Metodologia

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ANÁLISE E APRENDIZAGEM
Descreve a preferência de aprendizagem. Sua forma de Análise e Aprendizagem;
a maneira de aprender informações.

Intuitiva
Preferem a Intuição (Pagam pra ver)

Características das pessoas Alto A:

• Não se importam em correr riscos
para provar que estão certos;
• Focam no quadro geral, nas
soluções e desdobramentos;
• Maior tendência para a ação do que
para a reflexão.
• São abstratos e teóricos;
• Valorizam uma visão imaginativa;
• Têm uma visão voltada para o
futuro;
• Buscam se inteirar de tudo;
• Possuem uma crença muito forte
em suas ideias e em si mesmos;
• São convictos de suas decisões;
• Confiam mais na inspiração
própria.

Comportamentos Comportamentos NECESSIDADES

POSITIVOS nos QUE JOGAM CONTRA MOTIVACIONAIS:
Intuitivos: nos Intuitivos:

• Confiantes; • Egoísmo; • Independência de

• Diretos; • Arrogância; ação;
• Ousados; • Beligerância; • Poder opinar;
• Proativos; • Prepotência; • Oportunidade
• Corajosos; • Crítica, frieza; para mostrar sua
• Generalistas; • Ganha/perde; competência;
• Competitivos; • Autoritarismo; • Boa remuneração.
• Determinados; • Individualismo;
• Mente analítica; • Coisas antes de
• Empreendedores; pessoas;
• Tomam decisões; • Desprezo às
• Mente inquisitiva. ideias dos outros.
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ANÁLISE E APRENDIZAGEM

Sensorial
Preferem a sensação (Ver pra crer)

Características das pessoas Baixo A:

• Focam na realidade imediata (que • Confiam na experiência;
pode ser captada pelos sentidos); • Maior tendência para reflexão do
• Preferem acreditar depois que veem; que para a ação;
• Observam e se lembram logicamente; • Natureza reflexiva.
• São orientadas para o presente;
• Gostam de informações bastante
detalhadas;

Comportamentos Comportamentos NECESSIDADES

POSITIVOS nos QUE JOGAM CONTRA MOTIVACIONAIS:
Sensoriais: nos Sensoriais:

• Equipe; • Dúvida; • Ser apoiado;

• Da paz; • Timidez; • Ambiente
• Humildes; • Pessimismo; harmônico;
• Altruístas; • Insegurança; • Ausência de
• Empáticos; • Permissividade; competição;
• Atenciosos; • Falta de iniciativa; • Líder que conhece a
• Prestativos; • Excesso de área;
• Agradáveis; modéstia; • Vitória de todos.
• Cooperadores; • Medo de novas
• Apaziguadores; áreas;
• Liderança servidora. • Dificuldade para
dizer não;
• Não reivindicar
seus direitos.
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FONTE MOTIVADORA
Descreve a fonte motivacional para ação. De onde as pessoas tiram sua
energia motivadora; onde elas preferem focalizar sua atenção - Introversão ou
Extroversão. Seu estilo de comunicação.

Expressão Verbal:
Preferem a Extroversão

Características das pessoas Expressão Verbal:

• Preferem a comunicação pessoal;
• Aprendem melhor fazendo ou
discutindo;
• Apresentam interesses
diversificados;
• Tendem a ser impulsivas na fala;
• São sociáveis e expressivas;
• Gostam de fazer parte do mundo
ao redor;
• Precisam sentir-se aceitos.

Comportamentos Comportamentos NECESSIDADES

POSITIVOS nos QUE JOGAM CONTRA MOTIVACIONAIS:
Expressão Verbal: nos Expressão Verbal:

• Carismáticos; • Inconveniência; • Relações sociais;

• Confiantes; • Carência; • Reconhecimento
• Otimistas; • Não ouvir; social;
• Vivazes; • Exagerar os fatos; • Status, prestígio;
• Empáticos; • Descuido técnico; • Fazer parte, ser
• Sociáveis; • Precipitação verbal; lembrado;
• Amigáveis; • Dificuldade para • Ser admirado.
• Persuasivos; calar;
• Motivadores; • Desconcentração
• Convincentes; (voa);
• Entusiasmados; • Prometer e não
• Verbalmente cumprir;
criativos. • Exageraram seu lado
sinestésico.
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FONTE MOTIVADORA

Próprias Ideias:
Preferem a Introversão

Características das pessoas Próprias Ideias:

• Preferem se comunicar por escrito • São preferencialmente reservadas
ou por instrumentos (telefone, e contidas;
e-mail, etc...); • Concentram-se facilmente;
• Apresentam interesses profundos; • Expressa-se utilizando o
• Costumam pensar antes de agir conhecimento adquirido.
ou falar;

Comportamentos Comportamentos NECESSIDADES

POSITIVOS nos QUE JOGAM CONTRA MOTIVACIONAIS:
Próprias Ideias: nos Próprias Ideias:

