CARLOS MAGNUS

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Índice

NOTA DO AUTOR

O QUE É DISC?

O QUE É UM PERFIL
COMPORTAMENTAL DISC?

UMA VISÃO GERAL DO

PERFIL DE DOMINÂNCIA

UMA VISÃO GERAL DO

PERFIL DE INFLUÊNCIA

UMA VISÃO GERAL DO

PERFIL DE ESTABILIDADE

UMA VISÃO GERAL DO

PERFIL DE CONFORMIDADE

CARLOS MAGNUS
Índice
INFOGRÁFICO

O QUE É ANÁLISE DE PERFIL

COMPORTAMENTAL E PARA QUE
SERVE?

PRINCIPAL OBJETIVO DA
ANÁLISE COMPORTAMENTAL

A LIDERANÇA
COMPORTAMENTAL NAS
ORGANIZAÇÕES

COMO O DISC PODE AJUDAR

LÍDERES E COLABORADORES?

O DISC E A LIDERANÇA
SITUACIONAL

CONSIDERAÇÕES FINAIS

CARLOS MAGNUS
 CARLOS MAGNUS
ESPECIALISTA EM ESTRATÉGIAS E CIÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

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reservados ao seu autor e estão registrados e protegidos pelas leis do direito autoral.
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armazenada em qualquer meio, ou utilizada para qualquer outro fim que não o vinculado
ao teste anexado ao sistema Carlos Magnus e objetivos do Instituto de Desenvolvimento
New Coach®. Este relatório não pode ser vendido ou impresso. Os direitos da presente
edição permitem exclusivamente a leitura através de algum programa de leitura de
arquivos PDF.
NOTA DO AUTOR
SIGA
Com isso, o entendimento sobre os
comportamentos dos seus colaboradores, será
mais simples e a compreensão das diferentes
formas de atuação, te ajudará a liderar de maneira
mais eficaz e humanística.
Porém, antes de começarmos, quero compartilhar
algumas orientações que considero importantes.
Com isso você poderá tirar melhor proveito desse
conteúdo.
Previamente, quero que saiba que falaremos sobre
os Perfis Comportamentais de maneira isolada e
pura. Em outras palavras, não trataremos as
combinações dos perfis de modo aprofundado
aqui. É importante ressaltar isso. Por mais que
todos nós tenhamos um perfil predominante, é
determinante que você esteja ciente que todos nós
temos combinações únicas desses quatro perfis.
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Este material foi feito para você
líder, que tem um papel
fundamental no desenvolvimento
dos profissionais e das
organizações. Neste livro digital
você descobrirá o que faz com que
bons líderes fiquem em evidência,
diante daqueles que apenas
ocupam cargos de privilégio nas
empresas.
Você perceberá que o que faz um
líder, não é o seu título e sim, a
capacidade que o líder tem de
observar a si próprio, assim como,
de analisar as características
comportamentais e as
necessidades daqueles que o
cercam. Sendo assim, o objetivo
desse ebook, é te auxiliar na
compreensão dos aspectos
fundamentais da metodologia DISC
e com isso, desenvolver a sua
capacidade de liderar e analisar
cada um dos quatro perfis
comportamentais.
A isso, damos o nome de individualidade.
Não devemos subestimar a complexidade que é a
análise dos perfis comportamentais.
Como bem sabemos, não existe uma fórmula para
categorizar o comportamento humano.
Portanto, em relação ao DISC, não dê méritos a
qualquer coisa que encontrar sendo compartilhada
nas redes. Sempre procure fontes de
aprofundamento e pesquisa seguras,
atualizadas e objetivas.
Jamais adote pressupostos e estereótipos que não
passam de meras trivialidades. Apesar dos avanços
das ciências comportamentais, nós enquanto
cientistas e pesquisadores, ainda estamos longe de
desvendar o mistério que é a mente humana.
Com isso, podemos prosseguir.
Aproveite a leitura!

O QUE É O DISC?
O DISC é uma metodologia de análise de perfil comportamental que foi concebida
em meados dos anos de 1928 por William Moulton Marston, um advogado formado
em Harvard com doutorado em Psicologia. Com 35 anos, Marston publicou sua
obra "As Emoções das Pessoas Normais", obra essa onde observou que as pessoas
se comportam de diferentes maneiras e que esses comportamentos podem ser
classificados em quatro Perfis Comportamentais distintos.

