Planejando Meu Sucesso Profissional

Disciplina de
Empreendedorismo para
a Educação Profissional
Módulo Planejando Meu Sucesso Profissional
Guia do
Educador
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
Disciplina de
Empreendedorismo para
a Educação Profissional
Módulo
Planejando Meu Sucesso Profissional
Guia do Educador
Sebrae
Brasília-DF
2017
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Gerente Adjunto Interino

Fausto Cassemiro
Editoração
Isabela Amaral
Revisão Ortográfica
Discovery – Formação Profissional Ltda. – ME
Sumário
Apresentação............................................................................ 8
Encontro 1 – Quem sou......................................................................................... 18
Plano do Encontro 1......................................................................................... 20
Atividade de abertura ...................................................................................... 21
Atividade 1 – Curtigrama.................................................................................. 28
Atividade 2 – Minha história em quadrinhos.................................................... 32
Atividade 3 – Desafio do encontro................................................................... 36
Resumo do Encontro 1.................................................................................... 38
Encontro 2 – Eu empreendedor............................................................................ 42
Atividade de abertura....................................................................................... 43
Atividade 1 – O empreendedorismo e o mundo do trabalho........................... 46
Atividade 2 – Feira das competências............................................................. 51
Anexo 1............................................................................................................ 61
Anexo 2............................................................................................................ 63
Encontro 3 – Pensando fora da caixa..................................................................... 6
Atividade 1 – Medos ....................................................................................... 71
Atividade 2 – Antifrágil..................................................................................... 78
Encontro 4 – Enxergando oportunidades............................................................ 90
Atividade 1 – De onde nascem as boas ideias?............................................... 95
Atividade 2 – Criando oportunidades.............................................................. 115
Atividade 3 – Desafio do encontro.................................................................. 119
Resumo do Encontro 4.................................................................................. 121
Encontro 5 – Abrindo novos caminhos............................................................... 122
Plano do Encontro 5....................................................................................... 124
Atividade de abertura..................................................................................... 125
Atividade 1 – A história do João..................................................................... 127
Atividade 2 – Rodada de palpites................................................................... 131
Atividade 3 – Desafio do encontro................................................................. 137
Resumo do Encontro 5.................................................................................. 139
Anexo 3.......................................................................................................... 139
Encontro 6 – Minha ideia..................................................................................... 142
Plano do Encontro 6....................................................................................... 144
Atividade de abertura..................................................................................... 145
Atividade 1 – Meu Canvas............................................................................. 147
Atividade 2 – Plano de Ação.......................................................................... 161
Atividade 3 – Escolha dos padrinhos............................................................. 166
Atividade de encerramento............................................................................ 169
Resumo do Encontro 6...................................................................................170
Referências........................................................................................................... 171
APRESENTAÇÃO
Apresentação
Caro(a) educador(a),
O mundo do trabalho vem se modificando com uma velocidade cada vez mais alucinante.
O que era uma prática comum há dez anos, hoje é considerado como atitude arcaica, obsoleta.
Na década de 1980, as pessoas tinham como ideal ter uma profissão (de preferência de
nível superior), trabalhar em uma empresa conceituada, com carteira assinada e todas as
proteções. Hoje, essa configuração mudou e o perfil de quem está no mercado de trabalho
é daquelas pessoas inquietas, que mudam de ocupação e de empregador e que têm como
foco a sua própria carreira, e não a empresa. Essa mudança de foco também apresenta o
empreendedorismo como ponta de lança de uma mudança de cultura empresarial e de vida.
A qualificação profissional passou a ser, então, uma demanda de primeira ordem para se
preparar para o mundo do trabalho, e o empreendedorismo não está mais só alinhado ao
desenvolvimento do próprio negócio. As atitudes empreendedoras para o negócio vão
muito além do simples conhecimento teórico, acadêmico. São formas de lidar em qualquer
ambiente, seja ele de trabalho, seja das relações pessoais, e estas atitudes marcam a busca
e o alcance de resultados nas diversas áreas da vida.
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) também faz parte
dessa mudança, oportunizando aos estudantes que participam da Educação Profissional a
reflexão e a adoção de posturas e atitudes que possibilitarão sua inserção comprometida no
mundo do trabalho, seja como empregado-empreendedor – que busca melhorias constantes
na sua relação com o emprego –, seja como dono do seu próprio negócio – protagonista da
sua própria vida e carreira.
Diante desse contexto, o professor da Educação Profissional também precisa estar

envolvido nas possibilidades do mundo do trabalho, para que possa orientar seus educandos
e direcioná-los para a trabalhabilidade no pós-curso. Ou seja, desenvolver, junto aos
estudantes, a correlação entre seus conhecimentos técnicos e suas possibilidades práticas.
Assim sendo, trazemos a Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional,

que é composta por quatro módulos, a saber: Plano de Vida e Carreira; Planejando
Meu Sucesso Profissional; Atitudes Empreendedoras e Tipos de Empreendedorismo;
O Mundo do Trabalho. Neste material, abordaremos especificamente o módulo
Planejando Meu Sucesso Profissional.
10
❖❖ Estrutura do Módulo
O módulo Planejando Meu Sucesso Profissional compõe a Disciplina de Empreendedorismo

para a Educação Profissional, sendo composto por seis encontros:
✓✓ Encontro 1 – Quem sou;
✓✓ Encontro 2 – Eu empreendedor;
✓✓ Encontro 3 – Pensando fora da caixa;
✓✓ Encontro 4 – Enxergando oportunidades;
✓✓ Encontro 5 – Abrindo novos caminhos;
✓✓ Encontro 6 – Minha ideia.
❖❖ Carga horária
✓✓ 24 horas, sendo seis encontros de quatro horas cada.
❖❖ Público-alvo
✓✓ Estudantes da Educação Profissional de baixa escolaridade (Ensino Fundamental

incompleto).
O módulo tem como propósito criar as condições necessárias para que os

estudantes desenvolvam as competências gerais a seguir descritas.
❖❖ Dimensão cognitiva
✓✓ Compreender a história pessoal para o desenvolvimento do seu projeto de vida e

trabalho;
✓✓ Compreender o mercado e o mundo do trabalho, identificando oportunidades para

atuar como empreendedor/intraempreendedor;
✓✓ Estabelecer relações e possibilidades entre o mercado/mundo do trabalho e o

sucesso profissional.
Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

« Guia do Educador
11
Apresentação
❖❖ Dimensão atitudinal
✓✓ Predispor-se a se adaptar às situações que o mundo do trabalho oferece;
✓✓ Reconhecer a importância do desenvolvimento de atitudes empreendedoras para o

seu projeto de vida e trabalho;
✓✓ Refletir sobre o seu potencial empreendedor para o aproveitamento de

oportunidades de vida e trabalho.
❖❖ Dimensão operacional
✓✓ Utilizar, de forma estratégica, as atitudes empreendedoras em diferentes situações

da sua vida pessoal e profissional;
✓✓ Desenvolver um Plano de Ação ressaltando o cumprimento de desafios e o

aproveitamento de oportunidades.
Durante os seis encontros, lembre-se de ter em mãos este guia, que servirá de apoio ao
seu trabalho em sala de aula. No decorrer dos estudos deste material, você perceberá que,
aqui, constam as explicações e o passo a passo sobre como desenvolver as atividades de
cada encontro. Assim, o processo de aprendizagem, tanto seu quanto de seus estudantes,
será mais significativo e de acordo com a metodologia proposta pelo Sebrae.
Por fim, desejamos muito sucesso em sua caminhada!
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Prepare-se para ministrar o módulo Planejando Meu Sucesso Profissional!
✓✓ Chegue ao local de realização do módulo com antecedência;
✓✓ Certifique-se de que os equipamentos necessários estejam disponíveis e

funcionando, bem como os demais materiais necessários;
✓✓ Verifique se o Manual do Estudante está disponibilizado e em quantidade

suficiente;
✓✓ Confira a quantidade dos materiais necessários para as atividades previstas;
✓✓ Informe-se sobre o perfil da turma;
✓✓ Organize as cadeiras da sala em forma de semicírculo;
✓✓ A cada início de encontro, receba os estudantes de forma cortês e convide-

os a se acomodar;
✓✓ A partir do segundo encontro, não se esqueça de colar sempre na parede o

Contrato de Convivência, estabelecido pelo grupo no primeiro encontro;
✓✓ Todas as vezes que você solicitar a divisão dos estudantes em grupos, é

importante que a atividade seja explicada antes de eles se dividirem. Isso
facilita o entendimento da atividade antes de eles se dispersarem;
✓✓ Nas atividades que envolvem processamento, um roteiro de perguntas

é apresentado como sugestão. No entanto, você pode incluir novas
perguntas, caso haja oportunidade para tanto;
✓✓ Se possível, providencie um prêmio para os estudantes que completarem

os cinco desafios que serão propostos ao longo do módulo. A ideia é que
seja algo simples, que possa ser entregue no último encontro;
✓✓ Para as atividades que envolvam preenchimento da apostila e de outros

materiais, dê sempre aos estudantes a possibilidade de o fazerem não
somente por meio de escrita, mas também de desenhos, esquemas de
representação etc. Eles também poderão utilizar os adesivos que estão no
final do Manual do Estudante.

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13
Apresentação
❖❖ RELAÇÃO DE EQUIPAMENTOS E MATERIAIS

DIDÁTICOS NECESSÁRIOS PARA A REALIZAÇÃO
DAS ATIVIDADES PREVISTAS
EQUIPAMENTOS A SEREM DISPONIBILIZADOS PELA ESCOLA
Quantidade Especificação
1 Caixa de som para computador.
1 Computador.
1 Datashow.
MATERIAIS A SEREM DISPONIBILIZADOS PELA ESCOLA
1 Bloco de flip-chart.
1 Rolo de barbante.
3 Rolos de fita adesiva (fita-crepe).
3 Caixas de giz de cera.
3 Caixas de lápis de cor.
3 Estojos de canetas hidrográficas.
3 Mesas.
1 Grampeador.
10 Colas.
10 Pincéis atômicos de cores variadas.
10 Tesouras.
20 Copos plásticos.
20 Sementes de feijão.
40 Bolas de algodão.
Bastão da fala (pode ser um bastão, uma bolinha de pingue-pongue, um estojo de
1
canetas ou qualquer outro objeto de fácil acesso para você).
1 Jarra com água.
1 Resma de folha sulfite.
5 Revistas usadas, para recorte.
1 Vaso, copo e/ou garrafa com flor.
MATERIAIS A SEREM PROVIDENCIADOS PELO PROFESSOR
Vídeo “Atreva-se”, disponível em: <http://www.publi.tv.determinacao.com/> (orientamos
1
salvá-lo antecipadamente em pen drive ou CD).
MATERIAL DO ESTUDANTE
* Manual do Estudante.
* Canetas.
* Lápis.
* Borrachas.
Nota: * Conforme o número de estudantes.
14
❖❖ Conheça também as técnicas de facilitação que poderão ser
utilizadas ao longo do módulo:
TARJETAS
As tarjetas são fichas de papel utilizadas para apresentar e construir conteúdos. Elas auxiliam
na facilitação em três pontos principais:
✓✓ Visualização: uma das melhores maneiras de fazer com que as pessoas fixem
conteúdos e tenham uma discussão profunda sobre diversos pontos é fazer com
que elas visualizem aquilo que estão discutindo e as ideias que estão sendo
geradas nessas conversas;
✓✓ Trabalho em grupo: maior troca de experiência entre as pessoas, decisões

entram em consenso mais facilmente, chega-se mais rápido aos resultados e o
trabalho torna-se mais homogêneo;
✓✓ Moderação: possibilita apresentar os conteúdos de forma mais didática.
Para que os participantes possam acompanhar o processo de visualização, é preciso que

todas as tarjetas estejam escritas com letra legível e visível a todos, pois são afixadas
a vários metros de distância. Para que isso aconteça, existem algumas regras de como
escrever as tarjetas:
✓✓ Escrever somente uma ideia em cada tarjeta, para facilitar a estruturação das
ideias;
✓✓ Não escrever mais de quatro linhas em cada uma das tarjetas, para facilitar a
leitura a distância;
✓✓ Usar, de preferência, letras de fôrma, para facilitar a leitura;
✓✓ Diferenciar e utilizar letras maiúsculas e minúsculas;
✓✓ Padronização de cores para os mesmos assuntos;
✓✓ As ideias colocadas nas tarjetas devem ser claras, concisas e objetivas, para não
precisar de explicações adicionais;
✓✓ Evitar utilizar o uso de termos genéricos e ambíguos, para reduzir os mal-

entendidos;

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15
Apresentação
✓✓ Não escrever de pincel atômico vermelho em tarjetas rosa ou amarelas, pois

dificulta a leitura e a assimilação do conteúdo.
CICLO DE APRENDIZAGEM VIVENCIAL (CAV)
O CAV tem sua origem nas pesquisas de David Kolb (1990), psicólogo americano.
O CAV ocorre quando uma pessoa envolve-se em uma atividade, analisa-a criticamente,
extrai algum insight útil dessa análise e aplica seus resultados. Esse processo é vivenciado
espontaneamente no dia a dia, mas também pode ser criado em situações controladas
(como vivências de grupo, jogos empresariais, filmes etc.), visando alcançar focos de
aprendizagem específicos.
O CAV só se completa quando passamos por cinco fases:
✓✓ Vivência: é a realização da atividade em si;
✓✓ Relato: é a fase de expressão e compartilhamento das reações e dos sentimentos.

O facilitador deve checar com o grupo o que achou da atividade e que sentimentos
ela provocou;
✓✓ Processamento: é a etapa de análise do desempenho do grupo e discussão dos

padrões. Nesse momento, é hora de fazer perguntas sobre a atividade, frases que
foram ditas, momentos mais marcantes, que provocaram impacto emocional e
estímulo intelectual;
✓✓ Generalização: é o momento de comparação e inferências com situações reais.

É a hora de começar a traçar paralelos entre a atividade e a vida real, fazendo com
que o grupo perceba as semelhanças e/ou diferenças entre o que ocorreu no grupo
e o que ocorre diariamente nas organizações;
✓✓ Aplicação: é o compromisso pessoal com as mudanças, o planejamento de

comportamentos mais eficazes e a utilização dos novos conceitos no dia a dia
de sua atividade profissional e sua vida pessoal. Nesse momento, você conduz
o grupo a traçar um Plano de Ação, individual ou coletivo, a fim de implementar
novos conceitos adquiridos a partir da atividade, sedimentando insights que
obtiveram a partir da reflexão crítica da experiência vivenciada.
16
Atenção!
É importante que você tenha em mente, porém, que as etapas do CAV estão bem separadas
aqui apenas para fins didáticos e para melhor conduzir sua linha de raciocínio. Contudo, você
não deve engessar a condução durante o debate, sob pena de perder a riqueza da discussão.
Deixe que o grupo exponha suas ideias e percepções livremente e, utilizando perguntas, vá
direcionando o foco da aprendizagem para os conceitos que se pretende abordar.

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17
1
ENCONTRO
QUEM SOU
Encontro 1
Quem sou
O objetivo deste encontro é mostrar ao estudante a importância do autoconhecimento na

construção do seu projeto de vida e escolha de sua atividade econômica.
Plano do Encontro 1
✓✓ 4 horas.
TEMAS ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO

Abertura Atividade de Exposição Manual do Estudante, três mesas, 75’
abertura dialogada e dez pincéis atômicos, três caixas de
rodada de giz de cera, três caixas de lápis de
perguntas cor, três estojos de caneta hidrocor,
um rolo de fita-crepe, cinco folhas
de flip-chart em branco, cinco folhas
de flip-chart/cartolina ou tarjetas
com as perguntas orientadoras das
rodadas.
Autoconhecimento Atividade 1 – Atividade Manual do Estudante, 20 canetas, 45’
Curtigrama reflexiva e 20 lápis, dez borrachas, três caixas
processamento de giz de cera, três caixas de lápis
de cor, três estojos de caneta
hidrocor.
Intervalo 15’
História profissional Atividade Atividade Manual do Estudante, 20 canetas, 90’
2 – Minha reflexiva, 20 lápis, dez borrachas, três
história em discussão em caixas de giz de cera, três caixas
quadrinhos grupo, de lápis de cor, três estojos de
processamento caneta hidrocor, revistas usadas,
dez tesouras, dez colas, um
grampeador, folhas de papel A4.
Encerramento Atividade 3 – Exposição Manual do Estudante, 20 canetas, 15’
Desafio dialogada, 20 lápis, dez borrachas, três caixas
atividade de lápis de cor, três caixas de giz
reflexiva de cera, três estojos de caneta
hidrocor.
Total 240’
20
Atividade de Abertura
❖❖ Objetivos
✓✓ Apresentar o educador e o módulo;
✓✓ Proporcionar aos estudantes a oportunidade de se conhecerem melhor;
✓✓ Identificar quais são as expectativas dos estudantes em relação a si mesmos,

ao grupo e ao módulo e definir as regras de convivência do grupo, para criar um
ambiente favorável ao aprendizado.
❖❖ Estratégias de aprendizagem
✓✓ Exposição dialogada e discussão em grupo.
❖❖ Tempo
✓✓ 75 minutos.
❖❖ Recursos
✓✓ Manual do Estudante;
✓✓ Três mesas;
✓✓ Dez pincéis atômicos;
✓✓ Três caixas de giz de cera;
✓✓ Três caixas de lápis de cor;
✓✓ Três estojos de canetas hidrográficas;
✓✓ Um rolo de fita-crepe;

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21
Encontro 1
Quem sou
✓✓ Cinco folhas de flip-chart em branco;
✓✓ Três folhas de flip-chart/cartolina ou tarjetas com as perguntas orientadoras das

rodadas.
❖❖ Procedimentos essenciais
✓✓ Antes do início do encontro, organize as cadeiras da sala em um semicírculo. Para

a realização desta primeira atividade, organize também na sala três mesas com
cadeiras, para trabalhos em grupo;
✓✓ Sobre cada mesa, coloque uma folha de flip-chart/cartolina ou algumas tarjetas,

bem como materiais para escrita e desenho (pincéis atômicos, canetas
hidrográficas, lápis de cor e giz de cera). Em cada uma das mesas, coloque uma
das seguintes perguntas:
1. Quais comportamentos eu me comprometo a ter neste grupo?

