MARKETING DE CONTEÚDO

O Marketing de conteúdo é uma técnica de marketing que tem o

objetivo de criar e distribuir conteúdo de valor (vídeos,
podcasts, e-books, check-lists, e posts) para o público-alvo.
O foco inicial é ajudar na solução de um problema específico, 
sem fazer uma promoção direta a um produto ou serviço. 
O conceito de Marketing de Conteúdo é Criar Conteúdo de Valor
e Transformador que ajuda as pessoas a darem passos em direção
à solução de um problema ou futuro problema específico. 

O foco inicial é ensinar, ajudar ou educar o público-alvo sobre um

determinado assunto ou tema do seu interesse.

A partir disso, conduzi-lo através das etapas do funil de vendas e

produzir o conteúdo certo para cada uma dessas etapas. 

O marketing de conteúdo gera valor para o público-alvo através

da intenção de busca do usuário, fazendo com que o processo de
compra seja completamente natural.

As pessoas que não conseguem vender na internet não

compreendem que o foco inicial não é a venda ou recomendação
de um produto ou serviço.

E sim, conteúdo relevante que irá gerar relacionamento, e a partir

dele, a venda acontece!
O marketing de conteúdo serve para aumentar a interação da
audiência com o seu negócio.
O conteúdo é um canal de comunicação que o seu público tem
para entrar em contato com você para tirar dúvidas, fazer
sugestões ou reclamações.

Além disso, através do conteúdo você consegue fazer publicidade

orgânica, pois, a partir do momento em que a sua audiência
compartilha o seu conteúdo nas redes sociais, o seu alcance está
aumentando, e as chances de realizar mais conversões também.
o marketing de conteúdo atrai visitantes de forma orgânica e,
consequentemente, novos clientes, o que faz com que você
economize e conquiste novos clientes sem precisar investir
dinheiro para isso.

E, se você criar conteúdo relevante e de qualidade,

aplicando estratégias de SEO, sem dúvida você vai conseguir
conquistar novos clientes, de maneira orgânica.

Quando o cliente percebe que você possui as informações que

ele precisa e te enxerga como uma autoridade no assunto, ele
começa a confiar em você e fica mais propício a comprar de
você, e não do concorrente.

Além disso, quando você gera valor para o seu público, através de
um conteúdo rico, além de conquistar clientes, você consegue
transformá-los em fãs da sua marca.

E, quando um cliente se converte em um fã, ele começa a

compartilhar seu conteúdo com os amigos nas redes sociais, em
aplicativos de conversas e passa a recomendar seu produto ou
serviço para amigos e familiares também, o que é excelente para
gerar receita sem precisar investir dinheiro.
Um pós-venda bem trabalhado, não apenas fideliza o cliente,
como o faz um promotor de sua marca, de forma orgânica.

Você pode aplicar a estratégia de marketing de conteúdo no

pós-venda através de uma central de ajuda, de um fluxo de e-
mail-marketing, de um FAQ, enfim…

Mais importante do que o meio pelo qual você fará o pós-venda é

como você fará esse trabalho.

Enxergue o cliente como um agregador, faça com que ele se sinta

especial e você ganhará um fã, um promotor de sua marca. 

Maior visibilidade

Tenha certeza de que, quanto mais consistência você tiver em

suas publicações, mais visibilidade você terá no mercado, pois, o
marketing de conteúdo possui o poder de aumentar a sua
presença online.

Porém, os algoritmos do Google estão cada vez mais

desenvolvidos para medir não só o SEO de um conteúdo, mas
também a sua relevância.

Além disso, o Google sempre vai posicionar melhor o conteúdo

que seja original e que entregue valor ao usuário.
Isso porque, com uma boa estratégia de conteúdo, focada em
longo prazo (seja em artigos, vídeos, etc.), o seu conteúdo vai
permanecer disponível na internet, aumentando cada vez mais o
seu alcance.

É através do marketing de conteúdo que você vai poder criar uma

conexão emocional com a sua audiência.

O feedback que o seu público vai passar sobre o seu produto ou

serviço vai permitir criar um relacionamento com ele, e vai te
ajudar a corrigir erros, ajustar o que for necessário e melhorar as
suas estratégias.

Isso acontece porque a sua marca passa a ser familiar para o

público que, na hora da decisão de compra, vai optar pelo seu
produto ou serviço por estar familiarizado com o seu conteúdo.

Quanto melhor o seu conteúdo atender à intenção de busca do

usuário, maiores serão as chances de aumentar o tráfego do seu
site.

