Plano de Vida e Carreira

Disciplina de
Empreendedorismo para
a Educação Profissional
Módulo Plano de Vida e Carreira
Guia do
Educador
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
Disciplina de
Empreendedorismo para
a Educação Profissional
Módulo Plano de Vida e Carreira
Guia do Educador
Sebrae
Brasília-DF
2017
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Gerente
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Gerente Adjunto Interino

Fausto Cassemiro
Editoração
Rosana Carla de Figueiredo
Revisão Ortográfica
Discovery – Formação Profissional Ltda. – ME
Sumário
Apresentação............................................................................ 8
Encontro 1 – O tempo e a trajetória de vida do estudante................................ 16
Plano do Encontro 1......................................................................................... 18
Atividade de abertura....................................................................................... 19
Atividade 1 – Como estou utilizando meu tempo?.......................................... 23
Atividade 2 – O que tenho feito com meu tempo?.......................................... 29
Atividade 3 – Portfólio...................................................................................... 33
Resumo do Encontro 1.................................................................................... 36
Anexo 1............................................................................................................ 37
Encontro 2 – Desejo e sucesso.............................................................................. 38
Atividade 1 – Desejo, necessidade, vontade................................................... 41
Atividade 2 – Pessoas de sucesso................................................................... 46
Atividade 3 – Sonho, desejo e sucesso........................................................... 51
Anexo 2............................................................................................................ 58
Encontro 3 – Transformando desejos em oportunidades................................... 60

Atividade 1 – Montagem da Galeria dos Famosos ......................................... 63
Atividade 2 – Do desejo à oportunidade.......................................................... 68
Atividade 3 – Mapeando oportunidades.......................................................... 77
Anexo 3............................................................................................................ 84
Anexo 4............................................................................................................ 87
Encontro 4 – Aproveitando oportunidades.......................................................... 88
Atividade 1 – De olho nas oportunidades de futuro......................................... 81
Resumo do Encontro 4................................................................................... 110
Encontro 5 – Planejando para realizar.................................................................112

Plano do Encontro 5........................................................................................ 114
Atividade 1 – Painel dos Especialistas............................................................ 115
Atividade 2 – Oportunidades de negócio e emprego......................................118
Resumo do Encontro 5.................................................................................. 139
Encontro 6 – Transformando sonho em realidade............................................. 140

Plano do Encontro 6....................................................................................... 142
Atividade 1 – Fazendo meu plano.................................................................. 143
Atividade de encerramento............................................................................ 164
Resumo do Encontro 6.................................................................................. 168
Referências........................................................................................................... 169
APRESENTAÇÃO
Apresentação
Caro(a) educador(a),
O mundo do trabalho vem se modificando com uma velocidade cada vez mais alucinante. O
que era uma prática comum há dez anos, hoje é considerado como atitude arcaica, obsoleta.
Na década de 1980, as pessoas tinham como ideal ter uma profissão (de preferência de
nível superior), trabalhar em uma empresa conceituada, com carteira assinada e todas as
proteções. Hoje, essa configuração mudou e o perfil de quem está no mercado de trabalho
é daquelas pessoas inquietas, que mudam de ocupação e de empregador e que têm como
foco a sua própria carreira, e não a empresa. Essa mudança de foco também apresenta o
empreendedorismo como ponta de lança de uma mudança de cultura empresarial e de vida.
A qualificação profissional passou a ser, então, uma demanda de primeira ordem para se
preparar para o mundo do trabalho, e o empreendedorismo não está mais só alinhado ao
desenvolvimento do próprio negócio. As atitudes empreendedoras para o negócio vão
muito além do simples conhecimento teórico, acadêmico. São formas de lidar em qualquer
ambiente, seja ele de trabalho, seja das relações pessoais, e estas atitudes marcam a busca
e o alcance de resultados nas diversas áreas da vida.
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) também faz parte
dessa mudança, oportunizando aos estudantes que participam da Educação Profissional a
reflexão e a adoção de posturas e atitudes que possibilitarão sua inserção comprometida no
mundo do trabalho, seja como empregado-empreendedor – que busca melhorias constantes
na sua relação com o emprego –, seja como dono do seu próprio negócio – protagonista da
sua própria vida e carreira.
Diante desse contexto, o professor da Educação Profissional também precisa estar

envolvido nas possibilidades do mundo do trabalho, para que possa orientar seus educandos
e direcioná-los para a trabalhabilidade no pós-curso. Ou seja, desenvolver, junto aos
estudantes, a correlação entre seus conhecimentos técnicos e suas possibilidades práticas.
Assim sendo, trazemos a Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional,

que é composta por quatro módulos, a saber: Plano de Vida e Carreira; Planejando Meu
Sucesso Profissional; Atitudes Empreendedoras e Tipos de Empreendedorismo; O Mundo
do Trabalho. Neste material, abordaremos especificamente o módulo Plano de Vida e
Carreira.
10
❖❖ ESTRUTURA DO MÓDULO
O módulo Plano de Vida e Carreira compõe a Disciplina de Empreendedorismo para a

Educação Profissional, sendo composto por seis encontros:
✓✓ Encontro 1 – O tempo e a trajetória de vida do estudante;
✓✓ Encontro 2 – Desejo e sucesso;
✓✓ Encontro 3 – Transformando desejos em oportunidades;
✓✓ Encontro 4 – Aproveitando oportunidades;
✓✓ Encontro 5 – Planejando para realizar;
✓✓ Encontro 6 – Transformando sonho em realidade.
❖❖ CARGA HORÁRIA
✓✓ 24 horas, sendo seis encontros de 4 horas cada.
❖❖ PÚBLICO-ALVO
✓✓ Estudantes da Educação Profissional que possuam, no mínimo, Ensino

Fundamental completo.
O módulo tem como propósito criar as condições necessárias para que os participantes
desenvolvam as competências gerais a seguir descritas.
❖❖ DIMENSÃO COGNITIVA
✓✓ Estabelecer relações e possibilidades entre sonho, desejo e sucesso,

reconhecendo-se como um cidadão de direitos;
✓✓ Identificar oportunidades no seu cotidiano, relacionando-as ao seu Plano de Vida e

Carreira e ao seu Plano de Negócio.
Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

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11
Apresentação
❖❖ DIMENSÃO ATITUDINAL
✓✓ Refletir sobre o seu potencial empreendedor para o aproveitamento de

oportunidades de vida, carreira e negócio.
❖❖ DIMENSÃO OPERACIONAL
✓✓ Desenvolver um Plano de Vida, Carreira e Negócio.
Prepare-se para ministrar o módulo Plano de Vida e Carreira!
✓✓ Chegue ao local em que ministrará o módulo com antecedência;
✓✓ Verifique se os equipamentos e materiais a serem providenciados pela

escola estão disponíveis e em quantidades suficientes;
✓✓ Verifique se o Manual do Estudante está disponibilizado e em quantidade

suficiente para a quantidade de estudantes em sala de aula;
✓✓ Confira a quantidade dos materiais necessários para a realização das

atividades previstas;
✓✓ Prepare os materiais a serem providenciados pelo professor (vídeos,

músicas, slides etc.). Verifique quais são estes materiais na próxima
página, em “Relação de equipamentos e materiais didáticos necessários
para a realização das atividades previstas”.
✓✓ Obs.: orientamos que baixe os arquivos digitais antecipadamente (vídeos

e músicas, por exemplo), para evitar problemas com acesso à internet
no decorrer dos encontros. Nos casos em que não for possível o acesso,
substitua a atividade por outra que você conheça e que alcance os
mesmos objetivos propostos;
✓✓ Informe-se sobre o perfil dos estudantes. Conhecê-los é fundamental para

a boa condução da turma!
12
❖❖ RELAÇÃO DE EQUIPAMENTOS E MATERIAIS
DIDÁTICOS NECESSÁRIOS PARA A REALIZAÇÃO DAS
ATIVIDADES PREVISTAS
EQUIPAMENTOS A SEREM DISPONIBILIZADOS PELA ESCOLA

Quantidade Especificação
1 Kit multimídia (projetor multimídia, computador ou notebook, caixas de som acústicas).
1 Cavalete de flip-chart.
4 Computadores conectados à internet, para serem utilizados no Encontro 4.
1 CD com slides disponibilizados pelo Sebrae.
MATERIAIS A SEREM DISPONIBILIZADOS PELA ESCOLA
10 Caixas de lápis de cor.
10 Caixas de giz de cera.
10 Cartolinas.
50 Folhas de flip-chart.
300 Folhas de papel A4.
10 Estojos de canetas hidrográficas.
10 Pincéis atômicos.
20 Revistas diversas para pesquisar, cortar e colar.
2 Apontadores.
2 Rolos de fita adesiva (fita-crepe).
1 Pacote de balões coloridos, com 50 unidades.
30 Tarjetas amarelas (10 cm x 30 cm).
30 Tarjetas azuis (10 cm x 30 cm).
10 Tesouras.
10 Tubos de cola.
* Canetas, lápis e borrachas.

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13
Apresentação
MATERIAIS A SEREM PROVIDENCIADOS PELO PROFESSOR

Clipe da música “Como uma Onda”, de Lulu Santos, disponível em: <https://www.youtube.
1 com/watch?v=SWYrOzQhYlY> (orientamos salvá-la antecipadamente em pen drive ou
CD).
Clipe da música “Comida”, dos Titãs, disponível em: <http://www.youtube.com/

1 watch?v=scmtVlyTLxs&feature=youtu.be> (orientamos salvá-la antecipadamente em
pen drive ou CD).
Letra da música “Tempos Modernos”, cantada por Marisa Monte, disponível em: <http://
1 letras.mus.br/marisa-monte/47296/> (orientamos salvá-la antecipadamente em pen drive ou
CD).
Clipe de música animada, a critério do professor (orientamos salvá-la antecipadamente

1
em pen drive ou CD).
Clipe do vídeo “Sapateado Motivacional”, disponível em: <http://www.youtube.com/

1
watch?v=aRipR9V05QA> (orientamos salvá-la antecipadamente em pen drive ou CD).
MATERIAL DO ESTUDANTE
* Manual do Estudante.
Nota: * Conforme o número de estudantes.
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15
1
ENCONTRO
O TEMPO E A
TRAJETÓRIA DE VIDA
DO ESTUDANTE
Encontro 1
O tempo e a
trajetória de vida
do estudante
O foco deste encontro é levar o estudante a refletir sobre a sua trajetória de vida. Tem como
propósito criar as condições necessárias para que desenvolvam competências gerais para
refletir sobre o seu potencial empreendedor para o aproveitamento de oportunidades de
vida, carreira e negócio.
✓✓ 4 horas.
❖❖ PLANO DO ENCONTRO 1
TEMAS ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO
Abertura Atividade de Atividade reflexiva Manual do Estudante,

abertura projetor multimídia, clipe da
25’
música “Como uma Onda”,
slide S1E1.
Como estou Atividade 1 Atividade individual Manual do Estudante, duas

utilizando meu e atividade folhas de flip-chart, dois pincéis
tempo? reflexiva atômicos, dez caixas de lápis 70’
de cor, projetor multimídia,
slides S2E1 e S3E1.
O que tenho feito Atividade 2 Atividade individual Manual do Estudante, projetor

40’
com meu tempo? multimídia, slide S4E1.
Intervalo 15’
Portfólio Atividade 3 Atividade reflexiva Manual do Estudante, dez

cartolinas, 30 folhas de
papel A4, dez tubos de cola,
dez tesouras, 20 revistas,
90’
dez estojos de canetas
hidrográficas, dez caixas de
giz de cera, um rolo de fita
adesiva (fita-crepe).
Total 240’
18
Atividade de abertura
❖❖ OBJETIVOS
✓✓ Apresentar o módulo Plano de Vida e Carreira;
✓✓ Sensibilizar os estudantes para a ideia de tempo;
✓✓ Elaborar o Contrato de Convivência.
❖❖ ESTRATÉGIA DE APRENDIZAGEM
✓✓ Atividade reflexiva.
❖❖ TEMPO
✓✓ 25 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Manual do Estudante;
✓✓ Projetor multimídia;
✓✓ Clipe da música “Como uma Onda”, de Lulu Santos;
✓✓ Slide S1E1.

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19
Encontro 1
O tempo e a
trajetória de vida
do estudante
❖❖ PROCEDIMENTOS ESSENCIAIS
✓✓ Dê boas-vindas aos estudantes e apresente-se de forma simples e objetiva;
✓✓ Peça para que cada um se apresente e diga quais são as suas expectativas em
relação ao curso que se inicia;
✓✓ Valide as expectativas ou alinhe as que não serão atendidas com o módulo, assim
que todos os estudantes tiverem se apresentado;
✓✓ Informe que o objetivo do módulo é levá-los a refletir e desenvolver o seu Plano de Vida
e Carreira, além de conhecer os passos para a construção de um Plano de Negócios;
✓✓ Comente que o projeto de vida e carreira é um planejamento de ações que tem

como foco o alcance de objetivos pessoais e profissionais traçados pelo indivíduo,
baseado em seus valores e na sua visão de futuro. O Plano de Vida e Carreira
organiza a programação do tempo e das ações necessárias para que as pessoas
tornem os seus sonhos concretos;
✓✓ Comente, ainda, que o projeto de vida e carreira é indicado para quem deseja
iniciar uma vida pessoal ou profissional: pensar nos desejos de vida, definir uma
profissão, abrir um negócio ou, ainda, para quem deseja rever objetivos – revisão
pessoal, novos rumos profissionais, reposicionamento de negócios. Essas
informações são de suma importância para que os estudantes posicionem-se
perante a sociedade e perante a si mesmos;
✓✓ Destaque os benefícios que os estudantes poderão ter ao se dedicarem ao

módulo, dizendo que os conteúdos que serão trabalhados os ajudarão a refletir
sobre esse momento tão importante em suas vidas;
✓✓ Fale sobre o detalhamento dos encontros e a respectiva carga horária, dizendo que
o módulo é composto por seis encontros de 4 horas cada, totalizando 24 horas;
✓✓ Esclareça possíveis dúvidas;
✓✓ Distribua o Manual do Estudante;
✓✓ Projete o clipe da música “Como uma Onda”, para sensibilização do grupo sobre a
ideia do tempo em suas vidas;
✓✓ Estimule os estudantes a cantá-la;
✓✓ Ao término da música, projete o slide S1E1;
20
Lembrando do slide S1E1...
COMO UMA ONDA / Lulu Santos

Nada do que foi será
De novo do jeito que já foi um dia
Tudo passa, tudo sempre passará
A vida vem em ondas, como um mar
Num indo e vindo inﬁnito

Tudo que se vê não é
Igual ao que a gente viu a um segundo
tudo muda o tempo todo no mundo

Não adianta fugir
Nem menCr pra si mesmo agora
Há tanta vida lá fora
Aqui dentro sempre

Como uma onda no mar

Slide 1, Encontro 1 (S1E1)
✓✓ Motive a turma a manifestar-se sobre suas reflexões em relação à música,

perguntando:
❍❍ Qual a mensagem que a música lhe proporcionou?
❍❍ Qual o significado que percebem para o trecho da música que diz:
❍❍ “Tudo que se vê não é igual ao que a gente viu há um segundo”?
❍❍ O que o autor quer dizer com: “Não adianta fugir, nem mentir pra si mesmo
agora”?
✓✓ Ouça os estudantes e comente que, neste encontro, o tema será o tempo,

principalmente uma reflexão sobre qual o uso que estão fazendo do tempo, um
recurso que é impossível de ser estocado. Afinal, “tudo passa, tudo sempre
passará”;

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21
Encontro 1
O tempo e a
trajetória de vida
do estudante
✓✓ Compile as respostas dos estudantes e reforce que, quando a música diz “não
adianta fugir, nem mentir pra si mesmo agora”, significa que em algum momento
os estudantes vão ter que pensar na sua vida, ainda que para os outros eles não
expressem nem verbalizem essa necessidade;
✓✓ Comente, ainda, que este encontro como um todo tem a proposta de levá-los a
refletir sobre todas as expressões de tempo:
❍❍ Passado – já registrado;
❍❍ Presente – que está sendo desenhado;
❍❍ Futuro – que podemos planejar como será.
✓✓ Diga que para planejarem o futuro precisarão, no presente, utilizar todo o seu
potencial empreendedor;
✓✓ Pergunte aos estudantes sobre o que entendem por potencial;
✓✓ Ouça as respostas, incentivando que todos se posicionem, e complemente dizendo

que potencial é algo que já se tem, mas que ainda não foi desenvolvido: é uma
semente que, quando bem cuidada, produz bons frutos!
✓✓ Comente que, ao desenhar o futuro, é preciso, no presente, utilizar o nosso

potencial empreendedor. Ele faz com que as ideias sejam colocadas em prática e
nos faz arregaçar as mangas, para aproveitar as oportunidades de vida, carreira e
negócio;
✓✓ Reforce que, neste módulo, os temas serão trabalhados em seis encontros de 4

horas cada, o que irá auxiliá-los neste desenho do futuro;
✓✓ Estimule-os a dedicar-se às atividades para que o aprendizado seja realmente

significativo.
22
Atividade 1 - Como estou
utilizando meu tempo?
❖❖ OBJETIVOS
✓✓ Levar os estudantes a refletirem sobre as suas ações diárias e como fazem a

distribuição do seu tempo;
✓✓ Proporcionar aos estudantes avaliarem o tempo que têm disponibilizado para os

seus interesses pessoais.
❖❖ ESTRATÉGIAS DE APRENDIZAGEM
✓✓ Trabalho individual e atividade reflexiva.
❖❖ TEMPO
✓✓ 70 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Duas folhas de flip-chart;
✓✓ Dois pincéis atômicos;
✓✓ Dez caixas de lápis de cor;
✓✓ Slides S2E1 e S3E1.

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23
Encontro 1
O tempo e a
trajetória de vida
do estudante
✓✓ Solicite aos estudantes que façam uma análise do seu dia, pensando nas atividades
que realizam diariamente;
✓✓ Oriente para que as registrem no Manual do Estudante, no Encontro 1, Atividade 1
(dê 15 minutos para esse registro);
✓✓ Após o registro, comente que tiveram a oportunidade de pensar sobre suas atividades diárias
e que, agora, terão a oportunidade de refletir sobre como estão utilizando o seu tempo;
✓✓ Peça a um voluntário que dê um exemplo do que faz durante o dia;
✓✓ Pergunte ao voluntário: quantas horas você gasta do seu dia nesta atividade? Em
quantos dias da semana você a realiza?
✓✓ Trabalhe o exemplo e registre, em uma folha de flip-chart, o cálculo da quantidade de
horas gastas, diária ou semanalmente, pelo voluntário;
✓✓ Projete o slide S2E1;
DISTRIBUIÇÃO SEMANAL DO TEMPO

A@vidade realizada Horas u@lizadas Observações
Trabalho
Família
Relacionamento afeCvo
Estudo
Lazer
Cuidados pessoais
Locomoção
ACvidades religiosas
Descanso
Outros
TOTAL
24
✓✓ Comente que, a exemplo do cálculo que acabamos de fazer, cada estudante
deverá fazer o seu cálculo e preencher a tabela de distribuição semanal do tempo;
✓✓ Oriente que utilizem os registros que fizeram no início desta atividade sobre o que
fazem diariamente;
✓✓ Informe que esta tabela encontra-se no Manual do Estudante, no Encontro 1,

Atividade 1;
✓✓ Oriente o preenchimento da tabela, comentando:
❍❍ A semana possui 168 horas;
❍❍ Somem as horas diárias dedicadas a cada uma das atividades listadas

na primeira coluna, sendo que estas atividades podem não ocorrer
necessariamente todos os dias. Por exemplo:
• Você pode ir à missa/culto apenas uma vez por semana e ficar lá por 3
horas. Serão computadas 3 horas ao final da semana;
• Pode utilizar, em média, 2 horas por dia para se locomover para o trabalho
(ida e volta) e mais 30 minutos (ida e volta) para se locomover para a
escola. Multiplicando esse tempo por cinco dias, terá 2,5 horas x 5 = 12
horas e meia gastas com deslocamento, por semana.
❍❍ A coluna “Observações” servirá para anotações, especialmente a memória

de cálculo sobre o uso do tempo diário e/ou o somatório de horas gastas
diariamente com determinada atividade ou quantos dias realiza determinada
atividade.
✓✓ Dê 25 minutos para esta atividade;
✓✓ Após o término do preenchimento da tabela, projete o slide S3E1;

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25
Encontro 1
O tempo e a
trajetória de vida
do estudante
HORAS UTILIZADAS (simulação)
✓✓ Comente com os estudantes que o gráfico projetado no slide simula a dimensão

de tempo investido em cada área da nossa vida, utilizando as 168 horas semanais;
✓✓ Diga que esse gráfico é apenas um exemplo, não pertence a ninguém em

especial;
✓✓ Pergunte aos estudantes:
❍❍ Vocês sabem quanto tempo investem em cada uma das diversas áreas das
suas vidas?
❍❍ Olhando para a tabela que acabaram de preencher, onde gastaram mais horas?
✓✓ Peça aos estudantes que construam o seu gráfico, com a divisão das 168 horas
semanais, considerando as atividades que constam na tabela que acabaram de
preencher;
✓✓ Oriente para que utilizem o círculo que se encontra no seu manual, no Encontro 1,
Atividade 1, para a construção do gráfico;
26
✓✓ Distribua os lápis de cor para os estudantes;
✓✓ Oriente que, para cada atividade, pintem com cores diferentes, para que possam
perceber, visualmente, como estão distribuídas suas atividades;
✓✓ Informe que terão 15 minutos para esta atividade;
✓✓ Analise, juntamente aos estudantes, a distribuição do tempo após 15 minutos,

perguntando:
❍❍ Já haviam feito essa análise anteriormente?
❍❍ Como avaliam o resultado da distribuição do seu tempo?
❍❍ Onde vocês têm aplicado a maior parte do seu tempo? Onde o gráfico ficou
maior?
❍❍ Quais são as vantagens de pensar sobre a distribuição do tempo? E as

desvantagens?

