Palestra:

A importância do autoconhecimento no
contexto corporativo

Desperte Consultoria
Objetivo da Palestra:
Conhecer a metodologia DISC e
compreender a importância do
autoconhecimento no contexto
corporativo.
Existe a probabilidade de você passar por isso?

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Como
Autoconhecimento como forma de
minimizar impactos negativos em
entrevistas.

fazer? Desperte Consultoria

 TEORIA
Comportamental
DISC
 TEORIA DISC

A origem do instrumento DISC está no livro “Emotions of Normal People”, escrito por William Moulton
Marston, publicado originalmente em 1928, o qual trata de 4 dimensões do comportamento:

Dominância
Influência
eStabilidade

Conformidade
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 Questionadores

Estar em conformidade com

Dirigir e dominar
normas e procedimentos

FACILIDADE FACILIDADE
PARA PARA
INICIAR TERMINAR

[MUDANÇA] [NÃO MUDANÇA]

Interagir e verbalizar Apoiar

Flexíveis
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Tendências do Perfil D - Dominância:
• Aceita desafios;
• Rápido e objetivo;
• Adora e sabe lidar com problemas difíceis;
• Não se afastará de conflitos, podendo até mesmo gostar deles;
• Corajoso, toma decisões rápidas;
• Apresenta espírito de líder;
• Necessidade de dirigir e controlar;
• Induz a ação dos outros ao seu favor;
• Facilidade de expor problemas;
• Olha no olho, sem rodeios, direto, firme ao se expressar;
• Provavelmente atrasado e com pressa;
• Ansioso, impaciente, quer tudo para ontem;
• Atinge resultados rapidamente, é orientado para superação de metas;
• Competitivo e agressivo na busca por resultados;
• Local de trabalho provavelmente desorganizado;
• É funcional, gosta de praticidade.
• Maior medo do perfil de dominância: Perder o poder.

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 Roberto Justus

Pontos de Trabalho:

Desafia objetivos mesmo além das forças;

Pode apresentar consideração insuficiente pelas pessoas, transparecendo frieza em suas relações (foco no resultado);
Devido à velocidade pode agir de modo impulsivo;
Pode ser crítico.
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Tendências do Perfil I – Influência:
• Apresenta ótimo senso de humor;
• Comunicativo, influente, sociável e confiante;
• Inspirador, motiva pessoas;
• Otimista, entusiasmado, alegre, causa boa impressão;
• Está sempre sorrindo e conversando com alguém;
• É voltado às pessoas;
• Interesse nos acontecimentos ao seu redor;
• Pode ter dificuldade em manter o foco ao se comunicar;
• Dificuldade em colocar ideias no papel;
• Dá importância ao reconhecimento social;
• Pode ter grande necessidade de agradar os outros;
• Local de trabalho provavelmente desorganizado com prêmios e fotos de festas;
• Sob pressão, pode não trabalhar de modo sistematizado.
• Maior medo do perfil de influência: Ser rejeitado.

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 Tata Werneck
Fábio Porchat

Pontos de Trabalho:

Dificuldade em aproximar-se com cautela, manter a imparcialidade;

Dificuldade em controlar o tempo, manter o foco nas atividades e atender aos prazos;
Pode comprometer-se além do que é possível cumprir;
Pode não atentar-se em detalhes e agir de modo impulsivo.
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Tendências do Perfil S – Estabilidade:
• É voltado ao grupo, à família e amigos;
• Aprecia a união, lealdade e trabalho em equipe;
• Pensa bastante antes de decidir, falar e agir;
• Pode ser muito indireto nas comunicações – medo de magoar o outro;
• Aborda as pessoas de forma calma e amigável;
• Possui facilidade em ouvir;
• Sempre disposto a servir e apoiar;
• Pode sentir a dor e o sentimento dos outros;
• Compreende e aceita as coisas com facilidade;
• Valoriza relacionamentos de longo-prazo e relações permanentes;
• Metódico, consistente e cuidadoso, possui forma definida de realizar tarefas;
• Leva estabilidade e previsibilidade para o ambiente de trabalho;
• Quer sempre terminar o que começa;
• Pode ser resistente às mudanças, quando não há razões claras para isto;
• Local de trabalho provavelmente organizado;
• Tem fotos da família, de suas posses e certificados de competência.
• Maior medo do perfil de estabilidade: Magoar alguém.

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 Nelson Mandela

Pontos de Trabalho:

Pode não ser persistente – dificuldade em contrariar/magoar o outro;

Se preocupa demais com os problemas alheios;
Tende a não se envolver em desafios;
Tendência a demorar para tomar decisões – pensa no outro.
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Tendências do Perfil C – Conformidade:
• Detalhista e minucioso;
• Muito exigente, perfeccionista, foco em qualidade;
• Mente analítica, é examinador;
• Busca informações para a tomada de decisões;
• Toma decisões com sólida base de dados;
• Sob pressão é excessivamente crítico;
• Aprecia ambientes com regras e procedimentos claros e definidos;
• Diplomático, pensa bem antes de falar;
• Tem tendência a ficar em silêncio;
• Pode ser visto como socialmente distante;
• Prepara-se bem para reuniões e apresentações;
• É voltado ao trabalho, prefere ambientes fechados e pouco barulho;
• Tende a ser preocupado e ter dificuldade para lidar com erros no trabalho;
• Local de trabalho bem organizado, talvez impessoal;
• Trabalha com precisão.
• Maior medo do perfil de conformidade: Errar e ser criticado pelo seu trabalho.

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 Lineu – A Grande Família

Pontos de Trabalho:

Falta de flexibilidade;
Demora para tomar decisões – em função do medo de errar;
Trabalha sozinho, pode evidenciar falta de sociabilidade;
É conservador e tradicional.
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 Qual o perfil ideal para o sucesso?

Meu perfil é
bom?
Posso mudar o
meu perfil?

Qual é o perfil
ideal?
O DISC mede a
motivação?
 DISC
No contexto corporativo

o Personalizar interações para ser assertivo ao comunicar-se com cada perfil;

o Autoconhecimento:

Identificar e potencializar seus pontos fortes;

Minimizar impacto dos pontos a desenvolver;

o Ajustar seu perfil à vaga.

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