Você precisa lembrar que o próprio Google posiciona bem o

conteúdo que atende melhor à intenção de busca do usuário.

Outra vantagem que o marketing de conteúdo traz para o seu

negócio é o aumento do interesse das pessoas em comprar o que
você oferece.
Isso acontece porque, quanto mais as pessoas estiverem
familiarizadas com o seu conteúdo e com a sua marca, mais
chances você terá de realizar vendas.

O engajamento do público-alvo com a sua marca tem tudo a

ver com a qualidade do conteúdo que você oferece.

Através do marketing de conteúdo você também pode ensinar o

seu público-alvo sobre o produto ou serviço que você oferece.

Educar o público-alvo faz com que ele se sinta seguro na hora de

tomar a decisão de compra.

Isso porque, através do marketing de conteúdo, você fornece

todas as informações necessárias para que o futuro cliente não
tenha mais dúvida em relação ao que ele precisa e que você tem a
solução.

O marketing de conteúdo custa menos que o marketing tradicional

e gera mais leads.

Isso acontece porque a moeda de troca que você utiliza para

conquistar os futuros clientes é conteúdo rico e interessante para
eles.

É a estratégia do “ganha-ganha”, ou seja, você oferece um

material rico em troca do e-mail do usuário. Todos saem
ganhando.
O marketing de conteúdo ajuda o futuro cliente no processo de
compra.

Isso porque o marketing de conteúdo é baseado no perfil do

cliente e do caminho que ele percorre até efetuar a compra.

Ou seja, o marketing de conteúdo conduz o lead pela jornada de

compra e gera mais vendas, de maneira natural.

Uma das maiores vantagens do marketing de conteúdo é o enorme

potencial de fidelização de leads que ele possui.

Leads são as pessoas que já estão interessadas no produto que

você promove.

E é através de uma boa estratégia que você consegue converter

esses leads em clientes.

E, em meio a tantos concorrentes, o seu diferencial, sem dúvida,

será o conteúdo, seja você um afiliado ou um produtor.

A fidelização acontece porque os leads passam a confiar em você

e no produto ou serviço que você oferece e, com isso, as suas
vendas aumentam.

 O marketing de conteúdo pode trazer resultados, tanto quanto o

marketing tradicional, além de ser bem mais barato.
Isso porque as redes sociais e ferramentas digitais são mais
acessíveis do que os custos com publicidade tradicional.

Outra grande vantagem do marketing de conteúdo é que ele ajuda

a fidelizar o cliente.

Lifetime Value é o valor que o cliente gasta na hora de comprar

seu produto ou serviço.

É muito mais barato vender a uma pessoa que já é cliente do que

conquistar um novo cliente.

Por isso que é tão importante continuar oferecendo conteúdo de

qualidade para a sua audiência, mesmo depois da compra.

Essa atitude faz com que seja possível realizar uma nova venda
para a mesma pessoa.

O Custo por Aquisição de Clientes é o valor que você gasta para

conquistar um novo cliente.

O marketing de conteúdo ajuda a reduzir esse valor gasto.

Além de economizar com mídias pagas, o marketing de conteúdo

ajuda o cliente a realizar a compra com menos dúvidas em relação
ao seu produto, pois ele foi educado durante o processo.

Produção de conteúdo
1. Palavras-chave relevantes 

Uso correto de palavras-chave durante o seu conteúdo pode ajudar

a rankear melhor o seu conteúdo nos resultados de pesquisas do
Google.

Pesquise quais são as palavras-chave relevantes para o seu nicho e

crie conteúdo com elas. 

É importante lembrar que você não estará produzindo conteúdo

apenas para o Google, mas sim, para pessoas. 

Então, utilize as palavras-chave relevantes, de forma natural e

sem excessos.

O ideal é criar um texto longo, mas que seja completo, que

forneça respostas para as dúvidas do seu público-alvo.

O Google valoriza textos longos e completos, com uma aplicação

adequada de SEO.

Formatação do conteúdo

Para produzir um conteúdo que atraia visitantes e faça com que o

leitor permaneça no seu texto, é necessário dar atenção à
formatação.
Um texto escaneável atrai a atenção do leitor.

Além disso, as pessoas tendem a fazer uma leitura “por cima” do

texto, realmente escaneando o que está escrito.

Se você formata o seu texto de maneira que facilite essa

escaneabilidade, o leitor identifica, facilmente, as partes do texto
que possuem as informações que ele está procurando. 

Isso faz com que ele permaneça por mais tempo em seu conteúdo,
o que gera relevância para o seu conteúdo, nos mecanismos de
busca.

