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ETAPA 01
FASE I
Setor: Alimentos
FASE II
a) Por que a gestão da demanda é importante para o meu negócio? Com o que ela
contribui para o sucesso da minha empresa? Por que ela é estratégica?
A gestão da demanda será importante para o meu negócio, pois faz com que o
negócio esteja sempre preparado e organizado para oferecer um atendimento
eficiente para público, mantendo o equilíbrio entre a oferta e a procura.
Ao realizar uma boa gestão de demanda terei a possibilidade de cumprir prazos com
mais facilidade, assim identificar gargalos no atendimento, possibilitando a criação
de medidas para necessidades internas e externas.
Através da gestão de demanda estratégica conseguirei avaliar o cenário e metas
futuras partir de indicativos.
A análise de variáveis que influenciam as necessidades internas e externas da
empresa vai ajudar nas mudanças e tomadas de decisão que podem alterar o
posicionamento da empresa no mercado.
Digamos que a minha empresa SUCO’S tenha o mesmo faturamento há 2 anos na
casa de 100 mil reais anuais, para esses números chegarem a um aumento de 50% no
faturamento terei que incrementar a lista de itens de venda a inclusão de saladas
artesanais por exemplo.
Quais áreas/setores são importantes e contribuem para a elaboração da gestão da
demanda? Como tais áreas/setores contribuem para a elaboração da previsão de
demanda?
Conforme Corrêa et al. (2007), a gestão da demanda inclui esforços em cinco atividades
principais, conforme ilustrado na figura 1: previsão da demanda, promessa de prazos,
priorização e alocação, comunicação com o mercado e influência sobre o mercado.
Através desses elementos é possível prever a demanda de maneira mais assertiva e ajuda a
empresa se preparar além do período atual. Isso permite que o negócio seja mais eficiente
ao alocar seus recursos, obtenham vantagens competitivas e avaliem seu próprio
desempenho.
Quais cuidados minha empresa deve tomar para a construção de uma previsão de
demanda eficiente, ou seja, que reflita o mais próximo possível da realidade?
Definir os objetivos. Não é possível fazer a análise da previsão sem ter, de forma clara, os
objetivos do negócio.
Modelo de previsão a ser adotado
Coleta de dados
Estimativa dos resultados
É importante ressaltar que a previsão de demanda não é precisa. Seu papel é fornecer dados
próximos da realidade para que a empresa possa tomar suas decisões.
É verdade que não dá para prever exatamente tudo o que vai acontecer. Porém, é possível
fazer uma projeção de resultados de modo efetivo
FASE I
2000
1800
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22
/ 20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20 /20
31 /28 /31 /30 /31 /30 /31 /31 /30 /31 /30 /31 /31 3/3 /31 5/1 /31 7/1 /31 /31 0/1 /31 2/1 /31
1/ 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 3 5 7 8 1 10 1 12
Valores Previsão
Limite de Confiança Inferior Limite de Confiança Superior
FASE III
FASE IV