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27
Encontro 1
O tempo e a
trajetória de vida
do estudante
Dica!
A análise será feita de forma espontânea. Ou seja, os estudantes ficarão livres para
compartilhar ou não as suas experiências.
✓✓ Ouça os estudantes após cada questionamento, valorizando suas reflexões e seus

aprendizados;
✓✓ Aproveite o momento para problematizar o assunto e desafiar os estudantes a

utilizarem bem o seu tempo, para aproveitarem as oportunidades de vida, carreira
e negócio;
✓✓ Finalize a atividade, comentando sobre a importância da utilização consciente do

tempo. Os estudantes devem perceber que identificar discrepâncias na utilização
do tempo não é tão importante quanto ter ações para operacionalizar o uso
consciente do tempo.
28
Atividade 2 - O que tenho feito
com meu tempo?
❖❖ OBJETIVO
✓✓ Levar os estudantes a analisar a prioridade que dão ao tempo investido na

execução das tarefas do seu dia a dia.
✓✓ Atividade individual.
❖❖ TEMPO
✓✓ 40 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Slide S4E1.

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29
Encontro 1
O tempo e a
trajetória de vida
do estudante
✓✓ Explique que a Matriz do Tempo é um instrumento que poderá ajudá-los sobre

a priorização que deve ser dada às atividades que executam cotidianamente, no
sentido de que percebam o que é, de fato, importante e urgente;
✓✓ Diga aos estudantes que, no seu manual, no Encontro 1, na Atividade 2, constam

as explicações sobre como priorizar as atividades na Matriz do Tempo;
30
Lembre-se de comentar que:
• Importante é tudo aquilo que irá contribuir para melhorar sua vida;
• Urgente é tudo aquilo que deve ser realizado de imediato, sob pena de atrapalhar
o restante das suas atividades. Veja:
• Importante e urgente: são as tarefas nas quais se deve dar atenção

imediata, pois de sua realização dependem outras tantas (faça agora).
Ex.: estou doente e preciso ir ao médico. Se não for logo, provavelmente
a situação se agravará, necessitando, eventualmente, de uma internação,
provocando afastamento do trabalho;
• Importante, não urgente: são importantes, mas são tarefas de longo prazo
que precisam ser realizadas, mas ainda se tem tempo para isso (comece
logo). Ex.: tenho um problema para resolver com a operadora de celular.
Demoro a resolver, a operadora corta a linha e eu fico sem telefone para me
comunicar;
• Urgente, não importante: são as tarefas que costumam desviar nossa

atenção das que são, verdadeiramente, importantes. Geralmente, são
as tarefas que podemos delegar (delegue). Ex.: estou no trabalho, bem
ocupado, e o telefone toca. Identifico que é um amigo. Peço para alguém
atender e retorno a ligação mais tarde;
• Não importante, não urgente: são mais distrações do que tarefas,

desculpas para não realizar nenhum trabalho mais importante no tempo
disponível (deixe para depois). Ex.: tenho que acessar a internet para fazer
uma pesquisa para o trabalho e, em vez de realizá-la, entro no Facebook.
✓✓ Solicite aos estudantes que preencham os quadrantes da Matriz do Tempo – A, B,

C e D (urgente, não urgente, importante, não importante) – com as tarefas listadas
na atividade anterior;
✓✓ Informe que terão 15 minutos para esta atividade;

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31
Encontro 1
O tempo e a
trajetória de vida
do estudante
✓✓ Pergunte aos estudantes, ao terminarem de completar a matriz:
❍❍ Qual o quadrante (urgente, não urgente, importante, não importante) que teve
o maior número de tarefas?
❍❍ Quais foram as maiores dificuldades na distinção entre as tarefas importantes
e as não importantes e as urgentes e as não urgentes?
❍❍ Quais os aprendizados que esta atividade proporcionou?
✓✓ Ouça os estudantes após cada pergunta e comente que é necessário saber

distinguir o que é importante do que é urgente. A linha entre a urgência e a
importância é tênue e uma verificação diária das ações que precisam ser realizadas
ajuda a identificar as prioridades e a distinguir o importante do urgente;
✓✓ Comente que outro ponto de atenção é a identificação daquelas atividades que

podem ser delegadas ou mesmo descartadas, para que se possa organizar o
tempo no sentido de realizar as atividades importantes antes que elas se tornem
urgentes;
✓✓ Comente, ainda, que é preciso estar alerta para não concentrar energia demais
nas atividades que se encontram na parte inferior da Matriz do Tempo, ou seja, nos
quadrantes C e D – não importante e não urgente;
✓✓ Finalize a atividade levando-os a refletir que:
❍❍ A organização do tempo exige controle e disciplina, para focar sempre o que é

importante;
❍❍ O segredo está na correta classificação de nossas atividades, lembrando
sempre de fazer as coisas mais importantes em primeiro lugar, para que não
se tornem urgentes;
❍❍ O essencial é a atitude de considerar seu tempo um recurso valioso, que deve
ser usado com inteligência e criatividade;
❍❍ Tempo perdido é tempo irrecuperável; não podemos fazer o relógio voltar.
Convide os estudantes para um intervalo.
32
Atividade 3 - Portfólio
❖❖ OBJETIVOS
✓✓ Oportunizar aos estudantes traçarem a sua linha do tempo;
✓✓ Refletir sobre a trajetória de vida;
✓✓ Identificar o seu potencial empreendedor na construção da sua trajetória de vida;
✓✓ Finalizar o Encontro 1.
❖❖ TEMPO
✓✓ 90 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Dez cartolinas;
✓✓ 30 folhas de papel A4;
✓✓ Dez tubos de cola;
✓✓ Dez tesouras;
✓✓ 20 revistas;
✓✓ Dez estojos de canetas hidrográficas;
✓✓ Dez caixas de giz de cera;
✓✓ Um rolo de fita adesiva (fita-crepe).

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33
Encontro 1
O tempo e a
trajetória de vida
do estudante
✓✓ Pergunte aos estudantes: já ouviram falar em portfólio? Sabem o que é um

portfólio?
✓✓ Ouça as respostas e complemente dizendo que portfólio é um conjunto de

informações importantes; ou seja, quando uma empresa apresenta o seu portfólio
para o cliente, ela mostra as melhores coisas que faz. Da mesma forma deve
ser o nosso portfólio pessoal. Deve ser uma coleção dos acontecimentos mais
importantes ocorridos em nossa vida. É um documento personalizado, que contém
fatos ocorridos e conhecimentos em um dado período de tempo;
✓✓ Solicite que cada estudante crie o seu portfólio, que poderá ser em forma
de álbum, cartaz, história em quadrinho ou outro formato que julgarem mais
conveniente;
✓✓ Oriente que, no portfólio, deverão traçar a sua linha do tempo, destacando os

principais acontecimentos de suas vidas;
✓✓ Sugira que façam isso a partir da lembrança mais antiga que tenham das suas
vidas até os dias atuais, indicando o ano a que determinada lembrança se refere;
✓✓ Disponibilize para a turma o material para a realização da atividade: cartolinas,

colas, tesouras, revista, papel A4, canetas hidrográficas, giz de cera;
✓✓ Informe aos estudantes que seus portfólios serão apresentados para os colegas de
turma de forma objetiva e sucinta;
✓✓ Informe que terão 30 minutos para a confecção do portfólio;
✓✓ Oriente os estudantes, ao final do tempo de preparação, que escolham um colega

para compartilhar o seu portfólio. Dê 5 minutos para esse compartilhamento;
✓✓ Solicite que os estudantes, após compartilharem o seu portfólio com o colega, o

fixem na parede da sala, formando uma galeria;
✓✓ Convide a turma toda para passear pela galeria, observando o portfólio dos colegas
e, à medida que quiserem, podem buscar mais informações, curiosidades e
detalhes com seus autores. Informe aos estudantes que eles terão 20 minutos
para “visitar” a exposição;
34
✓✓ Após a visitação, pergunte aos estudantes:
❍❍ Como foi fazer o portfólio? (Achar os pontos mais significativos, mais

importantes);
❍❍ Daquilo que você fez até hoje, o que mais chama a sua atenção? (Sem
julgamento se positivo ou negativo);
❍❍ Em quais momentos da vida vocês se perceberam utilizando o potencial

empreendedor: para aproveitar as oportunidades de vida, carreira ou negócio?
❍❍ Imaginando que, passado algum tempo, você fosse construir um novo

portfólio, o que gostaria de ver?
✓✓ Ouça as reflexões, ressaltando a importância de pensar fatos passados e em como

eles influenciam tomadas de decisão presentes e futuras;
✓✓ Diga que revelar o passado e organizar o presente é uma ferramenta essencial para
planejar o futuro, utilizando o tempo da melhor maneira possível. Com isso, deve-
se perceber em que momentos é possível e necessário exercitar o seu potencial
empreendedor para proporcionar melhorias na sua vida pessoal e profissional;
✓✓ Solicite que os estudantes reflitam sobre:
❍❍ Como se imaginam no futuro? Que coisas vocês gostariam de estar fazendo e/

ou o que gostariam de ter conquistado?
✓✓ Ouça as respostas e comente que, a partir dessa reflexão, os estudantes terão

condições de aproveitar melhor o tempo e, assim, contribuir para promover as
mudanças necessárias à sua trajetória de vida e carreira. A utilização racional
e eficiente do tempo poderá propiciar escolhas que vão colaborar para que
o estudante reflita sobre seu potencial empreendedor e para aproveitar as
oportunidades que a vida lhe apresenta;
✓✓ Oriente os estudantes a fazerem a leitura complementar (fora da sala de aula) do

texto que se encontra no Manual do Estudante, Encontro 1, Atividade 3, sobre o
Museu da Pessoa;

« Guia do Educador
35
Encontro 1
O tempo e a
trajetória de vida
do estudante
Dica!
Para você, educador, o texto encontra-se no Anexo 1, ao final deste encontro.
✓✓ Comente que o Museu da Pessoa é um espaço virtual de relatos de vida, em

que qualquer pessoa é convidada a contar histórias. Portanto, aos que desejarem
compartilhar suas experiências de vida contando as suas histórias, basta entrar em
contato com o Museu utilizando o link que se encontra ao final do texto;
✓✓ Finalize o encontro dizendo que se trabalhou o tempo, não somente o seu uso,
mas também como fazer melhor proveito dele;
✓✓ Agradeça a participação de todos e convide-os para o próximo encontro,

informando a data e o horário;
✓✓ Protagonize uma salva de palmas e despeça-se da turma.
❖❖ RESUMO DO ENCONTRO 1
TEMA PRINCIPAIS IDEIAS
Tempo e história de vida Análise da utilização do tempo, atribuindo prioridades: urgente, não
urgente, importante, não importante;
Resgate a reflexão sobre a trajetória de vida do estudante.
36
❖❖ ANEXO 1
Museu da Pessoa
Um museu onde você é visitante, produtor e curador!
O Museu da Pessoa é um museu virtual e colaborativo de relatos de vida. Nele, toda

e qualquer pessoa é convidada a contar histórias e a explorar o acervo de mais de 15
mil narrativas em textos, imagens, vídeos e áudios.
Ao longo de seus mais de 20 anos de história, o Museu da Pessoa desenvolveu

diversas linhas de ação, produziu livros e vídeos com o apoio de instituições, pessoas
e empresas.
Você pode participar dessa iniciativa de muitas maneiras:
✓✓ Conte histórias que você traz na memória, revelando cenários, pessoas

e acontecimentos que marcam sua vida e acrescentando imagens,
ilustrações, áudios e vídeos. Você também pode registrar histórias de
pessoas de sua família, escola, círculo de amizades ou comunidade;
✓✓ Explore o acervo do Museu da Pessoa navegando pelo site, selecionando

seus relatos favoritos;
✓✓ Compartilhe seus relatos nas mídias sociais, convide seus amigos para
participar, incorpore nosso conteúdo em seu blog ou site, comente nosso
conteúdo. Assim, você estabelece vínculos com uma rede de pessoas
dedicadas a valorizar as histórias de todos.
Apoie nossas ações! O Museu da Pessoa é uma organização da sociedade civil, sem
fins lucrativos, que mantém suas ações com o apoio financeiro de pessoas físicas e
jurídicas.
Fonte: <http://www.museudapessoa.net/>.

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37
2
ENCONTRO
DESEJO E SUCESSO
Encontro 2
Desejo e
sucesso
O foco deste encontro é levar o estudante a refletir sobre como transformar sonhos e
desejos em sucesso e realização, por meio do estabelecimento de metas claras e
do planejamento dos passos que precisam ser seguidos para o seu alcance. Para isso,
serão criadas condições para que o estudante desenvolva competências cognitivas para
estabelecer relações e possibilidades entre sonho, desejo e sucesso, reconhecendo-se
como um cidadão de direitos.
✓✓ 4 horas.
Desejo, Atividade 1 Trabalho Manual do Estudante, 30 folhas de

necessidade, coletivo e papel A4, duas folhas de flip-chart,
vontade... atividade dois pincéis atômicos, cinco caixas
reflexiva de lápis de cor, clipe da música
“Comida”, dos Titãs, disponível 75’
em: <https://www.youtube.com/
watch?v=scmtVlyTLxs&feature=youtu.
be> (utilizada somente para fins
didáticos), projetor multimídia, slide S1E2.
Pessoas de Atividade 2 Atividade Manual do Estudante, cinco folhas de flip-

sucesso em grupo chart, 30 folhas de papel A4, um rolo de 90’
fita adesiva (fita-crepe).
Intervalo (realizar durante a Atividade 2, ao término da primeira etapa) 15’
Sonho, Atividade 3 Exposição Manual do Estudante, projetor multimídia,

desejo e dialogada slide S2E2.
60’
sucesso e atividade
individual
Total 240’
40
Atividade 1 - Desejo, necessidade,
vontade...
❖❖ OBJETIVO
✓✓ Despertar nos estudantes a necessidade de reconhecer seus desejos e traçar

objetivos na sua trajetória de vida.
✓✓ Trabalho coletivo e atividade reflexiva.
❖❖ TEMPO
✓✓ 75 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Cinco caixas de lápis de cor;
✓✓ Clipe da música “Comida”, dos Titãs, disponível em:
✓✓ <http://www.youtube.com/watch?v=scmtVlyTLxs&feature=youtu.be> (utilizada
somente para fins didáticos);
✓✓ Projetor multimídia e slide S1E2.

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41
Encontro 2
Desejo e
sucesso
❖❖ ETAPA 1 – AUDIÇÃO DE MÚSICA (20 MINUTOS)
Dicas!
Baixe, previamente, o clipe da música “Comida”, dos Titãs, no link: <http://www.
youtube.com/watch?v=scmtVlyTLxs&feature=youtu.be>.
✓✓ Prepare o projetor com o clipe da música “Comida”;
✓✓ Pergunte se os estudantes conhecem a música. Em caso afirmativo, convide-os a cantar;
✓✓ Ao término da música, projete o slide S1E2;
42
✓✓ Abra a discussão, perguntando aos estudantes:
❍❍ No seu entendimento, qual o significado para: “você tem sede de quê, você
tem fome de quê”?
❍❍ O que a música quer dizer com “a gente não quer só dinheiro, a gente quer
dinheiro e felicidade”.
✓✓ Solicite que reflitam sobre seus desejos e que os listem no Manual do Estudante,
Encontro 2, Atividade 1. Dê 5 minutos para esse registro;
✓✓ Solicite alguns voluntários para compartilharem seus desejos e escreva-os no

flip-chart;
✓✓ Pergunte aos estudantes voluntários:
❍❍ Vocês acham que esses desejos são possíveis de serem realizados?
❍❍ Vocês têm feito algo para realizá-los? Se sim, o quê?
✓✓ Ouça os estudantes e informe que, neste encontro, falaremos sobre sonho,

desejo, sucesso e realização;
✓✓ Comente que, principalmente, farão uma reflexão sobre quais os seus anseios e
caminhos para alcançá-los, considerando que sonhar ou desejar algo é vital para a
nossa existência;
✓✓ Ainda, comente que este encontro pretende despertar nos estudantes a

necessidade de relacionar seus desejos com sua trajetória profissional;
✓✓ Lembre-os de que, para atingi-los, é necessário ter planejamento, organização,

disciplina, motivação e determinação.

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43
Encontro 2
Desejo e
sucesso
❖❖ ETAPA 2 – EXPRESSANDO O MEU DESEJO (55 MINUTOS)
✓✓ Entregue uma folha de papel A4 para cada estudante e três lápis de cor;
✓✓ Solicite que, sentados, formem um círculo com suas cadeiras;
✓✓ Peça aos estudantes que pensem nas atividades que gostariam ou que desejam
fazer nos próximos dias ou semanas (viagem, ir bem em uma prova, atividades
profissionais, familiares, religiosas etc.);
✓✓ Dê alguns minutos para pensarem na atividade que desejam realizar;
✓✓ Solicite que escrevam os seus nomes na folha de papel A4 e façam um desenho

que represente o seu desejo;
✓✓ Dê o comando para que todos comecem ao mesmo tempo e, após 30 segundos,

peça que todos parem e passem a folha que está na sua mão para o colega da
direita, e assim sucessivamente a cada 30 segundos, até que as folhas de papel
retornem aos seus “donos”;
✓✓ Solicite que cada estudante observe o desenho final por alguns minutos e, em
seguida, pergunte:
❍❍ Como chegou o desenho para você?
✓✓ Solicite que alguns estudantes descrevam o que gostariam de ter desenhado e o

que, realmente, desenharam;
❍❍ Qual é o sentimento ao ver seu desenho finalizado?
❍❍ Na vida de vocês pode acontecer de terem um desejo, um sonho, e algo fora

do seu controle mudar o rumo?
❍❍ O que podemos fazer para que o resultado seja o que desejamos?
❍❍ Que aprendizados estão levando deste momento?
44
✓✓ Ouça os estudantes e comente que é importante conhecermos bem nossos objetivos
individuais e coletivos: quando trabalhamos em grupo, é importante sabermos
expressar ao grupo nossos desejos e nossas dificuldades em alcançá-los;
✓✓ Comente, ainda, que nesta atividade estabeleceram o desejo, porém acabaram

se envolvendo com outras coisas e quando viram o tempo passou e o desenho foi
finalizado;
✓✓ Feche a atividade levando-os a perceber que mudanças podem ocorrer, o que não
pode acontecer é fazer igual ao que diz a letra da música de Zeca Pagodinho: “deixar
a vida me levar”. É preciso assumir o controle da sua vida, é preciso definir a sua
meta, o seu sonho e correr atrás. É preciso ser o protagonista, o autor principal da
sua história de vida. Quando se toma as rédeas da vida, nos tornamos responsáveis
pelas escolhas que fazemos e podemos comemorar o fato de que fizemos o que
queríamos e da forma como queríamos. Ou seja, realizamos nossos desejos!

