CARACTERISTICAS

EMPREEENDEDORAS
REFLEXÃO • O serviço era o mesmo para cada um dos
pedreiros, diferente era a forma como eles
enxergavam aquilo que estavam fazendo.
Aquilo em que acreditamos e a forma
como enxergamos uma determinada
situação são aspectos que interferem na
maneira como agiremos.
MOTIVAÇÃO

• Na medida em que agimos movidos pela busca

do que queremos alcançar, as pessoas passam a
nos conhecer pelas nossas ações, pela forma
como fazemos as mais diversas atividades e
interagimos com todos ao nosso redor.
MOTIVAÇÃO

• As pessoas diferem conforme os motivos que

governam suas ações. Para alguns, o importante
é fazer coisas (necessidade de realização); para
outros, influenciar pessoas (necessidade de
poder); outros, ainda, valorizam, sobretudo, a
comunhão e o bom convívio com o grupo
(necessidade de afiliação).
 • Necessidade de realização é um “motivo humano
distinto”.
• Segundo McClelland, existem necessidades
aprendidas e socialmente adquiridas com a
interação do ambiente, divididas em três
O QUE NOS MOTIVA? categorias:
 Necessidades de realização
 Necessidades de afiliação ou afeto
(participação social)
 Necessidades de poder
NESCESSIDADE DE REALIZAÇÃO

• Desejo de alcançar algo difícil. Os indivíduos com esse tipo de

necessidade pretendem, mais que obter sucesso individual,
obter feedback concreto do seu grau de desempenho no grupo,
pois buscam fazer melhor as coisas. Procuram encarar os
problemas, retroalimentar-se para saber os resultados e
enfrentar o fracasso.
 • Estabelecem claramente seus objetivos em
termos realísticos;
• Planejam e investigam os meios de alcançar
esses objetivos;
AÇÕES • Consideram as dificuldades prováveis e a
maneira de superá-las;
• Procuram recursos especializados de ajuda;
• Proveem as consequências da ação (sucesso ou
insucesso, satisfação ou insatisfação).
NESCESSIDADE DE AFILIAÇÃO

• Desejo de travar relacionamentos pessoais próximos, evitar

conflito, estabelecer fortes amizades, ser solicitado e aceito
pelos outros. É uma necessidade social, de companheirismo e
apoio por ideias em comum, para desenvolvimento de
relacionamentos significativos com pessoas (podem estar
motivados por cargos que exigem interação frequente com
colegas).
 • Preferem estar com outras a ficarem sozinhas;
• Interatuam com outras frequentemente;
• Estão mais preocupadas com os aspectos
AÇÕES interpessoais do trabalho do que com as tarefas;
• Procuram a aprovação das outras;
• Desempenham melhor suas funções quando
trabalham com outras em uma atmosfera de
cooperação.
NESCESSIDADE DE PODER

• Desejo de ser responsável pelos demais e ter autoridade sobre outros.

