METODOLOGIA

DISC
TENDÊNCIAS E PERFIS COMPORTAMENTAIS
 O QUE É A METODOLOGIA DISC?
Há muitos anos especialistas tentam encontrar um padrão no comportamento
dos indivíduos. E, ao longo do tempo, surgiram diversas teorias respondendo
esse questionamento, sendo a metodologia DISC uma delas.

Essa metodologia foi desenvolvida na década de 20, por William Moulton

Marston, PhD em Psicologia pela Universidade de Harvard. O principal objetivo
dela é o de criar uma forma de acessar informações sobre o perfil de uma pessoa
a partir de quatro principais tipos comportamentais existentes.

A sigla DISC vem exatamente desses quatro fatores comportamentais definidos

por Marston. São eles:

INTRO DOMINÂNCIA | INFLUENCIA | ESTABILIDADE | CAUTELA

Assim como os temperos na preparação dos alimentos possuem propriedades e

características bem específicas, cada um contribuindo para a identidade do
prato, estes fatores temperam nossas ações e expressam nossa tendência
comportamental.

Todas as pessoas possuem todos os fatores, com graus diferentes de intensidade.

Logo uma pessoa pode ser mais dominante, outra mais influente, outra mais
estável, outra mais cautelosa.

Antes de entender um pouco mais sobre como utilizar a metodologia DISC, é

essencial que você saiba o que significa cada um dos quatro fatores
comportamentais definidos por Marston. Continue a leitura e descubra!

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 O DISC detecta as
características
comportamentais das
pessoas, como forças,
motivações, forma de
gerenciar e de se comunicar,
entre muitas outras
aplicações para
proporcionar às pessoas
um profundo
autoconhecimento.

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DOMINÂNCIA
TENDÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

Pessoas que possuem o fator

Dominância são orientadas para
resultados. Tendem a ser muito
competitivas, assertivas e se sentem
bem em assumir posições de comando e
poder. Indivíduos dominantes não
costumam confiar nos outros - eles
procuram alcançar o sucesso pelos seus
próprios méritos, sem pedir ou esperar
ajuda ou apoio daqueles que os
rodeiam.

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RITMO
Seu ritmo é rápido, você toma decisões rapidamente,
procure observar se sua equipe o está acompanhando
DOMINÂNCIA
Exercite a paciência nem todos tem o mesmo ritmo que CRIATIVIDADE
você
Lidere ensinando as pessoas a sua volta a desenvolver opções
Administre sua velocidade, e peça apoio a pessoas da sua
Evite dar todas as soluções, ouça primeiro
equipe com perfil mais estratégico ou diplomático
Ofereça aquilo que não for percebido por mensagens
para tomar melhores decisões
Aceite que as outras pessoas também são capazes de fazer boas
escolhas
CONTROLE
Você gosta de estar certo, mas, procure aceitar informações EQUILÍBRIO
extras
Você é o exemplo uma de suas metas deverá ser colocar
Transforme controle em apoio
sua própria vida pessoal/profissional em equilíbrio porque
Coloque seus liderados no controle
você sabe que não é possível manter um desempenho

RECONHECIMENTO satisfatório por muito tempo se todas as áreas de sua vida

não estiverem equilibradas
Você gosta de reconhecimento, acredite, os outros também
Exercite o reconhecimento, você se desenvolverá mais
BUSCAR METAS
Esse é um ponto forte seu, entenda que nem todos em sua
RELACIONAMENTO
equipe tem o mesmo foco de atenção, observe e ajude-os a
atingir metas
Atenção controle não faz amigos
Atenção especial ao buscar resultados rápidos
Esteja mais disposto a levar em conta também os
desconsiderando detalhes importantes, ouça mais sua
relacionamentos frente a tarefa
equipe principalmente outros perfis
Você é o Líder apenas porque pessoas o reconhecem como
Mantenha suas frustrações sob controle
tal

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INFLUENCIA
TENDÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

Já profissionais que possuem a Influência

mais alta são aquelas que, como o nome já
indica, possuem maior facilidade para
influenciar pessoas e motivar quem está ao
redor em torno de um objetivo comum.
Portanto, costumam ser muito otimistas e
articuladas, além de possuir boa
capacidade de comunicação. Por isso a
coisa mais difícil para um Alto I é aceitar a
rejeição
RITMO

Você é entusiasmado por natureza e capaz de construir

INFLUÊNCIA
relacionamentos, atenção ao conduzir o assunto apenas
para sua agenda
CRIATIVIDADE
Deixe seu cliente ou liderado estabelecer o ritmo e curso da Você tem muitas ideias, mas, lembre-se seu papel enquanto

conversa líder e ajudar seu liderado a conhecer suas opções

Evite dar todas as ideias deixe promova o desenvolvimento de
CONTROLE seu lideradoLide

