LÍDER PROTAGONISTA

PRIMEIRA LIDERANÇA - PFG

Objetivo
LÍDER PROTAGONISTA
Autoconhecimento e ferramentas para liderar a si mesmo.

• Realizar assessment para mapeamento de Perfil;

• Aprender como construir um Plano de Desenvolvimento
(com prazos, entregas e responsabilização);
• Identificar estilos de liderança para transição de função e
novos desafios;
• Entender sobre plano de sucessores.
A
AUTOCONHECIMENTO
Você sabia que o autoconhecimento é o segredo
para o sucesso?

Conhecer verdadeiramente suas

qualidades, capacidades, desejos e pontos a
melhorar é fundamental para que qualquer
indivíduo consiga lidar com imprevistos,
compreender melhor os que estão à sua volta e
buscar desenvolvimento constante em todas as
áreas da vida.
No entanto, esse é um processo longo e trabalhoso,
que exige muito exercício e reflexão.

Ficou curioso? Então, bora embarcar nessa viagem

interna?
Trata-se de uma palavra autoexplicativa, no entanto, é preciso
pensar um pouco mais sobre o processo que ela exige para
entender sua importância. Podemos dizer que
o autoconhecimento nada mais é do que uma investigação sobre
si mesmo.

Com base nisso, é possível entender melhor nossos pontos fortes

e a desenvolver, além de fraquezas, forças e anseios. Esse
processo, portanto, exige um mapeamento interno de nossas
ações e uma compreensão do que precisa ser mudado para que
nos tornemos indivíduos melhores.
DISC
Como ferramenta
de
autoconhecimento
O que é o
DISC?
Teste DISC é uma metodologia de avaliação
psicológica criada pelo psicólogo William Moulton
Marston, que permite identificar quatro tipos
básicos de comportamento nas pessoas:
Dominância (D), Influência (I), Estabilidade (S) e
Conformidade (C).
COMO SURGIU?
A origem do teste está na obra As
emoções das pessoas normais (Success
For You, 2016), publicada originalmente
em 1928, onde Marston analisa os
padrões comportamentais a partir as
dimensões interna e externa.

No início do século 20, essa teoria foi

utilizada para selecionar profissionais e
desenvolver talentos nas empresas.
Curiosamente, ele criou a
personagem Mulher Maravilha enquanto
trabalhava como consultor educacional
para empresas antecessoras à DC Comics.
A partir de seus escritos, o psicólogo Walter
Clarke desenvolveu as primeiras
ferramentas para análise de perfil
comportamental, desde então, vários
outros profissionais da área criaram seus
próprios formulários e relatórios baseados
no teste DISC, oferecendo diversas soluções
em avaliação para empresas.
ANTES DE TUDO, PRECISAMOS ATENÇÃO!
TER EM MENTE QUE:
1 – O DISC mensura comportamentos e emoções
observáveis;
2 – Um padrão comportamental NÃO é melhor do que
outro;
3 – Um gráfico DISC adequado a um cargo não é garantia
de sucesso, apenas aumenta a probabilidade de uma alta
performance;
4 – A finalidade do modelo DISC é criar um
relacionamento ganha-ganha, nunca manipular ou rotular
uma pessoa;
5 – Traz informações a respeito da facilidade ou
dificuldade de realizar algo.
Explorando o
DISC
 TIPOS DE GRÁFICOS

Os Relatório ETALENT apresenta 2 gráficos que descrevem a forma de agir da pessoa. Estes gráficos são conhecidos
ALMEE UNIVERSIDADE

como :

ESTRUTURAL ADAPTADO
EXCESSIVO
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POSITIVO
TURNÊ DO CONHECIMENTO

NEUTRO

POSITIVO

EXCESSIVO

Essência: como a pessoa é em seu Adaptação: Como se comporta em

ambiente natural ambiente de pressão
DOMINÂNCIA
ALTO D

NECESSIDADE: Dirigir e dominar os outros

MEDO DE: Ser passado para trás
EMOÇÃO: Raiva

TALENTOS: OPORTUNIDADES DE DESENVOLVIMENTO:

• Orientação para resultados • Pode falar sem pensar

• Iniciador • Pode ser muito rude
• Macrovisão • Pode criar medo nos outros
• Orientação para desafios • Pode não ser um bom ouvinte
• Competitivos • Pode ser impaciente
• Inovadores • Pode fazer muitas coisas ao mesmo tempo
• Persistentes • Pode ser insensível à posição dos outros
• Obstinados • Pode correr muito risco
DOMINÂNCIA
BAIXO D

Conservador
Calculista
Cooperante
Hesitante
Discreto
Inseguro
Não exigente
Cauteloso
Brando
Agradável
Modesto
Pacífico
Discreto
INFLUÊNCIA
ALTO I
NECESSIDADE: Interagir com os outros
MEDO DE: Rejeição social
EMOÇÃO: Otimismo

TALENTOS: OPORTUNIDADES DE DESENVOLVIMENTO:

• Otimistas • Pode abandonar a posição quando em

• Entusiastas conflito
• Senso de humor positivo • Pode ser demasiadamente otimista em
• Jogador de equipe conflito
• Negociador de conflitos • Pode ser prolixo e falar muito rápido, sem
• Utiliza linguagem corporal pensar
• Convincentes • Pode ter problemas para gerenciar o tempo e
• Sociáveis para finalizar tarefas
• Pode confiar demais nos outros
• Pode ser desorganizado
INFLUÊNCIA
BAIXO I

Prudente
Factual
Calculista
Cético
Lógico
Retraído
Desconfiado
Objetivo
Incisivo
Pessimista
Pensativo
Crítico
ESTABILIDADE
ALTO S
NECESSIDADE: Servir aos outros
MEDO DE: Perda da estabilidade
EMOÇÃO: Não demonstra emoção

TALENTOS: OPORTUNIDADES DE DESENVOLVIMENTO:

• Membro de equipe • Pode ser possessivo

• Metódico • Pode ser adaptável demais
• Bom ouvinte • Pode ser muito indireto
• Calmo • Pode não transparecer a intensidade do seu
• Bom para reconciliar lados opostos sentimento
• Planejador • Pode ser tolerante demais
• Termina o que começa • Pode resistir às mudanças
• Leal, relacionamento de longo prazo • Pode demorar para decidir
• Pode se omitir em situações de tensão
ESTABILIDADE
BAIXO S

Versátil
Ativo
Inquieto
Alerta
Multitarefa
Impaciente
Gosta de pressão de tempo
Ávido
Flexível
Impulsivo
Ansioso
CONFORMIDADE
ALTO C
NECESSIDADE: Estar em conformidade com seus altos padrões
MEDO DE: Crítica ao seu trabalho
EMOÇÃO: Medo

TALENTOS: OPORTUNIDADES DE DESENVOLVIMENTO:

• Organizado • Pode requerer informações em demasia

• Cuidadoso
• Altos padrões de qualidade
• Busca informações, avalia e testa
• Meticuloso
• Faz perguntas certas
• Presta atenção aos detalhes
• Disciplinado
• Pode ser muito lento para decidir
• Pode correr pouco risco
• Pode der muito crítico consigo e com os
outros
• Pode ser centralizador de atividades
• Pode ser muito preocupado
• Pode ter dificuldade em ser socialmente ativo
• Pode ser pouco criativo
CONFORMIDADE
BAIXO C

Tolerante à riscos
Independente
Determinado
Teimoso – ideias
Quebra Paradigmas
Dogmático
Sem regras
Criativo
Desinibido
Arbitrário
Informal
Indisciplinado
Desatento com detalhes
 Subfatores DISC
ALMEE UNIVERSIDADE

Os quatro fatores do DISC – Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade – fornecem uma maneira útil de se resumir um
perfil. Para uma interpretação mais profunda, há uma forma de extrair rapidamente informações ainda mais sofisticadas do que as do
gráfico dos quatro fatores e é representada uma figura de 12 lados, formando um dodecaedro. Esta técnica é conhecida como análise
de “subfatores”.
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TURNÊ DO CONHECIMENTO

Os subfatores descrevem as combinações entre diferentes pares de fatores em um único gráfico de perfil. Como existem doze
possíveis pares de fatores DISC, existem doze subfatores correspondente. Cada um deste pares recebe um nome relacionado com um
estilo de comportamento em partícula.
 Adaptações dos gráficos
DETERMINAÇÃO D/i
ALMEE UNIVERSIDADE
Age de forma mais direta e
tem dificuldades para ouvir
as pessoas. Assim, quem é
determinado não será
sociável e tomará decisões
impopulares.
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TURNÊ DO CONHECIMENTO
PACIÊNCIA S/d
A pessoa paciente espera ter
certeza. Muitas vezes desiste
diante do que vai
acontecendo porque sua
motivação depende muito
mais do que percebe do
meio e do impacto que a
ação terá nos demais do que
gostaria de fazer
SOCIABILIDADE I/d AUTOMATIVAÇÃO D/s
Procura estar bem com Age de acordo com seus
todos e tende a não tomar interesses pessoais que a
atitudes que possam gerar impulsionam para execução
impactos nos demais. Quem daquilo que ela deseja fazer.
é sociável não agirá por
impulso.
INDEPENDÊNCIA D/c INDEPENDÊNCIA D/c
Uma pessoa independente A conectividade envolve
age de acordo com aquilo estar em sintonia com as
que ela pensa que deve normas, os procedimentos e
fazer. o segmento das regras e
normas vigentes.
 Adaptações dos gráficos
ENTUSIASMO I/s
ALMEE UNIVERSIDADE
Quem tem muito entusiasmo
tenta sempre convencer os
demais de suas ideias e
persuadi-los sobre seu ponto
de vista.
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TURNÊ DO CONHECIMENTO
EXATIDÃO C/i
Aquele que tem como fator
predominante a exatidão,
não dá ouvidos à intuição,
trabalha apenas com dados
exatos. Esta pessoa precisa
de dados e fatos que
comprovem e sustentem a
ação que tomará.
CONSIDERAÇÃO S/i
Quem tem consideração
ouve as pessoas, considera
seus pontos de vista, cede,
compõe, não tenta
convencer.
PERSISTÊNCIA S/c
Uma pessoa persistente foca
o caminho que deseja chegar
e fecha os olhos para tudo o
mais que possa tirá-lo
daquela meta.
AUTOCONFIANÇA I/c
A pessoa autoconfiante
acredita firmemente em sua
intuição e se rege por ela na
maioria das vezes mesmo
que os fatos mostrem uma
situação diferente.
PERCEPTIVIDADE C/s
Aquele que é perceptivo tem o
dom de observar tudo em seu
redor e não deixa passar nada
despercebido. Isso interfere no
rumo que está seguindo porque
ele ao notar algo novo para,
pensa, alinha, toma decisões
diferentes, volta atrás.
 Situações
Especiais
ALMEE UNIVERSIDADE

OVERSHIFT UNDERSHIFT COMPRIMIDOS ESTENDIDOS INVÁLIDO

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TURNÊ DO CONHECIMENTO

Os 4 fatores acima de Oposto do perfil
50%. Overshift, com os 4
O individuo está tentando fatores abaixo do 50%.
se mostrar praticamente Considera-se que
como um “super homem” representam indivíduos
como pontos fortes em infelizes ou deprimidos,
todas as áreas e nenhum com baixa autoestima, e
ponto fraco. São muito que por isso não
raros na prática. conseguem definir com
clareza o próprio estilo de
comportamento.
Os 4 fatores entre 35% e Um fator muito próximo à Quando os perfis
65%, na área central do Zona Excessiva Alta e o estrutural e adaptado de
gráfico, o que pode ser outro muito próximo à um único relatório são
tentativa de distorcer o Zona Excessiva baixa. “diametralmente
resultado ou Possibilidade de um opostos”, ou seja,
entendimento insuficiente comportamento errático espelhadas. Representa
do questionário. Pode ou imprevisível, podendo uma pessoa realizando
significar também que o ocorrer uma súbta modificações extremas
candidato está sofrendo reviravolta com a inversão em sua abordagem para
um alto nível de estresse. dos fatores, o que pede adequar-se às
atenção devido à necessidade de um cargo
intensidade do para o que está
comportamento exibido. completamente
inadequada.
PDI como
ferramenta de
DESENVOLVIMENTO
Primeiro vamos entender o que é PDI:
Sabe quando você foi promovido para sua atual função e sente que
ainda não está preparado, ou conseguindo exercer como gostaria?
Seguido de um processo de Autoconhecimento, o PDI – Plano de
Desenvolvimento Individual pode ser um bom jeito de se
desenvolver e se preparar para esses desafios.

PDI é um compromisso com o seu desenvolvimento, Trata-se de

um plano que sistematiza diversas ações para serem tomadas
para que você conquiste certo objetivo por meio do
desenvolvimento pessoal e profissional. Em outras palavras, é um
roteiro para que você saia da onde está agora e e chegue onde
gostaria de estar, ou torna-se o que gostaria de ser.
 Construindo meu PDI
ALMEE UNIVERSIDADE

CONTEXTUALIZAR-SE:
|
TURNÊ DO CONHECIMENTO

INICIAR A CONSTRUÇÃO DO SEU PDI

MAPEAMENTO DE
SUCESSORES
Para que a equipe evolua e se desenvolva
junto com seu líder, é importante que eles
também façam seus próprios PDI’s. O Líder
que estimula, incentiva, faz junto e
acompanha tanto a construção como a
evolução dos PDI’s de sua equipe, pode se
deparar com alguns talentos, que podem ser
assistidos de perto e até mapeados como
possíveis sucessores.
MAPEAMENTO DE
SUCESSORES
No mundo corporativo, fala-se muito que “ninguém é insubstituível”.
De certa forma, é importante que não seja. Os profissionais que
ocupam cargos de gestão precisam pensar em quem vai ocupar seu
lugar no futuro, em caso de férias / ausências ou até quando
deixarem a companhia. E o nome disso é plano de sucessão.

Para iniciar o Plano de sucessão, é importante antes mapear os

possíveis sucessores. Um plano sucessório no presente é um meio de
semear bons frutos na empresa, demonstrando preocupação com os
projetos de longo prazo. Além disso, é realizada uma das principais
missões de uma liderança: a de desenvolver seus liderados,
fortalecendo o time para novos desafios.
Obrigad@!
Mariana Corsini
Pessoas e Gestão
mariana.Ribeiro@bild.com.br

Valeria Benedini
Telefone:16 – 98162-5806
E-mail: agentedegente.consultoria@gmail.com