Práticas Extrajudiciais

Aula 01

Como começar do Zero no

Extrajudicial
Material de apoio para você otimizar
seus estudos.
01 O início jornada

"Saí da faculdade e quero ganhar muito dinheiro":

Para isso, em primeiro lugar, devemos ter muito conhecimento para

poder ofertar, com segurança, o trabalho a ser prestado. Como se
tem essa segurança? Conhecendo e dominando, efetivamente, a
matéria que queira atuar.

Se você quer sair da faculdade ganhando dinheiro, tendo o seu

nicho, deve começar a se preocupar do meio da faculdade para o
fim, ou seja, começar a se profissionalizar dentro da faculdade. A
faculdade não nos ensina a faturar e a advogar.

Portanto, a questão é: o que você fez durante a faculdade? Você atuou

onde? Fez qual tipo de estagio? Trabalhou em qual área?

Pensamos em sair da faculdade ganhando dinheiro, mas

esquecemos de que temos cinco anos de faculdade para formar a
nossa linha profissional e decidir como vamos atuar. É a partir dessa
situação que saberemos como lidar da finalização da faculdade em
diante.

01
No que se refere a vida acadêmica, que é seguida por muitos,
apesar de ser um belo nicho de mercado, não é uma área muito
rentável. Vemos professores com exclusividade acadêmica, dando
aulas para uma faculdade, e que não podem advogar. Quanto esse
professor terá de conhecimento prático para poder ensinar aos
seus alunos? Quando vamos ensinar algo devemos ensinar com
base na teoria e na prática. No entanto, muitas vezes, ocorre a falta
desse conhecimento prático.

No extrajudicial não temos a morosidade do Judiciário, temos a

proatividade do advogado da pessoa que irá atuar no extrajudicial.
As partes que irão fazer o procedimento andar, já que o
extrajudicial não depende de prazos e processos. Com essa
proatividade teremos mais clientes, no sentido de que
trabalharemos com menos clientes, mas por um curto espaço de
tempo.

As perguntas que todos os profissionais deveriam se fazer

antes de começar a atuar na advocacia:

Qual área profissional é interessante pra mim?

Quais benefícios essa área me trará?
Terei liberdade atuando nessa área?
É uma área rentável?

Se você nunca se fez essas perguntas ,esse é o

momento. Te convido a sentar e responder essas
perguntas. Analise suas respostas e leve em
consideração que não é só sua profissão que está em
jogo é sua Vida. Se ainda tiver dúvidas siga a leitura
que vou te ajudar.

02
02 A confusão

Quais são as possibilidades de atuação no

extrajudicial:

Depende de onde você quer atuar. Temos advogados que só atuam

com cobranças extrajudiciais no cartório de protesto; temos
advogados que só atuam em algum tipo de notificação extrajudicial;
temos “n” situações em que se pode atuar no extrajudicial. Como,
por exemplo, a conciliação e mediação de processos cíveis.

O que você tem que saber é: quando você sai da faculdade tem que
ter um direcionamento, e você deve construir o projeto durante a
faculdade.

O que fazer para entrar na área extrajudicial? Começar a estudar,

fazer e publicar artigos que contenham um âmbito de realidade
prática. Tudo que acontece na nossa vida é um fato jurídico, sendo
um fato jurídico está no âmbito do direito, estando no âmbito do
direito eu posso atuar.

De que forma posso atuar sem levar para o judiciário? A pergunta

não deve ser “o que eu posso fazer no extrajudicial?”, mas, “o que
terei que levar para o judiciário que não consigo resolver no
extrajudicial”? Essa é a mentalidade da nova advocacia, dessa nova
forma de advogar. Esgotadas as possibilidades no extrajudicial,
então, só agora, terei que judicializar.

03
A função do advogado extrajudicial é prever todos os problemas
para que a questão não chegue ao judiciário. Nenhum contrato é
100% seguro, por isso deve-se antever o problema para resolver no
extrajudicial. Temos que trazer o cliente para o nosso lado para,
assim, angariar clientes que também estão nessa busca.

Voltando ao ponto da pergunta da aluna sobre “como sair da

faculdade e ganhar dinheiro”: é muito importante ter conhecimento
e experiência. Adquire-se experiência cobrando menos para poder
ganhar experiência. Para angariar clientes e iniciar parcerias com
outros advogados, uma boa opção é participar de Comissões,
Instituições e Associações voltadas para área que você queira atuar.

Também é importante saber negociar com os colegas de trabalho e

com pessoas que venham solicitar informações, sabendo o
momento de dizer que tal informação será fornecida em uma
consulta.

Pontos importantes que você deve estar atento:

Proatividade é a chave;
Fazer parcerias ajuda no seu crescimento profissional;
Presença profissional é importantíssima;
Experiência vale ouro;

04
03 A hora da verdade

Como captar clientes e lidar com o fracasso:

O fracasso é normal no inicio da carreira, pois não temos prática e

conhecimento necessários para fazer tudo de forma excelente.
Precisamos lidar com o fracasso e entender que ele irá acontecer.
Só tem sucesso quem fracassa. O fracasso faz parte de um
crescimento pessoal e profissional.

Com relação à captação de clientes, de que forma podemos ser

conhecidos e captar clientes? Como as pessoas começaram a ser
vistas e lembradas? Precisamos ser vistos pela nossa competência
profissional, sem ferir a ética exigida pela OAB. Ou seja, devemos
captar clientes pela nossa capacidade profissional e pelo
conhecimento prático, sem que ocorra a captação ilegal de clientes.
Para isso, iremos analisar associações que combinem conosco e
escolher, no máximo duas, para atuar ativamente.

O intuito não é angariar clientes, mas aprender com os profissionais

que estão na associação e, também, fornecer conhecimento a eles.

Fracasso nível 1 Fracasso nível 2

Errei, mais não aceito o erro Errei, e a culpa é de "fulano",
vou continuar melhorando e vou abrir mão porque isso
aprendendo com meus erros. não da certo pra mim.

05
04 A escolha é sua!

Fontes mais rentáveis:

Depende do que você escolher trabalhar e daquilo que você seja

bom. No que você for bom, normalmente, terá uma maior
lucratividade, pois terá uma maior segurança para informar o
cliente daquilo que você está falando. A segurança, o
posicionamento, como advogado fará toda a diferença para a
contratação, ou não, do seu serviço.

Entenda que:

O seu sucesso profissional está inteiramente ligado com o seu

desempenho. Se você escolhe ter sucesso profissional ser
reconhecido e bem sucedido. Você entrar em uma jornada
incansável porque sabe o que te espera no futuro.

O seu fracasso profissional também está inteiramente ligado ao

seu desempenho. Se você escolhe se colocar no lugar de vítima
e culpar a todos pelos seus problemas. Você entra em um
círculo infinito de frustrações e fracassos e nunca chega em um
objetivo, porque ao contrário de um profissional bem sucedido,
você não sabe onde quer chegar, você se torna apenas um
"desejador".

Desejador: que ou aquele que deseja; ávido, cobiçoso,

desejoso. Mas que não faz nada para alcançá-la.

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"A grande finalidade da vida não
é o conhecimento, mas a ação"

Thomas Huxley