Como criar discursos

motivacionais
inesquecíveis —
e que surtam efeito!
Índice
Introdução Capítulo 3
Inspire-se em grandes discursos
Capítulo 1 • Discursos e frases inspiradores

Seja um exemplo
• Comunicação Capítulo 4
• Empatia Escreva ou grave seus discursos
• Inteligência emocional

• Colaboração Conclusão
• Integridade

Capítulo 2
Conheça sua equipe a fundo
• As conversas abertas

• Cultura de feedback
Introdução

Liderar uma equipe é um grande desafio. Afinal, além do conhecimento técnico e da

dedicação a seu trabalho individual, o líder também precisa ser um incentivador do seu
time. Porém, não se trata de uma missão impossível, já que a motivação não é um dom,
mas uma habilidade possível de ser treinada.

Um discurso adequado é fundamental para manter a equipe engajada. Mas você não
precisa ser um grande orador para criar discursos motivacionais que vão impactar o seu
time e surtir os resultados esperados. Tudo é técnica. Então, com as informações corretas
e bastante treino, você conseguirá trabalhar essa competência para que ela seja mais um
diferencial em seu perfil.

Preparamos este e-book para ser o seu guia de como criar discursos motivacionais
que nunca serão esquecidos. Continue lendo e descubra como despertar a habilidade
motivacional em você!

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Seja um exemplo
Um profissional é selecionado para ser líder não porque é melhor do que os demais, mas
por uma facilidade maior para lidar com pessoas de diferentes perfis. Ele tem habilidades
que permitem estar à frente do time incentivando os resultados do grupo.

Por isso, se você quiser motivar a sua equipe, precisa ser um exemplo para ela. A melhor
forma de fazer isso é aprimorar as soft skills que contribuem para manter um bom
relacionamento com cada membro do grupo. Confira quais são elas!

Comunicação
Uma boa comunicação é uma das principais habilidades para os líderes, por estarem à
frente de um time com pessoas que pensam e agem de maneiras diferentes.

Aqui, é importante ter em mente que ser comunicativo não é sinônimo de falar muito. A
mensagem precisa ser transmitida no momento ideal utilizando argumentos e as palavras
mais adequadas. A comunicação deve ser clara e objetiva, sem dar ensejo para mal-
entendido, duplo sentido ou dúvidas.

Para se comunicar bem, é preciso

saber ouvir e analisar situações e
contextos antes de dar um parecer.
Procure ajustar o seu tom de voz para evitar a agressividade; preze pela objetividade;
planeje o que vai falar e sempre se coloque no lugar do outro, refletindo sobre como você
se sentiria se estivesse ouvindo suas próprias palavras.

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Empatia
Algumas pessoas confundem empatia com dó, mas são duas coisas bem diferentes.
Pessoas empáticas não são aquelas que têm um sentimento de piedade para com o outro,
mas sim as que compreendem os problemas ou as dores do outro e o modo como aquilo
afeta seu comportamento, ações e decisões.

Um líder empático não julga antes de saber por que cada membro do grupo age de uma
determinada forma. Ele sabe que as pessoas têm suas limitações, dificuldades e dias ruins.
Então, em vez de condenar, trabalha junto desses profissionais para encontrar soluções.

Trabalhar a empatia é simples, mas desafiador. Você precisará analisar as situações e as

pessoas envolvidas sem um olhar voltado aos defeitos; procurar compreender motivos e
razões buscando a lógica de tudo aquilo que está acontecendo e se perguntar como você
agiria se estivesse naquele lugar.

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Inteligência emocional
A inteligência emocional está relacionada ao autoconhecimento. Consiste na habilidade
de compreendermos nossas emoções em diferentes situações e por que elas acontecem,
o que faz com que tenhamos determinadas reações, e não outras.

Esse não é um trabalho tão simples de ser feito porque é preciso muita sinceridade
consigo mesmo. Devemos olhar para alguns aspectos que, muitas vezes, não nos
agradam e trabalhar esses pontos para não deixarmos nossas emoções falarem mais alto.

Quando alcançamos essa compreensão, fica mais fácil lidar com as emoções do outro.
Isso também faz parte da inteligência emocional. Quando um membro da equipe está
com os ânimos alterados, por exemplo, precisamos saber como acalmá-lo nos exaltarmos
também e, ao mesmo tempo, evitando conflitos maiores com o resto da equipe.

Colaboração
Existem alguns profissionais que confundem liderança com chefia. O líder é aquele que
está à frente do seu grupo abrindo o caminho para que os demais sigam seus passos. O
chefe está no final da fila, mandando os outros abrirem esse caminho para que ele passe.

