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NÃO É
PARA
VOCÊ
CONSELHOS DE UM
ADVOGADO "ANTIÉTICO"
João Nunes
LEITURA OTIMIZADA PARA SMARTPHONE
Dedico este livro a minha
amada esposa, Adriana, e aos
meus filhos, Enzo e Théo, que
me inspiram e dão uma razão
muito maior a minha vida.
Sumário
A oportunidade ............................................................... 06
O sócio ................................................................................36
03
É nítida a incompatibilidade entre advogar e se preparar
para concursos. Não estou duvidando da capacidade de
ninguém, mas a maioria das pessoas não conseguem... Ou
você será um concursando destemido e temido ou será
um advogado competente e reconhecido, as duas coisas
não.
04
Agora responda: essas hipóteses que acabei de relatar
fazem parte do seu presente ou já ficaram em um
passado, talvez não tão distante?
05
A OPORTUNIDADE
06
Um dos diferenciais em relação a abrir o próprio
escritório, de acordo com o pensamento dominante,
porém, repetido infinitas vezes de forma errônea, é contar
com a liberdade de horário.
07
Como em qualquer empreendimento, se não há
crescimento, a inclinação para o fracasso não demorará a
surgir no horizonte.
08
Seguir os passos de um guru, ou algo do tipo, é perder a
própria personalidade, é deixar-se alienar num nível
terrivelmente degradante. O resultado é simplesmente
frustrante...
09
Se eu soubesse disso quando sai da faculdade e comecei
a advogar, teria evitado muitas dores de cabeça e perda
de tempo, sem dúvida...
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ESPECIALIDADE SEM PERSONALIDADE
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Não tenho autoridade para falar, pelo menos de forma
científica, sobre personalidade, não detenho tal
conhecimento. No entanto, posso afirmar, sem medo de
cometer algum erro, que a personalidade é exteriorizada
pelo comportamento, pelas atitudes, pelo círculo social em
que uma determinada pessoa está inserida, concorda?
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No exemplo que acabei de dar o problema é populacional
e social, mas agora, com essa mesma advogada morando
em um grande centro urbano, há uma questão de
significativa relevância: o círculo social no qual ela está
inserida. Ou seja, a área de atuação escolhida deve
guardar total relação com o círculo social do profissional.
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círculos sociais. Isso é o que significa agir de acordo com a
personalidade!
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Por outro lado, você deve se questionar: e quando o
advogado praticamente está fora de qualquer círculo
social que possua alguma relação com as áreas de
atuação da advocacia, há alguma alternativa?
15
O CAMINHO “MAIS FÁCIL”
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públicos. Entretanto, se não é esse o caso, a relação entre
círculo social e a área de atuação é dispensável.
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Lembre-se sempre: quem atua na área previdenciária não
deve prospectar clientes, não diretamente. Preocupe-se
em fechar parcerias com pessoas que estão dispostas a
fazer isso por você. Essa fórmula vem sendo empregada,
em larga escala, por muitos escritórios de advocacia
previdenciária em todas as regiões do país e é,
indiscutivelmente, a que vem demonstrando os melhores
resultados.
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Tal público não costuma ser tão exigente em relação aos
seus direitos previdenciários, o que facilita a contratação
de jovens advogados e totalmente desconhecidos, algo
totalmente diferente de outras áreas como, por exemplo,
a área tributária, que exige do profissional
reconhecimento e um alto padrão técnico.
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A DIREÇÃO ERRADA
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Por se tratar de uma profissão em que a tradição ainda é
bem mais forte do que a inovação, não há, sem dúvida,
espaço para a livre publicidade, não aqui no nosso país.
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Por outro lado, querer ganhar espaço no mercado através
das redes sociais é, no mínimo, infantilidade, para não falar
em comportamento de rebanho.
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Claro que não estou afirmando que não se deve atuar da
forma tradicional ou que não se deve investir tempo e
dinheiro em redes sociais, longe disso... Mas, por outro
lado, é necessário estar atento às diversas técnicas de
prospecção de clientes que funcionam de forma ativa,
àquelas que o advogado vai ao encontro dos clientes, a
exemplo do sistema de parceria aplicável à área
previdenciária.
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ELES NÃO ESTARÃO AO SEU LADO
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Quando se trata de uma péssima ação para o advogado,
algo de baixo valor ou que o direito seja praticamente
impossível do ponto de vista técnico, talvez te procurem,
claro, depois de primeiro procurar outros profissionais e
conseguir o desprezo destes.
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Todos já caímos nessa armadilha. Mas isso nem de longe
se compara com um dos maiores erros cometidos por
advogados e advogadas iniciantes: pegar qualquer tipo de
causa.
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A ANSIEDADE PELOS PRIMEIROS
TRABALHOS
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Mas agora que você já sabe quem são os vilões que o
empurraram em direção ao abismo, já pode negociar com
eles um pouco de dignidade.
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Você sabe por que depois do fim de uma discussão
sempre surgem as melhores respostas, e só após
superado um problema aparecem soluções que seriam
infinitamente mais eficazes para resolvê-lo?
