COMO GERIR

DIFERENTES PERFIS
faci

Gi - lcp
A IMPORTÂNCIA DE ENTENDER O
PERFIL DO LÍDER E LIDERADO
MELHORAR O RELACIONAMENTO
MELHORAR A PERFORMANCE
AUTOCONHECIMENTO
 O QUE USAMOS COMO BASE?

ENEAGRAMA
Na AIESEC, usamos o eneagrama como ferramenta pra analisar o perfil
dos nossos líderes e liderados.
O Eneagrama é uma análise de perfil que descreve padrões de
comportamento, como o a pessoa se motiva e gerencia suas emoções
Hoje vamos falar sobre
❏ Centros de Inteligência
❏ Desequilíbrio dos centros de inteligência
❏ Tríade Eneagrama
❏ Salário Emocional
❏ Perfis e suas particularidades
CENTRO DE INTELIGÊNCIA
● Maior habilidade em sentir o que as outras pessoas
estão sentindo;
● Geram conexão com mais facilidade com as pessoas;
● Facilidade em adequação em relacionamentos;
● Buscam o reconhecimento;
● Preocupação central é o medo de ser rejeitado ou
EMOCIONAL
2, 3 e 4
abandonado;
● São mais atentos de como estão sendo vistas pelas
outras pessoas e são influenciadas por isso;
● Os emocionais não são emotivos necessariamente
● Gostam de uma previsibilidade do futuro;
● Usam muito das características, como planejamento,

