eBook+Final+ +TLP

Guilherme Eto
Sumário
Capítulo 1 - Introdução.
Capítulo 2 - O começo de tudo.
Capítulo 3 - Seu conhecimento atual vale muito

dinheiro.
Capítulo 4 - Um oceano de possibilidades e a

síndrome do conhecimento exclusivo.
Capítulo 5 - A estrutura dos livros e palestras
Capítulo 6 - Peneirando o conhecimento dos

livros. (Exemplo na prática)
Capítulo 7 - Os 3 pilares de sucesso na carreira

do palestrante.
Capítulo 8 - Considerações finais.
Capítulo 9 - Sobre o autor.
@guilhermeeto

CAPÍTULO 1
Introdução
Clique aqui e conheça o método
@guilhermeeto
Caro leitor, quero começar este E-book te pedindo para olhar
para a foto abaixo.
E se eu te disser que nessa estante pode haver o equivalente a

mais de R$100 mil, você acreditaria?
Não pela quantidade de livros, mas pelo que eles podem se

transformar.
Muito prazer, meu nome é Guilherme Eto, sou Treinador e

Palestrante Corporativo e Treinador de Treinadores e
Palestrantes…
Nos últimos anos eu percorri mais de 7 estados brasileiros

capacitando pessoas por meio de meus treinamentos e palestras.
O que eu vou te apresentar aqui neste E-book é exatamente o
que me impulsionou a começar nessa carreira e também o que
me permite viver muito bem por meio dela.
@guilhermeeto
Talvez você já possa ter se atentado ao que eu vou te dizer a
partir de agora, mas o fato é que muitas pessoas, que já
poderiam estar faturando alto no mercado de palestras, ainda não
se atentaram.
Elas precisam compreender que o conhecimento disponível em

livros (alguns até empoeirando nas estantes) pode ser
transformado em palestras, que posteriormente podem ser
vendidas por R$5mil, R$ 6mil, R$10 mil ou mais, para as
empresas ou para o mercado de uma forma em geral.
E este é exatamente o meu plano com você aqui: Te mostrar

como isso é possível. Afinal, foi assim que eu comecei minha
jornada. Já testei e validei essa estratégia no mercado e agora
estou te ensinando minha metodologia.
@guilhermeeto
CAPÍTULO 2
O começo de tudo
@guilhermeeto
Esta é a foto da minha primeira palestra.
Eu me lembro que já tinha começado a postar alguns conteúdos

nas redes sociais, já estudava sobre alguns temas do meu
interesse, quando um dia, uma grande amiga me convidou para
ministrar uma palestra em um evento de empreendedorismo que
aconteceria em sua faculdade.
Por um momento eu hesitei, mas no impulso, acabei

respondendo que aceitaria o convite. Logo em seguida, depois de
ter dito sim, eu me perguntei:
- Ok, mas o que eu vou ensinar?
Ela já havia me informado que eu precisaria abordar o assunto

sobre gestão de tempo e produtividade - esse era um dos temas
que eu focava em minhas redes sociais na época. Entretanto, eu
não sabia qual o conteúdo que eu precisaria preparar.
@guilhermeeto
E eu me lembro que, enquanto me perguntava isso mentalmente,
olhei pra frente em meu escritório e ali estavam todos os livros
que eu já tinha lido, e dentre eles, vários sobre Produtividade.
Naquele momento, talvez por ser o meu único recurso, eu peguei

3 dos livros que mais gostei sobre o tema, e comecei a devorar
tudo que estava ali dentro.
E o resultado foi que alguns dias depois, eu vi a minha primeira

palestra tomar forma, a partir de grande parte do conteúdo que eu
extraí daquelas páginas em minha estante.
Começava ali então, o ponto de virada em minha carreira.
Dias depois, chegou o momento da minha apresentação. Depois

de tê-la treinado insistentemente, fui lá e me apresentei para uma
plateia de mais de 100 pessoas.
E para minha alegria, ao final da apresentação, recebi excelentes

feedbacks e presenciei o público me aplaudindo de pé. Algumas
pessoas até me pediram para tirar fotos.
Foi nesse momento que eu percebi que estava no caminho certo.

A impressão era de que eu havia retirado mais de 50 kg das
minhas costas. E, finalmente tinha dado um passo em direção ao
meu sonho.
Mas por que eu estou começando este livro te contando essa

história?
E é sobre isso que falaremos no próximo capitulo.
@guilhermeeto

CAPÍTULO 3
Seu conhecimento atual

vale muito dinheiro
@guilhermeeto

Você não precisa ser PHD para começar! Talvez o conhecimento

que você possui, seja o suficiente!
Depois de ter ministrado minha primeira palestra eu cheguei a

uma conclusão que mudou meu jogo.
Eu concluí que talvez eu não precisasse ter dezenas de títulos e