DOMINANCIA INFLUÊNCIA ESTABILIDADE CONFORMIDADE

Marston acreditava que as pessoas tendem a se comportar de

maneiras predominantes e que esses comportamentos previsíveis,
podem ser usados para avaliar a eficácia, a atuação e a
performance dos indivíduos em relação ao meio externo.

Ele também acreditava que as pessoas se comportam de

maneiras diferentes em situações diferentes e que esses
comportamentos, podem ser usados para ajudar líderes a se
adaptar às situações do dia a dia. Como a liderança situacional
por exemplo.

Sendo assim, a metodologia DISC é útil para as lideranças, porque

ajuda a compreender através dos perfis, como os líderes e
colaboradores se comportam e quais são as suas motivações.

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O que é um Perfil
Comportamental
DISC?
Um perfil comportamental é um conjunto arquetípico de características e
respostas comportamentais de um indivíduo. Esse tem o poder de determinar o
seu padrão de comportamento independente da sua experiência de vida.

O padrão comportamental (perfil), é utilizado para ajudar as pessoas a

identificarem suas habilidades e competências, assim como seus pontos fortes e
vulnerabilidades. Através dele, podemos compreender melhor as outras pessoas e
a nós mesmos. Dessa forma, podemos ser mais compreensivos em nossas
relações.
Os perfis comportamentais nos
ajudam a compreender de forma
simples, como os indivíduos reagem
aos estímulos do ambiente.

Seus principais componentes são:

temperamento, intencionalidades,
valores e atitudes. Em outros
termos um perfil comportamental,
é um conjunto de valores pessoais
combinados que são genéricos. E
que a maioria das pessoas adotam
para guiar seus comportamentos.

Estes elementos psíquicos, podem

ser observáveis e mensuráveis
através de questionários e/ou por
meio de uma observação versada
através do desenvolvimento da
acuidade sensorial.

A compreensão dos perfis

comportamentais pode auxiliar os
líderes em muitas situações, como
por exemplo:

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 A maior habilidade de um líder é desenvolver
habilidades extraordinárias em pessoas
comuns. am Lincoln
Abrah

Auxiliar os Colocar o Encontrar Novos

Liderados Através do Colaborador Certo na Talentos e Novos
Autoconhecimento Função Certa Líderes

Mediar Conflitos No Treinamento e Desenvolver uma

Entre Pares e Desenvolvimento Comunicação Muito
Gerar Sinergia dos Colaboradores Mais Assertiva

Apesar de haver outras dezenas de metodologias de análise de

perfil comportamental, uma das mais atualizadas e
reconhecidas cientificamente, é a metodologia DISC.

Essa, é uma metodologia de análise de comportamento muito

eficiente, intuitiva, de simples entendimento e fácil aplicação.

O DISC, mede quatro perfis comportamentais, sendo eles:

Perfil de Dominância, Perfil de Influência, Perfil de Estabilidade e

Perfil de Conformidade. A seguir falaremos sobre cada um deles:

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 UMA VISÃO GERAL DO PERFIL DE

Pessoas com a predominância

do Perfil de Dominância,
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apreciam tomar decisões e ter o

controle sobre as situações.

Normalmente se focam em
resultados e não se importam
em trabalhar duro, desde que
alcancem os seus objetivos.

O perfil é de fácil identificação,

já que falamos de indivíduos que
são extrovertidos porém
regrados. É o tipo curto e grosso.

Líderes com esse perfil

predominante, tendem a ser
exigentes e enérgicos.

Colaboradores com esse perfil

precisam sentir que tem
autonomia e que podem tomar
suas próprias decisões.

O Perfil Dominante tem como

inclinação o espírito de
liderança e da execução. São os
“Para se ter sucesso é preciso
Tubarões do Oceano Azul.
amar de verdade aquilo que se
faz. Caso contrário, levando em
conta apenas o lado racional,
você simplesmente desiste. É o
que acontece com a maioria das
CARLOS MAGNUS
ESPECIALISTA EM ESTRATÉGIAS E CIÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
pessoas.”
Steve Jobs
 UMA VISÃO GERAL DO PERFIL DE

Pessoas com a predominância

do perfil de Influência, adoram
conversar e trocar idéias.
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Quanto mais conexões fizerem,

melhor a coisa fica. Além de
terem uma comunicação
eloquente, clara e contagiante,
são ótimos contadores de
histórias.