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45
Encontro 2
Desejo e
sucesso
Atividade 2 - Pessoas de sucesso

❖❖ OBJETIVO
✓✓ Proporcionar aos estudantes a reflexão sobre as pessoas que são referências de

sucesso nas suas vidas.
✓✓ Atividade em grupo.
❖❖ TEMPO
✓✓ 90 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Cinco folhas de flip-chart;
✓✓ Um rolo de fita adesiva (fita-crepe).
46
❖❖ ETAPA 1 – CONSTRUINDO O PAINEL DOS FAMOSOS

(45 MINUTOS)
Dicas!
Prepare, antecipadamente, dois painéis em uma parede da sala, com folhas de
papel flip-chart, escrevendo em uma delas o título “Famosos da mídia” e, na outra,
“Famosos da vida”.
✓✓ Solicite que os estudantes formem cinco grupos;

✓✓ Disponibilize aos grupos as folhas de papel A4;
✓✓ Informe aos estudantes que formarão um painel com pessoas de sucesso e
pergunte:
❍❍ Quem são as pessoas famosas que vocês consideram de sucesso? Por quê?
❍❍ O que vocês acreditam que elas fizeram para ter sucesso?
✓✓ Oriente aos grupos que pensem e citem duas pessoas que consideram famosas,
de sucesso;
✓✓ Oriente, ainda, que, para cada famoso escolhido, os grupos devem identificar as
características que o torna uma pessoa famosa, de sucesso;
Dicas!
Você pode incentivar os grupos dando o exemplo do Neymar (jogador de futebol),
dizendo que é jovem, rico, conhecido pela mídia e perguntar:
• Que outras características ele tem para ser considerado famoso?

• O que fez com que ele ficasse famoso?

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47
Encontro 2
Desejo e
sucesso
✓✓ Solicite que discutam no grupo e registre a resposta na folha A4, citando o nome e
as características que o faz uma pessoa de sucesso;
✓✓ Informe aos grupos que têm 15 minutos para esta etapa da atividade e 1 minuto,
por grupo, para apresentar seus famosos da mídia;
✓✓ Solicite, ao final desse tempo, que os grupos, um a um, apresentem os

seus famosos e colem no painel “Famosos da mídia” as folhas A4, com as
apresentações;
✓✓ Pergunte aos grupos:
❍❍ E, próximo a você, quem você considera uma pessoa de sucesso? Por que
essa pessoa tem sucesso?
✓✓ Peça aos estudantes que permaneçam nos mesmos grupos, discutam e escolham
duas pessoas que conhecem da comunidade, do bairro, da escola, da família etc.
que consideram bem-sucedidas/famosas;
✓✓ Solicite aos grupos que escrevam, em uma folha de papel A4, o nome e as
características de cada famoso identificado;
✓✓ Informe que terão 15 minutos para esta etapa da atividade e 1 minuto, por grupo,
para apresentarem os seus famosos da vida;
✓✓ Solicite, ao final desse tempo, que os grupos, um a um, apresentem os

seus famosos e colem no painel “Famosos da vida” as folhas A4, com as
apresentações;
❍❍ As características dos famosos da mídia e dos famosos da vida são parecidas?
❍❍ Em que eles se parecem? O que eles têm em comum?
✓✓ Ouça os estudantes e comente que o dinheiro e a fama são importantes, mas não
são a única forma de uma pessoa ter sucesso. Diga que a realização é o valor mais
importante para o sucesso, porque faz com que as pessoas se interessem em
fazer o seu trabalho cada vez melhor.
Convide os estudantes para um intervalo.
48
❖❖ ETAPA 2 – SELECIONANDO OS FAMOSOS DA VIDA
(45 MINUTOS)
✓✓ Pergunte aos estudantes, após o retorno do intervalo:
❍❍ E se tivesse a oportunidade de estar frente a frente com as pessoas que você

admira e considera bem-sucedidas (famosos da vida), o que gostaria de saber
sobre elas?
✓✓ Anote no flip-chart as questões/curiosidades que os estudantes têm sobre os

“famosos da vida”;
✓✓ Oriente os estudantes para que registrem as questões/curiosidades que estão

listadas no flip-chart no Manual do Estudante, Encontro 2, Atividade 2;
✓✓ Diga que terão a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre a vida desses
“famosos da vida”, pois farão uma atividade que será apresentada no próximo
encontro;
✓✓ Diga que a atividade consiste em entrevistar os “famosos da vida” e apresentar a

entrevista no próximo encontro, orientando-os:
❍❍ A entrevista será apresentada por meio da montagem/produção da Galeria dos

Famosos;
❍❍ Reúnam o maior número possível de materiais e informação sobre os

entrevistados, para a produção da galeria;
❍❍ Tragam, se possível, fotos dos “famosos da vida” (tendo o cuidado de pedir

permissão para isso). As fotos devem ser impressas/reveladas.
✓✓ Informe aos grupos que eles deverão planejar as entrevistas utilizando as

questões/curiosidades sobre os famosos que foram listadas no flip-chart e
registradas no Manual do Estudante, para elaborarem o roteiro de perguntas que
farão aos entrevistados;
✓✓ Oriente que, além do roteiro das entrevistas, definam o horário para realizá-las,
troquem números de telefone para que possam se comunicar, definam quem fará
as entrevistas, assim como outras providências que acharem necessárias;

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49
Encontro 2
Desejo e
sucesso
✓✓ Informe aos grupos que terão 30 minutos para a atividade de planejamento;
✓✓ Oriente que registrem o planejamento das entrevistas no Manual do Estudante,

Atividade 2, Encontro 2;
✓✓ Esclareça possíveis dúvidas dos grupos durante a fase de planejamento.
Dicas!
Lembre-se de guardar as folhas de flip-chart com as questões/curiosidades dos
estudantes sobre os famosos da vida, que serão utilizadas no próximo encontro, na
montagem da Galeria dos Famosos.
50
Atividade 3 - Sonhos, desejo
e sucesso
❖❖ OBJETIVOS
✓✓ Levar os estudantes a perceberem a diferença entre sonho e desejo;
✓✓ Oportunizar aos estudantes a reflexão sobre o percurso para se chegar ao sucesso;
✓✓ Exercitar o planejamento para o alcance de objetivos.
✓✓ Exposição dialogada e atividade individual.
❖❖ TEMPO
✓✓ 60 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Slide S2E2.

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51
Encontro 2
Desejo e
sucesso
❖❖ ETAPA 1 – DO SONHO AO SUCESSO (20 MINUTOS)
❍❍ Quem aqui sonha? Qual o teor do seu sonho?
❍❍ Que caminhos vocês percorrem para realizá-lo?
❍❍ Qual a diferença entre sonho e desejo?
✓✓ Ouça suas respostas e projete o slide S2E2;
52
✓✓ Comente que sonhos são apenas ideias. Os desejos são estratégias pensadas
para realizar os sonhos. Estas estratégias, quando planejadas, trazem o sucesso
como resultado da concretização do sonho;
✓✓ Complemente dizendo que sonho é o anseio por algo no âmbito do “não concreto”
e desejo é a busca pela materialização de algo;
✓✓ Comente que, quando realizamos o desejo, temos como resultado o sucesso.

Entretanto, entre o desejo e o sucesso há uma etapa importante a ser
considerada: o planejamento do desejo, para que este se torne realidade;
❍❍ E vocês, o que entendem por sucesso?
✓✓ Ouça as respostas e diga que o conceito de sucesso pode variar de acordo com a
expectativa de cada um. Pode estar relacionado à fama, ao dinheiro, ao trabalho ou
ao simples fato de não desistir diante das dificuldades.
❖❖ ETAPA 2 – PREENCHIMENTO DO DIAGRAMA DOS SONHOS

E DESEJOS (40 MINUTOS)
✓✓ Informe aos estudantes que irão construir um diagrama sobre seus sonhos e
desejos;
✓✓ Solicite que abram o Manual do Estudante no Encontro 2, Atividade 3 – Diagrama

dos Sonhos e Desejos;

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53
Encontro 2
Desejo e
sucesso
DIAGRAMA DOS SONHOS E DESEJOS
Meu objetivo Prazo
Onde Como
Onde estou Como
gostaria estou indo?
agora? chego lá?
de estar? (Avaliação)
Opções
Valores
Valores
Decisões/planos
Habilidades
Habilidades
Estilo de vida
Estilo de vida
Apoio/ajuda
✓✓ Informe aos estudantes que o preenchimento do diagrama é individual, porém

é preciso que todos estejam acompanhando juntos as suas explicações e
respondendo às mesmas questões;
54
✓✓ Informe que as orientações para o preenchimento também se encontram no
Manual do Estudante, Encontro 2, Atividade 3;
✓✓ Verifique se todos estão com o seu manual aberto e prontos para começarem o
preenchimento do diagrama. Oriente:
❍❍ No campo “meu objetivo”, registre algo que deseja realizar ou alcançar na sua vida;
❍❍ No campo “prazo”, registre a data que deseja alcançar o objetivo;
❍❍ Na questão “onde estou?”, responda considerando os seus valores, as suas
habilidades e o seu estilo de vida atual, sendo que:
• Valores são características morais inerentes à pessoa, como a humildade,
a responsabilidade, a piedade e a solidariedade;
• Habilidade é o termo ligado à capacidade e à disposição para fazer algo; é
quando o indivíduo materializa, em ações, aquilo que sabe. Por exemplo:
o cantor precisa saber cantar, o mecânico precisa colocar a máquina em
funcionamento ao consertá-la;
• Estilo de vida trata de comportamentos que um indivíduo ou um
grupo de indivíduos exercem no cotidiano; aspectos comportamentais
expressos, geralmente, sob a forma de padrões de consumo, rotinas,
hábitos ou uma forma de vida adaptada ao dia a dia.
❍❍ Na questão “onde gostaria de estar?”, responda considerando seus valores,
suas habilidades e seu estilo de vida futuros. Perceba que:
• Valores: serão os mesmos de agora ou vão se modificar?
• Habilidades: para chegar aonde você quer, quais habilidades você vai
precisar? As mesmas que você já possui ou vai precisar desenvolver
novas habilidades?
• Estilo de vida: você pretende manter seu estilo de vida ou modificá-lo?
❍❍ Na questão “como chego lá?”, responda pensando sobre quais as opções que
se apresentam (o que eu tenho de concreto que me ajuda a chegar lá?), quais
decisões deverão ser tomadas e onde poderei buscar apoio/ajuda. Perceba que:
• Opções são os caminhos, as possibilidades de se alcançar o que se
deseja. Ex.: para ser dono do negócio, pode-se abrir uma franquia
ou iniciar um negócio totalmente novo e inovador; podem-se utilizar
economias ou pedir um empréstimo;

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55
Encontro 2
Desejo e
sucesso
• Decisões/planos estão relacionados com as escolhas que se poderá

fazer para realizar esse objetivo. Ex.: vou fazer isso e não aquilo;
• Apoio/ajuda são aquelas pessoas e/ou instituições que podem colaborar

para que se tenha sucesso naquilo que se deseja realizar. Ex.: família,
igreja, ONG, Sebrae.
❍❍ Na questão “como estou indo?”, responda pensando/analisando o que você

está fazendo para alcançar o seu objetivo.
✓✓ Leia e explique, individualmente, as questões do diagrama, certificando-se de que

todos a entenderam, esclarecendo possíveis dúvidas;
✓✓ Dê 5 minutos para a resposta de cada uma das questões;
✓✓ Pergunte aos estudantes, ao completarem o seu diagrama:
❍❍ Como foi para você realizar essa tarefa?
❍❍ O planejamento está claro e é suficiente?
❍❍ Onde precisam centrar mais esforços ou atenção?
✓✓ Ouça os estudantes, valorizando suas reflexões, e destaque que esse diagrama

configura-se uma importante ferramenta de planejamento pessoal e profissional,
aumentando significativamente as chances de sucesso na vida e no trabalho;
✓✓ Enfatize que a coluna “como estou indo?” é o ponto de controle mais importante
dessa avaliação, uma vez que, quando se avalia que ainda é preciso investir mais
em determinado ponto, deve-se voltar a ele para torná-lo eficiente em relação ao
objetivo definido. Por outro lado, se nesta coluna os pontos avaliados estão em
conformidade com o objetivo definido, pode-se comemorar o fato de tê-lo atingido
e, portanto, pode-se e deve-se começar a pensar em ultrapassá-lo;
Dica!
Caso o estudante conclua que o seu planejamento não está de acordo com as suas
expectativas, incentive-o a revisar os itens elaborados.
56
✓✓ Pergunte se alguém quer compartilhar o seu diagrama;
✓✓ Ouça o estudante, valorizando a sua contribuição e comente que entre o sonho e
o desejo há muito trabalho a ser feito, de planejamento e tomada de decisões para
sua realização;
✓✓ Finalize a atividade, comentando que há uma indicação de leitura complementar
no Encontro 2, Atividade 3, do artigo “Entre Sonhos e Desejos: Quando o Querer
é Maior que o Sonhar”, que poderá ser feita posteriormente, como forma de
aprofundar o tema estudado;
Dica!
✓✓ Agradeça a presença de todos e peça que estejam com a mesma disposição no

próximo encontro;
✓✓ Protagonize uma salva de palmas.
Sonho, desejo e Possibilitar aos estudantes uma reflexão sobre o que desejam para sua vida e
sucesso como pretendem realizar esses desejos;
Trabalhar a perspectiva de que o sucesso é construído, passo a passo, a partir de

planejamento e ações objetivas.

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57
Anexos
❖❖ ANEXO 2
Entre sonhos e desejos:

Quando o querer é maior que o sonhar
Erika de Souza Bueno
Todas as pessoas podem ter sonhos, metas, objetivos... e desejos. Contudo, aquelas
que intencionam atingir metas ou alcançar objetivos precisam definir o ponto de
chegada que se quer alcançar, pois não sabendo aonde chegar, nunca se chegará a
lugar nenhum.
[...]
Se não tivermos base sólida para a concretização de algum deles (sonhos edesejos),
será necessário trabalhar primeiro em função desta base para, somente depois,
pensar em metodologias que permitirão a realização do que ainda está na esfera da
mente e do coração.
Há muita confusão entre o que se entende por sonho e desejo. É preciso ter
clareza da definição de um e de outro termo, ou seja, do que cada qual significa,
verdadeiramente, para cada um de nós.
Isso porque no momento que se tiver necessidade (física ou emocional) de viver

algo, pode-se perceber que existe um grande abismo de diferenças entre o que é
sonhar e o que é desejar. [...]
É importante fazermos este exercício conosco mesmo, ou seja, procurarmos delimitar

o que realmente queremos para nós mesmos daqui para frente. Digo “para nós
mesmos” porque é muito mais simples sonhar algo referente às nossas próprias vidas
e histórias, pois é mais fácil de se conseguir concretização (se é que a buscamos).
[..]
58
Convém dizer que definir o que são sonhos e desejos não significa viver irrequieto,
buscando sempre ter mais, aliás, os sonhos/desejos não precisam buscar somente
“ter” mais, mas, sim, “ser” cada dia mais e melhor.
Continuando, sonhos são tudo o que faz nossos olhos brilharem, mas como há
dificuldades no direcionamento de alguma energia para a realização daquilo que está
somente no âmbito do “não concreto”, não há a menor previsão de datas para se
viver aquilo que é sonhado.
Desejos, diferentemente do sonho, são evidenciados quando sentimos nosso coração

bater mais forte face a algo cobiçado e, em vez de ficarmos imóveis, definimos
caminhos para alcançar o objeto desejado, ou seja, não apenas envolvemos o coração,
mas as nossas mentes e os nossos corpos também estão agindo em função do que
queremos obter.
Para melhor esclarecer estes pontos, alguém pode sonhar em cursar uma faculdade,
por exemplo, sonhar tanto até isso existir numa esfera em meio às noites de sono,
enquanto se descansa de tudo o que é vivido na realidade concreta, mas se não
houver busca pela materialização deste ideal, isso terá apenas características de
sonho, jamais de desejo.
Quando se deseja, há busca, há trabalho, há esforço. Quando apenas se sonha, isso

poderá até fazer os olhos brilharem e o coração bater mais forte, mas dificilmente se
tornará realidade.

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59
3
ENCONTRO
TRANSFORMANDO
DESEJOS EM
OPORTUNIDADES
Encontro 3
Transformando
desejos em
oportunidades
Os focos deste encontro são levar o estudante a perceber as possibilidades de estabelecer

relações entre desejos e oportunidades profissionais no mundo do trabalho, propiciar
condições para que o estudante estabeleça relações e possibilidades entre sonho, desejo
e sucesso, reconhecendo-se como um cidadão de direitos, e identificar oportunidades no
seu cotidiano, relacionando-as ao seu Plano de Vida e Carreira e ao seu Plano de Negócio.
✓✓ 4 horas.
Montagem da Atividade 1 Trabalho Manual do Estudante, duas folhas

Galeria dos em grupo de flip-chart, cinco caixas de lápis de
Famosos e atividade cor, cinco caixas de giz de cera, cinco
reflexiva estojos de canetas hidrográficas, cinco 90’
tubos de cola, 100 folhas de papel A4,
projetor multimídia, slide S1E3.
Intervalo 15’
Do desejo à Atividade 2 Trabalho em Manual do Estudante, 20 folhas de

oportunidade grupo, exposição flip-chart, dez pincéis atômicos, um
dialogada rolo de fita adesiva (fita-crepe), projetor 65’
e atividade multimídia, slides S2E3 a S5E3.
reflexiva
Mapeando Atividade 3 Trabalho em Manual do Estudante, 30 tarjetas azuis

grupo (10 cm x 30 cm), 30 tarjetas amarelas,
oportunidades (10 cm x 30 cm), cinco folhas de
flip-chart, quatro estojos de canetas 70’
hidrográficas, dois pincéis atômicos,
slide S6E3.
Total 240’
62
Atividade 1 - Montagem da
galeria dos famosos
❖❖ OBJETIVOS
✓✓ Proporcionar o relato da experiência da entrevista com os famosos;

✓✓ Proporcionar aos estudantes a reflexão sobre a relação entre sucesso e trabalho.
✓✓ Trabalho em grupo e atividade reflexiva.
❖❖ TEMPO
✓✓ 90 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Cinco caixas de lápis de cor;
✓✓ Cinco caixas de giz de cera;
✓✓ Cinco estojos de canetas hidrográficas;
✓✓ Cinco tubos de cola;
✓✓ Slide S1E3.