certificações para poder ser um palestrante. Que eu não
precisaria ter 20 ou 30 anos de experiência em uma determinada
área ou então ser mega autoridade, para somente depois poder
começar uma carreira como palestrante. Eu só precisaria repetir o
que eu fiz em minha primeira palestra.
E o que foi que eu fiz?
Eu ajudei pessoas de um segmento específico a resolverem

algumas dores e necessidades que elas possuíam, por meio do
conhecimento que eu tinha adquirido nos livros que eu havia lido.
BINGO!!
Se eu repetisse esse processo para um público semelhante, ou

se eu conseguisse identificar novas dores e necessidades de
outras pessoas que eu fosse capaz de ajudá-las a resolver por
meio do meu conhecimento, eu poderia criar novas palestras e
me apresentar dezenas de vezes.
Acontece, que muita gente acredita que para começar nessa

carreira, precisa ter um currículo invejável, ter muito tempo de
experiência ou ser autoridade máxima em determinado
assunto, para somente depois poder ter credibilidade no
mercado.
@guilhermeeto
Não que isso não seja útil ou importante, mas não é pré-requisito
para iniciar. A maioria das pessoas que hoje são referência no
mercado, um dia começaram do zero e foram evoluindo e se
capacitando.
Se você compreender isso neste livro, eu posso dizer que minha

missão foi cumprida. E essa imagem abaixo resume bastante o
que eu quero que você compreenda nestas páginas.
@guilhermeeto
Para ser um palestrante que gera transformação na vida das
pessoas, você só precisa falar para um público que conhece um
pouco menos do que você ou então, você adquirir um novo
conhecimento que talvez novos públicos ainda não possuem.
E sabe qual a boa notícia?
Talvez, hoje você já tenha conhecimento suficiente para se

apresentar a muitas pessoas que estão no mercado. O conteúdo
dos livros que você já leu pode ser uma grande novidade e
informação para a maioria da massa da população.
Neste exato momento, dezenas de pessoas e empresas

pagariam para aprender um pouco daquilo que você já domina.
@guilhermeeto
CAPÍTULO 4
Um oceano de possibilidades
e a síndrome do conhecimento
exclusivo
@guilhermeeto

Você sabe quantas empresas existem hoje no Brasil?
Segundo uma pesquisa recente que realizei no portal do Sebrae,

no Brasil, atualmente, existem cerca de 20 milhões de CNPJ’s
ativos.
https://datasebrae.com.br/totaldeempresas-11-05-2020/
A maioria desses CNPJ’s é composta por micro e pequenas

empresas que talvez nunca tiveram nenhum tipo de treinamento
ou palestrante ministrando e ensinando algo para eles.
Grande parte destes empreendedores, começou do absoluto

zero, foi crescendo de forma gradativa até construir seus
negócios. Muitos talvez nunca tiveram a oportunidade de ter
alguém para ajudá-los a evoluir nos seus resultados, no
desenvolvimento de suas equipes e na capacitação dos
colaboradores.
@guilhermeeto
E talvez o conhecimento que você possui, pode ajudar, e muito, a
vida pessoal e profissional de todo esse mercado.
A SÍNDROME DO CONHECIMENTO EXCLUSIVO.
E você sabe por que algumas pessoas que possuem muito

conhecimento, parecem ficar travadas ou nunca se sentem
preparadas para começar a palestrar e levar seu conhecimento
adiante?
Existe uma causa pra isso. E o nome é SÍNDROME DO

CONHECIMENTO EXCLUSIVO.
Sabe o que é?
São aquelas pessoas que acham que só terão credibilidade no

mercado, se apresentarem ou criarem uma metodologia que seja
algo muito inovador.
Aquelas pessoas que acham que só terão espaço, se

apresentarem algo que seja exclusivo, inédito e que somente elas
dominam. Ou seja, aquelas pessoas que acham que precisam
reinventar a roda para somente depois serem reconhecidas.
Não sei se você já parou para pensar no que eu vou te dizer

agora. Cerca de 95% de tudo que você aprendeu até hoje, foi
conhecimento criado por uma parcela de 5% da população, que
estudou a fundo para descobrir alguma metodologia ou novo
conceito.
@guilhermeeto
 
 
 
 
Tudo que você aprendeu sobre matemática na escola; tudo que
alunos de MBA aprenderam em suas especializações; tudo que
você aprendeu sobre comportamento humano nos cursos mais
caros que você já fez; certamente foram conteúdos cuja base
principal foram livros escritos por uma pequena parcela da
população que desenvolveu ou estudou um conceito mais a
fundo.
Compreenda uma coisa.
Seu professor de matemática não descobriu a fórmula de

