ANALISE POR INDICADOR

Date - Mês Venda Ano Ant Venda Retire Ifood VENDAS TOTAIS CRESC. MÊS ANT
janeiro 535,125.79 535,125.79 9%
fevereiro 429,814.27 429,814.27 -20%
março 484,801.17 484,801.17 13%
abril 537,868.06 537,868.06 11%
maio 570,628.34 570,628.34 6%
junho 609,353.91 609,353.91 7%
julho 618,382.48 618,382.48 1%
agosto 601,646.36 601,646.36 -3%
setembro 577,908.61 577,908.61 -4%
outubro 602,893.90 602,893.90 4%
novembro 141,527.34 526,391.98 897.93 5,481.13 532,771.04 -12%
dezembro 492,138.89 601,005.34 1,341.46 3,947.68 606,294.48 14%
Total 633,666.23 6,695,820.21 2,239.39 9,428.81 6,707,488.41

OBSERVAÇÕES

Comportamento pós abertura da loja 180. Queda das

vendas no mês de novembro em todas categorias, e
comportamento pré recuperação no mês de dezembro. Bairros com maiores
queda de clientes: melo viana, são domingos, recanto verde,
concorrentes em número de 12,453
clientes. olaria. Média de 7,21% comparando outubro e dezembro.
No mês de novembro essa queda chegou a 18%.
OBS: Mês de
referencia outubro.

comportamento pós
concorrentes em número de 11,887
clientes
Comportamento pós abertura da concorrente externa
desvio negativo 566 Farmácia Tudo Mais Barato. Queda importante de 9,20% de
genérico no mês de setembro e de 19,88% de similar.
Outubro houve uma recuperação. Atuamente o que mais
incomoda é o preço da linha da Danone, com preços 15%
abaixo em relação aos nossos.

perca em vendas com base R$
do tkm de dezembro 2022
Comportamento pós abertura da concorrente externa
Farmácia Tudo Mais Barato. Queda importante de 9,20% de
genérico no mês de setembro e de 19,88% de similar.
Outubro houve uma recuperação. Atuamente o que mais
incomoda é o preço da linha da Danone, com preços 15%
28,744.51 abaixo em relação aos nossos.

ANÁLISE POR CATEGORIA

Date - Mês janeiro fevereiro
Linha Geral Venda mês Ant Venda % Cresc Venda Venda % Cresc Venda
SERVIÇOS FARMA R$ 107.99 R$ 57.99 -46.30% R$ 96.00 65.55%
FRALDA R$ 34,528.98 R$ 38,074.48 10.27% R$ 40,676.01 6.83%
ETICO R$ 139,090.97 R$ 152,565.23 9.69% R$ 120,400.27 -21.08%
MANIPULADO R$ 2,684.11 R$ 2,638.20 -1.71% R$ 2,598.03 -1.52%
GENERICO R$ 81,708.48 R$ 93,898.11 14.92% R$ 65,677.82 -30.05%
RECARGA CELULAR R$ 6,693.00 R$ 6,178.00 -7.69% R$ 5,068.00 -17.97%
MEDICAMENTO ESPECIAL R$ 907.74 R$ 2,062.00 127.16% R$ 1,847.56 -10.40%
CONVENIENCIA R$ 66,602.80 R$ 61,638.30 -7.45% R$ 56,589.92 -8.19%
SIMILAR R$ 44,905.76 R$ 61,992.67 38.05% R$ 35,156.28 -43.29%
CIRURGICO R$ 22,471.73 R$ 42,022.49 87.00% R$ 23,847.93 -43.25%
DERMO R$ 12,615.52 R$ 9,986.86 -20.84% R$ 10,980.64 9.95%
PERFUMARIA R$ 79,821.81 R$ 64,011.46 -19.81% R$ 66,875.81 4.47%
NÃO CONSUMO
Total R$ 492,138.89 R$ 535,125.79 8.73% R$ 429,814.27 -19.77%

RESUMO DE 2022 META REALIZADO PARTICIPAÇÃO % MÉDIA MENSAL ATINGIDO

VENDAS TOTAIS R$ 6,527,782.10 R$ 6,770,007.78 100.0% R$ 564,167.32 103.7%
MEDICAMENTO R$ 3,770,243.00 R$ 3,715,169.48 54.9% R$ 309,597.46 98.5%
NÃO MEDICAMENTO R$ 2,757,539.30 R$ 3,054,838.30 45.1% R$ 254,569.86 110.8%
MARCA PRÓPRIA R$ 592,573.24 R$ 568,157.94 8.4% R$ 47,346.50 95.9%
GENÉRICO/SIMILAR R$ 1,441,585.41 R$ 1,675,522.35 45.1% R$ 139,626.86 116.2%
GENÉRICO/SIMILAR R$ 1,441,585.41 R$ 1,675,522.35 24.7% R$ 139,626.86 116.2%
SERVIÇOS FARMA R$ 1,465.66 0.0% R$ 122.14
CLIENTES 134,803.00 142,108.00 11,842.33 105.4%
TKM R$ 48.42 R$ 47.64 R$ 47.64 98.4%
IPC R$ 3.00 R$ 2.71 90.3% 2.71 90.3%
MARGEM 30.8% 31.2% 31.2% 101.3%
PRODUTIVIDADE POR R$ 25,000.00 R$ 28,208.37 112.8%
COLABORADOR

PRODUTIVIDADE POR SETOR

2022
VT X
SETOR VENDAS TOTAIS MARCA PROPRIA GENÉRICO/SIMILAR TKM
COLABORADOR
OPERADOR DE CAIXA R$ 662,803.05 R$ 60,103.61 R$ 26,607.06 R$ 24.46 R$ 9,205.60
PERFUMARIA R$ 2,330,857.18 R$ 338,353.43 R$ 38,134.35 R$ 41.71 R$ 38,847.62
BALCÃO R$ 3,776,347.55 R$ 169,700.90 R$ 1,610,780.94 R$ 49.47 R$ 78,673.91

PARTICIPAÇÃO
2022
SETOR VENDAS TOTAIS MARCA PROPRIA GENÉRICO/SIMILAR TKM
OPERADOR DE CAIXA 9.8% 10.6% 1.6% 51.3%
PERFUMARIA 34.4% 59.6% 2.3% 87.6%
BALCÃO 55.8% 29.9% 96.1% 103.8%
% Cresc Venda Ano % Margem % Margem Ano Ant % Cresc Margem Clientes Ano Ant Clientes % Cresc Clientes Ano Ticket Ano Ant
33.68% 11,996
30.75% 9,390
30.02% 10,504
32.43% 11,303
32.09% 12,183
33.16% 12,658
32.49% 12,609
31.83% 12,361
30.16% 12,072
30.42% 12,492
271.94% 28.55% 20.50% 417.96% 3,064 11,155 264.07% 46.19
22.12% 27.88% 28.97% 17.54% 11,395 11,829 3.81% 43.19
956.68% 31.15% 27.08% 1115.42% 14,459 140,552 872.07% 43.83
março abril maio
Venda % Cresc Venda Venda % Cresc Venda Venda
R$ 115.00 19.79% R$ 116.00 0.87% R$ 130.81
R$ 39,533.92 -2.81% R$ 43,269.51 9.45% R$ 46,713.22
R$ 147,939.82 22.87% R$ 162,964.81 10.16% R$ 180,181.18
R$ 1,970.82 -24.14% R$ 3,463.26 75.73% R$ 3,283.89
R$ 80,012.45 21.83% R$ 83,964.15 4.94% R$ 94,211.44
R$ 7,005.00 38.22% R$ 7,121.00 1.66% R$ 7,103.00
R$ 1,516.06 -19.84% R$ 218.96 -85.56% R$ 1,911.86
R$ 66,045.11 16.71% R$ 86,609.13 31.14% R$ 70,299.50
R$ 35,869.19 2.03% R$ 41,104.02 14.59% R$ 53,644.06
R$ 19,076.69 -20.01% R$ 15,845.46 -16.94% R$ 19,872.04
R$ 13,942.09 26.97% R$ 14,502.04 4.02% R$ 15,601.34
R$ 71,775.02 7.33% R$ 78,689.72 9.63% R$ 77,676.00

R$ 484,801.17 12.79% R$ 537,868.06 10.95% R$ 570,628.34

Ticket % Cresc Ticket Ano Ipc Ano Ant Ipc Medic Ano Ant Medic % Cresc Medic Ano Gen/Sim Ano Ant
44.61 2.61 313,156.21
45.77 2.59 225,679.96
46.15 2.66 267,308.34
47.59 2.66 291,715.20
46.84 2.62 333,232.43
48.14 2.63 361,457.16
49.04 2.53 365,019.63
48.67 2.60 340,063.73
47.87 2.78 314,930.82
48.26 2.68 321,486.11
47.19 2.16% 4.4578981723 2.93 59,312.76 262,868.69 343.19% 28,256.29
50.81 17.64% 2.7121544537 3.26 269,297.06 298,256.18 10.75% 126,614.24
47.64 8.70% 3.0820941974 2.71 328,609.82 3,695,174.46 1024.49% 154,870.53
 junho julho agosto
% Cresc Venda Venda % Cresc Venda Venda % Cresc Venda Venda
12.77% R$ 138.96 6.23% R$ 130.00 -6.45% R$ 167.00
7.96% R$ 50,483.29 8.07% R$ 53,312.97 5.61% R$ 51,739.45
10.56% R$ 183,672.37 1.94% R$ 196,256.61 6.85% R$ 180,654.01
-5.18% R$ 2,837.11 -13.61% R$ 3,139.00 10.64% R$ 3,136.21
12.20% R$ 109,152.77 15.86% R$ 108,681.51 -0.43% R$ 99,689.42
-0.25% R$ 7,461.00 5.04% R$ 6,812.00 -8.70% R$ 6,719.00
773.15% R$ 448.00 -76.57% R$ - 0.00% R$ -
-18.83% R$ 74,918.78 6.57% R$ 75,151.74 0.31% R$ 84,282.56
30.51% R$ 65,346.91 21.82% R$ 56,942.51 -2.86% R$ 56,584.09
25.41% R$ 24,164.11 21.60% R$ 23,058.04 -6.58% R$ 20,485.71
7.58% R$ 12,415.22 -20.42% R$ 12,751.65 2.71% R$ 14,795.18
-1.29% R$ 78,315.39 0.82% R$ 82,146.45 4.89% R$ 83,393.73

60.09% R$ 609,353.91 6.79% R$ 618,382.48 1.48% R$ 601,646.36

Gen/Sim % Cresc Gen/Sim Ano % Gen/Sim - Medic % Gen/Sim - VT Etico Ano Ant Etico Vlr % Cresc Etico Ano
155,890.78 49.78% 29.13% 152,565.23
100,834.10 44.68% 23.46% 120,400.27
115,881.64 43.35% 23.90% 147,939.82
125,068.17 42.87% 23.25% 162,964.81
147,855.50 44.37% 25.91% 180,181.18
174,499.68 48.28% 28.64% 183,672.37
165,624.02 45.37% 26.78% 196,256.61
156,273.51 45.95% 25.97% 180,654.01
136,420.00 43.32% 23.61% 174,431.14
141,087.06 43.89% 23.40% 177,072.81
122,787.17 334.55% 46.71% 23.33% 30,686.52 137,419.49 347.82%
125,483.29 -0.89% 42.07% 20.88% 139,090.97 170,021.43 22.24%
1,667,704.92 976.84% 45.13% 24.91% 169,777.49 1,983,579.17 1068.34%
 setembro outubro
% Cresc Venda Venda % Cresc Venda Venda
167.00 28.46% 102.00 -38.92% R$ 166.90
51,739.45 -2.95% 53,653.51 3.70% R$ 55,998.66
180,654.01 -7.95% 174,431.14 -3.44% R$ 177,072.81
3,136.21 -0.09% 2,951.68 -5.88% R$ 2,748.34
99,689.42 -8.27% 90,520.11 -9.20% R$ 94,626.85
6,719.00 -1.37% 7,660.00 14.01% R$ 9,633.00
- 0.00% 1,128.00 1128.00% R$ 577.90
84,282.56 12.15% 91,177.35 8.18% R$ 98,876.56
56,584.09 -0.63% 45,899.89 -19.88% R$ 46,460.21
20,485.71 -11.16% 17,489.16 -14.63% R$ 17,495.18
14,795.18 16.03% 14,413.97 -2.58% R$ 13,068.77
83,393.73 1.52% 78,481.80 -5.89% R$ 86,168.72

601,646.36 -2.71% 577,908.61 -3.95% R$ 602,893.90

% Etico - Medic % Etico - VT MP Ano Ant MP Vlr % Cresc MP Ano % MP NMedic Ano Ant NMedic
48.72% 28.51% 43,426.92 8.12% 221,911.59
53.35% 28.01% 39,325.85 9.15% 204,038.31
55.34% 30.52% 41,488.78 8.56% 217,377.83
55.86% 30.30% 45,207.41 8.40% 246,036.86
54.07% 31.58% 45,425.67 7.96% 237,265.10
50.81% 30.14% 53,971.99 8.86% 247,757.79
53.77% 31.74% 51,046.58 8.25% 253,232.85
53.12% 30.03% 56,429.81 9.38% 261,415.63
55.39% 30.18% 48,118.61 8.33% 262,875.79
55.08% 29.37% 46,717.43 7.75% 281,240.89
52.28% 26.11% 15,422.13 44,232.39 186.81% 8.40% 82,204.58 263,438.29
57.01% 28.29% 41,988.03 49,045.85 16.81% 8.16% 222,733.84 302,589.15
53.68% 29.62% 57,410.16 564,437.29 883.17% 8.43% 304,938.42 2,999,180.08
 novembro dezembro fechamento 2022
% Cresc Venda Venda % Cresc Venda Venda % Cresc Venda % Cresc Venda
63.63% R$ 85.00 -49.07% R$ 160.00 88.24% 12%
4.37% R$ 47,151.53 -15.80% R$ 49,993.10 6.03% 3%
1.51% R$ 137,419.49 -22.39% R$ 170,021.43 23.72% 3%
-4.89% R$ 2,662.03 -3.14% R$ 2,751.46 3.36% 2%
4.54% R$ 79,557.35 -15.93% R$ 83,548.71 5.02% 1%
25.76% R$ 6,672.00 -30.74% R$ 7,048.00 5.64% 2%
-48.77% 0.00% 0.00% 149%
8.44% R$ 96,738.52 -2.16% R$ 119,583.97 23.62% 6%
1.22% R$ 43,229.82 -2.95% R$ 41,934.58 -3.00% 3%
0.03% R$ 16,699.14 -4.55% R$ 21,464.35 28.54% 4%
-9.33% R$ 12,707.39 -2.77% R$ 14,708.80 15.75% 2%
9.79% R$ 83,469.71 -3.13% R$ 89,790.93 7.57% 1%

4.32% R$ 526,391.98 -12.69% R$ 601,005.34 14.17% 7%

% Cresc NMedic Ano Unidades Ano Ant Unidades % Cresc Unidades Ano Meta Venda + Share % Recuperação Share
31,297 450,000.00
24,326 450,000.00
27,890 480,000.00
30,062 480,000.00
31,972 500,000.00
33,262 496,000.00
31,934 611,782.10
32,127 610,000.00
33,552 605,000.00
33,450 600,000.00
220.47% 13,659 32,656 139.08% 615,000.00 85.59%
35.85% 30,905 38,549 24.73% 630,000.00 95.40%
883.54% 44,564 381,077 755.12% 6,527,782.10 17.27%
 LOJA 126 - MELOVIANA 2
POSICIONAMENTO GERENCIAL 2023
(BASEADA NA ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL)
DESPERDICIOS
ELIMINAR FALTA DE COMPROMETIMENTO

BUROCRACIA
RUPTURAS NO ESTOQUE
REDUZIR ALTERAÇÕES DE PREÇOS
CUSTOS
ROTATIVIDADE DE PERFUMISTAS
SERVIÇOS FARMACÊUTICOS

AMPLIAR
ATENDIMENTO DE EXCELENCIA
NPS
NOVAS CONEXÕES COM OS CLIENTES
CRIAR RELAÇÕES COM OS SERVIÇOS PUBLICOS DE SAÚDE