Casos de negócios sobre soluções asset-based

relacionados com a transição para zero carbono

“as a service”

Livro organizado para a ENGIE-U

Organização de estratégia
Versão 24 de maio de 2019

Finance Leadership Meeting

 MARSELHA – ENERGIA MELHOR

Depois da análise das expectativas dos clientes e do desenvolvimento da

terra, a ENGIE cria solução cria solução distrital inovadora que permite à
cidade de Marselha fornecer aquecimento e resfriamento limpo para os 35 anos
habitantes do novo desenvolvimento e dominar os recursos geotérmicos França Cofely/ Climespace
2015 - 2050
locais, enquanto reduz as emissões de CO2 sem precisar se preocupar com
complexidades técnicas nem investir antecipadamente.

Marseille
Desafios do cliente
Towns, Public buildings
and Infrastructures Criar alimentação com energia verde
com a construção de bairro ecológico

SOLUÇÃO PROPOSTA FATORES DIFERENCIADORES BENEFÍCIOS ESPERADOS

• Instalação de central geotérmica marina que funciona a partir de água salgada Dominar o conjunto das
para alimentar uma rede de edificações que se inserem no projeto de bairro 1 competências para a
ecológico da cidade de Marselha • Redução em 70% das emissões
construção da central de gás de efeito estufa
• Produzidas 70% de energia
• Concessão de rede de calor e de frio ²
Climespace: marca da renovável
ENGIE que possui forte • 500 000 m2 de edificações
2
know-how sobre rede de frio
alimentadas com energia até
para centros urbanos
Consultoria &
Investimentos
Construção & Produção & 2020
Engenharia Instalação Manutenção

ENGIE presente no elemento da cadeia de ENGIE ausente do elemento da cadeia de

valor com a proposta valor com a proposta
Finance Leadership Meeting
 MICHELIN – ENERGIA MELHOR

Depois da análise das expectativas dos clientes e das características do local,

a ENGIE cria solução que ajuda a Michelin a garantir o fornecimento de
todos os fluidos necessários para a fábrica (vapor, água resfriada, ar 13 anos França
comprimido, água de alimentação, enquanto reduz as emissões de CO2 sem Cofely
(2009 - 2022) (Cholet)
precisar se preocupar com complexidades técnicas nem investir
antecipadamente.

Desafios do cliente
Michelin
Industries • Beneficiar-se constantemente de todos os fluidos necessários para a linha de
produção: vapor, ar comprimido, água gelada, águas industriais, etc.
• Reduzir o impacto ambiental e a conta de energia

SOLUÇÃO PROPOSTA FATORES DIFERENCIADORES BENEFÍCIOS ESPERADOS

• Operação e manutenção de instalações existentes e adição de novas instalações Capacidade de envolvimento no

para garantir e otimizar o fornecimento de fluidos e de distribuição de energia 1 longo prazo • Reduzir em 2,6% por ano a conta
elétrica. ENGIE comprometida há 15 anos
de energia do local e diminuir em
• Projeto, realização, financiamento e operação de uma casa de caldeira de Alavancagem de ofertas
12.200 toneladas por ano as
emissões de CO2
biomassa de 10MW.
2
combinadas ²
Dominar o conjunto da cadeia de • Garantir 100% de disponibilidade do
• Modernização da “trigeração” existente: eletricidade, calor e água gelada
valor vapor no local Michelin para cobrir
as necessidades de aquecimento e
Consultoria & Construção & Produção & Alavancagem da CAPEX água gelada
Investimentos
Engenharia Instalação Manutenção 3 Participação no financiamento do
projeto

ENGIE presente no elemento da cadeia de ENGIE ausente do elemento da cadeia de

valor com a proposta valor com a proposta
Finance Leadership Meeting
 GERDAU CORPORATE PPA (MX) – ENERGIA MELHOR

A ENGIE monta solução PV solar de longo prazo que ajuda a Gerdau, participante da indústria de aço de classe mundial, a ser mais
competitiva e eco amigável no processo produtivo.

Desafios do cliente • Um único interessado para administrar todas as soluções

técnicas
• Solução verde competitiva, reduzindo os custos
• Abordagem C-Suite para compreender profundamente as
Industries de energia atuais
necessidades

SOLUÇÃO PROPOSTA FATORES DIFERENCIADORES BENEFÍCIOS ESPERADOS

• projeto 100 MWac Solar PV (390.000 módulos PV) + 7 km de linha de Proposta integrada (financiamento,
transmissão de 230 kV 1
desenvolvimento, construção,
• Criação de valor para o consumidor
• ~300 GWh PPA como produzido PPA, incluindo P99 garantidos pela Engie e P50 operação e manutenção,
com soluções competitivas.
compromissos take-or-pay (aceitar ou pagar) pelo cliente fornecimento de energia verde)