BHASKARA.
Seu professor de gestão não criou os conceitos de missão, visão
e valor.
Seu professor de formação em coaching não criou a roda da vida.
Eles simplesmente aprenderam, aplicaram e hoje ensinam.
Então, se por acaso, você acredita que precisa reinventar a roda,

quero te dizer que neste exato momento, existem pessoas que
simplesmente já entenderam que podem pegar a roda e
simplesmente colocá-la para girar e fazer o carro andar.
Você já deve ter entendido o que eu quero te dizer.
Quando a minha ficha caiu para tudo isso que eu acabei de te

contar - que eu ministrei minha primeira palestra usando um
conhecimento cuja base foram 3 livros de minha estante e ajudei
uma plateia de mais de 100 pessoas por meio daquilo que eu
detinha de conhecimento - minha mente simplesmente expandiu
de possibilidades.
E o que mais me impressiona é que, cada vez mais, o

conhecimento se torna uma commodity, que está disponível em
diversos lugares a um preço muito acessível.
@guilhermeeto
O preço médio de um livro hoje no mercado gira em torno de
R$40. Qualquer pessoa pode ter acesso a conteúdo de um livro,
aprender e validar esse aprendizado em sua própria jornada,
ensinando para outras pessoas.
O dia que eu descobri isso, eu me perguntei, por que eu não fiz

isso antes?
Você consegue perceber a infinidade de possibilidades que se

abre com essa estratégia?
Talvez você possa se perguntar.....Ah Guilherme, mas será que é

tão simples conseguir extrair esses conhecimentos e transformar
em uma palestra?
E é exatamente isso que eu vou te apresentar agora. Vou te

mostrar o que eu descobri quando usei livros como base de
muitas de minhas palestras.
@guilhermeeto
 
 
 
CAPÍTULO 5
A estrutura dos livros

e palestras
@guilhermeeto

Eu não sei se você já criou alguma palestra ao longo da sua

vida.
Talvez você já seja um palestrante ou talvez você possa estar

começando agora, não importa.
O que eu quero que você entenda é que a estrutura de um livro é

bastante parecida à de uma palestra.
A imagem abaixo representa a estrutura de palestras que eu

ensino para meus alunos em nossos programas de formação.
Eu vou passar por alguns destes pontos com você e te mostrar

como o conhecimento dos livros pode ser extraído e transformado
em algumas destas etapas.
Uma palestra de sucesso precisa ser como um roteiro de um

filme ou um capítulo de uma novela.
Ela precisa ser capaz de manter a atenção de sua plateia do

início ao fim, fazendo com que as pessoas cheguem ao final da
apresentação com a sensação de que não viram o tempo passar.
@guilhermeeto
 
Esse é o maior indício de feedback que você pode ter para saber
se sua palestra foi boa de verdade. E pra isso existe uma
estrutura, que eu chamo de neurologicamente correta, a ser
seguida.
Se você não sabe como criar uma palestra assim, não se

preocupe, pois, ao final deste livro eu vou te abrir uma
possibilidade de aprender mais sobre isso.
Uma palestra, definitivamente não é simplesmente uma

apresentação de PowerPoint onde você joga as informações. Não
mesmo.
E se engana quem acha que somente inserir um conhecimento

em uma apresentação de PowerPoint conseguirá ter sucesso
nesta carreira.
Basicamente, o que eu quero que você compreenda é que uma

palestra de sucesso geralmente pode possuir:
Histórias;
Dores/ Problemas;
Fundamentos;
Dados;
Conexão;
Gancho;
Ações;
E adivinhe onde você consegue encontrar grande parte destas

etapas?
BINGO. Dentro de livros também.
E agora vou te mostrar isso na prática.
@guilhermeeto
 

CAPÍTULO 6
Peneirando o conhecimento
dos livros
(Exemplo na prática)
@guilhermeeto

Agora eu vou selecionar algumas obras que já serviram como

base para certas palestras minhas e te ensinar como extrair
esses conteúdos.
Para começar, vou usar de exemplo a história que eu contei em

minha primeira palestra sobre o tema de gestão de tempo e
produtividade. E para isso, usei o livro:
Scrum, a arte de fazer o dobro do trabalho na metade do tempo.

Autores: Jeff Sutherland e J.J Sutherland
“Ei, Jeff, nós temos um problema.” É assim que
começam muitas das minhas conversas ao
telefone. As pessoas se metem em encrencas, e
então resolvem me ligar. Daquela vez era Mark
Landy, arquiteto chefe de software da Medco. Nos
Estados Unidos, as pessoas que recebem
remédios prescritos pelo correio provavelmente
conhecem essa empresa. Na época dessa ligação,
a Medco figurava na lista Fortune 100,
apresentando uma receita de quase US$38
bilhões, o que a fazia a maior companhia
farmacêutica dos Estados Unidos, com dezenas de
milhares de empregados. E a direção tinha
Trecho do livro: (Página 111) acabado de levá-la à beira de um abismo. Recebi
o contato em dezembro de 2006. Naquele mês de
julho, o seu presidente, Kenny Klepper, anunciara
para Wall Street sua ideia mais recente. Mark
Landy a descreveu da seguinte forma: “Estávamos
tentando convencer cada vez mais pessoas a
receberem seus remédios prescritos pelo correio.
E existem algumas barreiras para isso”. Barreiras
como o aparecimento de um inconveniente, por
exemplo; mas Mark disse que havia maneiras de
contorná-lo. “Olha só, quando você vai à farmácia,
a experiência é minimamente clínica…”(Não
colocarei a história completa para não alongar
demais).
@guilhermeeto
Agora, o que eu faria na palestra seria narrar essa história citando
a fonte dela. A diferença aqui é que na palestra eu iria narrar em
terceira pessoa. Ficaria mais ou menos assim: (me imagine
narrando a história em minha palestra).
• Certa vez, um autor chamado Jeff Sutherland, que inclusive é o