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63
Encontro 3
Transformando
desejos em
oportunidades
❖❖ ETAPA 1 – MONTAGEM DA GALERIA DOS FAMOSOS

(40 MINUTOS)
Dicas!
Defina, previamente, o espaço na parede da sala em que será montado a galeria;
Escreva, em uma folha A4, “Galeria dos Famosos”, e afixe-a nesse espaço,
identificando-o;
Afixe as folhas de flip-chart com as questões/curiosidades sobre os famosos da vida

que os estudantes listaram no encontro anterior em local visível.
✓✓ Receba os estudantes dando-lhes boas-vindas ao Encontro 3;
✓✓ Comente que, nesta atividade, irão montar a Galeria dos Famosos, com
as pessoas que, no encontro anterior, foram consideradas de sucesso da
comunidade/bairro, identificadas e entrevistadas pelos grupos;
✓✓ Peça aos estudantes que se juntem para a atividade de planejamento da galeria,

nos mesmos grupos em que, no encontro anterior, realizaram a entrevista com os
famosos;
✓✓ Disponibilize para os grupos os materiais para a atividade: lápis de cor, giz de cera,
papel A4, cola, canetas hidrográficas;
✓✓ Informe aos grupos que deverão organizar o material obtido, na entrevista e

pesquisa, para fazer a sua apresentação e montar a galeria com as pessoas
famosas entrevistadas;
✓✓ Informe que, na galeria, deverá constar, se possível, uma foto das pessoas
famosas entrevistadas e os fatos relevantes da trajetória de suas vidas;
✓✓ Projete o slide S1E3, com as orientações sobre a montagem da Galeria dos

Famosos;
64
✓✓ Oriente os grupos sobre o trabalho, dizendo que deverão:

❍❍ Relatar a entrevista com os fatos mais importantes obtidos da história do famoso;
❍❍ Escrever a história do famoso em capítulos, como uma novela ou um romance;
❍❍ Fazer um breve relato do histórico do entrevistado;
❍❍ Na apresentação, o grupo deverá relatar também:
• Como ocorreu a abordagem (como chegaram até o entrevistado, como
o convenceram a dar a entrevista, como o entrevistado reagiu ao ser
reconhecido como pessoa bem-sucedida);
• Que perguntas foram feitas ao entrevistado;
• Se conseguiram obter do entrevistado todas as informações sobre as
questões planejadas na formulação da entrevista;
• Fatos que não estavam previstos e que ocorreram e como lidaram com eles.

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65
Encontro 3
Transformando
desejos em
oportunidades
✓✓ Oriente os estudantes que utilizem as folhas de papel A4 e os demais materiais

para registrar as informações e “enfeitar” o capítulo da história dos entrevistados
na Galeria dos Famosos;
✓✓ Informe aos grupos que terão 30 minutos para organizar as informações para a
montagem da galeria e 8 minutos, por grupo, para a apresentação;
✓✓ Circule entre os grupos, durante o tempo de organização da atividade, sanando

dúvidas e incentivando-os na organização da apresentação e na montagem da
galeria;
✓✓ Oriente os grupos, após terem concluído o levantamento e a organização das

informações que, em 5 minutos, afixem todo o material dos famosos na parede da
sala, no espaço destinado para a galeria.
❖❖ ETAPA 2 – APRESENTANDO A GALERIA DOS FAMOSOS

(50 MINUTOS)
✓✓ Solicite um grupo voluntário para iniciar a apresentação dos trabalhos, relembrando

que o tempo máximo de apresentação será de 8 minutos;
✓✓ Protagonize uma salva de palmas ao final das apresentações;
✓✓ Proceda com essa mesma dinâmica até que todos os grupos tenham se
apresentado;
✓✓ Ao término das apresentações, pergunte aos estudantes:
❍❍ Como se organizaram para a realização da entrevista?
❍❍ Conseguiram entrevistar todos? Se não, por quê?
❍❍ O que mais chamou a atenção de vocês na vida desses famosos?
❍❍ Quais foram as principais lições aprendidas com a atividade?
✓✓ Ouça pelo menos um integrante de cada grupo e estimule a participação de todos

na discussão;
66
❍❍ Para você, o que é mais importante: dinheiro ou satisfação? Ser conhecido ou

fazer o que gosta?
❍❍ De que forma as pessoas entrevistadas inspiraram você a querer correr atrás

da realização dos seus desejos?
✓✓ Ressalte a importância de sonhar e colocar os sonhos no terreno do real, a partir

da sua transformação em desejos, que são passíveis de se concretizar;
✓✓ Diga que o sucesso, conforme visto no encontro anterior, é o resultado dos

fatores: sonho, desejo e planejamento. Estes fatores trazem para as pessoas a
sensação de realização, que é fundamental para caracterizar sucesso;
✓✓ Comente que a relação entre sucesso e realização está marcada, principalmente,

pela qualidade do trabalho realizado e pelos resultados alcançados, mais do que
pelo retorno de mídia que ele traz;
✓✓ Finalize a atividade, comentando que há uma indicação de leitura complementar

no Encontro 3, Atividade 1, do artigo “Pare de Ser Famoso”, que poderá ser feita,
posteriormente, como forma de aprofundar as reflexões realizadas nesta atividade.
Dica!
Convide os estudantes para um intervalo

de 15 minutos.

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67
Encontro 3
Transformando
desejos em
oportunidades
Atividade 2 - Do desejo à
oportunidade
❖❖ OBJETIVOS
✓✓ Oportunizar aos estudantes a identificação de soluções para os problemas/

dificuldades do seu cotidiano;
✓✓ Levá-los a refletir sobre como ideias podem transformar-se em oportunidades.
✓✓ Trabalho em grupo, exposição dialogada e atividade reflexiva.
❖❖ TEMPO
✓✓ 65 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ 20 folhas de flip-chart;
✓✓ Dez pincéis atômicos;
✓✓ Um rolo de fita adesiva (fita-crepe);
✓✓ Slides S2E3 a S5E3.
68
❖❖ ETAPA 1 – MAPEANDO PROBLEMAS E IDENTIFICANDO

SOLUÇÕES (45 MINUTOS)
✓✓ Divida a turma em cinco grupos;
✓✓ Comente que, nesta atividade, terão a oportunidade de exercitar a identificação e a

resolução de problemas/dificuldades;
✓✓ Solicite aos grupos que elejam problemas/dificuldades que atingem um número

significativo de pessoas da sua cidade ou do seu bairro;
✓✓ Oriente os estudantes que registrem os problemas/dificuldades elencados pelo

seu grupo na tabela que se encontra no seu manual, no Encontro 3, Atividade 2;
PROBLEMAS/DIFICULDADES ELENCADOS PELO GRUPO

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69
Encontro 3
Transformando
desejos em
oportunidades
✓✓ Esclareça possíveis dúvidas. Informe que terão 10 minutos para esta fase;
✓✓ Solicite aos grupos que apresentem os problemas/dificuldades elencados, sendo

que cada grupo falará um problema/dificuldade a cada rodada;
✓✓ Oriente os grupos para que sejam objetivos ao relatarem os problemas/

dificuldades. Ainda, oriente que, a cada rodada, tragam somente problemas/
dificuldades ainda não relatados pelos outros grupos;
✓✓ Inicie a primeira rodada de apresentação dos problemas/dificuldades, solicitando

um grupo voluntário para começar;
✓✓ Registre os problemas/dificuldades trazidos pelos grupos, a cada rodada, em folhas

de flip-chart;
✓✓ Repita as rodadas até que todos os problemas/dificuldades tenham sido relatados;
✓✓ Distribua, entre os grupos, os problemas/dificuldades elencados, de forma que

cada grupo fique com um número (conjunto) igual de problemas/dificuldades;
✓✓ Oriente os grupos para que escolham somente três problemas/dificuldades para

trabalhar;
✓✓ Explique que deverão identificar as possíveis soluções, que não estejam na esfera
do poder público, para cada problema/dificuldade escolhida;
✓✓ Entregue folhas de flip-chart e pincéis atômicos aos grupos e oriente que registrem
nestas folhas os problemas/dificuldades e as possíveis soluções identificadas, para
posterior compartilhamento com os colegas de turma;
✓✓ Informe que terão 20 minutos para identificar as soluções e 2 minutos por grupo
para apresentá-las;
✓✓ Solicite um grupo voluntário para iniciar a apresentação;
✓✓ Solicite que o grupo, após a sua apresentação, afixe as folhas com seus
problemas/dificuldades e soluções na parede da sala e em lugar visível;
✓✓ Após cada apresentação, pergunte aos estudantes sobre cada solução apontada
pelos grupos:
✓✓ A solução é viável? É eficaz? É possível de ser realizada?
✓✓ Alguém teria uma solução diferente desta para resolver o problema/dificuldade?
70
✓✓ Facilite a discussão, atentando para equívocos na interpretação e na apresentação
de soluções;
✓✓ Pergunte aos estudantes, após todas as apresentações:
✓✓ Qual foi o aprendizado que esta atividade proporcionou?
✓✓ Ouça suas respostas e comente que as oportunidades costumam surgir a partir da

necessidade de resolver um problema ou determinada situação;
✓✓ Destaque que os problemas/dificuldades também podem ser fontes geradoras

de oportunidades e que, quando se busca soluções para estes problemas/
dificuldades, abre-se um leque de oportunidades;
✓✓ Finalize esta etapa, colocando que as soluções apontadas para os problemas/

dificuldades em oportunidades.
❖❖ ETAPA 2 – AMPLIANDO O CONCEITO (20 MINUTOS)
❍❍ As ideias que vocês tiveram para solucionar os problemas/dificuldades

poderiam se tornar oportunidades? Por quê?
✓✓ Ouça as respostas e projete o slide S2E3, solicitando um voluntário para lê-lo;

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71
Encontro 3
Transformando
desejos em
oportunidades
✓✓ Informe que uma ideia pode ser rentável, caso ela venha a resolver o problema de
um grande número de pessoas ou quando cria uma nova necessidade;
✓✓ Indague aos estudantes como eles acham que podem começar a concretizar essas
ideias, perguntando:
❍❍ O que é preciso para que uma ideia se transforme em um negócio?
✓✓ Projete o slide S3E3 e solicite um voluntário para ler:
72
✓✓ Diga que é preciso buscar as oportunidades de forma sistemática, pois estas não
batem à nossa porta. É preciso observar o ambiente, pesquisar, correr atrás;
✓✓ Enfatize que a criação de oportunidades é, também, buscada nas redes sociais

(família, amigos, escola etc.), além de publicações e pesquisas especializadas;
✓✓ Diga que isso exigirá da pessoa muito esforço e dedicação, ou seja, a criação de
um negócio é feita por 99% de transpiração e 1% de inspiração;

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73
Encontro 3
Transformando
desejos em
oportunidades
✓✓ Fale que as ideias tornam-se oportunidades devido a alguns fatores:
❍❍ Inquietude e interesses pessoais: o indivíduo tem vontade de ousar. Por

exemplo, ele tem vontade de ter o próprio negócio ou acredita que sua ideia
pode mudar a forma de se fazer determinada coisa;
❍❍ Observação de tendências nos mercados: o indivíduo percebe que existem

novos nichos de mercado. Por exemplo: venda de roupas e acessórios para
animais;
❍❍ Pensamento de novos usos para bens e serviços atuais: o indivíduo detecta

que determinados produtos e/ou serviços poderiam ser apresentados no
mercado de forma diferente. Por exemplo: entrega de chope em domicílio;
❍❍ Detecção de carências não sentidas: o indivíduo percebe melhorias que

podem ser feitas em bens e serviços. Por exemplo: manicure e depilação
sofisticadas, com unhas de louça e produtos diferenciados;
74
❍❍ Observação de deficiências em bens e serviços existentes: o indivíduo vê que
existem lacunas a serem preenchidas. Por exemplo: hospedagem de sites;
❍❍ Percepção de uma necessidade não satisfeita: o indivíduo prevê lacunas que podem
ser preenchidas. Por exemplo: produtos e serviços on-line para classes C e D.
❍❍ Vocês se veem: montando o próprio negócio ou trabalhando em uma empresa?
✓✓ Ouça as respostas e coloque que existem duas formas principais de acesso ao mundo
do trabalho: sendo o negócio ou fazendo parte de um negócio. Em seguida, pergunte:
❍❍ O que vocês entendem sobre ser um negócio ou fazer parte de um negócio?

Quais as diferenças entre essas duas frentes?
✓✓ Ouça as respostas e projete o slide S5E3;

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75
Encontro 3
Transformando
desejos em
oportunidades
✓✓ Comente que, para ser o negócio (ser o patrão), a pessoa necessita de

conhecimentos, além de buscar as oportunidades. É preciso ter consciência de
que ser o negócio implica trabalhar muito mais, já que o sucesso desse tipo de
negócio depende do próprio dono. Esse tipo de negócio organiza-se em duas
frentes:
❍❍ Sociedade em Pequenas e Microempresas, em que parentes e/ou amigos

unem-se para desenvolver uma ideia de negócio;
❍❍ Microempreendedor Individual (MEI): é aquela pessoa que trabalha por conta

própria e que se legaliza.
❍❍ Qual a relação que estabelecem entre o levantamento dos problemas e a

identificação de soluções, feitos na primeira etapa desta atividade, com o
mundo dos negócios?
✓✓ Ouça algumas respostas e coloque que, em ambos os casos, as soluções

identificadas podem tornar-se oportunidades, seja de melhorias de uma situação
que afeta os moradores de determinada cidade/bairro, seja para atender a uma
demanda de mercado, criando um novo negócio;
✓✓ Finalize a atividade dizendo que perceber as oportunidades é importante no

sentido de planejar seu ingresso e sua permanência no mundo do trabalho,
seja como empreendedor, seja como empregado. A partir das ideias e de todo
o processo de conhecimento que as sucedem, surgem as oportunidades, que
podem levar as pessoas a escolherem uma entre duas possibilidades:
❍❍ Ser o negócio (ser patrão) – montar seu próprio negócio, criar as oportunidades
e crescer com elas;
❍❍ Fazer parte de um negócio (ser empregado) – trabalhar em uma empresa,

fazer um concurso público.
76
Atividade 3 - Mapeando
oportunidades
❖❖ OBJETIVO
✓✓ Oportunizar aos estudantes a identificação de ideias em relação a possibilidades

de negócios e oportunidades profissionais no mundo do trabalho, levando-os
a identificar empreendedores e profissionais que atuam nas oportunidades
encontradas.
✓✓ Trabalho em grupo.
❖❖ TEMPO
✓✓ 70 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ 30 tarjetas azuis (10 cm x 30 cm);
✓✓ 30 tarjetas amarelas (10 cm x 30 cm);
✓✓ Cinco folhas de flip-chart;
✓✓ Quatro estojos de canetas hidrográficas;
✓✓ Slide S6E3.

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77
Encontro 3
Transformando
desejos em
oportunidades
❖❖ ETAPA 1 – MAPEANDO OPORTUNIDADES (45 MINUTOS)
Dica!
Prepare, previamente, um painel com duas folhas de flip-chart para o mapeamento
das oportunidades de negócios e de emprego, da seguinte forma:
a) E
screva, em uma tarjeta de cor azul, “Quero ser o negócio (ser patrão)”, e
cole-a em uma folha de flip-chart;
b) E
screva, em uma tarjeta de cor amarela, “Quero fazer parte do negócio (ser
empregado)”, e cole-a na outra folha de flip-chart;
c) A
fixe as duas folhas de flip-chart, uma ao lado da outra, na parede da sala,
em local visível.
Providencie, previamente, junto à instituição de ensino, uma carta de apresentação
da coordenação (formada por estudantes da turma), que fará o convite às pessoas
que participarão do Painel dos Especialistas, no Encontro 5, conforme modelo no
Anexo 4, ao final deste encontro.
✓✓ Abra a atividade dizendo que os estudantes irão iniciar o mapeamento de oportunidades.

Para isso, deverão pensar como empreendedores, uma vez que o Sebrae parte do princípio
de que “onde as pessoas veem problemas/dificuldades, o empreendedor vê oportunidade”;
✓✓ Solicite que a turma divida-se em quatro grupos e distribua para cada grupo as tarjetas
(amarelas e azuis) e as canetas hidrográficas;
✓✓ Informe aos grupos que construirão um Painel de Oportunidades em duas frentes: ser o
negócio (patrão) e fazer parte de um negócio (empregado);
✓✓ Recorde os estudantes que:
❍❍ Ser o negócio (ser patrão) – são oportunidades para se tornar o empresário, o dono
do negócio;
❍❍ Fazer parte de um negócio (ser empregado) – são oportunidades de trabalho, de se

tornar empregado de uma empresa.
78
✓✓ Oriente que pensem em possibilidades, tomando por base o seu dia a dia e aquilo
que percebem que falta nas suas comunidades em termos de negócios ou que
resgatem os problemas elencados na atividade anterior que podem tornar-se
oportunidade de negócio;
✓✓ Oriente também que:
❍❍ Escrevam nas tarjetas azuis as oportunidades para ser o negócio (ser patrão);
❍❍ Escrevam nas tarjetas amarelas as oportunidades para fazer parte de um
negócio (ser empregado);
❍❍ Escrevam somente uma oportunidade em cada tarjeta;
❍❍ Listem todas as ideias dos integrantes do grupo, sem limites;
❍❍ Cada oportunidade deve ser pontual, bem definida.
✓✓ Informe aos grupos que terão 20 minutos para esse levantamento. Ao final do
tempo, oriente como será a dinâmica de apresentação, dizendo:
❍❍ A cada rodada, o grupo deverá apresentar somente uma oportunidade

“para ser o negócio” e uma oportunidade “para fazer parte de um negócio”,
explicando cada escolha, em, no máximo, 30 segundos;
❍❍ A cada nova rodada, os grupos devem trazer oportunidades ainda não relatadas
pelos grupos anteriores;
❍❍ Após a oportunidade ser apresentada, o grupo deverá colar a tarjeta no painel

azul ou no amarelo, de acordo com o tipo de oportunidade.
✓✓ Inicie a primeira rodada de apresentação das oportunidades solicitando um grupo

voluntário para começar;
✓✓ Repita as rodadas até que todas as oportunidades tenham sido apresentadas;
✓✓ Valide se todas as oportunidades trazidas pelos grupos são, realmente,

oportunidades, ou se são apenas um desejo pessoal;
✓✓ Comente que, para ser oportunidade, é necessário que haja espaço para se montar o
negócio, ou então que haja empresas recrutando funcionários para determinada função;

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79
Encontro 3
Transformando
desejos em
oportunidades
✓✓ Comente, também, que o nosso olhar tem que ser de empreendedor, ou seja, olhar
de mercado, e não para minha vontade pessoal, para o que eu quero, mas para
aquilo que tem espaço no mercado;
✓✓ Conclua esta etapa, dizendo que os painéis formados serão utilizados no

planejamento de suas carreiras, que será trabalho no próximo encontro.
Dica!
A guarda dos painéis é de sua responsabilidade. Lembre-se de trazê-los no próximo
encontro!
❖❖ ETAPA 2 – IDENTIFICANDO EMPREENDEDORES E

PROFISSIONAIS (25 MINUTOS)
✓✓ Solicite aos estudantes que permaneçam nos mesmos grupos e oriente para
pensarem/identificarem nomes de pessoas da sua cidade/bairro que sejam destaques
nas oportunidades listadas pela turma, tanto como empreendedores (quero ser o
meu negócio/ser patrão) quanto como profissionais (quero fazer parte do negócio/ser
empregado) em atividades similares às que foram levantadas nas oportunidades;
✓✓ Informe que terão 10 minutos para identificação e escolha;
✓✓ Solicite que cada grupo, após o tempo de escolha, apresente os nomes das pessoas
identificadas. Lembre-se de anotar no flip-chart todos os nomes apresentados pelos
grupos, separando-os por tipo de negócio (quero ser o negócio/patrão e quero fazer
parte do negócio/empregado);
✓✓ Após todos os grupos terem apresentado, oriente os estudantes para que escolham
até três pessoas para cada tipo de negócio (entre os nomes apresentados);
✓✓ Informe que o critério de escolha é que as pessoas selecionadas sejam destaque no

seu negócio (como empreendedor ou como empregado) e que, em função disso,
seja interessante para a turma ouvi-las;
✓✓ Identifique as seis pessoas selecionadas pela turma e informe que estas serão
convidadas para participar de uma atividade no Encontro 5, denominada Painel dos
Especialistas;
80
✓✓ Comente que o painel será composto por uma coordenação, formada pelos
próprios estudantes, que terá as seguintes atribuições/responsabilidades,
explicando, detalhadamente, cada uma delas:
❍❍ Convidar e confirmar três pessoas, das seis escolhidas, para participarem da

atividade Painel dos Especialistas, tendo o cuidado de ter pessoas dos dois
tipos de negócios (quero ser o negócio – ser patrão – e quero fazer parte do
negócio – ser empregado);
❍❍ Preparar uma breve apresentação do currículo de cada convidado (em torno
de, no máximo, 2 minutos cada) e apresentá-la na abertura do painel;
❍❍ Recepcionar os convidados;

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81
Encontro 3
Transformando
desejos em
oportunidades
❍❍ Elaborar perguntas a serem feitas aos convidados, para abertura dos trabalhos:
recomenda-se que a coordenação faça uma pergunta para cada convidado e,
posteriormente, abra para os colegas de turma perguntar;
❍❍ Mediar as participações dos colegas, assegurando que todos possam fazer
suas perguntas;
❍❍ Indicar e monitorar o tempo de cada convidado.
✓✓ Providenciar/organizar o material e o espaço para os trabalhos, tais como:
disposição das mesas, água, copos, canetas, blocos etc.;
✓✓ Pergunte aos estudantes quem gostaria de fazer parte da coordenação;
✓✓ Forme a coordenação com os três primeiros estudantes que se manifestarem.