O perfil é de fácil identificação já

que são extrovertidos e por onde
passam, deixam novidades e
boas energias.

Líderes com esse perfil

predominante, tendem a ser
empolgantes e inovadores.

Colaboradores com esse perfil

precisam estar conectados com
os clientes. Em seu melhor, são
ótimos representantes da
marca!

O Perfil Influente tem como

inclinação o espírito da
persuasão. São como um pavão
Pense como uma rainha. Uma
cheio de magnetismo.
rainha não tem medo de falhar.
O fracasso é mais um degrau
para a grandeza.
CARLOS MAGNUS
ESPECIALISTA EM ESTRATÉGIAS E CIÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
Oprah Winfrey
 UMA VISÃO GERAL DO PERFIL DE

Pessoas com a predominância

do Perfil de estabilidade,
apreciam a segurança e as
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situações confortáveis.

São pessoas com alto nível de

empatia e visão, que se
preocupam com as outras.
Podem ser ótimos mediadores.

O perfil é de fácil identificação,

já que falamos de indivíduos que
são introvertidos porém bem
humorados. É o tipo fácil de se
conectar.

Líderes com esse perfil

predominante, possuem uma
visão muito clara do futuro da
empresa.

Colaboradores com esse perfil

precisam sentir que estão em
um trabalho de longo tempo.

O Perfil de Estabilidade tem

como inclinação o espírito da
prudência e do
comprometimento. São leais Não devemos permitir que
como lobos. alguém saia da nossa presença
sem se sentir melhor e mais
feliz.

cutá
Madre Teresa de Cal
CARLOS MAGNUS
ESPECIALISTA EM ESTRATÉGIAS E CIÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
 UMA VISÃO GERAL DO PERFIL DE

Pessoas com a predominância

do Perfil de Conformidade,
preferem se focar naquilo que
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fazem sem interrupções.

São pessoas que se aprofundam

ao ponto de se tornarem
especialistas naquilo o que
fazem de melhor.

O perfil é de fácil identificação

pois além de introvertidos, não
gostam muito de estar com
outras pessoas.

Líderes com esse perfil

predominante, são responsáveis
e muito organizados.

Colaboradores com esse perfil,

conhecem tudo sobre o cargo
que ocupam. Eles gostam de
trabalhar com dados e de
ambientes silenciosos.

O Perfil de Conformidade tem

como inclinação o espírito da
acuidade. Eles tem os olhos de
uma águia pois não deixam Duas coisas são infinitas: o
passar nada. universo e a estupidez humana.
Mas, em relação ao universo,
ainda não tenho certeza
absoluta.
CARLOS MAGNUS
ESPECIALISTA EM ESTRATÉGIAS E CIÊNCIAS COMPORTAMENTAIS Albert Einstein
 INFOGRÁFICO

IRMÃOS EXPANSIVOS

DOMINANTE INFLUENTE
PRIMOS PROCESSUAIS

PRIMOS EMPÁTICOS

CONFORMIDADE ESTABILIDADE

IRMÃOS INTROSPECTIVOS

ANTAGÔNICOS
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O Que é Análise de Perfil
Comportamental e
Para Que Serve?

Desde a Antiguidade, os
líderes de todas as
sociedades buscaram
formas de analisar seus
liderados.

Na Grécia Antiga, por

exemplo, Hipócrates já
fazia menções aos
humores e aos
temperamentos dos seres
humanos. Mas foi só no
século XIX que a natureza
da liderança, persuadiu
os cientistas sociais a se
concentrarem na análise
das qualidades dos
líderes bem-sucedidos.

SIGA

O fato é que no ano de 1928, Marston desenvolvia o conceito de "Análise de Perfil

Comportamental". Logo, o brilhante cientista não poderia imaginar que em um
futuro breve, a sua metodologia viria a se tornar o cerne do que viria ser os DISC
Assessments. Essas ferramentas poderosas que auxiliam líderes de toda parte, do
simples ato de auto-observação, até mesmo na ideação de complexas estratégias
de engenharia de cargos com centenas e até milhares de colaboradores.