Para formatar o seu conteúdo, para ele fique escaneável, você

pode usar intertítulos, bullet point, negrito, listas numéricas, entre
outros recursos que fazem com que o seu texto fique visualmente
atraente.

Revisão do conteúdo

Fazer a revisão do seu conteúdo antes de publicá-lo é essencial

para transmitir profissionalismo e autoridade.

Afinal, se o leitor se depara com um texto ruim, cheio de erros

gramaticais, sem coerência e vazio de informações, ele não segue
com a leitura, e você ainda transmitirá a imagem de amador.
Depois que o seu conteúdo estiver criado, é hora de otimizá-lo
com estratégias de SEO.

Mesmo com um conteúdo de qualidade, otimizá-lo para os

mecanismos de busca vai fazer com que ele seja encontrado mais
facilmente pelos usuários.

Para isso, você pode usar, por exemplo, palavras-chave relevantes

durante o texto, de forma natural, usar as palavras-chave também
na URL, na meta-descrição, no título e intertítulos.

Mesmo criando um conteúdo de excelente qualidade, ainda assim

é necessário divulgá-lo, para chegar ao máximo de leitores
possível.

1. E-mail marketing

O e-mail marketing é uma estratégia muito eficiente de

divulgação, pois entrega seu conteúdo diretamente para a sua
persona, e você ainda consegue acompanhar o engajamento dela
com o seu conteúdo.

Você pode utilizar o e-mail marketing para divulgação do seu

conteúdo através de disparos, de acordo com a etapa que a pessoa
estiver na jornada de compra, ou pode enviar newsletters, de
forma periódica, com os seus principais conteúdos.

2. Redes sociais
Se você quer encontrar um canal para conquistar clientes, saiba
que o melhor lugar, sem dúvida, são as redes sociais.

Mas, você não precisa criar um perfil em todas as redes sociais

que existem. Basta identificar em qual rede social o seu público-
alvo está, e fazer seu trabalho de divulgação nesse canal
específico.

A geração de leads é quando a empresa consegue levar o visitante

que está no topo do funil, para o meio do funil.

Os leads são aquelas pessoas que demonstraram interesse pela sua

marca, e deixaram seu contato, em troca de algum material rico.

Nutrição de leads

Depois que você conseguir converter os visitantes em leads,

chegou a hora de prepará-los para a próxima etapa do funil de
vendas, que é o momento da decisão de compra.

É a partir do meio do funil que você vai trabalhar a nutrição de

leads. Ou seja, você vai entregar conteúdo mais aprofundado
sobre o assunto relacionado ao seu produto ou serviço, para que o
lead amadureça e esteja pronto para ser abordado pela equipe de
vendas.

É na parte da nutrição de leads que o futuro cliente vai se

interessar cada vez mais pela sua marca, e vai querer mais
informações sobre o produto ou serviço que você oferece.
Frequência ideal

Uma maneira eficaz de saber como a sua estratégia está

funcionando é metrificando com certa frequência.

Cada métrica possui uma frequência ideal (diária, semanal,

mensal, semestral). Você precisa conhecer cada uma e saber qual
o tempo ideal para coletar os dados para ter uma boa base para
análise.

ROI

O ROI é uma métrica que avalia se um investimento está sendo

eficiente. Essa métrica avalia o retorno do que foi investido.

Para usar essa métrica, basta calcular a receita que você gerou,
diminuindo os gastos que você teve.

Tenha conteúdo pronto

Produza conteúdo antecipadamente, para sempre ter conteúdo

pronto para publicar.

Dessa forma, além de manter a consistência nas publicações, você

terá conteúdo pronto, caso surja algum imprevisto e você não
possa produzir.
Essa dica se aplica, principalmente, a quem não terceiriza a
produção de conteúdo, pois essa parte demanda tempo.

Blog

Se você me acompanha há algum tempo, já sabe que o blog

exerce o papel principal do meu negócio.

E, como eu sempre falo, o blog é seu, portanto, você tem controle

de todas as ações realizadas e as regras são suas, ao contrário das
redes sociais, onde você precisa seguir as regras de terceiros para
não ser penalizado.

No seu blog você pode publicar artigos, vídeos, materiais para

download, capturar leads, monitorar o tráfego, etc.

O blog é uma plataforma muito eficaz para trabalhar o marketing

de conteúdo, pois você pode usar praticamente todas as
estratégias dentro da sua estrutura.

Nos vídeos você pode fazer a divulgação do blog, redes sociais, e-

books e muito mais.