Quais comportamentos eu espero dos meus colegas?
2. O que eu espero deste módulo?
3. Quais são as oportunidades que terei ao participar deste estudo?
✓✓ Deixe a sala organizada para a chegada dos estudantes;
✓✓ Dê boas-vindas aos estudantes à medida que forem chegando e convide-os a

sentar;
✓✓ Quando todos os participantes (ou boa parte deles) já estiverem no local, inicie o
encontro;
✓✓ Caso os estudantes ainda não o conheçam, apresente-se, comentando um pouco

sobre você: seu nome, de onde vem, por que se tornou um educador;
✓✓ Em grupos nos quais os participantes não se conhecem, convide-os a se

apresentar, usando uma das seguintes estratégias:
❍❍ Em turmas com mais de 20 estudantes: peça para formarem grupos de cinco

pessoas para que um se apresente ao outro;
❍❍ Em turmas com menos de 20 estudantes: faça uma rodada de apresentação
22
com todos juntos, solicitando que os participantes falem seu nome, de onde
vêm e mais alguma informação que acharem interessante.
✓✓ É importante que a atividade de apresentação dure, no máximo, 15 minutos;
✓✓ Após a apresentação, inicie o levantamento de expectativas e o Contrato de

Convivência;
✓✓ Para identificar as expectativas que os estudantes têm em relação ao módulo e

elaborar o Contrato de Convivência, serão realizadas rodadas de discussão em
grupos, com as perguntas orientadoras que estão sobre as mesas. Essa técnica é
conhecida como Café Latino (para mais informações, acesse: <www.artofhosting.
org>);
✓✓ Diga aos estudantes que agora eles vão, juntos, levantar as expectativas que
têm em relação ao trabalho que será realizado daqui para frente, em relação a si
mesmos, ao grupo, ao módulo e ao curso como um todo;
✓✓ Divida a turma em três grupos. Oriente que:
❍❍ Cada grupo terá uma pergunta para ser discutida e eles terão a oportunidade
de passar por todas as mesas;
❍❍ Eles devem escolher a primeira mesa da qual irão participar;
❍❍ Depois de 15 minutos, irão para as outras duas mesas, de forma que tragam
contribuições de todas as três;
❍❍ Serão realizadas três rodadas de 15 minutos.
✓✓ Mostre para os participantes as mesas que você preparou, apontando em qual

delas será discutido cada um dos três pontos e leia as perguntas orientadoras;
✓✓ Diga que existem, sobre as mesas, uma folha de flip-chart e alguns materiais para
que eles registrem o que for discutido, seja com escrita, seja com desenhos;
✓✓ Diga que esse registro pode ser feito por meio de palavras, frases, desenhos
etc. Todos os participantes podem “rabiscar” o papel; portanto, não é necessário
escolher um único relator;
✓✓ Fale que eles podem escolher em qual das mesas gostariam de começar a
atividade e que se dirijam a ela;

« Guia do Educador
23
Encontro 1
Quem sou
✓✓ Cuide para que o número de participantes em cada mesa seja equilibrado. Se

necessário, peça voluntários para trocar de mesa;
✓✓ Dê início à primeira rodada;
✓✓ Ao final de 15 minutos, peça para que uma das pessoas de cada mesa se
voluntarie a permanecer nela, atuando como um “anfitrião”;
✓✓ Informe que o papel do anfitrião é receber os participantes da próxima rodada e

apresentar, rapidamente, o que foi discutido pelo grupo anterior, para, então, dar
continuidade à discussão com o novo grupo;
✓✓ Depois de definido o anfitrião, peça para que os demais participantes troquem de

mesas;
✓✓ Tome cuidado novamente para que o número de estudantes em cada mesa esteja
equilibrado;
✓✓ Dê início à segunda rodada;
✓✓ Após 15 minutos, pergunte aos anfitriões se gostariam de deixar de ser anfitriões

para poder discutir outra pergunta. Caso algum deles queira, peça que outra
pessoa se voluntarie a ser anfitrião em seu lugar;
✓✓ Peça para os demais participantes irem para a mesa que ainda não participaram;
✓✓ Dê início à terceira rodada;
✓✓ Após 15 minutos, peça para que os participantes retornem ao semicírculo,

trazendo as folhas de flip-chart com o registro do que foi discutido;
✓✓ Quando todos estiverem acomodados, convide os anfitriões a apresentar, de

forma resumida, o resultado das discussões em sua mesa, na mesma ordem das
perguntas apresentadas anteriormente;
✓✓ À medida que forem apresentando, cole as folhas de flip-chart na parede, de forma

que fiquem visíveis a todos;
✓✓ Depois das apresentações, olhe as expectativas em relação ao módulo –

perguntas 2 e 3 – e deixe claro aos participantes quais poderão ser alcançadas ao
participarem deste módulo;
24
✓✓ Diga aos estudantes que agora eles irão elaborar o Contrato de Convivência.
Lembre ao grupo que muitos dos pontos que eles discutiram (especialmente
na pergunta 1), já definem um contrato com vários aspectos que precisam ser
acordados entre todos;
✓✓ Destaque que o contrato tem o intuito de garantir que o trabalho seja realizado da
melhor maneira possível, e que o grupo tenha uma boa convivência;
✓✓ Prepare um flip-chart com o título “Contrato de Convivência”. Nesta folha, escreva

os pontos que constam nas anotações da pergunta 1;
✓✓ Antes de reescrever qualquer um dos pontos, certifique-se de que o que está

sendo escrito é aceito por todos os estudantes;
✓✓ Para encerrar o contrato, pergunte se existe mais algum ponto que não foi citado
até então e que eles achem importante colocar;
✓✓ É importante que conste no contrato:
❍❍ Dia e horário dos encontros;
❍❍ Tolerância para atraso;
❍❍ Uso do celular;
❍❍ Participação nas atividades;
❍❍ Realização das atividades que ficarem para ser feitas em casa;
❍❍ Entre outras que vocês julgarem importantes.
✓✓ Apresente também nesse momento o “bastão da fala”, uma das técnicas que
será utilizada em algumas atividades, tanto para controlar o tempo de fala dos
participantes quanto para dar a oportunidade para que todos possam falar:
❍❍ A pessoa que estiver com o bastão em mãos é a pessoa do grupo que terá a
vez para falar;
❍❍ Quando terminar, ela passa o bastão para a pessoa que está ao seu lado, e
assim sucessivamente, até que todos os participantes tenham falado;
❍❍ O bastão da fala pode ser um bastão, uma bolinha de pingue-pongue, um

estojo de canetas ou qualquer outro objeto de fácil acesso para você.

« Guia do Educador
25
Encontro 1
Quem sou
✓✓ No Contrato de Convivência, inclua o uso do bastão;
✓✓ Quando o contrato estiver terminado, diga que você concorda com os pontos
que foram colocados e vai assiná-lo, para mostrar comprometimento com o seu
cumprimento;
✓✓ Peça que um representante do grupo venha assinar o contrato em nome de todos,

de uma maneira simbólica, mostrando que eles também se comprometem com os
acordos feitos;
✓✓ Apresente, então, a estrutura do módulo. Diga que ele é composto por seis
encontros de 4 horas cada, totalizando 24 horas;
✓✓ Escreva o nome de cada um dos encontros em uma folha de flip-chart (os nomes
dos encontros constam na página 5 do Manual do Estudante);
✓✓ Comente que o módulo tem como principal objetivo levá-los a refletir sobre
o mundo do trabalho e as oportunidades que existem, bem como perceber a
necessidade de se adaptar para aproveitar estas oportunidades;
✓✓ Distribua o Manual do Estudante. Dê a eles alguns minutos para que folheiem o

material;
✓✓ Pergunte aos estudantes se ficaram com alguma dúvida sobre o módulo ou sobre
o material e esclareça as que porventura surgirem;
✓✓ Comente que, na pergunta 2, feita durante as rodadas, eles levantaram quais as

possibilidades de aplicação dos conteúdos a serem estudados;
✓✓ Fale que, para escolher onde irão aplicar esses conhecimentos, é importante,
primeiramente, saber o que gostam e o que não gostam de fazer, e verificar onde
esses gostos encontram as oportunidades que o mercado oferece;
✓✓ Diga que essa é a proposta da próxima atividade;
✓✓ Por fim, solicite um voluntário para ler o propósito e a apresentação do encontro,

que estão na página 11 do Manual do Estudante;
✓✓ Passe, então, para a próxima atividade.
26
Dicas!
✓✓ Caso o ambiente não permita a organização prévia das três mesas para as
rodadas de perguntas (falta de espaço, falta de cadeiras etc.), peça para que
o próprio grupo organize-se em três grupos da forma que conseguir, após a
explicação da atividade;
✓✓ Durante a realização das rodadas de perguntas, fique próximo às mesas,

para esclarecer possíveis dúvidas, cuidando, no entanto, para não atrapalhar
a discussão dos grupos;
✓✓ Caso não haja espaço suficiente para colar na parede as folhas de flip-chart
utilizadas, deixe-as no chão, no meio do semicírculo;
✓✓ No Contrato de Convivência, oriente que, de preferência, os celulares

fiquem desligados ou no modo vibratório, para não atrapalharem o
desenvolvimento das atividades. Caso recebam alguma ligação urgente,
peça que atendam fora da sala;
✓✓ Traga o Contrato de Convivência para todos os encontros do módulo e

deixe-o fixado na parede. Retome-o sempre que necessário, para combinar
novamente algum ponto;
✓✓ É necessário que você guarde a folha das expectativas (pergunta 2). Você
precisará trazê-la no último encontro deste módulo..

« Guia do Educador
27
Encontro 1
Quem sou
Atividade 1 - Curtigrama
❖❖ Objetivo
✓✓ Promover a reflexão sobre o uso que os estudantes têm feito do tempo e das
habilidades pessoais em atividades que gostam e não gostam de realizar e em
atividades que precisam ser realizadas.
✓✓ Estratégias de aprendizagem
✓✓ Atividade reflexiva e processamento.
❖❖ Tempo
✓✓ 45 minutos.
❖❖ Recursos necessários
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;
✓✓ Dez borrachas;
✓✓ Três estojos de canetas hidrográficas.
✓✓ Diga aos estudantes que, ao longo da vida, fazemos uma série de coisas: algumas que
gostamos, outras que não gostamos tanto, e ainda algumas que precisam ser feitas;
28
✓✓ Diga que agora eles terão a oportunidade de refletir como estão investindo seu
tempo e suas habilidades em cada uma delas;
✓✓ Peça que abram o Manual do Estudante na página 12. Mostre, primeiramente, que
ela está dividida em quatro partes;
Curto e Faço (++) Curto e não faço (+-)
Não curto e faço (-+) Não curto e não faço (- -)
✓✓ Explique o preenchimento:
❍❍ Curto e faço: esse é o quadro no qual eles irão escrever/desenhar o que

gostam de fazer e fazem com frequência;
❍❍ Não curto e faço: esse é o quadro no qual eles irão escrever/desenhar

coisas que não gostam necessariamente de fazer, mas fazem ou precisam
fazer;
❍❍ Curto e não faço: aqui eles irão escrever/desenhar pontos que gostam de
fazer, mas por algum motivo não estão fazendo;
❍❍ Não curto e não faço: nesse quadro, eles irão escrever/desenhar coisas
que não gostam de fazer e que não fazem.
✓✓ Associe cada um dos quadrantes aos símbolos de “+” e “-“ que estão no
Manual do Estudante, para facilitar a compreensão do que precisa ser feito,
especialmente para os que são analfabetos ou possuem dificuldade de leitura;

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29
Encontro 1
Quem sou
✓✓ Explique que o Curtigrama é uma ferramenta para o autoconhecimento de uso

individual e que, portanto, podem preenchê-la com sinceridade, sem se preocupar
com a resposta correta. Deixe claro que ninguém terá acesso a ela e que eles
podem ficar à vontade para escrever ou desenhar o que quiserem;
✓✓ No Curtigrama, eles poderão escrever, desenhar ou representar aspectos

relacionados a todas as áreas de suas vidas;
✓✓ Pergunte aos estudantes se eles possuem alguma dúvida e esclareça as que

porventura surgirem;
✓✓ Combine com eles o tempo de 15 minutos para preencherem os quatro

quadrantes do Curtigrama, de acordo com a explicação anterior;
✓✓ Lembre aos estudantes que o preenchimento pode ser feito usando escrita,
desenhos, esquemas de representação etc. Eles também poderão utilizar os
adesivos que estão ao final do Manual do Estudante;
✓✓ Deixe os materiais à disposição deles: canetas, lápis, canetas hidrográficas, lápis

de cor e giz de cera;
✓✓ Assim que todos os participantes tiverem finalizado seus Curtigramas, faça o

processamento da atividade usando o CAV.
Atenção!
Em turmas com mais de 20 estudantes:
✓✓ Peça aos estudantes que se dividam em grupos de cinco pessoas e oriente

eles a conversarem sobre as perguntas a seguir:
❍❍ Como vocês se sentiram preenchendo o Curtigrama?
❍❍ Que reflexões vocês conseguiram fazer com ele?
❍❍ Existe alguma coisa que vocês gostariam de mudar no seu Curtigrama?
❍❍ O que vocês precisam fazer para mudar isso?
✓✓ Escreva as perguntas em um flip-chart para facilitar a discussão. Cuide para

que os grupos não utilizem mais de 20 minutos nesta etapa;
30
✓✓ Após conversarem, peça que retornem para o semicírculo e pergunte quem
gostaria de compartilhar alguma reflexão que teve no subgrupo.
Em turmas com menos de 20 estudantes:
✓✓ Faça o processamento das perguntas listadas anteriormente com todo o

grupo, uma de cada vez;
✓✓ Ao final do processamento, deixe claro que esse quadro pertence a eles e

que pode ser usado em outros momentos. Portanto, eles podem tirar ou
acrescentar coisas no Curtigrama ao longo de todo o módulo;
✓✓ Diga aos estudantes que agora que eles já refletiram um pouco sobre seus
gostos e como estão investindo seu tempo e suas habilidades neles, terão a
oportunidade de refletir sobre a sua experiência profissional, fazendo isso de
uma forma bastante divertida na próxima atividade;
✓✓ Convide os estudantes para um intervalo de 15 minutos.
Dicas!
✓✓ Esta atividade é subjetiva, pois leva os participantes a refletirem sobre
momentos particulares;
✓✓ Atenção ao tempo da atividade, mas considerando, também, o tempo dos

estudantes na construção do Curtigrama;
✓✓ Quando checar o andamento da atividade, pergunta para cada participante,

em voz baixa, quanto tempo ainda precisa para concluir a tarefa;
✓✓ Sugerimos colocar uma música de fundo (preferencialmente instrumental)

enquanto os estudantes realizam a atividade.

« Guia do Educador
31
Encontro 1
Quem sou
Atividade 2 - Minha História

em Quadrinhos
❖❖ Objetivo
✓✓ Proporcionar aos estudantes uma oportunidade para refletirem sobre sua história
profissional (trabalho e estudo) e conhecer as histórias dos demais.
✓✓ Atividade reflexiva, discussão em grupo e processamento.
❖❖ Tempo
✓✓ 90 minutos.
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;
✓✓ Revistas usadas, para recorte;
32
✓✓ Dez tesouras;
✓✓ Dez colas;
✓✓ Um grampeador;
✓✓ Folhas de papel A4.
✓✓ Para iniciar a atividade, pergunte aos estudantes se eles já viram ou leram uma
história em quadrinhos;
✓✓ Aguarde as contribuições e comente que a proposta agora é que cada um

conte um pouco sobre seu caminho profissional até hoje, em uma história em
quadrinhos. Assim, cada estudante elaborará a história em quadrinhos de sua
experiência profissional;
✓✓ Diga aos estudantes que a experiência profissional envolve os estudos e os

trabalhos que já realizaram, formal ou informalmente. Por exemplo: as donas de
casa, apesar de não possuírem um trabalho de carteira assinada, possuem uma
séria de atividades que executam no dia a dia e que também constituem um
trabalho;
✓✓ Peça que coloquem na história coisas que sabem e gostam de fazer;
✓✓ Peça aos estudantes que abram o Manual do Estudante na página 15 e apresente

para eles o espaço que possuem para elaborar a atividade (páginas 17 a 21, que
são destacáveis). Lá, eles encontrarão 14 quadrados de tamanhos variados e um
espaço para colocarem o nome (por meio de escrita, figura ou desenho) da história
e desenharem uma capa para ela (o primeiro quadro está na página 15 do manual);
✓✓ Diga que podem utilizar a quantidade de espaços que quiserem, sendo que serão
no máximo 14, além do espaço da capa;
✓✓ Lembre os estudantes de que eles poderão cortar as páginas na linha indicada e

grampeá-las ou colá-las para, desta forma, terem uma revista em quadrinhos de
verdade;
✓✓ Comente que eles podem escrever, colar imagens de revistas, desenhar etc. Eles
decidirão como preferem elaborar a sua história;

« Guia do Educador
33
Encontro 1
Quem sou
✓✓ Forneça para eles o material necessário para realizarem a atividade: revistas,

tesoura, cola, lápis de cor, giz de cera, canetas hidrográficas, lápis, borracha,
canetas, grampeador e folhas A4. Você pode dispor o material em uma mesa no
centro da sala, para que os estudantes peguem à medida que forem precisando;
✓✓ Pergunte se eles possuem alguma dúvida e esclareça as que porventura surgirem;
✓✓ Combine com eles o tempo de 40 minutos para a elaboração da história;
✓✓ Assim que todos os estudantes tiverem finalizado esta etapa da atividade, convide-
os a compartilhar com os colegas a sua história;
✓✓ Diga que, ao final da atividade, irão se dividir em trios e terão aproximadamente

15 minutos para conhecer a história de cada um dos colegas e também para
apresentar a sua;
✓✓ Terminados os 15 minutos, peça que se dividam nos trios e iniciem a atividade;
✓✓ Assim que tiverem finalizado, peça que retornem para o semicírculo;
✓✓ Faça o processamento da atividade usando o CAV. Para tanto, faça ao grupo as

perguntas a seguir:
❍❍ Como vocês se sentiram elaborando a história em quadrinhos da sua vida

profissional?
❍❍ Como foi compartilhar com os outros a sua história?
❍❍ Vocês estão satisfeitos com essa história?
❍❍ Existe algo que gostariam de mudar?
❍❍ Que aprendizados vocês tiveram com a atividade?
✓✓ Agradeça a participação de todos e sugira uma salva de palmas pelas histórias em

quadrinhos elaboradas por eles;
34
✓✓ Diga que o encontro de hoje está chegando ao fim, mas que, antes, eles terão um
desafio para se preparar para o próximo encontro.
Dicas!
✓✓ É importante que a história em quadrinhos seja focada na vida profissional
de cada um;
✓✓ Caso algum estudante nunca tenha trabalhado, peça a ele que elabore uma
história em quadrinhos contando como chegou até o curso e o que o fez
estar ali;
✓✓ Atenção ao tempo da atividade, mas lembrando de respeitar o tempo dos

participantes;
✓✓ Quando checar o andamento da atividade, pergunte para cada um dos

participantes, em voz baixa, quanto tempo ainda precisa para concluir a
tarefa.

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35
Encontro 1
Quem sou
Atividade 3 - Desafio do
Encontro
❖❖ Objetivo
✓✓ Apresentar o desafio do encontro e fazer o seu fechamento com o levantamento

dos aprendizados do dia.
✓✓ Exposição dialogada e atividade reflexiva.
❖❖ Tempo
✓✓ 15 minutos.
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;
✓✓ Dois estojos de caneta hidrocor.
36
✓✓ Comente com estudantes que, ao final de cada encontro, será lançado um desafio
para ser cumprido para o próximo encontro do módulo;
✓✓ Diga que serão, no total, cinco desafios e, cada vez que completarem um deles,
ganharão uma estrela;
✓✓ Peça para que abram o Manual do Estudante na página 8 e vejam o quadro de

estrelas dos desafios;
✓✓ Diga que o desafio de hoje será trazer para o próximo encontro dois objetos:
❍❍ Um objeto que represente uma qualidade que possuem;
❍❍ Um objeto que represente um aspecto que eles precisam melhorar em si

mesmos. Por exemplo: uma pessoa que acha que sua maior qualidade é ser
comunicativa, pode trazer um telefone celular, e se acha que precisa ser mais
paciente, pode trazer um relógio.
✓✓ Oriente que o desafio deste primeiro encontro está anotado na página 23 do

Manual do Estudante e que, portanto, eles não precisam anotar;
✓✓ Pergunte se eles possuem alguma dúvida;
✓✓ Depois de esclarecidas as dúvidas, pergunte quais os aprendizados que os

estudantes tiveram no encontro de hoje;
✓✓ Aguarde as contribuições, cuidando sempre para que todos tenham a oportunidade

de falar;
✓✓ Peça aos estudantes para abrirem o Manual do Estudante na página 23 e mostre

o espaço em branco no qual são convidados a anotar os aprendizados que tiveram
no dia;
✓✓ Oriente que todos os registros podem ser feitos por meio de escrita, desenho,
esquemas de representação etc. Eles também poderão utilizar os adesivos que
estão no final do Manual do Estudante;
✓✓ Combine o tempo de 5 minutos para esta atividade e deixe à disposição dos

estudantes os materiais necessários: canetas, lápis, borrachas, lápis de cor, giz de
cera e canetas hidrográficas;

« Guia do Educador
37
Encontro 1
Quem sou
✓✓ Quando todos tiverem finalizado, agradeça a participação e encerre o encontro,

lembrando o dia e a hora do próximo encontro. Lembre-os também de trazer os
objetos do desafio.
❖❖ RESUMO DO ENCONTRO 1
TEMA PRINCIPAIS IDEIAS
✓✓ Apresentação do educador, do módulo e dos estudantes;
✓✓ Levantamento de expectativas e elaboração do Contrato de

Convivência da turma;
Quem sou
✓✓ Promoção do autoconhecimento em relação ao investimento
de tempo e habilidades pessoais nas tarefas executadas no
dia a dia;
✓✓ Reflexão sobre história profissional.
38
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39
2
ENCONTRO
EU EMPREENDEDOR
Encontro 2
Eu Empreendedor
O objetivo deste encontro é levar os estudantes a identificarem oportunidades de inserção

no mundo do trabalho e a reconhecerem a importância do desenvolvimento de atitudes
empreendedoras para seu sucesso profissional.
Plano do Encontro 2
✓✓ 4 horas.