Você pensa “eu deveria ter dito isso” ou “eu deveria ter
feito aquilo”, mas não fez e não disse porque estava tão
afoito em provar seu melhor ao cliente que, saltando pela
inteligência, acabou deixando de lado o que
provavelmente seria a escolha mais indicada naquela
circunstância.
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LADRÕES DE TEMPO
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Fazer dinheiro é seu compromisso. Colocar comida na
mesa é a sua maior prioridade.
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Desta forma, considere dar uma segunda chance, mas
deixe que a outra pessoa te procure. Se houver verdade, e
principalmente interesse, ela se comprometerá em
remarcar para um outro dia.
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O CLIENTE É MAIS ESPERTO QUE VOCÊ
O cliente, por mais inculto que possa ser, vai testá-lo com
o objetivo de descobrir alguma fraqueza, algum ponto de
intersecção que demonstre que você não é tão esperto,
não como ele.
- Recebe primeiro;
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- É repetida mais vezes;
- Confirma seus pré-conceitos;
- É conveniente;
- Eleva seu status;
- Sinaliza lealdade para o seu grupo;
- Foi mencionada por uma suposta autoridade (ex.: “a
psicologia diz...”, “meu professor falou...”).
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Afiando sua percepção, com o tempo entenderá que para
cada bela canção que foi destinada a você, existiu, no
fundo, um cântico fúnebre que sempre passou
despercebido.
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O SÓCIO
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Caso você deseje, por exemplo, atuar na área empresarial,
sob qual justificativa você vai escolher, para formar uma
sociedade, uma pessoa que viveu a vida inteira na zona
rural e só conhece um pequeno número de fazendeiros e
trabalhadores rurais?
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Você não precisa de um sócio para dividir os seus
problemas, você precisa de um sócio para somar ou
multiplicar as oportunidades, as relações sociais.
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VOCÊ TEM VÍNCULO DE EMPREGO EM
UM ESCRITÓRIO?
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Repetidamente, tenho visto jovens trabalhadores, homens
honestos e íntegros serem esmagados, rebaixados e
despedidos porque se recusaram a reconhecer o cenário
político em que trabalharam.
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Em seguida, é preciso alinhar os interesses com ele e
cumprir a descrição do seu trabalho.
41
Isso só pode ser fortalecido por meio de emoções,
alinhamento de interesses e competência – usando a
natureza humana a seu favor. E tornando-se o favorito.
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Se fizer exatamente como digo, você ascenderá em
qualquer configuração que requeira gerenciamento de
pessoas.
- Seja indiferente:
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A dependência é uma fraqueza. E com ela você não pode
ser confiável.
- Seja eficiente:
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Forneça valor aos aliados. Dê valor aos oponentes.
Respeite os dois igualmente. Esqueça as emoções do lado
de fora.
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ABANDONE QUALQUER ESTRATÉGIA
PASSIVA
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Claro que para você, o que acabei de mencionar, não é
algo claramente óbvio, mas este material não foi feito para
tratar de assuntos óbvios.
47
Independentemente do problema do cliente, é possível
adquirir informações relevantes em áreas como a cível, a
criminal, a tributária, a trabalhista, a previdenciária, a
administrativa, a ambiental, ou seja, em qualquer área de
atuação existente no ordenamento jurídico.
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E como os grandes escritórios conseguem esse gigantesco
número de clientes? A resposta é simples e direta: por
meio de informações públicas disponibilizadas pelos
órgãos públicos em sites oficiais e editais.
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Bem, a menos que você utilize algum software que consiga
rastrear pelo menos a cidade de cada beneficiário, você
não poderá fazer nada, isto é, apenas com o nome do
beneficiário e o número do benefício não se pode fazer
nada.
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por meio de telefonemas ou visitas ao endereço do
cliente, nunca por meio de correspondências, pois estas
deixam rastros que podem gerar problemas de ordem
ética.
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Já que você não tem em seu escritório um programa que
sintetize todas as informações dos potenciais clientes, de
acordo com a sua área de atuação, você poderá fazer uso
dos chamados Sistemas de Buscas.
-Procob;
-Serasa;
-InTouch;
-IFaro;
-ZipOnline.
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A utilização correta dos Sistemas de Buscas, juntamente
com os dados fornecidos pelos órgãos públicos, pode
alavancar, de forma exponencial, a carteira de clientes do
seu escritório.
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A expressão “encontra-se em local incerto e não sabido”
não se aplica a advogados e escritórios de advocacia que
sabem utilizar todas as ferramentas disponíveis nos
Sistemas de Buscas.
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Para quem advoga na área ambiental, existem inúmeras
informações públicas, acompanhadas de dados pessoais,
sobre multas aplicadas pelos órgãos de fiscalização
ambiental, principalmente o IBAMA e o ICMBio.
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Seja bem-vindo ao novo modelo de advocacia (não tão
novo assim)!
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Vou te mostrar algumas técnicas capazes de colocar seu
escritório em um local de destaque na advocacia
previdenciária em sua cidade.
R$ 49,00
(pagamento único)