Um líder deve ser colaborativo. Ele vai trabalhar com a equipe, estará o tempo todo ao
lado dela instruindo aqui e ali, trazendo ideias, dando feedbacks, trocando informações,
sempre com foco nos bons resultados que não só ele, mas o time como um todo
vai alcançar. Para trabalhar essa habilidade, é preciso passar por uma mudança de
mentalidade. Sendo um líder, você é responsável pelo sucesso da equipe e deve se
esforçar para que ali ninguém seja considerado melhor do que ninguém e que todos
recebam o mesmo mérito. É importante ter humildade na medida certa.

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Integridade
Como as equipes são compostas por pessoas diferentes, o líder vai se deparar com
algumas situações desafiadoras e até desconfortáveis. Portanto, ele precisa ter integridade
para nortear suas decisões com base na ética.

Em todos os segmentos e profissões, existem valores que devem ser mantidos. A própria
empresa tem a sua cultura e crenças; portanto, você precisa estar a par de tudo isso para
atuar sempre com justiça, transpassando essa postura íntegra para o seu time.

Essa habilidade está muito relacionada à honestidade também. Logo, é basicamente uma
questão de caráter. O senso de certo e errado e das consequências das próprias atitudes
é fundamental para agir com integridade.

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 Conheça sua
equipe a fundo
Você saberia dizer quais são as dificuldades, inseguranças, dúvidas e expectativas do seu
time? Todos esses aspectos precisam estar muito claros para que consiga criar discursos
que vão transmitir a mensagem certa para essas pessoas.

Os argumentos que serão utilizados, o teor das suas mensagens e mesmo exemplos ou
palavras devem ser escolhidos para trazer o impacto desejado sobre aquelas pessoas.
Sem saber quem elas são, fica mais difícil definir o que causa esse impacto positivo.

Se você não sabe ou não tem certeza, pode obter essa informação de duas maneiras
principais: por meio de conversas abertas com cada integrante da equipe ou praticando
uma cultura de feedback.

As conversas abertas
Aqui, não existe uma técnica especial. Você só precisa escutar o que cada um dos
membros da sua equipe tem a dizer, dar liberdade para que essas pessoas falem sobre
seus pensamentos e sobre aquilo que estão sentindo.

Não é necessário montar uma roda de debate ou criar uma situação muito formal.
Até na hora do cafezinho, é possível fazer uma pergunta despretensiosa, apenas
para colher uma determinada informação, que será uma peça-chave para entender o
pensamento de cada um.

Como uma forma de incentivo, você pode dar a sua própria opinião, falar sobre aquilo
que você está sentindo, as suas impressões sobre um determinado problema, um novo
contrato ou uma situação qualquer vivenciada na empresa. Assim, o outro se sentirá mais
à vontade para falar também.

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Cultura de feedback
Essa estratégia consiste em obter feedbacks periódicos da sua equipe. Você pode
direcionar essa pesquisa de acordo com aquilo que deseja saber, e não é necessário que
o profissional se identifique, porque o objetivo é conhecer o pensamento da equipe.

Implementar essa cultura de forma anônima deixa os membros mais à vontade para
dar sua opinião sem receio de represália. Para você, é um material importante, que
permitirá compreender a maneira como o time enxerga a empresa ou o trabalho, a fim de
direcionar seus discursos para os aspectos que estão atrapalhando os resultados.

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 Inspire-se em
grandes discursos
Sempre aprendemos com alguém que sabe algo diferente de nós, certo? Por isso, na hora
de criar os seus discursos motivacionais, vale buscar algumas inspirações em grandes
personalidades que trouxeram mensagens marcantes.

Perceba que não se trata de copiar esse ou aquele discurso de um grande nome.
O que precisamos é buscar a motivação em nós mesmos para transmitirmos isso para
os membros da nossa equipe.

Afinal, se não nos sentimos

motivados, como vamos
inspirar isso em alguém?
É interessante pegar referências e estudar discursos motivacionais famosos para
compreender a filosofia por trás deles, entendendo o teor da mensagem e a maneira
como ela impacta o emocional das pessoas. Vamos lá!

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Discursos e frases inspiradores
Para entender melhor como funciona, considere o exemplo a seguir. Muitas vezes, a
falta de motivação de uma equipe acontece por causa do medo de errar e de se frustrar.
Nesses casos, uma frase do discurso da J. K. Rowling, autora da franquia Harry Potter,
durante a formatura da turma de 2008 de Harvard, pode vir a calhar:

“Na vida, o fracasso em algum

ponto é inevitável. É impossível
viver sem fracassar em alguma
coisa. A não ser que se viva com
tanta cautela que poderia muito
bem não ter vivido. E nesse caso,
terá fracassado por omissão”.
Ainda com relação ao medo, Jim Carrey também deixou uma frase marcante enquanto
discursava na Maharishi University of Management, durante a formatura da turma de 2014.
Ele disse: “O medo será um elemento presente na sua vida; você decide o quanto”.