Abertura Atividade de Discussão em Manual do Estudante, três 30’
abertura grupo caixas de lápis de cor, vaso/
copo/garrafa com flor.
Observando Atividade 1 – O Exposição Manual do Estudante, um 90’
o mundo do empreendedorismo dialogada, computador (opcional), um
trabalho e o mundo trabalho discussão em datashow (opcional), uma
grupo, caixa de som para computador
vídeo, (opcional), seis folhas de flip-
atividade prática chart, pincéis atômicos, um rolo
de fita adesiva (fita-crepe), uma
tesoura
Anexo 1 (figuras impressas
e recortadas), Anexo 2 – De
camelô a milionário: a história
de David Portes, Anexo 3 – De
catador de sucata a dono de
empresa de sucesso.
Intervalo 15’
42
Características Atividade 2 – Feira Exposição Tarjetas com as dez 90’
do das competências dialogada, características do
comportamento discussão em comportamento empreendedor
empreendedor grupo, impressas e recortadas (Anexo
atividade prática, 4),
processamento três rolos de fita adesiva (fita-
crepe), um rolo de barbante,
dez pincéis atômicos de cores
variadas, três estojos de caneta
hidrocor, três caixas de lápis de
cor, dez tesouras, dez colas,
três folhas de papel A4 por
estudante.
Encerramento Atividade 3 – Discussão em Manual do Estudante, 20 15’
Desafio grupo canetas, 20 lápis, dez borrachas,
três caixas de lápis de cor,
três caixas de giz de cera, três
estojos de caneta hidrocor.
Total 240’
❖❖ Objetivos
✓✓ Propiciar um espaço para que os estudantes compartilhem como estão chegando
a este encontro, incentivando, assim, a formação de laços entre eles;
✓✓ Processar o desafio lançado no encontro anterior.
✓✓ Discussão em grupo.
❖❖ Tempo
✓✓ 30 minutos.

« Guia do Educador
43
Encontro 2
Eu Empreendedor
❖❖ Recursos
✓✓ Vaso/copo/garrafa com flor.
✓✓ Antes do início do encontro, coloque no centro do semicírculo formado com as

cadeiras o vaso/copo/garrafa com flor que você trouxe;
✓✓ Dê boas-vindas aos estudantes à medida que forem chegando e convide-os a sentar;
✓✓ Inicie o encontro quando todos os participantes tiverem chegado ou quando der a

tolerância do horário, definido pelo grupo no Contrato de Convivência;
✓✓ Diga que, antes de iniciar este encontro, você gostaria de convidá-los a

compartilhar (faça uma pergunta de cada vez):
❍❍ Como estão chegando a este encontro?
❍❍ Quais foram os maiores aprendizados do último encontro?
✓✓ Após as contribuições, solicite um voluntário para ler o resumo do encontro

anterior, que está na página 24 do Manual do Estudante;
✓✓ Pergunte como foi cumprir o desafio lançado no encontro anterior. Depois, convide
os estudantes a apresentar os objetos trazidos, conforme o desafio apresentado;
✓✓ Inicie a apresentação por você, apresentando o vaso/copo/garrafa com flor. Diga

que esse objeto representa sua alegria em estar com eles;
✓✓ Relembre-os sobre o significado de cada um dos objetos:
❍❍ Um objeto representa uma qualidade do estudante;
❍❍ Um objeto representa um ponto que eles precisam melhorar em si mesmos.
✓✓ Explique que os objetos servem para materializar aquelas qualidades e o desejo de

mudança de cada um dos estudantes;
44
✓✓ Para a apresentação dos objetos:
❍❍ Em turmas com mais de 20 estudantes:

• Peça que se dividam em grupos de cinco pessoas e oriente que, um de
cada vez, apresente seus objetos aos colegas;
• Combine com eles um tempo de 15 minutos para realizar esta atividade;
• Após a apresentação, peça que retornem ao semicírculo e coloquem seus
objetos no centro.
❍❍ Em turmas com menos de 20 estudantes:

• Peça que, um de cada vez, apresente seus objetos a todos do grupo,
colocando-o, em seguida, no centro do semicírculo.
✓✓ Antes de passar para a próxima atividade, peça aos estudantes para abrirem o
Manual do Estudante na página 6;
✓✓ Solicite que todos aqueles que trouxeram o objeto para o encontro pintem a
primeira estrela da página;
✓✓ Comente que eles irão aprofundar essa reflexão sobre suas qualidades e sobre o
que precisam melhorar ao longo do encontro de hoje;
✓✓ Solicite um voluntário para ler o propósito e a apresentação do encontro, que estão

na página 27 do Manual do Estudante.
Dicas!
✓✓ Caso alguém não tenha trazido os objetos, peça que pense em duas opções
e fale ao grupo quais seriam;
✓✓ Caso você realize a atividade de apresentação dos objetos com grupos de

cinco pessoas e venha a sobrar tempo dentro dos 15 minutos propostos,
peça que os estudantes formem novos grupos de cinco pessoas e
compartilhem os objetos trazidos mais uma vez;
✓✓ Se os estudantes trouxeram objetos que não representam qualidades e

pontos a melhorar, procure explorar o seu significado com a pergunta: “o
que esse objeto diz sobre você?”.

« Guia do Educador
45
Encontro 2
Eu Empreendedor
Atividade 1 -
O Empreendedorismo e o
Mundo do Trabalho
❖❖ Objetivos
✓✓ Levar os estudantes a conhecer as formas de ingresso no mundo do trabalho;
✓✓ Apresentar casos de sucesso de empreendedores;
✓✓ Incentivá-los a identificar características empreendedoras.
✓✓ Exposição dialogada, discussão em grupo, vídeo, atividade prática.
❖❖ Tempo
✓✓ 90 minutos.
✓✓ Um computador (opcional);
✓✓ Um datashow (opcional);
✓✓ Uma caixa de som para computador (opcional);
✓✓ Seis folhas de flip-chart;
46
✓✓ Pincéis atômicos;
✓✓ Um rolo de fita adesiva (fita-crepe);
✓✓ Uma tesoura;
✓✓ Anexo 1 (figuras impressas e recortadas).
✓✓ Comente com os estudantes que hoje eles irão estudar um tema muito
importante: o empreendedorismo e o mundo do trabalho;
✓✓ Para tanto, pergunte aos estudantes o que eles entendem por

“empreendedorismo”;
✓✓ Anote as respostas em uma folha de flip-chart;
✓✓ Diga aos estudantes que eles irão conhecer a história de duas pessoas que
resolveram empreender e ter seu próprio negócio;
✓✓ Comente que eles conhecerão essas pessoas por meio de dois vídeos. Peça que
prestem bastante atenção aos vídeos, pois os utilizarão em breve;
✓✓ Passe o vídeo “De camelô a milionário: a história de David Portes”, que pode ser
encontrado no seguinte endereço: <https://www.youtube.com/watch?v=9Eje5n6_
XoY&index=12&list=PLmqj1TuXyBi2XpFBASpWxpMigJHh2RrQ8>, e, logo
após, informe que o vídeo “De catador de sucata a dono de empresa de
sucesso” pode ser encontrado no seguinte link: <https://www.youtube.com/
watch?v=gxERVKdKFJ4>;
✓✓ Antes de passar para a próxima atividade, certifique-se de que todos entenderam

os vídeos e, caso necessário, passe-os novamente;
✓✓ Pergunte aos estudantes que características dos empreendedores dos vídeos

chamaram a atenção deles;
✓✓ Anote as características que eles forem falando no flip-chart;
✓✓ Pergunte, então, como eles se veem: montando seu próprio negócio ou

trabalhando em uma empresa? Aguarde as respostas;

« Guia do Educador
47
Encontro 2
Eu Empreendedor
✓✓ Comente com os estudantes que há duas formas principais de acesso ao mundo

do trabalho: montando o próprio negócio (sendo o negócio) ou trabalhando em
uma empresa (fazendo parte do negócio);
✓✓ Cole as duas imagens: “ser o negócio” e “fazer parte do negócio” (Anexo 1) no

flip-chart (no qual você fez as anotações sobre o que é empreendedorismo);
✓✓ Pergunte quais são as principais diferenças entre essas duas formas de acessar o
mercado;
✓✓ Anote as respostas e complemente-as, comentando que:
❍❍ Quem é dono de um negócio é considerado um empreendedor. Quando

se deseja ser dono de um negócio, é preciso ter consciência de que isso
significará trabalhar muito, já que o sucesso desse tipo de negócio depende,
principalmente, do próprio dono. Entretanto, o dono poderá fazer seu próprio
horário e terá a liberdade de executar o trabalho conforme desejar;
❍❍ Quem faz parte de um negócio (é um empregado) pode ser também

considerado um empreendedor, mas, neste caso ele é chamado de
intraempreendedor. O intraempreendedor é aquele funcionário que assume
responsabilidades, compromete-se e busca soluções para os problemas
da empresa. Quem decide por ser funcionário, precisa estar ciente de que,
apesar do sucesso do negócio não depender apenas dele, precisará cumprir as
regras da empresa e terá menos liberdade de definir a maneira como deseja
trabalhar.
✓✓ Certifique-se de que todos entenderam a diferença entre “ser negócio” e “fazer

parte de um negócio” e entre ser “empreendedor” e ser “intraempreendedor”
antes de passar para a próxima parte da atividade. Faça isso perguntando aos
estudantes o que eles entenderam em relação a eles;
✓✓ Pergunte:
❍❍ No caso dos empreendedores dos vídeos, o que são eles?
✓✓ Diga que agora eles passarão para a próxima atividade:
❍❍ Os estudantes se dividirão em quatro subgrupos;
❍❍ Em um primeiro momento, eles terão cerca de 10 minutos para conversar

sobre empreendedores de sucesso que conhecem, contando um pouco da
48
sua história e das características de cada um deles;
❍❍ Cite que podem ser empreendedores da sua comunidade, da sua família,

empreendedores famosos etc.;
❍❍ Diga que cada subgrupo deverá escolher um desses empreendedores de

sucesso que eles conhecem e preparar uma apresentação de no máximo 5
minutos sobre ele para toda a turma;
❍❍ Eles terão 20 minutos em grupo para preparar a apresentação.
✓✓ Comente que a ideia é que eles façam essa apresentação de forma bastante
criativa: podem fazer um teatro, simular um telejornal, usar o flip-chart, enfim,
podem inovar na forma de apresentar o empreendedor escolhido;
✓✓ Disponibilize os materiais que poderão ser usados por eles para a apresentação:
flip-chart e pincéis atômicos;
✓✓ Pergunte aos alunos se eles possuem alguma dúvida e esclareça as que

✓✓ Peça, então, para que se dividam em grupos e iniciem a atividade;
✓✓ Quando tiverem finalizado, peça que retornem ao semicírculo para o início das
apresentações, após os 20 minutos;
✓✓ Lembre-os de que terão o tempo máximo de 5 minutos para cada apresentação;
✓✓ Pergunte qual grupo gostaria de começar e inicie as apresentações;
✓✓ Durante as apresentações, anote em uma folha de flip-chart as características dos

empreendedores que os estudantes estão apresentando. Essas informações serão
utilizadas no próximo encontro;
✓✓ Após cada apresentação, parabenize o grupo com uma salva de palmas;
✓✓ Quando finalizarem as apresentações dos grupos, pergunte aos estudantes:
❍❍ Que características em comum vocês perceberem entre os empreendedores

apresentados?
❍❍ Vocês conhecem casos de pessoas que se tornaram intraempreendedoras?

Podem compartilhar com o grupo?

« Guia do Educador
49
Encontro 2
Eu Empreendedor
❍❍ Que aprendizados vocês tiveram com a atividade?
✓✓ Comente que as informações que você anotou nos flip-charts serão trabalhadas no
próximo encontro;
✓✓ Diga que, agora que já refletiram sobre as características dos empreendedores dos
vídeos e dos que apresentaram, irão pensar um pouco mais sobre si mesmos;
Convide os estudantes para um intervalo de 15 minutos.
Dicas!
✓✓ Teste e prepare os equipamentos para apresentar os vídeos antes do
encontro;
✓✓ Caso você não tenha computador, datashow e caixas de som à disposição,

em vez de apresentar os vídeos, você poderá utilizar os casos escritos.
Assim, peçam aos estudantes que abram seus manuais, dividam-se em
subgrupos e leiam as histórias apresentadas. Você pode pedir para que se
dividam em grupos, certificando-se de que há pelo menos uma pessoa por
subgrupo que saiba ler fluentemente;
✓✓ Durante a elaboração das apresentações, fique próximo aos grupos para

esclarecer possíveis dúvidas;
✓✓ Separe o vaso, copo e/ou garrafa com flor no dia anterior;
✓✓ No dia anterior, também recorte as duas figuras que representem o

“ser o negócio” e o “fazer parte de um negócio”.
Saiba mais!
É importante ter em mente que o ensino do empreendedorismo não é voltado
apenas para a formação de pessoas para abrir novas empresas, mas sim para formar
pessoas que darão o melhor de si, assumindo responsabilidade, buscando soluções
e produzindo resultados na atividade profissional a que decidirem se dedicar.
50
Atividade 2 - Feira das
Competências
❖❖ Objetivos
✓✓ Apresentar aos estudantes as dez características do comportamento

empreendedor;
✓✓ Auxiliá-los a identificar o quanto de cada característica possuem e a ter consciência

das que precisam desenvolver;
✓✓ Identificar quem pode ajudar a desenvolver essas características.
✓✓ Exposição dialogada, discussão em grupo, atividade prática e processamento.
❖❖ Tempo
✓✓ 90 minutos.
✓✓ Tarjetas com as dez características do comportamento empreendedor, impressas

e recortadas (Anexo 2);
✓✓ Um rolo de barbante;
✓✓ Dez pincéis atômicos de cores variadas;

« Guia do Educador
51
Encontro 2
Eu Empreendedor
✓✓ Dez tesouras;
✓✓ Dez colas;
✓✓ Três folhas de papel A4 por estudante.
✓✓ Fale aos estudantes que, nesta atividade, eles irão conhecer algumas
competências que grande parte dos empreendedores possui;
✓✓ Separe as tarjetas do Anexo 2;
✓✓ Comente que foi feito um estudo bem amplo e foram descobertas dez
competências comuns aos empreendedores. Assim, apresente a tarjeta com a
primeira competência “1. Busca de oportunidades e iniciativa” e pergunte o que os
estudantes entendem por ela;
✓✓ Ouça as respostas e complemente o que responderam com o significado da

competência, que se encontra no Manual do Estudante;
✓✓ Cole a tarjeta com a competência apresentada na parede;
✓✓ Apresente, então, cada uma das competências da mesma forma como foi
apresentada a primeira;
52
« Guia do Educador
53
Encontro 2
Eu Empreendedor
✓✓ Fale, então, que a proposta para a próxima atividade é que eles representem
quanto possuem de cada competência . Para isso, irão usar ”copos”, enchendo-os
conforme a quantidade que possuem daquela competência;
✓✓ Convide os estudantes a abrir o Manual do Estudante, em que encontrarão os

copos de cada uma das competências. Explique que o preenchimento será feito da
seguinte maneira:
❍❍ Eles irão analisar cada uma das competências, pensando o quanto possuem
delas (muito, pouco, nada);
❍❍ Conforme sua reflexão, irão “encher” seu copo de acordo com o quanto
possuem daquela competência, em uma graduação de 0 a 10. Assim, se
uma pessoa tiver bastante de uma competência, poderá encher o copo até o
número 10. Mas, se tiver pouco, pode encher até o número 3, por exemplo;
❍❍ O preenchimento do copo será feito com lápis de cor, que você irá
disponibilizar.
✓✓ Dê um exemplo de preenchimento para os estudantes, da seguinte forma:
❍❍ Desenhe em uma folha de flip-chart o modelo do copo que eles irão utilizar:
54
❍❍ Diga que a competência é “Persuasão e rede de contatos” e que você irá
representar o quanto uma determinada pessoa chamada Laura possui dela;
❍❍ Explique que Laura é uma pessoa bem relacionada, que conhece muitas
pessoas, mas tem certa dificuldade para vender suas ideias;
❍❍ Diga que, nessa situação, Laura julga que possui o copo um pouco mais cheio
do que a metade e, por isso, irá preenchê-lo até o número 6.
✓✓ Comente que eles podem incluir outras competências/características que estão

anotadas no flip-chart da atividade anterior, além das dez apresentadas agora;
✓✓ Confira com os estudantes se eles compreenderam a atividade e esclareça as

dúvidas que tiverem;
✓✓ Disponibilize as caixas de lápis de cor para que os estudantes possam utilizá-la;
✓✓ Lembre aos estudantes de que, caso incluam uma competência nova, devem
colocar o nome ou o símbolo/desenho da competência abaixo do copo;
✓✓ Combine com os estudantes o tempo de 10 minutos para essa reflexão e o

preenchimento dos copos;
✓✓ Após terem finalizado, comente que eles passarão para a segunda parte da
atividade. Fale (e, se preciso, escreva) que essa parte é inspirada na seguinte
frase: “Você jamais encontrará no mundo alguém que não tenha nada a oferecer
ou que não tenha nada a receber”;
✓✓ Comente, então, que, para realizar esta atividade, cada estudante irá montar sua
“loja de competências”;
✓✓ Diga que nessa loja irão expor seus produtos (as competências);
✓✓ Entregue um pedaço de barbante para cada estudante e peça que eles recortem
e “pendurem” seus copos neste barbante, criando uma espécie de varal. Eles
poderão fazer isso utilizando a fita adesiva e as tesouras que você irá disponibilizar;
✓✓ Depois, cada um deverá escolher três competências que pode “vender” para
alguém (as que tem em grande quantidade – copos mais cheios), e, utilizando
papel A4, fazer três cartõezinhos para cada uma, com o nome/desenho da
competência;

« Guia do Educador
55
Encontro 2
Eu Empreendedor
✓✓ Esses cartõezinhos serão entregues aos colegas que se interessarem por suas
competências, como símbolo da compra;
✓✓ O cartãozinho com a competência será o produto a ser vendido;
✓✓ Disponibilize os materiais: folhas de papel A4, tesouras, pincéis atômicos e

canetas hidrográficas;
✓✓ Peça aos estudantes para montar sua loja. Eles deverão colocar na parede a sua
“vitrine” (barbante com os copos), deixando uma cadeira ou carteira na frente com
os cartõezinhos para doação;
✓✓ Os estudantes também devem identificar sua loja com uma folha A4, colocando
um nome no estabelecimento;
✓✓ Disponibilize o material necessário para os estudantes montarem sua “loja” e

combine com eles o tempo de 10 minutos para essa etapa;
✓✓ Você deve auxiliá-los a montar a feira de competências;
✓✓ Depois de concluído, cada participante estará com sua “loja das competências”
pronta;
✓✓ Dê as instruções, dizendo que agora eles terão tempo para andar pela sala e ver as
lojas dos colegas por alguns minutos;
✓✓ Comente que, como bons compradores, eles ainda não “comprarão” nenhuma
competência;
✓✓ Oriente que, primeiro, devem andar e pesquisar o que cada loja tem para oferecer
e que pode ajudá-los como empreendedores ou intraempreendedores. Peça que
caminhem pela sala;
✓✓ Peça que escolham três competências que precisam desenvolver, indo até as lojas
escolhidas para comprar. Oriente-os, dizendo que, caso acabe alguma competência
que eles queriam receber, que conversem com o dono da loja para fazer mais um
papel com a competência que ele está precisando;
✓✓ Diga que essa não será uma competição de quem vende mais competências.
Portanto, eles não devem tentar convencer as pessoas que passam por sua loja a
comprar. Essa será uma escolha individual;
56
✓✓ Lembre também aos estudantes de que este é o momento para que eles
conversem com os donos das lojas em que estão fazendo as compras para
entender como eles conseguiram desenvolver essas competências e quais as
dicas que eles têm para dar;
✓✓ Quando todos tiverem finalizado suas compras, peça que voltem ao semicírculo;
✓✓ Peça, então, para os estudantes abrirem o Manual do Estudante e colarem os

papéis com as competências que eles compraram;
✓✓ Solicite que os estudantes dividam-se em grupos de três pessoas e conversem

sobre as perguntas a seguir:
✓✓ Como vocês se sentiram fazendo esta atividade?
✓✓ Quais suas principais competências?
✓✓ Que competências comprou?
✓✓ É possível desenvolver essas competências?
✓✓ Combine que eles terão 15 minutos para esse diálogo em grupos;
✓✓ Ao finalizarem, peça que retornem ao semicírculo e pergunte:
✓✓ Como foi fazer esta atividade?
✓✓ Que aprendizados vocês tiveram com a atividade?
✓✓ Reserve 15 minutos para essa etapa;
✓✓ Agradeça a participação de todos e comente que estão chegando ao final do

encontro, mas, antes, precisam verificar qual será o desafio para o próximo
encontro.