autor de uma obra muito conhecida chamada - Scrum, a arte de
fazer o dobro do trabalho na metade do tempo - contou uma
situação em que um chefe de arquitetura de software de uma
das maiores empresas dos Estados Unidos na área de
medicamentos, a Medco, ligou pra ele falando sobre uma ideia
que eles tentavam implementar na empresa, que era convencer
as pessoas a passarem a receber seus remédios pelo correio,
mas então ele contou que surgiram alguns obstáculos…
E aqui eu continuaria narrando a história e o seu desfecho com

base no conteúdo que eu precisaria associar em minha palestra.
Dando continuidade nas etapas das palestras, agora vou te

mostrar um exemplo das dores eu resolvi abordar em minha
primeira palestra. Extraído da mesma obra citada acima:
Página 114
“Isso aconteceu porque eles cometeram um erro bastante básico:

pensaram que poderiam planejar tudo com antecedência. Investiram
meses em um esforço de fazer o tipo de plano detalhado que parecesse
plausível — organizar lindos diagramas e incluir etapas cuidadosamente
planejadas e precisas que, quase sempre, descrevem uma realidade
fictícia. Como eu disse antes, o simples fato de planejar é tão sedutor,
tão atraente, que o planejamento se torna mais importante do que o
plano efetivo. E o plano, por sua vez, se torna mais importante do que a
realidade. Nunca se esqueça: o mapa não é o território.”
@guilhermeeto
 

Observe que aqui nesse trecho o autor evidencia uma dor que
acontece em grande parte das empresas.
Muitas corporações passam tempo planejando projetos e quando

vão colocá-los em prática, percebem que aquilo que foi planejado
dificilmente poderá ser implementado face às realidades da
empresa. Ou seja, desperdiçam um tempo realizando
planejamentos, que no papel são muito atraentes, mas que no dia
a dia dificilmente conseguirão ser implementados.
Se você já estudou sobre Métodos Ágeis e Scrum, você sabe que

essa metodologia de produtividade para projetos, muito utilizada
em empresas de tecnologia, valoriza o teste de hipóteses e
pequenas entregas de projetos para saber se aquilo é viável ou
não, no menor espaço de tempo.
No livro acima, o autor evidencia nas próximas páginas que um

grande erro de produtividade nas empresas, é investir tempo
demais em planejamentos complexos, sem a validação de que
aquilo realmente pode ser implementado. E em seguida ele
sugere na metodologia, que essas empresas deveriam realizar
planejamentos de pequenas etapas que fossem rapidamente
aplicáveis e que permitissem um teste da hipótese daquele
projeto de forma mais assertiva.
Eu não vou aprofundar nisso pois este não é o nosso objetivo

aqui, mas o que eu quero que você compreenda é que o autor
evidenciou uma dor que muitas empresas possuem, e ensinou a
como resolvê-la. E você poderia narrar essa dor em sua palestra,
posteriormente mostrando qual seria a solução para o problema
de produtividade nas empresas.
@guilhermeeto

Aqui abaixo, utilizarei um exemplo extraído da obra:
Produtividade para quem quer tempo.

Autor: Gerônimo Theml
Agora te mostrarei um exemplo falando de uma das etapas das

palestras que eu chamo de fundamentos:
“Um estudo publicado no jornal Psychological

Science1 identificou um possível gene da
procrastinação. O fato é que nossos ancestrais
não tinham o hábito de planejar o futuro e
acabavam tendo de tomar frequentes decisões em
razão do momento, inclusive para sobreviver.
Nossos ancestrais, por exemplo, saíam para
buscar alimento, mas durante o percurso surgia
um predador, então, eles tinham de abandonar o
plano maior da caça e se concentrar ali no
presente, naquilo que se apresentava bem à frente
deles, concentrar-se na própria proteção e
sobrevivência. Não temos predadores reais na
Página: 37
nossa rotina diária da vida moderna, mas a
quantidade de distração que surge com
propagandas, redes sociais, notificações de e-
mails, mensagens de WhatsApp e um monte de
outras informações acaba deflagrando o mesmo
comportamento pré-histórico, ou seja, deixamos o
objetivo principal do dia para nos concentrar
naquilo que acabou de “pular” à nossa frente.”
@guilhermeeto
 