Entregue a eles a carta de apresentação (modelo Anexo 4) que irá auxiliá-los na
abordagem aos convidados para o painel;
✓✓ Certifique-se de que entenderam quais são suas atribuições/responsabilidades e,

se necessário, esclareça as dúvidas;
✓✓ Relembre à coordenação que deverá convidar somente três das seis escolhidas, e
as outras ficarão na “reserva”, para o caso de as primeiras não serem contatadas
ou não aceitarem o convite;
✓✓ Reforce que esta atividade será realizada no início do Encontro 5, informando a

data e a hora;
✓✓ Fale a todos que o tempo da atividade do Painel dos Especialistas, no Encontro 5, será
de 30 a 40 minutos; portanto, deverão ter foco e objetividade na realização do painel;
✓✓ Sugira que todos os estudantes (não só a coordenação) elaborem, antes do início

do Encontro 5, as perguntas que gostariam de fazer aos convidados no Painel dos
Especialistas;
✓✓ Oriente os estudantes a focar suas perguntas em aspectos que possam

auxiliá-los na decisão de futuro, no esclarecimento de dúvidas sobre trabalhos,
empreendedorismo, oportunidades e forma de atuação;
✓✓ Fale que o planejamento da atividade do painel deverá ser feito em horário fora da
sala de aula;
✓✓ Informe que, no Manual do Estudante, Encontro 3, Atividade 3, há um espaço para
o registro das perguntas que os estudantes quiserem fazer aos convidados;
82
✓✓ Comente que, neste encontro, os estudantes experimentaram pensar livremente
sobre possibilidades de negócios nas mais diversas áreas e que, nos próximos
encontros, irão ampliar o olhar sobre estas possibilidades existentes;
✓✓ Conclua a atividade dizendo que, para ter sucesso na vida profissional, é
importante aliar conhecimento, empenho e uma boa dose de esforço na direção
de executar e dar concretude a ideias. Sucesso, sobretudo, é se sentir realizado;
✓✓ Reforce o compromisso da coordenação em convidar as pessoas para o painel,
relembrando a data e o horário do início do Encontro 5;
✓✓ Agradeça a participação de todos e despeça-se da turma, protagonizando uma
salva de palmas.
Dica!
Entre em contato com a instituição de ensino e verifique possíveis nomes de pessoas
que possam participar da atividade Painel dos Especialistas, caso os estudantes não
consigam a adesão dos profissionais escolhidos.
Transformando desejos Perceber que oportunidades profissionais são geradas a partir dos desejos de
em oportunidades sucesso das pessoas, da percepção de necessidades ainda não atendidas e de
problemas que precisam ser solucionados;
Mapear algumas oportunidades tanto para ser o negócio quanto para fazer
parte de um negócio.

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83
Anexos
❖❖ ANEXO 3
Pare de querer ser famoso

Rosana Herman
Todo mundo quer ser famoso. Famoso no Twitter, no Facebook, no quarteirão onde
mora, no clube que frequenta, na cidade, estado, país ou planeta.
Algumas pessoas são ou já foram, de fato, famosas mundialmente, por diferentes

motivos, em diferentes períodos da história. Pelé, Obama, Michael Jackson... Nem
dá pra listar.
Boa parte das pessoas mundial e eternamente famosas fizeram alguma coisa, boa ou
má, produziram uma obra, tiveram uma ideia, resolveram um problema, descobriram
ou inventaram alguma coisa. Ou cometeram um crime hediondo. Enfim, são muitos
os caminhos que levam alguém a ficar conhecido por todos os seres humanos de
forma duradoura.
Entre o anonimato total e a fama universal existe uma imensa camada de possibilidades
de alcance, intensidade ou duração da fama.
O fato é que todo mundo tem uma ideia de que ser famoso é como ter dons
sobrenaturais que cortam caminhos, abrem portas e conquistam pessoas. Em
muitos casos é isso mesmo. Ser famoso, do tipo que sai na rua e é reconhecido
pelos populares, é mesmo um superpoder.
Ser famoso, porém, não é necessariamente a solução eterna e geral para todas as
questões da vida. Ao contrário. Essa sobrecarga de responsabilidade, essa legião
de fãs e suas cobranças, os holofotes constantes da mídia, a adrenalina gerada pela
notoriedade, já levaram muita gente à loucura, à falência ou à morte prematura. Nem
todo mundo está preparado para abrir mão da “normalidade” em nome de uma
carreira de fama.
E mais: a fama nem sempre traz fortuna, nem no sentido de dinheiro e nem em seu
sentido original de boa sorte, bom destino.
84
E tem a fama passageira, mas legítima, aquela que parece possível a todos e que
tantos buscam a qualquer preço na internet, que vem como um susto, um pico de
sorte, um pulso. É o caso de todos os personagens de memes e virais, como a Sônia
do YouTube, Luisa Marilac... Mas essa fama dá dinheiro?
Não!
Não o dinheiro que garante a boa vida da pessoa e três gerações de descendentes.
Não tem fama da internet que catapulte a pessoa direto da classe média brasileira
para a lista dos 100 mais ricos do mundo da Forbes.
O caminho da fortuna é outro.
Essa fama que muita gente quer é só uma ilusão. É só uma vontade de experimentar
os privilégios do sucesso. A pessoa quer ficar famosa pra ganhar permuta, ser
amada, ter fãs gritando seu nome, ganhar a melhor mesa no restaurante, receber o
carro do manobrista na frente dos outros, viajar de classe executiva. Esse desejo da
fama preguiçosa, que tem sempre alguém fazendo as coisas por você, é a ilusão que
compramos da TV, das revistas, do cinema, dos sites. É aquela imagem da estrela com
20 pessoas ao seu redor, fazendo o pé, a mão, o cabelo, a maquiagem, a massagem,
o figurino. Isso é bobagem. É sonho de poder voar. Não acontece de verdade na vida
real. Ou, se acontece, dura um tempo e depois passa. Ninguém – acredite – ninguém
quer ser escravo de ninguém para sempre. E ser famoso e rico e mandar full time [o
tempo todo] exige isso, quase que uma condição de gente escravizada que atende
às suas solicitações.
Eu acho que esse modelo de mundo acabou. E tem que acabar mesmo.
Sim, você pode ser rico e famoso um dia, por que não? Muita gente consegue, nada
impede que você seja uma delas. Mas, olha, nada disso é garantia de sossego. Ou
felicidade. Ou satisfação.

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85
Anexos
Se você quer ser uma pessoa feliz, plena, realizada, comece buscando a si mesmo.
Descobrindo quem você é, a sua essência, os seus valores. Tente melhorar. Tente
progredir. Não busque ser melhor do que os outros, mas ser sempre melhor que
você mesmo. Ser o seu melhor “eu”.
Seja o que você é. Faça o melhor que você puder. Forme uma rede de pessoas com
as quais você se identifica. E siga em frente em boa companhia.
Você pode não chegar à fama, mas terá vivido a vida com amor e alegria.
86
❖❖ ANEXO 4
A carta a seguir é uma sugestão, podendo a instituição de ensino fazer as adequações no
texto que julgar pertinentes, assim como utilizar modelo próprio.
[Local], [data: DD/MM/AAAA]
Prezado(a) Senhor(a):
[nome do(a) convidado(a)]
A [nome da instituição], em parceria com o Sebrae, está realizando uma Disciplina

de Empreendedorismo para a Educação Profissional e, em um dos seus módulos,
são abordados, entre outros temas, as oportunidades de geração de negócios e
oportunidades profissionais no mundo do trabalho.
Neste módulo, será realizado um painel de debate, com a presença de profissionais que
foram escolhidos, pelos estudantes, como referência local no que se refere à criação
e ao desenvolvimento de negócios ou que sejam referência como colaboradores de
um negócio. Neste painel, com duração de 40 minutos, os convidados falarão um
pouco sobre sua trajetória, como colaborador de uma empresa ou como proprietário
de um negócio e, em seguida, respondem a questões formuladas pelos estudantes
do curso.
Assim, como seu nome foi escolhido como um dos convidados, apresentamos [fulano
de tal – nome do estudante que integra a coordenação do painel], representante dos
estudantes, para lhe formular oficialmente o convite e tratar dos detalhes referentes
à sua participação no referido evento.
Atenciosamente,
_______________________________
[coordenador do curso]

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87
4
ENCONTRO
APROVEITANDO
OPORTUNIDADES
Encontro 4
Apresentando
Resultados
Os focos deste encontro são proporcionar aos estudantes a organização das oportunidades
identificadas em Planos de Vida e Carreira, propiciar condições para que identifiquem
oportunidades no seu cotidiano, relacionando-as ao seu Plano de Vida e Carreira e ao seu
Plano de Negócio, refletir sobre o seu potencial empreendedor e desenvolver um Plano de
Vida, Carreira e Negócio.
✓✓ 4 horas.
De olho nas Atividade 1 Exposição Manual do Estudante, Painel

oportunidades de dialogada, de Oportunidades (elaborado
futuro atividade em no Encontro 3), quatro
grupo e pesquisa computadores conectados à
225’
de campo internet, dois apontadores,
projetor multimídia, slides
S1E4 e S2E4.
Intervalo 15’
Total 240’
90
Atividade 1 - De olho nas
oportunidades de futuro
❖❖ OBJETIVOS
✓✓ Sensibilizar os estudantes para as necessidades de expandir o olhar ao analisar

oportunidades de futuro;
✓✓ Apresentar questões importantes para a elaboração do Plano de Vida, Carreira e do Negócio;
✓✓ Exercitar o preenchimento do Plano de Vida, Carreira e Negócio.
✓✓ Exposição dialogada, atividade em grupo e pesquisa de campo.
❖❖ TEMPO
✓✓ 225 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Painel de Oportunidades (elaborado no Encontro 3);
✓✓ Quatro computadores conectados à internet;
✓✓ Dois apontadores;

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91
Encontro 4
Apresentando
Resultados
❖❖ ETAPA 1 – RECEPÇÃO AOS ESTUDANTES E ORIENTAÇÃO

DA ATIVIDADE (135 MINUTOS)
Dica!
Lembre-se de que, para a realização desta atividade, você precisará do Painel de
Oportunidades, mapeado no Encontro 3.
✓✓ Receba os estudantes, dando as boas-vindas e convidando-os a levantar e formar

um círculo;
✓✓ Projete o slide S1E4 e solicite um voluntário para ler a frase;
92
✓✓ Pergunte à turma sobre o que a mensagem lhes sugere;
✓✓ Ouça alguns estudantes e leve-os a refletir sobre a importância da mudança

quando se deseja inovar, crescer, conhecer ou enfrentar novos desafios;
✓✓ Reforce que não se trata da mudança pela mudança, mas daquela direcionada à
realização de sonhos, de desejos concretizados em metas bem definidas;
✓✓ Comente que, neste encontro, começarão a organizar ideias com o objetivo de

direcioná-las para o futuro, para um Plano de Vida e Carreira, e lembre-os de que o
futuro sempre começa com a ação do hoje, do agora;
✓✓ Fale que, neste encontro, darão continuidade ao trabalho com as oportunidades

que começaram a levantar no encontro anterior;
✓✓ Convide-os a sentar e projete o slide S2E4;

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93
Encontro 4
Apresentando
Resultados
✓✓ Pergunte aos estudantes sobre o que entendem por zona de conforto:
❍❍ Caso seja necessário, leve-os ao entendimento de que zona de conforto é um

padrão de ações, atitudes e comportamentos costumeiramente realizados por
uma pessoa sem que esta sinta qualquer medo, ansiedade ou risco.
✓✓ Comente:
❍❍ É comum que as pessoas, ao pensarem em suas vidas, carreiras,

oportunidades de negócios, pensem naquilo que é confortável;
❍❍ Pensar em algo que sabe fazer não precisará de nenhum esforço, pensar em
algo que não será necessário nenhum investimento, ou seja, risco zero.
✓✓ Pergunte: existe algo de errado em pensar assim?
✓✓ Ouça os estudantes e, logo após, comente:
❍❍ Em princípio, nada de errado se a minha ideia, a minha oportunidade tiver

espaço no mercado e no mundo do trabalho;
❍❍ O importante é não se sentir prisioneiro de sua zona de conforto e nem

desafiado pelo simples risco;
❍❍ Metas bem traçadas e a avaliação do cenário em que se deseja atuar é

sempre um parâmetro de avaliação importante.
✓✓ Pergunte a eles se estão prontos para começar, e oriente:
❍❍ No encontro anterior conseguimos levantar algumas oportunidades. Agora é o

momento de pesquisá-las e avaliar o potencial pessoal (individual) em relação
ao seu desdobramento;
❍❍ Prestem atenção que falei em potencial – algo que não necessariamente

precisa estar pronto, mas que poderá ser complementado, desenvolvido.
✓✓ Mostre o Painel de Oportunidades identificado no encontro anterior e solicite que

realizem a atividade com base nessas indicações;
✓✓ Retome os quatro grupos do encontro anterior e solicite que cada grupo escolha
uma oportunidade de negócio e uma oportunidade de emprego considerando os
interesses do grupo;
94
✓✓ Dê 5 minutos para a escolha, checando se, ao final do tempo, todos os grupos
realizaram esta etapa adequadamente;
✓✓ Observe que não há problema se as oportunidades forem escolhidas por mais de

um grupo;
✓✓ Convide-os a sentar já nos grupos e solicite que abram o Manual do Estudante no

Encontro 4, Atividade 1;
✓✓ Oriente a atividade, dizendo que:
❍❍ O grupo deverá planejar e realizar o levantamento de dados para a análise das

oportunidades escolhidas, incluindo pesquisa nos sites indicados, contatos
telefônicos e outras formas que o grupo entender serem adequadas dentro do
tempo disponível;
❍❍ Considerem a lista de questões propostas no Manual do Estudante e liste,

junto ao grupo, outras questões que considerem importantes;
❍❍ Ao planejar, o grupo deverá estabelecer onde conseguirá as informações,

podendo trocar ideias com os demais grupos.
✓✓ Oriente que o levantamento das informações deverá ser o mais detalhado possível
e que os grupos deverão fazer o seu planejamento para que todas as informações
sejam coletadas;
❍❍ Solicite um voluntário para fazer a leitura;

« Guia do Educador
95
Encontro 4
Apresentando
Resultados
Oportunidades de Negócios
✓✓ O que é necessário para empreender na oportunidade: _________________?
✓✓ Como abrir este negócio? Como fazer o registro? Quanto custa? Onde
fazer?
✓✓ Existe a possibilidade de ser um Empreendedor Individual, com a

oportunidade selecionada? Quais os procedimentos? Quais os encargos?
Quais os benefícios?
✓✓ O que oferecer neste negócio?
✓✓ O que preciso saber sobre: clientes, fornecedores concorrentes?
✓✓ Que conhecimentos eu preciso ter?
✓✓ Quais os recursos estimados para começar este negócio?
✓✓ Quanto é possível ganhar?
✓✓ Como inovar neste negócio?
✓✓ Como o Sebrae pode ajudar?
✓✓ Quais os benefícios que a Previdência Social oferece para o Empreendedor

Individual? Onde conseguir essas informações?
✓✓ Onde conseguir ajuda/informação?
✓✓ Que parcerias é possível fazer?
Listar outras questões que o grupo entender relevante.
Consulte: <www.sebrae.com.br> e <www.previdencia.gov.br>.
96
Ortunidades de emprego
✓✓ Quais as principais atividades do(a) ______________________? (Colocar a
função/ o cargo escolhido).
✓✓ Que empresas oferecem estas oportunidades?
✓✓ Estas empresas apresentam alguma exigência específica para seus

processos seletivos?
✓✓ Que informações é possível obter sobre estas empresas? Onde?
✓✓ Que conhecimentos são necessários (cursos, experiências, idiomas,

conhecimentos técnicos específicos)?
✓✓ Que habilidades e características pessoais são necessárias para o melhor

desempenho da atividade?
✓✓ O que é necessário para participar do processo seletivo?
✓✓ Quais os principais contatos?
✓✓ Que benefícios a Previdência Social oferece para empregados e para a sua

família? Onde obter informações?
✓✓ Como um trabalhador poderá inovar? Quais as vantagens de ser um

colaborador inovador?
Listar outras questões que o grupo entender relevantes.
Consulte: <www.previdencia.gov.br>.
✓✓ Esclareça possíveis dúvidas e oriente que terão 120 minutos para realizar esta
atividade, incluindo pesquisa nos sites indicados, contatos telefônicos e outras
formas que o grupo entender adequadas dentro do tempo disponível;
✓✓ Ainda, oriente que, durante esse período, será realizado o intervalo, e que deverão
administrar rigorosamente o tempo, pois a atividade terá novas orientações.

« Guia do Educador
97
Encontro 4
Apresentando
Resultados
Dicas!
✓✓ Durante esta atividade, sua presença e seu auxílio aos grupos são
fundamentais;
✓✓ Circule entre os grupos e os auxilie em caso de dúvidas ou dificuldades;
✓✓ Caso o grupo não tome a iniciativa, lembre-os de que o 0800 570 0800 do
Sebrae oferece ótimas informações;
✓✓ O Sebrae também dispõe de informações sobre oportunidades de negócios

que podem ser pesquisadas no portal ou diretamente em um dos seus
escritórios;
✓✓ Informe, ainda, o telefone 135, de atendimento da Previdência Social;
✓✓ Mantenha-se atento ao desenvolvimento do trabalho dos grupos para que

todos tenham os subsídios necessários para a continuidade da atividade.
❖❖ ETAPA 2 – PLANO DE VIDA E CARREIRA: ORIENTAÇÕES E

PREENCHIMENTO (60 MINUTOS)
✓✓ Convide os estudantes para dar continuidade à atividade, após o tempo de

realização da primeira etapa;
✓✓ Solicite a atenção da turma para as suas orientações;
✓✓ Afirme que, para quem deseja planejar o futuro, existem três passos
fundamentais:
❍❍ Diagnóstico da situação atual: conhecer a situação em que está, saber dos

pontos fortes e dos pontos que precisa desenvolver;
❍❍ Informação confiável: conhecer cenários, saber como fazer, onde encontrar

informação, entre outros;
98
❍❍ Estabelecer aonde quer chegar: conseguir definir claramente o que deseja
para o futuro e em quanto tempo deseja alcançar.
✓✓ Comente:
❍❍ Todos os grupos já realizaram suas pesquisas. Daremos continuidade, porém a

qualidade e a confiabilidade das informações coletadas são fundamentais para
o trabalho;
❍❍ Informações erradas e fontes não confiáveis induzem ao erro;
❍❍ As informações que possuem são confiáveis?
✓✓ Aguarde a confirmação dos estudantes e dê continuidade aos trabalhos;
✓✓ Comente que, no início deste módulo, conversaram sobre o que é um Plano de

Vida e Carreira, apenas para relembrar: o que é mesmo este plano?
✓✓ Valide as ideias que convergirem para:
❍❍ O Plano de Vida e Carreira é um planejamento de ações que tem como

foco o alcance dos objetivos pessoais e profissionais traçados pelo indivíduo,
baseado em seus valores e na sua visão de futuro. Ele organiza a programação
do tempo e das ações necessárias para que as pessoas concretizem seus
sonhos;
❍❍ É indicado para quem deseja iniciar uma vida pessoal ou profissional – pensar
nos desejos de vida, definir uma profissão, abrir um negócio –, ou ainda para
quem deseja rever objetivos – revisão pessoal, novos rumos profissionais,
reposicionamento dos negócios.
✓✓ Fale que:
❍❍ Estamos começando a elaborar o Plano de Vida e Carreira com duas

possibilidades: ser dono do negócio (ou o próprio negócio, “ser o negócio”) ou
fazer parte de um negócio já existente como um colaborador;
❍❍ Vocês buscaram as informações e, agora, é a hora de os grupos organizarem

as informações recebidas.