Preferem a luta, a concorrência e preocupam-se muito com seu prestígio,
sua reputação e com a influência que possam exercer sobre as outras
pessoas, inclusive mais do que com os seus resultados.
 • Ações fortes, rigorosas, que afetam outros;
• Dar ajuda, assistência, conselhos ou apoio, se isso não foi
solicitado pelo outro;
• Procurar controlar outra pessoa, regulando sua conduta ou
as condições de sua vida ou, ainda, colhendo informações
importantes que afetam a vida ou as ações de outrem;
• Procurar influenciar, persuadir ou argumentar, ou evitar
AÇÕES mal-entendidos;
• Procurar impressionar outra pessoa ou o mundo em geral;
• Emoções fortes, positivas ou negativas, reveladas por
outros em consequência de ações tomadas (exemplos:
alguém se retirar ou chorar em função de ações tomadas);
• Preocupações com a reputação ou a posição de um
indivíduo (exemplo: receio de que seu filho, por exemplo,
o desgrace).
COMO DESENVOLVER ESSAS
CARACTERÍSTICAS?
• Estabeleço metas claras e objetivos em curto prazo?
• Escolho agir em situações com riscos moderados, bem calculados?
• Trabalho para alcançar alta qualidade em longo prazo, considerando as atividades que
desenvolvo?
• Busco alcançar alta qualidade em meu desempenho?
• Preocupo-me em fazer cada vez melhor minhas atividades?
• Aceito de modo satisfatório a responsabilidade em resolver os problemas que
aparecem?
COMO DESENVOLVER ESSAS
CARACTERÍSTICAS?
• Tenho confiança em minhas próprias capacidades de decisão e ação?
• Sou independente e não fico esperando que outros decidam ou busquem recursos por
mim?
• Busco informações para resolver os problemas ou aprender mais sobre algo?
• Desenvolvo e utilizo planos organizados de trabalho para agir com mais eficiência?
• Desanimo com o fracasso?
• Analiso as razões do fracasso para aprender coisas novas e agir com mais eficiência
em situações futuras?
COMO DESENVOLVER ESSAS
CARACTERÍSTICAS?
• Sou capaz de escolher novas estratégias para alcançar meus objetivos e para
substituir estratégias que não funcionaram?
• Tenho realmente me esforçado a fim de atingir meus objetivos e realizar as atividades
e tarefas de minha responsabilidade?
• Assumo responsabilidade pessoal em relação às tarefas que devo realizar?
• Como reajo diante de um feedback recebido? (Pense tanto em situações de feedback
positivo quanto de feedback negativo).
Empreendedores

• A maioria não prosperam; Porque?

• Qual o caminho para o sucesso?
 • Não acontece em linha reta
Como • Picos de evolução
desenvolver?
Foco

• Principio de pareto.
• Fazemos muitas coisas no dia, mas
as que nos leva ao crescimento são
poucas.
• Produzir x ocupar –se
Foco

Traçar metas especificas ,

• Energia
• Prioridades(qual sua prioridade atualmente?)
• Evitar distrações para proteger o foco(dizer não)
CARACTÉRISTICAS EMPREENDEDORAS

• Com o advento da Primeira e da Segunda Grandes Guerras,

as modificações introduzidas no processo de produção de
peças e insumos levaram a um incipiente processo de
terceirização e ao crescimento da importância econômica e
social dos Pequenos Negócios, chamando a atenção de
pesquisadores, governos e instituições de fomento para os
benefícios da sua valorização e fortalecimento.
AÇÕES PARA FORMENTAR O
EMPREENDEDORISMO

1. Concessão de linhas de financiamento especialmente  adaptadas

às necessidades e características do setor; 
2. Oferecer capacitação técnica a esse processo 
3.  Trabalhar o  comportamento do empreendedor, 
• Os estudos e as pesquisas, principalmente aqueles desenvolvidos
por McClelland, com a intenção de identificar aspectos do
comportamento empreendedor e estabelecer estratégias de
desenvolvimento dele.
 23 CARACTERÍSTICAS
EMPREENDEDORAS

• ✓Perícia; • ✓Credibilidade, honestidade e

sinceridade;
• ✓Reconhecimento das próprias
• ✓Preocupação com o bem-estar dos
limitações; empregados;
• ✓Persuasão; • ✓ Treinamento dado aos empregados;
• ✓Uso de estratégias de influência; • ✓ Reconhecer a importância de relações
empresariais;
• ✓Decisão;
• ✓Fixação de metas;
• ✓Monitoramento; • ✓Tomada de risco moderado;
 23 CARACTERÍSTICAS 
EMPREENDEDORAS
• ✓ Iniciativa;
• ✓ Procura de oportunidade;
• ✓ Persistência;
• ✓Procura de informações;
• ✓Preocupação com a alta
qualidade do trabalho;
• ✓Compromisso com o contrato de
trabalho;
• ✓ Orientação pela eficiência;
• ✓ Planejamento sistemático;
• ✓Resolução de problemas;
• ✓Autoconfiança;
• Independência.
 COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

As habilidades requeridas de um empreendedor podem ser

classificadas em 3 áreas:
Técnicas
Gerenciais
Características pessoais
HABILIDADE TÉCNICAS

• Know-how
• ouvir as pessoas e captar informações,
• ser organizado,
• saber liderar
• trabalhar em equipe
HABILIDADES GERENCIAIS