Essa talvez seja a mais fácil de te explicar. Aqui basicamente

você poderia transmitir esse mesmo fundamento técnico/científico
que você acabou de ler nesta página, narrando a mesma fonte
que o livro usou.
Então ficaria mais ou menos assim: (Imagine você no palco

falando isso)
• Você sabia que a procrastinação pode estar diretamente ligada

a um gene que você possui? Segundo um estudo publicado no
jornal Psychological Science, foi identificado um possível gene
da procrastinação…
E aí você continuaria narrando esse fundamento técnico que você

extraiu desta parte do livro…
@guilhermeeto
 

E agora pra eu fechar esta parte, vou te trazer um exemplo de

uma das etapas das palestras que eu chamo de ação:
Extraído do livro:
Scrum, a arte de fazer o dobro do trabalho na metade do tempo.
Página: 116
“Eis o que vamos fazer”, começou Brent. “Nós vamos passar por todas
essas páginas e cortar tudo que realmente seja algo que precise ser feito
para concluir este projeto. Então, vamos colar o que encontrarmos na
parede”.
Então, nas duas horas seguintes, foi isso que as pessoas fizeram. No
final, tínhamos centenas de apontamentos colados nas três paredes. Na
mesa, ainda havia 50% daquela pilha de sessenta centímetros de altura.
Duplicação, texto-padrão, modelos. Total e absoluto desperdício.
Então, eu disse para as equipes: “agora, precisamos estimar quanto

trabalho cada um desses post-its vai levar para ser feito”. Não quanto
tempo, mas sim quanto trabalho. Demonstrarei as melhores formas de se
fazer isso um pouco mais adiante neste capítulo, já que os seres
humanos são, na verdade, péssimos para fazer estimativas de trabalho.
Mas eu ensinei a eles um método rápido e porco que é o melhor entre um
monte de maneiras ruins de fazer isso, e eles seguiram adiante.
Levaram um tempo, mas conseguiram. Na parede, havia tudo o que

precisava ser feito para concluir o projeto, e dividido em tarefas
gerenciáveis. Eles estimaram quanto esforço achavam que cada uma
delas exigiria; e estavam bastante animados, na verdade. Uma pilha de
documentos impossível de ser lida se transformara em partes
compreensíveis de trabalho.
É como aquela antiga charada: “Como você come um elefante? Um
pedacinho de cada vez”.
@guilhermeeto
Nesta etapa, o autor mostrou um case de como ele ajudou uma
empresa a realizar um projeto que antes parecia complexo. E pra
isso, ele simplesmente quebrou o projeto em etapas, trabalhou de
forma visual utilizando papéis de Post-its colados na parede e
para cada etapa do projeto foi elencado ações práticas para a
realização do mesmo. (É possível entender melhor nas próximas
páginas do livro).
Eu só quero que você compreenda que aqui neste trecho foram

evidenciadas ações que podem ser implementadas para que
grandes projetos possam ser realizados de uma maneira mais
eficaz e prática.
Você pode agora, aplicar essas ações em sua própria jornada,

validar o funcionamento delas, e em sua palestra, ensinar
exatamente como pessoas, empresas e equipes podem trabalhar
de forma mais inteligente na realização de seus projetos, usando
a mesma metodologia que o autor te ensinou.
Perceba uma coisa. Assim que eu terminei este livro eu adquiri

um conhecimento que eu não tinha e que eu tenho certeza que a
maioria das pessoas que estão no mercado, também não possui.
E o melhor de tudo, que eu investi menos de R$ 40,00 por este

conteúdo, que, agregado a outros conhecimentos que eu
possuía, me permitiu cobrar mais de R$ 4 Mil nas primeiras
palestras que eu ministrei dali pra frente.
Por isso eu te disse há pouco que eu gostaria de ter começado

isso bem antes de quando eu comecei.
Até aqui, nesse E-book, você já é capaz de compreender 2 dos 3

pilares para ter uma carreira de sucesso como palestrante.
@guilhermeeto
CAPÍTULO 7
Os 3 pilares de sucesso na
carreira do palestrante
@guilhermeeto

Existem basicamente 3 pilares que você precisa compreender

para ter sucesso na carreira como palestrante. Veja a imagem
abaixo:
Pilar 1: Você precisa transmitir um conhecimento. E eu te mostrei

aqui que esse conhecimento pode ser facilmente encontrado nos
livros, que muitas vezes estão empoeirando na sua estante.
Pilar 2: Você não precisa reinventar a roda, criar uma

metodologia exclusiva ou algo que apenas você tenha
descoberto. Você só precisa ajudar pessoas a resolverem dores,
dando um passo a passo para que elas possam alcançar vitórias
em suas jornadas
E o Pilar 3, é o pilar que eu chamo de metodologia

Os pilares 1 e 2, você já tem. Agora, eu vou te ajudar a alcançar
também o pilar 3.
Vou te explicar.
@guilhermeeto
A palavra “Metodologia” vem do original “método”, que por sua
vez está ligado a um caminho para se chegar a um determinado
fim.
E por que metodologia é algo importante na carreira de um

palestrante? Ou melhor, por que é importante ter uma
metodologia no processo de criação de uma palestra e na
carreira de uma forma em geral?
E para te responder de uma forma esclarecedora, quero te dizer

que existem duas formas de você começar uma carreira como
palestrante e criar suas primeiras palestras.
Forma 1: Empacotar seu conhecimento sem seguir uma

estrutura, confiar no seu “feeling”, colocar isso em uma
apresentação de Powerpoint, torcer para que as pessoas gostem
do que você criou.
Se você optar, por esta forma, podem acontecer duas situações:
1 - As pessoas gostarem do que você criou;

