Escola de Administrao de Empresas EAE.

Disciplina: ADM 099 Estgio Supervisionado II

MANUAL ORIENTATIVO DO ALUNO

Turnos: Matutino e Noturno

Professores Orientadores: Prof. Fernando Antnio de S. Pereira, turmas: E60 e E80. E-mail: ffernandoantonio@hotmail.com Prof Mnica Gantois: turma E81 E-mail: mmcgantois@terra.com.br

Salvador

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Verso: 2011.1

SUMRIO
Itens 1 1.1 1.2 1.3 2 2.1 2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.1.4 2.1.5 2.2 3 4 5 6 7 7.1 7.2 7.3 7.4 7.5 8 9 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 10 10.1 10.2 11 11.1 DIRETRIZES GERAIS - ESTGIO SUPERVISIONADO II Estgio Supervisionado: 1 Disciplina: Estgio Supervisionado I 2 Disciplina: Estgio Supervisionado II DISCIPLINA: ESTGIO SUPERVISIONADO II Ementa, objetivos , competncias, metodologia Ementa Objetivos Competncias e habilidades Metodologia Avaliaes Referencial bibliogrfico SIMULAO EMPRESARIAL COMPETITIVA RESUMO PROGRAMTICO E CARGA HORRIA MATERIAL E ANEXOS COMPEM A SIMULAO ETAPAS DA SIMULAO ELABORAO DOS RELATRIOS E PESQUISAS Distribuio dos elementos para trabalhos acadmicos Comprovao das pesquisas Entrega dos relatrios Atitudes ilegais Informaes, bancos de dados e normatizador do processo FORMAO, COMPOSIO E NOME DOS TIMES CARGOS, FUNES E RESPONSABILIDADES Diretor Geral Diretor Comercial Diretor de Produo Diretor Administrativo Financeiro Diretoria Colegiada PONTUAES, ETAPAS, BNUS E PENALIZAES Pontuao e peso das etapas, ponderao Entrega de relatrios, condies e pontuaes PERODOS E ETAPAS DA SIMULAO Perodos projetados e etapas p. 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 6 6 6 7 8 8 9 9 9 9 1 0 1 0 1 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 2 1 2 1 2 1 3 1 3

Autor: Professor. Fernando Antnio de Sousa Pereira.

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12 12.1 12.2 13 13.1 14 15 16 16.1 16.2 16.3 17 18 19 20 21 21.1 21.2 21.3 21.4 21.5 21.6 21.7 22 23 24

PROJEES NUMRICAS E ATUALIZAES ndices econmicos, financeiros e taxas de juros Receitas, custos e despesas ETAPA INICIAL E ETAPA 1 Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa 4 Objetivos da etapa 4 Simulao otimizada, curto prazo e planilha Viso ampliada, longo prazo Roteiro plano de gesto e estratgico Composio dos ndices de avaliao financeira Informaes para treinamento Ativos fixos e aspectos tributrios ETAPA 5 - APRESENTAES Conjunto 1 - resultados curto prazo, otimizada Conjunto 2 - Viso ampliada, longo prazo Conjunto 3 - Identidade visual Conjunto 4 - Comercial e jingle Eleies e pontuaes Orientaes para votao e eleio dos melhores Procedimentos das apresentaes ETAPA 6 - RELATRIO FINAL E AUTO-AVALIAES Critrios de avaliao, concordatas e publicao das notas REFERNCIAS Anexos - Quesitos das etapas

1 4 1 4 1 4 1 4 1 4 1 5 1 5 1 5 1 5 1 5 1 6 1 6 1 7 1 7 1 8 1 8 1 8 1 9 1 9 1 9 1 9 2 1 2 1 2 1 2 1 2 3

Autor: Professor. Fernando Antnio de Sousa Pereira.

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UNIVERSIDADE CATLICA DO SALVADOR (UCSal) ESCOLA DE ADMINISTRAO DE EMPRESAS (EAE) DISCIPLINA: ESTGIO SUPERVISIONADO II CARGA HORRIA: 153 horas totais - 8 Semestre. 1 DIRETRIZES GERAIS PARA O ESTGIO SUPERVISIONADO II 1.1 Estgio Supervisionado: O Estgio curricular para o ensino superior objeto da Lei de Diretrizes e Bases da Educao Nacional, Lei n 9.394/96 de 20/12/96. Na Lei os estgios sero considerados como uma forma de complementar o ensino e aprendizagem acadmica e devem ser planejados, executados, acompanhados e avaliados em conformidade com os currculos, programas e calendrios escolares, a fim de se constiturem em instrumento de integrao,
Autor: Professor. Fernando Antnio de Sousa Pereira.

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em termos de treinamento prtico, de aperfeioamento tcnico, cultural, cientfico e de relacionamento humano. Para a concluso do curso e obteno do ttulo de bacharel em Administrao com Habilitao em Administrao de Empresas da UCSal, o processo do estgio seguir as normas gerais e especficas do CONSEP - Conselho de Ensino e Pesquisa da UCSal, tornando-se obrigatrio e sendo desenvolvido em duas disciplinas: 1.2 1 Disciplina: Estgio Supervisionado I = 153 horas As atividades previstas para o Estgio Supervisionado I objetivam propiciar ao aluno a prtica de tomada de decises atravs de duas possibilidades: Anlise de problemas de variveis internas e a Anlise de problemas de variveis externas. 1.3 2 Disciplina: Estgio Supervisionado II = 153 horas Simulao Empresarial Competitiva A disciplina Estgio Supervisionado II - Simulao Empresarial Competitiva aplicada aps a concluso do Estgio Supervisionado I, que o nico pr requisito para que possa ser cursada, alicerada na pratica intensiva de pesquisas e tomadas de decises administrativas, gerenciais e estratgicas, abordando desde variveis externas a ambientes internos nos vrios campos de Administrao de Empresas, tais como, gesto, organizao, marketing, finanas, produo, recursos humanos, competitividade, anlise comportamental e processos de mudana resultantes das prospeces que so realizadas pelos estudantes e aplicada sob regime de intensa concorrncia e administrao sob presso, desenvolvida atravs de etapas simulando as ocorrncias do mundo real. O Estgio, atravs da prtica em administrao, objetiva uma vivncia profissional ligada s atividades de carter acadmico-profissionalizante, executado em modelo prprio, tendo como produto final a apresentao de projetos e relatrios como trabalho de concluso do curso. Nesse sentido, so desejveis e objetivam alguns resultados para a formao acadmica do aluno, tais como: a. Identificar com maior clareza a finalidade de seus estudos e mensurar suas possibilidades; b. Desenvolver suas habilidades, analisar situaes e propor mudanas no ambiente organizacional; c. Complementar o processo ensino-aprendizagem, contribuindo para identificar as necessidades e oportunidades de desenvolvimento voltado para o mercado; d. Sentir suas prprias deficincias e incentivar o seu aprimoramento pessoal e Profissional; e. Conhecer a filosofia, diretrizes, organizao e processos de gesto das empresas em geral, permitindo, enfim, identificar-se com o futuro campo de trabalho.

2. DISCIPLINA: ESTGIO SUPERVISIONADO II CARGA HORRIA: 153 horas totais - 8 Semestre. 2.1 EMENTA, OBJETIVOS , COMPETNCIAS, METODOLOGIA E AVALIAES: 2.1.1 EMENTA: Atividades de estgio com prtica intensiva de Simulao Empresarial e Jogo de Empresas, envolvendo o processo de tomada de deciso nos vrios campos da administrao de empresas, Organizao, Planejamento, Marketing, Produo e Materiais, Servios, Recursos Humanos, Finanas, Sistemas de Informaes Gerenciais, Criatividade, Competitividade e Avaliao de Resultados, atravs de simulao empresarial com vivncias e pesquisas conceituais e prticas por meios de recursos em simulador atravs de planilha eletrnica.