« Guia do Educador
57
Encontro 2
Eu Empreendedor
Dicas!
✓✓ TÉ importante que o significado de cada uma das competências seja
bem compreendido pelos estudantes. Por isso, estimule-os a falar o que
entenderam de cada uma delas;
✓✓ Mais importante do que você apresentar a definição pronta das

competências é elaborar uma definição a partir do que eles responderem;
✓✓ Se possível, mantenha as competências coladas na parede até o final do

módulo;
✓✓ O conteúdo do Manual do Estudante tem como intuito apenas o ajudar, caso

seja necessário deixar mais claro o entendimento de alguma competência, e
para registro do conteúdo para os estudantes;
✓✓ Estão reservados aproximadamente 30 minutos para a etapa de

apresentação das dez competências empreendedoras;
✓✓ Você pode colocar uma música de fundo (preferencialmente instrumental)

enquanto os estudantes estiverem nos momentos introspectivos da
atividade;
✓✓ Para facilitar o diálogo nos trios, você pode escrever as perguntas

orientadoras em um flip-chart, deixando-as visíveis para os grupos.
58
Saiba mais!
As características do comportamento empreendedor surgiram em 1982, quando a
Organização das Nações Unidas (ONU) encomendou uma pesquisa com três focos
distintos:
✓✓ Identificar o que seria um empreendedor;
✓✓ Desenvolver uma forma de identificar empreendedores;
✓✓ Desenvolver um treinamento que estimulasse as competências

empreendedoras dos indivíduos.
A pesquisa resultou, entre outras coisas, em características próprias de pessoas

que têm um grau de realização superior às demais, com motivações e atitudes
diferenciadas em relação aos desafios que surgiam diante de si. Daí, surgiram as dez
características do comportamento empreendedor:
1) Busca de oportunidades e iniciativa;
2) Persistência;
3) Estabelecer metas;
4) Busca de informação;
5) Comprometimento;
6) Correr riscos calculados;
7) Exigência de qualidade e eficiência;
8) Planejamento e monitoramento sistemáticos;
9) Persuasão e rede de contatos;
10) Independência e autoconfiança..

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59
Encontro 2
Eu Empreendedor
Atividade 3 - Desafio do Encontro

❖❖ Objetivos
✓✓ Apresentar o desafio do Encontro e fazer o fechamento com o levantamento dos
aprendizados do dia.
❖❖ Estratégia de aprendizagem
❖❖ Tempo
✓✓ 15 minutos.
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;
✓✓ Três estojos de caneta hidrocor.
60
✓✓ Diga aos estudantes que o desafio deste encontro será cada um escolher uma das
competências que precisa desenvolver e praticá-la até o próximo encontro;
✓✓ Comente que o desafio está no Manual do Estudante, para ajudá-los a lembrar, e
que há um espaço em que podem anotar ou desenhar essa competência;
✓✓ Pergunte aos alunos se eles possuem alguma dúvida;
✓✓ Dê 5 minutos para que eles realizem a escolha da competência e a anotem no
Manual do Estudante;
✓✓ Pergunte, então, quais os aprendizados que eles tiveram no dia de hoje;
✓✓ Aguarde as contribuições dos estudantes, cuidando sempre para que todos
tenham a oportunidade de falar;
✓✓ Peça que abram o Manual do Estudante e mostre o espaço em branco no qual são
convidados a anotar os aprendizados que cada um teve no dia. Eles poderão fazer
isso por meio de escrita, desenho, esquemas de representação ou utilizando os
adesivos que estão no final do Manual do Estudante;
✓✓ Combine o tempo de 5 minutos para isso e deixe à disposição dos estudantes os
materiais necessários: canetas, lápis, borrachas, lápis de cor, giz de cera e canetas
hidrográficas;
✓✓ Finalize, parabenizando todos pela participação e pelo empenho nas atividades.
Eu empreendedor ✓✓ Apresentação de formas de ingresso no mundo do
trabalho e casos de sucesso de empreendedores e
intraempreendedores;
✓✓ Apresentação e reflexão sobre as dez características do
comportamento empreendedor;
✓✓ Identificação do nível de desenvolvimento dessas
características e de pessoas que auxiliem o seu
desenvolvimento.

« Guia do Educador
61
Encontro 2
Eu Empreendedor
❖❖ ANEXO 1
Ser negócio x fazer parte de um negócio
62
❖❖ ANEXO 2
Tarjetas das dez competências do comportamento empreendedor

« Guia do Educador
63
Encontro 2
Eu Empreendedor
64
« Guia do Educador
65
3
ENCONTRO
PENSANDO
FORA DA CAIXA
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
O foco deste encontro é desmistificar o perfil do empreendedor e apresentar ferramentas

para definição dos objetivos profissionais dos estudantes, com o propósito de estimular o
desenvolvimento do lado empreendedor de cada um.
Plano do Encontro 3
✓✓ 4 horas.

Abertura Atividade de Exposição Manual do Estudante, três caixas de lápis 30’
abertura dialogada de cor.
Medos Atividade 1 – Atividade Flip-chart sobre as características do 90’
Medos reflexiva, empreendedor feito no Encontro 2, Manual
exposição do Estudante, 20 canetas, 20 lápis, dez
dialogada borrachas, três caixas de lápis de cor,
três caixas de giz de cera, cinco folhas de
flip-chart, um rolo de fita-crepe, pincéis
atômicos, um computador, um datashow,
uma caixa de som para computador,
Anexo 5 – Pensando fora da caixa (ou
tarjetas com os principais medos dos
empreendedores, conforme conteúdo do
PowerPoint), Anexo 6 – Atreva-se.
Intervalo 15’
Antifrágil Atividade 3 – Atividade Manual do Estudante, 20 canetas, 20 lápis, 90’
Antifrágil reflexiva, dez borrachas, três caixas de lápis de cor,
exposição três caixas de giz de cera, um computador,
dialogada um datashow, uma caixa de som para
computador, Anexo 5 – Pensando fora da
caixa (ou tarjetas com a teoria, conforme
conteúdo do PowerPoint), Anexo 7 – A
história de jurema, 20 folhas sulfites.
Encerramento Atividade 4 – Discussão em Manual do Estudante, 20 canetas, 20 lápis, 15’
Desafio grupo, dez borrachas, três caixas de lápis de cor,
atividade três caixas de giz de cera, três estojos de
reflexiva caneta hidrocor.
Total 240’
68
Atividade de abertura
❖❖ Objetivos

❖❖ Tempo
✓✓ 30 minutos.
✓✓ Manual do Estudante.
✓✓ Três caixas de lápis de cor.

sentar;

tolerância do horário, definida pelo grupo no Contrato de Convivência;

compartilhar:

« Guia do Educador
69
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
✓✓ Como estão chegando a este encontro?
❍❍ Após as contribuições, solicite um voluntário para ler o resumo do encontro

anterior;
✓✓ Pergunte aos participantes:
❍❍ Conseguiram praticar a competência que escolheram no desafio do último

encontro?
❍❍ Como foi cumprir o desafio?
✓✓ Peça aos participantes que abram o Manual do Estudante e solicite que todos
aqueles que cumpriram o desafio, pintem a segunda estrela da página;
✓✓ Protagonize uma salva de palmas para aqueles que concluíram o desafio;
✓✓ Diga que, na próxima atividade, eles serão convidados a refletir mais sobre o
desafio;
✓✓ Solicite um voluntário para ler o propósito e a apresentação do encontro;
Dica!
Para o desenvolvimento mais organizado das atividades, você pode usar a técnica do
bastão da fala para que todos participem (principalmente em turmas com mais de 20
estudantes).
70
Atividade 1 - Medos
❖❖ Objetivos
✓✓ Desconstruir a imagem do empreendedor perfeito;
✓✓ Fazer com que os estudantes possam se sentir empreendedores por meio da

valorização de seus medos e noção da importância destes para o desenvolvimento
das competências empreendedoras.
✓✓ Atividade reflexiva e exposição dialogada.
❖❖ Tempo
✓✓ 90 minutos.
✓✓ Flip-chart sobre as características do empreendedor, feito no Encontro 2;
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;
✓✓ Cinco folhas de flip-chart;

« Guia do Educador
71
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
✓✓ Um computador;
✓✓ Um datashow;
✓✓ Uma caixa de som para computador;
✓✓ Vídeo “Atreva-se”, disponível em: <https://www.youtube.com/

watch?v=dxbuussfppy>.
✓✓ Inicie a atividade dizendo que, para cumprir o desafio, eles provavelmente tiveram
que se desafiar e enfrentar uma situação nova;
✓✓ Enfrentar situações novas nem sempre é fácil. Por isso, convide-os a abrir o
Manual do Estudante na página 47 e registrar no espaço definido os medos que
eles têm quando precisam passar por algo novo;
✓✓ Eles poderão fazer isso por meio de escrita, desenho, esquemas de representação
ou utilizando os adesivos que estão no final do manual;
✓✓ Disponibilize os materiais e diga que eles terão 10 minutos para isso;
✓✓ Após os 10 minutos, pergunte aos estudantes:
❍❍ Como foi fazer a atividade?
❍❍ Quais são os principais medos que vocês têm quando vão tentar fazer algo novo?
✓✓ Registre os medos em uma folha de flip-chart e não se esqueça de datar a folha;
✓✓ Pegue o flip-chart com as características empreendedoras, feito no último

encontro, e cole ao lado do flip-chart dos medos;
✓✓ Diga que nós estamos acostumados a pensar que o empreendedor é um super-

herói que só tem qualidades. Com certeza temos que olhar para as competências
e as características e procurar nos desenvolver, mas o fato é que já foi comprovado
que o medo também impulsiona o empreendedor;
72
✓✓ Comente que grandes empreendedores têm grandes medos;
✓✓ Faça a explicação dos principais medos dos empreendedores de sucesso.

Você pode fazer a explicação com tarjetas, ou então projetar o slide S1E3;
✓✓ Diga aos estudantes que, caso eles queiram, poderão acompanhar os slides
no Manual do Estudante;
Lembrando da tela do slide S1E3...
Slide 1, Encontro 3 (S1E3)
✓✓ Faça a comparação com os medos que eles citaram e que estão listados no f
lip-chart, e valorize os medos que eles possuem;
✓✓ Convide-os, então, a assistir a um vídeo sobre o tema medo (vídeo “Atreva-se”,

no endereço: <https://www.youtube.com/watch?v=dXBUuSSfPpY>);
✓✓ Após passar o vídeo, faça o processamento usando o CAV. Você pode fazer
as seguintes perguntas:

« Guia do Educador
73
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
❍❍ O que vocês acharam do vídeo?

❍❍ O que aconteceu no vídeo?
❍❍ Qual a relação do vídeo com o que estávamos falando sobre o medo?
❍❍ O que é preciso fazer para enfrentar o medo?
✓✓ Anote as contribuições no flip-chart e não se esqueça de datar;
✓✓ Use as contribuições para fazer o fechamento conceitual da atividade: “todas
as pessoas enfrentam o medo diante de uma situação nova. Mas é somente
enfrentando este medo que crescemos e vivemos novas experiências”;
✓✓ Diga que agora que eles já sabem a importância do medo para a formação do
empreendedor, é importante que desconstruam mais ainda a imagem de super-
homem;
✓✓ Projete e comente o slide S2E3;
74
✓✓ Pergunte aos estudantes por que eles acham que o Brasil é o país do futebol.
Anote as contribuições do grupo em uma folha de flip-chart ou use tarjetas. Não se
esqueça de datar;
✓✓ Pergunte aos estudantes por que os africanos se destacam nas corridas de longa
distância, como a Maratona de São Silvestre, realizada anualmente no Brasil;
✓✓ Anote as contribuições do grupo em uma folha de flip-chart ou use tarjetas. Não se

esqueça de datar;
✓✓ Explique ao grupo que você fez essas perguntas porque normalmente as pessoas
costumam dizer que é algo genético, é sorte, enfim, coisas que não temos poder
para mudar;

« Guia do Educador
75
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
✓✓ Diga que somos o país do futebol, pois temos:
❍❍ Grandes ídolos;
❍❍ Campos de futebol pelo país todo;
❍❍ Um povo apaixonado por futebol.
✓✓ Comente que isso faz com que todos os meninos queiram ser jogadores, treinem
muito, e temos muitas opções para que os clubes escolham os melhores;
76
✓✓ Quanto aos corredores africanos, explique que a maioria deles são quenianos e,
destes, 90% vêm das proximidades de uma cidade chamada Eldoret, uma região
de alta altitude no Quênia, com uma série de problemas relacionados à pobreza;
✓✓ Diga que as crianças dessa região precisam percorrer cerca de 20 km por dia para ir à
escola e, geralmente, o fazem correndo, a uma velocidade de 15 km/h. São cerca de
80 minutos de corrida por dia, o que significa que no momento em que completam 16
anos, estas crianças já tiveram mais de 16 mil horas de prática em corrida. E esse é um
dos elementos que tornam os quenianos excelentes corredores;
✓✓ O fato é que todo mundo tem o potencial para ser o que quiser. Ninguém nasce
empreendedor. Tudo é desenvolvido;
✓✓ Comente que ninguém nasce craque de futebol ou um corredor de sucesso;
✓✓ Diga ao grupo que, na próxima atividade, eles terão a oportunidade de conhecer
maneiras para melhorar seu lado empreendedor;

« Guia do Educador
77
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
Atividade 2 - Antifrágil
❖❖ Objetivo
✓✓ Apresentar aos estudantes a teoria do tripé antifrágil, a fim de que eles possam
refletir sobre a aplicação em suas vidas, e fazer com que enxerguem mais
oportunidades e tomem decisões mais seguras ao usar a teoria no dia a dia.
✓✓ Atividade reflexiva e exposição dialogada.
❖❖ Tempo
✓✓ 90 minutos.
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;
✓✓ Um datashow;
✓✓ Slide S6E3A2 – Pensando fora da caixa (ou tarjetas com a teoria, conforme
conteúdo do PowerPoint);
78
✓✓ Vídeo “A história de Jurema”;
✓✓ 20 folhas sulfites.
✓✓ Diga ao grupo que, durante a crise econômica de 2008, Nassim Nicolas Taleb
ganhou dinheiro enquanto todos os outros perderam. Depois de algum tempo,
ele escreveu um livro que se chama “Antifrágil”. O autor explica que não foi a sorte
que fez com que ele tivesse bons resultados, e sim o fato de ele ter se tornado
antifrágil;
✓✓ Diga que a seguir você irá apresentar essa teoria e, caso eles queiram, poderão
acompanhar os slides no Manual do Estudante;

« Guia do Educador
79
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
✓✓ Explique a teoria do antifrágil, usando slides ou tarjetas e flip-chart;

✓✓ Diga que um dos princípios do antifrágil é não colocar todos os ovos na mesma cesta;
✓✓ Comente que um dos exemplos que ele dá é sobre emprego. A pessoa que tem
um número maior de fontes de renda torna-se menos frágil porque se ela perder
uma das fontes, o impacto não vai ser tão grande, diferentemente de quem tem
só um emprego (uma fonte de renda). Quando ela é demitida, o impacto é imenso;
✓✓ Dê o exemplo de um agricultor familiar que cria galinhas e porcos e cultiva alfaces
e tomates. Se o preço da alface cair, ele ainda tem as galinhas, os porcos e os
tomates para se sustentar;
✓✓ Lembre aos estudantes do vídeo do David Portes, que viram no encontro anterior. Além
da banca de doces que ele mantém, David ainda investe em outras frentes, como
agenciamento de palestrantes, desenvolvimento de websites e organização de eventos;
✓✓ Além desse princípio, o autor apresenta um tripé para se tornar antifrágil.
Apresente-o no slide S7E3, em tarjetas, ou desenhe no flip-chart;
80
✓✓ Diga que o tripé de uma pessoa antifrágil baseia-se em três questões:
❍❍ Conhecimento + experiência;
❍❍ Opções/rede de relacionamento;
❍❍ Saúde e recursos financeiros.
✓✓ Primeiro pilar: diga que, para se tornar antifrágil, é importante investir em algo que
se tenha experiência, conhecimento prévio;
✓✓ Segundo pilar: é importante ter uma rede de pessoas que possam te ajudar você a
conseguir o que quer;
✓✓ Terceiro pilar: fale que no terceiro pilar estão saúde e recursos financeiros. Sem
saúde não produzimos, ou produzimos menos. E sem recursos financeiros, não
conseguimos investir no que queremos;
✓✓ Convide o grupo a pensar no seu tripé do antifrágil. Relembre a atividade da
história em quadrinhos, que eles fizeram no Encontro 1, pois nesta atividade eles
já levantaram o conhecimento e a experiência que possuem;
✓✓ Diga que você trouxe dois exercícios para que eles pensem nas duas outras
pontas do triângulo: “saúde e recursos financeiros” e “rede de relacionamento”
que eles possuem;
✓✓ Convide-os a abrir o Manual do Estudante na página 58, na qual encontrarão o
primeiro exercício;
RODA DA VIDA

« Guia do Educador
81
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
✓✓ Explique que eles precisam pintar cada uma das pontas da roda da vida de
acordo com a satisfação que eles têm com relação àquele aspecto. Quanto mais
completo, mais satisfeitos eles estão com ele;
✓✓ Combine com os estudantes o tempo de 10 minutos para a realização deste

exercício e disponibilize os materiais necessários: lápis de cor e giz de cera;
✓✓ Depois de 10 minutos, pergunte a eles como foi fazer o exercício e se tiveram

alguma reflexão durante o processo;
✓✓ Explique que, para que eles se tornem antifrágeis, é importante que vários aspectos
da roda da vida estejam ok. Ou seja, caso haja algum destes aspectos que ficou com
um nível muito baixo, é fundamental que eles procurem aumentá-lo;
✓✓ Diga que eles podem aumentar os níveis da roda da vida de diversas formas.
Ex.: formalizando-se como Microempreendedor Individual (MEI), contribuindo
com o Instituto Nacional do Seguro Social (INSS), buscando apoio em Centros de
Referência de Assistência Social (Cras), utilizando políticas públicas etc.:
❍❍ Na dimensão profissional: podem se formalizar como MEI, podem contribuir

com o INSS;
❍❍ Na dimensão pessoal: podem buscar apoio nos Cras, postos de saúde;
❍❍ Na dimensão qualidade de vida: podem resgatar antigos hobbies.
✓✓ Diga que o segundo exercício chama-se Sociograma, e que vai ajudá-los a enxergar
sua rede de relacionamentos:
82
✓✓ Peça para que os estudantes abram o manual e passe as instruções para
preenchimento:
❍❍ Peça para que eles coloquem seus nomes no círculo que está no meio da página;
❍❍ As pessoas da rede que podem ajudá-los nas diversas dimensões da vida;
❍❍ Explique que a ideia do exercício é que eles pensem na rede de pessoas que
eles conhecem;
❍❍ Mostre a eles que, no final do Manual do Estudante, encontrarão adesivos
autocolantes para realizar a atividade;
❍❍ Peça para que eles coloquem nos adesivos autocolantes o nome de todas as
pessoas que podem ajudá-los a tornarem-se antifrágeis;
❍❍ Aponte que cada nome deverá ser escrito em um adesivo e, depois colado, no
Manual;
❍❍ Peça para que, ao organizar seu Sociograma, eles coloquem mais perto do
círculo os adesivos com as pessoas que são mais próximas deles, e mais
longe do círculo os adesivos com as pessoas que são mais distantes;
❍❍ Diga que eles terão 20 minutos para fazer esse levantamento;
❍❍ Eles também podem fazer desenhos representando as pessoas que conhecem.
✓✓ Passados os 20 minutos, convide-os a comp artilhar em dupla o resultado de
ambos os exercícios. Avise que eles terão 10 minutos para isso;
✓✓ Ao fim dos 10 minutos de compartilhamento, faça um fechamento desta etapa da
atividade;
✓✓ Reforce a importância de eles cuidarem de sua roda da vida e de contar com o
apoio de outras pessoas nesse processo;
✓✓ Diga ao grupo que será apresentado um vídeo de um empreendedor que
fortaleceu seu tripé antifrágil. Exiba o vídeo “A história de Jurema”: <https://www.
youtube.com/watch?v=G0QZd1b31PU>;
✓✓ Faça o processamento do vídeo usando o CAV:
❍❍ O que vocês acharam do vídeo?
❍❍ O que aconteceu com a empreendedora do vídeo?
❍❍ Por que ela fortaleceu o tripé antifrágil?

« Guia do Educador
83
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
✓✓ Faça aqui o fechamento conceitual: explique que eles se tornaram

empreendedores, o que significa mais uma fonte de renda. Ao se formalizarem,
eles passam a ter direitos, como aposentadoria, licença-maternidade e
possibilidade de receber benefício se ficarem doentes, garantindo renda em uma
emergência ou urgência:
✓✓ Vocês acham que isso é possível na vida de vocês?
✓✓ Explique que o processo de formalização do empreendedor individual é muito

simples. Basta seguir as instruções do site <www.portaldoempreendedor.org.br>
ou ligar para o Sebrae mais próximo;
84
✓✓ Informe que no Manual do Estudante eles encontrarão um texto sobre o MEI;
✓✓ Projete o vídeo do Sebrae sobre o MEI;
✓✓ Leia o texto com os estudantes. Peça voluntários para a leitura e, caso ninguém se
prontifique, faça a leitura você mesmo;
✓✓ Finalize a atividade dizendo que é importante eles não se fecharem para novas
oportunidades.
Dicas!
✓✓ Você pode colocar uma música de fundo (preferencialmente instrumental)
enquanto os estudantes realizam os exercícios;
✓✓ Fique sempre próximo aos estudantes, para esclarecer possíveis dúvidas e

auxiliá-los no que for necessário;
✓✓ Você poderá encontrar o vídeo do Sebrae sobre o MEI no seguinte

endereço: <https://www.youtube.com/watch?v=9XGnOwIQjQk>.

« Guia do Educador
85
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
Atividade 3 - Desafio do
Encontro
❖❖ Objetivo
✓✓ Apresentar o desafio do encontro e fazer o fechamento deste com o levantamento

❖❖ Tempo
✓✓ 15 minutos.
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;
86
✓✓ Diga que chegou a hora do lançamento do desafio do encontro;
✓✓ Fale que o desafio de hoje será escolher um aspecto da roda da vida para fazer
uma melhoria;
✓✓ Oriente que eles deverão acionar alguém do Sociograma na execução da tarefa;
✓✓ Convide-os a abrir o Manual do Estudante e dê 10 minutos para que eles definam

uma ação que possa ser realizada para melhorar aquele aspecto até o próximo
encontro;
✓✓ Diga para preencherem os quadros da página 64, com escrita, desenhos,

esquemas de representação etc. Eles também poderão utilizar os adesivos que
estão no final do Manual do Estudante;
✓✓ Peça para que os estudantes também tragam alguns materiais recicláveis (rolo de
papel higiênico, caixas vazias, sacolas, plásticos etc.) para o próximo encontro, pois
eles serão necessários para uma atividade que será realizada. Diga que, sem estes
materiais, não será possível realizá-la e, por isso, você conta com a colaboração de
todos;
✓✓ Providencie você também materiais recicláveis para esta atividade;
✓✓ Pergunte aos estudantes se eles possuem alguma dúvida;
✓✓ Esclareça possíveis dúvidas e depois pergunte quais os aprendizados que eles

tiveram no encontro de hoje;

convidados a anotar os aprendizados que cada um teve no dia;
✓✓ Diga que eles poderão fazer isso por meio de escrita, desenho, esquemas de
representação ou utilizando os adesivos que estão no final do Manual do Estudante;

hidrográficas;

« Guia do Educador
87
Encontro 3
Pensando fora
da caixa
✓✓ Ao final, agradeça a participação e encerre o encontro, lembrando o dia e a hora do

próximo encontro. Lembre-os também de trazer os materiais recicláveis;
✓✓ Se possível, procure você também providenciar materiais recicláveis para trazer

ao encontro. Desta forma, você garante que as equipes tenham um material
adequado para a etapa da prototipagem, mesmo que algum estudante tenha
esquecido de trazer.
Dica!
Antes de iniciar o Encontro 4, converse com a pessoa responsável pelo espaço em
que os encontros estão acontecendo, para alinhar a realização das observações..

Pensando fora da caixa ✓✓ Apresentação de um novo perfil de empreendedor,
baseado na importância dos medos;
✓✓ Reflexão pessoal para estímulo do desenvolvimento

de competências;
✓✓ Definição de um objetivo profissional baseado no tripé

antifrágil.
88
« Guia do Educador
89
4
ENCONTRO
ENXERGANDO
OPORTUNIDADES
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
O foco deste encontro é mostrar aos estudantes que gerar boas ideias e ser inovador não é
um processo complicado, além de ser fundamental para que eles possam ter sucesso em
sua vida profissional, seja como empreendedores, seja como como intraempreendedores.
Plano do Encontro 4
✓✓ 4 horas.

Abertura Atividade de Discussão em Manual do Estudante, três 30’
abertura grupo caixas de lápis de cor, bastão da
fala.
Inovação Atividade 1 – De Exposição Manual do Estudante, um 90’
onde nascem as dialogada e computador, um datashow, 20
boas ideias? vivência lápis, 20 canetas, dez borrachas,
uma folha de flip-chart, um rolo
de fita-crepe, pincéis atômicos.
Intervalo 15’
Criatividade Atividade Vivência e Manual do Estudante, 20 lápis, 90’
2 – Criando processamento 20 canetas, dez borrachas, uma
oportunidades folha de flip-chart, um rolo de
fita-crepe, pincéis atômicos, três
caixas de giz de cera, três caixas
de lápis de cor, três estojos de
canetas hidrográficas, materiais
recicláveis trazidos pelos
estudantes.
Encerramento Atividade 3 – Discussão em Manual do Estudante, 20 lápis, 15’
Desafio grupo 20 canetas, dez borrachas, três
caixas de giz de cera, três caixas
de lápis de cor, três estojos de
canetas hidrográficas.
Total 240’
92
❖❖ Objetivos

❖❖ Tempo
✓✓ 30 minutos.
✓✓ Bastão da fala.
✓✓ Dê boas-vindas aos estudantes à medida que forem chegando e convide-os a sentar;


compartilhar (faça uma pergunta de cada vez):

« Guia do Educador
93
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades

anterior, que está no Manual do Estudante;
✓✓ Convide os estudantes a falar um pouco sobre como foi a realização do desafio,

proposto no encontro anterior;
✓✓ Utilize o bastão da fala, relembrando que quem estiver com ele tem no máximo 1
minuto de fala;
✓✓ Peça para que cada estudante responda, basicamente, às seguintes perguntas:
❍❍ Com qual ação você se comprometeu? Ela foi cumprida?
❍❍ Você conseguiu algum avanço em relação à roda da vida com essa ação?
✓✓ Quando todos tiverem finalizado, peça aos estudantes para abrirem o Manual do
Estudante e solicite que todos aqueles que realizaram a ação para melhorar algum
ponto de sua roda da vida pintem a terceira estrela da página;
✓✓ Lembre-os de que, todas as vezes que eles cumprirem um dos cinco desafios do
módulo, pintarão uma das estrelas que estão em seu manual;
✓✓ Recolha também nesse momento as sucatas, solicitadas no encontro anterior;
✓✓ Agora, diga aos estudantes que no encontro de hoje eles terão a oportunidade
de entender melhor como podem gerar boas ideias, que irão auxiliá-
los no seu caminho profissional, seja como empreendedores, seja como
✓✓ Solicite um voluntário para ler o propósito e a apresentação do encontro, que

consta no Manual do Estudante;
94
Dica!
✓✓ Se você não tiver um bastão para utilizar como bastão da fala, poderá
recorrer a outro elemento, como uma bolinha (de tênis, pingue-pongue, um
estojo de canetas etc.), por exemplo, ou qualquer outro objeto que estiver à
disposição;
✓✓ Em turmas pequenas, você pode combinar com os estudantes um tempo

maior para que cada um faça seu relato sobre o cumprimento do desafio..
Atividade 1 - De Onde Nascem

as Boas Ideias?
❖❖ Objetivo
✓✓ Apresentar conceitos e exemplos de como as boas ideias nascem e oportunizar

aos estudantes a possibilidade de vivenciar a primeira etapa do ciclo de inovação: a
“inspiração”.
✓✓ Exposição dialogada e vivência.
❖❖ Tempo
✓✓ 90 minutos.

« Guia do Educador
95
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
✓✓ Um datashow;
✓✓ Anexo 8 – De onde nascem as boas ideias?
✓✓ 20 lápis;
✓✓ 20 canetas;
✓✓ Uma folha de flip-chart;
✓✓ Pincéis atômicos.
✓✓ Diga aos estudantes que agora eles entenderão melhor de onde vêm as boas
ideias. Informe, ainda, que o conteúdo que será apresentado pode ser encontrado
✓✓ Pergunte aos estudantes por que eles acham que ter boas ideias irá ajudá-
los em seu caminho profissional, seja como empreendedores, seja como
✓✓ Anote e aguarde as contribuições de todos, cuidando sempre para que todos

✓✓ Utilizando as contribuições dos estudantes, diga que ter boas ideias é importante
para o empreendedor, pois oferecer produtos e serviços inovadores, que
atendam aos desejos e às necessidades dos clientes é fundamental. E para o
intraempreendedor, é uma forma de contribuir com o crescimento do lugar em que
trabalha, diferenciando-se perante os outros;
96
✓✓ Agora, pergunte aos estudantes como eles imaginam que nascem as boas ideias.
Aguarde as contribuições, cuidando sempre para que todos tenham a chance de
falar;
✓✓ Diga que boas ideias não nascem de um processo complicado, mas sim da
observação da sua realidade, chegando-se às necessidades e soluções para
resolver problemas comuns;

« Guia do Educador
97
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
✓✓ Diga que as boas ideias partem de um único e simples ponto: a observação;
✓✓ Ressalte que é muito importante estar atento a tudo, o tempo todo, mas que
essa observação deve ter um foco: enxergar os problemas que as pessoas e
comunidades enfrentam e, a partir deles, gerar ideias e soluções que possam
resolvê-los ou amenizá-los;
98
✓✓ Comente que uma das pessoas mais reconhecidas em todo o mundo como um
grande inovador falou uma frase que resume esse pensamento: “a inovação
começa com um olhar”;
✓✓ Diga aos estudantes que, agora, eles vão conhecer três grandes inovações, que se
iniciaram com a observação de problemas que as pessoas enfrentavam;
✓✓ Projeto o slide S4E4;

« Guia do Educador
99
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
✓✓ Comente que ir ao dentista geralmente gera medo e ansiedade nas pessoas,

especialmente nas crianças. O ambiente sério, os profissionais todos de branco
e a “assustadora” cadeira acabam por deixar as crianças receosas, o que pode
comprometer o trabalho. Observando isso, uma empresa decidiu desenvolver
uma máscara diferente para os dentistas especializados em tratamento infantil. Na
máscara branca que geralmente é utilizada, eles inseriram sorrisos engraçados,
que deixam os dentistas muito mais “amigáveis” e, consequentemente, as
crianças mais relaxadas;
✓✓ Diga que, a partir da observação do problema (o medo que as crianças geralmente

têm de ir ao dentista), foi desenvolvido um produto inovador, ou seja, uma boa
ideia;
100
✓✓ Diga aos estudantes que esse é um outro exemplo de uma inovação simples, que
resolveu um grande problema. Desta vez, o problema era enfrentado por um dono
de bar que, em vez de esperar que outros resolvessem seu problema, foi lá e
resolveu ele mesmo;
✓✓ Sua grande questão era seus clientes homens e sua falta de “mira” na hora de
ir ao banheiro. Por causa disso, o banheiro vivia sujo. Mas ele sabia que muitos
homens, depois de algumas cervejas, gostam de brincar de “acertar o alvo”
nessas horas. Juntando essas duas observações, ele teve a ideia de colar um
adesivo de mosca no vaso sanitário. A partir daí, os homens passaram a brincar de
tiro ao alvo, tornando o momento mais divertido, enquanto o banheiro, finalmente,
permanecia limpo;

« Guia do Educador
101
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
✓✓ Comente com os estudantes que esse gráfico traz a porcentagem de pessoas que
doam órgãos em diferentes países;
✓✓ Diga que, nos países em amarelo, parte-se do pressuposto de que ninguém nasce
doador, e só se torna um depois de demonstrar seu interesse. Para isso, há um
processo custoso de deslocar-se até um órgão público e preencher vários papéis.
Já nos países em azul, parte-se do princípio de que todo mundo nasce doador, e
somente caso não queira é que se faz necessário ir até algum lugar para preencher
papéis. Resultado: nestes países, o índice de doadores é muitas vezes maior do
que nos outros países. Lembre aos estudantes de que as taxas de doação de
órgãos no Brasil são muito baixas, o que o coloca entre os países em amarelo;
✓✓ Fale que, nesse exemplo, observar as pessoas, suas atitudes e formas de agir,
mais uma vez, fez toda a diferença. Nos países em amarelo, as pessoas não
são doadoras não porque não têm interesse, mas porque enfrentam uma longa
burocracia, com visitas, exames e papéis. E ninguém gosta;
102
✓✓ Com uma pequena e genial ideia (partir do pressuposto de que todos nascem
doadores) é possível mudar um cenário, sem precisar mudar o comportamento das
pessoas;
✓✓ Pergunte aos estudantes se eles se lembram de mais algum exemplo de uma boa
ideia, que tenham visto ou vivenciado;
✓✓ Aguarde as contribuições, reforçando positivamente as pessoas que trouxeram

novos exemplos;

« Guia do Educador
103
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
✓✓ Comente com os estudantes que, para ter boas ideias e gerar mudanças, existe
um ciclo de inovação com três fases, que uma pessoa ou uma empresa pode
seguir:
1) Inspiração;
2) Ideação;
3) Implementação.
✓✓ Diga que, a seguir, eles conhecerão melhor essas três fases, e ainda neste
encontro terão a oportunidade de vivenciar as duas primeiras
❖❖ Inspiração
104
✓✓ Diga que a primeira fase do ciclo é a “inspiração”;
✓✓ Comente que essa primeira etapa consiste, basicamente, na observação das

pessoas e do seu ambiente, para tentar identificar problemas que elas enfrentam
e que precisam de soluções.
✓✓ Fale que, além de observar, também podem fazer parte da inspiração:
❍❍ Conversas e entrevistas com as pessoas, para tentar entender sua realidade e

os problemas que enfrentam;
❍❍ Passar um dia com a pessoa, acompanhando suas atividades diárias (ex.:

passar um dia com uma dona de casa, para conhecer sua rotina e entender os
problemas que enfrenta);

« Guia do Educador
105
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
❍❍ Vivenciar a realidade da pessoa, participando ativamente da sua rotina (ex.:

tornar-se catador por um dia, para entender melhor como é ser um catador e
identificar as dificuldades que ele enfrenta).
✓✓ Diga:
❍❍ Procure qualidade, e não quantidade: é melhor ter uma conversa bem

profunda com cinco pessoas do que fazer uma entrevista superficial com 20;
❍❍ Veja o que as pessoas fazem (e não fazem) e ouça o que dizem (e não dizem):
a maior parte das pessoas nem sabe os problemas e as dificuldades que
enfrenta e, por isso, não irá dizer claramente. Por exemplo: ninguém sabia que
ter um celular facilitaria sua comunicação com outras pessoas, até que ele foi
inventado;
❍❍ Entre de cabeça na vida e na realidade das pessoas: é preciso entender a

fundo a vida e a realidade delas, sempre com o coração aberto. Fazer um
trabalho de observação exige deixar preconceitos de lado e mergulhar fundo
no processo;
❍❍ Abra os olhos e faça a observação como se fosse a primeira vez (de qualquer
experiência): isso ajuda a não viciar o olhar. Depois de fazer a mesma coisa
várias vezes, a gente deixa de pensar nela de maneira crítica e deixa de
identificar os problemas, afinal, já estamos acostumados. Isso prejudica e
muito a observação.
❖❖ Ideação
106
✓✓ Diga que a segunda fase do ciclo é a “ideação”;

« Guia do Educador
107
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
✓✓ Comente que essa etapa nada mais é do que pensar em ideias que possam
solucionar os problemas identificados na etapa anterior;
✓✓ Diga que, para o processo de ideação, existem basicamente duas etapas:
1) Formar ideias: nesta etapa, o mais importante é o número de ideias que se

tem. Quanto mais, melhor. Por isso, é recomendável que a pessoa anote tudo
o que vier à sua cabeça, sem pensar se a ideia pode ou não ser realizada;
2) Selecionar ideias: depois que todas as ideias se esgotarem, é hora de escolher

uma ou mais, que possam ser realizadas. Para esta etapa, é recomendável
escolher alguns critérios que possam ajudar no processo de decisão, como
custos, número de pessoas que precisarão se envolver, conhecimento
necessário etc.
108
✓✓ Diga aos estudantes que, ainda na fase de “ideação”, a prototipagem pode ajudar e
muito. Prototipar é pensar com as mãos;
✓✓ Prototipar é desenvolver um modelo da ideia com recursos simples que se tem à

disposição;
✓✓ Diga que um exemplo é a imagem que está contida no slide: antes de investir
dinheiro para tornar o carro mais bonito, o dono fez um protótipo de papelão, para
ver como ficaria. Se ele gostar, pode investir. Se não gostar, pode partir logo para
outra ideia, sem ter gastado dinheiro com a ideia anterior.

« Guia do Educador
109
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
❖❖ Implementação

✓✓ Comente que, por fim, vem a etapa de “implementação”;
110
✓✓ Diga que esta etapa nada mais é do que colocar a ideia escolhida (e
preferencialmente prototipada) em prática;
✓✓ Comente que, neste momento, as pessoas que enfrentavam o problema

identificado na primeira etapa do ciclo, a inspiração, já serão beneficiadas com a
solução: a grande ideia que eles tiveram;
✓✓ Pergunte aos estudantes se eles possuem alguma dúvida e esclareça as que

✓✓ Pergunte também se eles acham possível realizar esse ciclo de inspiração, ideação
e implementação, pelo menos até a segunda etapa;
✓✓ Aguarde as respostas e diga que agora o convite é justamente esse: que eles
experimentem as etapas de “inspiração” e “ideação” até o final deste encontro;

« Guia do Educador
111
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
✓✓ Oriente os estudantes para a próxima etapa da atividade:
❍❍ Eles formarão equipes de cinco estudantes;
❍❍ A tarefa é observar o local em que estão acontecendo as aulas, buscando

entender a dinâmica dele e das pessoas que o frequentam e identificar pontos
que podem ser mudados ou melhorados. A ideia é que eles se inspirem para
promover mudanças significativas no espaço;
❍❍ Eles farão isso por meio de observação e de conversas/entrevistas com

pessoas que frequentam o local;
❍❍ Lembre aos estudantes de que eles devem ter um olhar de “clientes”, ou seja,
de pessoas que frequentam e usam o espaço. Eles terão 30 minutos para a
realização dessa observação;
❍❍ Diga que, antes de partir para a observação, as equipes terão 10 minutos para
se planejarem: levantar pontos a serem observados, formas de divisão da
equipe para realização da observação etc.
✓✓ Confira se os estudantes possuem alguma dúvida em relação às instruções da

atividade e esclareça as que surgirem;
✓✓ Lembre-os: “abrir os olhos e fazer a observação como se fosse a primeira

vez”. Então, por mais que já estejam frequentando o local há algum tempo, o
convite agora é para que eles olhem para tudo como se fosse a primeira vez que
estivessem ali;
✓✓ Mostre-lhes, ainda, que, no Manual do Estudante, eles encontrarão um quadro

para fazerem as anotações em relação à observação, lembrando de que poderão
fazer isso por meio de escrita, desenho, esquemas de representação ou utilizando
os adesivos que estão no final do Manual do Estudante;
✓✓ Escreva, em uma folha de flip-chart, algumas sugestões de pontos que eles

podem observar (estas sugestões também estão no Manual do Estudante):
✓✓ Usuários: quem são, de onde vêm, o que fazem ali, do que gostam, do que
sentem falta naquele espaço etc.;
✓✓ Infraestrutura: estado de conservação, aproveitamento dos espaços,

equipamentos disponíveis ou indisponíveis etc.;
112
✓✓ Atendimento aos usuários: se há pessoas disponíveis para auxílio, como elas
tratam os usuários etc.;
✓✓ Envolvimento da comunidade: se as pessoas sentem-se à vontade no espaço, se

ele é frequentado por todos ou somente alguns grupos etc.;
✓✓ Atividades: o que acontece no espaço, qualidade das atividades que são propostas
ali, interesse das pessoas nestas atividades etc.
✓✓ Divida as equipes e dê tempo para se reunirem;
✓✓ Durante esse tempo, fique por perto para esclarecer possíveis dúvidas;
✓✓ Ao final dos 10 minutos, convide os estudantes a iniciar a observação, saindo da

sala para os locais combinados nas equipes;
✓✓ Lembre-os de que eles terão 30 minutos para isso e informe que, durante esse
tempo, você estará à disposição na sala;
✓✓ Enquanto as equipes estiverem fazendo a observação, arrume novamente as

cadeiras em semicírculo;
✓✓ À medida que as equipes forem retornando, peça que os estudantes sentem-se no

semicírculo;
✓✓ Quando todos tiverem retornado, diga que as equipes terão um momento para:
❍❍ Compartilhar suas observações e impressões em relação ao local;
❍❍ Levantar os aspectos do espaço que podem sofrer alguma intervenção para se

tornarem melhores. Informe que, para esta etapa da atividade, eles terão 20
minutos.
✓✓ Diga às equipes que, no Manual do Estudante, eles encontrarão um quadro, no

qual poderão anotar os pontos de melhoria identificados;
✓✓ Ao final dos 20 minutos, peça que os estudantes retornem ao grande grupo;
✓✓ Diga que, a seguir, eles terão a oportunidade de pensar em soluções para esses
aspectos identificados, tanto do ponto de vista dos funcionários quanto dos
empreendedores;

« Guia do Educador
113
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
Dicas!
✓✓ Sempre que possível, procure utilizar as contribuições dadas pelos
estudantes ao falar da teoria. Essa é uma forma de incentivar a participação
deles em sala de aula;
✓✓ Caso você não tenha computador e datashow, peça que os estudantes

acompanhem a explicação pelo Manual do Estudante. Você também pode
escrever o conteúdo do PowerPoint em tarjetas para realizar a apresentação;
✓✓ Ao longo da exposição dialogada sobre de onde vêm as boas ideias, procure

certificar-se de que os estudantes estão entendendo o conteúdo. Caso seja
necessário, repita a explicação até que todos compreendam;
✓✓ Caso não seja possível realizar a atividade de observação no espaço em

que os encontros estão sendo realizados, convide os estudantes para fazer
uma visita à comunidade do entorno, realizando o mesmo exercício de
observação proposto.
114
Atividade 2 - Criando
Oportunidades
❖❖ Objetivo
✓✓ Dar aos estudantes a possibilidade de vivenciar a segunda etapa do ciclo de

inovação – a “ideação” –, envolvendo a geração de ideias e a prototipagem.
✓✓ Vivência e processamento.
❖❖ Tempo
✓✓ 90 minutos.
✓✓ 20 lápis;
✓✓ 20 canetas;
✓✓ Dez folhas de flip-chart;
✓✓ Materiais recicláveis trazidos pelos estudantes.

« Guia do Educador
115
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
✓✓ Diga aos estudantes que, depois de realizar a observação (ou fase de “inspiração”), é hora
de passar à próxima etapa. Pergunte a eles se ainda se lembram qual é esta etapa;
✓✓ Aguarde as respostas;
✓✓ Caso ninguém mencione, diga que é a etapa de “ideação”, ou seja, de geração e

prototipação de ideias;
✓✓ Convide os estudantes, então, para praticar também esta fase do ciclo de inovação;
✓✓ Oriente para se reunirem novamente em suas equipes;
✓✓ Com base nos problemas e pontos de melhoria que identificaram, pensar em

soluções nos próximos 15 minutos, do ponto de vista de Intraempreendedores
(ou seja, se eles fossem funcionários do local, quais intervenções fariam para
melhorar esses pontos?);
✓✓ Peça aos estudantes que abram o Manual do Estudante na página 87 e mostre

o quadro no qual eles poderão anotar as ideias de solução (por meio de escrita,
desenho, esquemas de representação ou utilizando os adesivos que estão no final
do Manual do Estudante);
✓✓ Confira com os estudantes se eles possuem alguma dúvida em relação à atividade

e esclareça as que porventura surgirem;
✓✓ Peça, então, que se dividam nas equipes e deem início ao trabalho;
✓✓ Ao final dos 15 minutos, peça a atenção dos estudantes (não é necessário retornar
ao semicírculo);
✓✓ Diga que agora, nos próximos 15 minutos, o convite é para que eles façam o
mesmo exercício, mas agora pensando como empreendedores (ou seja, que tipos
de produtos ou serviços eles poderiam oferecer para os dirigentes do local, para
melhorar os pontos identificados durante a observação?);
✓✓ No Manual do Estudante eles encontrarão um novo espaço para anotar as ideias;
✓✓ Esclareça possíveis dúvidas e convide as equipes a iniciar mais esta etapa da

atividade, colocando-se sempre à disposição para auxiliá-los, caso seja necessário;
116
✓✓ Passados os 15 minutos, peça novamente a atenção das equipes (não é necessário
retornar ao semicírculo);
✓✓ Diga que agora eles irão realizar a última etapa da atividade: a “prototipagem”. Para
isso, passe para os estudantes as seguintes instruções:
❍❍ Eles deverão escolher uma das ideias que tiveram na última meia hora, seja do
ponto de vista de intraempreendedores, seja de empreendedores;
❍❍ Eles deverão fazer um protótipo dessa ideia;
❍❍ Caso estejam oferecendo um produto, deverão construir um protótipo físico,

com os materiais que serão disponibilizados;
❍❍ Caso estejam oferecendo um serviço, deverão realizar uma apresentação de

como este serviço irá funcionar;
❍❍ As equipes terão 20 minutos para elaborar seus protótipos;
❍❍ Após esse tempo, cada equipe terá 5 minutos para apresentar sua ideia e seu
protótipo para as demais equipes.
✓✓ Confira se os estudantes possuem alguma dúvida e esclareça as que porventura

surgirem;
✓✓ Deixe à disposição das equipes, no centro da sala, os materiais necessários para

a realização da atividade: materiais recicláveis trazidos pelos estudantes, flip-chart,
fita-crepe, pincéis atômicos, giz de cera, lápis de cor e canetas hidrográficas;
✓✓ Ao final dos 20 minutos, peça que todos retornem ao semicírculo, lembrando de

que esse é o momento para que as equipes apresentem seus protótipos;
✓✓ Solicite uma equipe para ser voluntária e iniciar as apresentações;
✓✓ Ao final de cada apresentação, pergunte às demais equipes se elas ficaram com

alguma dúvida em relação ao protótipo e também o que acharam dele;
✓✓ Depois da discussão, parabenize a equipe pelo trabalho realizado, com uma salva
de palmas;
✓✓ Faça o processamento da atividade, utilizando o CAV. Você pode usar o seguinte

roteiro de perguntas:

« Guia do Educador
117
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
❍❍ Como foi realizar a atividade?
❍❍ Vocês encontraram dificuldades em alguma etapa? Em qual?
❍❍ Vocês achavam que eram capazes de gerar tantas ideias e também um

produto/serviço em tão pouco tempo? Como foi esse processo?
❍❍ O que essa atividade tem a ver com a vida profissional de vocês, como
empreendedores ou intraempreendedores?
✓✓ Faça o fechamento conceitual da atividade, dizendo aos estudantes que é

necessário se diferenciar no mercado, seja quando eles “são o negócio”, seja
quando “são parte do negócio”;
✓✓ Diga que inovar é preciso para garantir seu lugar. E esta atividade mostrou
justamente que a inovação não é um processo complicado. Não é difícil ter boas
ideias!
✓✓ Por fim, diga que o encontro de hoje está chegando ao fim, mas que antes eles
terão um desafio para preparar para o próximo encontro.
Dicas!
✓✓ Durante toda a atividade, fique por perto das equipes para esclarecer
possíveis dúvidas e auxiliar no que for necessário;
✓✓ Caso haja menos de quatro equipes para realizar a apresentação dos

protótipos, você pode combinar com os estudantes um tempo maior de
apresentação;
✓✓ O tempo para discussão a respeito dos protótipos irá depender do

tempo que você tem disponível para isso. Quanto mais aprofundada for a
discussão, mais rico será para o grupo.
118
❖❖ Objetivo
✓✓ Apresentar o desafio do encontro e fazer o seu fechamento com o levantamento

❖❖ Tempo
✓✓ 15 minutos.
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;

« Guia do Educador
119
Encontro 4
Enxergando
Oportunidades
✓✓ Diga aos estudantes que o desafio deste encontro é que eles façam o mesmo
processo que realizaram hoje, observando sua comunidade. A ideia é fazer um
trabalho de observação na comunidade, identificando e listando (com escrita,
desenho, esquemas de representação ou utilizando os adesivos que estão no
final do Manual do Estudante) no mínimo três aspectos dela, para os quais eles
gostariam de promover alguma mudança ou melhoria que está ao seu alcance;
✓✓ Comente que o desafio está anotado no Manual do Estudante e que há um espaço

em que podem fazer as anotações em relação à observação e à identificação dos
três problemas;
✓✓ Confira com os estudantes se eles possuem alguma dúvida e esclareça as que


✓✓ Peça que abram o Manual do Estudante e que mostrem o espaço em branco no

qual são convidados a anotar os aprendizados que cada um teve no dia;
✓✓ Lembre a eles de que poderão fazer isso por meio de escrita, desenho, esquemas
de representação ou utilizando os adesivos que estão no final do Manual do
Estudante;

hidrográficas;
✓✓ Quando todos tiverem finalizado, agradeça a participação e encerre o encontro,

lembrando o dia e a hora do próximo encontro.
120

✓✓ Enxergando ✓✓ Compreensão sobre como as boas ideias nascem;
oportunidades
✓✓ Vivência do processo de elaboração e teste de
uma ideia, com base nas etapas de “inspiração” e
“ideação”.

« Guia do Educador
121
5
ENCONTRO
ABRINDO
NOVOS CAMINHOS
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
O objetivo deste encontro é consolidar todas as informações e descobertas feitas pelos

estudantes sobre si mesmos até o momento e, com base nelas, gerar possibilidades de
trabalho e carreira.
Plano do Encontro 5
✓✓ 4 horas.

Abertura Atividade de Discussão em grupo Manual do Estudante, três caixas 30’
abertura de lápis de cor, bastão da fala.
Geração de Atividade 1 – A Atividade prática e Manual do Estudante, 20 90’
ideias história do João tempestade de ideias canetas, 20 lápis, dez borrachas,
(brainstorming) quatro folhas de flip-chart,
um rolo de fita adesiva (fita-
crepe), pincéis atômicos, Anexo
9 – Tarjetas com as regras da
tempestade de ideias.
Intervalo 15’
Geração de Atividade 2 Atividade reflexiva, Manual do Estudante, 15 folhas 90’
ideias de – Rodada de tempestade de ideias de flip-chart, cinco tesouras, 20
negócio/ palpites (brainstorming) e canetas, 20 lápis, dez borrachas,
emprego processamento três caixas de lápis de cor,
estojos de caneta hidrocor,
pincéis atômicos.
Encerramento Atividade 3 – Discussão em grupo Manual do Estudante, 20 15’
Desafio canetas, 20 lápis, dez borrachas,
três caixas de lápis de cor,
estojos de caneta hidrocor.
Total 240’
124
❖❖ Objetivo

a este encontro, incentivando, assim, a formação de laços entre eles e processar o
desafio lançado no encontro anterior.
❖❖ Tempo
✓✓ 30 minutos.
✓✓ Bastão da fala.
✓✓ Dê boas-vindas aos estudantes à medida que forem chegando e convide-os a se

sentar;


compartilhar:

« Guia do Educador
125
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
❍❍ Quais foram os maiores aprendizados do último encontro? (Faça uma pergunta

de cada vez).

✓✓ Convide os estudantes, então, a falar um pouco sobre como foi a realização do

desafio, proposto no encontro anterior. Para isso, você irá utilizar novamente o
bastão da fala;
✓✓ Peça que cada estudante responda, basicamente, às seguintes perguntas:
❍❍ Vocês conseguiram cumprir o desafio? Se sim, como foi? Se não, por que não
conseguiram?
❍❍ Contem rapidamente quais foram os aspectos para mudança/melhoria que

vocês identificaram em sua comunidade, por meio da observação.
✓✓ Passe o bastão para o estudante que estiver à sua direita ou esquerda,

convidando-o a relatar sua experiência em no máximo 1 minuto;
✓✓ Quando todos tiverem finalizado, diga aos estudantes que, caso alguém não tenha
cumprido o desafio, terá a oportunidade de pensar sobre os aspectos a serem
mudados/melhorados na comunidade durante o encontro (apesar de esta não ser a
situação ideal, uma vez que a observação in loco é muito mais eficaz);
✓✓ Peça aos estudantes para abrirem o Manual do Estudante e solicite que todos
aqueles que cumpriram o desafio e fizeram a observação em sua comunidade
pintem a quarta estrela da página;
✓✓ Diga aos estudantes que, no encontro de hoje, eles terão a oportunidade de evoluir
no seu projeto de vida profissional, com o apoio dos colegas;

126
Dicas!
✓✓ Se você não tiver um bastão para utilizar como bastão da fala, poderá
recorrer a outro elemento, como uma bolinha (de tênis, pingue-pongue etc.),
por exemplo, ou qualquer outro objeto que estiver à disposição;
✓✓ Caso a turma seja pequena, você pode combinar com os estudantes um

tempo maior para que cada um faça seu relato sobre o cumprimento do
desafio.
Atividade 1 - A História do João

❖❖ Objetivo
✓✓ Fazer um aquecimento para o encontro, por meio de um exercício de geração de

ideias.
✓✓ Atividade prática e tempestade de ideias (brainstorming).
❖❖ Tempo
✓✓ 90 minutos.
✓✓ 20 canetas;

« Guia do Educador
127
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
✓✓ 20 lápis;
✓✓ Quatro folhas de flip-chart;
✓✓ Anexo 3 – Tarjetas com as regras da tempestade de ideias.
✓✓ Diga aos estudantes que, antes de pensarem em si mesmos e definirem algumas

ideias de trabalho (seja como empreendedores, seja como intraempreendedores),
você os convida a fazer um exercício prático como preparação para a próxima
atividade. Neste exercício, eles terão que encontrar soluções para a vida
profissional do João, um personagem fictício, que acaba de perder seu emprego;
✓✓ Passe aos estudantes as seguintes orientações, para a primeira etapa da atividade:
❍❍ A turma será dividida em quatro grupos;
❍❍ Cada grupo terá que criar uma história sobre o João, contando tudo sobre ele:
quem ele é, onde mora, como é a sua família, quantos anos tem, com o que já
trabalhou, o que ele sabe fazer, o que gosta de fazer, o que não gosta de fazer,
qual o seu perfil – curioso? Gosta de trabalhar? Calmo ou nervoso?
❍❍ Os grupos terão 20 minutos para criar essa história, que será apresentada em
no máximo 5 minutos na próxima etapa da atividade.
✓✓ Confira se os estudantes possuem alguma dúvida em relação à atividade e

esclareça-as;
✓✓ Diga que, no Manual do Estudante, eles encontrarão uma lista de sugestões

com os elementos sobre a vida do João que poderão ser contados (conforme
instruções anteriores) e também um espaço para anotar a história;
✓✓ Divida a turma em quatro grupos e numere as equipes (equipe 1, equipe 2, equipe

3 e equipe 4);
128
✓✓ Dê início à atividade, ficando à disposição dos estudantes para esclarecer dúvidas;
✓✓ Ao final dos 20 minutos, peça para que as equipes retornem ao semicírculo e

passe as instruções da próxima etapa da atividade:
❍❍ Cada equipe irá contar sua história sobre o João em, no máximo, 5 minutos;
❍❍ As demais equipes irão ouvir a história e, com base nos elementos

apresentados, darão ideias de trabalho para ele, seja como empreendedor,
seja como funcionário/intraempreendedor de alguma empresa;
❍❍ As equipes terão, no máximo, 10 minutos para gerar a maior quantidade de

ideias que conseguirem;
❍❍ A equipe que apresentou a história não poderá dar ideias. Só irá ouvir as
sugestões das demais equipes.
✓✓ Diga aos estudantes que, para a realização desta atividade, eles irão utilizar uma
técnica conhecida como “tempestade de ideias”;
✓✓ A proposta é que, em grupo, eles possam gerar o maior número de ideias

possíveis. O ideal é que cada ideia inspire outra, até que as ideias de todos se
esgotem. E, para garantir o bom andamento da atividade, existem algumas regras
que precisam ser seguidas;
✓✓ Apresente essas regras, colando na parede e explicando as tarjetas do Anexo 9:
❍❍ Não percam o foco: todos precisam se concentrar, ir atrás de novas ideias e

compartilhá-las no trio;
❍❍ Não se aprofundem em uma ideia: esse não é o momento para se aprofundar

em uma ideia específica, mas sim de buscar o maior número de ideias
possíveis;
❍❍ Não tenham medo de errar: nenhuma ideia é errada ou sem sentido. Muitas
vezes, de uma ideia que parece “boba”, surge uma excelente oportunidade;
❍❍ Se possível, registrem as ideias: é interessante que o estudante que está

recebendo as ideias registre-as, para que nenhuma caia no esquecimento;
❍❍ Não critiquem e não julguem: não é o momento para isso. As ideias precisam
fluir e todos devem falar sem medo. A análise das ideias será feita mais tarde.