2 - As pessoas não gostarem do que você criou e ficarem olhando
toda hora pro relógio, doidas para chegar ao fim a sua
apresentação.
O ponto é, se por acaso acontecer a opção 2, possivelmente

aquela será sua primeira e única oportunidade de ter feito um
bom trabalho e provavelmente aquelas pessoas não vão te
referenciar. E isso é um grande risco.
@guilhermeeto

Forma 2: Seguir uma estrutura metodológica. Em outras

palavras, eu quero te dizer que você pode escolher usar algo que
já foi testado e validado no mercado, e que sabe que funciona. E
se deu resultado com outra pessoa, a chance de funcionar com
você é bem grande também.
Isso é o que chamamos de princípio da modelagem. Ou seja,

eu modelo aquilo que funcionou com quem já percorreu um
caminho, e evito cometer erros que poderiam ser fatais.
Qual das duas formas você acredita ser a menos arriscada,

principalmente para quem está começando?
Não precisa pensar muito para responder, correto? Mais uma vez,
a roda já está pronta, você pode apenas usá-la. Em outras
palavras, você pode seguir uma estrutura, um passo a passo e
além de evitar erros, ganhar muito tempo em sua jornada.
E pra sua sorte, é exatamente sobre o terceiro pilar da carreira de

um palestrante de sucesso que eu quero te falar agora: Ter um
método validado.
Nos últimos anos eu ajudei centenas de palestrantes e

treinadores empresariais a alavancarem suas carreiras por meio
de metodologias exclusivas. Portanto, se você quer ser ajudado
diretamente por mim, seguindo um passo a passo que eu e
centenas de alunos já validamos no mercado, eu vou abrir esta
oportunidade para você.
@guilhermeeto

E o melhor, você precisará de apenas 21 dias para começar e

alavancar a sua carreira como Palestrante do absoluto zero.
Isso é o que eu ensino no treinamento Palestrante em 21 dias.
Clique aqui para conhecer!
O Palestrante em 21 dias, como o nome já diz, é um programa

estruturado em 3 semanas, capaz de te ajudar a sair do zero em
sua carreira como palestrante, até os seus primeiros contratos
fechados.
E como isso se torna possível?
Depois de estudar as mais conhecidas palestras e a carreira dos

principais palestrantes do mercado, eu observei que em todas,
existia um padrão.
Algo que todos eles têm em comum e que certamente os

ajudaram a chegar aonde chegaram. E eu traduzi isso chamando
de “O QUADRADO MÁGICO DO PALESTRANTE!
@guilhermeeto
 
Esse é o:
A primeira etapa eu chamei de Posicionamento:
O Primeiro passo para ter sucesso como palestrante, é ter bem

definido o POSICIONAMENTO, ou seja, saber exatamente qual é
o MERCADO, O NICHO e o SUBNICHO que você vai atuar, para
que você possa alinhar toda a sua comunicação e estratégia de
vendas, se tornando autoridade no menor espaço de tempo
possível.
@guilhermeeto
 
O segundo passo, eu chamei de Produto:
Neste ponto, é fundamental saber criar um PRODUTO, ou seja,

uma palestra que gere transformação de verdade. E pra isso
existe uma estrutura, existe lógica. Não é simplesmente sair
colocando informações em uma apresentação de Powerpoint.
A última coisa que você vai querer ver durante a sua palestra, é a
sua plateia olhando pro relógio de tempo e tempo, doida para sua
apresentação chegar ao fim. Então é fundamental saber como
organizar o seu conteúdo, seguindo essa estrutura.
O terceiro passo, eu chamei de Performance:

Além de saber O QUÊ falar, é necessário saber COMO falar.
Esse passo está ligado à PERFORMANCE no palco, ou seja,
saber usar todos os recursos (verbais, vocais e não verbais) para
que a mensagem seja assimilada da melhor maneira possível
pelo público. Grande parte do impacto da sua comunicação no
palco, está ligada à sua performance, por isso, aqui você precisa
caprichar.
O quarto passo, é a Promoção:
Por último, todo palestrante precisa saber se promover e vender

os seus serviços para que a sua agenda possa estar sempre
cheia e faturar alto neste mercado.
E essa é exatamente a mesma lógica que eu vou te ajudar a

implementar dentro do Método palestrante em 21 dias…
@guilhermeeto

Como vai funcionar:
Na semana 1: Você aprenderá sobre Posicionamento e Produto.
• Vou te ensinar exatamente o passo a passo para você se

posicionar no mercado de palestras, definindo o seu nicho de
atuação para se tornar autoridade no menor espaço de tempo;
• Vou te ensinar a pensar em seus produtos (palestras) de forma

estratégica para que eles sejam desejados pelo público;
• Vou te ensinar do absoluto zero a criar sua palestra poderosa

usando a nossa ferramenta exclusiva, O Canvas Construção
de Palestras.
@guilhermeeto