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2.1.2 OBJETIVOS: Propiciar aos participantes experincias de aprendizado, testando na prtica as teorias aprendidas nas diversas disciplinas do curso de administrao de empresas, pautando suas decises dentro de padres competitivos empresariais e entre os times, a valorizao da gesto participativa atravs de decises em equipe, ao desempenhar na simulao os diversos papis de empreendedores, gestores de empresa e consultores, semelhantes ao mundo real. 2.1.3 COMPETNCIAS E HABILIDADES:

Contedo humanstico, pensamento crtico e viso global que o habilite a compreender o meio social, poltico, econmico e cultural onde est inserido e a tomar decises em um mundo diversificado e interdependente. Utilizar raciocnios lgicos, crticos e analticos, operando com valores e formulaes quantitativas e qualitativas, estabelecendo relaes formais e causais entre fenmenos; Compreender o todo administrativo, de modos integrados, sistmicos e estratgicos, bem como suas relaes com os ambientes externos que afetam as organizaes. Capacidade de identificar e resolver os problemas e enfrentar desafios organizacionais com flexibilidade e adaptabilidade; Ordenar atividades e programas, anlise, diagnose, identificar e dimensionar riscos para tomada de decises; Trabalho em equipe, liderana, criatividade e lidar com modelos de gesto inovadores; Selecionar estratgias adequadas de ao, visando atender interesses interpessoais e institucionais; Selecionar procedimentos que privilegiem formas de atuao em prol de objetivos comuns; Articular o conhecimento sistematizado com a ao profissional Conceituar e consolidar o processo de gesto administrativa e de negcios atravs da avaliao integrada desde as pesquisas, de conceitos e prticas, elaborao, organizao, implantao, controle e avaliao. Exercitar a criatividade, intuio, percepo e exposio, como formas laterais de pensar e de aprendizagem, analisando e expondo problemas e solues por ticas lgico-racionais e no racionais.

2.1.4 METODOLOGIA Aulas presenciais em sala para as orientaes gerais anteriores ao incio e durante cada etapa, orientaes em laboratrio para utilizao do simulador do estgio, desenvolvimento em laboratrio ou sala das etapas de simulao, processo decisrio e criativo, pesquisas, desenvolvimento e elaborao externa dos trabalhos, consultoria e orientaes aos times para compra e venda de produtos e servios, mquinas e equipamentos, divulgao dos rankings parciais e gerais das classificaes dos times. 2.1.5 AVALIAES Sero realizadas verificaes parciais de desenvolvimento e resultados atravs da concluso das etapas com apresentao de relatrios nas datas programadas no calendrio de eventos. Ocorrero apresentaes conforme as orientaes especficas das etapas, havendo pontuao em cada uma delas que sero ponderadas atravs do peso especifico, da etapa, formando assim a pontuao acumulada do grupo. Poder haver notas individuais diferenciadas da mdia do grupo em funo da participao e atuao de cada componente durante os trabalhos. 2.2 REFERENCIAL BIBLIOGRFICO: Utiliza-se o manual orientativo do aluno e os procedimentos do Estgio Supervisionado II Simulao Empresarial Competitiva. Pesquisam-se: livros e bibliografias das reas de atuao em
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anlise a serem escolhidos pelos alunos que devem ser mencionados como referncias; sites diversos com informaes e previses das reas econmicas financeiras e mercadolgicas, jornais, revistas e peridicos. Outros professores podem ser consultados bem como profissionais de reas especificas que possam elucidar dvidas informacionais e atravs de vrios ambientes de acesso e canais de informao, formais e informais utilizados. Todas as fontes informacionais devem estar descritas nas referncias bibliogrficas utilizadas e consultadas, sendo de fundamental importncia que as fontes de consulta utilizadas nos quesitos e fundamentos de decises e aes estejam devidamente identificadas, mencionadas e citadas nos textos especficos. Bibliografias e fontes no utilizadas e no mencionadas diretamente nos textos de respostas, justificativas ou fundamentaes no utilizadas como citaes no devem ser relacionadas nas referncias bibliogrficas. 3 SIMULAO EMPRESARIAL COMPETITIVA A Simulao Empresarial Competitiva e as atividades correspondentes objetivam proporcionar aos alunos, atravs da gesto participativa, o trabalho e convivncia em equipe, testar, vivenciar e concluir a prtica da gesto empresarial semelhante ao mundo real, viabilizando assim, de forma competitiva, as melhores solues e alternativas para o caso da empresa simulada em suas diversas etapas, perodos e setores. Alguns dos resultados desejados em relao aos participantes so: o desenvolvimento da competncia informacional, incentivar as pesquisas tcnico-conceituais, referenciais e de campo atravs do aprofundamento no processo analtico das questes e situaes; a viso integrada e sistmica das principais reas de uma empresa; a aplicao dos principais conceitos de gesto, a vivncia de administrao sob presses competitivas e de prazos, datas e adversidades, a percepo empresarial; o processo de negociao, a inovao, a criatividade e, principalmente a concluso e a avaliao dos resultados conquistados frente s decises tomadas. As atividades envolvem as reas estratgica, mercadolgica, de produo, de materiais, de recursos humanos, contbeis, financeira e organizacional, centradas em um modelo padro, estruturadas em quatro pilares setoriais, ou seja, quatro diretorias e setores. O caso para estudo, criado para tal objetivo, utilizado por todos os times e alm das pesquisas, quesitos e relatrios utiliza-se tambm do recurso de simulador em planilha eletrnica para entrada de dados, a demonstrao das mudanas, apurao e a comprovao dos resultados obtidos. A empresa padro para a simulao foi desenvolvida em cenrio adverso e com resultados insatisfatrios atravs do seu processo histrico e cultural e as peculiaridades das ocorrncias no espao e tempo de existncia. Trata-se de uma empresa industrial e comercial de pequeno porte, porm com possibilidades de soluo, desenvolvimento e crescimento, dependendo do que cada time elaborar, desde as pesquisas iniciais at a elaborao do plano de gesto, negcios e estratgico, bem como da qualidade das decises que tomarem frente aos desafios, ameaas e oportunidades que iro encontrar no transcorrer dos trabalhos e principalmente da intensidade do empenho de cada um e do time na gerao e exposio de solues. 4 RESUMO PROGRAMTICO E CARGA HORRIA EQUIVALENTES NAS ETAPAS E PROCESSOS: CONTEDOS Local / horas 1. Apresentao, objetivos e metodologia do trabalho de simulao e Auditrio 3,0 hs integrao 2. Orientao e introduo ao sistema de simulao empresarial competitiva, contendo: viso geral, objetivos do processo de Estgio II, integrao das disciplinas, comportamentos e reas envolvidas, pesquisas conceituais e Sala 10,0 h prticas; anlise empresarial, planejamento, marketing, produo, materiais, recursos humanos, contabilidade, finanas, inovao e criatividade e trabalho em
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equipe; relatrios e etapas do processo, bem como competio entre os times e avaliaes. Formao inicial dos times.

3. ETAPA 1: Entendimento e descrio do processo, leitura e estudo do manual

orientativo do aluno, pesquisas iniciais sobre trabalho em equipe, elaborao do Planejamento de trabalho dos times para o semestre e etapas do Estgio Externo, Sala 16,0 h II: entrega de relatrio. FORMAO OFICIAL DOS TIMES E PREENCHIMENTO DO FORMULRIO ES-001, em DUAS vias, digitadas e assinadas.

4. ETAPA 2: Elaborao de: pesquisas tcnico-conceituais, referenciais e de Externo, Sala ou

campo, envolvendo as principais reas da empresa e da administrao, Lami 18,0 h competitividade, tica, gesto ambiental, social, projees de ndices econmico-financeiros e anlise do regime de impostos com elaborao, entrada de dados na planilha e apurao de novos resultados do ano anterior, comentrios,entrega de relatrios pelos componentes dos times conforme solicitaes do manual de orientao e calendrios de eventos ano anterior, comentando no s os resultados quantitativos, mas toda ou Sala 20,0 h anlise qualitativa externa e interna da empresa e gerencial, estruturao operacional e no operacional, global e setorial, bem como anlise critica da formao do time, organizao e desempenho individual dos componentes e do grupo, conforme diretrizes e calendrio de eventos.

5. ETAPA 3: Elaborao de anlise critica da situao atual da empresa e/ou Externo, Lami

6. Etapa 4: Projeo Anual do Plano de Gestocom o foco na otimizao do

negcio. Inicio da simulao e elaborao de novas propostas do plano de gesto dos negcios com o foco na Otimizao do Negcio at o limite de uma RECEITA BRUTA ANUAL DE R$ 2.400.000,00, conforme manual orientativo, diretrizes e calendrio de eventos e elaborao da simulao numrica atravs de planilha financeira, aplicando as definies Externo/Lami das ETAPAS 1, 2 e 3, promovendo a reestruturao, visando comprovar a 60,0 h viabilidade ou no da empresa. Devem-se utilizar as capacidades produtivas instaladas, exigindo grande capacidade de anlise, de criatividade, de deciso, trabalho em equipe e gerenciamento. A Etapa 4 composta de: a) Plano de Gesto e Estratgico de curto e longo prazo; b) Planilha eletrnica composta do posicionamento estratgico, aes e simulaes dos planos de marketing, produo, compras, custos, estoques, recursos humanos, finanas, demonstrativo de resultados, balano patrimonial, fluxo de caixa, anlises operacionais, funcionais, financeiras, econmicas, resultados gerais, comentrios e justificativas. c) Viso ampliada elaborao aps o ano projetado e o desejo e possibilidades que o grupo idealiza para uma possvel ampliao da empresa, devem-se basear em PONTENCIALIDADES do negcio em trs cenrios, Regional, Estadual e Nordeste. d) Anlises comparativas atravs de quadros e grficos comparativos e relatrio conclusivo. 7. 8. Acompanhamento, Avaliao e Reviso dos resultados parciais das etapas e divulgao do ranking. ETAPA 5: Apresentaes dos: Lami, sala 10,0 h

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1) Resultados obtidos na Simulao otimizada; 2) Quadro da VISO AMPLIADA; 3) Apresentao dos conjuntos de: a) marca, logomarca, slogan e b) projeto comercial publicitrio e institucional 9. ETAPA 6: Autoavaliao dos times, avaliao do processo de simulao, aprendizagem,vivencias e concluses finais. 10. ETAPA FINAL: Divulgao dos resultados e times campees de cada turma, campeo geral e entrega dos certificados aos vencedores

Lami /Externo 15,0 h Lami /Externo 10,0 h EAE. 4,0 h

5 MATERIAL E ANEXOS QUE COMPEM O PROCESSO DE SIMULAO: 1. Apresentao em PowerPoint sobre o Estgio Supervisionado II 2. Calendrio de Eventos e datas para entrega dos relatrios e apresentaes 3. Manual Orientativo do Aluno e anexos. 4. Enunciado da Empresa para Simulao - Empresa XXXX Ltda. e anexos 5. Modelo simulador em planilha eletrnica para entrada de dados avaliao de resultados 6. Modelos Padronizados, formulrios, capas, atas. 7. Planejamento, cronograma de trabalho. 8. Quadros das Avaliaes por etapas, pontuao e ranking de classificao. 6 ETAPAS DA SIMULAO EMPRESARIAL COMPETITIVA: A simulao empresarial composta de seis etapas no decorrer do semestre, tendo cada uma delas a finalidade de discutir, pesquisar, implementar, fixar e avaliar as concluses que cada time elaborou, sendo que, os times somente seguiro para a prxima etapa uma vez cumpridos os requisitos da etapa anterior, lembrando-se que, a cada etapa ou ponto de controle ser atribudo pontuao especfica, penalizaes ou pontos extras de acordo com os critrios de avaliao e pontuao nas etapas, devendo observar e cumprirem rigorosamente os prazos do calendrio de eventos. ETAPAS: Etapa 1: Formao dos times e quesitos iniciais. Etapa 2: Pesquisas tcnicas, conceituais e de campo. Etapa 3: Anlise Critica da empresa e dos grupos. Etapa 4: Plano de gesto e simulao financeira otimizada. Etapa 5: Apresentao dos resultados obtidos e divulgao comercial. Etapa 6: Avaliao e auto-avaliao dos grupos do processo, dos resultados conquistados. Etapa Final: Divulgao dos resultados e classificaes finais dos times, primeiros colocados, por turma e geral. 7 ELABORAO DOS RELATRIOS E PESQUISAS: A elaborao dos relatrios deve estar de acordo com as normas ABNT - NBR 14724:2005 e NBR 6023, observando-se as orientaes e metodologias especficas para elaborao de trabalhos acadmicos TCC. Para os relatrios das etapas, exceto a etapa 6, devem considerar as orientaes do quadro abaixo marcadas com (*) como obrigatrias, mais os elementos de: tipo de letra, tamanho da fonte, espaamento, configurao de pgina, numerao. Para o relatrio completo e final da etapa 6, devem considerar os elementos completos. 7.1 Distribuio dos elementos para trabalhos acadmicos: (orientaes para o Estgio II): 1 Pr-textuais (estrutura): 2 Textuais (corpo do trabalho):

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Capa (obrigatrio)(*) Folha de rosto (obrigatrio) (*) Folha de aprovao (obrigatrio) Dedicatria(s) (opcional) Agradecimento(s) (opcional) Epigrafe (opcional) Lista de ilustraes (opcional) Lista de tabelas (opcional) Lista de abreviaturas e siglas (opcional) Lista de smbolos (opcional) Sumrio, ndice (obrigatrio) (*)

Introduo (obrigatrio) (*) Desenvolvimento (respostas, obrigatrio) (*) Concluso (obrigatrio) (*) 3 Ps-textuais: (parte referencial): Referncias (obrigatrio) Glossrio (opcional) Apndice(s) (opcional) Anexo(s) (opcional) ndice(s) (opcional) Sites e webbiografia (obrigatrio) (*)

4 Tipo de Letra: Times New Roman, com recuo de 1,50 cm no incio de cada pargrafo. 5 Tamanho: 12 para ttulos; 12 para subttulos; 12 para o corpo de texto; 10 para citaes fora do texto. Espaamento entre linhas: 1,50 6 Configurao da pgina: margem superior, 3 cm; inferior, 2 cm; esquerda, 3 cm; direita, 2 cm. Em papel tamanho A4. 7 Capa: deve conter: instituio (na margem superior); ttulo do trabalho e subttulo (centralizado na folha); nome do autor (na margem inferior); cidade e ano ( na margem inferior). 8 Folha de Rosto: deve conter as mesmas informaes contidas na capa, mais as informaes essenciais da origem do trabalho, nomes dos alunos, turma, professor orientador e, a partir da Etapa 3 a personalizao com a logomarca e slogan escolhidos. 9 Corpo do trabalho: Poder ser identificado com a logomarca, identidade visual e personalizao do relatrio da empresa. (a partir da Etapa 3). 10 (*) Para os relatrios das etapas, considerarem os elementos marcados. 11 Numerao de pginas: numerar seqencialmente, a partir do sumrio, no canto superior direito. 7.2 Comprovao das pesquisas: Pesquisas numricas de mercado e/ou especficas, alm de orientarem as respostas s solicitaes, devero ser anexadas ao relatrio, materiais e fontes trabalhadas em que se basearam para as definies e escolhas dos times. Portanto, todas as decises numricas devero ser comprovadas, justificadas e explicadas, inclusive quando forem refeitas em etapas posteriores ou do surgimento de novas informaes. 7.3 Entrega dos Relatrios: Os relatrios em cada etapa devem ser digitados e entregues ao professor orientador em uma via, com protocolo, sendo os textos das respostas elaboradas pelos times de forma objetiva e concisa atendendo aos quesitos solicitados, podendo utilizar os modelos de capas, contra-capas, padronizados em anexo. Para o protocolo, imprimir um via extra da capa ou da contracapa que ser assinada, datada, sendo aposto o horrio de recebimento pelo professor. Na elaborao das respostas os textos devem ser produzidos pelos alunos, e o material pesquisado via internet, anexado como referncia da resposta fornecida, no sendo aceito como substituio da resposta. Ateno: gerar perda de pontos, no anexar a fonte do material pesquisado e no mencion-la. Todos os relatrios devem ser assinados na seo especfica pelo aluno/diretor da rea ou setor. 7.4 Atitudes Ilegais e Vcios Negativos Sonegao de impostos, atitudes ilegais ou disfunes e vcios negativos do mercado, tais como, aumento de receitas injustificadas, demisses sem justificativas ou coerncia, reduo de

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despesas de forma aleatria e sem justificativa, substituio de mo de obra operacional por estagirios, no sero aceitas e incorrero em perda de pontos e penalizaes. As cpias de respostas e decises iguais ENTRE TIMES e ou parcialmente semelhantes e/ou troca de informaes que no se justifiquem, geraro penalizaes para os times envolvidos de acordo com anlise e julgamento do professor. 7.5 Informaes, banco de dados e normatizador do processo: Alm das informaes existentes na empresa simulada, fornecidas no manual orientativo e no enunciado da empresa a ser simulada, a regulao e a normatizao do processo, a aprovao das informaes econmicas e financeiras etc. bem como a aprovao das decises tomadas pelos times nas diversas etapas de controle, sero nica e exclusivamente feitas e aprovadas pelo professor orientador do estgio. 8 FORMAO, COMPOSIO E NOME DOS TIMES: A formao dos times ocorrer na etapa 1, dever ser elaborada por iniciativa e escolha dos prprios alunos, devendo cada time ser composto de no mnimo TRS e no mximo CINCO alunos, que iro desempenhar os papis de diretores ou gestores, entre outros, em cada rea da empresa em estudo, salientando-se que a empresa simulada j composta de trs diretores e, portanto, para grupos com mais de trs componentes, devero alterar o quantitativo de diretores existentes, implicando em aumento de custo fixo e aumento do prejuzo no ano anterior da empresa. Podero ser formados times com componentes de turmas diferentes (alunos mesclados), porm a qual turma e/ou professor se reportaro ser definido nica e exclusivamente pelos professores orientadores, considerando-se inicialmente o critrio da maioria de alunos oriundos de determinada turma, podendo tambm ser utilizado outro critrio de acordo com as necessidades. Aps a definio do time, devem realizar a leitura do manual e do enunciado da empresa, desenvolver e criar uma identidade ou personalidade do time, atravs da escolha do nome do grupo, que inicialmente ser considerado a razo social da empresa. Na escolha do nome devem considerar os aspectos de impacto comercial, de fixao e estratgico; devem justificar e fundamentar a escolha. Nesse momento no definiro a marca da empresa, ela ser desenvolvida na etapa 3 e que poder tambm ser igual ou no razo social. Nota: No sero permitidos times cuja quantidade de componentes esteja em desacordo com o solicitado, por exemplo, menos de que trs ou mais de cinco componentes. A elaborao de trabalhos individuais ou em quantitativos diferentes somente ser aceito em situaes especiais aps anlise dos professores de estgio, que iro considerar: casos ou situaes de demisses, excluses ou cises. Caso a caso, ser analisado pelos professores orientadores e a eles caber a deciso mais adequada.

9 DOS CARGOS, FUNES E RESPONSABILIDADES DOS INTEGRANTES DOS TIMES: Na etapa 1, devero definir as funes (cargo) de cada participante, devolvendo o formulrio ES 001 devidamente digitado em DUAS VIAS, sendo uma via inclusa no relatrio e outra via solta; justificar as escolhas das funes pelos componentes. O formulrio deve ser assinado por todos os integrantes do time, mencionando as turmas de origem. Definio dos papis e atores: A escolha do cargo pelo participante poder ser feita em consonncia com o perfil individual de cada um ou em afinidade com a rea, visto que o desejvel a incorporao pelo aluno do papel e da personagem uma vez que ter a responsabilidade pelos resultados da sua rea de atuao, criando e defendendo as possibilidades negociais pertinentes. Todavia, as escolhas das funes e cargos podero
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ser efetuadas com base em desafios a serem superados, ou seja, no exatamente com a rea de identificao, mas com aquela rea em que acredita ter a maior necessidade de desenvolver e incorporar conhecimentos. Envolvimento e comprometimento so pr-requisitos fundamentais: A gesto participativa e o trabalho em equipe so essenciais para o sucesso da simulao empresarial competitiva e para a conquista dos melhores resultados possveis pelo time, uma vez que, alm das avaliaes nas diversas etapas e consequentes pontuaes globais e individuais, a nota final e o destaque sero do time que obtiver os melhores resultados acumulados aps todas as etapas, considerando-se de acordo com todos os ganhos e perdas nas avaliaes, conforme as normas especficas pontuao dos trabalhos. 9.1 Diretor Geral: Coordena o planejamento e as atividades da simulao do seu time, bem como assegura o cumprimento dos prazos e das tarefas dos demais diretores, tendo sempre o posicionamento final no processo decisrio global da empresa. Elabora as avaliaes finais utilizando a modelagem de avaliao 360, identificando os diferenciais de cada integrante do time, como empenho, envolvimento, participao, cumprimento de prazos, atuao geral, devendo ser o articulador dos resultados. 9.2 Diretor Comercial e de marketing: Responsvel pelas atividades comerciais, mercadolgicas e logsticas de entrega, deve estar em perfeita sintonia com mercado especfico e potencial, bem como desenvolver as estratgias e alternativas internas e externas para o processo decisrio entre vendas e produo, logstica comercial e polticas mercadolgicas, criando estratgias diferenciais e competitivas em relao aos concorrentes. (justificar a escolha). 9.3 Diretor de Produo: Responsvel pelas atividades de produo, compras de materiais e insumos diretos e indiretos de produo, custos industriais e estoques, desenvolve, planeja e implanta, em conjunto com o setor comercial e financeiro, as polticas e projetos que garantam os volumes adequados de produo e atendimento s vendas, tendo como objetivos a mxima eficcia produtiva e o menor custo unitrio de produo. (justificar a escolha). 9.4 Diretor Administrativo/ Financeiro: Responsvel pela consolidao financeira e organizacional, otimizando assim os recursos investidos, tendo como foco o menor nvel de investimentos, custos, despesas e a mxima lucratividade e rentabilidade. Negocia com os demais diretores os nveis de gastos e investimentos. (justificar a escolha). 9.5 Diretoria Colegiada: PARA TIMES COM TRS COMPONENTES: Formada pelos diretores para a anlise e aprovao final do processo de negociao, gerencial e decisorial, pertinente a cada rea de atuao e global, ou para as tomadas de decises essenciais. No caso de times compostos de trs participantes e que escolham essa opo de direo, devero eleger um dos componentes para alm da sua funo especfica, assumir tambm a funo de lder, bem como podero optar pela eleio de um Diretor Geral entre os trs, o qual, acumular as duas funes. (justificar e fundamentar a opo e escolha.) 10 DA PONTUAO E CUMPRIMENTO DAS ETAPAS PELOS TIMES, BNUS E PENALIZAES:

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Os times devero observar rigorosamente os temas solicitados, definies e o cumprimento das datas e horrios de entrega dos relatrios, bem como as e condies a serem apresentadas de acordo com manual orientativo do aluno e seus anexos e, principalmente, o calendrio de eventos que definem as datas e horrios em cada etapa da simulao durante o semestre. 10.1 Pontuao e peso para ponderao das notas correspondentes nas etapas: Cada etapa tem o ponto de partida de 10,0 pontos, que podero ser acrescidos ou no de acordo com o sistema de bnus, prmios e penalizaes, porm, para o computo da avaliao acumulada e da classificao no ranking acumulado, as notas das etapas sero ponderadas pelos pesos de participao em cada etapa, a saber: Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa 4 5,00% 20,00% 15,00% 40,00% Etapa 5 Etapa 6 10,00% 10,00%

TOTAL 100,00%

10.2 APRESENTAO E ENTREGA DE RELATRIOS E CONDIES DE PONTUAO: Os times que entregarem as solicitaes correspondentes a cada etapa, nos horrios especificados no calendrio de eventos tero as seguintes possibilidades de pontuaes, ganhos e perdas: 1. Entrega antecipada: tero pontuao extra (bnus) de 5% (cinco por cento) da nota conquistada na etapa, desde que a entrega do relatrio seja efetivada at o limite do horrio especificado no calendrio de eventos para tal.

2. Entrega normal: No haver bnus nem perdas, partiro da pontuao normal da etapa, desde
que tambm seja entregue no horrio especificado no calendrio de eventos para tal fim.

3. Entrega fora do prazo: Haver a penalizao de 20% ( vinte por cento) da pontuao total da
etapa correspondente e, quando no atenderem a DUAS ETAPAS sequenciais, tero a CONCORDATA decretada e a possvel reprovao. Devem, porm atender s solicitaes mesmo fora do prazo e at a semana subseqente, mas, s podero ser entregues as etapas posteriores, quando o time no se encontrar em dbito com etapas anteriores.

4. Eficcia nas etapas 1, 2 e 3: Nas etapas 1, 2 e 3 o time vencedor ou primeiro colocado na

pontuao e em cada etapa ter direito a um bnus especial de premiao (prmio por eficcia), que ser acrescido na nota final acumulada, ponderada pelo valor do peso da mesma, conforme frmula a seguir: Frmula = 50% (cinqenta por cento) da variao percentual do primeiro em relao ao segundo colocado; Exemplo: 1 colocado = 9,0 pontos; 2 colocado = 8,0 pontos, na etapa correspondente. Clculo: (109,0/108,0) -100 = 0,93 pts. x 50% = 0,463% ndice de bnus extra, por ter sido o vencedor da etapa e assim por diante.

5. A identificao, por parte dos professores orientadores, da no participao de algum

componente do grupo na realizao dos trabalhos ou no comprometimento nas notas dos demais alunos do time gerar perda de pontos, a critrio do professor, para o aluno e/ou tambm para o grupo. 6. Recomenda-se verificarem os quadros das avaliaes das etapas, para identificarem a pontuao em cada quesito e elaborarem o check list das respostas e solicitaes.

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11 PERODOS E ETAPAS DA SIMULAO EMPRESARIAL COMPETITIVA: As diretrizes que definem o atendimento mnimo no processo de Simulao Empresarial Competitiva, de acordo com o cronograma de eventos e do manual orientativo do aluno, so os prrequisitos mnimos de forma a definir os parmetros semelhantes para todos os times no sentido de cumprir cada etapa. 11.1 PERODOS PROJETADOS OU SIMULADOS: Para pesquisas numricas, anlises, plano de gesto, planejamento, projees numricas, comparaes de perodos, concluses e comentrios, o modelo e o calendrio utilizados so o de projeo anual (doze meses fechados), portanto todas as decises e projees tero de levar em conta esses perodos e condies. Devem considerar trs perodos, o ano 1, que o ano anterior ou atual, j fornecido e dever ser ajustado na etapa 2; o ano 2, que ser o ano projetado com foco na simulao otimizada, e ocorrer na etapa 4; e o ano 3, que ser aps a simulao otimizada e denominada de viso ampliada, que tambm ocorrer na etapa 4. As figuras 1 e 2 abaixo ilustram todo o processo:

Figura 1: Etapas da Simulao Empresarial Competitiva.

12 PROJEOES NUMRICAS E ATUALIZAES: 12.1 ndices econmicos, financeiros e taxas de juros: As projees (ano 2) devem ser corrigidas pelos ndices IPCA, INPC e TAXA DE JUROS ANUAL, pesquisados e definidos pelo time, lembrando-se que aes que gerem perdas para os funcionrios, como reduo de salrios ou remunerao no sero aceitos. Devem considerar que o mercado e concorrentes sero afetados pelos principais ndices econmicos, financeiros e indicadores inflacionrios de mercado que cada time pesquisou e definiu, de forma a simular-se um ambiente competitivo virtual global. Desse modo os concorrentes tambm contrataro consultores para fazer estudos semelhantes e esto exatamente no mesmo perodo de anlise e planejamento para os mesmos perodos e utilizando-se das mesmas bases de ndices escolhidos.

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12.2 Receitas, Custos e Despesas: Todas as receitas, custos e despesas devem ser corrigidos pelos ndices correspondentes e devidamente fundamentados e justificados, (IPCA) definidos pelo time. Deve-se fazer anlise situacional e conjuntural de acordo com a natureza e pratica mercadolgica de cada receita, custos e despesas, incluindo-se as decises e aes que minimizem os impactos inflacionrios e de custos, tanto nos preos, quanto nas despesas e lucratividade, buscando-se a maior competitividade e diferenciao possvel em relao aos mercados e concorrentes, lembrando-se porm que a atratividade do mercado, a lucratividade e a rentabilidade so questes de avaliao, alm da qualidade das decises e do processo analtico. 13 ETAPA INCIAL E ETAPA 1 - DIRETRIZES E QUESITOS A CUMPRIR: Etapa Inicial Aviso geral, aula inaugural, formao das equipes, entrega do formulrio ES-001 em uma via devidamente preenchido, mesmo que manualmente, com a definio do nome do time, que ser a razo social da empresa, a escolha das funes, do lder ou diretor geral, e deve ser entregue ao professor orientador da turma em que esto matriculados, de modo que, quando do cumprimento da Etapa 1, devero proceder a nova entrega dos formulrios devidamente digitados, justificados e assinados em duas vias. 13.1 Etapa 1: (Relatrio digitado, impresso e mdia - pendrive e armazenamento), Entendimento inicial. a percepo e o entendimento do processo, a descrio e objetivos da simulao empresarial competitiva, requerendo a leitura completa do manual e suas diretrizes, elaborao de pesquisas iniciais, elaborao do planejamento do trabalho durante o semestre, das pesquisas essenciais e conceituais que a simulao requer, bem como a entrada no universo situacional da empresa. Nesta etapa definem-se os papis de cada componente atravs do atendimento s respostas solicitadas. 14 ETAPA 2: Pesquisas, entrada de dados iniciais, relatrio e mdia: Elaborao, pelos times das pesquisas tcnico-conceituais, referenciais, mercadolgicas e especficas por rea da empresa, pesquisas e projees sobre ndices econmico-financeiros, IPCA, INPC e outros ndices. Anlise da apurao dos valores e dos percentuais corretos dos impostos Supersimples, alterao do quantitativo de diretores, realizao dos devidos lanamentos no Ano Anterior da planilha, zerando a diferena entre ativo e passivo, apurao o novo resultado por empresa e entrega de relatrios conforme o calendrio de eventos.

