Formação em Analista Comportamental - Slides Aula 1

FORMAÇÃO EM
ANALISTA
COMPORTAMENTAL
FORMAÇÃO EM ANALISTA COMPORTAMENTAL
Baseado na metodologia DISC
www.analisedisc.com.br
Alguns acordos durante o treinamento:
Apresentação;
Acesso ao Sistema;
Regras;
Certificado.
PROGRAMA DE FORMAÇÃO
EM ANALISTA COMPORTAMENTAL
www.lvcoach.com.br www.analisedisc.com.br
COMO SE CONSTRÓI O COMPORTAMENTO?
Para entender o comportamento humano, precisamos aprofundar

sobre sua estrutura de funcionamento, e qual a relação que existe na
forma de pensar e sentir, e o que acontece em sua volta.
CONTRUÇÃO DO
COMPORTAMENTO
CORRENTE
HEREDITÁRIA
INDIVIDUALIDADES
AMIGOS
TRABALHO
ESCOLA
FAMÍLIA
EXPERIÊNCIAS
PENSAMENTOS PESSOAIS
SENTIMENTOS
DNA
COMPORTAMENTO
PESSOAS
FAMÍLIAS
EMPRESAS
SOCIEDADES
VIRTUDE
OU
DEFEITO
A HISTÓRIA DO DISC
GREGOS HIPÓCRATES CARL JUNG MARSTON
FOGO COLÉRICO PRODUTOR DOMINÂNCIA
ÁGUA SANGUÍNEO INTUITIVO INFLUÊNCIA
TERRA FLEUMÁTICO SENSITIVO ESTABILIDADE
AR MELANCÓLICO ANALÍTICO CONFORMIDADE
Análise DISC – Plataforma de Análise Comportamental www.analisedisc.com.br

FOGO, ÁGUA, TERRA, AR
3.000 A 2.000 a.C
COLÉRICO, SANGUÍNEO, FLEUMÁTICO E MELANCÓLICO
370 a.C
PRODUTOR, SENSITIVO, INTUITIVO E ANALÍTICO
Início do Século XX
DOMINÂNCIA, INFLUÊNCIA, ESTABILIDADE, CONFORMIDADE
Lançou o livro “As Emoções das Pessoas Normais” em 1928
O QUE É O DISC?
É uma fórmula para ajudar os seres humanos a decifrar um

código que poderia, por fim, levar ao Santo Graal da
compreensão humana: a capacidade de compreender a si
próprio de forma verdadeira.
Autor: Bill J. Bonnstetter
O QUE O DISC OFERECE?
• Identificar suas potencialidades e pontos de melhorias;

• Características que estão no exagero;
• O que você possui e não está aproveitando;
• Quais seus principais medos;
• Quais suas habilidades;
• Mede sua autoestima;
• Estresse;
O QUE O DISC OFERECE?
• Qual a sua essência (naturalidade);

• De que forma se comporta diante dos acontecimentos externos;
• O quanto você está desmotivado com sua vida atual;
• Qual comportamento mais provável;
• Quais suas dificuldades para se comunicar com os outros;
• Características mais aparente no seu comportamento.
O QUE O DISC NÃO OFERECE?
• Não mede QI;

• Habilidades;
• Se está agindo de forma negativa com outras pessoas;
• Conhecimentos;
• Patologias;
• Traumas de infância.
O QUE O ANALISTA DISC NÃO DEVE FAZER
• Comentários maldosos utilizando as informações do relatório;
• Usar expressões pejorativas na explicação do perfil;
• Exibir o relatório para outras pessoas, sem uma prévia

autorização do avaliado ou empresa contratante;
• Ceder sua senha para terceiros;
O QUE O ANALISTA DISC NÃO DEVE FAZER
• Se aproveitar da sua expertise para manipular pessoas a

acreditarem no que você fala para tirar vantagens delas;
• Ser a única forma de fazer recrutamento e seleção;
• Usar a análise para demitir colaboradores.
QUAL O OBJETIVO DESSA FORMAÇÃO?
• Aprender uma nova ferramenta de trabalho;

• Melhorar os relacionamentos interpessoais;
• Aprofundar o conhecimento sobre os comportamentos das
pessoas;
• Aprender mais sobre si mesmo;
• Melhorar a performance profissional como Coach ou qualquer
outra área de atividade;
• Melhorar a performance profissional e pessoal do cliente.
QUADRANTE COMPORTAMENTAL
COMO ENXERGAMOS O
MUNDO A NOSSA VOLTA
DOMINÂNCIA CONFORMIDADE
ATIVOS PASSIVOS
AMBOS SÃO FECHADOS

