HPV - Material de Apoio CV3

SESSÃO 1.1 OS TRAÇOS DA MINHA PERSONALIDADE: PONTOS FORTES E DE

MELHORIA
 Reconhecer os principais traços da sua identidade e personalidade ▪ Listar os seus
principais pontos fortes e pontos de melhoria e identificar formas de os exponenciar ou
transformer;

Síntese: Nas 4 sessões do tema de promover o autoconhecimento e fortalecer a auto-estima

iremos:
▪ Aprofundar o nosso autoconhecimento em termos de “quem sou eu”: características da
nossa personalidade, pontos fortes e de melhoria, o que nos motiva e o que influencia as
nossas escolhas e comportamentos;
▪ Reflectir sobre como fortalecer os nossos pontos fortes e melhorar as fraquezas;
▪ Aprender a diferenciar entre o que somos e como os outros nos vêm e a reconhecer o
impacto que os outros produzem em nós;
▪ Explorar razões que produzem baixa auto-estima e estratégias para manter atitudes
positivas e ser autoconfiante em todos os momentos.
O que é Identidade?

Síntese: Identidade é metamorfose, um processo de constituição do eu que promove constantes

mudanças pelas condições sociais e de vida que o indivíduo está inserido.

A identidade é posta e reposta continuamente, pois o indivíduo vivencia ao mesmo tempo vários
papéis, o que o torna um personagem da vida, que sempre se metamorfoseia de acordo com as
condições históricas e sociais a que está submetido.

O que segnifica: personalidade?

Síntese: Personalidade é o conjunto das características marcantes de uma pessoa, referente

ao pensar, sentir e agir.
Compreender a nossa personalidade é um tipo de autoconhecimento. Cada personalidade tem
suas próprias características positivas e não tão positivas. Se estamos conscientes delas
podemos trabalhar para promover o positivo e melhorar o que não é tão positivo. Perante a
mesma situação cada um de nós reage de forma diferente. O que fazemos e como nos
comportamos é relacionado com as características da nossa personalidade.

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 ACTIVIDADE: A minha personalidade: um teste
Características A Pontos A Características B Pontos B Características C Pontos C Características D Pontos D
1 Exigente Fiel Entusiasta Determinado
2 Crítico Firme Passional Decidido
3 Cauteloso Consistente Convincente Deve sempre ganhar
4 Padrões elevados Atento Orientado para as Líder
pessoas
5 Lógico Acolhedor Inspirador Confiante
6 Cuidado Bom ouvinte Popular Imprudente
7 Analítico Gentil Motivador Dominador
8 Procura factos Consciente Sem preocupações Sincero
9 Procura qualidade Cooperativo Encantador Conflituoso
10 Preocupado Disponível Emotivo Directo
Totai A B C D
s

Como completer o quadro: 1. Ler a primeira fila de palavras e: ▪ Seleccionar a palavra que
melhor o descreve na maioria do tempo e dar a pontuação 4; ▪ Seleccionar a segunda palavra que
melhor o descreve e dar a pontuação 3; ▪ Seleccionar a terceira palavra que melhor o descreve e
dar a pontuação de 2; ▪ À palavra que menos o descreve dar uma pontuação de 1. 2. Continuar
até ter completado todas as filas (1 a 10). 3. Somar os números em cada coluna de pontos e
registar os totais.
Se a pontuação mais elevada foi na coluna: ▪ A. então o tipo de personalidade é
PLANIFICADOR(A) ▪ B. o tipo de personalidade é PACIFICADOR(A) ▪ C. o tipo de
personalidade é EXTROVERTIDO(A) ▪ D. é BATALHADOR(A)

ACTIVIDADE: Tipos e traços de personalidade:

Planificador(a) Pacificador(a)
▪ Emocionalmente sensível aos outros ▪ Diplomático(a)
▪ Metódico(a) ▪ Fará qualquer coisa para evitar confrontos
▪ Mantém-se ocupado(a) e funciona de acordo com os ▪ Confiável
planos ▪ Pode ser invocado(a)
▪ Detalhado(a) e consciente ▪ Leva tempo para tomar decisões
▪ Procura mais informações e tem uma visão ampla ▪ Realiza tarefas com o mínimo de esforço
▪ Persistente ▪ Calmo(a) - mesmo sob pressão
▪ Trabalha até atingir os seus objectivos ▪ Fácil de se conviver com ele(a)
▪ Ordenado(a) e organizado(a) ▪ Trabalha facilmente com os outros
▪ Económico(a) ▪ Pacífico(a) e agradável
▪ Encontra soluções criativas ▪ Personalidade discrete.

Lema: Vamos fazer da maneira certa! Lema: Vamos fazer da maneira mais fácil!

Extrovertido(a) Batalhador(a)

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▪ Receptivo(a) e acolhedor(a) ▪ Personalidade forte
▪ Nunca falta aos "amigos(as)" ▪ Confiante e visionário
▪ Falador(a), mesmo em novos ambientes ▪ Faz planos para avançar
▪ Expressa visões pessoais ▪ Conclusivo(a) e final com opiniões
▪ Toma decisões dominadas por sentimentos ▪ Independente e auto-suficiente
▪ Divertido(a), amoroso(a) ▪ Cria o seu caminho
▪ Bom contador(a) de histórias ▪ Prático(a) e produtivo(a)
▪ Tem um coração puro ▪ Orientado(a) para resultados e metas
▪ Emocional e demonstrativo(a) ▪ Delega e insiste em obter resultados
▪ Espontâneo(a) ▪ Prospera na oposição. Enfrenta os conflitos de
▪ Vive no presente frente
▪ Lidera e organiza
Lema: Vamos fazer da maneira divertida!
Lema: Vamos fazer à minha maneira!

ACTIVIDADE: Forças e Fraquezas

FORÇAS FRAQUEZAS
▪ Acreditam que a amizade/relações norteiam a ▪ Perdem o foco dos objectivos e metas com
felicidade na sua vida muita facilidade
▪ Procuram criar ligações sólidas para ▪ São óptimos(as) para transmitir informações,
alcançarem os seus objectivos mas maus ouvintes
EXTROVERTIDO

▪ Bons apresentadores, e nas relações públicas ▪ Enquanto gostam muito de falar não dão
▪ Procuram manter sempre uma boa motivação espaço ao seu interlocutor
dos que estão à sua volta ▪ São desorganizados nas suas tarefas
▪ Sorridentes, alegres e com bom humor ▪ ▪ Não sabem guardar segredos, pois falam
Perante uma dificuldade não se abalam, demais
reagem com prontidão ▪ Egoístas, imaturos e esquecidos
▪ Curiosos(as)
▪Criativos(as), Energéticos(as) e entusiastas
▪ Bom senso de humor
▪ Não guardam rancor
▪ Fazem amizades facilmente

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 ▪ Acreditam que a perfeição nas actividades é o
caminho para ter um êxito positivo
▪ Trabalhos impecáveis sem qualquer erro ou
PLANIFICADOR/A
comentário negativo
▪ Muito persistentes na realização das suas
tarefas
▪ Óptimos(as) ouvintes: ao receberem uma
tarefa prestam atenção aos detalhes
▪ Procuram superar as expectativas dos outros
▪ Extremamente organizados(as) e de tudo perfeito para agir
dedicados(as)
▪ Confiável
▪ Autodisciplinados
▪ Mantém padrões elevados de qualidade
▪ Acreditam que alcançar metas e resultados dá
sentido à vida
▪ Muito rápidos na execução de suas
actividades ▪ Para alcançar os seus objectivos
BATALHADOR/A
ultrapassam barreiras com muita facilidade
▪ São muito objectivos
▪ Perante uma dificuldade não se abatem
facilmente
▪ Confiam nas suas habilidades
▪ Procuram soluções fora do convencional para
atingir os seus objectivos.
▪ Pessoas fiéis e de confiança
▪ Óptimos(as) na mediação de problemas
PACIFICADOR/A
resolverem conflitos
▪ Bons ouvintes
▪ Calmos(as), equilibrados(as) e tranquilos(as)
em momentos de stress
▪ Adaptáveis
▪ Competentes e firmes
▪ Simpáticos(as) e gentis
▪ Pacientes
PERGUNTA: Que estratégias posso criar para melhorar as minhas características negativas e
exponenciar os meus pontos fortes?
PERGUNTA: Porquê é importante conhecer melhor a nossa personalidade?
SESSÃO 1.2 AS MINHAS MOTIVAÇÕES E O MEU CENTRO DE CONTROLE
Identifica os factores de motivação pessoal ▪ Reconhece onde põe o seu centro de control
▪ Podem parecer arrogantes com perfis não
perfeccionistas
▪ Quando tomam decisões não são flexíveis a
novas ideias que podem surgir
▪ Ficam stressados quando as coisas não saem
perfeitas ou perante imprevistos
▪ Não conseguem equilibrar a vida pessoal e o
trabalho
▪ Demoram a entrar em acção, pois precisam
▪ Costumam não delegar, pois ninguém fará tão
perfeito
▪ Podem buscar resultados a qualquer custo,
quebrando regras importantes
▪ Podem parecer arrogantes, comprometendo
o trabalho em equipa
▪ Podem não compreender correctamente o
que foi pedido pois têm ansiedade em executar
rapidamente
▪ A sua autoconfiança não permite
experimentar ideias de outros
▪ Podem cansar as suas equipas pois para eles o
que interessa é o resultado
▪ Oferecem feedback ofensivo/agressivo
quando as coisas não acontecem da forma
como planearam
▪ Demoram a dar resultados
▪ Executam apenas uma tarefa de cada vez
▪ Não gostam de mudanças e inovações
▪ Desanimam-se com facilidade quando as
coisas não dão certo
▪ Indecisos em momentos que requerem
decisões
▪ Tímidos e retraídos
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ACTIVIDADE: O que me motiva mais?!...
Agora que já conhecemos alguns aspectos da nossa identidade e personalidade, porque é
importante conhecer as nossas motivações?
PERGUNTA: A motivação é o “porquê” de fazermos algo. Conhecer a própria motivação é
importante, assim como é importante reconhecer que o que nos motiva pode ser diferente de
pessoa para pessoa, e também dependendo das situações. Por exemplo, o que motivou a
participar nesta formação?
LISTA DE SITUAÇÕES:

▪ Praticar desposto, me motiva porque?…..

RESUMO: As pessoas que compreendem o que lhes motiva podem aplicar esse conhecimento
para entender os seus comportamentos actuais e futuros e moldar as suas acções.

Nota: Existem factores de motivação de diversas naturezas:

▪ SOCIAIS: desejo de fazer parte de algo e ser aceite por um grupo específico.
▪ CRESCIMENTO: A necessidade de melhorar-se a si mesmo, desejo de aumentar o seu
conhecimento de si mesmo e do mundo ao seu redor, desejo por mudança.
▪ CONQUISTA: atingir objectivos e conquistar o que se quer.

ACTIVIDADE: O que me controla?

Actividade CONCORDO/DISCORDO para explicar as consequências de ter um centro de
controlo interno ou externo:
▪ Estou convencido de que o sucesso na vida requer o meu empenho e perseverança;
▪ Para ter sucesso profissional, o esforço, a inteligência e a competência que tenho contam mais
do que a sorte;
▪ Acho que conseguir um bom emprego ou uma promoção depende, na maioria das vezes, da
sorte;
▪ Acredito que os meus sucessos, ou fracassos, se devem em grande parte ao meu
comportamento e às minhas qualidades pessoais;
▪ Dado o papel do azar, muitas vezes tenho a sensação de que tenho pouca influência sobre as
coisas que me acontecem;
▪ Num grupo, não posso fazer valer o meu ponto de vista se houver pessoas mais populares do
que eu;

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▪ Às vezes penso que é apenas uma questão de sorte se eu conseguir bons resultados.
PERGUNTA: O que difere na visão de ter sucesso por sorte, ou ter sucesso por
perseverança/esforço?
Síntese:
As pessoas com um centro de controlo interno acreditam que as suas próprias acções determinam
as recompensas/resultados que obtêm;
▪ Pessoas com um centro de controlo externo acreditam que o seu próprio comportamento não
importa muito e que as recompensas/resultados na vida estão geralmente fora do seu controlo.

Nota: Para nos conhecermos melhor, para além de percebermos o que nos motiva, temos que
perceber também onde localizamos o nosso centro de controlo. Claro que por vezes há coisas que
estão fora do nosso controlo, mas a maioria das coisas na vida podemos e devemos controlar!

PERGUNTA: O que descobriram acerca de onde põe o seu centro de controlo? E qual acham
que é a ligação entre o próprio centro de controlo e motivação pessoal?
VALORES, COMPORTAMENTOS E PRIORIDADES
▪ Identifica os seus valores e prioridades
▪ Descreve a relação entre os seus valores, prioridades e o seu comportamento
▪ Reconhece o impacto da atitude e comportamentos dos outros em si mesmo
▪ Explica as estratégias para manter atitudes positivas
▪ Identifica formas para aumentar a sua autoconfiança e a das outras pessoas

ACTIVIDADE: Roda da Vida

ACTIVIDADE: Concordo ou Discordo: Valores e comportamentos
Relacionamento

Familiar
Lazer

Financeira
Relacionamento Social

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 Profissional
Profissional
Relacionamento
Ítimo
Intelectual
Física
Espiritual Emocional

Conceito de “Valor”, este tem diversos significados. Um é o valor monetário que um objecto
tem (valores tangíveis) e outro são as crenças, princípios ou ideais de alguém.
Exemplos de valores:
▪ Ser honesto;
▪ Tratar todas as pessoas com respeito;
▪ Ser altruísta;
▪ Lealdade;
▪ Coragem.

PERGUNTA: O que são valores?

▪ Ideais sobre as quais temos uma opinião forte e que consideramos muito importantes;
▪ Padrões que usamos para fazer escolhas e que orientam os nossos comportamentos na vida.
PERGUNTA: Porque é importante termos valores?
PERGUNTA: O que acham que influencia os nossos valores?

Síntese:
▪ Os valores são algo em que acreditamos e que defendemos;
▪ Os nossos valores são moldados por tudo e todos à nossa volta;
▪ Frequentemente os valores influenciam as decisões e escolhas que fazemos.

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PERGUNTA: Os nossos comportamentos (escolhas e decisões) estão alinhados com os nossos
valores?

ACTIVIDADE: Bandeira pessoal

Cada formando deve preparer a sua Bandeira desenhando ou escrevendo baseando-se nas
seguintes perguntas:
▪ Escreva ou desenhe 5 coisas que gosta de si mesmo e que lhe fazem sentir bem;
▪ Escreva ou desenhe 5 coisas que não gosta de si mesmo e que não lhe fazem sentir bem;
▪ Qual é a sua melhor qualidade? O que é que você mais valoriza na sua vida? O que mais lhe
motiva na vida?
▪ As coisas que me fazem sentir bem comigo mesmo são...

ACTIVIDADE: Atitudes negativas e positivas

Embora possamos ter pouco ou nenhum controlo sobre algumas das coisas que nos acontecem na
vida ou como os outros se comportam, podemos controlar como reagimos. Reagir com uma
atitude positiva irá ajudar-nos a gerir experiências negativas.
Definições:

▪ Atitude Positiva: a forma como uma pessoa tenta ver o lado positivo em qualquer situação ou
forma construtiva para a gerir.
▪ Atitude Negativa: a forma como uma pessoa vê o lado negativo numa situação.

Nota: muito poucas experiências na nossa vida são inteiramente boas ou más. Uma pessoa pode
ter uma atitude positiva em relação a uma situação má e uma atitude negativa em relação a uma
situação boa.
PERGUNTA: Que impacto pode ter em mim o comportamento/comentário do meu amigo?
PERGUNTA: Ao reagir com uma atitude negativa, que consequências podem advir?
PERGUNTA: Se a pessoa tivesse uma atitude positiva, o que é que ela poderia pensar? Como é
que ele(a) iria reagir?
PERGUNTA: Ao reagir com uma atitude positiva, nesta situação que vimos, que consequências
podem advir?

Síntese: o conceito de uma atitude positiva ou negativa, usando os pontos seguintes e dialogando
com a turma.

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▪ Uma atitude positiva refere-se às tentativas de uma pessoa para ver o lado positivo em qualquer
situação ou de ver uma forma construtiva de a gerir sem deixar ir abaixo a sua auto-estima;
▪ Uma atitude positiva não implica ignorar situações duras. Implica pensar e gerir situações duras
a partir de um ponto de vista positivo;
▪ Uma atitude negativa ou deixar ir abaixo a auto-estima pode impedir uma pessoa de ser capaz
de mudar a situação;
▪ Embora possa ser mais fácil reagir a situações más com pensamentos negativos, uma pessoa
com uma atitude positiva tem mais probabilidade de resolver o problema e criar uma situação
mais positiva;
▪ Saber como manter uma atitude positiva, mesmo em situações negativas, pode ajudar uma
pessoa a resolver problemas e a ter sucesso na escola, no trabalho e na sua relação com os outros;
▪ Manter uma atitude positiva ajuda a manter alta a própria auto-estima.

ACTIVIDADE: Estratégias para manter atitudes positivas

Cada formando, deve reflectir sobre situações que podem causar a baixa auto-estima deles.

PERGUNTA: Que estratégias costuma usar para manter atitudes positivas?

Responde as seguintes perguntas:

▪ O que são prioridades, valores e comportamentos?
▪ Qual é o impacto do que os outros pensam de nós para a nossa auto-estima?
▪ Existem pessoas na tua vida que te ajudam a manter uma atitude positiva?
▪ Se sim, quem são?
▪ Se não, com quem poderias fazer amizade, que te poderia ajudar?

Nota: o benefício de tentar manter uma atitude positiva, a prática persistente, ao longo do tempo,
reduz a sensação estranha de tentar algo novo.

CARACTERÍSTICAS DE EMPREENDEDORES DE SUCESSO

ACTIVIDADE: As características de empreendedores

Pergunta de Reflexão: escreva as características das pessoas empreendedoras discutindo:

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▪ Em quem pensaram?
▪ O que admiram nesta pessoa?
▪ Quais as características que fazem dessa pessoa um(a) empreendedor(a) de sucesso?
PERGUNTA: sabe dizer qual é a diferença entre um(a) empreendedor(a) e uma mulher/homem
de negócios.
ACTIVIDADE: História da Sandra e Salimo
A Sandra e o Salimo são dois irmãos, trabalhadores incansáveis, que desde sempre trabalharam
com os seus pais para venderem fruta e verduras numa banca no mercado. O negócio dos pais
sempre correu bem, mas o Salimo e a Sandra tinham o sonho de ver o negócio crescer, de
introduzir novidades e ideias e produtos, que fossem de encontro às necessidades reais dos seus
clientes.
Os pais não queriam arriscar, mas a Sandra e o Salimo repararam que os clientes pediam sempre
alguns tipos de fruta que nunca havia em nenhuma banca do mercado, ao mesmo tempo pediam
o serviço que consistia em encontrar fruta fresca descascada e vegetais já limpos e empacotados .
A Sandra e o Salimo decidiram arriscar com as suas próprias poupanças, tornar-se em
empreendedores inovadores de sucesso e adquirir um pequeno stock desse produto e o material
necessário para passar a vender frutas, ou vegetais já limpos, descascados ou cortados. Agora, a
visão deles tornou-se realidade e a banca deles tem sempre a fruta mais fresca e alguns tipos de
fruta que não há nas outras bancas.
O Salimo e a Sandra estão felizes porque o risco que tomaram está a resultar e eles estão
confiantes de que possuem uma visão para ver o negócio crescer ainda mais.

Resumo das características de empreendedores de sucesso:

▪ Confiante. Pessoa que acredita em si mesma, é independente, convincente na explicação dos
seus projecto e ideias, claro(a) e directo(a) na exposição do que sabe e do que tem dúvidas ou
não sabe, com poder de decisão;
▪ Visionário(a). Tem capacidade de projectar eventos futuros com muita antecedência ou prever
desenvolvimentos, perspicaz, intuitivo(a) ou observador(a);
▪ Criativo(a). Tem capacidade de identificar oportunidades, é inovador, original, inspirador e
cheio de recursos ou alternativas de solução de problemas;
▪ Trabalhador(a). Empenhado, incansável, cheio de energia, disciplinado, sistemático,
comprometido;
▪ Orientado(a) para os resultados. Tem necessidade de realização, está orientado para a solução
de problemas, é persistente, orientado para o lucro, gosta de alcançar as metas e/ou objectivos a
que se propõe;

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▪ Orientado(a) para o público/cliente. é flexível, aceita e responde a sugestões, motivador e
amigável;
▪ Capacidade de assumir riscos. tem iniciativa, audácia, coragem, fé, esperança e tolerância ao
stress.
CRIATIVIDADE E EMPREENDEDORISMO
ACTIVIDADE: A história do Chapéu Sombrinha
PERGUNTA: Por que é que ser criativo é importante?
Nota: e a inovação e criatividade nos negócios são possíveis se tivermos a capacidade de olhar
para as coisas usando várias perspectivas.

Factor

perspectiva
Factor Factor
perspectiva perspectiva
Solução/
Decisão/

Factor Produto.
Factor
perspectiva perspectiva
Factor

perspectiva

Atenção, deve ler as várias perspectivas consideradas na criação deste novo artigo e começar a
desenhar os seus próprios círculos individuais numa folha de papel quando concluir a leitura da
história.
A História dos Chapéus Sombrinha Quando tinha 9 anos o Octávio aprendeu com o pai a fazer
e arranjar sombrinhas. Numa viagem que ele fez à África do Sul reparou que em todos os lugares
onde ia, as pessoas precisavam de sombrinhas por causa do calor avassalador. Em conversa e
pela sua própria experiência, o Octávio apercebeu-se também da quantidade de mosquitos que
havia na região. Os mosquitos eram muito incómodos. O Octávio ouvia frequentemente as
pessoas a dizerem como desejavam que os mosquitos ficassem longe e não as picassem. Então
um dia, enquanto estava a passar por um momento especialmente frustrante a matar mosquitos, a
segurar os seus sacos das compras e a tentar manter a sombrinha aberta, o Octávio teve uma ideia
criativa: porque não fazer uma sombrinha com uma rede mosquiteira incorporada! No entanto,

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quando voltou para Moçambique havia poucos mosquitos. Nessa altura percebeu que para a sua
invenção ter sucesso em Moçambique e na África do Sul, a rede deveria ser amovível. O famoso
chapéu sombrinha do Octávio foi apresentado ao mundo através de uma série de bandas
desenhadas no jornal local. Hoje em dia as sombrinhas são uma invenção patenteada e vendidas
internacionalmente!

ACTIVIDADE: Criação de um serviço de restauração criativo

cada formando será responsável por apresentar um serviço de restauração criativo.
O serviço pode ser de café/restaurante/ banca de comida/serviço de entregas, etc. estará
localizado em (Nome da vila– invente o nome de uma vila que não exista), uma vila parecida,
em termos de tamanho, com aquela em que se encontram. Para saberem mais sobre a vila e as
suas necessidades, os formandos deverão ser criativos e fazer pesquisas.
PERGUNTA: Por que é importante ser criativo para um empreendedor?
PERGUNTA: A técnica dos círculos usados (o diagrama de Venn), como nos ajuda a
desenvolver uma solução criativa?
PERGUNTA: Que opinião tem sobre a utilidade de usar diferentes perspectivas como parte do
processo de ser criativo e desenvolver ideias inovadoras?

AS MINHAS CARACTERÍSTICAS EMPREENDEDORAS E UM PLANO DE ACÇÃO

ACTIVIDADE: As minhas características de Empreendedor(a)
PERGUNTA: Quais são os 4 tipos de personalidade que investigámos durante o tema do 34
autoconhecimento? E quais as características principais de cada tipo?
PERGUNTA: Gostaria de ouvir a vossa opinião sobre que tipo de personalidade é mais
provável de ser um empreendedor de sucesso.
Nota: Pessoas de todas as personalidades podem ser bons empreendedores. Contudo, cada tipo
de personalidade terá alguma característica ou força diferente que permite ser um bom
empreendedor, como também determinadas fraquezas que precisarão de ser trabalhadas. Haverá
sempre algumas características de empreendedor de sucesso que uma pessoa tem naturalmente e
outras que deverá cultivar.
PERGUNTA: Dê exemplos de como uma força da sua personalidade pode ajudar a ser um(a)
empreendedor(a) de sucesso.

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ACTIVIDADE: Avaliação pessoal das características de empreendedor(a)
Marque Marque
se não o se não o
identifica identifica
1 Acredito que posso alcançar os meus sonhos
2 Gosto de observar aquilo que se passa à minha volta para ter ideias de
negócios
3 Normalmente encontro alternativas não comuns aos problemas
4 Não permito que obstáculos me im PEÇAm de alcançar os meus
objectivos
5 Faço planos diários, semanais e mensais e tento sempre cumpri-los
6 Se vejo que algo não está a resultar rapidamente mudo de estratégia
7 Eu tento sempre obter feedback sobre as minhas ideias e acções
8 Não sinto nenhum embaraço em cobrar pelos meus serviços ou
produtos
9 Eu invisto o meu dinheiro, tempo e trabalho duro em oportunidades
sem ser parado pela possibilidade de perder dinheiro
10 Estou sempre cheio de ideias de negócios e identifico oportunidades
facilmente
11 Eu sempre me esforço e faço todo o possível para alcançar os meus
objectivos
12 Eu estou sempre disponível para conhecer e avaliar novas ideias e
desafios

PERGUNTA: partilha as forças e as fraquezas nas quais se identifica, assim como as razões das
escolhas?
PERGUNTA: O facto de ser homem ou mulher influencia a probabilidade de sucesso do
negócio? Porquê?
RESUMO: No entanto, apesar de homem e mulher terem a mesma capacidade de ser um
empreendedor de sucesso, as regras/cultura da sociedade onde vivemos podem ter impactos no
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sucesso empresarial. Por conseguinte, é importante encontrar mecanismos que possam ajudar-
nos a ter sucesso, por exemplo obter-------

ACTIVIDADE: Elementos de um plano de acção para melhorar a minhas características

empreendedoras
Nota: Perceber os nossos pontos fortes e de melhoria dá-nos uma oportunidade de melhorar e
desenvolver o que precisamos para nos tornarmos empreendedores de sucesso!
PERGUNTA: O que podemos fazer, de modo geral para melhorar as nossas qualidades de
empreendedor?
Nota importante: Uma das grandes oportunidades para melhorar as nossas habilidades de
empreendedor é elaborar um plano de acção para reforçar os nossos pontos fortes e colmatar
fraquezas. Para fazer isso, precisamos de seguir algumas regras básicas. Em primeiro lugar, um
bom plano de acção precisa de metas SMART”/EMRRT, ou seja temos que definir claramente
onde queremos chegar.
Definição de metas usando o Modelo SMART: Uma boa meta deve responder às
características do modelo SMART.
1. "Um dia serei um empreendedor de sucesso".
2. "Um dia serei um empreendedor no sector de hotelaria e turismo".
PERGUNTA: Qual é a diferença entre as duas metas?
1. "Um dia serei dono de uma quinta de legumes"
2. "Plantarei couves no hectare de terra que possuo".
PERGUNTA: Qual é a diferença entre as duas metas?
1. "Eu serei o autor mais famoso de África".
2. "Este ano vou competir para o primeiro lugar no concurso Nacional de Jovens Escritores"
PERGUNTA: Qual é a diferença entre as duas metas?
1. "Um dia serei empreendedor, e tenho que estudar".
2. "Este ano vou estudar marketing para preparar-me para ser um(a) empreendedor(a) no sector
de hotelaria e turismo".
PERGUNTA: Qual é a diferença entre as duas declarações?
RESUMO: Uma boa meta deve responder às características do chamado modelo SMART, do
qual se adaptou a sigla EMRRT, em Português, onde cada inicial descreve uma característica de
uma boa meta.

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 E = Específica
M = Mensurável
R = Realista
R = Relevante
T = delimitada no tempo

Características a Metas Acções Recursos Prazo Instrumentos

melhorar necessários de monitoria
FRACAS
Características de Formulação Acções de curto Quais são os Data de início e Como irei saber
empreendedor SMART de prazo, e.g. Mensais, recursos fim das que alcancei o
que pensa serem METAS Semanais Diárias necessários actividades/ meu objectivo?
mais fracas em si para executar prazos de
Quais são os passos as execução
que preciso de dar actividades?
para alcançar as
minhas metas?

FORTES
Características de Formulação Acções de curto Quais são os Data de início e Como irei saber
empreendedor SMART de prazo, e.g. recursos fim das que alcancei o
que pensa serem METAS Mensais / Semanais necessários actividades/ meu objectivo?
mais fortes em si Diárias / Meios de para executar prazos de
superação as execução
alcançáveis e claros actividades?

Quais são os passos

que preciso de dar
para alcançar as
minhas metas?

PERGUNTA: Para além de definir metas SMART, quais são algumas outras regras para
elaborar um bom plano que observaram a partir do modelo?

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ACTIVIDADE: Elaboração de um plano de acção
Deve escrever 3 características de empreendedor que pensa serem mais fracas em si e 2 que são
fortes, mas gostaria de reforçar. Da lista acima, vai escolher 3 das características que julga
estarem mais fracas em si e irá desenhar um plano de acção, o mais pormenorizado possível, para
fortalecer as suas habilidades empreendedoras e colmatar fraquezas.
ACTIVIDADE: Desafios de um(a) Empreendedor(a): Estratégias De Resposta.

Nota: No nosso dia-a-dia na vida, existem sempre desafios e incertezas que nos podem impedir
de alcançar os nossos objectivos ou adiar o seu alcance. Às vezes alguns dos maiores desafios
podem ser mesmo também os nossos pensamentos, falta de auto-estima, falta de capacidade de
arriscar ou falta de clareza de onde queremos ir e quais os caminhos mais viáveis para lá chegar.
PERGUNTA: Que exemplos de situações adversas ou desafios nos negócios já viveram ou
assistiram?

O negócio do Sr. Salimo:

O Sr. Salimo quer partilhar connosco os seus desafios com o seu negócio de roupa de segunda
mão. Ele estava quase a desistir querendo fechar a sua loja, o dinheiro em caixa nunca era
suficiente para pagar as despesas e notou que não correspondia às vendas e à roupa em stock.
Um amigo e colega aconselhou-o a analisar verdadeiramente o que não estava a dar certo e de
agir em conformidade para introduzir no seu negócio as mudanças necessárias para não ter que
fechar a loja. O Sr. Salimo descobriu que a jovem voluntária que trabalhava com ele, descontava
nas vendas da roupa sem ter em consideração as instruções do Sr. Salimo. A roupa estava a ser
vendida com um valor muito mais abaixo do estabelecido. A voluntária fazia desconto a todas
clientes que negociavam para obter um preço melhor. A voluntária não estava preparada para
lidar com essas clientes. O Sr. Salimo percebeu que tinha que agir rapidamente para não ter que
fechar o seu negócio. Constatou que ter decido trabalhar com uma voluntária sem a preparação
necessária, na expectativa de poupar num salário, não tinha sido uma escolha sábia.
PERGUNTA: O que esta história nos ensina?

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17
18
19
r ajuda ao nível do agregado familiar.

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