Dessa forma, um canal de marketing de conteúdo ajuda o outro a

crescer, pois esse é o conceito de transmídia, onde você pode
divulgar um canal através de outro.
Vídeos Caseiros, no formato Vlog e Vídeos de vendas, por
exemplo, aumentam a conversão em mais de 50%, em
comparação com as páginas de vendas que não possuem vídeo.

Vídeos são realmente eficientes para o marketing de conteúdo.

E-book

Quando disponibiliza e-books para download, você transmite

confiança e credibilidade para a sua audiência.

Seu público passa a te enxergar como uma autoridade no assunto

e fica bem mais propenso a comprar o que você for oferecer.

Além disso, através de um e-book você consegue transmitir todas

as informações que deseja, de um jeito mais fácil de ser
consumido.

As ferramentas são uma ótima maneira de gerar mais leads e

engajamento, além de serem fáceis de serem manuseadas, pois
geralmente são bastante intuitivas, fazendo com que o usuário não
precise ser um especialista no assunto.

7. Infográficos

O infográfico é um material fácil de ser consumido, pois é

bastante visual e transmite a mensagem de maneira fácil e rápida.
Essa é uma ótima forma de gerar leads, pois as pessoas gostam de
ler conteúdo que não exige muito tempo.

8. Templates

O template foi criado para facilitar o trabalho do empreendedor,

pois é um material pronto para ser utilizado, o que ajuda na
realização de uma tarefa, além de economizar tempo.

Os templates podem ser modelos de documentos, listas ou

apresentações.

9. Webinars

Esse tipo de conteúdo pode ser gravado ou disponibilizado em

forma de live.

O webinar é uma excelente forma de aproximar a sua marca da

audiência.

Se for ao vivo, o público pode interagir com sua marca e ter suas
dúvidas respondidas na mesma hora.

Depois, você também pode transcrever o conteúdo do webinar e

transformá-lo em um artigo ou e-book, por exemplo.

10. Kits
Já os kits, são vários materiais sobre o mesmo tema, reunidos para
serem entregues juntos ao potencial cliente.

A audiência adora receber um kit de forma gratuita.

Dessa forma, é bem mais fácil convencer o visitante a deixar o

contato dele.

11. E-mail Marketing

A estratégia de e-mail marketing faz parte do marketing de

conteúdo como um todo e auxilia, principalmente, na entrega de
conteúdo para a audiência.

Você precisa nutrir a sua lista enviando mais conteúdo de valor

através de e-mail do que ofertas de produtos.

Claro que o seu objetivo com a estratégia de e-mail marketing é

vender, mas você precisa fazer venda sem parecer que está
vendendo.

E você consegue isso aplicando a estratégia 80 e 20, que consiste

em enviar 80% de conteúdo de valor para a sua lista e 20% de
oferta.

O exemplo de marketing de conteúdo online são os Podcast.

Os Podcasts são parecidos com o rádio, pois são conteúdos
produzidos para você ouvir.

E, embora possuam anúncios, eles oferecem mais conteúdo

valioso para o usuário.

Através do Podcast, além de informada, a audiência fica mais

próxima do produtor do conteúdo, o que gera confiança na hora
da tomada de decisão de compra.

Por causa do grande volume de negócios online atualmente, além

de ter um conteúdo otimizado com estratégias de SEO, é
necessário que esse conteúdo seja relevante e de qualidade.

Crie Landing Pages

Criar uma página totalmente direcionada para a conversão ou para

gerar ansiedade para um lançamento é ideal para transformar
leads em clientes.

Direcione tráfego do seu conteúdo para as landing pages. Para

isso, você precisa estudar o seu público e entender o que ele está
buscando.

Segmente seu público

Segmente o seu público de acordo com cada produto que você
promove. Identifique a persona e defina a melhor maneira de se
comunicar com ela.

Essa segmentação pode ser feita por:

Idade;

Gênero;

Localização;

Renda;

Hábitos de consumo…

A segmentação do público trará resultados mais satisfatórios para

o seu negócio, não tenha dúvida…

Quanto mais segmentado for o seu público, mais direcionado

você conseguirá deixar o seu conteúdo.

Quanto mais informações você conseguir coletar do seu público-

alvo, mais vai conseguir segmentá-lo e, consequentemente, mais
vendas você realizará.

3. Ofereça ao seu público o que ele já procura

Depois que você conseguir segmentar o seu público-alvo, ofereça
o que ele já procura.

O seu conteúdo deve conter fatos baseados em fontes seguras.