« Guia do Educador
129
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
✓✓ Diga aos estudantes que eles encontrarão essas mesmas dicas no Manual do
Estudante;

surgirem;
✓✓ Solicite à equipe 1 que inicie a atividade;
✓✓ Após a apresentação da história, peça que as outras equipes comecem a dar ideias
de trabalho para o João. Anote as ideias no flip-chart, para deixá-las registradas.
Faça isso durante os 10 minutos previstos ou até quando as equipes já não tiverem
mais ideias para dar;
✓✓ Convide o grupo para dar uma salva de palmas para a equipe que criou a história e
também para as equipes que geraram as ideias;
✓✓ Peça à equipe 2 que dê continuidade à atividade e conte sua história;
✓✓ Siga o mesmo procedimento até que todas as equipes tenham apresentado sua
história;
✓✓ Parabenize todas as equipes pelo empenho na elaboração da história e por todas

as ideias que geraram;
✓✓ Diga que, depois desse “aquecimento”, eles terão a oportunidade de pensar em

ideias para si mesmos e para os colegas na próxima atividade;
Dica!
✓✓ Caso a geração de ideias, após as apresentações, esteja muito tumultuada,
com todos falando ao mesmo tempo, você pode dar a vez para cada grupo
falar, criando uma ordem para as equipes: primeiro a equipe 1 tem direito
a dar uma ideia, depois a equipe 2 e, por fim, a equipe 3. Faça isso até que
as ideias comecem a se esgotar e você possa deixar o processo aberto
novamente.
130
Atividade 2 - Rodada de Palpites
❖❖ Objetivo
✓✓ Propiciar aos estudantes um momento para resgatarem tudo o que aprenderam

sobre si mesmos ao longo do módulo, consolidando essas informações em um
perfil;
✓✓ Promover uma troca de ideias de trabalho e carreira entre os estudantes baseada

nos perfis criados.
✓✓ Atividade reflexiva, tempestade de ideias (brainstorming) e processamento.
❖❖ Tempo
✓✓ 90 minutos.
✓✓ 15 folhas de flip-chart;
✓✓ Cinco tesouras;
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;

« Guia do Educador
131
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
✓✓ Três estojos de caneta hidrocor;
✓✓ Pincéis atômicos.
✓✓ Comente com os estudantes que, recentemente, uma pesquisa realizada com

grandes empreendedores nos Estados Unidos revelou os três pontos que fizeram
com que eles alcançassem o sucesso em sua vida:
❍❍ Os conhecimentos e as experiências que possuem;
❍❍ Suas competências empreendedoras;
❍❍ Sua rede de contatos.
✓✓ Apesar de a pesquisa ter sido feita somente com pessoas que possuem um
negócio, os resultados aplicam-se também para carreiras bem-sucedidas dentro de
empresas, com pessoas que “fazem parte de um negócio”;
✓✓ Diga que, desde o início deste módulo, os estudantes tiveram a oportunidade de

refletir sobre si mesmos, identificando justamente esses três pontos:
❍❍ Suas competências;
❍❍ Sua rede de contatos;
❍❍ Os conhecimentos e as experiências que possuem.
✓✓ Também puderam olhar para sua comunidade com outros olhos, identificando
aspectos que podem ser mudados/melhorados nela. E todo esse processo de
reflexão teve um motivo, que irá culminar nas atividades que serão realizadas a
seguir e no próximo encontro: a elaboração de um projeto de vida, feito a partir da
identificação de oportunidades de trabalho e crescimento profissional, seja como
empreendedores, seja como intraempreendedores;
✓✓ Convide os estudantes para a próxima atividade, que acontecerá em duas etapas;
✓✓ Peça-lhes que abram o Manual do Estudante em que se encontra o modelo que

será utilizado.
132
Etapa 1
✓✓ Explique a primeira etapa da atividade:
❍❍ Cada estudante irá construir seu perfil em meia folha de flip-chart, conforme o
modelo que está no manual;
❍❍ Nesse perfil, eles irão representar (por meio de escrita, desenho, esquemas
de representação ou utilizando os adesivos que estão no final do Manual do
Estudante) suas competências, sua rede de contatos, seus conhecimentos
e suas experiências profissionais e os aspectos identificados em suas
comunidades durante a realização do quarto desafio do módulo;

« Guia do Educador
133
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
❍❍ Para a elaboração do perfil, eles deverão resgatar os registros das atividades

anteriores:
• Curtigrama e história em quadrinhos (primeiro encontro);
• Feira das competências (segundo encontro);
• Roda da vida e Sociograma (terceiro encontro);
• Registro do quarto desafio (quarto encontro).
❍❍ Eles terão 20 minutos para realizar esta etapa da atividade.

surgirem;
✓✓ Lembre-os de que os estudantes que não cumpriram o quarto desafio deverão

pensar nos aspectos que gostariam de mudar ou melhorar em sua comunidade
nesse momento e incluí-las no seu perfil;
✓✓ Disponibilize os materiais necessários para a atividade: folhas de flip-chart,

tesouras, lápis de cor, giz de cera, canetas hidrográficas e pincéis atômicos.
Etapa 2
✓✓ Ao final dos 20 minutos, explique aos estudantes a segunda etapa da atividade:
❍❍ A turma irá se dividir em trios;
❍❍ Cada estudante irá apresentar para os outros dois colegas do trio o perfil
que construiu. Depois, os colegas irão lhe dar sugestões de negócio ou de
emprego, com base nas informações apresentadas, assim como foi feito na
atividade anterior – “A história do João”;
❍❍ A apresentação do perfil deverá levar no máximo 5 minutos, e a geração de

ideias, no máximo 10 minutos;
❍❍ Você irá auxiliá-los com a gestão do tempo;
❍❍ O estudante que apresentou o perfil poderá registrar as ideias dadas pelos

colegas no Manual do Estudante.
134
✓✓ Diga aos estudantes que, para a realização desta atividade, eles também utilizarão
a “tempestade de ideias”;
✓✓ Relembre aos estudantes das regras para a realização da tempestade de ideias, já

apresentadas na atividade anterior:
❍❍ Não percam o foco;
❍❍ Não se aprofundem em uma ideia;
❍❍ Não tenham medo de errar;
❍❍ Se possível, registrem as ideias;
❍❍ Não critiquem e não julguem.
✓✓ Diga aos estudantes que eles encontrarão essas dicas no Manual do Estudante;
✓✓ Confira se os estudantes possuem alguma dúvida e esclareça as que surgirem;
✓✓ Convide-os a se dividir em trios, escolher o primeiro estudante a apresentar seu

perfil e receber ideias e iniciar a atividade;
✓✓ Durante a atividade, ajude os estudantes a controlar o tempo, avisando em voz alta

quando os 5 minutos de apresentação do perfil tiverem sido completados, bem
como os 10 minutos de geração de ideias;
✓✓ Quando todos os estudantes do trio tiverem realizado a atividade, convide-os a

retornar ao semicírculo;
✓✓ Faça o processamento da atividade utilizando o CAV;
✓✓ Você pode usar o seguinte roteiro de perguntas:
❍❍ Como foi realizar a atividade?
❍❍ Foi fácil ou difícil criar seu perfil? Por quê?
❍❍ Como fluiu a geração de ideias nos trios?
❍❍ Vocês gostaram das ideias que receberam? E das ideias que geraram?
❍❍ Vocês conseguem se enxergar realizando algum dos trabalhos sugeridos para vocês?

« Guia do Educador
135
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
✓✓ Diga aos estudantes que hoje eles conseguiram dar um passo importante rumo ao
seu projeto de vida profissional. Agora, eles têm nas mãos várias ideias sugeridas
pelos seus colegas e que podem se tornar uma opção de vida e carreira daqui para
frente. Mas, ainda há um passo a ser dado: a escolha do caminho que irão tomar.
Dicas!
✓✓ A primeira etapa desta atividade é subjetiva. Por este motivo, quando for
checar o tempo que os estudantes ainda precisam para terminá-la, faça de
forma individualizada, sem chamar a atenção do grupo em voz alta. Desta
forma, você não interfere na concentração deles;
✓✓ Na segunda etapa da atividade, procure ficar próximo aos trios e fazer

intervenções, caso perceba que alguma das regras da tempestade de ideias
não está sendo seguida;
✓✓ Caso haja pessoas com dificuldade de escrita na turma, você pode sugerir
que cada trio eleja um redator, que será o responsável por anotar as ideias
geradas.
136
❖❖ Objetivo
✓✓ Apresentar o desafio do encontro e fazer o fechamento deste encontro com o

levantamento dos aprendizados do dia.
❖❖ Tempo
✓✓ 15 minutos.
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;

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137
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
✓✓ Diga aos estudantes que o desafio deste encontro será conversar com outras
pessoas sobre as ideias de negócio ou de emprego que receberam durante a
rodada de palpites, especialmente aquelas que mais lhes chamaram a atenção;
✓✓ Eles poderão procurar familiares, amigos próximos e pessoas que os inspiram,

para buscar suas opiniões e conselhos em relação a elas;
✓✓ Além disso, também é parte do desafio que eles escolham, até o próximo
encontro, a ideia de que mais gostaram e na qual gostariam de investir seu tempo
e, talvez, seus recursos;
✓✓ Comente que o desafio está anotado no Manual do Estudante, para ajudá-los a

lembrar, e que há um espaço em que poderão anotar a ideia escolhida;


convidados a anotar os aprendizados que cada um teve no dia. Diga que poderão
fazer isso por meio de escrita, desenho, esquemas de representação ou utilizando
os adesivos que estão no final do Manual do Estudante;

hidrográficas;
✓✓ Ao final, agradeça a participação e encerre o encontro, lembrando o dia e a hora do

próximo encontro.
138

Abrindo novos ✓✓ Aquecimento e treino para a geração de ideias;
caminhos
✓✓ Consolidação de um perfil, com todos os aprendizados
e as descobertas realizados no decorrer dos encontros
anteriores;
✓✓ Troca de ideias de trabalho e carreira baseada nos perfis

criados.
❖❖ ANEXO 3
✓✓ Tarjetas com as regras da tempestade de ideias

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139
Encontro 5
Abrindo novos
caminhos
140
« Guia do Educador
141
6
ENCONTRO
MINHA IDEIA
Encontro 6
Minha Ideia
O foco deste encontro é auxiliar os estudantes a transformar seu objetivo profissional em

um Modelo de Negócio ou Modelo de Reinvenção de Carreira e definir um Plano de Ação
para que se organizem para atingir esse objetivo.
Plano do Encontro 6
✓✓ 4 horas.

Abertura Atividade de Discussão em Manual do Estudante, três caixas 30’
abertura grupo de lápis de cor.
Canvas Atividade 1 – Exposição Manual do Estudante, 20 90’
Meu Canvas dialogada e canetas, 20 lápis, dez borrachas,
preenchimento da três caixas de lápis de cor,
ferramenta três caixas de giz de cera, três
caixas de caneta hidrocor, um
computador, um datashow,
Anexo 11 – Minha ideia.
Intervalo 15’
Colocando o Atividade 2 – Atividade vivencial Manual do Estudante, 20 60’
Canvas em Plano de Ação reflexiva e canetas, 20 lápis, dez borrachas,
prática preenchimento da um computador, um datashow,
ferramenta Anexo 11 – Minha ideia.
Atividade 3 – Atividade vivencial 20 copos plásticos, 20 sementes 20’
Escolha dos de feijão, 40 bolas de algodão,
padrinhos jarra com água.
Encerramento Atividade de Discussão em Flip-chart com as expectativas 25’
encerramento grupo e vídeo levantadas no primeiro encontro,
reflexivo pincéis atômicos (vermelho
e azul), um computador, um
datashow, uma caixa de som
para computador, Anexo 12 – O
ponto.
Total 240’
144
❖❖ Objetivos

a este encontro, incentivando assim, a formação de laços entre eles;
❖❖ Tempo
✓✓ 30 minutos.
✓✓ Três caixas de lápis de cor.

sentar;


compartilhar:

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145
Encontro 6
Minha Ideia

✓✓ Peça, então, aos estudantes, que falem um pouco sobre como foi a realização do
desafio, proposto no encontro anterior, fazendo as perguntas:
❍❍ Conseguiram definir a ideia a ser explorada neste encontro?
✓✓ Peça aos estudantes que abram o Manual do Estudante e solicite que todos
aqueles que cumpriram o desafio pintem a quinta estrela da página;
✓✓ Protagonize uma salva de palmas para aqueles que concluíram o desafio;
✓✓ Diga que, na próxima atividade, eles serão convidados a refletir mais sobre o
desafio, pois a ideia escolhida será explorada com mais detalhes;

146
Atividade 1 - Meu Canvas
❖❖ Objetivo
✓✓ Proporcionar aos estudantes o conhecimento sobre o Canvas, uma ferramenta de

auxílio para a elaboração de seu Modelos de Negócios ou Modelo de Reinvenção
de Carreira.
✓✓ Exposição dialogada e preenchimento da ferramenta.
❖❖ Tempo
✓✓ 90 minutos.
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;
✓✓ Três caixas de canetas hidrográficas;
✓✓ Um datashow.

« Guia do Educador
147
Encontro 6
Minha Ideia
✓✓ Diga aos estudantes que, no encontro de hoje, eles irão conhecer uma ferramenta
chamada Canvas, que irá ajudá-los na elaboração de seu Modelo de Negócios ou
Modelo de Reinvenção de Carreira, a partir da ideia definida por eles no desafio do
encontro anterior;
✓✓ Diga que Canvas significa “quadro”, pois ele é preenchido com o mesmo cuidado
com que se pinta um quadro. As informações precisam estar em harmonia e
equilibradas, ou seja, não pode se ter um lado do quadro cheio de informações e o
outro lado quase vazio;
✓✓ Projete o slide S1E6 e lembre aos estudantes de que eles poderão acompanhar os
slides pelo Manual do Estudante;
148
✓✓ Diga que as imagens do slide são as capas dos livros que falam sobre a ferramenta
do Canvas, um modelo simples para pensar uma ideia de negócio ou de carreira.
Ele consiste basicamente em um quadro, que eles poderão encontrar no Manual
do Estudante;
✓✓ Explique aos estudantes que é importante preencher o Canvas, pois ele possui
uma série de quadros que, interligados, contêm todas as informações importantes
para testar uma ideia de negócio ou uma reinvenção de carreira;
✓✓ Diga para eles que terão 70 minutos para fazer a atividade e que você irá explicar
todos os passos para que eles preencham o modelo do Manual do Estudante com
as informações da ideia que escolheram no desafio;
✓✓ Explique para o grupo que o quadro foi inventado por Alex Osterwalder e Yves
Pigneur. Os principais conceitos estão no livro Inovação em “Modelos de Negócio”,
ou “Business Model Generation”, sendo focado no desenvolvimento de ideias
de negócio. Algum tempo depois, Tim Clark sugeriu aos criadores do Canvas
adaptarem o método para a reinvenção de carreira e, desta forma, os três criaram
juntos a adaptação do Canvas para carreiras, no livro “Business Model You”, que
significa “Modelo de Negócio Pessoal”;
✓✓ Portanto, no Manual do Estudante é possível encontrar dois modelos:
❍❍ Se a ideia que eles escolheram for a abertura de um empreendimento, eles

deverão usar o primeiro modelo;
❍❍ Se a ideia é uma reinvenção da carreira, então eles deverão usar o segundo

modelo.