Perceba que o que essas duas frases têm em comum é a mensagem mostrando que cada
pessoa tem autonomia e está no controle da sua própria vida. Que são as suas decisões
que geram resultados e que cabe a ela mesma o seu próprio sucesso. Uma grande
motivação para quem acredita ser apenas um joguete do destino.

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Os grandes motivadores costumam contar histórias de superação e vitória, mostram paixão
por aquilo que fazem, demonstram consciência dos seus defeitos e limitações e não têm
medo de falar da sua própria humanidade. Eles mostram confiança naquilo que são e
inspiram os demais a também confiar em si mesmos, vencendo seus próprios limites.

Esse deve ser o teor dos seus discursos motivacionais. Não se trata de fazer alguém
acreditar que é capaz de alguma coisa, mas de despertar a consciência de que podemos
alcançar tudo aquilo que quisermos com dedicação, persistência, resiliência e coragem.

A motivação serve para fazer com que o outro pare de olhar apenas para aspectos
negativos, seja da sua própria personalidade, das situações ou das pessoas ao seu redor.
O objetivo é incentivar a valorização de aspectos positivos e identificar o seu potencial e
pontos fortes, investindo neles e trabalhando aquilo que ainda não está adequado. Outros
discursos motivacionais que também vale a pena conferir são:

• Steve Jobs, na Universidade de Stanford;

• Matthew McConaughey, na Universidade de Houston;
• Denzel Washington, na Universidade da Pensilvânia;
• Michelle Obama, na Eastern Kentucky University;
• John Roberts, na Escola Cardigan Mountain.

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Escreva ou grave
seus discursos
Agora chegou o momento de colocar a mão na massa e começar a criar os seus próprios
discursos. Aqui a gente trouxe exemplos de grandes personalidades que falaram para
plateias enormes, mas, mesmo que o seu time seja de apenas cinco ou dez pessoas, elas
precisam de um incentivo adequado.

A diferença é que você não precisará compor discursos enormes com palavras difíceis e
cheios de filosofia. O teor da mensagem é mais importante. As ideias que você vai trazer é
que devem ter o impacto esperado. Muitas vezes, a simplicidade traz mais resultados do
que tentar criar algo mirabolante.

Você pode usar exemplos reais que o seu time conheça e que fazem com que essas
pessoas se identifiquem com o que está sendo dito. Também não existe um momento
específico para ser um grande motivador. Podemos fazer isso até mesmo nas horas de
descontração e planejar algo mais impactante para as reuniões sérias e formais.

Nesse último caso, vale trabalhar um pouco mais os seus discursos, definindo com
cautela aquilo que vai dizer. É interessante usar bons recursos audiovisuais para ilustrar a
mensagem que você está passando. O intuito é sempre tocar as emoções das pessoas.

Uma dica interessante é escrever ou gravar aquilo que será dito. Depois, leia em voz
alta, para escutar sua própria voz e perceber como as palavras estão soando. Se fizer
uma gravação, escute ou assista com um olhar analítico e crítico sobre o seu próprio
desempenho. Veja onde há falhas ou o que pode ser melhorado, sempre com o intuito de
adequar sua postura, linguagem e abordagem à necessidade do seu time.

O treino fará com que você chegue ao resultado ideal, levando sua equipe à reflexão e à
mudança de postura conforme aquilo que você espera do seu grupo.

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Conclusão

Percebeu como existem diversas técnicas e estratégias que os palestrantes

motivacionais utilizam para prender a atenção e encantar a plateia? Como a gente
explicou, não é um dom, mas uma habilidade que exige informação e treino para
que seja cada vez mais aprimorada.

Além das dicas e sugestões que deixamos aqui, você pode contar com o blog da
HubSpot para ser um líder motivador. Lá, temos diversos conteúdos que vão ajudar você a
melhorar suas próprias competências para compor discursos motivacionais inesquecíveis.

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A HubSpot foi fundada em 2006 como resultado de uma observação
simples: as pessoas transformaram a forma como vivem, trabalham,
pesquisam e compram, mas, até então, as empresas não haviam se adaptado.

Esse descompasso levou Brian Halligan e Dharmesh Shah a criar um

projeto voltado para o Inbound Marketing e desenvolver plataformas da
HubSpot para apoiá-lo.

Com um conjunto de aplicativos poderoso, fácil de usar e integrado,

as empresas podem atrair, envolver e encantar os clientes, oferecendo
experiências que são relevantes, úteis e personalizadas.

Hoje, a HubSpot tem como missão tornar o mundo mais Inbound, fazendo
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