Além disso, não minta sobre os benefícios do seu produto. 

Fale sempre a verdade sobre o que o seu produto tem para

oferecer aos seus futuros clientes.

Dessa forma, os visitantes confiarão em você e em seu produto e

suas chances de convertê-los em clientes aumentarão.

5. Crie títulos chamativos

Crie títulos chamativos para atrair a atenção do público-alvo. Use

palavras e frases que façam com que o visitante fique curioso para
clicar em seu artigo, para saber mais sobre aquilo que você tem a
oferecer para ele.

Gere valor para o seu público

No marketing de conteúdo, é necessário gerar valor para

conseguir bons resultados. Quanto mais valor você oferecer ao
seu público, mais chances você terá de converter.
Uma excelente maneira de gerar valor para o seu público através
do seu conteúdo é oferecendo informações aprofundadas sobre o
assunto do seu nicho de mercado.

Quanto mais valor você fornecer para o seu público-alvo, mais

esse público vai te ver como um especialista naquele assunto e,
dessa forma, você conquistará cada vez mais a confiança dele.

Mantenha o público engajado

Para aumentar as suas vendas é essencial criar uma estratégia que

incentive o engajamento da audiência.

Procure maneiras de fazer com que o seu conteúdo gere

engajamento.

Não publique conteúdo em seu blog e fique apenas esperando o

retorno. Incentive as pessoas a interagirem com o conteúdo
publicado.

Por isso que eu sempre falo da importância de ter consistência. A

audiência espera pela próxima publicação, do mesmo jeito que
espera pelo próximo capítulo da novela.

O público fica cada vez mais engajado com “a história” e espera

por mais. Ofereça ao seu público um “novo capítulo” e conquiste-
o cada vez mais.
Uma das estratégias do marketing de conteúdo é a oferta de uma
recompensa digital para o lead que você captou.

O público vai esperar pelo próximo conteúdo que você vai

publicar para saber mais sobre a solução que você está oferecendo
para o problema que ele possui.

Para montar uma estratégia de marketing de conteúdo você

precisa:

Analisar o mercado;

Criar a sua persona;

Fazer um planejamento de conteúdo;

Manter o conteúdo atualizado;

Definir os canais para publicação do conteúdo;

Criar CTA;

Mensurar os resultados.

se você quer que ele enxergue o seu produto ou serviço como a

melhor solução do mercado, primeiro alimente-o com conteúdo
gratuito, ricos em informações e de excelente qualidade, ajudando
a compreender melhor o problema e conduzindo-o para a venda,
de forma sutil.

2. Não fazer chamada para ação

Não adicionar uma CTA ao conteúdo é um erro muito grave em

sua estratégia de conteúdo.

Não adianta atrair tráfego para o seu blog se você não o direciona
para a sua página de vendas, pois o objetivo final do seu negócio
é a conversão.

Não criar um calendário editorial

Para que a sua marca continue tendo visibilidade e gerando

interesse, é necessário ter consistência em suas publicações.

Para isso, o ideal é contar com um calendário editorial. Com ele,

você vai poder se organizar e publicar seu conteúdo de maneira
consistente e com uma boa periodicidade.

Não estudar o mercado de atuação

Outro erro muito comum e que você precisa evitar, para que a sua
estratégia de marketing conteúdo gere bons resultados é não
estudar o seu mercado de atuação.
Cada vez mais os clientes estão exigentes e buscando informações
sobre os produtos e serviços, antes de consumi-los.

Portanto, se você não mostrar ao seu público-alvo que tem

conhecimento suficiente sobre o seu mercado, você será visto
como um profissional “meia-boca”.

É essencial dominar o nicho de mercado com o qual você

trabalha, pois, dessa forma, você será visto como uma autoridade,
ganhará a confiança do público e aumentará as chances de gerar
muitas vendas.

8. Não ter consistência

Como eu disse no item 5, você precisa ter consistência em suas

publicações.

O público que consome o seu conteúdo, geralmente, fica ansioso

pela próxima publicação.

Se você demora a publicar um novo conteúdo, ou não tem um

calendário editorial para publicar com a frequência ideal, esse
público perde o interesse em seu conteúdo e você perde a chance
de conquistar novos clientes.

9. Não usar estratégias de SEO

Não aplicar estratégias de SEO em seu conteúdo é um erro fatal,
que pode prejudicar o desenvolvimento do seu negócio.

Usar estratégias de SEO em seu conteúdo é fundamental.

