupas e objetos, como tambm separaram os objetos e roupas em sees. Vocs lavaram, passaram, embrulharam para presente e venderam as peas como se fossem novas. E ainda conseguiram objetos e roupas novas. Alm de criatividade, vocs inovaram. Deram valor a uma idia, e o consumidor achou to bom que est comprando e muito. Perceberam a diferena? Agora o mais importante : Fernanda consegue fazer a diferena com vocs, pois mesmo vocs no tendo vencido o torneio, vocs chamaram a ateno. Eram pssimos jogadores, mas chegaram final. Ser que Fernanda tem um dom e vocs no? Ou ser que Fernanda aprendeu a ser criativa, prativa, determinada, dinmica, observadora, planejadora, lder, enfim, aprendeu a trabalhar em equipe e a tomar decises?

Ponto Chave 6: Empreendedorismo e Caractersticas do Empreendedor


Robertinho continua explicando para o grupo na mesa da pizzaria. Robertinho ri do desespero de Vitim cada vez que ele se refere a uma palavra nova, pois ele fala de uma forma muito engraada. Robertinho explica que tanto o empregado quanto o dono da empresa podem ter caractersticas que os diferenciam da maior parte da populao, sendo que, para o empregado, utiliza-se a palavra intra-empreendedor e, para o dono da empresa, empreendedor. Explicou ainda que provavelmente a grande empresa estava interessada no servio do Gustavo, pois, quando ele encontrou computadores antigos, instalou Linux e softwares que tornaram o computador apropriado para uso, ele foi criativo, e esta uma caracterstica que diferencia os intra-empreendedores e empreendedores do restante da populao. Pense: h quanto tempo aqueles computadores estavam ali sem ningum ver utilidade para eles? E mais, ele no s criou, ele desenvolveu a idia e a implementou. Ento ele inovou naquela casa, pois ali no existia esse tipo de servio. Esta a inovao relativa ou incremental. Mas... .

Desafio 6: possvel formar um empreendedor na escola ou, para empreender, tem que ter dom? - Exerccio de Passagem 1
Conforme explicado por Robertinho, marque duas caractersticas que as empresas tm considerado como vantagem competitiva para ter um emprego: Ser observador Ser determinado Ser criativo

Saber tomar deciso Correr risco Ser inovador Ter iniciativa

Desafio 6: possvel formar um empreendedor na escola ou, para empreender, tem que ter dom? - Exerccio de Passagem 2
Numere a coluna da esquerda de acordo com a da direita (Arraste as letras): Intra-empreendedorismo Empreendedorismo Inovao relativa Inovao pioneira Processo de inovao Introduo de novos produtos com novidade absoluta Aes que vo gerar benefcios para a empresa, o cliente e o prprio empregado Introduo de novos produtos que tiveram alguma melhoria ou mudana
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