Podemos dizer que a Análise de Perfil Comportamental, é portanto, um método de

estudo científico, que nos ajuda a identificar os padrões comportamentais previsíveis
das pessoas. E não apenas isso. Ela nos ajuda a compreender melhor as funções,
características comportamentais e objetivos pessoais e profissionais dos indivíduos.

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Principal Objetivo da
Análise Comportamental
O principal objetivo da análise de perfil comportamental DISC é identificar o estilo
de comportamento predominante de uma pessoa ou grupo.

Isso pode ser útil para aumentar a eficácia da comunicação, melhorar as relações
interpessoais e aumentar a eficácia geral no trabalho.

A análise de perfil comportamental Além desses objetivos, a analise

DISC também pode ser útil para
identificar o potencial de liderança,
talentos, habilidades e competências
de líderes e colaboradores.
Percebemos que algumas pessoas
tendem a ser mais expansivas,
comportamental nos leva a identificar
as incongruências de valores entre os
pares, dessa forma, auxilia líderes e
gestores na mediação de conflitos
gerando assim grande maior
engajamento e menor rotatividade.

enquanto outras, mais introspectivas. Por fim, a análise de perfil

Ao identificar quais são as tendências
comportamentais dos nossos
parceiros de trabalho, podemos
ajudá-los no desenvolvimento das
equipes e entendê-los.
comportamental também objetiva a
efetividade dos processos de seleção
e engenharia de cargos, auxiliando
líderes na consolidação do
endomarketing e da cultura
organizacional.

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A Liderança
Comportamental nas
Organizações
A liderança comportamental é algo
valioso para as organizações. Isso
porque o líder deve se concentrar
especificamente naquilo que deve
melhorar e desenvolver.
Um dos métodos mais populares
para o desenvolvimento da liderança
comportamental nas organizações, é
a capacidade que bons líderes tem
de transitar entre os perfis DISC.
Essa é uma das estratégias de
Líderes que adotam o Conceito
Integrador da Liderança Situacional.
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Liderança é um termo
que todos nós
conhecemos, mas poucos
de nós, sabem realmente
o que significa.
A verdade é que a
liderança não é um tipo
de dom que algumas
pessoas tem e outras
não. Na verdade, todos
nós temos o potencial de
se tornar líderes. Afinal,
liderança é um conjunto
de habilidades e
competências que
podem ser aprendidos
por praticamente
qualquer pessoa.
Sabemos que o DISC, é um instrumento
que ajuda os líderes a desenvolverem
suas maiores capacidades, já que o
mesmo oferece um norte a seguir.
O que quero dizer é que através de um
método como o DISC, podemos ser mais
eficazes enquanto líderes estrategistas.
Como podemos ver, apesar da
popularidade entre os profissionais de
RH, há muitas maneiras pelas quais o
Modelo DISC pode contribuir para o
desenvolvimento das organizações.
A seguir estão algumas das principais:
 Fornece Uma Pode ser Utilizado
Ferramenta Eficaz para para Treinamento e
Avaliar o Desempenho Desenvolvimento de
dos Líderes Lideranças

Pode ser Usado para Ajudar as

Criar um Ambiente Organizações na
Harmonioso entre Adaptação de Novos
Lideranças Comportamentos

Como vimos, o DISC é uma metodologia extremamente útil

para as organizações que desejam melhorar a eficiência
de suas lideranças.

É um método que anda lado a lado com organizações que

desejam identificar os líderes potenciais, avaliar o desempenho
dos líderes já existentes, treinar e desenvolver novas lideranças,
e criar um ambiente organizacional mais equilibrado.

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Como o DISC pode
ajudar Líderes e
Colaboradores?
Muitos líderes e colaboradores já se perguntaram como a análise comportamental
DISC poderia ajudar. E a resposta é que essa ferramenta poderosa, pode não só
ajudar os líderes a melhorarem a própria comunicação, quanto a motivação e o
desempenho dos próprios colaboradores.

O fato é que ao compreender os quatro perfis comportamentais, os líderes podem

se comunicar de maneira adaptativa com seus liderados. O que os ajuda a
compreender suas necessidades e motivações. Como resultado disso, temos um
grande impacto positivo nas organizações. O que também resulta em um
ambiente de trabalho muito mais produtivo e participativo.

Os líderes que usam a metodologia

DISC, podem se beneficiar de uma
melhor compreensão de seus
colaboradores, desenvolvendo por
sua vez, estratégias que melhoram
o desempenho a motivação das
equipes.