O MUNDO É AMEAÇADOR
SÃO VOLTADO PARA COISAS
STABILIDADE
E INFLUÊNCIA
REFLEXIVOS IMPULSIVOS
AMBOS SÃO ABERTOS

O MUNDO É ACOLHEDOR
SÃO VOLTADO PARA PESSOAS
DISC
DE QUE FORMA O
COMPORTAMENTO SE VÊ
DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA
DESAFIADORAS INCENTIVADORAS
DESTEMIDAS INFLUENTES
DINÂMICAS IRRESISTÍVEIS
DETERMINADAS INVENTIVAS
CONFORMIDADE ESTABILIDADE
CALADAS SENTIMENTAIS
CONFIÁVEIS SONHADORAS
CERTINHAS SENSATAS
CRITERIOSAS SOLICITAS
DISC
O SER HUMANO VER O

OUTRO NO EXAGERO POR
QUE COMPARA COM O SEU
DOMINÂNCIA INFLUÊNCIA
DESCONSIDERAÇÃO INCONSEQUENTES
DITADORAS IMPREVISÍVEIS
DEMAGOGAS INCONVENIENTES
DESCRENTES INCONSTANTES
CONFORMIDADE ESTABILIDADE
CRÍTICAS SEM CORAGEM
CONVENCIONAIS SEM BRILHO
CHATAS SEM OPINIÃO
CONVENCIDAS SONSAS
O SER HUMANO ODEIA NO OUTRO AQUILO
QUE ELE NÃO QUER SER.
Autor: Luiz Vicente
ESTUDANDO SEU PERFIL COMPORTAMENTAL
DOMINÂNCIA
ALTA DOMINÂNCIA BAIXA DOMINÂNCIA
Enérgico Discreto
Competitivo Cauteloso
Independente Agradável
Assertivo Acomodado
Rápido Submisso
Direto Harmonioso
Objetivo Cooperador
Ativo Reservado
Confiante Cauteloso
Empreendedor Pacífico
PONTOS FORTES
• Tem espirito empreendedor
• É prático
• Tem força de liderança diante do grupo
• Sabe tomar decisões rápidas diante de pressão
• Faz acontecer
• Tem uma grande capacidade de ação
• Estabelece metas e corre atrás
• É autossuficiente
• Corajoso e determinado
PONTOS DE MELHORIAS
• Insensível aos problemas dos outros
• Irrita-se com facilidade
• Autoritário e arrogante
• Gosta de mandar
• Não gosta de ouvir a opinião dos outros
• Não se preocupa em seguir regras
• Não presta atenção aos detalhes
• Pode passar por cima dos outros para alcançar seus
objetivos
• É centralizador, os outros não fazem do seu jeito
RESUMO DO PERFIL DOMINÂNCIA
CARACTERÍSTICAS
O QUE ELE GOSTA: direto, ágil, competitivo, agressivo, sempre olhando
pra frente, poder, rapidez.
O QUE ELE NÃO GOSTA: rotinas, seguir normas e procedimentos, ficar

parado, repressão.
QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de curto prazo, que tragam

lucros imediatos.
INFLUÊNCIA
ALTA INFLUÊNCIA BAIXA INFLUÊNCIA
Comunicativo Retraído
Persuasivo Fechado
Otimista Sensível
Inspirador Reservado
Criativo Analítico
Flexível Cuidadoso
Entusiasmado Desconfiado
Participativo Objetivo
Extrovertido Realista
Idealista Consistente
PONTOS FORTES
• Tem uma conversa contagiante
• Faz amigos com muita facilidade
• Estar sempre de bem com a vida
• Sua conversa tem calor humano
• Tem facilidade de se envolver em novos projetos
• Possui uma grande capacidade de viver a vida com
intensidade
• Se preocupa com o próximo
• É bastante comunicativo
• Estar sempre buscando satisfazer as pessoas
PONTOS DE MELHORIAS
• As vezes tende a ser imprevisível
• Pode parecer falso
• Tende a tomar decisões no calor da emoção
• Começa, mas nem sempre termina
• Se sente bem ao lado das pessoas, as vezes esquece
delas
• Fala muito sobre se, esquecendo de ouvir o outro
• Tem facilidade de procrastinar
• Não é atento a detalhes
• É impulsivo
RESUMO DO PERFIL INFLUÊNCIA
CARACTERÍSTICAS
O QUE ELE GOSTA: confiante, comunicativo, influente, otimista, tem
muita capacidade de convencimento, emotivo.
O QUE ELE NÃO GOSTA: ficar sozinho, perder a liberdade, ficar na

rotina, prender-se às regras, não fazer parte do jogo.
QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de curto prazo, é do ganha,