15 ETAPA 3: Anlise crtica da Empresa e dos grupos, Ano Anterior ou Atual, relatrio e mdia. Nesta etapa somente solicitada a anlise crtica e o atendimento s abordagens solicitadas, no devendo ser apresentada nenhuma proposta de soluo ou alternativa de mudana da situao atual ou do ano anterior. As novas propostas e alternativas de soluo ocorrero na elaborao da Etapa 4. 16 ETAPA 4 Plano de Gesto e Estratgico, Simulao Otimizada, Viso ampliada, relatrios e planilha impressa e em mdia- cd. 16.1 Processo da etapa 4, viso sistmica:

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Figura 2: Processo da Etapa 4. 16.1Objetivos da etapa 4: O objetivo da etapa elaborar novo plano de gesto com dois focos; 1 Simulao otimizada, correspondente ao ano 2. 2 Viso ampliada, correspondente ao ano 3. 16.2 Simulao Numrica Otimizada analtica curto prazo (ano 2) - Planilha Eletrnica: A demonstrao financeira analtica tem o objetivo de, aps a concluso da reestruturao e do plano de gesto da empresa, comprovar e demonstrar sua viabilidade no curto prazo, ano 2, portanto, a criatividade do time, a capacidade analtica, o trabalho em equipe e o processo decisrio so fundamentais, uma vez que esto limitados a um valor mximo de receita bruta anual. Todas as projees anuais devem respeitar a qualidade dos trabalhos e pesquisas elaboradas em todas as etapas anteriores, e a aplicao das decises ser fundamentada, conceituada e justificada, emitindo comentrios e relatrio final conclusivo da nova situao operacional e financeira da empresa e no caso do surgimento ou descobertas de melhores informaes, no caso de pesquisas externas, estas devero ser refeitas, justificadas e anexados novos comprovantes e/ou fontes das pesquisas. O objetivo da simulao otimizada levar a empresa XXXX Ltda. a uma maximizao da estrutura funcional, produtiva, mercadolgica e financeira, utilizando o mximo da sua capacidade de produo instalada, combinada com at100% de eficincia de utilizao da mo de obra, minimizando assim a questo de investimentos e, sobretudo conhecer a possibilidade e a rentabilidade dessa otimizao atravs de medidas que os diretores vo determinar. Aps as anlises especficas de cada rea, devem comprovar a viabilidade ou no do negcio e em quais volumes, valores e impactos das decises e aes nos resultados da empresa. Nessa etapa no podem realizar investimentos para ampliar a capacidade instalada e devem manter o limite de vendas brutas anuais no valor de R$ 2.400.000,00; desta forma no ultrapassaro os limites de receitas brutas para enquadramento no regime de impostos do Super Simples Nacional. A Etapa 4 deve minimizar os pontos fracos e maximizar os pontos fortes atravs de um forte processo gerencial e decisrio com o menor investimento possvel. A metodologia estrutural dos trabalhos e relatrios deve seguir a similaridade de um Plano de Negcios, combinadas com as orientaes do manual e dos procedimentos para trabalhos acadmicos. Com base nos conhecimentos adquiridos nas Etapas 1, 2 e 3, nas aulas orientativas e das pesquisas, devem evoluir para a anlise estratgica qualitativa e quantitativa de todos os setores envolvidos e propor novo plano de gesto empresarial com as solues e aes selecionadas e a comprovao numrica elaborada em conjunto na planilha eletrnica. 16.3 Viso ampliada: ( sero fornecidas diretrizes e orientaes futuramente).
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17 - Roteiro orientativo para elaborao do plano de gesto, dos cenrios, premissas, e o planejamento estratgico: (As quantidades de linhas por item so apenas orientativas: formulrio completo nos anexos do manual). 1 DEFINIR A MISSO DA EMPRESA 2 DEFINIR A VISO DE CURTO PRAZO (Base para a etapa 4 - simulao otimizada) 3 DEFINIR A VISO DE LONGO PRAZO (Base para a etapa 4 - viso ampliada) 4 DEFINIR OS PRINCPIOSE VALORES EMPRESARIAIS: 5 DEFINIR AS POLTICAS EMPRESARIAIS: A. ANLISE DAS AMEAAS E OPORTUNIDADES A.1 AMEAAS A.2 OPORTUNIDADES B. ANLISE DOS PONTOS FORTES E FRACOS B.1 PONTOS FRACOS: (J DEFINIDOS E COMENTADOS NA ETAPA 3) B.2 PONTOS FORTES: (VISO AMPLIADA, COMPLEMENTAR AS OBSERVAES REALIZADAS NA ETAPA 3.) C. DEFINIR OS OBJETIVOS GLOBAIS DE CURTO (1 ANO, PROJETADO) E DE LONGO PRAZO, (APS ANO PROJETADO). (Definir as aes quantitativas e em percentuais e em valores nominais) C.1 OBJETIVOS GLOBAIS DE CURTO PRAZO C.2 OBJETIVOS GLOBAIS DE LONGO PRAZO D. OBJETIVOS SETORIAIS D.1 OBJETIVOS SETORIAIS DE CURTO PRAZO - (ano 2 projetado, base para a etapa 4) D.2 OBJETIVOS GLOBAIS DE LONGO PRAZO - (ano 3, aps ano projetado, base para a etapa 4 VISO AMPLIADA 1 MARKETING:/COMERCIAIS 2 PRODUO 3 ADMINISTRATIVO E FINANCEIRO

18 COMPOSIO DOS NDICES DE AVALIAO FINANCEIRA: A seguir so demonstradas as fundamentaes para quatro exemplos a serem utilizados no processo analtico e de avaliao da qualidade das decises tomadas: a) Capacidade de Pagamentos, ndice de liquidez corrente ILC: b) ndice de Liquidez Seco ILS: c) Capacidade de Pagamento Geral ou ndice de Liquidez Geral ILG: d) ndice de Rentabilidade - Taxa de retorno sobre investimentos - TRI a) Capacidade de Pagamentos, ndice de liquidez corrente ILC: ILC= AC / PC =q (quociente ou resultado), Ativo Circulante / Passivo Circulante Interpretao: O quociente obtido demonstra que, para cada R$ 1,00 de obrigao em curto prazo, haver R$?, para cobertura de dividas e esse ndice deve ser superior a 1,00:1 _________________________________________________________________________ b) ndice de Liquidez Seco ILS:
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ILS= (Ativo Circulante Estoques) / Passivo Circulante O quociente obtido demonstra que para cada R$ 1,00 - de passivo circulante, (dividas), a empresa ir dispor de R$ ?? para saldar dividas e compromissos de curto prazo, o quociente deve ser prximo de 1,00 (mnimo) ou pouco abaixo. c) Capacidade de Pagamento Geral ou ndice de Liquidez Geral ILG: ILG = (Ativo Circulante +Realizvel a Longo Prazo) /(Passivo) Circulante + (Exigvel Longo Prazo). O quociente obtido demonstra que, para cada R$ 1,00 de dvidas a curto e longo prazo haver R$??; esse ndice deve ser acima de 1,00:1. d) ndice de Rentabilidade - Taxa de retorno sobre investimentos - TRI TRI = Lucro Lquido /Ativo total - Poder de ganho da empresa, para cada R$ 1,00 investido, haver um ganho de R$?? e em %, podendo-se calcular o payback, tempo de retorno do investimento, dividindo-se 100% pelo TRI obtido (base anual). 19 INFORMAES PARA TREINAMENTO - cursos de treinamento de funcionrios: Devem evitar ao mximo a reduo no quadro de pessoal, portanto, treinar: Cursos: Operaes das mquinas so gratuitos, dados pelos fabricantes dos equipamentos.

a) Conhecimentos de Informtica Bsica, para controlar os sistemas, tanto fabris como

administrativos, R$ 600,00 por funcionrio.

b) Viso Administrativa e Operacional, Auto Gesto, Liderana, Motivao R$ 1.000,00 por

pessoa, Processos de Qualidade, Crculos e Controle de Qualidade, R$ 800,00 por pessoa.

c) Negociao Interna e Externa, palestras e seminrios R$ 500,00 por pessoa. Porm podero
existir cursos mais baratos em instituies como Sebrae, Senai, Ceplac. PESQUISAR.

d) Investimentos em automao administrativa e TI podero ser definidos e pesquisados pelos

times, podendo gerar economia de pessoal e reduo de algumas despesas.

e) Demais cursos necessrios para treinamento e desenvolvimento de pessoal, principalmente para

ocupar novas funes ou cargos, devem pesquisar no SEBRAE os cursos existentes e seus respectivos custos.

20 ATIVOS FIXOS E ASPECTOS TRIBUTRIOS: Venda de Ativos fixos pode ser realizada, desde que fundamentada e justificada, considerandose o valor de venda igual a 30 % do valor residual dos equipamentos, veculos e utenslios registrados no patrimnio, ou pelo valor de mercado, o que for maior, comprovar as pesquisas atravs de jornais, internet, empresas, etc. ASPECTOS TRIBUTRIOS Regime SUPER SIMPLES NACIONAL : Na simulao otimizada, a empresa no poder deixar de se enquadrar no Regime Super Simples Nacional, Empresa Industrial de Pequeno Porte Industrial - EEPI. Portanto para evitar tais modificaes e manter a competitividade e a competio, para o ano projetado, os valores de Receitas Brutas Anuais no podero ultrapassar o limite de R$ 2.400.000,00. 21: Etapa 5 - Identidade Visual e Apresentao os Resultados Financeiros Obtidos e Vivncias durante o processo de Estgio II:

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Esta a etapa da divulgao dos resultados financeiros obtidos e as principais aes implementadas na reestruturao da empresa e a divulgao da viso ampliada que o grupo definiu como possibilidades de reposicionamento e crescimento da empresa. Em conjunto tambm a etapa da criatividade e da exposio da empresa e dos times, e que, alm do aspecto financeiro, o de pensar a empresa de forma mais criativa e estratgica para atingir os aspectos comunicacionais e os resultados desejados. A metodologia, os temas e os materiais para apresentao das equipes sero compostos de quatro conjuntos, conforme as descries a seguir: 21.1 Conjunto 1: Carter institucional; composto de PowerPoint, contendo descrio objetiva, com tempo de apresentao de cinco minutos):

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Nome da Empresa, a marca fantasia e o slogan: Misso. Viso, curto prazo, referente ao ano projetado.

Viso de longo prazo aps o ano projetado ( a viso ampliada que pode ser apresentada separadamente). O negcio da Empresa. Os princpios e valores empresariais definidos. Os objetivos globais e aes principais, sintticas (quatro objetivos globais).

Quadro resumo financeiro e das principais aes conforme modelo anexo, e grfico comparativo demonstrando a evoluo entre ano projetado e ano anterior (anlise horizontal e vertical).

9.

Resumo do grupo que caracterize e defina a vivncia e concluses da equipe nos trabalhos de Estgio II - Simulao Empresarial Competitiva.

10.

Composio da equipe e quantidade de diretores, contendo a imagem deles.

21.2 Conjunto 2: Viso de longo prazo aps o ano projetado ( a viso ampliada que pode ser apresentada separadamente). 21.3 Conjunto 3: Identidade Visual: marca logomarca e slogan: Marca, logomarca, slogan e a justificativa da escolha da marca e dos demais elementos visuais, cores, etc, conforme elaborado e entregue na etapa 3.

21.4 Conjunto 4: Projeto comercial e publicitrio com divulgao institucional :

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Inclui projeto para a campanha comercial de divulgao dos produtos da empresa e institucional em uma nica pea, devendo estar em consonncia com marca, logomarca e slogan com o tempo total mximo para apresentao de cinco minutos para todo o conjunto. Tambm ser considerada para avaliao e pontuao, a identificao e personalizao presencial do time. 21.5 Eleies e Pontuaes: Incio da apresentao: Cada time dever justificar de forma objetiva o porqu da escolha da marca, da logomarca e do slogan, jingle e comercial e em seguida iniciar a apresentao. Seleo dos melhores: compostos de identidade visual e empresarial, a marca, logomarca, slogan. O julgamento ser efetuado em cada turma ou considerando todas as turmas juntas, pelos professores ou banca dos professores orientadores e convidados; nesta etapa ser feita a seleo dos melhores, mas a elaborao inicial deste trabalho e a entrega se d na etapa 3.

a) Marca, Logomarca e Slogan, formam um conjunto, quando ser escolhido o melhor ou 1

lugar por turma de acordo com os critrios definidos na Etapa 3; devendo este conjunto receber pontos extras na classificao geral do ranking; para o primeiro colocado, 0,50 ponto, para os demais no haver pontuao extra, apenas a pontuao de entrega, que ser calculada proporcionalmente, de acordo com os pontos obtidos na eleio e avaliao final dada pelo professor orientador.A votao deste item ser realizada por turma individual ou coletiva e pelo professor orientador conforme data definida, no calendrio de eventos. Quesitos de avaliao e pontuao: devero pontuar de 0 5 pontos por quesito nos itens:pontos possveis parte 1 = 30 pontos. MARCA E LOGOMARCA: 1. Identificao da empresa, personalizao 2. Impacto Visual, sonoridade do nome e criatividade 3. Identificao com o produto e estratgia mercadolgica SLOGAN: 4. Mensagem motivadora do produto 5. Mensagem motivadora para o consumidor 6. Conjunto: marca, logomarca, slogan e atendimento das solicitaes de elaborao e criao.

b) Comercial publicitrio, institucional:

Comercial publicitrio: dever ser elaborado projeto pelos times e apresentado pelo prprio time.Podero plagiar msicas, mas no jingles por ventura existentes, e o objetivo do jingle divulgar, vender a marca, o slogan e os produtos da empresa, contendo mensagem institucional, mercadolgica e buscando definir estratgias de empatia e impacto com o consumidor e clientes. A pontuao tambm ser extra, na mesma modalidade do conjunto a marca, logomarca e slogan Durao total mxima de 02 minutos Podem utilizar msicas conhecidas e/ou fazer pardias de msicas conhecidas. Tero de construir uma letra e representar, criando a temtica de um comercial, porm todos os integrantes por empresa devero de representar papis na apresentao. Para cantar, poder ser apenas uma pessoa da equipe ou todos. Podem utilizar outros recursos, como filmagens,

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gravao, fundos musicais, msica ao vivo (instrumentos acsticos, teclado (com baixo nvel de rudo), desde que o grupo esteja inserido no contexto e na apresentao. Quesitos para pontuao (sendo cada quesito pontuado de 0 a 5 pontos). JINGLE: (NO TEM) 1. Atrativo musical (musica composta ou no, pardia, fundo musical, considerar a empatia, agradabilidade, identidade e motivao temtica e estratgica); 2. Mensagem do produto, inserida na letra e canto; 3. Motivao para o consumidor, em relao msica, letra e refres. COMERCIAL: 4. Fixao da marca e do produto. 5. Visual, identificao motivao temtica e do produto. 6. Criatividade e participao do time nas peas. 7. Conjunto jingle e comercial, integrao, empatia, estratgia, sintonia com o produto. 8. Atratividade, motivao e criatividade. PONTUAO ADICIONAL: 9. Participao do time no evento, identidade e personalizao, torcida e campanha presente. 10. Pontuao mxima na Parte Dois: At 40 Pontos. Para votao sero utilizados os quadros especficos constantes como anexos deste manual. 21.6 Orientaes para a votao e eleio dos melhores: Cada empresa ter direito a um voto, de modo que todos votaro em todos, menos no prprio time. Todos os times tero 30 minutos iniciais da aula de apresentao para organizar e carregar todo o material de apresentao no computador e data show. As apresentaes e votaes iniciaro no horrio marcado, no sendo aceitos atrasos de nenhuma natureza, exceto por motivos tcnicos locais. Recomendamos verificar na Administrao do Campus e do Lami quais sistemas e softwares esto disponveis para apresentaes desse tipo. 21.7 As apresentaes seguiro os procedimentos a seguir:

a) Turma Matutina 60 Os alunos apresentaro isoladamente ou em conjunto com as demais turmas

em sala de vdeo ou auditrio conforme calendrio de eventos, sendo as apresentaes por turma, por ordem alfabtica da primeira letra do nome da empresa. b) Turmas noturnas: 80e 81 apresentaro conjuntamente em uma manh de sbado, no auditrio ou sala de vdeo, iniciando-se s 7 horas. Conforme calendrio de eventos. c) A apresentao ser por ordem crescente da turma ou outro critrio definido pelos professores orientadores e pela ordem alfabtica do nome dos times em cada turma, de modo que o time que no apresentar no dia marcado, no poder mais fazer a apresentao e perder os pontos da etapa. Todo o material para apresentao, cds, vdeos, powerpoints dever ser elaborado atravs de sistemas e softwares tradicionais, nada em flash ou minidisc ou similares, devem ser entregues devidamente identificados em envelopes com 48 horas de antecedncia apresentao e deve fazer parte do processo de avaliao. Recomenda-se para efeito de segurana e para evitar atrasos que cada time tenha dois cds ou pendrives com o material, distribudo com pessoas diferentes. 22: ETAPA 6: RELATRIO FINAL COMPLETO, AVALIAO E AUTO AVALIAO:

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Nesta etapa as equipes iro elaborar o relatrio final completo, contendo todas as etapas da simulao. Durante as etapas, os relatrios simplificados entregues pelas equipes aos professores sero devolvidos aps avaliaes e observaes para as devidas correes. As equipes, durante o perodo da simulao, devero elaborar todas as correes e ajustes e organizar todos os relatrios, estruturando o relatrio final completo que ser avaliado e pontuado com at 50% da nota da etapa. Este dever ser entregue em duas vias impressas e em cd ou DVD contendo todo o material utilizado e informado para as avaliaes e apresentaes. Como tero pouco tempo para a montagem do relatrio, que tambm ser avaliado e pontuado, devem observar o planejamento e a disciplina para tal fim na elaborao e estruturao das etapas, anexos, pesquisas, apresentaes, etc. Em conjunto, a equipe ir elaborar o processo de avaliao da disciplina e a e auto-avaliao do processo das equipes, componentes e as concluses de aprendizagem e demais prticas. Ser a anlise e a resposta do grupo em questionrio prprio, valendo esta etapa 50% da pontuao, sero consideradas as respostas e atendimentos das solicitaes, prazo de entrega que segue os mesmos critrios das etapas anteriores, pela qualidade dos relatrios avaliados pelo professor (com at dois pontos de diferencial). Orientaes mais detalhadas e questionrio, sero fornecidos posteriormente, de acordo com o incio de cada etapa. 23: Critrios de Avaliao, Concordatas, Competio e Publicao dos resultados parciais e finais: As avaliaes e pontuaes dos projetos de Simulao sero efetuadas nas seis etapas, considerando-se os seguintes critrios: a) O Cumprimento das etapas de Apresentaes dos relatrios solicitados de acordo com o calendrio de eventos. b) A participao dos times, envolvimento, comprometimento, inovao, criatividade e qualidade. c) Os resultados obtidos em cada etapa de acordo com as solicitaes correspondentes, quantitativos e qualitativos. d) Os resultados numricos obtidos na etapa 4, considerando-se o melhor plano, melhor faturamento, melhor lucro final, melhor rentabilidade financeira, investimentos em pessoal e qualidade dos relatrios e) Avaliaes objetivas em grupo e subjetivas de acordo com os quadros de avaliao correspondentes a cada etapa e comparativas entre grupos. f) PUBLICAO EM QUADRO PRPRIO, para que toda a comunidade da escola tome conhecimento do andamento do estgio e da simulao, conhecendo desta forma a classificao das empresas e dos grupos que esto participando da simulao empresarial. g) DA CONCORDATA, qualquer uma das empresas simuladas, e, portanto grupo de alunos, pode ter a sua concordata decretada de acordo com as etapas, por no atingir as pontuaes mnimas e ficarem na ultima colocao por pontuaes. As pontuaes mnimas so equivalentes nota 6,0 e, para sair da concordata sero definidos pesquisas e trabalhos extras a serem realizados pelos times dentro dos prazos correspondentes, de acordo com o calendrio de eventos, de modo que o no atendimento do pagamento das concordatas poder implicar a DECRETAO DA FALNCIA DA EMPRESA. h) O no cumprimento, rigorosamente no prazo, das etapas e eventos acarretar na perda de 20%dos pontos correspondentes do valor da etapa em avaliao, correndo srios riscos de entrar em concordata, mas o no atendimento dos prazos no implica a desobrigao de entregar os relatrios, uma vez que o grupo somente poder passar para etapa ou quesito seguinte, aps
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cumprimento da etapa ou quesito anterior, no podendo antecipar entrega de etapas, sem cumpriras anteriores. i) Pontuaes Cada etapa vale at DEZ pontos, sendo um total de 60 pontos a serem conquistados por time, exceto os pontos extras e as bonificaes por entrega antecipada e follow-up de consultas e classificaes. j) Pontuao extra aos vencedores das etapas um a trs, e a nota final da avaliao em grupo ser a somatria das avaliaes parciais PONDERADAS em de cada etapa que ir posicionar a empresa no ranking de classificao geral, porm as notas individuais para os aluno e componente do grupo podero ser acrescidas ou reduzidas, conforme avaliao individual do professor, considerando o critrio de envolvimento, comprometimento com o grupo e o trabalho em si, considerar a avaliao dos componentes do prprio grupo. k) As pontuaes das etapas sero publicadas no quadro de avisos do estgio supervisionado. l) Para o Estgio Supervisionado II, no h 2 chamada ou provas individuais. Os alunos devero cumprir todas as etapas, as aprovaes sero de acordo com as notas obtidas atravs do sistema de avaliao e pontuao das etapas. m) As datas de entrega dos relatrios sero sempre no dia e horrio especificados no calendrio de eventos, devendo os relatrios e disquetes, quando solicitados, serem entregues diretamente aos professores do Estgio II e protocolados com o recebimento.

n)

As respostas iguais entre times, que no se justifiquem e a critrio do professor, sero penalizadas com perdas de pontos para as empresas e equipes, trabalhos extras e que, a depender da gravidade podero desclassificar os times e conseqente reprovao.

o)

Qualquer orientao complementar ou modificao que se faa necessria ser efetuada pelo professor orientador e publicada no quadro de avisos.

p)

Os professores estaro disponveis para consultas nos dias e horrios correspondentes as turmas para orientaes gerais e especficas e/ou planto para consultas, excetuando-se as aulas orientativas obrigatrias que antecedero cada etapa do Estgio. Para as consultas, os times devero utilizar o follow-up de consultas, que tambm contar pontos extras no valor de (0,10); (dez dcimos) por consulta, em dia e horrio exclusivo da turma correspondente. Devem anexar cpia a cada etapa, utilizar o formulrio de follow-up nos anexos deste manual.

24

REFERNCIAS:

As pesquisas so livres em termos de literatura, sites, pessoas etc., porm devem mencionar em todas as etapas o referencial utilizado para as pesquisas. Indicaes, Obras e Sites. A partir da etapa 2 devem preencher o formulrio de pesquisas e referncias. CHIAVENATO, Idalberto Gesto de Pessoas O novo papel do RH nas Organizaes, Campos: So Paulo 1999, Administrao de Materiais; TGA, Recursos Humanos. VERGARA, Sylvia Constant Gesto de Pessoas, Atlas: So Paulo,2000.

Autor: Professor. Fernando Antnio de Sousa Pereira.

UCSAL EAE Estgio II Simulao Empresarial Competitiva - verso 2011.1 24 _______________________________________________________________________________________________

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Autor: Professor. Fernando Antnio de Sousa Pereira.