Na semana 2: Você aprenderá tudo sobre Performance.
• Você aprenderá as principais técnicas de comunicação e

oratória para causar um verdadeiro impacto em sua plateia.
• Você também vai aprender a controlar o medo e ansiedade

quando estiver se apresentando.
• Vou te ensinar os principais recursos verbais, vocais e não

verbais, para que a sua apresentação seja capaz de reter a
atenção de sua plateia do início ao fim.
Na semana 3: Você aprenderá a como se Promover no Mercado.
• Você aprenderá 4 formas para prospectar e vender palestras,

fechar seus primeiros contratos e lotar a sua agenda.
• Você terá acesso à minha planilha de prospecção de clientes,

que te ajudará a monitorar seus prospectos.
• Você vai descobrir que já possui dezenas de possíveis clientes

que estão esperando apenas você oferecer os seus serviços.
Mas ainda não acabou!!!
Acredite ou não, se eu parasse por aqui, em 21 dias você já teria

capacidade suficiente de começar sua carreira e ainda sair à
frente de muitas pessoas que já estão no mercado...
Mas eu ainda preparei um Bônus que te possibilitará acelerar

ainda mais a jornada.
@guilhermeeto

Bônus - Palestras que faturam.
Você vai aprender a estrutura de uma Palestra Pitch.
Esse tipo de palestra tem um cunho comercial e usa de

conteúdos gratuitos para atrair e vender outras palestras pagas
para empresas e clientes. É uma estratégia muito poderosa para
alavancar sua carreira.
Aqui, você vai aprender a estrutura persuasiva da palestra Pitch –

que é diferente de uma palestra comum – para levar o público a
uma chamada de ação final, ou seja, para fechar contrato com
você.
Vou te ensinar a usar mais uma ferramenta exclusiva – O Canvas

Palestra de Vendas.
Nele, você aprenderá uma estrutura poderosa para transformar

sua comunicação em uma máquina de fechar contratos.
@guilhermeeto
São 50 aulas, 100% online, gravadas e prontas para você assistir
e já começar a implementar imediatamente em sua jornada.
E sabe quanto você vai investir?
Você pode estar se perguntando quanto investirá para ter acesso

a todo esse plano estruturado. E eu vou te responder que é
menos do que o valor de um cafezinho que você toma todos os
dias.
Você investirá apenas: 12 x R$19,19 ou R$197,00 à vista
Não é brincadeira......Menos de R$20 por mês.
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Palestrante Profissional.
@guilhermeeto
CAPÍTULO 8
Considerações finais
@guilhermeeto
Quero finalizar este E-book te contando uma história que um
amigo me contou.
Certa vez, eu estava para tomar uma decisão acerca de um
investimento em um programa de formação que eu queria
participar, e perguntei a ele se ele acharia que eu deveria fazer
aquele investimento.
Antes de me dar a opinião dele, ele me fez uma pergunta

estranha:
- Guilherme, quem é a pessoa que você mais ama neste
mundo?
E eu respondi prontamente, meus pais e minhas irmãs. (Posso

imaginar a cara da Carol minha esposa lendo esta resposta…
Rsrsrs… Calma amor, eu nem te conhecia ainda!)
E ele continuou:
- Agora, me diga uma coisa, o que você sente quando vê um
morador de rua vivendo nas ruas, passando muitas vezes fome
e frio?
E mais uma vez prontamente eu respondi:

- Sinto muita pena!
E ele então me perguntou:
- Se você sente pena, por que não o leva para morar com você e
dá todos os cuidados à ele?
E eu meio surpreso com a fala dele, disse que ficaria com receio
dos problemas que ele poderia me causar, uma vez que eu não
sabia o histórico dele, se ele demandava algum cuidado especial,
e se eu teria condições para mantê-lo também.
Depois disso, meu amigo continuou:

- Imagine que neste exato momento, seu celular toca, e do outro
lado da linha uma pessoa com a voz firme diz assim:
@guilhermeeto

- Eu estou com os seus pais aqui no porta malas do meu carro!

Mas atenção, eu não quero o seu dinheiro! A única coisa que
eu quero é que você desça imediatamente até a praça que fica
em frente ao seu escritório, e chame aquele morador de rua
para ir morar dentro da sua casa com você. Caso contrário,
nunca mais você verá seus pais.
Naquele momento meu semblante simplesmente mudou.

E meu amigo me fez uma nova pergunta:
- E agora? Você toparia levar o morador de rua para morar com
você? Toparia cuidar dele independente do que pudesse
ocorrer?
Você provavelmente já sabe a resposta que eu dei! E obviamente

eu faria o que fosse preciso para que meus pais ficassem bem.
Não mediria esforços para que eu pudesse vê-los novamente!
Mas o que mudou entre essa situação?

E a resposta é: PRIORIDADES!
E naquele momento, eu saquei que ele acabava de responder à

pergunta que deu início a toda esta conversa! E naquele
momento eu tomei uma decisão que mudou completamente o
meu jogo, simplesmente por priorizar aquilo que realmente
importava.
E por que eu estou finalizando este E-book te contanto isso?
Pois na vida, os seus resultados serão compatíveis às suas

decisões e prioridades.
Guarde uma coisa, na vida tudo aquilo que você plantar,

certamente você colherá! E o meu desejo é que se você tem o
sonho de se tornar um palestrante e se almeja poder ajudar a
transformar vidas por meio da sua mensagem, que você possa
tomar esta decisão e priorizar aquilo que verdadeiramente faz seu
coração vibrar!
@guilhermeeto

CAPÍTULO 9
Sobre o autor
@guilhermeeto
- Quem é Guilherme Eto? -
Olá, meu nome é Guilherme Eto, sou Treinador de Treinadores e

Treinador e Palestrante Corporativo.
Nos últimos anos, percorri mais de 7 estados Brasileiros

formando e capacitando mais de 2 mil treinadores e palestrantes
presencialmente e online. Já ajudei a desenvolver centenas de
líderes e equipes dentro e fora de empresas.
Sou especialista na utilização de metodologias ativas e criador do

Business Game Training, a mais completa formação presencial
de treinadores corporativos do Brasil.
Sou o idealizador do Método Palestrante em 21 dias. Uma

plataforma online especializada na capacitação de Palestrantes.
Sou o fundador do Eto Institute®, um instituto voltado para o

treinamento e capacitação de líderes, executivos, gestores e
profissionais que buscam alta performance e aumento de
resultados pessoais e profissionais.
@guilhermeeto
Siga-me nas redes sociais:
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https://www.youtube.com/guilhermeeto
Clique aqui e faça sua inscrição no Método Palestrante em 21

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Guilherme Eto

Capítulo 2 - O começo de tudo.

Capítulo 3 - Seu conhecimento atual vale muito

Capítulo 4 - Um oceano de possibilidades e a

Capítulo 5 - A estrutura dos livros e palestras

Capítulo 6 - Peneirando o conhecimento dos

Capítulo 7 - Os 3 pilares de sucesso na carreira

Capítulo 8 - Considerações finais.

Capítulo 9 - Sobre o autor.

Clique aqui e conheça o método

E se eu te disser que nessa estante pode haver o equivalente a

Não pela quantidade de livros, mas pelo que eles podem se

Muito prazer, meu nome é Guilherme Eto, sou Treinador e

Nos últimos anos eu percorri mais de 7 estados brasileiros

Clique aqui e conheça o método

Elas precisam compreender que o conhecimento disponível em

E este é exatamente o meu plano com você aqui: Te mostrar

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Eu me lembro que já tinha começado a postar alguns conteúdos

Por um momento eu hesitei, mas no impulso, acabei

Ela já havia me informado que eu precisaria abordar o assunto

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Naquele momento, talvez por ser o meu único recurso, eu peguei

E o resultado foi que alguns dias depois, eu vi a minha primeira

Começava ali então, o ponto de virada em minha carreira.

Dias depois, chegou o momento da minha apresentação. Depois

E para minha alegria, ao final da apresentação, recebi excelentes

Foi nesse momento que eu percebi que estava no caminho certo.

Mas por que eu estou começando este livro te contando essa

E é sobre isso que falaremos no próximo capitulo.

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Seu conhecimento atual

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Você não precisa ser PHD para começar! Talvez o conhecimento

Depois de ter ministrado minha primeira palestra eu cheguei a

Eu concluí que talvez eu não precisasse ter dezenas de títulos e

E o que foi que eu fiz?

Eu ajudei pessoas de um segmento específico a resolverem

Se eu repetisse esse processo para um público semelhante, ou

Acontece, que muita gente acredita que para começar nessa

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Se você compreender isso neste livro, eu posso dizer que minha

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E sabe qual a boa notícia?

Talvez, hoje você já tenha conhecimento suficiente para se

Neste exato momento, dezenas de pessoas e empresas

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Você sabe quantas empresas existem hoje no Brasil?

Segundo uma pesquisa recente que realizei no portal do Sebrae,

A maioria desses CNPJ’s é composta por micro e pequenas

Grande parte destes empreendedores, começou do absoluto

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A SÍNDROME DO CONHECIMENTO EXCLUSIVO.

E você sabe por que algumas pessoas que possuem muito

Existe uma causa pra isso. E o nome é SÍNDROME DO

São aquelas pessoas que acham que só terão credibilidade no

Aquelas pessoas que acham que só terão espaço, se

Não sei se você já parou para pensar no que eu vou te dizer

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Compreenda uma coisa.

Seu professor de matemática não descobriu a fórmula de

Então, se por acaso, você acredita que precisa reinventar a roda,