DISC

Baseado na Teoria de Comportamento Humano criada pelo Ph.D em psicologia William Moulton Marston,
no início do século XX em 1928 quando lançou o livro Emoções das Pessoas Normais (Emotions of Normal
People), dando origem ao DISC que identifica 04 estilos-perfis comportamentais, traduzido para o
português: D (Dominância), I (Influencia), S (Estabilidade) e C (Conformidade). O perfil DISC mede
comportamentos fáceis de serem observados através da convivência e percepção. Vale ressaltar que
nenhuma pessoa apresenta isoladamente características D, I, S, C. Somos uma mistura desses quatro
fatores, tendo maior ou menor intensidade de cada um deles, o que apresenta o perfil comportamental de
cada pessoa. Importante também para alocar pessoas certas no lugar certo de acordo com suas
características e perfil comportamental.

D - Dominância: Extrovertido; Foco em Resultado; Controle; Poder; Motivado por Desafios.

Possíveis características: Costuma apresentar os seguintes pontos fortes:

Vistas como mais diretas e autodirigidas a resultados. ✓ Gosta de comandar

Em geral tem opiniões fortes, são definidas como ✓ É objetivo
pessoas agressivas ou assertivas, ativas, aceleradas, ✓ Procura desafios
fortes e seguras. ✓ Impõe respeito
✓ Competitivo

Estilo de comunicação: Costuma apresentar os seguintes pontos limitantes:

Direto, fala sem focar tanto nos sentimentos e mais no ✓ Pode causar medo
conteúdo. Muito objetivo. Expressa-se comumente ✓ Pode ser grosseiro
“falando o que fazer”, sem necessariamente perguntar ✓ Pode correr muitos riscos
ao interlocutor o que acha daquilo. Caso não ache ✓ Pode ser agressivo
adequado, interrompe o que o interlocutor está
falando.

I - Influência: Extrovertido; Foco em Relacionamento; Comunicação; Relações Sociais; Motivado por

Liberdade e Criatividade.

Possíveis características: Costuma apresentar os seguintes pontos fortes:

Vistas como entusiasmadas e com alto astral. São ✓ Bem relacionado

muito ágeis em se conectar socialmente e, em geral, ✓ Entusiasmado
são mais falantes. Tem um alto grau de energia e ✓ Trabalha bem em equipe
✓ Tem boa capacidade de convencimento
manifestam vontade de estar conectadas às pessoas.

Estilo de comunicação: Costuma apresentar os seguintes pontos limitantes:

Entusiasmado, fala bastante dele, de amigos, família e ✓ Pode falar demais

eventos. Em geral fala mais do que ouve. Expressa-se ✓ Pode ser indiscreto
falando sobre o lado pessoal e sobre pessoas, ✓ Pode ser superficial
✓ Pode ser má ouvinte
comumente interrompe o outro falando por
“empolgação” com o assunto.
S - Estabilidade: Introvertido; Foco em Colaboração; Paciente; Persistente; Motivado por Segurança e
Lealdade.

Possíveis características: Costuma apresentar os seguintes pontos fortes:

Vistas como gentis e acolhedoras. Costumam pensar ✓ Transmite confiança

muito no começo, meio e fim das atividades e, muitas ✓ Adapta-se bem a trabalhos repetitivos
vezes, são vistas com seus “checklists” em mãos. ✓ É previsível
✓ Tranquiliza o ambiente
Buscam segurança e estão sempre preocupadas com os
outros. Tem grande paciência para tarefas que exijam
rotina. Conseguem criar ambientes harmoniosos e
estáveis.

Estilo de comunicação: Costuma apresentar os seguintes pontos limitantes:

Cordial. Gosta muito de ouvir as pessoas, processar,
presta atenção ao que é dito e depois fala. Expressa-se
de forma pausada, aguardando o outro terminar e
depois fala. É ótimo ouvinte.
✓ Pode ser muito lento
✓ Pode ser resistente a mudanças
✓ Pode ter dificuldade para trabalhar sob pressão
✓ Pode ter dificuldade em ambientes agitados

C - Conformidade: Introvertido; Foco em Tarefas; Estrutura; Fatos; Motivado por Alto Padrão e
Eficiência.

Possíveis características: Costuma apresentar os seguintes pontos fortes:

Vistas como estruturadas, analíticas e mais reservadas. ✓ Produz com qualidade

Tendem a valorizar mais o conhecimento e habilidades ✓ Presta atenção aos detalhes
técnicas e menos a aparência. São mais reflexivas e ✓ Identifica falhas com precisão
✓ Gosta de cumprir regras
preferem se comunicar de forma verbal mais reduzida.
Muitas vezes, preferem trabalhar sozinhas para obter
melhor resultado em suas atividades.

Estilo de comunicação: Costuma apresentar os seguintes pontos limitantes:

Muito educado e formal, não gosta de falar muito, ✓ Pode travar o sistema
preferindo reservar-se aos comentários que julgue ✓ Pode se apegar a detalhes insignificantes
realmente importantes. Expressa-se escrevendo, em ✓ Pode não delegar
✓ Pode ser inflexível
detalhes e de forma estruturada o que gostaria de
comunicar.

Fontes: Seja a Pessoa Certa no Lugar Certo (Eduardo Ferraz) e Flapis! 6 passos para acelerar resultados e decolar sua carreira com a liderança
adaptágil (João Marcelo Furlan).