• 15 anos 100% contratado • Criação de valor para a ENGIE graças

2 Preço competitivo a soluções técnicas lucrativas.
• Regimes regulatórios de auto-abastecimento:
• Custo de transmissão fixo (metodologia de postagem do selo) • Criação de valor para a ENGIE graças
• Sem custo de congestionamento
²
Solução técnica completa (geração a redução de estoques parcial do
3 e transmissão), integrando EPC projeto.
• Sistema de banco de energia (geração em excesso compensa falta de (energia solar) e O&M
geração) • Consolidar a ENGIE como líder em
soluções energéticas num país com
Capacidade de aproveitar o quadro um presente notável, mas
Desenvolvimento Financiamento
Construção e Operação e 4 regulamentado específico (auto- competitivo, e potencial maior
instalação manutenção
abastecimento)
• O mesmo cliente consultou a ENGIE
para projetos futuros no México
(geração e serviços)
ENGIE presente no elemento da cadeia de ENGIE ausente do elemento da cadeia de
valor com a proposta valor com a proposta
Finance Leadership Meeting
 UNIVERSIDADE DE KINGSTON (GB) – LUGARES MELHORES

Depois da análise das expectativas dos clientes e das características do local,

a ENGIE cria solução que ajuda a Universidade de Kingston a melhorar o
conforto dos estudantes, enquanto reduz as emissões de CO2 sem precisar 50 anos ENGIE Reino Unido
se preocupar com complexidades técnicas (renovação, controle de energia, (2018) e Irlanda
administração das instalações, digitalização) nem investir antecipadamente.

Kingston University Desafios do cliente

Towns, Public • Oferecer aos estudantes uma qualidade de vida mais durável
buildings • Melhorar a atratividade e a imagem da universidade
and Infrastructures • Alcançar os objetivos, conforme descrito naPolítica energética da Universidade de Kingston

SOLUÇÃO PROPOSTA FATORES DIFERENCIADORES BENEFÍCIOS ESPERADOS

• Renovação de alojamentos para estudantes (1332 alojamentos)
Alavancagem combinada
• Administração e acompanhamento do consumo de energia para melhorar a eficácia 1 ENGIE presente no conjunto • Melhorar o conforto e a qualidade
energética das edificações
da cadeia de valor de vida dos estudantes
• Administração das instalações para a gestão do mobiliário (camas, mesas, etc) e a
substituição de equipamento, se necessário (cabeamento de elevadores, etc), e gestão de • Beneficiar-se de interlocutor único e
serviços de acolhimento e de manutenção das partes comuns Capacidade de envolvimento especializado para o conjunto de
2
• Conectividade das edificações (Wi-Fi banda larga e serviços de informática) ²
no longo prazo problemas técnicos
• Dominar o consumo de energia das
• Solução envolvendo o financiamento do projeto graças à participação da ENGIE na edificações
instalação e administração de infraestruturas. Alavancagem da CAPEX
• Contribuir para alcançar os
ENGIE investe na criação e
3 objetivos definidos em termos de
Consultoria & Construção & Produção &
gestão de instalações (em redução do consumo de energia
Investimentos parceria com a Equitix)
Engenharia Instalação Manutenção (exemplo: redução de 35% das
emissões de CO2 até 2020)1

ENGIE presente no elemento da cadeia de ENGIE ausente do elemento da cadeia de

valor com a proposta valor com a proposta
Finance Leadership Meeting
 SANTIAGO DO CHILE - MELHOR MOBILIDADE

Depois da análise das expectativas dos clientes, a ENGIE monta uma solução de longo prazo que
ajuda a cidade de Santiago a conquistar carbono zero disponibilizando uma frota de ônibus
elétricos totalmente controlada que reduzirá as emissões de CO2 sem precisar se preocupar com Chile
complexidades técnicas de equipamento, infraestrutura de recarga, nem investir
antecipadamente.

Desafios do cliente
Towns, Public
buildings
• Atingir um sistema "zero carbono" até 2040, principalmente a
and Infrastructures implementação de mais de 6.000 ônibus elétricos no sistema de
transporte metropolitano de Santiago.

BENEFÍCIOS ESPERADOS
SOLUÇÃO PROPOSTA FATORES DIFERENCIADORES
• Escolha da tecnologia, consultoria e engenharia, locação de 100 ônibus elétricos, • Melhorar os serviços de
instalação e manutenção de infra-estrutura de recarga (50 carregadores DC de Proposta integrada transporte público (conforto e
150 kW) (financiamento, equipamento, equipamento) e sua imagem
1
energia verde, instalação, • Promover a mobilidade elétrica
manutenção) • Melhorar a qualidade do ar
• Alimentação com 100% de eletricidade com certificação de origem renovável ² (redução de 10.000 T de CO2, 2 T
2 Alavancagem da CAPEX de partículas finas) e reduzir a
poluição sonora (70% de redução)
Consultoria & Construção & Produção & • Posicionar a ENGIE como ator
Investimentos
Engenharia Instalação Manutenção
principal da mobilidade e abrir
novos mercados e segmentos

ENGIE presente no elemento da cadeia de ENGIE ausente do elemento da cadeia de

valor com a proposta valor com a proposta
Finance Leadership Meeting