Para os colaboradores, por sua vez,

a análise de perfil comportamental
pode levá-los a compreender
melhor as suas lideranças e como
resultado, se comunicarem de
maneira mais assertiva.

Por fim, podemos ver o quanto o

DISC pode conectar líderes e
liderados em prol de objetivos
mútuos.

É uma ferramenta poderosa que

pode ajudar a construir
relacionamentos mais fortes e
produtivos em qualquer ambiente.

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O DISC e a Liderança
Situacional
Atualmente, a Liderança Situacional, se
opõe diretamente aos antigos
preceitos de liderança denominados
“Liderança Autocrática” e “Liderança
Democrática”.
Esses dois extremos, se mantinham nos
polos de uma liderança disfuncional,
onde líderes democráticos, atuavam de
forma condescendente, enquanto que
os autocráticos, eram extremamente
dominantes e hostis.
Estes comportamentos extremistas,
apenas reuniam grandes limitações
dentro do que hoje, entendemos como
respostas efetivas mediante aos
processos organizacionais.
Hoje, podemos dizer sem sombra de
dúvidas que, adquirirmos capacidades
de adaptação as necessidades dos
quais lideramos, é imprescindível para
o sucesso de nossas empresas.
A capacidade adaptativa precisa ser
rigorosamente apreciada por qualquer
pessoa que deseje liderar de forma
humana e progressista.
Somente assim teremos a efetividade
de nossos propósitos.
Ao contrário dessas extremidades
obsoletas que exoneram os líderes da
responsabilidade com a vida e com a
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performance dos seus liderados, e que
infelizmente ainda subsiste, quando
falamos de Liderança Situacional, nos
referimos ao líder que desenvolve a
habilidade de transitar entre os
quatro perfis comportamentais, e se
adequar à aqueles que corroboram
com os seus ideais.
Afinal de contas, o verdadeiro líder não
é aquele que busca resultados apenas
para si, mas sim; aquele que auxilia
seus colaboradores nas dinâmicas
agregadoras, a fim de deixá-los
prontos para a efetivação
de processos complexos.
Em outros termos, o verdadeiro líder é
aquele que faz de seus liderados, seu
próprio reflexo de atuação.
É aquele que se compromete com seus
liderados se colocando a frente deles e
nunca acima.
É aquele que concede a
capacidade de desempenhar o
seu próprio papel sem receio de
perder a própria posição.
Como vimos, a metodologia DISC é
extremamente importante para as
lideranças, organizações e bem estar
dos colaboradores. Com ele, é possível
entender os perfis comportamentais
dos indivíduos e utilizar essa
informação para potencializar o
desempenho individual e coletivo.
Considerações Finais
Há alguns anos tenho
pesquisado, e cada vez mais me
apaixono pela teoria de Marston.
Essa foi a minha porta de
entrada para o universo das
ciências comportamentais e por
mais que eu estude e desenvolva
esta e outras teorias, o DISC
sempre fará parte do meu dia a
dia.
Esse conceito milenar de
temperamento sempre me
causou muita curiosidade! A
gama de conteúdos místicos e
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CARLOS
MAGNUS
ocultos que o envolvem algumas
escolas de ordem iniciática, vai
além de uma simples
interpretação de um mero
especialista como eu.
É por ser o meio e não o fim, que
me vejo, até os últimos dias,
buscando cada vez mais por
iluminação e sabedoria...
Quanto a vocês meus amigos,
espero que este trabalho
enriqueça o repertório de
conhecimentos de cada um de
vocês, proporcionando muita luz
e prosperidade na vida de todos.
Abraços!
 QUER SABER MAIS SOBRE OS PERFIS?

ENTÃO ENTRE EM CONTATO AGORA MESMO PARA SABER

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PODE TER ACESSO AGORA MESMO A UMA METODOLOGIA VALIDADA
CIENTIFICAMENTE E AINDA MAIS, TER O APOIO DE UM ESPECIALISTA
EM ESTRATÉGIAS E CIÊNCIAS COMPORTAMENTAIS NO
DESENVOLVIMENTO DO SEU NEGÓCIO

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CARLOS MAGNUS
ESPECIALISTA EM ESTRATÉGIAS E CIÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
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