MÉTODO D-ED-A: O primeiro

1. Objetivos e a Empresa
1.1 Qual é o seu objetivo primário?
1.2
1.3 Qual
Se eusão seus 50
trouxer objetivos secundários?
mil leads hoje para você, você
conseguiria vender para eles?
1.4 Quais oportunidades de crescimento você
enxerga além de tráfego?
1.6 Quem são os seus concorrentes diretos?
1.7 Quem são os seus concorrentes indiretos?
1.8
1.9 Qual é ovocê
Quanto seu ticket
tem demédio?
despesa fixa mensal com
seu negócio?

2.
2.1Público-alvo
Quem é o seu cliente IDEAL? Nomeie e
descreva
2.2 O que você mais vende atualmente?
2.3
2.4 O queproduto
Qual tem mais oumargem de lucro?
serviço mais gera boca a
boca?
2.5
2.6 Quais
O que são
levaasseu
insatisfações do cliente?
cliente a querer comprar de
você? Me venda seu produto!
2.7 Como é a vida do cliente depois da compra?
2.8 Ele pode desgostar do produto? Como? Pq?
2.9
2.10OAtravés
que eledeenxerga comoele
que canais vantagem?
costuma se
comunicar?
2.11 Como foi a última venda? Me conte uma
história (só funciona para compras "lentas")

4.
4.1Canais
Comoea Comunicação
empresa divulga os seus produtos
hoje?
4.2 Quais foram as 3 melhores ações de Marketing
que vocês já no
4.3 Baseado fizeram?
ticket, custo mensal, qual o CPA
esperado?
4.4
4.5 Temos histórico de de
Quais ferramentas CPC, CTR e CPA
Marketing de sucesso?
estão
disponíveis hoje? verificado, pixel criado,
verificada, domínio
públicos configurados e cartão inserido?
4.7 Quanto vamos investir?

5.
5.1Processo
Como é oe seu
Vendas
processo de vendas hoje? (Field,
Inside e Self? Usa CRM?)
5.2 Existe equipe de vendas e/ou pré-vendas?
Como ela se comporta?
5.3 Como será calculado o custo de aquisição?
5.4 Existe previsibilidade nas vendas? Qual é?
5.5
5.6 Quais
Qual ésão as metas
a taxa para os próximos
de fechamento de Leads3em
meses?
Vendas?

6. Presença digital
6.1
6.2 Existe
Existe profissional de Marketing
uma meta clara de geraçãodedicado?
de leads para
os próximos 6 meses?
6.3
6.4 ÉA mensurada a qualidade
empresa possui ofertas dos leads gerados?
de conteúdo? (Ex:
eBook, planilhas, checklists)

7. Expectativas
Baseado e próximos
nas perguntas passos qualifique a
anteriores,
"facilidade" de trabalhar
dias pra dizer para os seus amigos que eu fiz um
bom trabalho?
ED-A: O primeiro passo para montar uma estratégia de sucesso
sucesso
 JULHO
KPI'S 01-04 julho 05-11 julho 12-18 julho 19-25 julho
Descoberta
Cliques 221 685 934 507
Alcance Instagram 76,910 39,249 84,071 47,958
Alcance Facebook 24,725 26,453 46,342 27,936
Adições ao carrinho 11 23 44 7

Aquisição
Cliques 12 204 661 796
Impressões 442 12,300 27,664 40,478

Ativação
Sessões 65 235 258 232

Conversão
iOS 63 62 130 55
Android 32 147 191 126

Retenção
Adição ao Carrinho 5 10 7 11

Indicação
Cadastros na Platafor 6 44 81 40
Total de vendas 0 3 12 6
Conversão 0.00% 1.28% 4.65% 2.59%
 AGOSTO
26-31 julho 01-08 ago 09-15 ago 16-22 ago 23-29 ago 30-31 ago

711 979 1,120 450 330 40

35,786 33,500 178,906 100,914 29,973 2,119
33,488 222.458 112,757 61,232 14,664 29,998
22 3 16 2 6 0

593 660 521 529 497 141

18,200 14,800 13,567 11,415 10,525 2,522

213 289 333 182 192 38

70 44 21 13 14 1
160 118 74 57 43 11

8 7 22 6 19 0

44 39 20 20 14 5
6 0 0 0 0 0
2.82% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
 SETEMBRO
01-05 set 06-12 set 13-19 set 20-26 set 27-30 set 01-03 out

73 50 24 112 117 310

10,358 27,367 32,500 41,563 32,744 134.505
66,631 24,400 - 26,230 1,911 91.421
0 0 0 0 0 2

428 573 534 300 33 233

7,009 10,100 10.485 4,616 4,616 6,446

104 144 106 106 80 128

12 18 14 22 2 10
67 48 44 32 13 34

2 9 1 5 4 6

47
11 13 13 9 1 13
0 0 0 1 1 0
0.00% 0.00% 0.00% 0.94% 1.25% 0.00%
 OUTUBRO NOVEMBRO
04-10 out 11-17 out 18-24 out 25-31 out 01-07 nov 08-14 nov

498 399 183 258 132

230,408 99,541 140,361 110,602 61,442
122,439 53,407 81,120 65,777 46,226
18 0 3 2 2

911 954 948 174 25 28

35,366 43,218 49,174 7.303 657 909

278 165 192 145 87 97

21 21 20 9 6 6
41 49 41 24 11 17

9 5 7 5 3 2

14 12 10 7 4 4
0 0 0 0 0 0
0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
NOVEMBRO
15-21 nov 22-28 nov 29-30 nov

38 446 98
97 88.666 4.668

82 122 37

6 13 2
17 18 5

4 7 4

4 3 0
0 0 0
0.00% 0.00% 0.00%