Se não te conheces e

nem ao teu inimigo, é

certo que, em qualquer
batalha, correrás perigo.

Sun Tzu
PERFIL COMPORTAMENTAL
 Levantamento de Dinâmica Cerebral
Listar:
A–
B–
C–
D–

• Não existe certo e errado;

• Marcar apenas uma, a que mais chamar a sua
atenção;
• Serão 25 slides, com cerca de 5 segundos cada;
A- IDEALISMO
B- METICULOSIDADE
C- DIVERSÃO
D- PERSISTÊNCIA
A- INOVAÇÃO
B- ORGANIZAÇÃO
C- INTEGRAÇÃO
D- EXECUÇÃO
A- ANTECIPAÇÃO
B- REGRAS
C- ACORDO
D- PERSISTÊNCIA
A- COMPLEXIDADE
B- SISTEMATIZAÇÃO
C- INTERATIVIDADE
D- OBJETIVIDADE
A- CURIOSIDADE
B- PLANEJAMENTO
C- RELACIONAMENTO
D- DIREÇÃO
A- QUESTIONAMENTO
B- DETALHAMENTO
C- PARTICIPAÇÃO
D- IMPULSIVIDADE
A- DESCOBERTAS
B- PREVISÃO
C- NATURALIDADE
D- DETERMINAÇÃO
A- IRRELEVÂNCIA
B- INEVITABILIDADE
C- SOCIALIZAÇÃO
D- FACILIDADE
A- LIBERDADE
B- CONTROLE
C- COMPREENSÃO
D- IMPACIENCIA
A- REVOLUÇÃO
B- LÓGICA
C- TRADIÇÃO
D- QUANTIDADE
A- ESCOLHA
B- MELHORIA
C- LAZER
D- AUTONOMIA
A- INDEPENDÊNCIA
B- ACÚMULO
C- ASSISTÊNCIA
D- EMPREENDIMENTO
A- AVENTURA
B- ORDEM
C- COOPERAÇÃO
D- EXECUÇÃO
A- CRIATIVIDADE
B- PONTUALIDADE
C- PARCERIA
D- VANTAGEM
A- ADAPTAÇÃO
B- CONSISTÊNCIA
C- EQUIPE
D- LÍDER
A- DESAFIO
B- ESTRATÉGIA
C- PERCURSO
D- CHEGADA
A- NOVIDADE
B- CONTROLE
C- SOLIDARIEDADE
D- ATUAÇÃO
A- DESCONFIANÇA
B- PREVENÇÃO
C- UNIÃO
D- ATAQUE
A- MUDANÇA
B- ROTINA
C- AMIZADE
D- PRODUTIVIDADE
A- MISTÉRIO
B- COMPENSAÇÃO
C- REENCONTRO
D- PRESSA
A- ESTRANHEZA
B- PERFEIÇÃO
C- ENVOLVIMENTO
D- FOCO
A- EFICÁCIA
B- PERÍCIA
C- EXPERIÊNCIA
D- SUCESSO
A- DESLIGADO
B- GRADATIVO
C- JUSTIÇA
D- FIRMEZA
A- POLÊMICA
B- PRUDÊNCIA
C- COLETIVIDADE
D- INSISTÊNCIA
A- MULTIPLICIDADE
B- CAUTELA
C- CONJUNTO
D- COMPETIÇÃO
(A) IDEALIZADOR (ÁGUIA)
”FAZER DIFERENTE”
O QUE TE MOVE?
• Criatividade e Liberdade COMPORTAMENTOS
(inspira ideias)
• Criativo
• Intuitivo
• Foco no futuro
• Distraído
• Curioso
• Informal/Casual
• Flexível
 IDEALIZADOR (ÁGUIA)
PONTOS FORTES PONTOS DE MELHORIA

• Foco no futuro; • Falta de atenção para o aqui e agora;

• Descontração; • Impaciência e rebeldia;

• Diferença; • Defender o novo pelo novo.

• Fantasia;

• Pensamento macro;
• Busca inovação;
• Provoca mudanças radicais;
• Antecipar o futuro;
• Criatividade;
FATORES MOTIVACIONAIS
• Liberdade de expressão;
• Ausência de controles rígidos;
• Ambiente de trabalho descentralizado;
• Liberdade para fazer exceções;
• Oportunidade para delegar tarefas e
detalhes.
 (B) ORGANIZADOR (LOBO)
”FAZER CERTO”
O QUE TE MOVE?
COMPORTAMENTOS
• Ordem e Controle
• Detalhista
• Organizado
• Estrategista
• Busca do conhecimento
• Pontual
• Conservador
• Previsível
ORGANIZADOR (LOBO)
PONTOS FORTES PONTOS DE MELHORIA
• Regras; • Dificuldades de se adaptar às
mudanças;
• Normas;
• Pode impedir o progresso;
• Qualidade; • Aversão a riscos;
• Detalhista, estruturado e
• Sistemas;
demasiadamente sistematizado.
• Métodos;

• Procedimentos;
FATORES MOTIVACIONAIS
• Consistência; • Certeza, compreensão exata de quais são as

• Conformidade; regras;

• Lealdade e segurança; • Conhecimento específico do trabalho;

• Responsabilidades. • Ausência de riscos e erros;

• Ver o produto acabado - começo, meio e fim.

(C) COMUNICADOR (GATO)
”FAZER JUNTO”
O QUE TE MOVE?
COMPORTAMENTOS
• Felicidade e Igualdade
(pensa nos outros) • Sensível

• Relacionamentos

• Time

• Tradicionalistas

• Contribuição

• Busca harmonia

• Delega autoridade
COMUNICADOR (GATO)
PONTOS FORTES PONTOS DE MELHORIA
• Tradição; • Esconder conflitos;
• Diversão; • Felicidade acima dos resultados;
• Sentimento; • Manipulação através dos sentimentos.
• Participação;

• Celebração;
FATORES MOTIVACIONAIS
• Preservação; • Segurança;

• Rituais;
• Manter comunicação harmoniosa;
• Desenvolver e manter a cultura
empresarial;
• Comunicação aberta.
• Aceitação social;
• Construir o consenso;
• Reconhecimento da equipe;
• Supervisão compreensiva;
• Ambiente harmônico;
• Trabalho em grupo.
 (D) ATIVADOR (TUBARÃO)
“FAZER RÁPIDO”
O QUE TE MOVE?
• Ação e Resultados COMPORTAMENTOS
• Senso de urgência;
• Ação, iniciativa;
• Impulsivo, prático;
• Vencer desafios;
• Aqui e agora;
• Auto suficiente;
• Não gosta de delegar poder.
ATIVADOR (Tubarão)
PONTOS FORTES PONTOS DE MELHORIA

• Fazer que ocorra; • Pode ter dificuldades socialmente;

• Faz do modo mais fácil;

• Parar com a burocracia;
• Relacionamento complicado;
• Motivação;
• Age e depois pensa.
• Vive o aqui e agora;

• Centralização única;
FATORES MOTIVACIONAIS

• Fazer o que for necessário; • Liberdade para agir individualmente;

• Controle das próprias atividades;
• Age e depois pensa. • Resolver os problemas do seu jeito;
• Competição individual;
• Não ter que repetir tarefas.
GESTÃO COMPORTAMENTAL

• Você se identificou?
• Conhece alguém que se aproxima do estereótipo de
algum perfil? Talvez seu sócio, um vendedor, gerente,
supervisor...
• Qual perfil é mais adequado para cada cargo?
• Qual perfil deve ser evitado em determinado cargo?