• Reservados; • Distantes; • Transparência,

• Atentos; • Sensíveis; clareza;
• Sinceros; • Insensíveis; • Elogios por
• Criativos; • Antissociais; realizações
• Discretos; • Sincericídio; técnicas;
• Analíticos; • Pobre nos elogios; • Abordagens,
• Profundos; • Excesso de elogios pessoais,
• Inventores; seriedade; reservadas;
• Pensadores; • Duro com as • Evitar improvisos
• Concentrados; palavras; sociais;
• Conscientes de si; • Dificuldade • Oportunidade
• Falam com para expor para aprender a
certeza. sentimentos. comunicar-se.
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ESTRATÉGIA DE TEMPO
Descreve o senso de urgência da pessoa. O grau de paciência ou impaciência,
ou ainda a consistência ou inconsistência. A sua estratégia através do tempo;
a velocidade como prefere tomar decisões.

Amanhã Melhor:
(O sentimento)

Características das pessoas com Amanhã:

• Planejam suas tarefas primeiro, e • Tendem a serem cordatos e
agem depois; sensíveis;
• São influenciadas por valores • Preferem estabelecer rotinas;
pessoais (seus próprios • São consistentes, podendo
• sentimentos); sustentar as mesmas atividades
• Demonstram compaixão; por longo tempo
• São compreensivas;

Comportamentos Comportamentos NECESSIDADES

POSITIVOS nos QUE JOGAM CONTRA MOTIVACIONAIS:
Amanhã Melhor: nos Amanhã Melhor:

• Compreensivos; • Apatia; • Estabilidade;

• Acolhedores; • Rancor; • Ambiente familiar;
• Pacíficos; • Omissão; • Trabalho em
• Equipe; • Indiferença; equipe;
• Estáveis; • Falta de ambição; • Ser ouvido;
• Tranquilos; • Dificuldade em • Abordagem não
• Relaxados; cobrar; coercitiva.
• Consistentes; • Excesso de calma
• Cooperadores; (lentidão);
• Bons ouvintes; • Dificuldade para
• Evitam o atrito; adaptar-se;
• Valorizam pessoas. • Deixar que outros
levem a glória.
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ESTRATÉGIA DE TEMPO

Hoje Melhor:
(O Pensamento)

Características das pessoas com Hoje:

• Planejam e realizam ao mesmo tempo;
• Resolvem problemas logicamente;
• Utilizam raciocínio baseado em “causa e efeito”;
• Gostam de por pressão para fazer acontecer.

Comportamentos Comportamentos NECESSIDADES

POSITIVOS nos QUE JOGAM CONTRA MOTIVACIONAIS:
Hoje Melhor: nos Hoje Melhor:

• Rápidos; • Tensão; • Decisões rápidas;

• Comando; • Rispidez; • Objetividade nas
• Vigorosos; • Grosseria; comunicações;
• Dinâmicos; • Não ouvir; • Liberdade de
• Ambiciosos; • Intolerância; rotinas, variedade;
• Multitarefas; • Impaciência; • Reuniões rápidas.
• Impulso para agir; • Clima tóxico;
• Raciocinam rápido; • Cobrança exagerada;
• Aprendem depressa; • Subestimar o tempo
• Adaptam-se
facilmente;
• Lideram a si e aos
outros.
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CONFORTO NO AMBIENTE
O fator “F” descreve a maneira como as pessoas se sentem mais confortáveis
no ambiente, se preferem um ambiente livre ou estruturado. Como elas se
orientam no mundo exterior, preferem utilizar principalmente o processo de
julgamento ou o processo de Percepção em relação ao mundo exterior.

Estruturado ou Estruturado Relativo:

(O julgamento)

Características das pessoas com Estruturado:

• Preferem ambientes e
pensamentos organizados;
• Sistemáticas;
• Metódicas;
• Gostam de combinados;
• Gostam de defifinições;
• Evitam correrias de última hora;
• Tendem a serem eficientes (não
necessariamente eficazes).

Comportamentos Comportamentos NECESSIDADES

POSITIVOS nos QUE JOGAM CONTRA MOTIVACIONAIS:
Estruturados: nos Estruturados:

• Exatos; • Culpam-se; • Certeza do que se

• Cuidadosos; • Melindres; espera;
• Precisos; • Inflexibilidade; • Domínio técnico,
• Regrados; • Não admitir erros; treinamento;
• Detalhistas; • Crítica, desconfiança; • Abordagem
• Hierárquicos; • Excesso de humana;
• Estruturados; perfeição; • Normas, regras e
• Preocupados; • Ofendem-se leis definidas;
• Questionadores; facilmente; • Liderança em que
• Autodisciplinados; • Levam pro lado possa confiar.
• Conferem tudo. pessoal;
• Resistência a
mudanças;
• Sentem-se
eticamente superior.
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CONFORTO NO AMBIENTE

Livre ou Livre com Segmento:

(Percepção)

Características das pessoas Próprias Ideias:

• São espontâneas; • Adaptam-se facilmente às situações;
• Informais; • São desprendidas e abertas as mudanças;
• Flexíveis; • Empíricos em larga escala.

Comportamentos Comportamentos NECESSIDADES

POSITIVOS nos QUE JOGAM CONTRA MOTIVACIONAIS:
Livres: nos Livres:

• Adaptação; • Rebeldia sem causa; • Flexibilidade com

• Inovadores; • Desrespeito a controles;
• Reinvenção; normas; • Oportunidade para
• Espontâneos; • Descuido com expressar-se;
• Aceitam riscos; agenda; • O mínimo de
• Delegam detalhes; • Independência com detalhes;
• Não se conformam; indiferença; • Liberdade para
• Abertos a • Linguagem
fazer diferente,
irreverente;
novidades; inovar
• Desrespeito
• Flexíveis com
hierárquico;
métodos;
• Informalidade
• Novas maneiras de
exagerada;
fazer as coisas. • Insubmissão, ser do
contra;
• Pouca atenção aos
detalhes;
• Inovar atropelando
princípios;
• Falta de bom senso.
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SUPORTE ESTRUTURAL / SPREAD

É o tônus que dá sustentação às características comportamentais permitindo,
de acordo com seu nível, estabelecer a capacidade de suporte ao estresse.

Classificação do Suporte Estrutural

Muito Alto 112 e acima

Alto 88 a 111
Médio Alto 67 a 87
Médio 46 a 66
Baixo 23 a 45
Muito Baixo Até 22

SPREAD Mensura:
• A ênfase no comportamento.
• Impacto no desempenho.
• Impacto da pessoa no ambiente.
• Impacto do ambiente na pessoa.

Classificação do Spread, ou Intensidade do Perfil, mensurada em cinco

níveis:

Spread muito alto: Altíssimo

impacto da pessoa no ambiente. 45 e acima
Spread alto: Alto impacto da
de 31 a 44
pessoa no ambiente.
Spread médio: Impacto interativo
pessoa/ambiente. de 11 a 30
Spread baixo: Alto impacto do
de 6 a 10
ambiente na pessoa.
Spread muito baixo: Muito alto
impacto do ambiente na pessoa. até 5
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HEMISFÉRIO CEREBRAL
Racional
• Lógica
• Pode falhar ao considerarem as reações
das pessoas.
• Crítico com pensamentos não lógicos.
• Sofre pouca ou nenhuma influência
das atitudes, sentimentos, emoções ou
opiniões de outras pessoas.
Extremamente Racional
• Pessoa tensa;
• Distância;
• Rude;
• Dificuldade em dar feedback.;
• Exagera julgamentos.

Emocional
• Intuição
• Percepção
• Vê as coisas como gostaria que fossem.
• Sofre mais influências das pessoas.
Extremamente Emocional
• Inconstância;
• Instabilidade;
• Volúvel;
• Dificuldade de dar feedback;
• Exagera sentimentos.

Equilibrado
• Ponderado;
• Autocontrole;
• Zeloso;
• Persistente;
• Motiva os outros e a si mesmo;
• Empatia.
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ORIENTAÇÃO
A orientação apresenta impacto quando a pessoa está formando uma
opinião. A orientação influencia em como a pessoa filtra e como tende a ser o
foco de atenção.

Tecnicamente Orientados
A orientação está mais voltada para: coisas, fatos, processos, etc.

Socialmente Orientados
A orientação está mais voltada para: pessoas, momentos,
sentimentos, etc.
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Cuidado Ativo

Eu cuido
DE MIM

Eu cuido
DO OUTRO

Eu me permito
SER CUIDADO
 Plano de Ação
Plano de Ação: Data: / /

O QUÊ? QUANDO? POR QUÊ? COMO? ONDE? QUEM? QUANTO?

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 Exercício

+ +
- -
17

+ +
- -
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Suporte Estrutural
Quais destes você precisa melhorar?

1. Pratico exercícios físicos semanalmente

Nunca Dificilmente Às Vezes Frequentemente Sempre

2. bebo 8 copos de água todos os dias

Nunca Dificilmente Às Vezes Frequentemente Sempre

3. Costumo dormir 8 horas por noite

Nunca Dificilmente Às Vezes Frequentemente Sempre

4. Tenho cuidado com a qualidade da minha alimentação

Nunca Dificilmente Às Vezes Frequentemente Sempre

5. Tenho costume de tomar sol

Nunca Dificilmente Às Vezes Frequentemente Sempre

6. Me considero uma pessoa temperante

Nunca Dificilmente Às Vezes Frequentemente Sempre

7. Tenho contato com a natureza

Nunca Dificilmente Às Vezes Frequentemente Sempre

8. Me conecto com o meu Deus

Nunca Dificilmente Às Vezes Frequentemente Sempre

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ANOTAÇÕES
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