« Guia do Educador
99
Encontro 4
Apresentando
Resultados
✓✓ Solicite especial atenção para as suas orientações:
❍❍ Para agilizar a atividade, solicite que cada grupo se organize em dois

subgrupos: um trabalhará com a oportunidade de negócio e o outro com a
oportunidade de trabalho;
❍❍ O Plano de Vida e Carreira precisa de um sujeito. Para isso, cada subgrupo

deverá escolher o seu: um para ser o empreendedor do negócio e o outro para
ser o candidato ao emprego;
❍❍ Precisamos da colaboração desses dois colegas, fornecendo alguns dados,

para que possamos exercitar o seu preenchimento;
❍❍ Na escolha do colega, procurem aquele que mais se identifica com as

oportunidades pesquisadas;
❍❍ A partir daí, o subgrupo deverá trabalhar em conjunto, na elaboração do plano.
✓✓ Informe que o preenchimento é bem simples e as orientações para fazê-lo

encontram-se também no Manual do Estudante, logo após o formulário do Plano
de Vida e Carreira;
✓✓ Solicite que continuem com o Manual do Estudante no Encontro 4, Atividade 1 –

Plano de Vida e Carreira;
✓✓ Comente rapidamente:
❍❍ Nas datas de início e término devem considerar quando deseja atingir o

objetivo e a partir de quando deseja começar;
❍❍ Em objetivos pessoais é preciso definir, claramente, o que se quer enquanto

pessoa: ter independência financeira, ter mais tempo para as atividades
pessoais, concluir o curso ou a faculdade;
❍❍ Em objetivos profissionais é preciso ser pontual e claro: atuar como MEI

(reforço escolar em História) até o dia XXX. Ser funcionário da empresa X, na
função X, até o dia XXXXX (indicar dia, mês e ano). Uma análise que considera
apenas a percepção do sujeito;
100
❍❍ Em competências, listar o que possui e o que precisa desenvolver. Essa é
uma análise que considera apenas a percepção do sujeito;
❍❍ Em o que é necessário para atingir o meu objetivo, considerar a pesquisa

realizada e o seu perfil:
• Os pontos fortes e os pontos a desenvolver são do sujeito, como, por

exemplo, aquilo que as pessoas o elogiam e fazem parte do perfil ou
aquilo que você percebeu que precisa desenvolver para atender o perfil;
• As ameaças e as oportunidades estão no mercado, como, por exemplo,

a existência de muita concorrência. A função desejada ou a oportunidade
de negócio está em crescimento.
❍❍ No primeiro passo, o próprio nome já indica: é a sua primeira providência

para atingir seus objetivos – primeira ação: matrícula no curso tal, buscar
informação no Sebrae sobre... etc.
✓✓ Solicite, após essa orientação inicial, que preencham até o primeiro passo,
atribuindo 15 minutos para este preenchimento.

« Guia do Educador
101
Encontro 4
Apresentando
Resultados
102
« Guia do Educador
103
Encontro 4
Apresentando
Resultados
✓✓ Acompanhe grupo a grupo o preenchimento, esclarecendo dúvidas e verificando o

preenchimento adequado de cada campo;
✓✓ Verifique possíveis dúvidas e dê continuidade à atividade, solicitando que listem,

no seu manual, todas as ações que, neste momento, entendem como necessárias
para o alcance dos objetivos. Após listar, deverão ordená-las sequencialmente e,
logo após, inseri-las no plano, no campo das ações;
✓✓ Atribua 20 minutos para a realização;
✓✓ Oriente:
❍❍ No campo das ações, divida suas ações em curto, médio e longo prazo (para
isso, considere o prazo inicial e o prazo final), dividindo o campo em três períodos.
Por exemplo: se o período total é de 12 meses, curto prazo será de 1 a 4 meses,
médio prazo será de 5 a 8 meses e longo prazo será de 9 a 12 meses:
• O que fazer: descrever a ação prevista para o alcance dos objetivos;
• Como fazer: descrever a forma como a ação será realizada;
• Quando fazer: estabelecer o prazo final de realização das ações.
104
« Guia do Educador
105
Encontro 4
Apresentando
Resultados

preenchimento adequado de cada campo;
✓✓ Verifique possíveis dúvidas e dê continuidade, informando que terão 10 minutos
para o preenchimento:
❍❍ Os campos de monitoramento e avaliação são de fundamental
importância para o alcance dos objetivos pessoais e profissionais. Devem ser
dimensionados com realidade (prazo bem definido) e as datas de verificação
devem ser, rigorosamente, seguidas. Uma dica é criar lembretes na agenda,
no celular, no espelho, indicando quais são as datas de verificação. Estes
prazos devem considerar as datas definidas para cada conjunto de ações.
✓✓ Oriente para preenchimento posterior:
❍❍ Em revisão do planejamento: este campo deverá ser preenchido somente se

houver a necessidade de revisar o planejamento e caso alguma ação necessite
ser readequada. Poderá ser realizada a qualquer momento a partir da data em
que o plano for colocado em ação. O plano não deve ser feito pensando “se
não der, depois eu altero”. Porém, uma característica do plano é a flexibilidade;
❍❍ Em objetivos alcançados: insira os seus objetivos e a data em que os

alcançou. É mais um momento de celebração das suas conquistas!
106
« Guia do Educador
107
Encontro 4
Apresentando
Resultados
✓✓ Após a realização, oriente que terão 5 minutos para compartilhar todas as

informações dos subgrupos com o grupo todo, pois, mesmo estando subdividido,
o trabalho é do grupo inteiro;

preenchimento adequado de cada campo.
❖❖ ETAPA 3 – PLANO DE VIDA E CARREIRA: FECHAMENTO

(30 MINUTOS)
✓✓ Convide os grupos, após a realização do preenchimento, para que formem um

círculo sentados;
✓✓ Pergunte à turma, procurando ouvir pelo menos uma pessoa de cada grupo em
cada uma das questões:
❍❍ Como foi a realização da busca de informações (facilidades, dificuldades,

surpresas)?
❍❍ Como foi o preenchimento do Plano de Vida e Carreira (facilidades,

dificuldades)?
✓✓ Comente que este foi um exercício coletivo e que terão um momento de

preenchimento do seu plano individualmente;
✓✓ Pergunte à turma:
❍❍ Esta atividade – pesquisa de informações e preenchimento do plano –

proporcionou algum aprendizado? Qual(is)?
✓✓ Ouça os estudantes e comente:
❍❍ No próximo encontro, teremos uma nova atividade, em que os planos

realizados serão apresentados para a turma;
❍❍ Teremos a oportunidade de analisá-los e dar e receber sugestões.
✓✓ Pergunte se está tudo certo para o Painel dos Especialistas que planejaram
no Encontro 3 e que será realizado no início do Encontro 5, bem como se os
convidados estão confirmados;
108
✓✓ Relembre que serão três os convidados para o painel, atendendo aos dois tipos de
negócio – “ser o negócio” e “fazer parte de um negócio”;
✓✓ Verifique o nome dos convidados e oriente para que novo contato seja realizado
antes de saírem da sala e que o posicionem sobre a confirmação da agenda;
✓✓ Identifique quem são os estudantes (coordenação) que irão comandar o painel,

lembrando-os de que, conforme orientação no Encontro 3, deverão ter uma
apresentação mínima de cada convidado e algumas perguntas para dar início ao painel;
✓✓ Ainda, oriente que a coordenação do painel deverá estar atenta às perguntas dos
demais colegas, e que é preciso assegurar a participação de todos e monitorar o
tempo, que será de 30 a 40 minutos;
✓✓ Lembre-os de que deverão recepcionar os convidados e que é uma ótima

oportunidade para fortalecerem a rede de contatos, passando uma boa imagem;
✓✓ Recomende que cheguem 10 minutos antes do início do encontro para recepcionar

os convidados;
✓✓ Indique que, conforme orientação no Encontro 3, todas as perguntas realizadas

deverão ter o foco da atividade: auxiliá-los na decisão de futuro e esclarecer
dúvidas sobre trabalhos, empreendedorismo oportunidades e forma de atuação;
✓✓ Relembre que o formato painel tem um grupo de pessoas que o coordena e com
as seguintes atribuições:
❍❍ A apresentação dos convidados painelistas, com uma breve descrição do seu

currículo;
❍❍ A indicação e o monitoramento do tempo de cada convidado;
❍❍ A condução das primeiras perguntas para abertura dos trabalhos: recomenda-

se uma pergunta da mesa para cada convidado e a abertura para o público.
Neste momento, a coordenação medeia as participações, assegurando que
todos possam fazer suas perguntas;
❍❍ Organização dos trabalhos: água, copos, canetas, blocos e o que mais

desejarem oferecer.

« Guia do Educador
109
Encontro 4
Apresentando
Resultados
✓✓ Finalize o encontro, esclarecendo possíveis dúvidas e lembrando-os da importância

da pontualidade para o desenvolvimento dos trabalhos, despedindo-se da turma;
✓✓ Agradeça a participação de todos.
Dicas!
✓✓ Lembre-se de que, conforme sugerido no encontro anterior, você, educador,
deverá verificar, junto à instituição de ensino, possíveis nomes para fazer parte
do Painel dos Especialistas, caso o grupo não consiga articular essa ação;
✓✓ Faça contato verificando a possibilidade da presença, caso seja necessário.

Em caso afirmativo, contate esses convidados para a realização do painel;
✓✓ Caso não necessite da presença dos convidados indicados pela instituição,

contate-os e agradeça a disponibilidade.
TEMAS PRINCIPAIS IDEIAS
Plano de Vida e Carreira Proporcionar atividades em que seja possível exercitar os passos
necessários para a elaboração de um Plano de Vida e Carreira.
110
« Guia do Educador
111
5
ENCONTRO
PLANEJANDO
PARA REALIZAR
Encontro 5
Planejando
para realizar
Os focos deste encontro são proporcionar aos estudantes o debate com profissionais
de mercado e empreendedores sobre suas realidades, oportunizando a reflexão sobre a
realidade local e os seus planos futuros, apresentar Planos de Vida e Carreira, e identificar
oportunidades no cotidiano, relacionando-as ao próprio Plano de Vida e Carreira e ao Plano
de Negócio.
✓✓ 4 horas.
Painel dos Atividade 1 Painel e atividade Manual do Estudante.

Especialistas reflexiva 70’
Intervalo 15’
Oportunidades Atividade 2 Atividade em Manual do Estudante,

de negócio e grupo, atividade arquivo em Word do Plano
emprego reflexiva e de Vida e Carreira, música
exposição “Tempos Modernos”,
dialogada cantada por Marisa Monte,
disponível em: <http:// 155’
letras.mus.br/marisa-
monte/47296/> (utilizada
somente para fins didáticos),
projetor multimídia, slides
S1E5 a S14E5.
Total 240’
114
Atividade 1 - Painel dos
especialistas
❖❖ OBJETIVOS
✓✓ Mostrar aos estudantes a realidade do mercado e do mundo do trabalho;
✓✓ Proporcionar a reflexão sobre os seus potenciais empreendedores.
✓✓ Painel e atividade reflexiva.
❖❖ TEMPO
✓✓ 70 minutos.
❖❖ RECURSO
✓✓ Manual do Estudante.

« Guia do Educador
115
Encontro 5
Planejando
para realizar
❖❖ ETAPA 1 – REALIZAÇÃO DO PAINEL (50 MINUTOS)
Dicas!
✓✓ Junto aos estudantes, organize um local para acomodar os convidados e os
estudantes que irão coordenar o painel;
✓✓ Verifique se a coordenação dos trabalhos está com as apresentações dos

convidados e suas perguntas prontas;
✓✓ Chegue pelo menos 10 minutos antes do encontro para recepcionar os

convidados junto aos estudantes que coordenarão o painel;
✓✓ Brevemente, explique aos convidados que o objetivo da atividade é auxiliar

os estudantes nos seus planos de futuro e que passar uma visão real e
otimista é um bom caminho.
✓✓ Receba os estudantes, dando as boas-vindas ao Encontro 5;
✓✓ Comente que este encontro será muito especial, pois receberão convidados que
irão contribuir para o desenvolvimento dos seus planos para o futuro;
✓✓ Sugira que façam anotações sobre os principais pontos do painel, no Manual do

Estudante, Atividade 1, Encontro 5;
✓✓ Agradeça a presença dos convidados, informando que a atividade tem a previsão

de realização de 30 a 40 minutos;
✓✓ Chame os estudantes (coordenação) que irão conduzir o Painel dos Especialistas

para que iniciem as atividades;
✓✓ Deixe a condução do painel por conta da coordenação e mantenha-se atento caso

haja a necessidade de alguma intervenção;
116
✓✓ Procure monitorar o tempo e não intervir na atividade;
✓✓ Despeça-se dos convidados, após a realização do painel, agradecendo a presença

de todos.
❖❖ ETAPA 2 – FECHAMENTO DA ATIVIDADE (20 MINUTOS)
✓✓ Parabenize a turma pela realização da atividade;
❍❍ Como foi realizar esta atividade?
❍❍ O que mais os surpreendeu na fala dos convidados?
❍❍ Alguma dica especial para incrementar os planos realizados no encontro

anterior?
❍❍ O que aprenderam com esta atividade?
✓✓ Finalize, comentando que os empreendedores fazem a diferença, seja no trabalho

em uma empresa, seja montando seu negócio:
❍❍ Momentos como estes são muitos ricos e cada um pode recriá-los,

pesquisando, conversando, buscando informação;
❍❍ A todo o momento, temos a oportunidade de perceber o mercado, as

oportunidades. Basta ter atenção e foco!

« Guia do Educador
117
Encontro 5
Planejando
para realizar
Atividade 2 - Oportunidades de
negócio e emprego
❖❖ OBJETIVOS
✓✓ Proporcionar aos estudantes a análise dos Planos de Vida e Carreira;
✓✓ Apresentar aspectos relevantes para planejar oportunidades de negócios;
✓✓ Mostrar aspectos relevantes na preparação para as oportunidades de emprego.
✓✓ Atividade em grupo, atividade reflexiva e exposição dialogada.
❖❖ TEMPO
✓✓ 155 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Arquivo, em Word, do Plano de Vida e Carreira;
✓✓ Música “Tempos Modernos”, cantada por Marisa Monte, disponível em: <http://
letras.mus.br/marisamonte/47296/> (utilizada somente para fins didáticos);
118
❖❖ ETAPA 1 – APRESENTAÇÃO DOS PLANOS DE VIDA E

CARREIRA: OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO (85 MINUTOS)
Dicas!
✓✓ Salve o arquivo em Word do Plano de Vida e Carreira no computador ou
notebook da sala (o utilizado por você);
✓✓ Baixe a música “Tempos Modernos”, cantada por Marisa Monte, no link:

<http://letras.mus.br/marisa-monte/47296/>.
✓✓ Oriente a turma que retome os grupos da atividade de elaboração do Plano de Vida

e Carreira, realizada no Encontro 4;
✓✓ Comente que o encontro de hoje traz muitas contribuições para o futuro de cada
um. Já viveram um momento especial com os convidados e agora é a hora da
apresentação dos trabalhos. Atenção é fundamental!
✓✓ Oriente a realização da atividade:
❍❍ Inicialmente, terão 15 minutos para retomar os grupos e organizar a

apresentação do Plano de Vida e Carreira, elaborado no Encontro 4, lembrando
que a apresentação será de, no máximo, 10 minutos, e será até a etapa de
“monitoramento e avaliação”;
❍❍ A partir do que ouviram dos convidados, poderão, ainda, incrementar seus

planos;
❍❍ Faremos a apresentação de todos os grupos, porém teremos dois grupos

que apresentarão o Plano de Vida e Carreira voltado para a oportunidade de
negócio, e dois grupos que apresentarão o plano voltado para a oportunidade
de emprego;
❍❍ De forma rápida, precisamos decidir quem faz o quê.

« Guia do Educador
119
Encontro 5
Planejando
para realizar
✓✓ Registre as opções de apresentação dos grupos;
✓✓ Oriente que deverão fazer anotações durante a atividade, utilizando o espaço

disponível no Manual do Estudante, Encontro 5, Atividade 2, pois essas
informações serão úteis na elaboração dos seus planos pessoais;
✓✓ Informe que o Plano de Vida e Carreira está disponível, em Word, no computador

ou notebook da sala, e os grupos deverão projetá-lo durante a apresentação,
indicando o que inseriram em cada campo;
✓✓ Informe, ainda, que começará pelos planos voltados para as oportunidades de

negócios;
✓✓ Dê início às apresentações, após o tempo de organização dos grupos;
✓✓ Oriente para que os grupos controlem seus tempos;
✓✓ Convide-os a aplaudir a cada apresentação e abra espaço para possíveis dúvidas,

esclarecendo-as;
✓✓ Lembre a eles de que essas informações serão muito bem-vindas na hora de

elaborar os seus planos pessoais;
✓✓ Parabenize-os após a apresentação dos dois grupos, que apresentaram os planos

voltados para as oportunidades de negócios;
✓✓ Comente que gostaria de contribuir com mais algumas questões para serem
analisadas pela turma;
120
✓✓ Informe que este slide e os próximos estão no Manual do Estudante, no Encontro

5, Atividade 2;
✓✓ Comente que quem deseja empreender precisa preocupar-se em responder a

algumas questões;
✓✓ Pergunte aos estudantes sobre a importância das questões propostas;
✓✓ Ouça os estudantes e complemente:
❍❍ Qual negócio? É preciso definir claramente qual é o seu negócio, ter foco
economiza esforços e capital/dinheiro. O empreendedor não pode oferecer
de tudo, pois as chances de o negócio não dar certo aumentam, já que fica
sem foco. E, além disso, precisa pensar na proposta do seu negócio. Definir o
negócio e dar sentido a esse empreendimento. Quero ser um Empreendedor
Individual em que negócio?

« Guia do Educador
121
Encontro 5
Planejando
para realizar
❍❍ O que vou oferecer? Definir os produtos, os serviços, o padrão de qualidade

que quer oferecer;
❍❍ Quem será meu público? Quem atender? Onde estão os meus clientes?
Quem são eles? Vou ser um Empreendedor Individual e oferecer, por exemplo,
reforço escolar. Ensino Médio? Para estudantes de toda a cidade? Imaginem
que é necessário conhecer os temas, estar preparado. O valor da hora
comporta deslocamentos longos? E quanto mais longe, menos estudantes
poderei atender por dia. Vou atender na minha casa, que exigência estes
estudantes têm? Assim como uma empresa que define como será a sua
loja ou o seu ponto de atendimento baseado no perfil do cliente, quem irá
trabalhar em casa também precisa ter claro que é necessário preparar o
ambiente de atendimento conforme o público-alvo (será uma estrutura mais
simples ou algo diferenciado?);
❍❍ Como irei me diferenciar? O que o meu negócio terá como diferencial?