« Guia do Educador
149
Encontro 6
Minha Ideia
✓✓ Diga que esse é o modelo do Canvas para negócios. Leia rapidamente todos os
títulos dos blocos, primeiro os do lado direito e depois os do lado esquerdo;
150
✓✓ Diga que esse é o Canvas para reinvenção de carreira. Leia todos os títulos dos
blocos de forma rápida. Fale que você irá explicar cada um dos blocos com mais
detalhes a seguir;

« Guia do Educador
151
Encontro 6
Minha Ideia
✓✓ Retome a ideia de que o Canvas significa quadro ou tela. Assim como um pintor,
a pessoa que está desenvolvendo seu Canvas precisa olhá-lo como um todo, para
ver se está em harmonia e se há detalhes que precisam ser “retocados”;
✓✓ Explique que o Canvas possui nove blocos que, ao serem preenchidos, devem ficar
equilibrados, como uma pintura;
✓✓ Ele foi pensado para equilibrar a razão e a emoção. O lado direito é o lado da
emoção (verde) e o lado esquerdo é a razão (azul);
✓✓ Diga que a seguir você irá apresentar algumas perguntas norteadoras para auxiliá-
los no preenchimento dos dois modelos;
✓✓ Projete os slides S5E6 a S9E6 e leia as perguntas listadas;
152

« Guia do Educador
153
Encontro 6
Minha Ideia
154

« Guia do Educador
155
Encontro 6
Minha Ideia
156
✓✓ Reforce a importância do equilíbrio na “composição dessa pintura” e que é

extremamente importante que se pense, por exemplo, no produto que se entrega
ao cliente (proposta de valor > segmento de clientes) e em como ele paga por isso
(fonte de receita):
❍❍ Por exemplo: não se pode cobrar a banana como se ela fosse uma fruta
importada.
✓✓ Outro exemplo de equilíbrio é analisar se os materiais e as atividades listados são

suficientes para entregar o que você definiu como valor para o cliente;
✓✓ Projete o vídeo do Sebrae “O Quadro de Modelo de Negócios”;
✓✓ Projete os slides S10E6 e S11E6 e leia as dicas para preenchimento do Canvas;

« Guia do Educador
157
Encontro 6
Minha Ideia
158
✓✓ Finalizada a apresentação, verifique se os estudantes têm dúvidas gerais a respeito

da ferramenta e esclareça as que porventura surgirem;
✓✓ Peça que os estudantes formem dois subgrupos para o preenchimento do Canvas,

com base nas ideias que escolheram no desafio:
1) Ideia de negócio;
2) Reinvenção de carreira.
✓✓ Diga que os estudantes que não cumpriram o desafio deverão definir, nesse
momento, uma ideia para a realização da atividade;
✓✓ Assim que os subgrupos tiverem sido formados, informe que:

« Guia do Educador
159
Encontro 6
Minha Ideia
❍❍ Eles irão focar no uso da ferramenta Canvas para detalhar mais o Modelo de
Negócio ou Modelo de Reinvenção de Carreira, preenchendo o respectivo
quadro no Manual do Estudante;
❍❍ Para preencher o Canvas, eles usarão os adesivos autocolantes que estão no

final do Manual do Estudante, para facilitar a mobilidade das ideias;
❍❍ Lembre-os de colocar apenas uma ideia por adesivo;
❍❍ Cada estudante irá se concentrar no preenchimento do seu quadro, mas

poderá aproveitar para trocar ideias no subgrupo;
❍❍ Deixe claro que o preenchimento poderá ser feito por meio de escrita,
desenhos, esquemas de representação ou utilizando os adesivos que estão no
final do Manual do Estudante.
✓✓ Distribua em cada subgrupo os materiais necessários para a realização

da atividade: canetas, lápis, borrachas, lápis de cor, giz de cera e canetas
hidrográficas;
✓✓ Informe aos estudantes que eles terão 70 minutos para fazer o preenchimento;
✓✓ Fique disponível para tirar dúvidas;
✓✓ Após a finalização da atividade, diga aos estudantes que é importante eles se

comprometerem com a aplicação prática do Canvas, e que, para isso, eles irão
elaborar um Plano de Ação na próxima atividade;
Dicas!
✓✓ Se você não tiver datashow e laptop à disposição, procure apresentar o
modelo de outra forma (com flip-chart, tarjeta, maquete etc.);
✓✓ O vídeo do Sebrae “O Quadro de Modelo de Negócios” pode ser

encontrado no endereço: <http://tv.SEBRAE.com.br/category/0/
media/2247/>.
160
Atividade 2 - Plano de Ação
❖❖ Objetivo
✓✓ Desenvolver um Plano de Ação de forma a aumentar as chances de cumprimento

do objetivo profissional.
✓✓ Atividade vivencial reflexiva e preenchimento de ferramenta.
❖❖ Tempo
✓✓ 60 minutos.
✓✓ 20 canetas;
✓✓ 20 lápis;
✓✓ Um datashow.
✓✓ Diga ao grupo que, antes de partir para pensar em um Plano de Ação, você os
convida a fazer uma reflexão sobre o cumprimento dos desafios propostos durante
o módulo;
✓✓ Lembre-os de que eles tiveram a oportunidade de realizar cinco desafios ao longo

dos encontros:

« Guia do Educador
161
Encontro 6
Minha Ideia
1 Trazer para o próximo encontro dois objetos: um objeto que representasse

uma qualidade que possuem e um objeto que representasse um aspecto que
eles precisam melhorar em si mesmos;
2 Escolher uma das competências empreendedoras que precisavam

desenvolver e praticá-la até o próximo encontro;
3 Escolher um aspecto da roda da vida para fazer uma melhoria, acionando

alguém do Sociograma na execução da tarefa;
4 Fazer um trabalho de observação na comunidade, identificando e listando, no

mínimo, três aspectos dela para os quais eles gostariam de promover alguma
mudança ou melhoria;
5 Conversar com outras pessoas sobre as ideias de negócio ou de emprego que

receberam durante a rodada de palpites e escolher qual delas mais gostaram e
na qual gostariam de investir seu tempo e, talvez, seus recursos.
✓✓ Explique que a atividade será feita em duplas e cada membro da dupla terá 5
minutos para explicar por que cumpriu ou não cumpriu os desafios;
✓✓ Explique que, enquanto um dos integrantes da dupla fala seus motivos, o outro
membro terá a tarefa de avaliar os motivos e escolher uma, entre as opções a
seguir, para falar ao final de cada motivo. As opções são:
❍❍ “Tá, e daí?”: quando julgar que o motivo não é bom o suficiente e não justifica
o cumprimento ou o não cumprimento dos desafios (desculpas sem sentido);
❍❍ “Bom motivo!”: quando julgar que o motivo justifica o cumprimento ou o não

cumprimento dos desafios.
✓✓ Peça que se dividam em duplas e avise ao grupo quando os primeiros 5 minutos

passarem, para que eles possam trocar de papéis (quem estava falando os
motivos, agora irá classificar os motivos do parceiro);
✓✓ Ao final dos 10 minutos, faça o processamento da atividade utilizando o CAV. Você

pode usar o seguinte roteiro de perguntas:
❍❍ Como foi fazer a atividade?
❍❍ Vocês notaram que tiveram bons motivos ou mais desculpas sem sentido?
❍❍ E o parceiro da dupla?
162
❍❍ Como vocês acham que podem evitar as desculpas sem sentido?
❍❍ Como vocês acham que conseguiriam cumprir o desafio, mesmo tendo bons
motivos?
❍❍ E para o Plano de Ação que vamos desenvolver agora, o que vocês podem
levar da experiência do cumprimento dos desafios?
✓✓ Faça um fechamento, conceitual dizendo que o comprometimento com a execução

de qualquer ação é para com eles mesmos. Quando damos uma desculpa sem
sentido, estamos enganando a nós mesmos;
✓✓ Peça atenção no desenvolvimento do Plano de Ação e convide-os a pensar com

cuidado em cada uma das ações e preencher todos os campos previstos no Plano
de Ação do Manual do Estudante;
✓✓ Retome a teoria vista no Encontro 4, apresentando o slide S12E6, que contém o

ciclo para criação de boas ideias;

« Guia do Educador
163
Encontro 6
Minha Ideia
✓✓ Diga que esse Plano de Ação que eles irão elaborar ainda é parte da execução de
um ensaio, uma primeira tentativa ou, como visto no Encontro 4, um “protótipo”,
na fase de ideação. É um teste de uma ideia e, portanto, precisa ser ágil;
✓✓ Explique que o Plano de Ação é de curto prazo, pois eles precisam ter mais
flexibilidade para alterar as ações se elas não fizerem mais sentido;
✓✓ Informe que todas as ações propostas deverão ser cumpridas em dois meses;
✓✓ Diga que, ao final dos dois meses, o ideal é avaliar os resultados e planejar os
próximos dois meses;
✓✓ Convide o grupo a abrir o Manual do Estudante e explique os quadros do Plano de

Ação:
❍❍ Diga que o Plano de Ação tem por objetivo estruturar a execução da ideia
que eles desenharam no Canvas. Portanto, é necessário olhar primeiramente
os campos do Canvas em que ficaram faltando informações, pois o primeiro
passo é ter o modelo desenhado por completo;
❍❍ Explique que a primeira coisa a ser preenchida é o primeiro quadro – “Meu

objetivo profissional é”. É o campo que eles devem preencher com a ideia que
desenharam no Canvas;
❍❍ Diga que é importante que eles também definam um prazo para colocar a ideia
em prática. Lembre a eles de que esse plano é para dois meses;
164
✓✓ Cada semana deverá ter um marco de entrega. No Manual do Estudante, cada
semana está dividida em um bloco;
✓✓ O objetivo da semana deverá ser colocado na parte de cima de cada quadro e

abaixo dele é necessário descrever as ações para atingir o objetivo semanal;
✓✓ Diga que eles terão 30 minutos para fazer o preenchimento. Portanto, é importante
definir os oito marcos, um para cada semana, e destrinchar pelo menos as quatro
primeiras semanas, definindo: “o que vou fazer?”, “quem pode me ajudar?” e
“quando farei?”;
✓✓ Desafie-os a colocar o nome das pessoas que irão ajudá-los nas ações na coluna
“quem pode me ajudar?” e especificar o dia da semana no quadro “quando farei?”;
✓✓ Deixe-os livres para fazer a tarefa individualmente ou em duplas;
✓✓ Quando finalizar o tempo, diga ao grupo que eles poderão finalizar em casa, caso
não tenham conseguido preencher todos os campos;
✓✓ Protagonize uma salva de palmas pela elaboração do Plano de Ação;
✓✓ Por fim, diga que a próxima atividade será uma maneira de ajudá-los no
cumprimento do Plano de Ação.
Dica!
✓✓ Caso sinta necessidade, dê exemplos de preenchimento do Plano de Ação.

« Guia do Educador
165
Encontro 6
Minha Ideia
Atividade 3 - Escolha dos

Padrinhos
❖❖ Objetivo
✓✓ Incentivar os estudantes a procurarem apoio na execução do Plano de Ação.
✓✓ Atividade vivencial.
❖❖ Tempo
✓✓ 20 minutos.
✓✓ 20 copos plásticos;
✓✓ 20 sementes de feijão;
✓✓ 40 bolas de algodão;
✓✓ Jarra com água.
✓✓ Diga para o grupo que, como foi visto no Encontro 3, é normal que os
empreendedores tenham pessoas que os ajudem na empreitada;
✓✓ Fale que sozinho é fácil o desânimo chegar. Por isso, é muito comuns
empreendedores terem mentores, pessoas que os incentivam e os estimulam em
todo o processo;
166
✓✓ Diga que esta atividade tem o objetivo de preparar um convite para algum mentor;
✓✓ Convide-os a pensar em alguém que gostariam de ter como padrinho para o seu
negócio e preencher o quadro “Meu padrinho será”, no Manual do Estudante;
✓✓ Fale que pode ser alguém do próprio grupo ou alguém de fora;
✓✓ Dê um momento para que eles possam refletir e registrar no Manual do

Estudante;
✓✓ Pergunte se todos conseguiram pensar em alguém. Tendo resposta positiva do

grupo, convide os estudantes a preparar um broto de feijão e entregar para esse
padrinho como símbolo do apadrinhamento;
✓✓ Disponibilize o material para que eles possam realizar a atividade: copos plásticos,
sementes de feijão, bolas de algodão e jarra com água;
✓✓ Passe as seguintes instruções:
❍❍ Cada estudante deverá pegar um copinho, uma semente e dois algodões;
❍❍ Para montar o brotinho, basta colocar os algodões no fundo do copo, molhá-

los com água e colocar a semente em cima dos algodões;
❍❍ Para que a semente germine, o algodão deve permanecer molhado e, quando

o broto estiver maior do que o copo, deverá ser transplantado para um vaso
com terra;
❍❍ Informe que essas orientações devem ser repassadas para os padrinhos.
✓✓ Dê 10 minutos para que os estudantes possam montar os brotinhos;
✓✓ Ao final dos 10 minutos, pergunte ao grupo:
❍❍ Como foi preparar o convite?

« Guia do Educador
167
Encontro 6
Minha Ideia
❍❍ O que é necessário fazer para que uma planta cresça?
❍❍ Existe alguma semelhança com o crescimento de uma ideia?
❍❍ Qual significado vocês acham que esse convite tem?
❍❍ Qual será o papel do padrinho ao receber esse broto de vocês?
✓✓ Explique para o grupo que o padrinho deverá cuidar do broto de feijão para que
este cresça. É um lembrete que representa o objetivo que eles colocaram no
Canvas;
✓✓ Fale que o convite que eles farão aos padrinhos é uma autorização para que
este padrinho possa cobrar os resultados e o cumprimento das ações que eles
descreveram no Plano de Ação;
✓✓ Pergunte se alguém gostaria de entregar o broto para um participante do grupo;
✓✓ Caso a resposta seja positiva, convide-os a entregar para a pessoa escolhida e

protagonize uma salva de palmas;
✓✓ Diga que o módulo está chegando ao fim e que é o momento de fazer uma
avaliação.
168
Atividade de Encerramento
❖❖ Objetivo
✓✓ Checar com o grupo o cumprimento das expectativas levantadas no primeiro

encontro e encerrar o módulo.
✓✓ Discussão em grupo e vídeo reflexivo.
❖❖ Tempo
✓✓ 25 minutos.
✓✓ Flip-chart com as expectativas levantadas no primeiro encontro;
✓✓ Pincéis atômicos (vermelho e azul);
✓✓ Um datashow;
✓✓ Anexo 12 – O ponto.
✓✓ Explique para o grupo que é muito importante saber se as expectativas que

eles levantaram no primeiro encontro foram cumpridas. Por isso, você trouxe o
flip-chart com as expectativas registradas;

« Guia do Educador
169
Encontro 6
Minha Ideia
✓✓ Antes de mostrar o flip-chart, convide-os a preencher o quadro “Aprendizados

gerais do módulo”, no Manual do Estudante;
✓✓ Revele o flip-chart e diga que eles terão uma tarefa: você se ausentará da sala por
15 minutos e eles ficam convidados a classificar, por meio das cores vermelha e
azul, (sendo vermelho não cumprido e azul cumprido), cada uma das expectativas
levantadas no flip-chart;
✓✓ Saia da sala e aguarde 15 minutos ou até o grupo lhe chamar;
✓✓ Retorne e pergunte se alguém se disponibiliza a explicar a avaliação que eles fizeram;
✓✓ Agradeça a avaliação e convide-os a assistir um vídeo de encerramento;
✓✓ Passe o vídeo “O ponto”;
✓✓ Ao final do vídeo, diga que você espera que este módulo tenha sido o primeiro
ponto de uma história de transformação na vida de cada um deles;
✓✓ Agradeça e protagonize uma salva de palmas.
Dicas!
✓✓ Receba as críticas sem fazer nenhum comentário. Não fique na defensiva e
não dê desculpas. Esse momento é de escuta;
✓✓ Caso você ache necessário ajudá-los na avaliação, fique na sala em vez de

se ausentar por 15 minutos..
Minha ideia ✓✓ Elaboração do Modelo de Negócio ou Modelo de Reinvenção
de Carreira, a partir da escolha feita com a reflexão de todos os
encontros até o momento;
✓✓ Definição dos primeiros passos para a prototipagem (teste) da ideia;
✓✓ Reflexão sobre as expectativas alcançadas durante o módulo e

sobre a responsabilidade individual nos seus resultados de futuro.
170
❖❖ REFERÊNCIAS
ALIANÇA EMPREENDEDORA. . Curitiba: Aliança Empreendedora, 2011.______.
Curitiba: Aliança Empreendedora, 2012.
BROWN, T. : Uma metodologia ponderosa para decretar o fim das velhas ideias.
Rio de Janeiro: Elsevier, 2010.
CLARK, T. : O Modelo de Negócios Pessoal.

Rio de Janeiro: Alta Books, 2013.
OSTERWALDER, A.; PIGNEUR, Y. : Inovação em Modelos de Negócios.

Rio de Janeiro: Alta Books, 2011.
SARASVATHY, S. : Elements of entrepreneurial expertise. Northampton:

Edward Elgar Publishing, 2008.
SEBRAE – SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. :

Um caminho para criar, recriar e inovar em Modelos de Negócios.
Brasília: Sebrae, 2013.
TALEB, N. : Things that gain from disorder.

New York: Random House, 2012.

« Guia do Educador
171

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Unidade de Gestão de Marketing

Gerente Adjunto Interino

Diante desse contexto, o professor da Educação Profissional também precisa estar

Assim sendo, trazemos a Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional,

O módulo Planejando Meu Sucesso Profissional compõe a Disciplina de Empreendedorismo

✓✓ Encontro 1 – Quem sou;

✓✓ Encontro 3 – Pensando fora da caixa;

✓✓ Encontro 4 – Enxergando oportunidades;

✓✓ Encontro 5 – Abrindo novos caminhos;

✓✓ Encontro 6 – Minha ideia.

✓✓ 24 horas, sendo seis encontros de quatro horas cada.

✓✓ Estudantes da Educação Profissional de baixa escolaridade (Ensino Fundamental

O módulo tem como propósito criar as condições necessárias para que os

✓✓ Compreender a história pessoal para o desenvolvimento do seu projeto de vida e

✓✓ Compreender o mercado e o mundo do trabalho, identificando oportunidades para

✓✓ Estabelecer relações e possibilidades entre o mercado/mundo do trabalho e o

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

✓✓ Predispor-se a se adaptar às situações que o mundo do trabalho oferece;

✓✓ Reconhecer a importância do desenvolvimento de atitudes empreendedoras para o

✓✓ Refletir sobre o seu potencial empreendedor para o aproveitamento de

✓✓ Utilizar, de forma estratégica, as atitudes empreendedoras em diferentes situações

✓✓ Desenvolver um Plano de Ação ressaltando o cumprimento de desafios e o

Por fim, desejamos muito sucesso em sua caminhada!

✓✓ Chegue ao local de realização do módulo com antecedência;

✓✓ Certifique-se de que os equipamentos necessários estejam disponíveis e

✓✓ Verifique se o Manual do Estudante está disponibilizado e em quantidade

✓✓ Confira a quantidade dos materiais necessários para as atividades previstas;

✓✓ Informe-se sobre o perfil da turma;

✓✓ Organize as cadeiras da sala em forma de semicírculo;

✓✓ A cada início de encontro, receba os estudantes de forma cortês e convide-

✓✓ A partir do segundo encontro, não se esqueça de colar sempre na parede o

✓✓ Todas as vezes que você solicitar a divisão dos estudantes em grupos, é

✓✓ Nas atividades que envolvem processamento, um roteiro de perguntas

✓✓ Se possível, providencie um prêmio para os estudantes que completarem

✓✓ Para as atividades que envolvam preenchimento da apostila e de outros

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

❖❖ RELAÇÃO DE EQUIPAMENTOS E MATERIAIS

✓✓ Trabalho em grupo: maior troca de experiência entre as pessoas, decisões

✓✓ Moderação: possibilita apresentar os conteúdos de forma mais didática.

Para que os participantes possam acompanhar o processo de visualização, é preciso que

✓✓ Usar, de preferência, letras de fôrma, para facilitar a leitura;

✓✓ Diferenciar e utilizar letras maiúsculas e minúsculas;

✓✓ Padronização de cores para os mesmos assuntos;

✓✓ Evitar utilizar o uso de termos genéricos e ambíguos, para reduzir os mal-

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

✓✓ Não escrever de pincel atômico vermelho em tarjetas rosa ou amarelas, pois

CICLO DE APRENDIZAGEM VIVENCIAL (CAV)

O CAV só se completa quando passamos por cinco fases:

✓✓ Vivência: é a realização da atividade em si;

✓✓ Relato: é a fase de expressão e compartilhamento das reações e dos sentimentos.

✓✓ Processamento: é a etapa de análise do desempenho do grupo e discussão dos

✓✓ Generalização: é o momento de comparação e inferências com situações reais.

✓✓ Aplicação: é o compromisso pessoal com as mudanças, o planejamento de

Disciplina de Empreendedorismo para a Educação Profissional

O objetivo deste encontro é mostrar ao estudante a importância do autoconhecimento na

TEMAS ATIVIDADES ESTRATÉGIAS RECURSOS TEMPO

✓✓ Apresentar o educador e o módulo;

✓✓ Proporcionar aos estudantes a oportunidade de se conhecerem melhor;