Você tem a tendência de dominar as conversas, pratique a

escuta ativa
Você também tem preferência por estar em evidência abra
espaço no seu EQUILÍBRIO
palco e coloque seus liderados em evidência fornecendo
reconhecimentoVocê go Procure dar atenção a todos, família e trabalho
Atenção ao excesso de atividades sociais

RECONHECIMENTO
Você é ótimo em reconhecer as pessoas, apenas cuide que
seja autêntico

RELACIONAMENTO BUSCAR METAS

Seus clientes e liderados se beneficiam de um
relacionamento de alta confiança que você é capaz de
construir rapidamente, atenção a manutenção deste status
Aprofunde a confiança mais com acompanhamento de
processos e de resultadosAtenção
Você tem dificuldades em acompanhar tarefas, procure
manter o foco
Aprenda alcançar seus próprios objetivos ensinando outros
a fazê-loV

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ESTABILIDADE
TENDÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

Pessoas que possuem o fator Estabilidade

como predominante são aquelas que
gostam de rotina e trabalhos logos. Isso
significa que são pacientes, constantes e
previsíveis. A maior dificuldade de pessoas
com esse perfil é o medo e a aversão que
possuem em relação a mudanças
RITMO

Seu ritmo é estável, atenção para não atrasar a entrega de

ESTABILIDADE
seus projetos tentando agradar a todos nas decisões

CRIATIVIDADE
CONTROLE
Você é criativo e fica encorajado se outros reconhecem isso.
Você não é controlador e sente-se incomodado se percebe
Deposite confiança em suas ideias e planos, as pessoas
controle
precisam ouvir sua opinião
As vezes sua equipe necessita de um pouco de controle
nem todas as pessoas estão acostumadas a se autogerir

RECONHECIMENTO
Você é muito bom em reconhecer as pessoas
sinceramente, aceite também o elogio de outros
Você tem resistência em pedir ajuda, inclua sua equipe em
suas decisões e projetos delegando tarefas
Você é sensível a críticas, procure aproveitar o que há de
bom em cada mensagem e a descartar aquilo que não é
útil
EQUILÍBRIO
Pode dar mais atenção as pessoas que aos processos,
atenção ao equilíbrio deste ponto
Seja o exemplo para sua equipe
Reconheça a importância dos resultados práticos

RELACIONAMENTO BUSCAR METAS

Você é uma pessoa agradável, facilmente ouve os outros e
fala pouco de si
Procure deixar claro suas expectativas e pratique pedir o
que necessita e quer
Evite se tornar psicólogo de seus liderados
Você é idealista e pode precisar de ajuda para pôr em
etapas as ações e alcançar suas metas
Seus liderados necessitam mais do que seu toque gentil
para alcançar resultados

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CAUTELA
TENDÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

Os Cautelosos são pessoas conhecidas por

gostarem de seguir regras e normas.
Geralmente são mais disciplinadas,
analíticas, racionais e perfeccionistas. Em
situações de extrema dificuldade, tendem a
adiar as decisões até que se tornem
inevitáveis
RITMO
Você percebe rapidamente o que está faltando
Seus liderados o procuram para te pedir ideias por causa de
CAUTELA
sua facilidade de perceber os detalhes, procure ajuda-los
com o que falta CRIATIVIDADE
Atenção para não levar tempo demais, buscando detalhes
sem muita importância Criatividade não é seu ponto forte, procure praticar mais este
ponto ao invés de ficar muito envolvido com a logística
CONTROLE Invista um pouco mais em inovação e desapegue-se um pouco
aos procedimentos já existentes
Você é controlador por natureza, procure delegar mais
Esteja receptivo a liderados com novas abordagens
Procure aprender coisas novas com sua equipeVo
EQUILÍBRIO

RECONHECIMENTO Você pode estar priorizando demais a área profissional,

saiba que seu desempenho a longo prazo pode ficar
Seu foco é na conclusão da tarefa, aproveitar
prejudicado
oportunidades de elogiar
Melhore a si mesmo nesta área e sirva de exemplo a sua
Perceba que o reconhecimento leva a tarefas melhor
equipe
realizadas no futuro
Pratique a arte de reconhecer baseado em fatos, você é
bom nisso
BUSCAR METAS
RELACIONAMENTO Você é idealista e pode precisar de ajuda para pôr em
etapas as ações e alcançar suas metas
Evite ser distante e cheio de logísticas, você tem muito a
Seus liderados necessitam mais do que seu toque gentil
compartilhar
para alcançar resultados
As pessoas são importantes para obtenção de resultados,
aproxime-se e reconheça sua equipe

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