ganha, utiliza a sua comunicação para motivar.
ESTABILIDADE
ALTA ESTABILIDADE BAIXA ESTABILIDADE
Cordial Flexível
Paciente Impulsivo
Consistente explosivo
Organizado Espontâneo
Atencioso Nervoso
Previsível Ativo
Estável Rápido
Simpático Teimoso
Ponderado Impaciente
persistente Nervoso
PONTOS FORTES
• É fácil de se conviver
• Uma pessoa de bom coração
• Tem um senso de justiça própria
• Gosta de ajudar as pessoas
• Tem uma capacidade de ouvir muito bem
• Tem um bom senso de humor
• É amigo para toda hora
• Seu trabalho é digno de confiança para equipe
• É bastante conservador
PONTOS DE MELHORIAS
• Magoa-se facilmente
• Engole sapo muitas vezes
• Se acomoda com frequência
• Falta autoconfiança
• Às vezes é desacreditado
• Ver a vida passar sem demonstrar propósitos
• Não gosta de liderar
• Tem dificuldade de trazer mudanças
• É manipulador, se faz de vítima
RESUMO DO PERFIL ESTABILIDADE
CARACTERÍSTICAS
O QUE ELE GOSTA: consistente, paciente, sensível, está sempre voltado
para o passado, organizada.
O QUE ELE NÃO GOSTA: mudanças, falta de harmonia, impaciência.
QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de longo prazo, que sejam

confiáveis e constantes.
CONFORMIDADE
ALTA BAIXA
CONFORMIDADE CONFORMIDADE
Disciplinado Flexível
Analítico Casual
Perfeccionista Desorganizado
Preciso Agressivo
Atento Informal
Planejador Criativo
Criterioso Determinado
Lógico Ousado
Cuidadoso Desafiante
Justo Desinibido
PONTOS FORTES
• Se aprofunda nos detalhes
• Gosta de seguir as normas e padrões estabelecidos
• Tem uma grande capacidade analítica
• Faz poucas amizades, porém amizades para toda vida
• Tem autodisciplina e planeja bem as coisas
• Bastante inteligente
• Defende seu ponto de vista com muita segurança
• Está sempre buscando a certeza dos fatos
• Deseja que tudo saia de forma perfeita
PONTOS DE MELHORIAS
• Está sempre olhando o lado negativo das coisas
• Demora muito para tomar uma decisão
• Gosta de criticar
• Prefere trabalhar sozinho
• É convencido
• Rígido com as pessoas em sua volta
• Não confia nos outros
• Tem difícil convivência com as pessoas
• Aprofunda demais nas suas atribuições, sofre pelo
perfeccionismo
RESUMO DO PERFIL CONFORMIDADE
CARACTERÍSTICAS
O QUE ELE GOSTA: assertivo, curioso, analítico, disciplinado, não
expressa o que sente, é racional, planejador.
O QUE ELE NÃO GOSTA: trabalhar em grupo, depender de outras

pessoas, lugares que falta objetividade.
QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de longo prazo, segurança

no que está sendo feito, planejamento para alcançar os resultados.

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FORMAÇÃO EM

Para entender o comportamento humano, precisamos aprofundar

GREGOS HIPÓCRATES CARL JUNG MARSTON

FOGO COLÉRICO PRODUTOR DOMINÂNCIA

ÁGUA SANGUÍNEO INTUITIVO INFLUÊNCIA

TERRA FLEUMÁTICO SENSITIVO ESTABILIDADE

AR MELANCÓLICO ANALÍTICO CONFORMIDADE

Análise DISC – Plataforma de Análise Comportamental www.analisedisc.com.br

É uma fórmula para ajudar os seres humanos a decifrar um

• Identificar suas potencialidades e pontos de melhorias;

• Qual a sua essência (naturalidade);

• Não mede QI;

• Comentários maldosos utilizando as informações do relatório;

• Usar expressões pejorativas na explicação do perfil;

• Exibir o relatório para outras pessoas, sem uma prévia

• Ceder sua senha para terceiros;

• Se aproveitar da sua expertise para manipular pessoas a

• Ser a única forma de fazer recrutamento e seleção;

• Usar a análise para demitir colaboradores.

• Aprender uma nova ferramenta de trabalho;

AMBOS SÃO FECHADOS

AMBOS SÃO ABERTOS

O SER HUMANO VER O

O QUE ELE NÃO GOSTA: rotinas, seguir normas e procedimentos, ficar

QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de curto prazo, que tragam

O QUE ELE NÃO GOSTA: ficar sozinho, perder a liberdade, ficar na

QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de curto prazo, é do ganha,

O QUE ELE NÃO GOSTA: mudanças, falta de harmonia, impaciência.

QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de longo prazo, que sejam

O QUE ELE NÃO GOSTA: trabalhar em grupo, depender de outras

QUAIS RESULTADOS ELE BUSCA: resultados de longo prazo, segurança

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