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DOMINÂNCIA (Perfil D)
EXECUTORES

O Perfil Dominância (D) caracteriza-se pelo seu foco na lógica, por ser crítica, objetiva e desafiante.
Assim como também pela atividade com ritmo rápido, dinâmismo, audácia e assertividade.

Pessoas com o estilo comportamental predominante da Dominância tende a procurar a tomada

de decisões, busca de superação de obstáculos e alcançar resultados. Em poucas palavras, poderíamos
dizer que pessoas que possuem características do perfil D tem como forte impulso tomar o controle da
situação e atingir resultados. Não é à toa que tais características apresentadas são de grande contribuição
as organizações, por serem orientados por desafios, tomarem a iniciativa, serem inovadores, visionários e
determinados, além de capazes de tomar decisões rapidamente.

No entanto, as mesmas características que tem grande valor de contribuição, se não forem
controladas e ou usadas com sabedoria, podem se tornar suas fraquezas.

Devemos ressaltar que não há características simplesmente boas ou ruim, em nenhum dos perfis
das dimensões comportamentais, todas essas características poderão em alguma medida, momento ou
situação constituir-se como fortalezas e trunfos, assim como dependendo de sua intensidade e momento
também podem se tornar fraquezas e limitações.

O principal estimulo do perfil Dominância é “Superar os obstáculos em busca de resultados”.

Justamente por esse seu lado voltado aos fatos e pela busca incessante pelos resultados, é muito
comum que a primeira impressão tida desse perfil poderiam ser descritas por palavras como raivoso,
nervoso, brusco, sem tato, ditatorial, egoísta, egocêntrico, agressivo, entre tantas outras palavras com
certa carga pejorativa.

É importante dizer que não se trata simplesmente disso, mas, pode sim ser uma verdade. A vontade
de um alto D de superar desafios, ser pioneiro e conquistar grandes realizações, podem torna-lo impaciente,

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brusco, ditatorial, com certa falta de tato e até mesmo insensíveis, assim como também podem levá-lo a
sobrecarga de trabalho e busca por metas pouco realistas.

Enfatizando as questões de relacionamento e liderança, é necessário ter estratégias para evitar estes
potenciais problemas, é importante que o alto D trabalhe para identificar-se com o grupo de trabalho,
conhecer os limites de seus projetos e especialmente os limites de sua posição, para que possa aprender
com as experiências que vivência. O alto D deve procurar controlar seu ritmo de trabalho, buscando
adequar-se à equipe e a real necessidade de precisão que cada projeto exige. É importante desenvolver a
sensibilidade necessária para lidar com cada membro do time e assim conseguir atender as necessidade
do outro assim como a suas próprias.

Um ponto de atenção que deve ser acrescentado as características do alto D é que sob stress, ele
tende à agressividade, egoísmo e a tornar-se exageradamente exigente. Seu ambiente preferido deve
substancialmente prover a ele poder decisório, deve oferece-lhe desafios diários, liberdade, autonomia,
pouca rotina e supervisão, assim como a não exigência por detalhes.

“Um alto D pode ser de grande valor para uma equipe. O Alto D tende a ser um líder natural.
Toma a iniciativa das atividades e dedica várias horas para fazer acontecer. Motivado pela necessidade por
resultados e desafios contínuos, irá sempre buscar maneiras melhores e mais rápida de se fazer negócios.”
- Allyn Cutts

Veja os principais atributos do D que tem como impulso superar os obstáculos

em busca de resultados:
Atributos do perfil Dominância.

Prováveis Fortalezas Um estilo D busca

. Decisivo . Resultados rápidos

. Iniciativa . Desafios

. Energético . Ser competitivo

. Assertivo . Tomar decisões rapidamente

. Autoconfiante . Questionar o “Status quo”

. Competitivo . Liderar

. Orientado por metas . Lidar com problemas

. Independente . Solucionar problemas

. Busca e aceita mudanças . Estilo direto de comunicação

. Deseja vencer . Inovar

. Ser persistente

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Possíveis Deficiências Prefere um ambiente onde:

. Impaciente . Tenha poder e autoridade

. Brusco . Possa expressar-se

. Exigente . Seja reconhecido

. Apressado . Obtenha respostas diretas

. Ditatorial . O trabalho não seja rotineiro

. Agressivo . Existam oportunidades de desenvolvimento

. Teimoso . Haja pouco controle ou supervisão direta

. Falta de tato / Diplomacia . Existam oportunidades para conquistas

individuais
. Metas pouco realistas

. Sobrecarga de trabalho

Possíveis condutas sob stress

. Demandante

Complementa-se com pessoas que Para ser mais efetivo necessita:

. Calculem riscos . Identificar-se com a equipe de trabalho

. Sejam cautelosas . Ser consciente dos limites e regras de conduta

. Estruturem um ambiente previsível . Aprender com a experiência

. Investiguem os fatos . Ser mais paciente com as pessoas

. Deliberem antes de decidir . Controlar seu ritmo de trabalho e relaxar mais

. Reconheçam as necessidades dos outros . Maior sensibilidade as necessidades dos demais

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Estilo Natural de Liderança do Perfil Dominância (D)

Liderança por comando e prazos

Com um perfil mais dominante, possui facilidade para delimitar seu espaço, sendo eficiente e
objetivo. Sua característica de liderança reúne força, foco, determinação, praticidade e ação. Assume a
responsabilidade para si e se desafia assumindo seus riscos. Focando sempre nos resultados, possui voz
ativa e exige muito de sua equipe.

Principais características e pontos fortes:

• Facilidade e naturalidade para liderar pessoas com autoconfiança e posicionamento firme;

• Determinados e focados nos objetivos e prazos a serem cumpridos, possuem um senso de

urgência aguçado e costumam aplicar um ritmo acelerado para si mesmo e para a sua equipe;

• Preferem tomar decisões de forma rápida e individual;

• São exigentes, questionadores e possuem senso crítico apurado que facilita encontrar falhas e
desafios;

• Gostam de inovações e lidam bem com mudanças e situações de pressão;

• São ousados e dispostos a correr riscos, realizando análises rápidas com critérios racionais e
pragmáticos;

• Facilidade para alcançar um equilíbrio entre qualidade e produtividade para alcançarem a meta
superando o prazo estabelecido;

• Quando otimistas, seu ritmo e energia podem motivar a equipe.

Possíveis comportamentos a serem trabalhados:

• Com pulso firme, seu comportamento pode ser agressivo e intimidador para alcançar seus
objetivos;

• Pode possuir a característica de agir em um ritmo muito acelerado, podendo ser impaciente,
impulsivo e nervoso;

• Tende a ser inflexível e fechado para as opiniões do outro, passando a imagem de um líder
individualista, que não pensa no grupo;

• Pode ser rígido, dominador e exigente, sendo autoritário;

• Por ser questionador e crítico, pode concentrar-se muito nas falhas e desafios do grupo,
esquecendo-se de reconhecer e valorizar os pontos positivos;

• Pode agir com intolerância e insensibilidade às necessidades e sentimentos alheios, desmotivando

a sua equipe;

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• Quando intolerante e intimidador, pode impedir que seus liderados lhe peçam orientações e lhe
façam críticas construtivas e valiosas;

• Ambicioso, pode agir com excesso de competitividade;

• A falta de paciência com pessoas mais lentas pode fazer com que eles (as) centralize as atividades
para que as coisas aconteçam da forma rápida que ele (a) valoriza;

• O ritmo muito forte, quando acompanhado do descuido em relação aos seus limites físicos e
psicológicos, pode levar ao estresse e influenciar negativamente o grupo.

Veja abaixo algumas figuras públicas e personagens fictícios que tem o Perfil
Comportamental da DOMINÂNCIA (D) como estilo predominante.

Figuras Públicas (Famosos) Personagens Fictícios

• Steve Jobs • Darth Vader (Star Wars)

• Donald Trump • Capitão Kirk (Star Trek)
• Gordon Ramsay • Homer Simpson e Mr. Burns (Os Simpsons)
• Hilary Clinton • Raphael (Tartarugas Ninjas)
• Christian Bale • Gimli (Senhor dos Anéis)
• George W. Bush • Tywin Lanister (Game of Thrones)
• Margaret Thatcher • Don Draper (Mad Men)
• Jack Welch • Jerry (Seinfeld)
• David Letterman • Dwight Schrute (The Office)
• Arnold Schwarzenegger • Phil (Se Beber Não Case)
• Cher • Buzz Lightyear (Toy Story)
• Robert de Niro
• Tiger Woods

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Atenciosamente,