SABER TRABALHAR COM AS ÁREAS GERENCIAMENTO DA EMPRESA

• marketing,
• administração,
• finanças,
• operacional,
• produção,
• tomada de decisão,
• planejamento e controle.
 1. Busca de Oportunidades e Iniciativa

CARACTERÍSTICAS • Age com proatividade, antecipando-se as situações

EMPREENDEDORAS • Busca a possibilidade de expandir seus negócios
• Aproveita oportunidades incomuns para progredir
 2. Persistência

• Não desiste diante de obstáculos

CARACTERISTICAS
EMPREENDEDORAS • Reavalia e insiste ou muda seus planos para
superar objetivos
• Esforça-se além da média para atingir seus
objetivos
 3. Correr Riscos Calculados

• Procura e avalia alternativas para tomar decisões

CARACTERISTICAS
EMPREENDEDORAS • Busca reduzir as chances de erro
• Aceita desafios moderados, com boas chances de
sucesso.
 4. Exigência de Qualidade e Eficiência

• Melhora continuamente seu negócio ou seus produtos

• Satisfaz e excede as expectativas dos clientes
• Cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de
CARACTERISTICAS qualidade
EMPREENDEDORAS Eficaz (adj.) - É algo adequado para atingir um propósito, de
modo a alcançar o resultado pretendido ou esperado.
Eficiente (adj.) - Quando a tarefa é executada da melhor
maneira possível, com o menor desperdício de tempo, esforço
e recursos
 5. Comprometimento
• Traz para si mesmo as responsabilidades sobre
sucesso e fracasso
• Atua em conjunto com a sua equipe para atingir os
CARACTERISTICAS resultados
EMPREENDEDORAS
• Coloca o relacionamento com os clientes acima das
necessidades de curto prazo.
 6. Busca de Informações
• Envolve-se pessoalmente na avaliação do seu
mercado

CARACTERISTICAS • Investiga sempre como oferecer novos produtos e

EMPREENDEDORAS serviços
• Busca a orientação de especialistas para decidir
  7. Estabelecimento de Metas

• Persegue objetivos desafiantes e importantes para

si mesmo
CARACTERISTICAS
• Tem clara visão de longo prazo
EMPREENDEDORAS
• Cria objetivos mensuráveis, com indicadores de
resultado
 8. Planejamento e Monitoramento Sistemáticos
Desenvolve a organização de tarefas de maneira objetiva, com
prazos definidos, a fim de que possam ter os resultados
medidos e avaliados. O empreendedor com essa característica
CARACTERISTICAS bem trabalhada:

EMPREENDEDORAS • Enfrenta grandes desafios, agindo por etapas

• Adequa rapidamente seus planos às mudanças e variáveis de
mercado
• Acompanha os indicadores financeiros e os leva em
consideração no momento de tomada de decisão.
 9. Persuasão e Rede de Contatos
Engloba o uso de estratégia para influenciar e persuadir
pessoas e se relacionar com pessoas chave que possam
ajudar a atingir os objetivos do seu negócio.  Dessa
CARACTERISTICAS forma, o empreendedor:
EMPREENDEDORAS • Cria estratégias para conseguir apoio para seus
projetos
• Obtém apoio de pessoas chave para seus objetivos
• Desenvolve redes de contatos e constrói bons
relacionamentos comerciais
 10. Independência e Autoconfiança

• Confia em suas próprias opiniões mais do que nas

CARACTERISTICAS
dos outros
EMPREENDEDORAS
• É otimista e determinado, mesmo diante da
oposição
• Transmite confiança na sua própria capacidade
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

VOCÊ É EMPREENDEDOR?
TESTE PERFIL EMPREENDEDOR

1. Se fosse oferecida a você a oportunidade de escolher entre cem mil reais em dinheiro ou o
equivalente em lindas jóias, com origem confirmada, e cujo preço de revenda fosse o mesmo,
qual seria a sua opção?

a. As jóias
b. O dinheiro
2. Quando você se depara com um acidente sério, qual sua atitude?

a. Fica aparentemente tranqüilo, toma as providências cabíveis e, somente depois de tudo resolvido, é
que pára para pensar no acontecido.
b. “Congela” na hora. Não consegue tomar decisões nem fazer nada.
3. Se algo parece difícil de realizar, você:

a. desiste logo.

b. tenta um pouco, constata a dificuldade e desiste.

c. ao constatar a dificuldade, você busca outras soluções, e não desiste com facilidade.
4. Quando vai visitar um imóvel vazio para comprar ou alugar, você:

a. já o imagina todo decorado e reformado.

b. tem dificuldade para abstrair e só consegue ver o imóvel do jeito que está.
5. Você já foi líder estudantil?

a. Sim

b. Não
6. Já trabalhou – ou ainda trabalha – em alguma atividade remunerada?

a. Sim

b. Não
7. Foi – ou ainda é – chefe de equipe?
a. Sim
b. Não
8. Suponha que você seja o dono de uma empresa, e que tenha decidido reduzir a quantidade de
funcionários. Você tem que demitir ou o Osório, que é pai de 3 filhos, bonzinho, prestativo mas
não muito eficiente, ou o Dagoberto, que é solteiro, inteligente, faz tudo rápido e bem feito. Você
demite:
a. o Osório.

b. o Dagoberto.
9. Você acredita que o Bill Gates, dono da Microsoft, chegou aonde chegou por que:
a. teve sorte.
b. tem capacidade e trabalhou muito para isso.
10. Quando viaja, você:
a. deixa as coisas acontecerem, e resolve na hora os problemas que surgirem.

b. costuma fazer algum planejamento da sua viagem.

c. planeja tudo com meses de antecedência, e procura se proteger de infortúnios levando uma quantia
extra de dinheiro.
11. Quando tem dúvidas sobre alguma coisa:

a. você se informa até tirar todas as suas dúvidas.

b. você fica quieto, pois não gosta de “bancar o bobo”.

12. Quando tem uma idéia, você:

a. costuma colocá-la em prática.

b. guarda para si mesmo, pois tem medo que dê errado.

13. Como você se descreveria?

a. Uma pessoa que tem muitos amigos.

b. Uma pessoa que gosta de ficar quieta, de pouca conversa

14. Você se considera uma pessoa:
a. otimista
b. pessimista
c. realista
15. Você acredita que:

a. dormir é necessário, mas é preciso trabalhar duro para conseguir o que se deseja.

b. dormir é ótimo. Não consegue trabalhar se não tiver tido pelo menos oito horas de sono.
16. Em momentos de crise você:
a. “amarela”, fica paralisado.
b. tenta aprender com a situação, e busca oportunidades no meio do aparente caos.
17. Suponha que lhe foi dada a oportunidade de participar de um empreendimento que você
conhece bem. Ao fazer as análises, você constata que é um excelente negócio, com ótimo retorno.
Entretanto, para fazer parte da sociedade, você terá que vender sua casa, seu único bem, e ir
morar temporariamente num imóvel menor. Neste caso, você:
a. não faz o negócio, pois tem medo de perder o dinheiro e a casa.
b. entra como sócio, pois se trata de um risco calculado, com boas chances de sucesso.
RESULTADO

0 a 6 – Busque uma atividade que não requeira tanta agressividade e

sangue frio. Você pode até trabalhar assessorando alguém, mas não é do
seu feitio sair à frente de um negócio, desafiando e mudando as coisas.
Talvez seja melhor você se posicionar como consultor. Mas, se mesmo
assim você quer montar um negócio próprio, pois tem uma idéia e
acredita nela, é melhor que você tenha um sócio com um perfil mais
empresarial, capaz de tocar o dia-a-dia mais prático do mundo dos
negócios.
RESULTADO

7 a 12 – Você ainda tem um caminho a percorrer. Talvez seja melhor você

trabalhar na empresa dos outros. Você pode colaborar, por exemplo,
dando assessoria ao empreendedor, montando Planos de Negócios para
ele tomar decisão. Mas, caso seja do seu interesse montar um negócio
próprio, talvez a melhor estratégia seja ter alguma pessoa junto de você,
alguém com mais agressividade perante os desafios da vida.
RESULTADO

13 a 18 – Em suas veias parece correr o sangue do empreendedor. Você

parece gostar de fazer seu próprio destino, não deixando que os outros
determinem tudo para você. Se você montar um negócio, tem chances
que dê certo, basta escolher o produto certo e a estratégia certa.