As estratégias de SEO vão te ajudar a posicionar melhor o seu

conteúdo nos resultados de busca, além de serem boas práticas
para ganhar a atenção do leitor, que permanecerá por mais tempo
em seu conteúdo, o que pode gerar ainda mais relevância para ele.

10. Esperar por resultados rápidos

Você precisa entender que o marketing de conteúdo é uma

estratégia de longo prazo.

Portanto, quem é muito ansioso e espera gerar resultados rápidos,

pode encontrar outro caminho (como a criação de anúncios pagos,
por exemplo), pois esse pode demorar, mas gera resultados
sólidos, cria relacionamento com o futuro cliente, conquista a
confiança dele e, depois, é que gera a venda e, portanto, o lucro.

11. Não diversificar o formato do conteúdo 

As pessoas interagem mais com conteúdo em formato de textos

com imagens e em vídeos, por exemplo.

Por isso, é tão importante diversificar os formatos do conteúdo.

Dessa forma, você atrai o público que gosta mais de ler, ao
mesmo tempo que atrai o público que prefere assistir aos vídeos
ou ouvir um podcast, enquanto executa alguma atividade, por
exemplo.

13. Não criar conteúdo perpétuo 

É um erro publicar notícias e assuntos do momento, que atraem

muito tráfego, mas que os visitantes somem depois de alguns dias.

O ideal é criar conteúdo que agregue valor ao leitor em qualquer

época, mesmo depois de muito tempo publicado.

Confira a seguir um checklist simples de marketing de conteúdo

para você aplicar em seu negócio online e conquistar os melhores
resultados.

Mantenha o foco no público-alvo: Ofereça o conteúdo que o

público quer;

Crie publicações de maneira pessoal: Evite publicar textos que

mais parecem anúncios. Procure ser o mais próximo possível da
sua audiência;

Torne-se uma autoridade: Crie conteúdo de valor para o seu

público e desenvolva a confiança dele em você, mostrando que
sabe do que está falando. Dessa forma, o público vai te ver como
um especialista no assunto;
Conquiste a confiança da sua audiência: Seja sempre honesto com
o seu público-alvo;

Publique anúncios “disfarçados”: Publique anúncios que pareçam

posts pessoais;

Faça uma análise dos concorrentes: Analise os seus concorrentes

e aprenda com quem está mais à frente, fazendo sucesso no
mesmo nicho que você atua;

Promova o seu conteúdo: Não se detenha à produção, invista

tempo também na promoção do seu conteúdo;

Crie conteúdo em passo a passo: Esse tipo de conteúdo atrai

muitos cliques, pois as pessoas adoram aprender algo através de
passo a passo;

Faça chamadas para ação (CTA): Lembre-se do objetivo do seu

conteúdo. Sempre faça chamadas para ação;

Tenha consistência: Eu não canso de repetir que ter consistência

nas publicações é extremamente importante para o seu negócio.
Então, mantenha-se sempre presente na mente das pessoas através
das suas publicações.

Inbound marketing é um conjunto de estratégias de marketing que

busca atrair e converter os usuários através do uso de conteúdo
relevante, sem interromper a leitura do usuário com anúncios
invasivos.
Como já disse antes, essa estratégia busca atrair pessoas, fazendo
com que elas cheguem até você, e não o contrário.

Por isso que o inbound marketing também é chamado de

marketing de atração.

O marketing de conteúdo está inserido no inbound marketing e o

seu uso traz muito mais resultados.

1. Atração

Esse é o pilar do inbound marketing que está focado em converter

usuários em visitantes ativos de um site, blog, canal do
Youtube…

Na jornada de compra, essa é a fase da conscientização, onde o

visitante está conhecendo o seu negócio e analisando se o produto
ou serviço que você oferece pode resolver a dor dele.

Neste pilar, seu foco deve ser oferecer, de forma gratuita,

conteúdo rico e interessante para a sua persona, a fim de atrair
visitantes, organicamente, e conquistar a confiança deles.

Conversão

Nesse pilar, o objetivo é converter visitantes ativos em leads, ou

seja, em seguidores, assinantes de e-mail marketing…
Essa conversão é feita através de formulários e de CTA’s
(Chamada para Ação), em que o lead deixa seus dados para
contato em troca de algum material rico, como um e-book ou um
infográfico, por exemplo.

Esse pilar marca a transição de outra fase da jornada de compra,

em que a relação de confiança entre o lead e a sua marca está
maior.

A partir desse momento, o lead passa a receber mais material com

informações importantes através de e-mails e mensagens

Além de receber conteúdo por e-mail, o lead vai receber seu

conteúdo nas redes sociais, no blog, no canal… passando para
outra fase da jornada de compra, que é a nutrição.

A fase de nutrição aproxima o lead da decisão de compra. 

O lead é agora um provável cliente.

3. Fechamento

No terceiro pilar, o objetivo é converter o provável cliente em

cliente, efetivamente.
Nessa fase da jornada de compra, o provável cliente está bem
mais próximo da decisão, que é o momento da compra do seu
produto ou serviço.

A partir desse momento, o próprio futuro cliente entra em contato,

seja através de e-mail, mensagem ou ligação telefônica.

Depois da realização da compra, ele passa a ser chamado de

cliente e, a partir daí, passa para a próxima fase, que é a de se
transformar em cliente fiel e promotor da sua marca, que é o que
você vai ver no próximo pilar.

4. Encantamento

Nesse pilar do inbound marketing, o objetivo é converter clientes

em promotores da sua marca, além de clientes fiéis.

Nesse pilar, o cliente está muito satisfeito com a compra e

recomenda o seu produto ou serviço para os amigos, familiares e
contatos nas redes sociais.

Além disso, é muito mais fácil (e barato) vender novamente para

esse cliente do que começar todo o processo, atraindo um novo
lead.

Por isso que é tão importante que você faça o melhor em cada
etapa da jornada de compra, entregando conteúdo rico, dando
atenção ao público-alvo.
Dessa maneira, além de gerar lucro, você economiza muito,
atraindo clientes de maneira orgânica.

Tipos de conteúdo que você pode criar para o seu blog

Post

Essa é uma das formas mais populares de publicar conteúdo,

principalmente em blogs de opinião e em formato de diários
online.

O tamanho pode variar entre 800 a 3000 palavras, contendo título

(headline), introdução, desenvolvimento e conclusão.

Um bom exemplo é o blog de Seth Godin, uma das maiores

autoridades em marketing da atualidade.

Toda a estratégia de Godin é baseada em posts curtinhos, que

variam de tamanho conforme o tema. 

É um formato que gera mais resultados quando a pessoa já é

conhecida e tem uma audiência considerável.

Artigo comum
Esse tipo de conteúdo pode ser bastante usado no topo do funil de
vendas, onde são abordados temas mais genéricos.
3. Artigo longo

Artigos longos, com muitos fatos e descrição de benefícios,

convertem melhor, pois o conteúdo só tem uma chance de
convencer o público.

O uso da pirâmide invertida, onde se fala das informações mais

importantes primeiro, é um recurso apropriado para artigos
longos.

Artigo de conversão

Artigos de conversão estão entre os que mais atraem visitas e que

geram mais leads e vendas, por causa da linguagem mais atrativa
e persuasiva.

Não ache que você precisa ser um grande escritor para fazer um
texto convincente.

Se você conseguir demonstrar paixão pelo produto, conseguirá se

sair bem.

5. Conteúdo de impacto

Você provavelmente já deve ter lido um conteúdo que te inspirou,

emocionou ou te motivou de alguma forma. Esse foi um conteúdo
de impacto.
Escreva alguma coisa que toque o leitor, que o motive a
compartilhar a mensagem com outras pessoas, que o faça querer
comentar o artigo.

O objetivo desse tipo de conteúdo é criar algo que faça com que
as pessoas prestem atenção, pensem e sintam.

Você deve incorporar histórias que enfatizam suas experiências e

que sejam capazes de despertar as emoções.

6. Conteúdo jornalístico/notícia

Um artigo noticioso pode entrar em cena, sendo usado como mera

fonte de informação ou como um ativo poderoso de engajamento,
dependendo da estratégia.

O número de palavras varia de 150 a 500 palavras e geralmente

tem uma imagem que ajuda na compreensão do tema.

Em muitos blogs, a atualização das notícias é diária, fazendo com

que o site consiga um número alto de acessos.

Você também pode apostar nesse tipo de conteúdo, mas é preciso

ter cuidado para sempre escrever coisas relevantes e não
publicar fake news (notícias falsas).

7. Artigo com Storytelling

Storytelling é um tipo de conteúdo bastante utilizado no
marketing como meio de promover a marca, sem vender
diretamente.

Uma prática comum entre alguns empreendedores digitais é

utilizar uma história pessoal ou profissional para explicar um
conceito, uma ideia, uma estratégia…

Se você unir isso a dados, conseguirá gerar confiança e ajudar a

criar a sua autoridade no assunto.

8. Artigo em forma de lista

As listas dão a impressão de que o conteúdo será bem objetivo e

que será rápido de ler.

Estudos revelam que 79% dos leitores “escaneiam” as páginas na

internet. Ou seja, eles não leem palavra por palavra, mas apenas
aquelas que chamam sua atenção.

Entrevista

Dependendo de quem você entrevistar, o conteúdo pode garantir

bons resultados em tráfego, visibilidade, autoridade, entre outras
coisas.
Você pode convidar alguém bem posicionado no mesmo nicho
que você e pedir para essa pessoa responder algumas perguntas
por e-mail.

Usar o nome do entrevistado no título pode ser uma excelente

maneira de atrair leitores e ser encontrado pelo Google.

10. Case de sucesso

O case de sucesso descreve os relatos da experiência e dos

resultados de um cliente a partir do uso do produto ou serviço da
empresa.

Os cases de sucesso são conteúdos que falam diretamente ao

leitor do blog que já está preparado para comprar.

Como esse leitor é um cliente em potencial e precisa ser

encorajado a fechar negócio, nada melhor do que conhecer as
histórias de outros clientes que já testaram e aprovaram o produto.

Se você já conseguiu conduzir algum cliente ao sucesso, pode

criar um conteúdo detalhando isso.

Conteúdo como fazer (How-To)

Esse é o tipo de conteúdo geralmente destinado aos leitores com

pouco conhecimento técnico sobre o assunto e, geralmente, não
entra em grandes detalhes teóricos sobre a abordagem.
Artigo opinativo

Se você me acompanha há algum tempo deve ter percebido que,

por vezes, uso a opinião em meus artigos e vídeos, de forma
pessoal.

Seguindo esse exemplo, você pode reservar alguns conteúdos para

mostrar sua visão sobre o mercado, sobre alguma ferramenta,
sobre uma estratégia que testou, etc.

Marketing de conteúdo alinhado com as etapas do funil de vendas

Outra maneira de usar a estratégia de marketing de conteúdo é no

funil de vendas.

Um funil de vendas é o caminho que o futuro cliente percorre até

a decisão de compra.

Ele é dividido em três etapas:

Topo do funil;

Meio do funil;

Fundo do funil.
Primeiro, você precisa identificar o tipo de conteúdo que você
deverá criar em cada etapa do funil de vendas.

Conteúdo ideal para o topo do funil

Blog posts

Os blog posts são, em geral, o primeiro contato que o cliente tem

com a sua marca e com o assunto que virá a ser a solução para o
problema que ele acabou de descobrir.

Você deve ter cuidado para que o conteúdo seja acessível para
todos os visitantes, contendo informações que despertem a
curiosidade deles para saber mais sobre o tema.

Webinários

O webinário é uma apresentação em vídeo, onde algum assunto

será ensinado ou esclarecido, através de perguntas do público.

Vídeos

O conteúdo em vídeo atrai e prende a atenção do público. É de

fácil consumo e gera bastante engajamento.

É um formato excelente para o topo do funil.

Conteúdo ideal para o meio do funil

Blog posts

Os blog posts também são excelentes conteúdos para o meio do

funil.

Nessa etapa, o público já conhece um pouco sobre o assunto e,

por isso, o conteúdo precisa ser mais profundo, bem maiores e
ricos em informações sobre o tema do seu negócio.

E-books

Conteúdo em formato de e-book também é bastante interessante

para o meio do funil.

E-books são criados com assuntos mais ricos em detalhes e em

informação, são maiores que um artigo de blog e explica melhor o
assunto.

O e-book é conduz o público pelos processos, preparando-o para

o momento da decisão de compra.

Ofereça e-books ensinando a resolver um problema, através de

um passo a passo.

Crie um guia completo sobre o seu nicho de mercado.

Infográficos

Infográficos é um tipo de conteúdo fácil de ser consumido por

qualquer pessoa e gera muito tráfego.

Você pode criar infográficos com listas e dados, pois ficam fáceis
de serem consumidas e chamam bastante atenção.

Podcasts

Podcast é um tipo de conteúdo em formato de áudio, que também

e fácil de ser consumido e é muito eficiente.

Podcast atrai mais tráfego e aumenta o tempo de permanência do

visitante em seu blog, o que faz com que os mecanismos de busca
enxerguem o seu conteúdo como relevante.

Conteúdo ideal para o fundo do funil

Cases de sucesso

Cases de sucesso são histórias de sucesso de clientes que

compraram o seu produto ou serviço, e que tiveram bons
resultados.
Esse tipo de conteúdo gera bastante influência sobre as outras
pessoas na hora da decisão de compra.