Lembram-se da pesquisa que fizeram nos Cadernos de Inovação? O que viram
que pode ser aplicado nos seus negócios? Preciso estimular o meu cliente a
buscar os meus produtos ou serviços. Se oferecermos o que já é oferecido no
mercado, qual vantagem o cliente terá?
✓✓ Fale que responder a essas perguntas é fundamental para o sucesso de um

negócio, e caso não tenham as respostas ainda, estão em tempo de pesquisar;
✓✓ Pergunte: o que descobriram ao pesquisar sobre o Empreendedor Individual?
✓✓ Ouça os estudantes e comente que essa é uma forma de registro de um negócio

que poderá ser escolhida por eles, em função dos benefícios e do tipo de negócio
que escolherem;
122
✓✓ Comente que esses são os critérios para enquadramento como MEI. Lembre-os:
não é permitido ao MEI ser dono ou sócio de outras empresas, porém poderá
exercer outras atividades como autônomo ou ter relação formal de trabalho em
outra empresa (carteira assinada) e ser MEI ao mesmo tempo;
✓✓ Busque com a turma alguns exemplos de negócios de Empreendedores

Individuais;
✓✓ Complemente, caso seja necessário, com outros exemplos, procurando mesclar

as atividades: pipoqueiro, manicure, professor de reforço escolar, técnico em
conserto de notebooks, marceneiro, mecânico de motocicletas, professor de
dança, professor de capoeira, entre outros;

« Guia do Educador
123
Encontro 5
Planejando
para realizar
Para conferir os custos envolvidos, acesse:

http://www.portaldoempreendedor.gov.br/
✓✓ Comente que:
❍❍ A formalização é feita exclusivamente pela internet. São cerca de 500

atividades permitidas para o MEI, podendo pedir orientação e apoio no Sebrae;
❍❍ Cabe lembrar que, na maioria dos casos, para se tornar um MEI, não é
necessário ter uma loja física ou um local específico para o exercício da
profissão, podendo ser a própria residência do trabalhador ou até mesmo a
rua. Basta procurar a Prefeitura para saber sobre a possibilidade de exercer sua
atividade no local escolhido;
❍❍ O MEI pode ter, no máximo, um empregado;
❍❍ Os profissionais que aderirem ao MEI pagarão “zero” de impostos para

o governo federal e terão alíquotas muito reduzidas para as demais
contribuições. O custo máximo para ser formalizado é de R$ 45,00 a R$ 50,00
por mês, dependendo da atividade profissional;
124
❍❍ Para o MEI, não há cobrança de nenhum imposto federal, apenas o Imposto
sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços (ICMS) estadual e
o Imposto sobre Serviços de Qualquer Natureza (ISS) municipal, com valores
fixos, independentemente do volume de vendas;
❍❍ Poderá ser concedido tratamento diferenciado e simplificado no processo

licitatório com a Administração Pública, desde que previsto e regulamentado
na legislação do respectivo ente.
✓✓ Pergunte aos estudantes se conhecem os benefícios para os Empreendedores

Individuais;
✓✓ Ouça as respostas dos estudantes e, em seguida, projete o slide S4E5;

« Guia do Educador
125
Encontro 5
Planejando
para realizar
✓✓ Comente que negócios irregulares correm riscos, como, por exemplo, mercadorias
apreendidas: com a regularização do negócio, o MEI tem a oportunidade de
legalizar sua mercadoria e acabar com o medo de que seus produtos sejam
confiscados (para saber mais, poderão procurar a Receita Estadual de sua cidade);
✓✓ Comente também que os benefícios de ter uma conta bancária têm a

contrapartida da responsabilidade, uma vez que o crédito é um recurso muito
importante para os empreendedores, porém é necessário um bom cadastro
bancário;
✓✓ Comente que um dos grandes benefícios de ser formalizado é a cobertura da

Previdência Social, e que a emissão da Nota Fiscal permite negociar com outras
empresas e órgãos públicos. Isto significa expansão de clientes;
126
✓✓ Comente, ainda, que, ao pagar a contribuição mensal, o MEI conta com benefícios
pessoais e para a sua família, como os listados no slide S6E5, a seguir;
✓✓ Oriente que, para saber mais sobre os benefícios, basta ligar no 135, gratuito para
chamadas de telefones convencionais (com custos de ligação local para chamada
de celular);

« Guia do Educador
127
Encontro 5
Planejando
para realizar
✓✓ Pergunte: o que pensam sobre essas ideias?
✓✓ Ouça os estudantes e complemente, se necessário:
❍❍ Já vimos que é necessário ter a vantagem competitiva. E isto precisa ser de

valor para o cliente, por isso a importância em saber quem é o cliente para
definir como se diferenciar em um mercado. Vantagem competitiva é o valor
que uma empresa cria para seus clientes em oposição ao custo que tem para
criá-lo, ou seja, a empresa precisa oferecer algo para seus clientes sem que os
custos para fazer este oferecimento sejam maiores que o seu ganho;
❍❍ Também é necessário considerar que todo negócio tem fatores críticos de

sucesso, como, por exemplo, um segmento em constante evolução exige
muito dos seus empreendedores. Colocar um conserto de notebooks exige
que o empreendedor esteja constantemente atualizado em relação aos novos
modelos, novas tecnologias. Isso implica atualização, utilização de ferramentas
e testers adequados às novas demandas;
128
❍❍ É necessário analisar esses aspectos e verificar o que pesará mais e, para
bons negócios, precisa ser a vantagem competitiva;
❍❍ Que mais é necessário saber para montar um negócio?
✓✓ Ouça os estudantes e comente que são muitas informações e precisam ser

organizadas para se tomar uma boa decisão;
✓✓ Pergunte aos estudantes: como imaginam que poderão ser organizadas essas
informações?
✓✓ Leve-os a pensar no Plano de Negócios, projetando o slide S8E5;

« Guia do Educador
129
Encontro 5
Planejando
para realizar
✓✓ Pergunte: para que se faz um Plano de Negócios?
✓✓ Reforce as respostas que considerem a ideia de planejar, tomar decisões sobre

investir ou não, ampliar um negócio;
✓✓ Comente que uma forma visual de começar a pensar em um plano é um mapa

mental;
✓✓ Pergunte se sabem o que é um mapa mental;
✓✓ Complemente, caso seja necessário:
❍❍ O mapa mental é um modelo não linear, em que não se elaboram listas, e sim
diagramas com ideias. Os mapas mentais partem de uma ideia e, a partir dela,
surgem as primeiras perguntas. Em vez de fazer uma lista, se faz diagramas,
como no modelo que visualizam no slide projetado.
✓✓ Fale que o mapa mental poderá auxiliá-los a enxergar os negócios, comentando

que os mapas são excelentes instrumentos, pois possuem figuras e cores que
ajudam a lembrar. Por isso devem elaborar mapas coloridos, como o apresentado
no slide projetado:
❍❍ Pensem no desenho dos neurônios; eles possuem ramificações. No Plano

de Negócios, estas ramificações representam perguntas para as quais o
empreendedor precisa buscar as respostas;
❍❍ Observem, no slide, as principais questões que precisam pensar sobre um

negócio.
✓✓ Convide para um exercício, apontando para clientes no slide: vamos pensar sobre
clientes? O que precisam saber sobre clientes?
✓✓ Ouça os estudantes e, logo após, projete o slide S9E5;
130
✓✓ Pergunte: é fácil de observar? Vejam que, a partir do momento que se elabora o mapa
mental do Plano de Negócios, é hora de começar a buscar as respostas. Assim como
nos neurônios, essas ramificações podem gerar outras perguntas e questionamentos;
✓✓ Fale que essa é uma forma visual de pensarem sobre o Plano de Negócios e como
organizar as suas ideias: visualizando o que tem de respostas e o que precisa ser
buscado. Porém, é uma forma de organização das ideias em que conseguem visualizar
o todo e, na hora de pensar em um negócio, é importante a realização do plano formal;
✓✓ Informe que o Sebrae dispõe de modelos de Planos de Negócios estruturados no
formato de planejamento de um negócio e que eles poderão ter acesso no portal
do Sebrae (<www.sebrae.com.br>) ou localmente;
✓✓ Comente que o endereço do portal do Sebrae consta nas referências do Manual

do Estudante;

« Guia do Educador
131
Encontro 5
Planejando
para realizar
✓✓ Comente que a organização das ideias em modelos de planejamento estruturado

permite avaliar melhor o negócio, enxergar os riscos, e tudo isso ainda no
papel, sem maiores gastos. O Sebrae acredita que o Plano de Negócios auxilia
o empreendedor a analisar e se antever a possíveis riscos, por isso investe em
capacitação, entendendo que, desta forma, contribui para a perenidade dos
negócios;
132
✓✓ Comente que o modelo de Plano de Negócios do Sebrae é bastante simples,

porém aborda todos os itens que o empreendedor precisa realizar:
❍❍ Análise de Mercado: auxilia o empreendedor a analisar os mercados – cliente,

concorrentes e fornecedor –, indicando as informações necessárias;
❍❍ Plano de Marketing: mostra que o empreendedor precisa buscar informações

sobre seus produtos, serviços, formas de comercialização e localização do
negócio, indicando questionamentos que o empreendedor precisa se fazer;
❍❍ Plano Operacional: indica o que o empreendedor precisa para operar o negócio

– colocar o empreendimento para funcionar.

« Guia do Educador
133
Encontro 5
Planejando
para realizar
✓✓ Comente que, nesses itens, o empreendedor é levado a pensar sobre:
❍❍ Plano Financeiro: o quanto precisará investir, quanto custará seus produtos e

serviços, quais serão os seus custos e, ainda, auxilia a conhecer indicadores
do negócio, como ponto de equilíbrio, lucratividade, rentabilidade e prazo de
retorno do investimento. Estes indicadores mostram se a ideia de negócio é
realmente rentável, se vale a pena investir;
❍❍ Construção de cenários: uma projeção de como estará o mercado e os

negócios no futuro;
❍❍ Por fim, permite as avaliações do negócio e dados para a sua decisão de

colocar seu negócio ou buscar uma nova oportunidade.
✓✓ Informe, ainda, que o Sebrae possui oficinas e cursos sobre como montar um
Plano de Negócios, além de cursos pela internet;
134
✓✓ Pergunte aos estudantes: o que descobriram sobre inovação quando pesquisaram,
no encontro anterior? Ouça-os e projete o slide S13E5, solicitando comentários;
✓✓ Complemente que os dados aqui apresentados são constatações. É importante

perceber que, independentemente do porte do negócio, é necessário pensar em
como inovar. Se as grandes empresas entendem que é necessário inovar, imagine
as empresas menores e os Empreendedores Individuais;
✓✓ Esclareça possíveis dúvidas e pergunte aos estudantes:
❍❍ O que ficou de mais significativo para vocês em relação à ideia de montar um

negócio?
✓✓ Ouça os estudantes e finalize esta etapa;
✓✓ Fale que irão realizar um intervalo de 15 minutos e voltarão para a apresentação

dos próximos dois grupos que trabalharam as oportunidades de emprego.

« Guia do Educador
135
Encontro 5
Planejando
para realizar

CARREIRA: OPORTUNIDADE DE EMPREGO (70 MINUTOS)
✓✓ Retome as atividades após o intervalo;
✓✓ Informe aos grupos que disponibilizará novamente o arquivo do Plano de Vida e

Carreira (documento Word) para que o projetem, indicando o que inseriram em
cada campo;
✓✓ Dê início às apresentações, agora com os grupos das oportunidades de emprego;
✓✓ Oriente para que os grupos controlem seus tempos, lembrando de que serão 10
minutos para cada grupo;
✓✓ Convide-os a aplaudir a cada apresentação e abra espaço para possíveis dúvidas,

esclarecendo-as;
✓✓ Parabenize-os após a apresentação dos dois grupos;
✓✓ Pergunte aos estudantes sobre dicas para participar de um processo seletivo;
✓✓ Ouça os estudantes e, logo após, projete o slide S14E5;
136
✓✓ Comente:
❍❍ Candidatar-se a uma vaga em uma empresa e não saber nada sobre sua
história revela falta de interesse e preparo, diminuindo suas chances de
aprovação. Hoje, as empresas, em sua maioria, possuem sites, informação
sobre produtos; enfim, as mais variadas informações, sem falar que podemos
ainda buscá-las na nossa rede de contatos;
❍❍ Elaborar um currículo divide-se em dois momentos: construir o currículo,

preparar-se nos aspectos profissionais e pessoais para o que se deseja
alcançar e, depois, saber registrar as informações. Existem várias fontes que
orientam na elaboração: sites, empresas de seleção, universidades, escolas,
professores, entre outros;

« Guia do Educador
137
Encontro 5
Planejando
para realizar
❍❍ Roupas, acessórios e apresentação pessoal devem ser adequados ao

ambiente profissional: procure dicas com profissionais, analise a empresa e o
ambiente – use de bom senso. Fuja dos exageros: roupas curtas, excesso de
informalidade, acessórios extravagantes. Capriche na imagem: observe unhas,
cabelo, barba, higiene pessoal;
❍❍ Use linguagem simples e adequada ao ambiente profissional; cuidado com

gírias, maneirismo, incorreções;
❍❍ Postura profissional: falar mal de pessoas, empresas e produtos é sempre

perigoso. Dependendo, pode ser considerado até falta de ética. A postura
corporal bem cuidada é um bom cartão de visitas.
✓✓ Oriente que procurem os sites de empresas de seleção da região, em que sempre

são colocadas dicas importantes;
✓✓ Pergunte, procurando ouvir pelo menos um integrante de cada grupo:
❍❍ Quais as principais descobertas ao elaborar o Plano de Vida e Carreira?
❍❍ Em que momentos o grupo teve mais dificuldades?
✓✓ Comente que, para elaborar um Plano de Vida e Carreira, é necessário

autoconhecimento e saber aonde se quer chegar;
✓✓ Fale que saber das potencialidades e dos pontos a serem desenvolvidos é um

exercício pessoal e cada um deverá ter essas respostas claras;
❍❍ O que aprenderam ao realizar o exercício de elaborar um Plano de Vida e

Carreira?
✓✓ Ouça os estudantes e complemente que a elaboração dos planos proporciona

refletir sobre o potencial pessoal, estabelecer aonde se quer chegar, qual o
caminho a percorrer, quais informações que são significativas e onde buscar estas
informações;
✓✓ Pergunte:
❍❍ O que descobriram sobre benefícios da Previdência Social?
138
✓✓ Ouça os estudantes e lembre-os de que qualquer dúvida que tenham
poderão esclarecer por meio do telefone 135, no site da Previdência Social ou
pessoalmente;
✓✓ Peça que a turma se levante e forme um círculo. Comente que este foi um
encontro intenso; muitas informações circularam por aqui;
✓✓ Coloque para tocar a música “Tempos Modernos”, disponível em: <http://letras.

mus.br/marisa-monte/47296/>;
✓✓ Após a música, diga que gostaria que buscassem resposta para a seguinte
questão:
❍❍ O que querem para o futuro?
✓✓ Oriente para que apenas reflitam (1 minuto);
✓✓ Comente: estamos finalizando este encontro. Gostaria que levassem com vocês
esse questionamento, o amadurecessem e trouxessem a resposta para o próximo
encontro;
✓✓ Diga que buscar a resposta clara é a única atividade que estão levando para casa,
mas é a principal ferramenta de trabalho para o próximo encontro;
✓✓ Agradeça a participação de todos e despeça-se da turma.
Plano de Vida e Carreira Confrontar o planejamento de um Plano de Vida e Carreira com

a realidade possibilita que o estudante analise a possibilidade de
transformar sonhos em realidade;
Levar os estudantes a perceberem a importância da informação para o

melhor aproveitamento de oportunidades de negócios e oportunidades
de emprego.

« Guia do Educador
139
6
ENCONTRO
TRANSFORMANDO
SONHO EM REALIDADE
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
O foco deste encontro é proporcionar aos estudantes a realização do seu Plano de

Vida e Carreira e, para isso, os estudantes contarão com a orientação do educador no
esclarecimento de dúvidas quanto ao preenchimento pontual dos campos que auxiliarão na
concretização dos planos.
✓✓ 4 horas.
Fazendo meu Atividade 1 Atividade reflexiva, Manual do Estudante, clipe

plano exposição “Sapateado Motivacional”,
dialogada e disponível em: <http://
atividade individual www.youtube.com/
watch?v=aRipR9V05QA>
(utilizado somente para fins
didáticos), arquivo em Word 205’
do Plano de Vida e Carreira, dois
apontadores, projetor multimídia,
slides S1E6 a S8E6.
Intervalo 15’
Encerramento Atividade de Atividade Canetas hidrográficas (uma por

do módulo encerramento reflexiva estudante), um pacote de balões
coloridos com 50 unidades, CD
ou pen drive com uma música 20’
animada, projetor multimídia e
slides S9E6 e S10E6.
Total 240’
142
Atividade 1 - Fazendo meu plano
❖❖ OBJETIVOS
✓✓ Mostrar aos estudantes os passos para a elaboração de um Plano de Vida, Carreira

e Negócio Pessoal;
✓✓ Levar os estudantes a refletirem sobre seus potenciais e suas propostas de futuro.
✓✓ Atividade reflexiva, exposição dialogada e atividade individual.
❖❖ TEMPO
✓✓ 205 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Clipe “Sapateado Motivacional”, disponível em <http://www.youtube.com/

watch?v=aRipR9V05QA> (utilizado somente para fins didáticos);
✓✓ Arquivo em Word do Plano de Vida e Carreira;
✓✓ Dois apontadores;

« Guia do Educador
143
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
❖❖ ETAPA 1 – ELABORAÇÃO DO PLANO DE VIDA E CARREIRA

(125 MINUTOS)
Dicas!
✓✓ Baixe o clipe “Sapateado Motivacional” no link: <http://www.youtube.com/
watch?v=aRipR9V05QA>;
✓✓ Teste o vídeo.
✓✓ Receba os estudantes, dando as boas-vindas ao Encontro 6;
✓✓ Peça que se levantem e formem um círculo;
✓✓ Pergunte: tínhamos atividade para casa? Qual era?
✓✓ Ouça os estudantes e pergunte se foi tranquilo elaborar a resposta sobre o que

eles querem para o futuro;
✓✓ Pergunte:
❍❍ Ao pensar sobre o que querem para o futuro, sentem-se prontos para o

desafio?
✓✓ Ouça os estudantes e convide-os para sentar e assistir ao vídeo “Sapateado

Motivacional”;
✓✓ Após a projeção, pergunte:
❍❍ O que mais chamou a atenção de vocês?
144
✓✓ Ouça os estudantes e leve-os a perceber que os principais fatores que levaram o
grupo Riverdance a esse desempenho são disciplina e desenvolvimento contínuo:
❍❍ O grupo irlandês tem os seguintes números: 1,5 mil dançarinos, 10 mil

apresentações, 22 milhões de espectadores, 600 mil km viajados, 15 mil horas
de ensaios e 14 mil sapatos de dança.
✓✓ Pergunte à turma: é um bom exemplo? Desejo que sirva de inspiração para o

encontro que estamos começando, em que cada um irá realizar o seu Plano de
Vida e Carreira;
❍❍ Diga que irá inicialmente orientá-los, aprofundando o que já realizaram

coletivamente no Encontro 4:
❍❍ Não falarei de novidades para vocês. Vamos conversar sobre o que já fizeram
coletivamente, porém agora de forma sistemática e refletindo sobre a
realidade de cada um.
✓✓ Fale que, após a elaboração dos seus planos, serão sorteados alguns para serem
apresentados, no tempo de até 10 minutos, e todos terão oportunidade de
esclarecer suas dúvidas;
✓✓ Solicite que abram o Manual do Estudante, Encontro 6, Atividade 1 – Plano de Vida

e Carreira;
✓✓ Comente que, caso tenham optado, no Encontro 4, por fazer um plano que tenha
contemplado os objetivos de algum estudante, este será um momento de revisão
e até observação de algo que tenha sido escrito considerando mais as opiniões do
grupo;
✓✓ Oriente que aproveitem este momento para fazer, também, a checagem dos
objetivos e tornar o plano o mais personalizado possível;

« Guia do Educador
145
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
✓✓ Comente que este é um momento de reflexão sobre o que desejam para o futuro:
❍❍ Pensem inicialmente: o que quero para o futuro? Não se preocupem neste

momento no como. Apenas pensem no que querem;
❍❍ Agora pensem no passo 2: o que fazer para alcançar?
❍❍ É importante pensar um passo de cada vez, mobilizamos, assim, o

pensamento apenas para a questão proposta, sem pensar em obstáculos.
146
✓✓ Pergunte à turma: quem gostaria de comentar esse slide?
✓✓ Ouça os estudantes e complemente, caso seja necessário:
❍❍ Ao projetar o que se quer para o futuro, por certo está a satisfação daquilo
que é importante para cada um. Por isso, é necessário refletir o que desejo:
satisfação pessoal ligada a status, salário ou rendimentos elevados, nada de
cartão ponto, quer um pouco mais de liberdade, quer ser reconhecido por sua
família como alguém de sucesso, orgulho de todos.
✓✓ Questione os valores e lembre-os de que, ao definir o que desejam, precisam

saber se a oportunidade escolhida irá auxiliá-los nessa realização;
✓✓ Diga que é fundamental que o alcance do que desejam tenha significado pessoal;

« Guia do Educador
147
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
✓✓ Pergunte aos estudantes: já se perguntaram sobre o que gostam e o que detestam?