MENTAL
raciocínio, geração de ideias racionais;
● Metódicas e burocráticas;
● Levam mais tempo para tomar decisões e preferem
tomar decisões baseado em informações consolidadas;
● Buscam segurança através do seu centro
inteligência mental;
● Sua preocupação central é o medo
5, 6 e 7
● São pessoas práticas;
● Centradas no aqui e agora;
● Têm “os pés no chão”;
● Focadas em tarefas e ações;
● Facilidade instintiva em entrar em ação e fazer o
que precisa ser feito;
INSTINTIVO
8, 9 e 1
● Preocupação central é estar no controle das
coisas e pessoas.
● Raiva é a emoção central dos instintivos.
 SALÁRIO EMOCIONAL
❏ Os tipos nunca mudam, sua asa e seu autoconhecimento sim!
❏ O que define o perfil da pessoa é o salário emocional
❏ Salário emocional é o que motiva a pessoa e não suas
ações diárias ou comportamentos
 MUITA INFORMAÇÃO, né?
BORA VER OS PERFIS DE UMA
FORMA MAIS PRÁTICA ENTÃO
 Os perfis
emocionais
DESAFIOS DO TIPO 2
❏ Não perceber o sentimento de orgulho atuando;
Tipo 2
❏ Não reconhecer quais são as suas próprias
prioridades;
O ajudante
❏ Confundir o pessoal com o profissional; Salário Emocional: Ser querido
❏ Ausência de posicionamento quando necessário; Vício Emocional: Orgulho
❏ Se permitir ser dispensável; Ferida: Traição
Pontos de Atenção: Os outros
❏ Decisões racionais com embasamento teórico; Exemplo: rauithy, lcvp pm
DESAFIOS DO TIPO 3
❏ Ter coragem de olhar para dentro e admitir
Tipo 3
❏ inseguranças, os medos e as incertezas.
❏ Alta competitividade, até mesmo com os seus
O REALIZADOR
liderados. Salário Emocional: Ser admirado
❏ Adequação e preocupação com a imagem. Vício Emocional: Vaidade
❏ Impaciência, principalmente com pessoas que não Ferida: Não se sentir importante
Pontos de Atenção: Auto Imagem
tem o mesmo ritmo que o seu. Exemplo: manel, lcvp igt
DESAFIOS DO TIPO 4
❏ Assimilar praticidade;
Tipo 4
❏ Disciplina e capacidade para lidar com rotinas;
❏ Não lamentar o que não pode ser mudado, fazer
O ROMÂNTICO
o que é possível dentro do cenário existente; Salário Emocional: Ser diferente
❏ Ser responsável pela automotivação; Vício Emocional: Inveja
❏ Desenvolver um olhar mais atento aos liderados Ferida: Abandono
Pontos de Atenção: A falta
e dedicar-se a elas quanto a si mesmo. Exemplo: neymar
Os perfis
MENTAIS
DESAFIOS DO TIPO 5 Tipo 5
O especialista
❏ Recuperar sua consciência corporal;
❏ Deixar de lado a razão e dar vazão à
espontaneidade;
Salário Emocional: Conhecimento
❏ Assimilar o bom humor e curtir a companhia das
Vício Emocional: Avareza
pessoas; Ferida: Abandono
❏ Tomar decisões em conjunto com o time. Pontos de Atenção: Profundidade de conhecimento
Exemplo: andreza, lcvp f&l
DESAFIOS DO TIPO 6 Tipo 6
O questionador
❏ Checar a realidade e não se deixar levar por suas
projeções catastróficas;
❏ Agir com autoconfiança mesmo sem tantas
Salário Emocional: Segurança
garantias futuras;
Vício Emocional: Medo
❏ Confiar nas pessoas à sua volta; Ferida: Traição
❏ Busca por controle excessivo. Pontos de Atenção: Confiança
Exemplo: mh, lcvp ogv
DESAFIOS DO TIPO 7
❏ Aquietar a mente, e se concentrar em uma coisa Tipo 7
O sonhador
de cada vez.
❏ Aprofundar os seus relacionamentos e
qualidade do seu trabalho.
Salário Emocional: Prazer
❏ Assimilar disciplina, foco e comprometimento
Vício Emocional: Gula
na busca pessoal. Ferida: Não se sentir importante
❏ Selecionar as coisas que realmente importam e Pontos de Atenção: Satisfação
fazer elas acontecerem. Exemplo: gisele, lcp
 Os perfis
instintivos
DESAFIOS DO TIPO 8
❏ Julgamento fortes e fracos;
❏ Desejo de intimidar.
Tipo 8
❏ Medo de ser dominado.
❏ Ter coragem para expor suas fraquezas,
O confrontador
sentimentos, medos e pedir ajuda. Salário Emocional: Poder
❏ Aceitar a crítica construtiva sem negar ou Vício Emocional: Luxúria
justificar tanto. Ferida: Não se sentir importante
Pontos de Atenção: Controle das situações
❏ Diminuir a necessidade de controlar as pessoas e Exemplo: israel, lcvp ogt
as coisas
DESAFIOS DO TIPO 9
❏ Compreender quais são os movimentos de
anestesiamento / procrastinação.
Tipo 9
❏ Posicionamento, dizer não.
❏ Decisões rápidas.
O PACIFICADOR
❏ Autodireção. Salário Emocional: Estar em paz
❏ Compreender as principais prioridades. Vício Emocional: Indolência
❏ Manter velocidade e ritmo de trabalho. Ferida: Abandono
Pontos de Atenção: Tranquilidade
❏ Perceber a tendência À teimosia e resistência com Exemplo: cris, manager f&l
pessoas diretas e conflituosas.
DESAFIOS DO TIPO 1
❏ Aceitar os seus erros e dos outros;
❏ Reconhecer que o “errado” pode ser apenas Tipo 1
O REFORMADOR
“diferente”;
❏ Tornar-se mais flexível e espontâneo;
❏ Se conectar com momentos de descontração
com liderados; Salário Emocional: Ser correto
Vício Emocional: Raiva
❏ Permitir a si e aos outros ousar novos Ferida: Traição
caminhos; Pontos de Atenção: Mindset preto no branco
❏ Critica excessiva; Exemplo: douglas, lcp 2020

❏ Exigência demasiada.
NÃO EXISTE UM “MELHOR PERFIL”, EXISTEM
PERFIS QUE TÊM MAIS FACILIDADE COM
CERTAS COISAS
 METODOLOGIA DISC
A Metodologia DISC tem como base a identificação de traços
comportamentais predominantes em cada indivíduo. A lógica é que, se
sabemos as principais tendências de comportamento de uma pessoa,
temos mais embasamento para tomar decisões e fazer análises.
 METODOLOGIA DISC
O DISC detecta as características comportamentais das pessoas, como
forças, motivações, forma de gerenciar e de se comunicar, entre muitas
outras aplicações para proporcionar às pessoas um profundo
autoconhecimento.
Perfil dominância
● Visionária – enxerga o futuro Como lidar?
● Ambiciosa – busca vencer sempre ● Planilha de jobs
● Gosta de desafios – quebra limites externos de ● Não deixar o ritmo cair
● Criar rotina em conjunto
tempo/espaço e cobrar constantemente
● Perspicaz – antenada com as oportunidades ● Precisa saber as
● Foca nos resultados – não admite falhar, é competitiva métricas, MoS e as ações
● Autorreferenciada – rápida nas decisões ● Traga dados úteis
● Assume o poder – dita as ordens na primeira oportunidade ● Mostre a SUA liderança
● Saiba ouvi-los

Pessoas independentes, motivadas pela obtenção do sucesso

Deseja tudo pra ontem, vive correndo contra o
e que geralmente conseguem fazer as coisas a seu modo.
tempo e não é de muita conversa quando se trata
Rapidez de decisão, agilidade, iniciativa, competitividade e
de assuntos pessoais
objetividade.
Perfil influenciador
Como lidar?
● Idealista – busca satisfazer as pessoas ● Ter cuidado e se esforçar
mais nos O2O
● Busca a harmonia entre as pessoas – foco no prazer
● Perguntar com maior
● Simpático – influencia e motiva as pessoas frequência como elo está
● Intuitivo – escuta seu coração ● Tracking pesado!
Planilha de jobs
● Persuasivo – quebra as barreiras internas
● Dar biscoitos constantes
● Flexível – capacidade de adaptar-se e trazer leveza à vida ● Dêem sentimento de
● Comunicativo – fluência verbal. liberdade

Comunicativo, confiante, intuitivo, otimista, e O influente não gosta da falta de liberdade, ambientes
convincente: influenciar e motivar pessoas são os conflituosos, rotinas, regras e isolamento. Seu foco é ter o
superpoderes deste perfil. máximo de prazer em tudo que faz.
Perfil estabilidade
● Estáveis – Buscam a segurança, procurando sempre deixar Como lidar?
o ambiente aprazível e seguro ● Ter JD clara
● Simpáticas – Estão sempre disponíveis para colaborar e ● Rotina semanal e
quinzenal
gostam de ajudar as pessoas ● Mandar invite no
● Imaginativas – Quebram as barreiras da imaginação e calendar
fantasiam com facilidade porque vivenciam mentalmente ● Fazer working times em
tudo aquilo que não vivem na vida real conjunto
● Pacientes – Sabem esperar as oportunidades surgirem ● Manter a calma em meio
● Persistentes – Terminam tudo o que iniciaram aos problemas

A motivação vem da segurança e do planejamento. Ele

Uma pessoa super acolhedora, que é capaz de
sempre buscará a origem e o porquê das coisas.
passar por cima das próprias vontades para
Conhecimento prévio e sinceridade são muito importantes
atender aos outros.
para este perfil.
Perfil conformidade/cautela
● Lógicos – Buscam a certeza nos fatos, querem os detalhes Como lidar?
de tudo o que aconteceu ● Explicar os “comos” e os
● Analíticos – Pesquisam o passado, analisam o presente e “porquês”
projetam o futuro ● Gostam de JD e tracking
● Disciplinados – Seguem as normas e padrões ● Sempre use dados
● PPTs organizados
pré-estabelecidos
● Centralização de
● Ponderados – Buscam a verdade e a justiça para todos informação
● Diplomáticos – Não confrontam com agressividade ● Evite conflitos e
● Perfeccionistas – Desejam que tudo saia como planejaram e exposição
só se satisfazem se atingirem o nível de perfeição deles
São pessoas voltadas para tarefas e resultados, que se
Uma pessoa super atenta aos detalhes, que
orientam por normas e regras e buscam alto padrão de
questiona tudo e quer saber o porquê de todas as
qualidade em tudo o que fazem, mas que não se sentem
coisas
confortáveis em ser o centro das atenções.
 VAMOS DE TESTE RÁPIDO
https://www.pactorh.com.br/teste-disc/disc/faca-agora-teste-disc/
SEJA O LÍDER QUE CONDUZ O SEU TIME PARA
O POTENCIAL MÁXIMO
 LINKS IMPORTANTES
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https://etalent.com.br/artigos/metodologia-disc/dominancia-tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-este-fator-disc

https://etalent.com.br/artigos/metodologia-disc/conformidade-o-que-voce-precisa-saber-sobre-este-fator-disc

https://etalent.com.br/artigos/metodologia-disc/estabilidade-o-que-voce-precisa-saber-sobre-este-fator-disc

https://etalent.com.br/artigos/metodologia-disc/influencia-tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-este-fator-disc

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