São mais extrovertidos, mais falantes, mais tímidos? O que fazem muito bem e o
que não têm habilidade alguma? Onde não têm habilidade, veem a possibilidade de
desenvolvimento?
✓✓ Ouça os estudantes;
✓✓ Comente:
❍❍ Necessitam pensar sobre seus interesses. Por exemplo, alguém que gosta de
trabalhar ao ar livre, terá dificuldades em realizar atividades em ambientes fechados;
❍❍ Imaginem alguém muito introvertido que precisa lidar com o público? Essa
pessoa precisa analisar se tem potencial a ser desenvolvido e se deseja trabalhar
essa característica da sua personalidade;
148
❍❍ E, finalmente, pensem sobre capacidades técnicas que podem desenvolver:
quero ser um jogador de futebol, mas por mais que treine eu não desenvolvo
essa habilidade. Quero ser um professor de dança, artista de rua e percebo
que posso treinar, me capacitar e desenvolver essas habilidades.
✓✓ Fale que pensar sobre esses pontos auxilia a traçar o que desejam para o futuro.
Impor desafios e ser realista é fundamental para o crescimento pessoal e
profissional;
✓✓ Diga: vamos ver como podemos fazer?
✓✓ Projete o slide S4E6 e solicite comentários;

« Guia do Educador
149
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
✓✓ Ouça os comentários e, caso não verbalizem, leve-os a perceber que:
❍❍ Cada um possui talentos, já foi elogiado por fazer algo muito bem e faz a
diferença em muitas atividades. Pode ser até que não percebam, mas por
certo são muito bons em algumas coisas;
❍❍ Devem, também, possuir muitos aspectos a serem melhorados e precisam

saber identificá-los;
❍❍ Analisem seus potenciais, considerando não apenas no que se destacam, mas

no que podem se desenvolver. Lembram-se do grupo de sapateado? 15 mil
horas de ensaio.
✓✓ Comente que, com essas reflexões, já podem começar o Plano de Vida e Carreira;
✓✓ Oriente que terão 20 minutos para preencher, individualmente, até o campo

“objetivo pessoal e profissional”, no Manual do Estudante, Encontro 6, Atividade 1;
✓✓ Acompanhe o preenchimento dos planos e auxilie os estudantes, sempre que

necessário;
150
✓✓ Retome com os estudantes, após o tempo de preenchimento, e verifique se existem
dúvidas em relação a esse item. Esclareça-as e dê continuidade à atividade;
✓✓ Comente:
❍❍ Após a definição do que deseja, avalie o “seu querer”, analisando o cenário em

seu entorno: existe espaço para sua oportunidade de negócio ou oportunidade
de emprego? É promissor ou tem vida curta?
❍❍ Analisando esses aspectos, você poderá traçar suas estratégias, de aproveitar

algo momentâneo ou de investir em longo prazo;
❍❍ Conheça as competências que já possui e serão muito úteis para você no

desempenho de suas atividades e verifique o que ainda precisa desenvolver;

« Guia do Educador
151
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
❍❍ É preciso acontecer! Para isso, é necessário detalhar cada passo e definir

em que tempo irá realizar. Preferencialmente, coloque datas com os dígitos
de compromisso: dia, mês, ano. Crie mecanismos de lembrança dos prazos
no celular, no refrigerador, no espelho, no notebook, na agenda, na porta do
roupeiro... Faça algo visível para lembrar sempre dos prazos, pois este será o
seu lembrete de verificador.
✓✓ Comente que esse é o momento de tomar decisões:
❍❍ Quando você definiu o que quer para o futuro, você estabeleceu que iria
aproveitar oportunidades de emprego ou oportunidades de negócios?
❍❍ Cheque seus passos e veja se sua opção é clara: Carteira de Trabalho e

Previdência Social (CTPS) ou Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ)?
152
✓✓ Pergunte aos estudantes: qual a melhor opção?
✓✓ Ouça os estudantes, considere seus pontos de vista e leve-os a perceber que a
melhor opção é aquela que cada um pesquisar e chegar à conclusão de que irá
fazer com que seu desejo de futuro se realize;
✓✓ Comente, ainda, que muitas decisões são transitórias, muitas pessoas fazem uma
opção inicial para alcançar outra mais tarde ou, ainda, fazem uma escolha agora
que irá permitir uma preparação maior para fazer algo planejado dar certo;
✓✓ Fale que o importante é analisar com cuidado e tomar decisões firmes, e que a
melhor forma de fazer isso é buscar informações, planejar e decidir em cima de
fatos e dados, e não em “achismo”; ou seja, quem acha não sabe;
✓✓ Projete o slide S7E6 e solicite um voluntário para leitura;

« Guia do Educador
153
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
✓✓ Verifique possíveis dúvidas e pergunte: onde podem conseguir informações sobre

negócios? Complemente: Sebrae, revistas de negócios, sites, palestras, cursos,
conversas com empresários;
✓✓ Alerte para que sempre busquem informações em fontes confiáveis;
✓✓ Revise com os estudantes onde conseguiram informações sobre a Previdência
Social. Reforce que, se necessário, podem pesquisar no telefone 135;
✓✓ Comente que benefícios precisam ser lembrados quando ainda não necessitamos:
auxílio-doença, auxílio-acidente, aposentadoria, entre outros;
✓✓ Ouça-os sobre a importância de inovar nos negócios, levando-os a perceber que a
inovação é um grande diferencial competitivo;
✓✓ Finalize, lembrando-os da importância do Plano de Negócios para o planejamento
adequado da oportunidade de negócio;
✓✓ Projete o slide S8E6 e solicite um voluntário para leitura;
154
✓✓ Solicite comentários sobre o tema;
✓✓ Fale sobre a necessidade de preparação, comentando que em todas as cidades

sempre se ouve falar que existem vagas e nem sempre existem pessoas
qualificadas;
✓✓ Diga que qualificação e competência podem ser um diferencial competitivo;
✓✓ Oriente, ainda, que poderão obter muitas informações buscando o Sistema

Nacional de Emprego (Sine), empresas de recrutamento, sites especializados, site
da empresa e, até mesmo, buscando informações com pessoas que já trabalham
na empresa em que desejam candidatar-se a uma vaga;
✓✓ Lembre-os sobre o que descobriram na Previdência Social: salário-maternidade,

auxílio-doença, aposentadoria, entre outros;
✓✓ Finalize, comentando que colaboradores-empreendedores fazem a diferença em

empresas, e que a inovação é uma das características do empreendedor, tanto
dentro de uma empresa, como colaborador, quanto no seu próprio negócio;
✓✓ Fale que repassaram todos os passos realizados no Plano de Vida e Carreira que
fizeram em grupo. Refletiram sobre cada ação executada e, agora, é hora de fazer
o seu plano de acordo com a sua escolha: empreendedor do negócio ou candidato
ao emprego;
✓✓ Oriente que, continuando no Manual do Estudante, Encontro 6, Atividade 1,

deverão preencher todos os itens e que poderão alterar os prazos referentes a
objetivos de curto, médio e longo prazos, conforme a necessidade de cada um.
Dez anos pode ser muito para algumas pessoas; depende do caso;
✓✓ Reforce que, assim como fizeram no Encontro 4, as datas de monitoramento

deverão ser preenchidas após a descrição das atividades, observando o conjunto
de datas que estabeleceram, para que possam indicar a mais adequada para
monitorar o seu plano;
✓✓ Relembre, ainda, que:
❍❍ O espaço referente à revisão do planejamento é uma etapa posterior que

poderá ser utilizada ou não;
❍❍ Todas as orientações para o preenchimento estão descritas no Manual do

Estudante, Encontro 4, Atividade 1.

« Guia do Educador
155
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
156
« Guia do Educador
157
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
158
« Guia do Educador
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Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
160
« Guia do Educador
161
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
✓✓ Fale que algumas informações poderão marcar para pesquisar, caso não as
possuam;
✓✓ Oriente que, neste caso, deverão colocar a data que irão realizar esta pesquisa;
✓✓ Informe que terão 60 minutos para preencher o seu Plano de Vida e Carreira e que
você está disposição para ajudá-los;
✓✓ Circule entre os estudantes, esclarecendo pontualmente as dúvidas existentes;
✓✓ Convide-os, após a elaboração dos planos, para um intervalo de 15 minutos.

CARREIRA (80 MINUTOS)
✓✓ Verifique se todos estão prontos e comente que, como informado na orientação da

atividade, seriam sorteados, porém vamos solicitar dois voluntários que queiram
compartilhar seus planos;
✓✓ Fale: precisamos de dois voluntários, sendo um que fez seu plano focado em
oportunidade de negócio e outro que focou a oportunidade de emprego;
162
✓✓ Convide os voluntários para a apresentação e oriente que cada estudante terá até
10 minutos para essa tarefa;
✓✓ Verifique, durante as apresentações, se:
❍❍ Os objetivos estão bem definidos;
❍❍ Se há coerência nos prazos;
❍❍ Se a data para o primeiro passo está dentro dos próximos 30 dias;
❍❍ Se há clareza nas ações a serem realizadas;
❍❍ Se as datas de verificação estão indicadas.
✓✓ Convide a turma para aplaudir a cada apresentação;
✓✓ Pergunte aos estudantes, ouvindo-os a cada questão:
❍❍ Como foi ficar frente a frente com as suas possibilidades de futuro?
❍❍ O que chamou mais a atenção?
❍❍ Qual o próximo passo?
❍❍ Quais as vantagens de elaborar um Plano de Vida e Carreira?
✓✓ Oriente que, embora já tenham feito uma busca de informações, é necessário

aprofundar: poderão identificar itens não contemplados, necessidade de inclusão
ou exclusão de alguma ação e, até mesmo, alguma revisão de prazo. Tudo isto é
normal; mas, caso ocorra, o plano precisa ser revisto;
✓✓ Finalize a atividade comentando: desejo muito sucesso na execução de cada passo

do plano. É isto que os levará a alcançar o sucesso que definiram no início deste
módulo. Agora é com vocês!

« Guia do Educador
163
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
Atividade de encerramento
❖❖ OBJETIVOS
✓✓ Reforçar a importância do protagonismo em relação ao futuro e finalizar o módulo

estudado.
❖❖ TEMPO
✓✓ 20 minutos.
❖❖ RECURSOS
✓✓ Canetas hidrográficas (uma por estudante);
✓✓ Um pacote de balões coloridos com 50 unidades;
✓✓ CD ou pen drive com uma música animada;
164
Dicas!
Providencie um CD ou pen drive com uma música aminada.
✓✓ Peça que a turma se levante e forme um círculo;
✓✓ Entregue um balão a cada estudante, solicitando que o encham de ar;
✓✓ Entregue uma caneta hidrocor a cada estudante e solicite que escreva no balão
uma palavra, sem verbalizá-la, que simbolize o que gostariam de sentir na data
que definiram para finalização de alguma das atividades dos seus Planos de Vida e
Carreira;
✓✓ Dê 3 minutos para esse registro;
✓✓ Solicite que cada estudante leia a sua palavra;
✓✓ Projete o slide S9E6, perguntando: o que a imagem representa?
✓✓ Ouça os estudantes e solicite um voluntário para a sua leitura;

« Guia do Educador
165
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
✓✓ Comente que você acredita na capacidade “de fazer acontecer” de cada um e

deseja que esta seja uma crença pessoal de todos;
✓✓ Projete o slide S10E6 e solicite comentários;
166
✓✓ Ouça os estudantes e comente que esta é a sua mensagem final à turma;
✓✓ Despeça-se da turma e convide todos para celebrar as conquistas que estão

buscando para o final de seus Planos de Carreiras, estourando os balões e
abraçando os colegas que estão mais próximos;
✓✓ Coloque uma música animada para dar o clima de fechamento.

« Guia do Educador
167
Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
Plano de Vida e Carreira Proporcionar que cada estudante leve, como entrega deste módulo, a elaboração
do seu Plano de Vida e Carreira, a partir da reflexão sobre as suas potencialidades
individuais e o seu espaço no mercado;
Traçar os primeiros passos para a concretização de sonhos em realidades factíveis;
Proporcionar que os estudantes reflitam sobre a sua responsabilidade nos seus

resultados de futuro.
168
Referências
BUENO, E. S. Entre sonhos e desejos: quando o querer é maior que o sonhar. Planeta
Educação, 2006. Disponível em: <http://www.planetaeducacao.com.br/portal/impressao.
asp?artigo=1769>.
CAUNT, J. Organize-se. Tradução de Luiz Fernando Martins. São Paulo: Clio editora, 2006.
CHER, R. Empreendedorismo na veia: um aprendizado constante. Rio de Janeiro: Elsevier;

Sebrae, 2008.
CLUTTERBUCK, D. Coaching eficaz. São Paulo: Gente, 2009.
DE VRIES, M. F. R. K. Experiências e técnicas de coaching. Porto Alegre: Bookman, 2009.
DESENVOLVA seu potencial empreendedor. Revista Você, edição 0136. Disponível

em: <http://vocesa.abril.com.br/desenvolva-sua-carreira/materia/desenvolva-seu-
potencialempreendedor-504688.shtml>.
DOLABELA, F. Empreendedorismo, uma forma de ser: saiba o que são empreendedores

individuais e empreendedores coletivos. Brasília: AED, 2003.
GEHRING, M. Super dicas para impulsionar sua carreira. São Paulo: Saraiva, 2009.
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KRETLY, P. V. A Síndrome da Urgência. [S.l.]: [s.d.]. Disponível em: <http://paulokretly.

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OLIVEIRA, D. R. Plano de Carreira: foco no indivíduo. São Paulo: Atlas, 2009.

« Guia do Educador
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Encontro 6
Transformando
sonho em
realidade
______. Coaching mentoring counseling: um modelo integrado de orientação profissional

com sustentação da universidade corporativa. São Paulo: Atlas, 2012.
PAULA, M. A arte do coaching. São Paulo: All Print, 2011.
PORTER, M. Estratégia competitiva. São Paulo: Campus, 2005.
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SAPATEADO MOTIVACIONAL. [S.l.]: [s.d.]. Disponível em: <http://www.youtube.com/

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SEBRAE – SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS.

Sustentabilidade – um planeta de oportunidades. [S.l.]: [s.d.]. (Palestra Gerencial).
SOUZA, C. Você é do tamanho dos seus sonhos. São Paulo: Gente, 2003.
TITÃS. Comida. [S.l.]: [s.d.]. Disponível em: <http://www.youtube.com/

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UTFPR – UNIVERSIDADE TECNOLÓGICA FEDERAL DO PARANÁ. Cadernos Gestão de

Inovação e Gestão de Ideias. Curitiba: UFTPR, [s.d.]. Disponível em: <http://www.utfpr.edu.
br/estrutura-universitaria/pro-reitorias/prorec/diretoria-da-agencia-de-inovacao-1/livros-2>.
SITES
✓✓ www.sebrae.com.br;
✓✓ www.previdencia.gov.br.
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Disciplina de

Módulo Plano de Vida e Carreira

Presidente do Conselho Deliberativo Nacional

Diretor de Administração e Finanças

Unidade de Desenvolvimento de Produtos e Cultura Empreendedora

Equipe Técnica – Atualização

Unidade de Gestão de Marketing

Gerente Adjunto Interino

Encontro 3 – Transformando desejos em oportunidades................................... 60

Encontro 5 – Planejando para realizar.................................................................112

Encontro 6 – Transformando sonho em realidade............................................. 140

Diante desse contexto, o professor da Educação Profissional também precisa estar

Assim sendo, trazemos a Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional,

O módulo Plano de Vida e Carreira compõe a Disciplina de Empreendedorismo para a

✓✓ Encontro 1 – O tempo e a trajetória de vida do estudante;

✓✓ Encontro 2 – Desejo e sucesso;

✓✓ Encontro 3 – Transformando desejos em oportunidades;

✓✓ Encontro 4 – Aproveitando oportunidades;

✓✓ Encontro 5 – Planejando para realizar;

✓✓ Encontro 6 – Transformando sonho em realidade.

✓✓ 24 horas, sendo seis encontros de 4 horas cada.

✓✓ Estudantes da Educação Profissional que possuam, no mínimo, Ensino

✓✓ Estabelecer relações e possibilidades entre sonho, desejo e sucesso,

✓✓ Identificar oportunidades no seu cotidiano, relacionando-as ao seu Plano de Vida e

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

✓✓ Refletir sobre o seu potencial empreendedor para o aproveitamento de

✓✓ Desenvolver um Plano de Vida, Carreira e Negócio.

Prepare-se para ministrar o módulo Plano de Vida e Carreira!

✓✓ Chegue ao local em que ministrará o módulo com antecedência;

✓✓ Verifique se os equipamentos e materiais a serem providenciados pela

✓✓ Verifique se o Manual do Estudante está disponibilizado e em quantidade

✓✓ Confira a quantidade dos materiais necessários para a realização das

✓✓ Prepare os materiais a serem providenciados pelo professor (vídeos,

✓✓ Obs.: orientamos que baixe os arquivos digitais antecipadamente (vídeos

✓✓ Informe-se sobre o perfil dos estudantes. Conhecê-los é fundamental para

EQUIPAMENTOS A SEREM DISPONIBILIZADOS PELA ESCOLA

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

MATERIAIS A SEREM PROVIDENCIADOS PELO PROFESSOR

Clipe da música “Comida”, dos Titãs, disponível em: <http://www.youtube.com/

Clipe de música animada, a critério do professor (orientamos salvá-la antecipadamente

Clipe do vídeo “Sapateado Motivacional”, disponível em: <http://www.youtube.com/

TEMAS ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO

Abertura Atividade de Atividade reflexiva Manual do Estudante,

Como estou Atividade 1 Atividade individual Manual do Estudante, duas

O que tenho feito Atividade 2 Atividade individual Manual do Estudante, projetor

Portfólio Atividade 3 Atividade reflexiva Manual do Estudante, dez

✓✓ Apresentar o módulo Plano de Vida e Carreira;

✓✓ Sensibilizar os estudantes para a ideia de tempo;

✓✓ Elaborar o Contrato de Convivência.

✓✓ Clipe da música “Como uma Onda”, de Lulu Santos;

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

✓✓ Dê boas-vindas aos estudantes e apresente-se de forma simples e objetiva;

✓✓ Comente que o projeto de vida e carreira é um planejamento de ações que tem

✓✓ Destaque os benefícios que os estudantes poderão ter ao se dedicarem ao

✓✓ Esclareça possíveis dúvidas;

✓✓ Distribua o Manual do Estudante;

✓✓ Estimule os estudantes a cantá-la;

✓✓ Ao término da música, projete o slide S1E1;

COMO UMA ONDA / Lulu Santos

Slide 1, Encontro 1 (S1E1)

✓✓ Motive a turma a manifestar-se sobre suas reflexões em relação à música,

❍❍ Qual a mensagem que a música lhe proporcionou?

❍❍ Qual o significado que percebem para o trecho da música que diz: